termin und ort

03. September 2013, 14.00 – 22.00 Uhr04. September 2013, 09:15 – 12:30 Uhr

empire riverside HotelBernhard-Nocht-Straße 9720359 HamburgTel.: 040. 31 11 9 - 0 Fax: 040. 31 11 9 - 70 601www.empire-riverside.de

KontaKt

Tana RügerVDZ Akademie GmbHHaus der PresseMarkgrafenstraße 1510969 Berlin

Tel.: 030. 72 62 98 -113Fax: 030. 72 62 98 -114E-Mail: t.rueger@vdz-akademie.de

Wir freuen uns auf ihre teilnahme!

Über die VdZ aKademie

Die VDZ Akademie, 1993 vom VDZ – Verband Deutscher Zeitschriftenver-leger gegründet, ist das führende Aus- und Weiterbildungsinstitut für Zeit-schriftenverlage im deutschsprachigen Raum.

Die VDZ Akademie verfügt über ein nationales und internationales Netz-werk an Experten aus Verlagen und verwandten Branchen. Gemeinsam mit ihnen identifiziert sie medienspezifische Zukunftsthemen und entwickelt auf dieser Basis ein breit gefächertes, praxis-orientiertes Bildungsangebot, das aktu-elle Top-Themen aus verschiedenen Perspektiven vermittelt.

Das Angebot umfasst Seminare, Zerti-fikatskurse, Expertenforen und Kon-gresse, individuelle Inhouse-Schulungen, internationale Verlegerreisen sowie eine Vielzahl weiterer Services und Dienstleistungen.

Weitere Informationen unter:www.vdz-akademie.de

Konditionen

tagungsbeitrag

für VDZ-Mitglieder 9 790,00 € (zzgl. MwSt.) für andere Teilnehmer 9 990,00 € (zzgl. MwSt.)

Der Tagungsbeitrag enthält die Pausen- und Tagungsgetränke/-speisen sowie die Teilnahme an der Abendveranstaltung. Teilnehmerabsagen sind bis drei Wochen vor Veranstaltungsbeginn kostenfrei.

Die Veranstaltung wird von der VDZ Akademie GmbH im Auftrag des VDZ Verband Deutscher Zeitschriftenverleger e.V. organisiert und durchgeführt. Neben den genannten Bedingungen gelten ansonsten die Allgemeinem Geschäftsbedingungen der VDZ Akademie GmbH, abrufbar unter www.vdz-akademie.de.

anmeLdunG (für weitere Teilnehmer: Anmeldebogen bitte kopieren)

an Fax-Nr. 030. 72 62 98 -114 oder per Post.Online-Anmeldung unter: www.dialogmarketingtag.com

Ja, ich nehme teil: „die ZuKunft deS diaLoGmarKetinG: ProGnoSen – PraxiS – PotentiaLe“ (03. – 04. September 2013)

die referenten

Chris KevorkianChief Marketing Officer, MPA

Chris Kevorkian is the Chief Marketing Officer of MPA - the Association for Magazine Media which he joined as EVP/Digital in 2010. Kevorkian identified the need for tablet metrics and led an industry-wide task force to establish initial guidelines which culminated in the publishing of “Measuring Magazine Tablet

Issues” in April 2012. Prior to MPA, Chris worked in the digital space as SVP, Busi-ness Development at Business.com and SVP International Business Development and Sales, DirectoryM.com. As VP Publisher at Time Inc.’s Sunset he successfully relaunched the Sunset brand. He led the Digital Initiatives for American Business Media as Chair of the Digital Media Council (2008-2010) and as Vice Chair (2006-2008).

andré Lux Leiter Vertrieb und Marketing, Heise Zeitschriften Verlag

André Lux leitet seit 2012 den Vertrieb und das Marketing beim Heise Zeitschriften Verlag. Der Diplom-Kaufmann arbeitete zu-vor als Leiter Direkt-Marketing bei der DPV Direct GmbH am Standort Stuttgart. Weitere Stationen seiner Karriere waren die intan group – dort verantwortete er als CMO die Geschäfts-

bereiche dialog, international und interactive. Der Bauer Verlag – hier baute er das Abo-Onlineportal auf und leitete später das Direktmarketing. Der Verlag Dashöfer und die Unternehmensberatung interbrand. André Lux wirkt darüber hinaus ehrenamtlich im Prüfungsausschuss „Medienkaufmann/-frau für Digital und Print“ der IHK Hannover mit.

frank rehGeschäftsführer, intan service plus

Frank Reh leitet als Geschäftsführer seit 2005 die intan service plus. Das Unternehmen gehört zur Osnabrücker intan group und gilt als einer der führenden Fullservice Dienstleister in den Bereichen Abo-Management und Customer Service. Direct-marketing-Erfahrung sammelte der Dipl. Volkswirt in der heuti-

gen Arvato AG bei Bertelsmann von 1998 bis 2002. In verschiedenen Positionen steuerte er die Directmarketing-Geschäfte und Loyalty Programme mehrerer Großkunden. In 2002 wechselte er zu Burda Direct nach Offenburg und über-nahm die Leitung des Abomarketings für die Münchner Verlage des Hauses Burda. Somit kennt Frank Reh alle Facetten des Directmarketings. Als wesentliche Herausforderung sieht er die Transformation des BMD-Geschäftsmodells in die digitale Welt.

Lisa SchaarschmidtDirector, Simon Kucher & Partners

Lisa Schaarschmidt ist Director im Competence Center Medien bei Simon-Kucher & Partners in Frankfurt. Für ihre nationalen und internationalen Kunden aus dem Zeitschriften- und Zeitungs-markt gestaltet sie u.a. neue Anzeigenmodelle, cross-mediale Bündel in Werbe- und Lesermarkt bis hin zu Paid-Content-Stra-

tegien. Neben Verlagen zählen ebenso Online-Gaming-Unternehmen, TV-Sender und Online-Plattformen zu ihren Kunden. Bereits vor ihrem Einstieg bei Simon-Kucher & Partners in 2011 betreute sie in der Unternehmensberatungssparte von PricewaterhouseCoopers seit 2006 zahlreiche Medienhäuser in finanzorientierten Beratungsprojekten.

Simone Spiegels Senior Marketing Consultant, Key-Work Consulting

Simone Spiegels (38) ist Senior Marketing Consultant und ver-antwortet den Vertrieb der Key-Work Consulting GmbH – Deutschlands einzigem Kompetenzzentrum für Daten + Marke-ting. Sie berät nach neun Jahren praktischer Erfahrung im CRM u.a. im Lebensmittel-Direktvertrieb und in der Telekommuni-

kationsbranche seit 2003 Versandhändler und Dialogmarketing Entscheider in Hinblick auf effiziente Planungs- und Steuerungsprozesse in Marketing, Vertrieb und Einkauf.

VDZ Verband DeutscherZeitschriftenverleger

Die Zukunft Des Dialogmarketing:Prognosen – Praxis – Potentiale

Nationale und europäische Trends im Dialogmarketing :Best cases aus den USA und England :Customer Service im Zeitalter von Social Media :Bedeutung von Emotionen bei der Kundenansprache :Erfolgreiche Preisstrategien für Print, Digital und Bundles :Daten nutzen für mehr Effizienz im Marketing und Vertrieb :BMD und Verlage – Perspektiven einer Partnerschaft :Aktuelle Rechtslage – Status quo – Aussichten :

s

Vorname | Name

Abteilung

Firma | Verlag

Straße Hausnummer

PLZ Ort

Land

Telefon Fax

Mobil E-Mail

Datum Unterschrift

Bitte informieren Sie mich über Ausstellungs-/Sponsoringmöglichkeiten.

markus SchöberlHerausgeber, pv digest

In den vergangenen 15 Jahren verantwortete Markus Schöberl verschiedene Managementbereiche bei Verlagen und Verlags-dienstleistern. Zuletzt war er Geschäftsführer der Axel Springer Vertriebsservice GmbH. Erfahrungen im Dialogmarketing sam-melte er schon in seinen ersten Berufsjahren beim Otto Versand

und später mehrfach als Direktmarketingleiter bei Verlagen und Geschäftsführer eines BMD-Unternehmens. Heute ist Markus Schöberl Herausgeber des Branchen-informationsdienstes pv digest – Informationen für den verlegerischen Erfolg im Vertriebsmarkt.

dieter WengPräsident des Deutschen Dialogmarketingverbandes DDV und des europäischen Dachverbandes FEDMA

Zusätzlich zu seinem Amt als Präsident des DDV ist Weng seit 7 Jahren als freier Berater für Unternehmer, Vorstände und Geschäftsführer mit den Schwerpunkten Coaching, Kommuni-kations-, Marken- und Strategieberatung tätig. Seine berufliche

Laufbahn begann Weng bei der MAGGI GmbH (Nestlé), bevor er für 14 Jahre deutsche, amerikanische und europäische Aufgaben bei RICHARDSON-VICKS (Procter&Gamble) übernahm. Er war anschließend Geschäftsführer KRAFT GmbH (Philip Morris) in Deutschland und danach als Vorstand der REEMTSMA Cigaret-tenfabriken GmbH zuständig für die weltweite Vermarktung und Kommunikati-on. Er ist Diplom-Psychologe, verheiratet und hat zwei erwachsene Töchter.

mark WoodCEO, Future (UK)

Mark Wood ist seit Oktober 2011 CEO von Future plc, das 2011 und 2012 in Großbritannien zum Digital Publisher des Jahres ausgezeichnet wurde. Zuvor war Mark Chief Executive von ITN, einer Fernsehnachrichtenorganisation, wo er eine Reihe von digitalen Ventures, darunter eines der weltweit führenden

Digitalbilddienste, entwickelte. Vor ITN war Mark Editor-in-Chief und Head of Media bei Reuters.

moderation der VeranStaLtunG:

martin Groß-albenhausenGeschäftsführer, BVH-Services

Martin Groß-Albenhausen ist seit Dezember 2011 beim Bun-desverband des Versandhandels für Marketing und Social Media verantwortlich sowie Geschäftsführer der BVH-Services GmbH. Zuvor war er mehr als 10 Jahre im FID Verlag (Verlags-gruppe Rentrop) tätig, wo er 1998 die wirtschaftliche Verant-

wortung für die „Brancheninformationsdienste“ übernahm und seit 2000 als Chef-redakteur des „Versandhausberaters“ den „Deutschen Versandhandelskongress“ zur europaweit größten Kongressmesse für Distanzhändler aufbaute. Martin Groß-Albenhausen berät im bvh Interaktive Händler in Fragen der Multi-channel-Strategie, er ist Beirat im Institut für Versandhandels Innovationen (IVHI).

