Tepeji - .:: Universidad Tecnológica de Tula · Generalidades: Producto elaborado a base de jugo de naranja, jugo de limón, vino blanco. Requisitos generales: Su color debe ser

Integradora y Plan de Exportación 5MKT-G3

Universidad Tecnológica Tula – Tepeji

Nombre de la escuela: Universidad Tecnológica Tula Tepeji.

Nombre de los integrantes:

Área Mercadotecnia:

Luis Enrique Benítez Granados.

Carlos Enrique Torres Hernández.

Andrés Dávila Hernández.

José Juan Noguez Enríquez.

Hervin Rodrigo Jiménez Díaz.

Área Logística Y Transporte

Rosa Irene DiosdadoMartínez.

Juan Manuel Martínez Escamilla.

Nombre de las materias: Integradora Y Plan de Exportación.

Nombre de la carrera: Desarrollo de Negocios.

Área: Mercadotecnia.

Nombre del producto: Carnaval-ito.


Selección de la empresa y producto a exportar.

Carnaval-ito S.A de C.V.

Justificar la elección de la empresa.

La empresa Carnaval-ito tendrá un mercadoque cubrirá todas las necesidades

y expectativas de los prospectos, así como a todos aquellos que invierten en

sus negocios (tienda, bares, restaurantes).

Producto a exportar.

Carnaval-ito (Bebida Alcohólica).

Justificar el producto a exportar.

Carnaval-ito bebida alcohólica con una presentación de un litro, sabor naranja

botella de vidrio.

Análisis de la empresa y del producto a exportar.

Este producto lo seleccionamos como equipo porque es una bebida adquirida

de la región de Huichapan que consumen anualmente en sus carnavales.

-Detección de factores claves.

En los puntos de ventas que se enfocara la empresa para llevar a cabo sus

ventas son:

-Restaurantes.

-Bares.

-Discos.

-Tiendas.

Con la finalidad de llegar a hoteles especializados en el país de Perú.


-Competitividad de la empresa.

Embotelladora Don Jorge S.A.

H.K.S Distribuidor E.I.R.L.

Emalde S.A.C.

Embotelladora Demesa.

ArchiengIndustrial S.A.C.

Corporación Kayros S.A.C

Italpet S.A.C.

-Competencia del producto a exportar.

Agrícola viña vieja santa Isabel S.A.C

Bodegas vista alegre S.A.C

Bodegas y viñedos tabernero S.A.C. Ilndust

Inversiones royal del Perú .S.A.C

Santiago Quetro lo S.R.LTDA

Viña ocucaje S.A

Misión.

Seruna empresa internacional dedica a crear y exportar productos de calidad.

Con base de vino blanco para poder encontrar nuevos nichos de mercados y

así tener nuestra marca presente en el consumidor al que nos dirigimos.

Visión.

Mantenerse en el mercado internacional, dedicarse a satisfacer las

necesidades del consumidor, generando productos nuevos de consumo.

Objetivos.

-crear impacto en los consumidores en un periodo de un año

-Expandir el mercado al país elegido

-Invertir un 20% de nuestras utilidades a presentaciones.

-Lograr un posicionamiento internacional para la empresa.

- lograr abastecer a nuestros diferentes puntos de ventas.


Nombre del producto: BEBIDA PREPARADA

Nombre comercial del producto:

CARNAVALITO

Generalidades: Producto elaborado a base de jugo de naranja, jugo de

limón, vino blanco.

Requisitos generales: Su color debe ser natural al igual que su olor.

Características

específicos:

Jugo de naranja, vino blanco, y otros ingredientes.

Empaque y rotulado: El producto debe estar envasado en una botella de

vidrio que aseguren la buena conservación e higiene

del producto.

Contenido: 1L

Cumplir con la NOM 050 para su etiquetado

Presentación: Se requieren las siguientes presentaciones:

• Debe estar envasada en presentaciones de 1L.

• En cajas de 12 botellas. Completamente sellada.

Fracción arancelaria 2206.00.01 Bebidas refrescantes a base de una

mezcla de limonada y

cerveza o vino, o de una mezcla de cerveza y vino


Variables de segmentación.

Segmento:El producto va dirigido a hoteles internacionales o especialidad del

Perú.

Nicho:Es en restaurantes, bares, cantinas, etc.

Target:Son todas las personas que asisten a estos lugares.

Matriz de Selección.

% Países. Australia.

China. Perú. Brasil. Guatemala.

20%

Hoteles internacionales o de especialidad).

12. 2

15. 1

20. 1

10 2

11 2

20%

Consumo de alcohol Per cápita anual

15.9 litros 1

5.5 litros 3

8.2 litros 2

6.9 litros 2

13.5 litros 1

20%

Infraestructura logística.

3,83 1 1

3.71 1

.2,73 1

3,07 1

2,60 1

10%

Población

22.150.576 1

13,44,130,000 2

29,399,817 1

196,655,014 1

14,757,316 3

10%

Ingreso per cápita.

$40,800 1

$34,300 1

$10,000. 2

$11,600 2

$5,000 3

10%

Producto Interno Bruto.

$36,982,5234, 654 2

$7.318.499.269.769 1

$176,925,341,932 1

$2,476,652,189,879 1

$46,900,000,256 1

10%

Tratados.

No. 3

No. 3

Sí. 1

No. 3

Sí. 1

Total 11 12 9 12 12

Justificación.

En el país objetivo es Perú, ya que la matriz de selección indica que es el mejor

país en cuanto a datos de exportación, si bien los datos que se mencionan en

la tabla, pues se puede apreciar que es un país, en cuanto a economía es

estable, la población, PIB, el TLC, Consumo Per cápita en alcohol y otros

puntos que favorecen que es el país adecuado.


Macro entorno. (Perú).

Económico.

PIB: $176, 925, 341,932 dólares.

Ingreso per cápita: 9,440.0 dólares. Lo cual 25% lo gastan en alcohol.

Crecimiento anual PIB: 6.8% (2012).

Ingreso Nacional Bruto (INB) per cápita 9,306 dólares.

En 2011, Perú ocupo el lugar 26 en el comercio total de México (18 como

comprador y el 34 como abastecedor) y el octavo lugar como socio comercial

de la nación mexicana entre los países de américa latina y el caribe.

De 2001 a 2011, el intercambio comercial entre ambas naciones creció 495%,

al pasar de 314 millones de dólares a 1,869 millones, lo que representa una

tasa media anual de crecimiento de 20%.

En ese mismo periodo, las exportaciones registraron un crecimiento de 645%,

al pasar de 173 millones de dólares a 1,286 millones, cifra que representa una

tasa media anual de crecimiento de 22%.

Las importaciones registraron un crecimiento de 312%, ya que pasaron de 141

millones de dólares a 582 millones; es decir, creció a una tasa media anual de

15%.

El año pasado, 91 % de las exportaciones mexicanas a Perú fue de

manufacturas, sobre todo televisores, automóviles, autopartes, preparaciones

capilares y celulares; mientras que 9.0% de las importaciones mexicanas

desde Perú fueron manufacturas de madera, productos de estaño, colorantes y

envases.

En la actualidad la economía de Perú es favorable para la exportación de

nuestro producto. Así como comercializadores de bebidas alcohólicas.

Ya que el crecimiento anual del PIB es factible, el consumo per cápita al igual

es favorable, la situación económica de la Republica Peruana va creciendo y

eso es bueno para la empresa.

Balanza de pagos.

En Perú: 5%

En México: 15%

Situación económica del país


Político legal.

República Democrática

En el análisis del entorno político de la Republica Peruana, ya que se observó

las diferentes condiciones que podrían influir para la exportación de nuestro

producto al país objetivo, a continuación se mencionan los aspectos que

benefician para la inversión en Perú.

La Tarifa Aduanera Común de la República Peruana se aplica a las mercancías

que no proceden de Perú. En general los aranceles son relativamente bajos.

Arancel de la Asociación Latinoamericana de libre comercio. Esté tratado

ha constituido un acuerdo multilateral de comercio, en el cual los participantes

se comprometen a eliminar los derechos aduaneros y otras restricciones sobre

la importación de productos originarios del territorio de cualquier miembro.

(México- Perú).

Nomenclatura Arancelaria Común del Grupo Subregional ANDINO. Entre

los países eliminaron entre si los aranceles y formaron una zona de libre

comercio en 1993, donde las mercaderías circulaban libremente. Esto permitió

que el comercio intracomunitario creciera vertiginosamente y que también se

generan miles de empleos.

Reconocimiento documentario y físico de las mercancías.

El agente de aduanas indicara el trámite aduanero transmisión por vía

electrónica de la información contenida en la declaración única de importación.

Aduana agentes de aduana y bancos están conectados electrónicamente.

El sistema de gestión aduanera (SIGAD) de aduanas validara los datos de la

información transmitida por el agente de aduanas, de ser conforme generara

automáticamente la numeración correspondiente, caso contrario comunicara la

corrección del caso.

Régimen Tributario aplicable a las importaciones.

Las mercancías sujetas al régimen de importación, según el tipo de

mercancías, están sujetas al pago de los siguientes tributos.

Derechos de importación.

Impuesto selectivo al consumo.

Impuesto general a las ventas.

Derecho variable especifico variable.


Bienes de importación prohibida.

Plaguicida organoclorados.

Residuos o desechos peligrosos o radioactivos.

Productos pirotécnicos.

Vestidos y calzado usado.

Material en el que aparezcan mutilados en el territorio nacional

Bebidas fabricadas en el extranjero que tengan la denominación de Pisco

(aguardiente de uva) u otra que incluya esa palabra.

Exigencias sanitarias en Perú.

http://www.senasa.gob.pe/0/modulos/JER/JER_Interna.aspx?PFL=1&JER=748

http://www.sopenut.net/site1/files/congreso2011/ponencias/27t/DIGESA%20-

%20Normativa%20sanitaria%20de%20alimentos.pdf

http://www.eclac.org/publicaciones/xml/7/27947/LCL-L2679-P.pdf

Gobiernos Regionales.

El Perú se divide en 24 regiones políticas o departamentales.

Son:

Norte del país.

Departamento de Tumbes

Departamento de Piura

Departamento de Lambayeque

Departamento de Cajamarca

Departamento de La Libertad

Departamento de Amazonas

Departamento de San Martín

Departamento de Loreto

Centro del país.

Departamento de Incash

Departamento de Lima

http://www.senasa.gob.pe/0/modulos/JER/JER_Interna.aspx?PFL=1&JER=748

http://www.sopenut.net/site1/files/congreso2011/ponencias/27t/DIGESA%20-%20Normativa%20sanitaria%20de%20alimentos.pdf

http://www.sopenut.net/site1/files/congreso2011/ponencias/27t/DIGESA%20-%20Normativa%20sanitaria%20de%20alimentos.pdf

http://www.eclac.org/publicaciones/xml/7/27947/LCL-L2679-P.pdf


Departamento de Junín

Departamento de Huánuco

Departamento de Pasco

Departamento de Ucayali

Provincia Constitucional del Callao

Sur del país.

Departamento de Huancavelica

Departamento de Ica

Departamento de Arequipa

Departamento de Ayacucho

Departamento de Apurímac

Departamento de Cusco

Departamento de Puno

Departamento de Madre de Dios

Departamento de Moquegua

Departamento de Tacna

Presidente: Ollanta Humala Tasso

Normativas que tiene el país con las bebidas alcohólicas.

Normas Técnicas Peruanas.

NTP.209.038:2003 ALIMENTOS ENVASADOS. Etiquetado.

NTP.211.001:2002 BEBIDAS ALCOHOLICAS. Pisco Requisitos.

Restricciones con bebidas alcohólicas.

Competitivo.


Competencia dentro de Perú.

La Bottega del vino.

Treading Perú.

Distribuidora de licores la 32.

Embotelladora don JORGE S.A.

H.K.S distribuidor E.I.R.L.

Embotelladora San Miguel del sur.

Distribuidora licorería Darío.

Emalde S.A.C.

Embotelladora DEMESA.

ElPisqueño.

Archieng Industrial S.A.C.

Corporación kayros S.A.C

Italpet S.A.C

Distribuidoracervecera yzamar.

Bebidas Tacna.

Competencia Nacional.


Distribuidora y comercializadora lrg.

Bacardi y compañía.

Bebidaslatinas.

Bebidasaztecas.

BebidasDucky.

Bebidas en puebla Androd.

Imperial de bebidas.

Datos de la competencia.

En Perú.

-Distribuidora de Licores LA 32.

Lima avenida aviación, 3254, 3254 San Borja | teléfono: (01)475-

9480Cerveza,Ocucaje, champagne, Nederburg, chivas, distribuidora vinos,

vodka, bacardi, tequila, piscos

-H.K.S distribuidor E.I.R.L

lima, avenida las Américas, 915, la victoria | teléfono: (01)324-5971Cerveza

arequipeña, energía clásica, bebidas alcohólicas, bebidas no alcohólicas,

distribuidora de alimentos, distribuidora de bebidas, agua mineral natural yura,

agua mineral socosani, agua mineral

-Distribuidora licorería Darío.

Lima, avenida San Luis, 2551, San Borja | teléfono: (01)223-7689Licorerías,

bebidas alcohólicas, bebidas malteadas

-Emalde S.A.C.

lima, avenida Tomás valle, 2169, San Martín de Porres | teléfono: (01)484-

3416boticas, bebidas alcohólicas, farmacias

-El Pisqueño.

Lima, avenida república de panamá, 4145 - 4151, surquillo | teléfono: (01)612-

9700.Alcoholes, bebidas alcohólicas, agregar hielo al gusto, chilcano, pisqueña

pisco Sour, metro, listo para servir, pisco puro, licores, alimentos, pisco a base

de uva quebranta.

-Corporación kayros S.A.C.

lima, PJE. Julio vega SolísMZ a LT 17, chorrillos | teléfono: 2527827


-Italpet S.A.C

lima, JR. Chamaya 995, breña | teléfono: (01)431-2952 proporciona, servicio,

agencias de cerveza, destilación de bebidas alcohólicas, mezcla de bebidas.

-Distribuidora cervecera yzamar.Lima, calle 13 130 Emilio Grec 157, Rímac |

teléfono: (01)381-0247 cerveza, estrados, cigarros, distribuidores, licores,

servicio de vendedores, bebidas alcohólicas.