Medienpartner: Organisation:

Hamburg: 03. - 04. September 2013

Bitte senden Sie mir den HTML-Newsletter der VDZ Akademie zu.

Bitte senden Sie mir die Publikation „VDZ Mediendienstleister 2013“ kostenfrei zu.

Bitte senden Sie mir den HTML-Newsletter des Verband Deutscher Zeitschriftenverleger zu.

Partner:

5. VDZ Dialogmarketing-tag

www.dialogmarketingtag.com

die referenten

michael fischerStv. Verlagsgeschäftsführer,Vertrieb BILD-Gruppe und Zeitschriften, Axel Springer

Michael Fischer startete seine berufliche Laufbahn 1992 als Trainee bei Gruner+Jahr Berlin und war danach in verschie-denen Positionen innerhalb des Verlagshauses tätig. 1998 ging er als Verlagsleiter Vertrieb zur Saarbrücker Zeitung, bevor er

2002 als Gesamtvertriebsleiter Zeitschriften und Geschäftsführer der ZZ-Kurier Vertriebs GmbH zur Axel Springer AG nach Hamburg wechselte. Dort ist er seit Januar 2008 als stellvertretender Verlagsgeschäftsführer verantwortlich für den Vertrieb BILD-Gruppe und Zeitschriften.

dr. reinhard GaertnerRechtsanwalt, Taylor Wessing

Reinhard Gaertner hat sich auf die Beratung von Unterneh-men der Medien- und IT-Branche spezialisiert. Er berät diese Unternehmen zu allen wesentlichen Rechtsfragen in Zusam-menhang mit der operativen Geschäftstätigkeit. Hierzu ge-hören insbesondere die Bereiche Urheberrecht, Datenschutz,

gewerblicher Rechtsschutz, das Vertriebs- sowie Äußerungsrecht (Gegendarstel-lung, Unterlassung, Widerruf und Geldentschädigung). Reinhard Gaertner ist Mitglied im Rechtsausschuss des Verbands Deutscher Zeitschriftenverleger (VDZ) sowie der Arbeitsgemeinschaft der Verlagsjustitiare. Er hält regelmäßig Vor-träge auf Seminaren und Konferenzen zu medienrechtlichen Fragestellungen und hat in diesem Bereich mehrere Fachbeiträge in juristischen Zeitschriften verfasst. Reinhard Gaertner ist Lehrbeauftragter für „Medienrecht“ an der Ludwig-Maximilians-Universität München, Fachgebiet Kommunikationswissen-schaft und Medienforschung.

Ludwig von JagowGeschäftsführer Vertrieb, VDZ Verband Deutscher Zeitschriftenverleger

Ludwig von Jagow, Jahrgang 1968, ist seit 2001 Leiter und seit 2008 Geschäftsführer des Fachbereichs Vertrieb Publikums-zeitschriften im Verband Deutscher Zeitschriftenverleger VDZ in Berlin. Er hat seine Tätigkeit beim VDZ im Jahr 1999 als

Assistent der Geschäftsführung begonnen, nachdem er seit Anfang 1998 unmit-telbar nach Abschluss des zweiten juristischen Staatsexamens als Rechtsanwalt in einer überörtlichen Rechtsanwaltskanzlei in Berlin tätig war. Schwerpunkt seiner anwaltlichen Tätigkeit waren das Gesellschaftsrecht, Wettbewerbsrecht und Baurecht.

Gabriela KarstenLeitung Abo-und Direktmarketing in der BURDA News Group/Verlagsgruppe Milchstrasse

Seit über 20 Jahren ist Gabriela Karsten dem Direktmarketing verschrieben. Zunächst arbeitete sie als Etat Direktorin in ver-schiedenen Werbeagenturen, wie z.B. Direct Friends und Springer und Jacoby für Kunden wie bofrost*, Quelle, Deut-

sche Post und Stiftung Deutsche Schlaganfall-Hilfe. Seit 2006 verantwortet sie in jetziger Position das Abonnementmarketing für TV SPIELFILM, TV TODAY, FIT FOR FUN und CINEMA in der Verlagsgruppe Milchstrasse. Außerdem ist Gabriela Karsten für den eCommerce Shop und diverse Kooperationen von FIT FOR FUN zuständig.

Christoph KeeseSenior Vice President Investor Relations and Public Affairs, Axel Springer

Christoph Keese, Jahrgang 1964, ist seit 2008 Konzernge-schäftsführer Public Affairs und seit 2012 gleichzeitig Senior Vice President Investor Relations der Axel Springer AG. Zuvor war er ab 2004 Chefredakteur der „Welt am Sonntag“ und

ab 2006 Chefredakteur von „Welt online“. Zur Axel Springer AG kam Keese als Chefredakteur und Gründungsmitglied der „Financial Times Deutschland“. Davor war er Geschäftsführender Redakteur und Ressortleiter Wirtschaft bei der „Berliner Zeitung“. Keese ist Wirtschaftswissenschaftler und Absolvent der Hamburger Journalistenschule „Henri-Nannen“. Nach Universität und Journalistenschule führte sein Weg zu Gruner+Jahr, als Assistent des Vorstands-vorsitzenden Gerd Schulte-Hillen. Als Journalist schreibt Keese vor allem über Wirtschaftspolitik, ist Autor der Bücher „Rettet den Kapitalismus“ (Hoffmann und Campe, 2004) und „Verantwortung jetzt“ (C. Bertelsmann, 2006).

daS ProGrammdie ZuKunft deS diaLoGmarKetinG:PROGNOSEN – PRAxIS – POTENTIALE

In der digitalen Welt mehr aus dem Abonnement machen – das ist die Leitlinie des 5. VDZ Dialogmarketing-Tags Anfang September 2013 in Hamburg. Das Format „Dialogmarketing-Tag“ hat sich zu der Know-How und Austausch-Plattform für die Dialogmarketingspezialisten in Medienunternehmen entwickelt.

In seinem Mittelpunkt steht das Abonnement, das als Vertriebsform zunehmend an Bedeutung gewonnen hat. Zugleich aber ist es im Management angesichts von immer zahlreicheren Verlagsprodukten, immer mehr Wegen in der Kundenanspra-che und digitalen Möglichkeiten zusehends anspruchsvoller geworden.

Hinzu kommt, dass sich die Medienprodukte ebenso wie Instrumente des Dialog-marketings stark diversifiziert haben. Etablierte Printmarken entwickelten in den letzten Jahren immer mehr Line-Extensions. Ob neue Printprodukte, ob native Apps für verschiedene Devices und kostenpflichtige Online- und Mobile-Dienste – die Angebote nehmen immer mehr zu.

Entscheidend ist dabei nicht nur der richtige Zeitpunkt, sondern auch das richtige Medium der Kundenansprache. Nie zuvor gab es mehr Möglichkeiten, potenzielle Nutzer genau dort abzuholen, wo sie sich aufhalten: Immer mehr Verbraucher sind zu Hause, per Telefon oder Mailing, im stationären Internet und an der Haustür rundum erreichbar, unterwegs auf Smartphone, Tablet und Laptop oder durch eine persönliche Ansprache an Bahnhöfen, Flughäfen und am P.o.S.

Und doch ist es anspruchsvoll wie nie, Verbraucher tatsächlich zum Kauf zu bewe-gen. Althergebrachte Marketinginstrumente wie das Telefonmarketing treten mehr in den Hintergrund und für Werbesendungen wird immer weniger Geld eingeplant. Die rechtlichen Restriktionen steigen ebenso wie die Zahl der Werbe-verweigerer, umgekehrt werden die Vergleichsmöglichkeiten immer besser. Denn auch unterwegs und am P.o.S. sind mit nur wenigen Clicks Preisvergleiche möglich, lassen sich Webseiten, Foren und Appstores nach Produktrezensionen durchsuchen und Kontakte in Sozialen Netzwerken um Empfehlungen bitten.

Die wichtigsten nationalen sowie internationalen Trends des Direktmarketing werden auf dem 5. VDZ Dialogmarketing-Tag von exklusiven Referenten präsen-tiert und diskutiert. Auf dem Dialogmarketing-Tag geben über 20 internationale Vertriebsprofis und Referenten anderer Branchen tiefe Einblicke in das Direkt-marketinggeschäft. Zudem beleuchten Rechtsexperten die Do’s and Dont’s in der Kundenansprache.

Und neben allem fachlichen Nutzen kommt der Austausch unter Fachleuten nicht zu kurz. Der Dialogmarketing-Tag wird von allen Teilnehmern und Teilnehmerinnen vor allem auch deshalb geschätzt, weil „die Familie“ zwischen den Vorträgen oder beim Get-together hier so zusammenkommt, wie nirgendwo sonst.

Seien Sie dabei – wir freuen uns auf Ihre Teilnahme!

moderation der Veranstaltung: Martin Groß-Albenhausen, Geschäftsführer, BVH-Services

Wer teiLneHmen SoLLte

Der VDZ Dialogmarketing-Tag richtet sich gleichermaßen an Geschäftsführer, Verlagsleiter, Fach- und Führungskräfte im Vertriebsmarketing, Vertriebsmitar-beiter von Verlagen und Nationalvertriebsunternehmen sowie Werbeleiter und Online-Verantwortliche.

www.dialogmarketingtag.com

dienstag, 3. September 2013

14.00 - 14.05 Uhr begrüßungLudwig von Jagow, Geschäftsführer Vertrieb, VDZ Verband Deutscher Zeitschriftenverleger

14.05 - 14.30 Uhr Wer redet in Zukunft mit wem? –aktuelle nationale und europäische trends im dialogmarketingDieter Weng, Präsident des Deutschen Dialogmarketing-verbandes DDV und des europäischen Dachverbandes FEDMA

14.30 - 15.00 Uhr Schnell, kreativ, kompetent und mutig – Wie das Silicon Valley die medienwelt verändert und Verlage darauf reagieren sollten Christoph Keese, Senior Vice President Investor Relations and Public Affairs, Axel Springer

15.00 - 15.30 Uhrnever been a better time to be in the magazine media business – Seven reasons WhyChris Kevorkian, Chief Marketing Officer, MPA – Magazine Publishers Association

15.30 - 16.00 Uhr Kaffeepause

16.00 - 16.30 UhrWer traut sich heute noch? – Über bindungsbereitschaft in der Gesellschaft und abohaltbarkeitenMarkus Schöberl, Herausgeber, pv digest