-Bebidas Tacna.Calle los nardos 64urb. Pescasserolli, Tacna/ Tacna/ teléfono:

52411135.licores destilados, mezcla de bebidas, licores mezclados.

-Bebidas Ducky: contactos en Hermosillo, México.

-Distribuidora y comercializadora lrg: en Siracusa 240 col. lomas estrella 2ª

sección, México, distrito federal C.P. 09890. México. Nuestra cobertura abarca

república de México.

-Bacardi y Compañía: en autopista México-Querétaro # 4431 Tultitlan, edo.

México C.P. 54900. México.


Tecnológico.

Infraestructura logística.

2.73 con base a la páginalogistics performance índex 2012 Vías de

comunicación (los necesarios para llegar al país.)

2 Aeropuertos internacionales.

5 Puertos.

Existenmásde30 compañías de líneas navieras.

Enlospuertosexisteinfraestructuraparaatenderbuquesconvencionales,

portacontenedores, Roll on -Roll off, frigoríficos, gráneles, sólidos,

líquidos, y cruceros.

La red vial está compuesta por 15,187.7 kilómetros de carreteras

pavimentadas y accesibles para el transporte de carga y de pasajeros.


Sociocultural.

Características del Consumidor.

El consumidor de Perú se identifica más con el país de México, en sus

costumbres y tradiciones. Asimismo busca nuevas experiencias y

sensaciones en su consumo, exige un mejor servicio y es muy descuidado

al gastar, puesto que ellos si han vivido dos décadas de bonanza.

Preferencias de consumo.

Whisky: 1.51 litros Ingresó Per Cápita (Anual).

Vino: 1.38 litros Ingresó Per Cápita (Anual).

Pisco Sour: 2.11 litros Ingresó Per Cápita (Anual).

Les permite sus tradiciones, costumbres consumir bebidas alcohólicas.

Los posibles prospectos de este producto, son aptos y si son permitidos

mediante, sus costumbres y tradiciones para consumir este tipo de

bebidas , ya que ellos son libres de consumir y de conocer todo tipo de

cosas, así como nuevas experiencias y sensaciones que ellos les

agrade, en consumir bebidas alcohólicas.

Pisco Sour: 250 millones de litros de bebidas alcohólicas, y de ellos,

aproximadamente 1,000 millones son cerveza.

Moneda: Nuevo Sol.

01 céntimos

1 sol.

10 soles.

Idioma: Castellano.

Justificación.


DOFA Estratégico.

Ambiente Interno.

Ambiente Externo.

Fortalezas. (F). -Producto de calidad. -Artesanal. -Personal capacitado. -Ambiente Laboral. -Conocimiento del mercado. -Posibilidad de créditos. -Administrativos de calidad.

Debilidades. (D). -Perdida personal. -Economía. -Salarios bajos. -Falta de capacitación personal. -Mala situación financiera.

Oportunidades. (O). -Único en el mercado. -Exportación. -Nuevos diseños. -Necesidad del producto. -Tendencias favorables en el mercado.

Estrategias. (FO). -Crear un producto único en el merco de calidad. -Nuevos diseños hecho a mano.

Estrategias. (DO). -Mantener el producto único en el mercado reduciendo la perdida personal. -Salarios bajos pero con una necesidad del producto.

Amenazas. (A). -Competencia Internacional. -Barreras de acceso. -Competencia consolidada en el mercado.

Estrategias. (FA). -Mantener un producto de calidad sobre la competencia. -Crear un ambiente laboral mediante la competencia

Estrategias. (DA). -La capacitación será mediante la competencia consolidada. -Evitar la mala situación y barreras de acceso.


Etiqueta.

“El Exceso de Alcohol es Perjudicial para

la Salud” 4.5% Vol. Alc. CONT.NET. 750 ml.

Ingredientes: Jugo de naranja, Alcohol, y concentrado de carnavalito. Envasado por Carnavalito S.A. de C.V. Dirección: Héroes de Chapultepec No. 24, Colonia: centro, Tula de Allende, Hidalgo, México. Teléfono: 7731317229. Consumir preferentemente antes de la fecha indicada: 01/02/14.

EVITE EL EXCESO


Adecuación de la Mezcla de Mercadotecnia.

Producto

Dentro del producto se va adecuar el envase con las medidas de 25cm de

altura, y 8cm de diámetro.

Precio.

El precio nacional es de $169 pesos mexicanos.

Precio de exportación de acuerdo al INCOTERM CIF: $201.09 pesos

mexicanos y 16.05 USD .

Promoción.

Promoción Primaria.

Se promocionara el producto mediante una página web, donde contendrá todos

los datos, productos y servicios que ofrecemos.

http://cms.carnaval-ito-s-a-de-c-v.webnode.mx/?headerEditor=1

http://cms.carnaval-ito-s-a-de-c-v.webnode.mx/

http://www.paginasamarillas.com.pe/s/emalde+s-a-c-

Promoción Secundaria.

En la compra de 144 cajas, se regala 8 cajas.

En la compra de 64 cajas, se regala 4 cajas.

En la compra de 32 cajas, se regala 1 caja.

Canal de distribución.

El productor le vende directamente al mayorista el cual se encarga de distribuir

al detallista, de esta forma llegue al consumidor final.

Carnavalito S.A. de C.V Comercializadora EMALDE S.A.

C.V Hoteles

Personas que asisten dentro

de estos lugares

http://cms.carnaval-ito-s-a-de-c-v.webnode.mx/?headerEditor=1

http://cms.carnaval-ito-s-a-de-c-v.webnode.mx/

http://www.paginasamarillas.com.pe/s/emalde+s-a-c-


Preparación de la Carga.

Envase y embalaje a utilizar.

Envasede vidrio de 25 cm de altura y 8 cm de diámetro con capacidad de 750

ml.

Envase secundario con una medida de 27 cm de altura y 10 cm de largo, por

10 cm de ancho.

25 cm

Diámetro 8 cm

Diseño de empaque propuesto (Dimensiones)

Envase de muestra

27cm

Profundidad

10 cm

Ancho


Empaque:

Para trasportar las botellas de carnavalito se utilizara una caja de cartón

Doublé Wall ya que este tipo de corrugado se utiliza para trasportar cosas

pesadas o especiales.

La caja mide 32 cm de largo por 30 cm de ancho y por 30 cm de altura .

Pallet: de madera de 100 cm x 1.20cm x 15 cm.

Dimensiones de Pallets Según la Norma 3394.

15cm

100 cm 1.20 cm

Son 36 cajas por cada pallet, cada caja mide 32 cm de largo 30 de ancho por

30 cm de altura.

Estarán acomodadas 9 cajas por estibas.


4 estiba con un total de 36 cajas.

Cajas 36 1.20m 1.35

m

15 cm

1.20m

100 cm

Altura total

con todo y

pallet

Altura de

pallet

Medida de

las estibas

96 cm de

largo

Medida

del pallet

Altura de 4

estibas


Descripción.

Dentro del pallet contiene 9 cajas (L=32 cm * A=30 cm * A= 30 cm) el total de

la carga serán 4 pallets con 4 estibas cada uno.

L =96cm

A=60 cm

Cada caja contendrá 8

botellas. Cada estiba tendrá 72

botellas


Emplayado: se utiliza esta técnica para unitarizar las cajas contenidas en los

pallets. De 0.94 ml de grosor.

Esquineros: 1.20 m de altura, 20 cm de largo y de grosor 2 cm.

Flejado: 4 m de largo y de ancho 2 cm.


Proceso del embalaje

8 botellas 8 botellas

9 cajas con 8 botellas

de carnavalito


El pallet contiene 4 estibas = 36 cajas.

Botellas por pallet = 288.

Peso del Pallet

Peso por envase primario y contenido de carnavalito= 1.24 kg * 288 =

357.12kg.

Envase secundario: 100g* 1152 = 115.2 kg.

Peso de embalaje = 324 g * 9 =2.96 kg.

Peso Pallet= 15 kg.

Peso Bruto = 476Kg.

Peso Neto del pallet= 491.16 kg.

La cantidad a enviar serán de 144 cajas de Carnavalito; cada pallet contiene

288 botellas con un peso Neto de 476Kg.

El total de la carga es 1152 botellas con un peso neto 1964.64Kg


Preparación de documento de exportación.

Certificado de Origen TLC Mexico Peru.

2.Nombre y domicilio del Importador:

Comercializadora EMALDE S.A. C.V Av. Paseo de la República 3755, San Isidro, Lima 27, Perú.

3.Número del certificado de origen: 0156MX2

4.Factura (s): 5.Clasificación Arancelaria:

6.Descripcion de las mercancías:

7. Criterio de origen:

1 2206.00.01 Bebida hecha a base de vino blanco, jugo de naranja y concentrado de carnavalito.

A

8.Declaro bajo juramento que: -La información contenida en este documento es verdadera y exacta. Estoy consciente de que seré responsable por cualquier descripción falsa u omisión hecha en o relacionada con el presente documento. -Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos necesarios que respalden el contenido de la presente declaración. -Las mercancías son originarias y cumplen con los requisitos aplicables conforme al Acuerdo de Integración Comercial celebrado entre los Estados Unidos Mexicanos y la República del Perú, y no han sido objeto de procesamiento ulterior o de cualquier otra operación fuera de los territorios de las partes, de conformidad con los artículos 4,16 y 17 del Acuerdo.

Firma: Empresa: Carnaval-ito S.A. de C.V.

Nombre: Hervin Rodrigo Jiménez Díaz.

Cargo: Gerente de Ventas.

Fecha: 05/04/13. Teléfono: 7731317229.

9.Observaciones:

10.Validación del certificado de origen (EXCLUSIVO PARA SU OFICIAL)

CARNAVALI-TO S.A de C.V

HEROES DE CHAPULTEPEC Nº24 COL. CENTRO, TULA DE ALLENDE HIDALGO MÈXICO

Tula de Allende Hidalgo calle héroes de Chapultepec # 24


(Ciudad, País, Fecha, Nombre, Firma y Sello).


PEDIMENTO Página 1 de N

NUM. PEDIMENTO: 131657943765463 T. OPER: EXP. CVE. PEDIMENTO:A1 REGIMEN:EXD

CERTIFICACIONES

DESTINO: 9 TIPO CAMBIO: 12-47 PESO BRUTO:2280 KG ADUANA E/S16 0:

MEDIOS DE TRANSPORTE

VALOR DOLARES: $18473.41 DOLRES

ENTRADA/SALIDA: 1

ARRIBO: 1

SALIDA: 7

VALOR ADUANA: 0 PRECIO 13642.18 PAGADO/VALOR COMERCIAL: 18473.41usd

***PAGO

ELECTRONICO***

BANCOMER MEXICO,

S.A.

OP. 1178258691

28/11/2012

ACUSE 80IICLJNKG1

DATOS DEL /EXPORTADOR RFC: CTH870001CVLNOMBRE, DENOMINACION O RAZON SOCIAL: carnavalito S.A de C.V CURP: CTH87000ICV29 DOMICILIO: HÉROES DE CHAPULTEPEC NO. 24, COLONIA CENTRO TULA DE ALLENDE, HIDALGO, MÉXICO.

VAL.SEGUROS:

0

SEGUROS

0.5%

FLETES

EMBALAJES

0

OTROS INCREMENTABLES

0.5%

ACUSE ELECTRONICO DE VALIDACION: 1YFYCRX3.

CLAVE DE LA SECCION ADUANERA DE DESPACHO: 240.

MARCAS, NUMEROS Y TOTAL DE BULTOS: S/M S/N 144 CAJAS TOTAL.

FECHAS TASAS A NIVEL PEDIMENTO

PRESENTACIÓN: 13/04/13

PAGO: 28/04/13

CONTRIB:

DTA

PRV.

CVE. T. TASA:

4

2

TASA

250

225

CUADRO DE LIQUIDACION

CONCEPTO

F.P.

IMPORTE

CONCEPTO

F.P.

IMPORTE

TOTALES

IVA. 0 0 PRV.

0 EFECTIVO

120

16 % OTROS 0

DTA 250 0 144 TOTAL 120

DATOS DEL PROVEEDOR O COMPRADOR

ID. FISCAL:

1320112015

4

NOMBRE, DENOMINACION O

RAZON SOCIAL:

EMALDE S.A.C.

DOMICILIO:

LIMA, AVENIDA TOMÁS VALLE,

2169, SAN MARTÍN DE

PORRES.

VINCULACION

NO

NUM.

FACTURA:

1

FECHA:

10/03/1

3

INCOTERM:

CIF

MONEDA

FACT:

USD

VAL.MON.F

ACT

2233.6

FACTOR

MON.FACT

VAL.DOLARE

S

2233.6

TRANSPORTE IDENTIFICACION: PAIS: Perú


TRANSPORTISTA: CARLOS GUTIÉRREZ

ESPINOZA.

RFC: GUEC810626

CURP:GUEC810626 DOMICILIO/CIUDAD/ESTADO: BULEVAR

MANZANILLO COLIMA MÉXICO #23

NUMERO (GUIA/ORDEN

EMBARQUE)/ID:

1

NUMERO / TIPO DE

CONTENEDOR:

1 NA

ANEXO DEL PEDIMENTO

NUM. PEDIMENTO: 131657943765463 TIPO OPER: EXP CVE. PEDIM: RFC:

GUEC810626

131657943765463 Exp. A1 CURP: GUEC810626

OBSERVACIONES

SE ANEXA CARTA DEL CLIENTE SEGÚN REGLA 3.1.5 DE LAS REGLAS DE CARÁCTER GENERAL DE

COMERCIO EXTERIOR PARA 2013.

CON FUNDAMENRO Y EN CUMPLIMIENTO A LO DISPUESTO EN LA RESOLUCION EN MATERIA

ADUANERA DE LA DECISION 2/200 DEL CONSEJO CONJUNTO DEL ACUERDO INTERNO SOBRE

COMERCIO Y CUESTIONES RELACIONADAS CON EL COMERCIO ENTRE LOS ESTDOS UNIDOS

MEXICANOS Y LA REPUBLICA PERU EN EL PUNTO 3.3.1.

FACTURA No. 40454 DE FECHA 10/03/13 EL EXPORTADOR DE LOS PRODUCTOS INCLUIDOS EN EL

PRESENTE DOCUMENTO (CON AUTORIZACION ADUANERA N.IT/153/TO/99) DECLARA QUE SALVO

INDICACION EN SENTIDO CONTRARIO, ESTOS PRODUCTOS GOZAN DE UN ORIGEN

PREFERENCIAL DE REPUBLICA PERUANA.