16.30 - 17.15 Uhr aus Verlagen für Verlage – der VdZ arbeitskreis dialog-marketing über Potenziale im direktmarketingGabriela Karsten, Leitung Abo-und Direktmarketing in der BURDA News Group/Verlagsgruppe MilchstrasseAndré Lux, Leiter Vertrieb und Marketing, Heise Zeitschriften Verlag

17.15 - 17.45 UhrWer die Zukunft gestaltet –Customer Service im Zeitalter von Social mediaOlaf Bendt, Geschäftsführer, dsb

17.45 - 18:15 Uhr„Wer zu weit geht…“ – informationen zu aktuellen rechts-fragen, insbesondere: die datenschutznovelle in der PraxisDr. Reinhard Gaertner, Rechtsanwalt, Taylor Wessing

18.15 - 19:00 Uhrbmd und Verlage – Perspektiven einer PartnerschaftSven Altrichter, Geschäftsführer, Streilinger Vertriebsmarketing Stefan Buhr, Stv. Leiter Vertriebsmarketing und Leiter Direkt-marketing, SPIEGEL-Verlag Michael Fischer, Stv. Verlagsgeschäftsführer, Vertrieb BILD-Gruppe und Zeitschriften, Axel Springer Frank Reh, Geschäftsführer, intan service plus

Moderation: Ralf Deppe, Chefredakteur, dnv - der neue vertrieb

19.00 - 22.00 Uhr networking-dinner

mittwoch, 4. September 2013

09.15 - 09.45 Uhr nr. 1 on the iPad in the uK – futures digitale abo Strategien Mark Wood, CEO, Future (UK) 09.45 - 10.15 Uhrder erfolg beginnt im Kopf – die bedeutung von emotionen bei der Kundenansprache Marcus Auth, Leiter Training & Conferences, Siegfried Vögele Institut 10.15 - 10.45 Uhr„Wer zu preiswert ist…“ – erfolgreiche Preisstrategien im Lesermarkt für Print, digital und bundlesLisa Schaarschmidt, Director, Simon Kucher & Partners 10.45 - 11.15 Uhr Kaffeepause 11.15 - 11.45 Uhr online-Journalismus 2.0 – mit welchen Produkten erreichen wir die Kunden von morgen und welches Geschäftsmodell bezahlt das? Katharina Borchert, Geschäftsführerin, SPIEGEL ONLINE

11.45 - 12.15 Uhr Wer oder was macht das tor? Vom fußball lernen – daten nutzen – und mehr effizienz in marketing und Vertrieb erreichenSimone Spiegels, Senior Marketing Consultant,Key-Work Consulting

12.15 - 12.30 Uhr Zusammenfassung und ausblickMartin Groß-Albenhausen, Geschäftsführer, BVH-Services 12.30 Uhr ende der Veranstaltung

Partner:

Sven altrichter Geschäftsführer, Streilinger Vertriebsmarketing

Sven Altrichter ist seit 2001 für den Verlagsmarketing-Spezia-listen Streilinger Vertriebsmarketing mit den Standorten Hei-delberg, Braunschweig und Mannheim tätig. Bis Ende 2002 verantwortete er den Bereich der bundesweiten Standwer-bung und Promotion. Ab 2003 übernahm er die Neustruktu-

rierung der Callcenter für den Vertrieb von regionalen Tageszeitungen und Zeitschriften sowie die Entwicklung der firmeneigenen Callcentersoftware. Außerdem entwickelte er den Aboshop www.mc-abo.de sowie das Tageszei-tungs-Portal www.tageszeitung-plus.de. Im Januar 2009 wurde er neben den beiden geschäftsführenden Gesellschaftern Rolf und Peter Streilinger zum Geschäftsführer berufen. Seit dem Ausscheiden von Peter Streilinger aus der Geschäftsleitung im Jahr 2012 führt er das Unternehmen zusammen mit Rolf Streilinger am Standort Heidelberg.

marcus authDipl.-Wirtschafts.-Ing., Leiter Training & Conferences am Siegfried Vögele Institut

Marcus Auth studierte an der Universität Karlsruhe und sam-melte anschließend Vertriebs- und Führungserfahrung in ver-schiedenen Unternehmen. In dieser Zeit qualifizierte er sich als STRUCTOGRAM®-Trainer und arbeitete als Leiter Personalent-

wicklung/ Training sowie als Business-TV-Moderator. Seit 2001 ist er als Leiter Training & Conferences am Siegfried Vögele Institut, einer Tochtergesellschaft der Deutschen Post AG tätig. Marcus Auth ist zudem als Dozent zum Thema ‚Emotion und Authentizität im Kundendialog’ tätig und gefragter Redner in Unternehmen und auf Kongressen.

olaf bendt Geschäftsführer, dsb

Olaf Bendt, Jahrgang 1967, ist studierter Maschinenbau- und Wirtschaftsingenieur. Nach dem Berufseinstieg als Assistent der Geschäftsleitung bei PVS Mailmanagement und PVS Ful-fillment-Service folgten Stationen bei der dsb als Prokurist, Leiter Vertrieb und Geschäftsbereichsleiter Handelssysteme.

Seit 2012 ist Olaf Bendt Geschäftsführer der dsb GmbH & Co. KG

Katharina borchertGeschäftsführerin, SPIEGEL ONLINE

Katharina Borchert schrieb bereits seit Mitte der 1990er Jahre über Internetthemen, u.a. für die FAS, WamS und c’t. 2006 wurde sie Chefredakteurin Online der Essener WAZ Medien-gruppe und entwickelte das Regionalportal DerWesten.de. Seit 2008 war sie zudem Geschäftsführerin von WAZ New

Media und verantwortete als Mitglied der Geschäftsleitung das Online-Geschäft der gesamten WAZ Mediengruppe. Seit 1. März 2010 ist sie Geschäftsführerin von SPIEGEL ONLINE. 2011 wurde sie vom Weltwirtschaftsforum zum „Young Global Leader“ ernannt.

Stefan buhr Stv. Leiter Vertriebsmarketing und Leiter Direktmarketing, SPIEGEL-Verlag

Studium der Betriebswirtschaftslehre. 2004–2005 Mitarbeiter Controlling und Projektmanagement, Gruner + Jahr Inter-national Magazines, Hamburg. Seit 2006 im SPIEGEL-Verlag, zunächst als Projektkoordinator Abomarketing, ab 2007

Vertriebsleiter manager magazin und Harvard Businessmanager, ab 2008 Leiter Einzelverkauf für die Zeitschriften des SPIEGEL-Verlags. Ab 2010 Leiter der Verlagskoordination, dann seit September 2011 Stellvertretender Leiter Vertriebsmarketing.

ralf deppeChefredakteur, dnv - der neue vertrieb

Ralf Deppe ist studierter Historiker und Journalist. Er trat 1988 als Redakteur für die Handelszeitschriften in den Presse Fachverlag in Hamburg ein. Seit November 2001 verantwortet er als Chefredakteur die vierzehntägliche Zeitschrift dnv - der neue vertrieb. Magazin für Presse-Marketing- und verkauf,

das monatliche Einzelhandelsmagazin Presse Report und die englischsprachigen Fachblätter Press Business und Distripress Gazette. Als Mit-Herausgeber verant-wortet er die ebenfalls im Presse Fachverlag erscheinenden Nachschlagewerke Neumann. Handbuch für den Pressevertrieb sowie Presse Porträts.

Medienpartner: Organisation:

www.dialogmarketingtag.com

die referenten

michael fischerStv. Verlagsgeschäftsführer,Vertrieb BILD-Gruppe und Zeitschriften, Axel Springer

Michael Fischer startete seine berufliche Laufbahn 1992 als Trainee bei Gruner+Jahr Berlin und war danach in verschie-denen Positionen innerhalb des Verlagshauses tätig. 1998 ging er als Verlagsleiter Vertrieb zur Saarbrücker Zeitung, bevor er

2002 als Gesamtvertriebsleiter Zeitschriften und Geschäftsführer der ZZ-Kurier Vertriebs GmbH zur Axel Springer AG nach Hamburg wechselte. Dort ist er seit Januar 2008 als stellvertretender Verlagsgeschäftsführer verantwortlich für den Vertrieb BILD-Gruppe und Zeitschriften.

dr. reinhard GaertnerRechtsanwalt, Taylor Wessing

Reinhard Gaertner hat sich auf die Beratung von Unterneh-men der Medien- und IT-Branche spezialisiert. Er berät diese Unternehmen zu allen wesentlichen Rechtsfragen in Zusam-menhang mit der operativen Geschäftstätigkeit. Hierzu ge-hören insbesondere die Bereiche Urheberrecht, Datenschutz,

gewerblicher Rechtsschutz, das Vertriebs- sowie Äußerungsrecht (Gegendarstel-lung, Unterlassung, Widerruf und Geldentschädigung). Reinhard Gaertner ist Mitglied im Rechtsausschuss des Verbands Deutscher Zeitschriftenverleger (VDZ) sowie der Arbeitsgemeinschaft der Verlagsjustitiare. Er hält regelmäßig Vor-träge auf Seminaren und Konferenzen zu medienrechtlichen Fragestellungen und hat in diesem Bereich mehrere Fachbeiträge in juristischen Zeitschriften verfasst. Reinhard Gaertner ist Lehrbeauftragter für „Medienrecht“ an der Ludwig-Maximilians-Universität München, Fachgebiet Kommunikationswissen-schaft und Medienforschung.

Ludwig von JagowGeschäftsführer Vertrieb, VDZ Verband Deutscher Zeitschriftenverleger

Ludwig von Jagow, Jahrgang 1968, ist seit 2001 Leiter und seit 2008 Geschäftsführer des Fachbereichs Vertrieb Publikums-zeitschriften im Verband Deutscher Zeitschriftenverleger VDZ in Berlin. Er hat seine Tätigkeit beim VDZ im Jahr 1999 als

Assistent der Geschäftsführung begonnen, nachdem er seit Anfang 1998 unmit-telbar nach Abschluss des zweiten juristischen Staatsexamens als Rechtsanwalt in einer überörtlichen Rechtsanwaltskanzlei in Berlin tätig war. Schwerpunkt seiner anwaltlichen Tätigkeit waren das Gesellschaftsrecht, Wettbewerbsrecht und Baurecht.

Gabriela KarstenLeitung Abo-und Direktmarketing in der BURDA News Group/Verlagsgruppe Milchstrasse

Seit über 20 Jahren ist Gabriela Karsten dem Direktmarketing verschrieben. Zunächst arbeitete sie als Etat Direktorin in ver-schiedenen Werbeagenturen, wie z.B. Direct Friends und Springer und Jacoby für Kunden wie bofrost*, Quelle, Deut-

sche Post und Stiftung Deutsche Schlaganfall-Hilfe. Seit 2006 verantwortet sie in jetziger Position das Abonnementmarketing für TV SPIELFILM, TV TODAY, FIT FOR FUN und CINEMA in der Verlagsgruppe Milchstrasse. Außerdem ist Gabriela Karsten für den eCommerce Shop und diverse Kooperationen von FIT FOR FUN zuständig.