Empresa exportadora

Nombre: Carnavalito S.A de C.V Dirección: Héroes de Chapultepec #24, Colonia: Centro, Tula de Allende, Hidalgo, México Teléfono: 7731317229 / Fax e-mail: [email protected] RFC :CAR120131IT1

Empresa importadora

Nombre: Comercializadora EMALDE S.A. C. Dirección: lima, avenida Tomás valle, 2169, San Martín de Porres invoice (Factura Comercial) N:001 Teléfono:(01)484-3416

La mercancía ha sido enviada en

Dimensiones de embalaje: 100 cm de ancho y 120 cm de largo, con una altura de 15 cm. Peso bruto:1440.32 Kg Vía: Marítimo. Hecho en México

ITEM Cantidad Unidad Descripción de mercancías

Partida arancelaria

Moneda Precio unitario

Precio total

01

144 Cajas Bebida Alcohólica

2206.00.01 Dólares 16.05 USD

INCOTERM CIF Total facturado$18473.41 USD

Factura Comercial No. Factura 001


Conocimiento de Embarque.

Expedidor/Exportador Nombre: Carnavalito S.A de C.V Dirección: Héroes de Chapultepec #24, Colonia: Centro Tula de Allende, México.

Destinatario: (nombre y dirección): Puerto de Callao.

(Nombre y dirección):Comercializadora EMALDE S.A. C.V

Lima, Avenida Tomás valle, 2169, San Martín de Porres.

CONOCIMIENTO DE EMBARQUE

No. Reserva: 001 Conocimiento de

embarque No: 001

Las Referencias de exportación: Bebida Alcohólica.

Agente FMC No:

Punto y País de origen (para la referencia del comerciante

solamente):Héroes de Chapultepec #24, Colonia: Centro Tula de

Allen de, Hidalgo, México.

Carrage

inicial por

modo:

Marítimo.

Lugar de

recepción de

mercancías:

Puerto de callao.

Carga de

buques:

Puerto de

carga:16.

Observaciones/ Exportación u otra información:

Exportación.

Puerto de

destino:

puerto de

Callao Lima,

Perú

Destino Final (si

es contratado

para):Callao.

Además de enrutamiento en gastos del Comerciante, Riesgos y

Responsabilidad:

Datos aportados por el Remitente.

Marca y

números. /

Cont. Bebida

alcohólica de

750 ml Marca

Carnavalito

S.A. de C.V.

Descripción de los bienes:Cada pallet contiene

36 cajas en el interior de cada caja contiene 8

envases del producto con la marca Carnavalito

S.A. de C.V.

Peso: 1 kilo

con 240

gramos.

Medición:25 cm de

altura, diámetro 8

cm.

Detalles: Velocidad: Carga: 4 PALLET

Por Cantidad:

17867.52

Pagado por

aelantado

Recoger: puerto de

callaou

Valor declarado del comerciante de productos

Merchant si entra un valor, Carries “paquete” de

limitado de responsabilidad se lo aplique y flete

ad valor en cargos (véase el apartado 24)

Total: 1152

Piezas

La representación de este formulario esta sujeta

a ciertas condiciones y notas que están

disponibles a petición de los MCM. Por lo tanto,

la representación de este formulario considere

que todas las reglas y condiciones que son

leídos y entendidos.

En fe de lo cual el capitán o agente de dicho buque ha

firmado la cantidad de facturas originales de

Flete pagadero en:

Efectivo

N º de B Original / L

emisión:

Lugar y fecha de emisión: PUERTO DE MANZANILLO

Arebbe estrella de agencias marítimas PVT. LTD

como agentes para el transportistaautorizado.


Tipos de Transporte.

Medio de Transporte Nacional.

Transporte Nacional

Matriz de selección

Criterio Potosinos

Red pack Mudanzas y

Fletes Ruiz

Multitrasportes

Costo $12,500

2

Sn /servicio

Manzanillo

3

$9,500

1

$8500

1

Servicio Consolidado

1

3 Consolidado

1

1consolidado

Tiempo 3 días

2

No aplica

3

2 días

1

4 días

2

Seguro Con seguro

1

No aplica

3

Sin seguro

3

3sin seguro

Maniobra de

carga y

descarga

Si incluye

servicio

1

No aplica

3

Si incluye el

servicio

1

No incluye

3

Recolección Te recibe en

su cedis en

el D.F

2

No aplica

3

Te recibe en

el almacén

Tula

1

Te recibe en el

almacén tula

1

Total 9 18 8 11

Ponderación.

1=bueno

2=regular

3= mal


Empresa Transportista Elegida.

Mudanzas y Fletes Ruiz S.A de C.V.

Matriz de Selección.

Criterio Excelencia en Logística Aduanal S.C. Cosco Naviomar

S.A de C.V.

Tiempo. 14 días. 11 días aprox.

.

Costo.

1090 USD incluye flete marítimo, despacho

aduanal y maniobra en el puerto.

358 USD solo

transporte.

Empresa Seleccionada.


Cotizaciones.


Medio de transporte Internacional

Transporte marítimo. Transporte terrestre.

Ruta Nacional e Internacional.

Ruta Nacional. Ruta Internacional.

Puerto de salida. Puerto de llegada.


Cotización Internacional con base a INCOTERMS. CIF

Producido unidades 1152

$ 194688

Empaque /Embalaje $ 2300

Transporte Nacional M/D incluido

$9500

Total $11800

Transporte Internacional (incluye el servicio aduanal)

$13642.18

Total $25442.18

Producción $194688

Total $220130.18

Seguro 0.05% $11006.50

Total $231136.68

incrementables $ 520

Total $231656.68

$18473.41usd /$231656.68/ 1152 = dólares 16.05 USD = $201.09 pesos.


Seguros.

Alcance del seguro Puerta a puerta

Cuota autorizada internacional. 0.5% más IVA sobre la suma asegurada.

Límite máximo de embarque. 750,000 m/n si es mayor dar aviso a la compañía.

Medios de transporte. Terrestre, aéreo, marítimo o combinado.

Medidas de seguridad. Terrestre: carreteras de cuota, GPS en la unidad.


Plan de Contingencia.

PLAN DE CONTINGENCIA EN TRANSPORTE TERRESTRE

IDENTIFICACIÓN DE LOS POSIBLES RIESGOS DEL TRANSPORTE

TERRESTRE:

Posible robo de mercancía

Falla en el tracto camión: frenos, dirección, las llantas.

Derrapes: carretera congelada, carretera aceitada

Accidente carretero

No llegar a tiempo

PLANIFICACION DE RESPUESTA:

En caso de robo de la unidad de inmediato se reporta con la empresa

para solicitar un posible envió de otra mercancía mientras se da aviso a

las autoridades correspondientes

En caso de fallas en la unidad se debe poner en contacto con la

empresa o si en dado caso se puede solucionar lo podrá realizar el

operador y continuar así a su destino

En caso de derrape de la unidad el operador debe mantenerse siempre

tranquilo y tomar las medidas necesarias en caso del accidente:

mantener la calma, estar consciente, tratar de recuperar el control de la

unidad.

En caso de accidente carretero el operador de la unidad deberá reportar

lo sucedido con el agente de seguro para cotizar los daños y la gravedad

del asunto.

En caso de no llegar a tiempo por causas: choque en la carretera,

manifestaciones, bloqueo indefinido por reparaciones de la pista. El

operador de la unidad podrá tomar acciones y recurrir a otra ruta para

llegar a tiempo a su destino.


Ruta “A”

Saliendo desde Tula de Allende Hidalgo hacia el puerto de embarque en

Manzanillo colima sin ningún inconveniente esta ruta será la perfecta para

nuestro transporte secundario tomando la carretera Colima-Sahuayo.


Ruta “B”

En caso de no llegar a tiempo por causas: choque en la carretera,

manifestaciones, bloqueo indefinido por reparaciones de la pista. El operador

de la unidad podrá tomar acciones y recurrir a otra ruta para llegar a tiempo a

su destino. Saliendo desde Tula de Allende Hidalgo tomando la ruta alterna

entrando a Morelia, Uruapan llegando a Zamora de Hidalgo para retomar la

carretera Tamazula de Gordiano hacia el puerto de Manzanillo.


ACTIVACION DE PLAN DE CONTINGENCIA:

a) Evaluación preliminar de la situación y la magnitud

b) Comunicar lo ocurrido con los responsables con funciones específicas

dentro de la organización del plan y organismo de apoyo

correspondientes

c) Se deberá actuar de acuerdo a los procedimientos establecidos en la

planificación de respuesta según la zona de ocurrencia de emergencia

(rural o urbana ) una vez controlada la emergencia, se tomara entre

otras, las siguientes consideraciones:

CONDICIONES CLIMATICAS O GEOGRAFICAS: comportamiento del

material en la atmosfera, clima, recomendaciones sobre la evacuación o

protección en el lugar.


FORMATO PARA LAEVALUACION DE LA MAGNITUD DE LA

EMERGENCIA OCURRIDA DURANTE EL TRANSPORTE

Fecha y hora:

Localización del accidente o incidente:

Modo de transporte utilizado:

DESCRIPCION DEL SUCESO.

Tipo suceso inicial:

Suceso siguiente:

Consecuencia del suceso:

DESCRIPCION DEL MATERIAL y/o RESIDUO PELIGROSO TRANSAPORTADO.

Descripción del material

Numero ONU

Cantidad total Neta

Remitente Destinatario

DESCRIPCION DEL MATERIAL Y/O RESIDUO PELIGROSO INVOLUCRADO EN EL SUCESO.

Descripción del material

Numero ONU

Cantidad total Neta

Remitente Destinatario

INFORMACION GENERAL DE LA EMERGENCIA.

Condiciones climáticas ocurrir el suceso:

Descripción de la unidad de transporte:

Información de la empresa transportista:

Información sobre el conductor

Servicios alertados/movilizados como consecuencia de accidente o incidente:

Medidas inmediatas para mitigar las consecuencias del accidente o incidente:

Análisis de las causas probables:

Medidas propuestas por el responsable del plan para evitar la repetición del accidente o incidente:

Información adicional:


PLAN DE CONTINGENCIA PARA LOS BUQUES TRANSPORTISTAS.

IDENTIFICACION DE LOS POSIBLES RIESGOS DEL TRANSPORTE NAVAL

Desastres naturales

Impacto

Falla mecánica

Perdida de la ruta

PLANIFICACION DE RESPUESTA

En caso de presentarse algún tipo de desastre natural: tormentas,

huracanes, se puede tomar una ruta alterna, la más cercana en algún

puerto de la zona en la que se encuentre.

En caso de impactarse con algún objeto y dañarse el casco deberá

reportarse al puerto de salida para auxiliar al navío.


Contrato de Compraventa Internacional.

Contrato de compraventa que celebran por un parte de la empresa

CARNAVALITO S.A. de C.V. representada en este acto por Luis Enrique

Benítez Granados y por la otra la empresa EMALDE S.A.C Productos Básicos

representada por Pedro Ramírez Gómez a quienes en lo sucesivo se les

denominará como “El Vendedor” y “El Comprador” respectivamente, de

acuerdo con las siguientes declaraciones y cláusulas.

DECLARACIONES.

Declara “El Vendedor”

Que es una sociedad anónima legalmente constituida de conformidad con las

leyes de la República Mexicana el 2 de marzo de 2012 según consta en la

escritura pública número 284 pasada ante la fe del notario público, número 1

licenciado Luis Alonso León Estrada de la ciudad de Tula de Allende Hidalgo.

Que dentro de su objeto social se encuentran entre otras actividades, las de

fabricación, comercialización, importación y exportación de la bebida alcohólica

Carnavalito.

Que cuenta con la capacidad, conocimientos, experiencia y el personal

adecuado para realizar las actividades a que se refiere la declaración que

antecede.

Que el Director General es su legítimo representante y en consecuencia, se

encuentra debidamente facultado para suscribir el presente instrumento y

obligar a su representada en los términos del mismo.

Que tiene su domicilio en calle Héroes de Chapultepec #24. Colonia centro de

Tula de Allende Hidalgo mismo que señala para todos los efectos legales a que

haya lugar.

Declara “El comprador”

Que es una empresa constituida de acuerdo con las leyes en los Estados

Unidos Mexicanos y que se dedica entre otras actividades a la comercialización

e importación de los productos a que se refiere la declaración II de “El

vendedor”.

Que conoce las características y especificaciones de los productos objeto del

presente contrato.

Que el Sr. Pedro Ramírez Gómez es su legítimo representante y está

facultado para suscribir este contrato.


Que tiene su domicilio en Perú Lima, avenida Tomás valle, 2169, San Martín de

Porres mismo que señala para todos los efectos legales a que haya lugar.

Ambas partes declaran: Que tienen interés en realizar las operaciones

comerciales a que se refiere el presente contrato, de conformidad con las

anteriores declaraciones y al tenor de las siguientes:

CLAUSULAS.

PRIMERA.- Objeto del Contrato. Por medio de este instrumento “El vendedor”

se obliga a vender y “El comprador” a adquirir 1152 de unidades de botellas de

carnavalito de 750 ml.

SEGUNDA.- Precio. El precio de los productos objeto de este contrato que “El

comprador” se compromete a pagar será la cantidad de 16.05 USDpor botella.

TERCERA.- Forma de pago. “El comprador” se obliga a pagar a “El vendedor”

el precio pactado en la cláusula anterior, mediante una Orden de Pago

Documentaria, confirmado y pagadero a la vista contra entrega de los

documentos siguientes: Cotización, Orden de Compra y Factura.

De conformidad con lo pactado en el párrafo anterior, “El comprador” se

compromete a realizar las gestiones correspondientes.

Los gastos que se originen por la apertura y manejo de la carta de crédito,

serán pagados por “El comprador”.

CUARTA.- Envase y embalaje de las mercancías. “El vendedor” se obliga a

entregar las mercancías objeto de este contrato.

QUINTA.- Fecha de entrega. “El vendedor” se obliga a entregar las mercancías

a que se refiere este contrato dentro de los 12 días posteriores a la fecha en

que reciba la confirmación de Orden de Pago Documentaria que se menciona

en la cláusula tercera del presente contrato.