Christoph KeeseSenior Vice President Investor Relations and Public Affairs, Axel Springer

Christoph Keese, Jahrgang 1964, ist seit 2008 Konzernge-schäftsführer Public Affairs und seit 2012 gleichzeitig Senior Vice President Investor Relations der Axel Springer AG. Zuvor war er ab 2004 Chefredakteur der „Welt am Sonntag“ und

ab 2006 Chefredakteur von „Welt online“. Zur Axel Springer AG kam Keese als Chefredakteur und Gründungsmitglied der „Financial Times Deutschland“. Davor war er Geschäftsführender Redakteur und Ressortleiter Wirtschaft bei der „Berliner Zeitung“. Keese ist Wirtschaftswissenschaftler und Absolvent der Hamburger Journalistenschule „Henri-Nannen“. Nach Universität und Journalistenschule führte sein Weg zu Gruner+Jahr, als Assistent des Vorstands-vorsitzenden Gerd Schulte-Hillen. Als Journalist schreibt Keese vor allem über Wirtschaftspolitik, ist Autor der Bücher „Rettet den Kapitalismus“ (Hoffmann und Campe, 2004) und „Verantwortung jetzt“ (C. Bertelsmann, 2006).

daS ProGrammdie ZuKunft deS diaLoGmarKetinG:PROGNOSEN – PRAxIS – POTENTIALE

In der digitalen Welt mehr aus dem Abonnement machen – das ist die Leitlinie des 5. VDZ Dialogmarketing-Tags Anfang September 2013 in Hamburg. Das Format „Dialogmarketing-Tag“ hat sich zu der Know-How und Austausch-Plattform für die Dialogmarketingspezialisten in Medienunternehmen entwickelt.

In seinem Mittelpunkt steht das Abonnement, das als Vertriebsform zunehmend an Bedeutung gewonnen hat. Zugleich aber ist es im Management angesichts von immer zahlreicheren Verlagsprodukten, immer mehr Wegen in der Kundenanspra-che und digitalen Möglichkeiten zusehends anspruchsvoller geworden.

Hinzu kommt, dass sich die Medienprodukte ebenso wie Instrumente des Dialog-marketings stark diversifiziert haben. Etablierte Printmarken entwickelten in den letzten Jahren immer mehr Line-Extensions. Ob neue Printprodukte, ob native Apps für verschiedene Devices und kostenpflichtige Online- und Mobile-Dienste – die Angebote nehmen immer mehr zu.

Entscheidend ist dabei nicht nur der richtige Zeitpunkt, sondern auch das richtige Medium der Kundenansprache. Nie zuvor gab es mehr Möglichkeiten, potenzielle Nutzer genau dort abzuholen, wo sie sich aufhalten: Immer mehr Verbraucher sind zu Hause, per Telefon oder Mailing, im stationären Internet und an der Haustür rundum erreichbar, unterwegs auf Smartphone, Tablet und Laptop oder durch eine persönliche Ansprache an Bahnhöfen, Flughäfen und am P.o.S.

Und doch ist es anspruchsvoll wie nie, Verbraucher tatsächlich zum Kauf zu bewe-gen. Althergebrachte Marketinginstrumente wie das Telefonmarketing treten mehr in den Hintergrund und für Werbesendungen wird immer weniger Geld eingeplant. Die rechtlichen Restriktionen steigen ebenso wie die Zahl der Werbe-verweigerer, umgekehrt werden die Vergleichsmöglichkeiten immer besser. Denn auch unterwegs und am P.o.S. sind mit nur wenigen Clicks Preisvergleiche möglich, lassen sich Webseiten, Foren und Appstores nach Produktrezensionen durchsuchen und Kontakte in Sozialen Netzwerken um Empfehlungen bitten.

Die wichtigsten nationalen sowie internationalen Trends des Direktmarketing werden auf dem 5. VDZ Dialogmarketing-Tag von exklusiven Referenten präsen-tiert und diskutiert. Auf dem Dialogmarketing-Tag geben über 20 internationale Vertriebsprofis und Referenten anderer Branchen tiefe Einblicke in das Direkt-marketinggeschäft. Zudem beleuchten Rechtsexperten die Do’s and Dont’s in der Kundenansprache.

Und neben allem fachlichen Nutzen kommt der Austausch unter Fachleuten nicht zu kurz. Der Dialogmarketing-Tag wird von allen Teilnehmern und Teilnehmerinnen vor allem auch deshalb geschätzt, weil „die Familie“ zwischen den Vorträgen oder beim Get-together hier so zusammenkommt, wie nirgendwo sonst.

Seien Sie dabei – wir freuen uns auf Ihre Teilnahme!

moderation der Veranstaltung: Martin Groß-Albenhausen, Geschäftsführer, BVH-Services

Wer teiLneHmen SoLLte

Der VDZ Dialogmarketing-Tag richtet sich gleichermaßen an Geschäftsführer, Verlagsleiter, Fach- und Führungskräfte im Vertriebsmarketing, Vertriebsmitar-beiter von Verlagen und Nationalvertriebsunternehmen sowie Werbeleiter und Online-Verantwortliche.

www.dialogmarketingtag.com

dienstag, 3. September 2013

14.00 - 14.05 Uhr begrüßungLudwig von Jagow, Geschäftsführer Vertrieb, VDZ Verband Deutscher Zeitschriftenverleger

14.05 - 14.30 Uhr Wer redet in Zukunft mit wem? –aktuelle nationale und europäische trends im dialogmarketingDieter Weng, Präsident des Deutschen Dialogmarketing-verbandes DDV und des europäischen Dachverbandes FEDMA

14.30 - 15.00 Uhr Schnell, kreativ, kompetent und mutig – Wie das Silicon Valley die medienwelt verändert und Verlage darauf reagieren sollten Christoph Keese, Senior Vice President Investor Relations and Public Affairs, Axel Springer

15.00 - 15.30 Uhrnever been a better time to be in the magazine media business – Seven reasons WhyChris Kevorkian, Chief Marketing Officer, MPA – Magazine Publishers Association

15.30 - 16.00 Uhr Kaffeepause

16.00 - 16.30 UhrWer traut sich heute noch? – Über bindungsbereitschaft in der Gesellschaft und abohaltbarkeitenMarkus Schöberl, Herausgeber, pv digest

16.30 - 17.15 Uhr aus Verlagen für Verlage – der VdZ arbeitskreis dialog-marketing über Potenziale im direktmarketingGabriela Karsten, Leitung Abo-und Direktmarketing in der BURDA News Group/Verlagsgruppe MilchstrasseAndré Lux, Leiter Vertrieb und Marketing, Heise Zeitschriften Verlag

17.15 - 17.45 UhrWer die Zukunft gestaltet –Customer Service im Zeitalter von Social mediaOlaf Bendt, Geschäftsführer, dsb

17.45 - 18:15 Uhr„Wer zu weit geht…“ – informationen zu aktuellen rechts-fragen, insbesondere: die datenschutznovelle in der PraxisDr. Reinhard Gaertner, Rechtsanwalt, Taylor Wessing

18.15 - 19:00 Uhrbmd und Verlage – Perspektiven einer PartnerschaftSven Altrichter, Geschäftsführer, Streilinger Vertriebsmarketing Stefan Buhr, Stv. Leiter Vertriebsmarketing und Leiter Direkt-marketing, SPIEGEL-Verlag Michael Fischer, Stv. Verlagsgeschäftsführer, Vertrieb BILD-Gruppe und Zeitschriften, Axel Springer Frank Reh, Geschäftsführer, intan service plus

Moderation: Ralf Deppe, Chefredakteur, dnv - der neue vertrieb

19.00 - 22.00 Uhr networking-dinner

mittwoch, 4. September 2013

09.15 - 09.45 Uhr nr. 1 on the iPad in the uK – futures digitale abo Strategien Mark Wood, CEO, Future (UK) 09.45 - 10.15 Uhrder erfolg beginnt im Kopf – die bedeutung von emotionen bei der Kundenansprache Marcus Auth, Leiter Training & Conferences, Siegfried Vögele Institut 10.15 - 10.45 Uhr„Wer zu preiswert ist…“ – erfolgreiche Preisstrategien im Lesermarkt für Print, digital und bundlesLisa Schaarschmidt, Director, Simon Kucher & Partners 10.45 - 11.15 Uhr Kaffeepause 11.15 - 11.45 Uhr online-Journalismus 2.0 – mit welchen Produkten erreichen wir die Kunden von morgen und welches Geschäftsmodell bezahlt das? Katharina Borchert, Geschäftsführerin, SPIEGEL ONLINE

11.45 - 12.15 Uhr Wer oder was macht das tor? Vom fußball lernen – daten nutzen – und mehr effizienz in marketing und Vertrieb erreichenSimone Spiegels, Senior Marketing Consultant,Key-Work Consulting

12.15 - 12.30 Uhr Zusammenfassung und ausblickMartin Groß-Albenhausen, Geschäftsführer, BVH-Services 12.30 Uhr ende der Veranstaltung

Partner:

Sven altrichter Geschäftsführer, Streilinger Vertriebsmarketing

Sven Altrichter ist seit 2001 für den Verlagsmarketing-Spezia-listen Streilinger Vertriebsmarketing mit den Standorten Hei-delberg, Braunschweig und Mannheim tätig. Bis Ende 2002 verantwortete er den Bereich der bundesweiten Standwer-bung und Promotion. Ab 2003 übernahm er die Neustruktu-

rierung der Callcenter für den Vertrieb von regionalen Tageszeitungen und Zeitschriften sowie die Entwicklung der firmeneigenen Callcentersoftware. Außerdem entwickelte er den Aboshop www.mc-abo.de sowie das Tageszei-tungs-Portal www.tageszeitung-plus.de. Im Januar 2009 wurde er neben den beiden geschäftsführenden Gesellschaftern Rolf und Peter Streilinger zum Geschäftsführer berufen. Seit dem Ausscheiden von Peter Streilinger aus der Geschäftsleitung im Jahr 2012 führt er das Unternehmen zusammen mit Rolf Streilinger am Standort Heidelberg.

marcus authDipl.-Wirtschafts.-Ing., Leiter Training & Conferences am Siegfried Vögele Institut

Marcus Auth studierte an der Universität Karlsruhe und sam-melte anschließend Vertriebs- und Führungserfahrung in ver-schiedenen Unternehmen. In dieser Zeit qualifizierte er sich als STRUCTOGRAM®-Trainer und arbeitete als Leiter Personalent-

wicklung/ Training sowie als Business-TV-Moderator. Seit 2001 ist er als Leiter Training & Conferences am Siegfried Vögele Institut, einer Tochtergesellschaft der Deutschen Post AG tätig. Marcus Auth ist zudem als Dozent zum Thema ‚Emotion und Authentizität im Kundendialog’ tätig und gefragter Redner in Unternehmen und auf Kongressen.

olaf bendt Geschäftsführer, dsb

Olaf Bendt, Jahrgang 1967, ist studierter Maschinenbau- und Wirtschaftsingenieur. Nach dem Berufseinstieg als Assistent der Geschäftsleitung bei PVS Mailmanagement und PVS Ful-fillment-Service folgten Stationen bei der dsb als Prokurist, Leiter Vertrieb und Geschäftsbereichsleiter Handelssysteme.

Seit 2012 ist Olaf Bendt Geschäftsführer der dsb GmbH & Co. KG

Katharina borchertGeschäftsführerin, SPIEGEL ONLINE

Katharina Borchert schrieb bereits seit Mitte der 1990er Jahre über Internetthemen, u.a. für die FAS, WamS und c’t. 2006 wurde sie Chefredakteurin Online der Essener WAZ Medien-gruppe und entwickelte das Regionalportal DerWesten.de. Seit 2008 war sie zudem Geschäftsführerin von WAZ New

Media und verantwortete als Mitglied der Geschäftsleitung das Online-Geschäft der gesamten WAZ Mediengruppe. Seit 1. März 2010 ist sie Geschäftsführerin von SPIEGEL ONLINE. 2011 wurde sie vom Weltwirtschaftsforum zum „Young Global Leader“ ernannt.

Stefan buhr Stv. Leiter Vertriebsmarketing und Leiter Direktmarketing, SPIEGEL-Verlag

Studium der Betriebswirtschaftslehre. 2004–2005 Mitarbeiter Controlling und Projektmanagement, Gruner + Jahr Inter-national Magazines, Hamburg. Seit 2006 im SPIEGEL-Verlag, zunächst als Projektkoordinator Abomarketing, ab 2007

Vertriebsleiter manager magazin und Harvard Businessmanager, ab 2008 Leiter Einzelverkauf für die Zeitschriften des SPIEGEL-Verlags. Ab 2010 Leiter der Verlagskoordination, dann seit September 2011 Stellvertretender Leiter Vertriebsmarketing.

ralf deppeChefredakteur, dnv - der neue vertrieb

Ralf Deppe ist studierter Historiker und Journalist. Er trat 1988 als Redakteur für die Handelszeitschriften in den Presse Fachverlag in Hamburg ein. Seit November 2001 verantwortet er als Chefredakteur die vierzehntägliche Zeitschrift dnv - der neue vertrieb. Magazin für Presse-Marketing- und verkauf,

das monatliche Einzelhandelsmagazin Presse Report und die englischsprachigen Fachblätter Press Business und Distripress Gazette. Als Mit-Herausgeber verant-wortet er die ebenfalls im Presse Fachverlag erscheinenden Nachschlagewerke Neumann. Handbuch für den Pressevertrieb sowie Presse Porträts.

Medienpartner: Organisation:

www.dialogmarketingtag.com

die referenten

michael fischerStv. Verlagsgeschäftsführer,Vertrieb BILD-Gruppe und Zeitschriften, Axel Springer

Michael Fischer startete seine berufliche Laufbahn 1992 als Trainee bei Gruner+Jahr Berlin und war danach in verschie-denen Positionen innerhalb des Verlagshauses tätig. 1998 ging er als Verlagsleiter Vertrieb zur Saarbrücker Zeitung, bevor er

2002 als Gesamtvertriebsleiter Zeitschriften und Geschäftsführer der ZZ-Kurier Vertriebs GmbH zur Axel Springer AG nach Hamburg wechselte. Dort ist er seit Januar 2008 als stellvertretender Verlagsgeschäftsführer verantwortlich für den Vertrieb BILD-Gruppe und Zeitschriften.

dr. reinhard GaertnerRechtsanwalt, Taylor Wessing

Reinhard Gaertner hat sich auf die Beratung von Unterneh-men der Medien- und IT-Branche spezialisiert. Er berät diese Unternehmen zu allen wesentlichen Rechtsfragen in Zusam-menhang mit der operativen Geschäftstätigkeit. Hierzu ge-hören insbesondere die Bereiche Urheberrecht, Datenschutz,

gewerblicher Rechtsschutz, das Vertriebs- sowie Äußerungsrecht (Gegendarstel-lung, Unterlassung, Widerruf und Geldentschädigung). Reinhard Gaertner ist Mitglied im Rechtsausschuss des Verbands Deutscher Zeitschriftenverleger (VDZ) sowie der Arbeitsgemeinschaft der Verlagsjustitiare. Er hält regelmäßig Vor-träge auf Seminaren und Konferenzen zu medienrechtlichen Fragestellungen und hat in diesem Bereich mehrere Fachbeiträge in juristischen Zeitschriften verfasst. Reinhard Gaertner ist Lehrbeauftragter für „Medienrecht“ an der Ludwig-Maximilians-Universität München, Fachgebiet Kommunikationswissen-schaft und Medienforschung.

Ludwig von JagowGeschäftsführer Vertrieb, VDZ Verband Deutscher Zeitschriftenverleger

Ludwig von Jagow, Jahrgang 1968, ist seit 2001 Leiter und seit 2008 Geschäftsführer des Fachbereichs Vertrieb Publikums-zeitschriften im Verband Deutscher Zeitschriftenverleger VDZ in Berlin. Er hat seine Tätigkeit beim VDZ im Jahr 1999 als

Assistent der Geschäftsführung begonnen, nachdem er seit Anfang 1998 unmit-telbar nach Abschluss des zweiten juristischen Staatsexamens als Rechtsanwalt in einer überörtlichen Rechtsanwaltskanzlei in Berlin tätig war. Schwerpunkt seiner anwaltlichen Tätigkeit waren das Gesellschaftsrecht, Wettbewerbsrecht und Baurecht.

Gabriela KarstenLeitung Abo-und Direktmarketing in der BURDA News Group/Verlagsgruppe Milchstrasse

Seit über 20 Jahren ist Gabriela Karsten dem Direktmarketing verschrieben. Zunächst arbeitete sie als Etat Direktorin in ver-schiedenen Werbeagenturen, wie z.B. Direct Friends und Springer und Jacoby für Kunden wie bofrost*, Quelle, Deut-

sche Post und Stiftung Deutsche Schlaganfall-Hilfe. Seit 2006 verantwortet sie in jetziger Position das Abonnementmarketing für TV SPIELFILM, TV TODAY, FIT FOR FUN und CINEMA in der Verlagsgruppe Milchstrasse. Außerdem ist Gabriela Karsten für den eCommerce Shop und diverse Kooperationen von FIT FOR FUN zuständig.

Christoph KeeseSenior Vice President Investor Relations and Public Affairs, Axel Springer

Christoph Keese, Jahrgang 1964, ist seit 2008 Konzernge-schäftsführer Public Affairs und seit 2012 gleichzeitig Senior Vice President Investor Relations der Axel Springer AG. Zuvor war er ab 2004 Chefredakteur der „Welt am Sonntag“ und

ab 2006 Chefredakteur von „Welt online“. Zur Axel Springer AG kam Keese als Chefredakteur und Gründungsmitglied der „Financial Times Deutschland“. Davor war er Geschäftsführender Redakteur und Ressortleiter Wirtschaft bei der „Berliner Zeitung“. Keese ist Wirtschaftswissenschaftler und Absolvent der Hamburger Journalistenschule „Henri-Nannen“. Nach Universität und Journalistenschule führte sein Weg zu Gruner+Jahr, als Assistent des Vorstands-vorsitzenden Gerd Schulte-Hillen. Als Journalist schreibt Keese vor allem über Wirtschaftspolitik, ist Autor der Bücher „Rettet den Kapitalismus“ (Hoffmann und Campe, 2004) und „Verantwortung jetzt“ (C. Bertelsmann, 2006).

daS ProGrammdie ZuKunft deS diaLoGmarKetinG:PROGNOSEN – PRAxIS – POTENTIALE

In der digitalen Welt mehr aus dem Abonnement machen – das ist die Leitlinie des 5. VDZ Dialogmarketing-Tags Anfang September 2013 in Hamburg. Das Format „Dialogmarketing-Tag“ hat sich zu der Know-How und Austausch-Plattform für die Dialogmarketingspezialisten in Medienunternehmen entwickelt.

In seinem Mittelpunkt steht das Abonnement, das als Vertriebsform zunehmend an Bedeutung gewonnen hat. Zugleich aber ist es im Management angesichts von immer zahlreicheren Verlagsprodukten, immer mehr Wegen in der Kundenanspra-che und digitalen Möglichkeiten zusehends anspruchsvoller geworden.

Hinzu kommt, dass sich die Medienprodukte ebenso wie Instrumente des Dialog-marketings stark diversifiziert haben. Etablierte Printmarken entwickelten in den letzten Jahren immer mehr Line-Extensions. Ob neue Printprodukte, ob native Apps für verschiedene Devices und kostenpflichtige Online- und Mobile-Dienste – die Angebote nehmen immer mehr zu.

Entscheidend ist dabei nicht nur der richtige Zeitpunkt, sondern auch das richtige Medium der Kundenansprache. Nie zuvor gab es mehr Möglichkeiten, potenzielle Nutzer genau dort abzuholen, wo sie sich aufhalten: Immer mehr Verbraucher sind zu Hause, per Telefon oder Mailing, im stationären Internet und an der Haustür rundum erreichbar, unterwegs auf Smartphone, Tablet und Laptop oder durch eine persönliche Ansprache an Bahnhöfen, Flughäfen und am P.o.S.

Und doch ist es anspruchsvoll wie nie, Verbraucher tatsächlich zum Kauf zu bewe-gen. Althergebrachte Marketinginstrumente wie das Telefonmarketing treten mehr in den Hintergrund und für Werbesendungen wird immer weniger Geld eingeplant. Die rechtlichen Restriktionen steigen ebenso wie die Zahl der Werbe-verweigerer, umgekehrt werden die Vergleichsmöglichkeiten immer besser. Denn auch unterwegs und am P.o.S. sind mit nur wenigen Clicks Preisvergleiche möglich, lassen sich Webseiten, Foren und Appstores nach Produktrezensionen durchsuchen und Kontakte in Sozialen Netzwerken um Empfehlungen bitten.