SEXTA.- Patentes y marcas. “El vendedor” declara y “El comprador” reconoce

que los productos objeto de este contrato, se encuentran debidamente

registrados al amparo de la (s) patente (s) número (s) 2824842 y la marca (s)

número, (s) 2428248 ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial

(IMPI).

“El comprador” se obliga por medio de este instrumento a prestar toda la ayuda

que sea necesaria a “el vendedor” a costa y riesgo de esta última, para que las

patentes y marcas a que se refiere la presente cláusula sean debidamente

registradas ante la Superintendencia de Registro y Comercio de Perú.

Asimismo, “El comprador” se compromete a notificar a “El vendedor”, tan

pronto tenga conocimiento, de cualquier violación o uso indebido a dicha (s)


patente (s) y marca (s) durante la vigencia del presente contrato a fin de que “el

vendedor” pueda ejercer los derechos que legalmente le correspondan.

SEPTIMA.- Vigencia del contrato. Ambas partes convienen que una vez que “El

vendedor” haya entregado la totalidad de la mercancía convenida en la

cláusula primera; y “El comprador” haya cumplido plenamente con todas y cada

una de las obligaciones estipuladas en el presente instrumento operará

automáticamente su terminación.

OCTAVA.- Rescisión por incumplimiento. Ambas partes podrán rescindir este

contrato en el caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se

abstenga de tomar medidas necesarias para reparar dicho incumplimiento

dentro de los 15 días siguientes al aviso, notificación o requerimiento que la

otra parte le haga en el sentido que proceda a reparar el incumplimiento de que

se trate.

La parte que ejercite su derecho a la rescisión deberá de dar aviso a la otra,

cumplido que sea el término a que refiere el párrafo anterior.

NOVENA.- Insolvencia. Ambas partes podrán dar por terminado el presente

contrato, en forma anticipada y sin necesidad de declaración judicial previa, en

caso de que una de ellas fuere declarada en quiebra, suspensión de pagos,

concurso de acreedores o cualquier otro tipo de insolvencia.

DÉCIMA.- Subsistencia de las obligaciones. La rescisión o terminación de este

contrato no afectara de manera alguna a la validez y exigibilidad de las

obligaciones contraídas con anterioridad, o de aquellas ya formadas que, por

su naturaleza o disposición de la ley, o por voluntad de las partes, deban

diferirse a fecha posterior. En consecuencia, las partes podrán exigir aún con

posterioridad a la rescisión o terminación del contrato el cumplimiento de estas

obligaciones.


Solución de Controversias.

PRIMERA.-En caso de que “El Comprador” no realice el pago establecido en

lugar y forma la mercancía deberá de ser regresada a “El Vendedor”y se

multara de acuerdo a las sanciones de la OMC.

SEGUNDA.-Si la mercancía no se entrega en tiempo y forma “El Vendedor”

realizara un descuento sobre el precio acordado.

TERCERA.-Si algunas de las dos partes no cumple con las clausulas ya

negociadas el contrato se verá terminado y se multara de acuerdo a las

sanciones de la OMC.

CUERTA.-El precio debe de ser respetado por las dos partes dentro del

contrato y si no es así se sancionará a quien incumpla la cláusula del precio ya

establecido.

QUINTA.-Las mercancías que se entreguen en mal estado por parte de “El

Vendedor” tendrán que ser cambiadas y sin costo alguno para “El Comprador”.

CONTROVERSIAS

-No respetar la entrega en tiempo y forma.

-Pagos no realizados en tiempo y forma.

-Mercancía dañada.

Se firma este contrato en la ciudad de Tula de Allende, Hidalgo a los 30 días

del mes de marzo de 2012

EL VENDEDOR: EL COMPRADOR:Luis

Enrique Benítez Granados. Pedro Ramírez Gómez.

------------------------------------------------ -----------------------------------


Negociación Internacional.

Oferta: Que es: es una bebida hecho a base de jugo de naranja, vino blanco y concentrado de carnavalito.

Información a quien va dirigido: Comercializadora EMALDE S.A.C.

Dirección:Lima, Avenida Tomás valle, 2169, San Martín de Porres

Datos Generales:

Ingredientes: Jugo de naranja, Alcohol, y concentrado de carnavalito. Envasado por Carnavalito, S.A de C.V.

Dirección: Héroes de Chapultepec No.24 Tula de Allende Hidalgo, México. Teléfono: 7731317229.

Que es lo que tengo:

Una bebida hecha a base de jugo de naranja y vino blanco con una capacidad de 750 ml. Hecho completamente artesanal.

Reuniones Oficiosas:

Que es lo que necesitas: necesito una bebida que cautive al consumidor y que sea económico.

Ofrecemos: una bebida hecho a base de jugo de naranja, vino blanco y con un concentrado de carnavalito.

En la reunión la empresa compradora quería que cotizáramos mediante con un INCOTERM FOB, pero se le comento que solo estamos trabajando con un CIF. Que se reducirá más el precio, que es un precio muy elevado, ya que la competencia tiene precios mucho más económico. Ofreciendo a la empresa compradora, 4 pallets dijeron que si, pero con una rebaja en los precios.

Formulación de Estrategias:

Hasta dónde puedo vender/sin dejar de ganar:

36 cajas de Carnavalito. Y regalo 1 caja. 64 cajas de Carnavalito. Y regalo 2 cajas. 144 cajas de Carnavalito. Y regalo 4 cajas.


Puedo ofrecerte:

Una bebida económica, sabor naranja, envase de vidrio con una capacidad de750 ml.

Negociación Cara a Cara:

Propuesta:1152 unidades de Carnavalito con un precio de $18473.41 USD sabor naranja, contenido 750ml. Envase de vidrio, y precio de un INCOTERMCIF.

Ejecución:

Comprador Vendedor

_________________________________________

Representante legal Representante legal

Administración: Si se cumplió al 100% el contrato:


Forma de Pago

Orden de Pago Documentaria.

Justificación

Escogimos esta forma de pago ya que al mandar la mercancía ya cuenta con

una acción de pago del importador, y depende de sí mismo. Además, el Banco

que analizara la adecuación de los documentos, será de su propio Banco. No

es muy costoso para nuestra empresa. Así como a la empresa importadora. Y

es más seguro tener el dinero en una cuenta Bancaria, con la finalidad de

poder mandar nuestro producto.

CAERNAVAL-ITO S.A de C.V ESTADO DE RESULTADO.

DEL 01 DE NOVIEMBRE AL 1 DE MARZO DEL 2013 VENTAS $231,552 VENTAS NETAS $231,552 COSTO DE VENTAS $138,240 UTILIDAD BRUTA $114,048 GASTOS DE VENTA TRANSPORTE NACIONAL $9,500 TRANSPORTE INTERNACIONAL $13,642.18 INCREMENTABLES $567 SEGURO $11,006.50 GASTOS DE OPERACIÓN $34,716 UTILIDAD DE LA OPERACIÓN $82,228.49 UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $31,819.51 ISR $9,545.85 PTU $3,181.95 $12,727.80 UTILIDAD NETA $19,091.71 FIRMA FIRMA REVISO AUTORIZO


Justify the choice of the company.

The Carnival-ito company will have a market which will cover all the needs and expectations of

the prospects, as well as all those who invest in their business (shop, bars, restaurants).