Die wichtigsten nationalen sowie internationalen Trends des Direktmarketing werden auf dem 5. VDZ Dialogmarketing-Tag von exklusiven Referenten präsen-tiert und diskutiert. Auf dem Dialogmarketing-Tag geben über 20 internationale Vertriebsprofis und Referenten anderer Branchen tiefe Einblicke in das Direkt-marketinggeschäft. Zudem beleuchten Rechtsexperten die Do’s and Dont’s in der Kundenansprache.

Und neben allem fachlichen Nutzen kommt der Austausch unter Fachleuten nicht zu kurz. Der Dialogmarketing-Tag wird von allen Teilnehmern und Teilnehmerinnen vor allem auch deshalb geschätzt, weil „die Familie“ zwischen den Vorträgen oder beim Get-together hier so zusammenkommt, wie nirgendwo sonst.

Seien Sie dabei – wir freuen uns auf Ihre Teilnahme!

moderation der Veranstaltung: Martin Groß-Albenhausen, Geschäftsführer, BVH-Services

Wer teiLneHmen SoLLte

Der VDZ Dialogmarketing-Tag richtet sich gleichermaßen an Geschäftsführer, Verlagsleiter, Fach- und Führungskräfte im Vertriebsmarketing, Vertriebsmitar-beiter von Verlagen und Nationalvertriebsunternehmen sowie Werbeleiter und Online-Verantwortliche.

www.dialogmarketingtag.com

dienstag, 3. September 2013

14.00 - 14.05 Uhr begrüßungLudwig von Jagow, Geschäftsführer Vertrieb, VDZ Verband Deutscher Zeitschriftenverleger

14.05 - 14.30 Uhr Wer redet in Zukunft mit wem? –aktuelle nationale und europäische trends im dialogmarketingDieter Weng, Präsident des Deutschen Dialogmarketing-verbandes DDV und des europäischen Dachverbandes FEDMA

14.30 - 15.00 Uhr Schnell, kreativ, kompetent und mutig – Wie das Silicon Valley die medienwelt verändert und Verlage darauf reagieren sollten Christoph Keese, Senior Vice President Investor Relations and Public Affairs, Axel Springer

15.00 - 15.30 Uhrnever been a better time to be in the magazine media business – Seven reasons WhyChris Kevorkian, Chief Marketing Officer, MPA – Magazine Publishers Association

15.30 - 16.00 Uhr Kaffeepause

16.00 - 16.30 UhrWer traut sich heute noch? – Über bindungsbereitschaft in der Gesellschaft und abohaltbarkeitenMarkus Schöberl, Herausgeber, pv digest

16.30 - 17.15 Uhr aus Verlagen für Verlage – der VdZ arbeitskreis dialog-marketing über Potenziale im direktmarketingGabriela Karsten, Leitung Abo-und Direktmarketing in der BURDA News Group/Verlagsgruppe MilchstrasseAndré Lux, Leiter Vertrieb und Marketing, Heise Zeitschriften Verlag

17.15 - 17.45 UhrWer die Zukunft gestaltet –Customer Service im Zeitalter von Social mediaOlaf Bendt, Geschäftsführer, dsb

17.45 - 18:15 Uhr„Wer zu weit geht…“ – informationen zu aktuellen rechts-fragen, insbesondere: die datenschutznovelle in der PraxisDr. Reinhard Gaertner, Rechtsanwalt, Taylor Wessing

18.15 - 19:00 Uhrbmd und Verlage – Perspektiven einer PartnerschaftSven Altrichter, Geschäftsführer, Streilinger Vertriebsmarketing Stefan Buhr, Stv. Leiter Vertriebsmarketing und Leiter Direkt-marketing, SPIEGEL-Verlag Michael Fischer, Stv. Verlagsgeschäftsführer, Vertrieb BILD-Gruppe und Zeitschriften, Axel Springer Frank Reh, Geschäftsführer, intan service plus

Moderation: Ralf Deppe, Chefredakteur, dnv - der neue vertrieb

19.00 - 22.00 Uhr networking-dinner

mittwoch, 4. September 2013

09.15 - 09.45 Uhr nr. 1 on the iPad in the uK – futures digitale abo Strategien Mark Wood, CEO, Future (UK) 09.45 - 10.15 Uhrder erfolg beginnt im Kopf – die bedeutung von emotionen bei der Kundenansprache Marcus Auth, Leiter Training & Conferences, Siegfried Vögele Institut 10.15 - 10.45 Uhr„Wer zu preiswert ist…“ – erfolgreiche Preisstrategien im Lesermarkt für Print, digital und bundlesLisa Schaarschmidt, Director, Simon Kucher & Partners 10.45 - 11.15 Uhr Kaffeepause 11.15 - 11.45 Uhr online-Journalismus 2.0 – mit welchen Produkten erreichen wir die Kunden von morgen und welches Geschäftsmodell bezahlt das? Katharina Borchert, Geschäftsführerin, SPIEGEL ONLINE

11.45 - 12.15 Uhr Wer oder was macht das tor? Vom fußball lernen – daten nutzen – und mehr effizienz in marketing und Vertrieb erreichenSimone Spiegels, Senior Marketing Consultant,Key-Work Consulting

12.15 - 12.30 Uhr Zusammenfassung und ausblickMartin Groß-Albenhausen, Geschäftsführer, BVH-Services 12.30 Uhr ende der Veranstaltung

Partner:

Sven altrichter Geschäftsführer, Streilinger Vertriebsmarketing

Sven Altrichter ist seit 2001 für den Verlagsmarketing-Spezia-listen Streilinger Vertriebsmarketing mit den Standorten Hei-delberg, Braunschweig und Mannheim tätig. Bis Ende 2002 verantwortete er den Bereich der bundesweiten Standwer-bung und Promotion. Ab 2003 übernahm er die Neustruktu-

rierung der Callcenter für den Vertrieb von regionalen Tageszeitungen und Zeitschriften sowie die Entwicklung der firmeneigenen Callcentersoftware. Außerdem entwickelte er den Aboshop www.mc-abo.de sowie das Tageszei-tungs-Portal www.tageszeitung-plus.de. Im Januar 2009 wurde er neben den beiden geschäftsführenden Gesellschaftern Rolf und Peter Streilinger zum Geschäftsführer berufen. Seit dem Ausscheiden von Peter Streilinger aus der Geschäftsleitung im Jahr 2012 führt er das Unternehmen zusammen mit Rolf Streilinger am Standort Heidelberg.

marcus authDipl.-Wirtschafts.-Ing., Leiter Training & Conferences am Siegfried Vögele Institut

Marcus Auth studierte an der Universität Karlsruhe und sam-melte anschließend Vertriebs- und Führungserfahrung in ver-schiedenen Unternehmen. In dieser Zeit qualifizierte er sich als STRUCTOGRAM®-Trainer und arbeitete als Leiter Personalent-

wicklung/ Training sowie als Business-TV-Moderator. Seit 2001 ist er als Leiter Training & Conferences am Siegfried Vögele Institut, einer Tochtergesellschaft der Deutschen Post AG tätig. Marcus Auth ist zudem als Dozent zum Thema ‚Emotion und Authentizität im Kundendialog’ tätig und gefragter Redner in Unternehmen und auf Kongressen.

olaf bendt Geschäftsführer, dsb

Olaf Bendt, Jahrgang 1967, ist studierter Maschinenbau- und Wirtschaftsingenieur. Nach dem Berufseinstieg als Assistent der Geschäftsleitung bei PVS Mailmanagement und PVS Ful-fillment-Service folgten Stationen bei der dsb als Prokurist, Leiter Vertrieb und Geschäftsbereichsleiter Handelssysteme.

Seit 2012 ist Olaf Bendt Geschäftsführer der dsb GmbH & Co. KG

Katharina borchertGeschäftsführerin, SPIEGEL ONLINE

Katharina Borchert schrieb bereits seit Mitte der 1990er Jahre über Internetthemen, u.a. für die FAS, WamS und c’t. 2006 wurde sie Chefredakteurin Online der Essener WAZ Medien-gruppe und entwickelte das Regionalportal DerWesten.de. Seit 2008 war sie zudem Geschäftsführerin von WAZ New

Media und verantwortete als Mitglied der Geschäftsleitung das Online-Geschäft der gesamten WAZ Mediengruppe. Seit 1. März 2010 ist sie Geschäftsführerin von SPIEGEL ONLINE. 2011 wurde sie vom Weltwirtschaftsforum zum „Young Global Leader“ ernannt.

Stefan buhr Stv. Leiter Vertriebsmarketing und Leiter Direktmarketing, SPIEGEL-Verlag

Studium der Betriebswirtschaftslehre. 2004–2005 Mitarbeiter Controlling und Projektmanagement, Gruner + Jahr Inter-national Magazines, Hamburg. Seit 2006 im SPIEGEL-Verlag, zunächst als Projektkoordinator Abomarketing, ab 2007

Vertriebsleiter manager magazin und Harvard Businessmanager, ab 2008 Leiter Einzelverkauf für die Zeitschriften des SPIEGEL-Verlags. Ab 2010 Leiter der Verlagskoordination, dann seit September 2011 Stellvertretender Leiter Vertriebsmarketing.

ralf deppeChefredakteur, dnv - der neue vertrieb

Ralf Deppe ist studierter Historiker und Journalist. Er trat 1988 als Redakteur für die Handelszeitschriften in den Presse Fachverlag in Hamburg ein. Seit November 2001 verantwortet er als Chefredakteur die vierzehntägliche Zeitschrift dnv - der neue vertrieb. Magazin für Presse-Marketing- und verkauf,

das monatliche Einzelhandelsmagazin Presse Report und die englischsprachigen Fachblätter Press Business und Distripress Gazette. Als Mit-Herausgeber verant-wortet er die ebenfalls im Presse Fachverlag erscheinenden Nachschlagewerke Neumann. Handbuch für den Pressevertrieb sowie Presse Porträts.

Medienpartner: Organisation:

www.dialogmarketingtag.com

termin und ort

03. September 2013, 14.00 – 22.00 Uhr04. September 2013, 09:15 – 12:30 Uhr

empire riverside HotelBernhard-Nocht-Straße 9720359 HamburgTel.: 040. 31 11 9 - 0 Fax: 040. 31 11 9 - 70 601www.empire-riverside.de

KontaKt

Tana RügerVDZ Akademie GmbHHaus der PresseMarkgrafenstraße 1510969 Berlin

Tel.: 030. 72 62 98 -113Fax: 030. 72 62 98 -114E-Mail: t.rueger@vdz-akademie.de

Wir freuen uns auf ihre teilnahme!

Über die VdZ aKademie

Die VDZ Akademie, 1993 vom VDZ – Verband Deutscher Zeitschriftenver-leger gegründet, ist das führende Aus- und Weiterbildungsinstitut für Zeit-schriftenverlage im deutschsprachigen Raum.

Die VDZ Akademie verfügt über ein nationales und internationales Netz-werk an Experten aus Verlagen und verwandten Branchen. Gemeinsam mit ihnen identifiziert sie medienspezifische Zukunftsthemen und entwickelt auf dieser Basis ein breit gefächertes, praxis-orientiertes Bildungsangebot, das aktu-elle Top-Themen aus verschiedenen Perspektiven vermittelt.

Das Angebot umfasst Seminare, Zerti-fikatskurse, Expertenforen und Kon-gresse, individuelle Inhouse-Schulungen, internationale Verlegerreisen sowie eine Vielzahl weiterer Services und Dienstleistungen.

Weitere Informationen unter:www.vdz-akademie.de

Konditionen

tagungsbeitrag

für VDZ-Mitglieder 9 790,00 € (zzgl. MwSt.) für andere Teilnehmer 9 990,00 € (zzgl. MwSt.)

Der Tagungsbeitrag enthält die Pausen- und Tagungsgetränke/-speisen sowie die Teilnahme an der Abendveranstaltung. Teilnehmerabsagen sind bis drei Wochen vor Veranstaltungsbeginn kostenfrei.

Die Veranstaltung wird von der VDZ Akademie GmbH im Auftrag des VDZ Verband Deutscher Zeitschriftenverleger e.V. organisiert und durchgeführt. Neben den genannten Bedingungen gelten ansonsten die Allgemeinem Geschäftsbedingungen der VDZ Akademie GmbH, abrufbar unter www.vdz-akademie.de.

anmeLdunG (für weitere Teilnehmer: Anmeldebogen bitte kopieren)

an Fax-Nr. 030. 72 62 98 -114 oder per Post.Online-Anmeldung unter: www.dialogmarketingtag.com

Ja, ich nehme teil: „die ZuKunft deS diaLoGmarKetinG: ProGnoSen – PraxiS – PotentiaLe“ (03. – 04. September 2013)

die referenten

Chris KevorkianChief Marketing Officer, MPA

Chris Kevorkian is the Chief Marketing Officer of MPA - the Association for Magazine Media which he joined as EVP/Digital in 2010. Kevorkian identified the need for tablet metrics and led an industry-wide task force to establish initial guidelines which culminated in the publishing of “Measuring Magazine Tablet

Issues” in April 2012. Prior to MPA, Chris worked in the digital space as SVP, Busi-ness Development at Business.com and SVP International Business Development and Sales, DirectoryM.com. As VP Publisher at Time Inc.’s Sunset he successfully relaunched the Sunset brand. He led the Digital Initiatives for American Business Media as Chair of the Digital Media Council (2008-2010) and as Vice Chair (2006-2008).

andré Lux Leiter Vertrieb und Marketing, Heise Zeitschriften Verlag

André Lux leitet seit 2012 den Vertrieb und das Marketing beim Heise Zeitschriften Verlag. Der Diplom-Kaufmann arbeitete zu-vor als Leiter Direkt-Marketing bei der DPV Direct GmbH am Standort Stuttgart. Weitere Stationen seiner Karriere waren die intan group – dort verantwortete er als CMO die Geschäfts-

bereiche dialog, international und interactive. Der Bauer Verlag – hier baute er das Abo-Onlineportal auf und leitete später das Direktmarketing. Der Verlag Dashöfer und die Unternehmensberatung interbrand. André Lux wirkt darüber hinaus ehrenamtlich im Prüfungsausschuss „Medienkaufmann/-frau für Digital und Print“ der IHK Hannover mit.

frank rehGeschäftsführer, intan service plus

Frank Reh leitet als Geschäftsführer seit 2005 die intan service plus. Das Unternehmen gehört zur Osnabrücker intan group und gilt als einer der führenden Fullservice Dienstleister in den Bereichen Abo-Management und Customer Service. Direct-marketing-Erfahrung sammelte der Dipl. Volkswirt in der heuti-

gen Arvato AG bei Bertelsmann von 1998 bis 2002. In verschiedenen Positionen steuerte er die Directmarketing-Geschäfte und Loyalty Programme mehrerer Großkunden. In 2002 wechselte er zu Burda Direct nach Offenburg und über-nahm die Leitung des Abomarketings für die Münchner Verlage des Hauses Burda. Somit kennt Frank Reh alle Facetten des Directmarketings. Als wesentliche Herausforderung sieht er die Transformation des BMD-Geschäftsmodells in die digitale Welt.

Lisa SchaarschmidtDirector, Simon Kucher & Partners

Lisa Schaarschmidt ist Director im Competence Center Medien bei Simon-Kucher & Partners in Frankfurt. Für ihre nationalen und internationalen Kunden aus dem Zeitschriften- und Zeitungs-markt gestaltet sie u.a. neue Anzeigenmodelle, cross-mediale Bündel in Werbe- und Lesermarkt bis hin zu Paid-Content-Stra-

tegien. Neben Verlagen zählen ebenso Online-Gaming-Unternehmen, TV-Sender und Online-Plattformen zu ihren Kunden. Bereits vor ihrem Einstieg bei Simon-Kucher & Partners in 2011 betreute sie in der Unternehmensberatungssparte von PricewaterhouseCoopers seit 2006 zahlreiche Medienhäuser in finanzorientierten Beratungsprojekten.

Simone Spiegels Senior Marketing Consultant, Key-Work Consulting

Simone Spiegels (38) ist Senior Marketing Consultant und ver-antwortet den Vertrieb der Key-Work Consulting GmbH – Deutschlands einzigem Kompetenzzentrum für Daten + Marke-ting. Sie berät nach neun Jahren praktischer Erfahrung im CRM u.a. im Lebensmittel-Direktvertrieb und in der Telekommuni-

kationsbranche seit 2003 Versandhändler und Dialogmarketing Entscheider in Hinblick auf effiziente Planungs- und Steuerungsprozesse in Marketing, Vertrieb und Einkauf.

VDZ Verband DeutscherZeitschriftenverleger

Die Zukunft Des Dialogmarketing:Prognosen – Praxis – Potentiale

Nationale und europäische Trends im Dialogmarketing :Best cases aus den USA und England :Customer Service im Zeitalter von Social Media :Bedeutung von Emotionen bei der Kundenansprache :Erfolgreiche Preisstrategien für Print, Digital und Bundles :Daten nutzen für mehr Effizienz im Marketing und Vertrieb :BMD und Verlage – Perspektiven einer Partnerschaft :Aktuelle Rechtslage – Status quo – Aussichten :

s

Vorname | Name

Abteilung

Firma | Verlag

Straße Hausnummer

PLZ Ort

Land

Telefon Fax

Mobil E-Mail

Datum Unterschrift

Bitte informieren Sie mich über Ausstellungs-/Sponsoringmöglichkeiten.

markus SchöberlHerausgeber, pv digest

In den vergangenen 15 Jahren verantwortete Markus Schöberl verschiedene Managementbereiche bei Verlagen und Verlags-dienstleistern. Zuletzt war er Geschäftsführer der Axel Springer Vertriebsservice GmbH. Erfahrungen im Dialogmarketing sam-melte er schon in seinen ersten Berufsjahren beim Otto Versand

und später mehrfach als Direktmarketingleiter bei Verlagen und Geschäftsführer eines BMD-Unternehmens. Heute ist Markus Schöberl Herausgeber des Branchen-informationsdienstes pv digest – Informationen für den verlegerischen Erfolg im Vertriebsmarkt.

dieter WengPräsident des Deutschen Dialogmarketingverbandes DDV und des europäischen Dachverbandes FEDMA

Zusätzlich zu seinem Amt als Präsident des DDV ist Weng seit 7 Jahren als freier Berater für Unternehmer, Vorstände und Geschäftsführer mit den Schwerpunkten Coaching, Kommuni-kations-, Marken- und Strategieberatung tätig. Seine berufliche

Laufbahn begann Weng bei der MAGGI GmbH (Nestlé), bevor er für 14 Jahre deutsche, amerikanische und europäische Aufgaben bei RICHARDSON-VICKS (Procter&Gamble) übernahm. Er war anschließend Geschäftsführer KRAFT GmbH (Philip Morris) in Deutschland und danach als Vorstand der REEMTSMA Cigaret-tenfabriken GmbH zuständig für die weltweite Vermarktung und Kommunikati-on. Er ist Diplom-Psychologe, verheiratet und hat zwei erwachsene Töchter.

mark WoodCEO, Future (UK)

Mark Wood ist seit Oktober 2011 CEO von Future plc, das 2011 und 2012 in Großbritannien zum Digital Publisher des Jahres ausgezeichnet wurde. Zuvor war Mark Chief Executive von ITN, einer Fernsehnachrichtenorganisation, wo er eine Reihe von digitalen Ventures, darunter eines der weltweit führenden

Digitalbilddienste, entwickelte. Vor ITN war Mark Editor-in-Chief und Head of Media bei Reuters.

moderation der VeranStaLtunG:

martin Groß-albenhausenGeschäftsführer, BVH-Services

Martin Groß-Albenhausen ist seit Dezember 2011 beim Bun-desverband des Versandhandels für Marketing und Social Media verantwortlich sowie Geschäftsführer der BVH-Services GmbH. Zuvor war er mehr als 10 Jahre im FID Verlag (Verlags-gruppe Rentrop) tätig, wo er 1998 die wirtschaftliche Verant-

wortung für die „Brancheninformationsdienste“ übernahm und seit 2000 als Chef-redakteur des „Versandhausberaters“ den „Deutschen Versandhandelskongress“ zur europaweit größten Kongressmesse für Distanzhändler aufbaute. Martin Groß-Albenhausen berät im bvh Interaktive Händler in Fragen der Multi-channel-Strategie, er ist Beirat im Institut für Versandhandels Innovationen (IVHI).

Medienpartner: Organisation:

Hamburg: 03. - 04. September 2013

Bitte senden Sie mir den HTML-Newsletter der VDZ Akademie zu.

Bitte senden Sie mir die Publikation „VDZ Mediendienstleister 2013“ kostenfrei zu.

Bitte senden Sie mir den HTML-Newsletter des Verband Deutscher Zeitschriftenverleger zu.