Product to be exported.

• Carnival-ito (alcoholic beverage).

Justify the product to be exported.

Carnival-ito alcoholic drink with a presentation of a liter, flavor Orange bottle glass.

Analysis of the company and product to export.

Select this product as a team because it is a region of Huichapan consumed annually in its

Carnival acquired


-Detection of key factors.

At the points of sales that will focus the company to carry out its sales are:

-Restaurants.

-Bars.

-Discs.

-Shops.

In order to reach hotels specialized in the country of Peru.

-Competitiveness of the company.

Embotelladora Don Jorge S.A.

H.K.S E.I.R.L. Distributor

Emalde S.A.C.

Bottling Demesa.


Corporation S.A.C Kayros

Italpet S.A.C.

-Competence of the product to be exported.

• Agricultural old vineyard santa Isabel S.A.C

• Bodegas vista alegre S.A.C

• Bodegas y viñedos tabernero Ilndust S.A.C.

• Investments royal of the Peru.S.A.C

• Santiago Quetro the S.R.LTDA

• Viña ocucaje S.A

Mission.

Being an international company dedicated to create and export quality products. Based white

wine to be able to find new niche markets and so have our present in consumer brand that we

went.

Vision.


Staying in the international market, focus on the needs of the consumer, generating new

consumer products.

Objectives.

-create impact on consumers over a period of one year

-Expand the market to the chosen country

-Invest 20 of our utilities to presentations.

-Achieve an international positioning for the company.

-ensure supply to our different points of sales.

Segmentation variables.

Segment: The product is aimed at the distributor of wines and spirits for hotels in Peru.

Niche: It is in restaurants, bars, canteens, etc. (Peru)

Target: They are the people who attend these places

Product

Within the product will fit the container with measures 25 cm in height and 8 cm in diameter.

Price.

The national price is 169 pesos.

According to the INCOTERM CIF export price:

201.09 Mexican pesos and 16.05 USD.

Promotion.

Primary promotion.

They promote the product through a web site, which will contain all the data, products and

services that we offer.

Selection matrix:

In the matrix of selection we investigated 5 countries Australia, China, Peru, Brazil and

Guatemala which we would only choose to 1 which should be better for export and arrive at a


conclusion of choose to Peru since it is the country best resources and is the country that gives

us more opportunities to export

Justification.

In the target country is Peru, since selection matrix indicates that it is the best country in terms

of export data, while the data referred to in the table, then you can see that it is a country, in

terms of economy is stable, the population, GDP, the FTA, Per capita consumption in alcohol

and other points that favor that it is the right country.

Macro environment. (Peru).

Economical.

GDP: 176, 925, 341,932 dollars.

Income per capita: $9,440.0. Which 25 spend it on alcohol.

Annual GDP growth: 6.8 (2012).

Income national gross (GNI) per capita $9,306.

Balance of payments.

In Peru: 5

In Mexico: 15

The country's economic situation.

Legal politician.

Democratic Republic

Regional governments.

The Peru is divided into 24 regions political or departmental.

Peruvian technical standards.

NTP.209. 038:2003 FOOD PACKAGED. Labelling.

NTP.211. 001:2002 ALCOHOLIC BEVERAGES. Pisco requirements.

• Restrictions with alcoholic beverages.

Competitive.

• Competition within Peru.


The wine Bottega.

Treading Peru.

The 32 liquor Distributor.

Embotelladora don JORGE S.A.

H.K.S E.I.R.L. Distributor

Embotelladora San Miguel from the South.

Dario liquor Distributor.

Emalde S.A.C.

Bottling DEMESA.

The Pisqueno.


Corporation S.A.C kayros

Italpet S.A.C

Beer Distributor yzamar.

Drinks Tacna.

• National competition.

Distribuidora y comercializadora lrg.

Bacardi and company.

Latin drinks.

Aztec drinks.

Drinks Ducky.

Beverages in puebla Androd.

Imperial beverage.


Technological.

• Logistics infrastructure.

2.73 based on logistics performance index 2012 page routes (those needed to reach the

country.)

2 International airports.

5 Ports.

Socio-cultural.

• Consumer preferences.

Whisky: 1.51 l income Per Capita (annual).

Wine: 1.38 liters income Per Capita (annual).

Pisco Sour: 2.11 liters income Per Capita (annual).

distribution channel

The producer sells directly to the wholesaler which is responsible for distributing to the

retailer, in this way reaches the final consumer.

Preparing to charge.

Packaging to be used

Glass container of 25 cm high and 8 cm in diameter with a capacity of 750 ml.

Secondary packaging with a measure of 27 cm in height and 10 cm long by 10 cm wide.

Package:

To transport the carnavalito bottles used a Double Wall cardboard box already that this type of

corrugated is used to transport heavy or special things.

The box measures 32 cm long by 30 cm wide and 30 cm high.

Pallet:

100 cm x 1.20 cm x 15 cm wood.

Of Pallets according to 3394 standard dimensions.

There are 36 boxes per each pallet, each box measures 32 long width 30 cm by 30 cm of

height.

9 Boxes will be accommodated by pallets.


4 stowage with a total of 36 cases.

The pallet contains 36 boxes 4 pallets.

Bottles per pallet 288.

Weight of the Pallet

Weight per container primary and content carnavalito 1.24 kg 288 357.12 kg.

Secondary packaging: 100g 1152 115.2 kg.

324 G 9 packing weight 2.96 kg.

Pallet weight 15 kg.

476Kg gross weight.

Net weight of the pallet 491.16 kg.

The amount to send will be 144 Carnavalito boxes; Each pallet contains 288 bottles with a net

weight of 476Kg.

The total cargo is 1152 bottles with a net weight 1964.64 Kg

International prices based on INCOTERMS. CIF

18473. 41usd 231656.68 1152 16.05 201.09 pesos.

Contingency plan.

IDENTIFICATION OF POSSIBLE RISKS OF LAND TRANSPORT:

• Possible theft of merchandise

• Failure in the tract truck: brakes, tires.

• Skids: frozen road, oiled road

• Road accident

• Do not arrive on time


Leaving from Tula de Allende Hidalgo to the port of embarkation in Manzanillo colima

without any inconvenience this route will be the perfect for our transportation

secondary to taking the road Colima-Sahuayo.

If you do not arrive on time for causes: shock in the road, manifestations,

indefinite blocking by track repairs. The unit operator can take action and use another

route to reach your destination on time. Departing from Tula de Allende Hidalgo taking

the alternate route going to Morelia, Uruapan reaching Zamora de Hidalgo to retake

the Tamazula de Gordiano road towards the port of Manzanillo.

Datos bibliográficos

http://www.economia.gob.mx/comunidad-negocios/comercio-exterior/tlc-

acuerdos/america-latina

http://www.economia.gob.mx/comunidad-negocios/comercio-exterior/tlc-

acuerdos/asia-pacifico

http://www.imf.org/external/ns/search.aspx?NewQuery=PIB+DE+PERU&submit

.x=0&submit.y=0&col=

http://www.economia.gob.mx/comunidad-negocios/comercio-exterior/tlc-acuerdos/america-latina

http://www.economia.gob.mx/comunidad-negocios/comercio-exterior/tlc-acuerdos/america-latina

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