Partner:

5. VDZ Dialogmarketing-tag

www.dialogmarketingtag.com

termin und ort

03. September 2013, 14.00 – 22.00 Uhr04. September 2013, 09:15 – 12:30 Uhr

empire riverside HotelBernhard-Nocht-Straße 9720359 HamburgTel.: 040. 31 11 9 - 0 Fax: 040. 31 11 9 - 70 601www.empire-riverside.de

KontaKt

Tana RügerVDZ Akademie GmbHHaus der PresseMarkgrafenstraße 1510969 Berlin

Tel.: 030. 72 62 98 -113Fax: 030. 72 62 98 -114E-Mail: t.rueger@vdz-akademie.de

Wir freuen uns auf ihre teilnahme!

Über die VdZ aKademie

Die VDZ Akademie, 1993 vom VDZ – Verband Deutscher Zeitschriftenver-leger gegründet, ist das führende Aus- und Weiterbildungsinstitut für Zeit-schriftenverlage im deutschsprachigen Raum.

Die VDZ Akademie verfügt über ein nationales und internationales Netz-werk an Experten aus Verlagen und verwandten Branchen. Gemeinsam mit ihnen identifiziert sie medienspezifische Zukunftsthemen und entwickelt auf dieser Basis ein breit gefächertes, praxis-orientiertes Bildungsangebot, das aktu-elle Top-Themen aus verschiedenen Perspektiven vermittelt.

Das Angebot umfasst Seminare, Zerti-fikatskurse, Expertenforen und Kon-gresse, individuelle Inhouse-Schulungen, internationale Verlegerreisen sowie eine Vielzahl weiterer Services und Dienstleistungen.

Weitere Informationen unter:www.vdz-akademie.de

Konditionen

tagungsbeitrag

für VDZ-Mitglieder 9 790,00 € (zzgl. MwSt.) für andere Teilnehmer 9 990,00 € (zzgl. MwSt.)

Der Tagungsbeitrag enthält die Pausen- und Tagungsgetränke/-speisen sowie die Teilnahme an der Abendveranstaltung. Teilnehmerabsagen sind bis drei Wochen vor Veranstaltungsbeginn kostenfrei.

Die Veranstaltung wird von der VDZ Akademie GmbH im Auftrag des VDZ Verband Deutscher Zeitschriftenverleger e.V. organisiert und durchgeführt. Neben den genannten Bedingungen gelten ansonsten die Allgemeinem Geschäftsbedingungen der VDZ Akademie GmbH, abrufbar unter www.vdz-akademie.de.

anmeLdunG (für weitere Teilnehmer: Anmeldebogen bitte kopieren)

an Fax-Nr. 030. 72 62 98 -114 oder per Post.Online-Anmeldung unter: www.dialogmarketingtag.com

Ja, ich nehme teil: „die ZuKunft deS diaLoGmarKetinG: ProGnoSen – PraxiS – PotentiaLe“ (03. – 04. September 2013)

die referenten

Chris KevorkianChief Marketing Officer, MPA

Chris Kevorkian is the Chief Marketing Officer of MPA - the Association for Magazine Media which he joined as EVP/Digital in 2010. Kevorkian identified the need for tablet metrics and led an industry-wide task force to establish initial guidelines which culminated in the publishing of “Measuring Magazine Tablet

Issues” in April 2012. Prior to MPA, Chris worked in the digital space as SVP, Busi-ness Development at Business.com and SVP International Business Development and Sales, DirectoryM.com. As VP Publisher at Time Inc.’s Sunset he successfully relaunched the Sunset brand. He led the Digital Initiatives for American Business Media as Chair of the Digital Media Council (2008-2010) and as Vice Chair (2006-2008).

andré Lux Leiter Vertrieb und Marketing, Heise Zeitschriften Verlag

André Lux leitet seit 2012 den Vertrieb und das Marketing beim Heise Zeitschriften Verlag. Der Diplom-Kaufmann arbeitete zu-vor als Leiter Direkt-Marketing bei der DPV Direct GmbH am Standort Stuttgart. Weitere Stationen seiner Karriere waren die intan group – dort verantwortete er als CMO die Geschäfts-

bereiche dialog, international und interactive. Der Bauer Verlag – hier baute er das Abo-Onlineportal auf und leitete später das Direktmarketing. Der Verlag Dashöfer und die Unternehmensberatung interbrand. André Lux wirkt darüber hinaus ehrenamtlich im Prüfungsausschuss „Medienkaufmann/-frau für Digital und Print“ der IHK Hannover mit.

frank rehGeschäftsführer, intan service plus

Frank Reh leitet als Geschäftsführer seit 2005 die intan service plus. Das Unternehmen gehört zur Osnabrücker intan group und gilt als einer der führenden Fullservice Dienstleister in den Bereichen Abo-Management und Customer Service. Direct-marketing-Erfahrung sammelte der Dipl. Volkswirt in der heuti-

gen Arvato AG bei Bertelsmann von 1998 bis 2002. In verschiedenen Positionen steuerte er die Directmarketing-Geschäfte und Loyalty Programme mehrerer Großkunden. In 2002 wechselte er zu Burda Direct nach Offenburg und über-nahm die Leitung des Abomarketings für die Münchner Verlage des Hauses Burda. Somit kennt Frank Reh alle Facetten des Directmarketings. Als wesentliche Herausforderung sieht er die Transformation des BMD-Geschäftsmodells in die digitale Welt.

Lisa SchaarschmidtDirector, Simon Kucher & Partners

Lisa Schaarschmidt ist Director im Competence Center Medien bei Simon-Kucher & Partners in Frankfurt. Für ihre nationalen und internationalen Kunden aus dem Zeitschriften- und Zeitungs-markt gestaltet sie u.a. neue Anzeigenmodelle, cross-mediale Bündel in Werbe- und Lesermarkt bis hin zu Paid-Content-Stra-

tegien. Neben Verlagen zählen ebenso Online-Gaming-Unternehmen, TV-Sender und Online-Plattformen zu ihren Kunden. Bereits vor ihrem Einstieg bei Simon-Kucher & Partners in 2011 betreute sie in der Unternehmensberatungssparte von PricewaterhouseCoopers seit 2006 zahlreiche Medienhäuser in finanzorientierten Beratungsprojekten.

Simone Spiegels Senior Marketing Consultant, Key-Work Consulting

Simone Spiegels (38) ist Senior Marketing Consultant und ver-antwortet den Vertrieb der Key-Work Consulting GmbH – Deutschlands einzigem Kompetenzzentrum für Daten + Marke-ting. Sie berät nach neun Jahren praktischer Erfahrung im CRM u.a. im Lebensmittel-Direktvertrieb und in der Telekommuni-

kationsbranche seit 2003 Versandhändler und Dialogmarketing Entscheider in Hinblick auf effiziente Planungs- und Steuerungsprozesse in Marketing, Vertrieb und Einkauf.

VDZ Verband DeutscherZeitschriftenverleger

Die Zukunft Des Dialogmarketing:Prognosen – Praxis – Potentiale

Nationale und europäische Trends im Dialogmarketing :Best cases aus den USA und England :Customer Service im Zeitalter von Social Media :Bedeutung von Emotionen bei der Kundenansprache :Erfolgreiche Preisstrategien für Print, Digital und Bundles :Daten nutzen für mehr Effizienz im Marketing und Vertrieb :BMD und Verlage – Perspektiven einer Partnerschaft :Aktuelle Rechtslage – Status quo – Aussichten :

s

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markus SchöberlHerausgeber, pv digest

In den vergangenen 15 Jahren verantwortete Markus Schöberl verschiedene Managementbereiche bei Verlagen und Verlags-dienstleistern. Zuletzt war er Geschäftsführer der Axel Springer Vertriebsservice GmbH. Erfahrungen im Dialogmarketing sam-melte er schon in seinen ersten Berufsjahren beim Otto Versand

und später mehrfach als Direktmarketingleiter bei Verlagen und Geschäftsführer eines BMD-Unternehmens. Heute ist Markus Schöberl Herausgeber des Branchen-informationsdienstes pv digest – Informationen für den verlegerischen Erfolg im Vertriebsmarkt.

dieter WengPräsident des Deutschen Dialogmarketingverbandes DDV und des europäischen Dachverbandes FEDMA

Zusätzlich zu seinem Amt als Präsident des DDV ist Weng seit 7 Jahren als freier Berater für Unternehmer, Vorstände und Geschäftsführer mit den Schwerpunkten Coaching, Kommuni-kations-, Marken- und Strategieberatung tätig. Seine berufliche

Laufbahn begann Weng bei der MAGGI GmbH (Nestlé), bevor er für 14 Jahre deutsche, amerikanische und europäische Aufgaben bei RICHARDSON-VICKS (Procter&Gamble) übernahm. Er war anschließend Geschäftsführer KRAFT GmbH (Philip Morris) in Deutschland und danach als Vorstand der REEMTSMA Cigaret-tenfabriken GmbH zuständig für die weltweite Vermarktung und Kommunikati-on. Er ist Diplom-Psychologe, verheiratet und hat zwei erwachsene Töchter.

mark WoodCEO, Future (UK)

Mark Wood ist seit Oktober 2011 CEO von Future plc, das 2011 und 2012 in Großbritannien zum Digital Publisher des Jahres ausgezeichnet wurde. Zuvor war Mark Chief Executive von ITN, einer Fernsehnachrichtenorganisation, wo er eine Reihe von digitalen Ventures, darunter eines der weltweit führenden

Digitalbilddienste, entwickelte. Vor ITN war Mark Editor-in-Chief und Head of Media bei Reuters.

moderation der VeranStaLtunG:

martin Groß-albenhausenGeschäftsführer, BVH-Services

Martin Groß-Albenhausen ist seit Dezember 2011 beim Bun-desverband des Versandhandels für Marketing und Social Media verantwortlich sowie Geschäftsführer der BVH-Services GmbH. Zuvor war er mehr als 10 Jahre im FID Verlag (Verlags-gruppe Rentrop) tätig, wo er 1998 die wirtschaftliche Verant-

wortung für die „Brancheninformationsdienste“ übernahm und seit 2000 als Chef-redakteur des „Versandhausberaters“ den „Deutschen Versandhandelskongress“ zur europaweit größten Kongressmesse für Distanzhändler aufbaute. Martin Groß-Albenhausen berät im bvh Interaktive Händler in Fragen der Multi-channel-Strategie, er ist Beirat im Institut für Versandhandels Innovationen (IVHI).

Medienpartner: Organisation:

Hamburg: 03. - 04. September 2013

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