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CARTA DE AUTORIZACIN DE LOS AUTORES PARA LA CONSULTA, LA REPRODUCCINPARCIAL O TOTAL, Y PUBLICACIN ELECTRNICA DEL TEXTO COMPLETO.
(OPCIONAL)
Bogot, D.C., Fecha
Marque con una X
Tesis doctoral Trabajo de GradoXSeoresBIBLIOTECA GENERALCiudad
Estimados Seores:
Los suscritosJorge Enrique Camelo Ramirez, con C.C. No.80205051 de Bogota, autor de la tesis doctoral y/otrabajo de grado titulado Propuesta del montaje de una fabrica de lminas de vidrio en Riohachay productos secundarios a partir de vidrio reciclable presentado y aprobado en el ao 2009 comorequisito para optar al ttulo de Ingeniero Industrial; autorizo (amos) a la Biblioteca General de laUniversidad Javeriana para que con fines acadmicos, muestre al mundo la produccin intelectualde la Universidad Javeriana, a travs de la visibilidad de su contenido de la siguiente manera:
Los usuarios puedan consultar el contenido de este trabajo de grado en Biblos, en los sitiosweb que administra la Universidad, en Bases de Datos, en otros Catlogos y en otros sitiosweb, Redes y Sistemas de Informacin nacionales e internacionales Open Access y en lasredes de informacin del pas y del exterior, con las cuales tenga convenio la UniversidadJaveriana.
Permita la consulta, la reproduccin, a los usuarios interesados en el contenido de estetrabajo, para todos los usos que tengan finalidad acadmica, ya sea en formato CD-ROM odigital desde Internet, Intranet, etc., y en general para cualquier formato conocido o porconocer.
Contino conservando los correspondientes derechos sin modificacin o restriccin alguna;puesto que de acuerdo con la legislacin colombiana aplicable, el presente es un acuerdojurdico que en ningn caso conlleva la enajenacin del derecho de autor y sus conexos.
De conformidad con lo establecido en el artculo 30 de la Ley 23 de 1982 y el artculo 11 de laDecisin Andina 351 de 1993, Los derechos morales sobre el trabajo son propiedad de losautores, los cuales son irrenunciables, imprescriptibles, inembargables e inalienables.
Firma, nombre completo y documento de identificacin del estudiante
___________________________________________________
NOTA IMPORTANTE: El autor y o autores certifican que conocen las derivadas jurdicas que segeneran en aplicacin de los principios del derecho de autor.
C. C. FACULTAD Ingeniera PROGRAMA ACADMICO Ingeniera Industrial
FORMULARIO DE LA DESCRIPCIN DE LA TESIS DOCTORAL O DELTRABAJO DE GRADO
TTULO COMPLETO DE LA TESIS DOCTORAL O TRABAJO DE GRADO: Propuesta delmontaje de una fabrica de lminas de vidrio en Riohacha y productos secundarios a partir devidrio reciclable.
SUBTTULO, SI LO TIENE: N/A
AUTOR O AUTORESApellidos Completos Nombres Completos
Camelo Ramrez Jorge Enrique
DIRECTOR (ES) TESIS DOCTORAL O DEL TRABAJO DE GRADOApellidos Completos Nombres Completos
Rangel Mauro Enrique
ASESOR (ES) O CODIRECTORApellidos Completos Nombres Completos
N/A N/A
TRABAJO PARA OPTAR AL TTULO DE: Ingeniero Industrial
FACULTAD: Ingeniera______________________________________________
PROGRAMA: Carrera X Licenciatura ___ Especializacin ____ Maestra ____ Doctorado ____
NOMBRE DEL PROGRAMA: Ingeniera Industrial
NOMBRES Y APELLIDOS DEL DIRECTOR DEL PROGRAMA: Jorge Alberto Silva Rueda
CIUDAD: BOGOTA AO DE PRESENTACIN DEL TRABAJO DE GRADO: 2009
NMERO DE PGINAS 133
TIPO DE ILUSTRACIONES:
Ilustraciones Mapas Tablas, grficos y diagramas Planos Fotografas
SOFTWARE requerido y/o especializado para la lectura del documento PDF
MATERIAL ANEXO (Vdeo, audio, multimedia o produccin electrnica): N/A
Duracin del audiovisual: ___________ minutos.
Nmero de casetes de vdeo: ______ Formato: VHS ___ Beta Max ___ ___ Beta Cam____ Mini DV ____ DV Cam ____ DVC Pro ____ Vdeo 8 ____ Hi 8 ____
Otro. Cual? _____
Sistema: Americano NTSC ______ Europeo PAL _____ SECAM ______
Nmero de casetes de audio: ________________Nmero de archivos dentro del CD (En caso de incluirse un CD-ROM diferente al trabajo de
grado): _________________________________________________________________________
PREMIO O DISTINCIN (En caso de ser LAUREADAS o tener una mencin especial):
_______________________________________________________________________________
DESCRIPTORES O PALABRAS CLAVES EN ESPAOL E INGLS: Son los trminosque definen los temas que identifican el contenido. (En caso de duda para designar estosdescriptores, se recomienda consultar con la Unidad de Procesos Tcnicos de laBiblioteca General en el correo [email protected], donde se les orientar).
ESPAOL INGLS
Fabrica de lminas de Vidrio Manufactures of glass sheetsReciclaje de Vidrio Recycling GlassLaminas de Vidrio Glass PlatesReciclaje Recycling
mailto:[email protected]
RESUMEN DEL CONTENIDO EN ESPAOL E INGLS: (Mximo 250 palabras - 1530caracteres):
En este proyecto se encuentran las bases y estudios necesarios para la propuesta enoperacin de una fabrica de laminas de vidrio en Riohacha y productos secundarios a partirde vidrio reciclable. Los frentes de la investigacin son: Definicin de la Estructura de laempresa, Investigacin de Mercados, Estudio Tcnico, Evaluacin econmica y financiera,Aspecto Legal, y un capitulo final de Conclusiones. A nivel de la estructura de la empresalos resultados fueron: Personal Requerido y Funciones, Organigrama y Procedimientos. Anivel de Mercados: Investigacin Sector, Investigacin Competencia, , Productosseleccionados que va a ofrecer la empresa, Definicin de Estrategias referentes aPosicionamiento-Precio y Promocin. A nivel del estudio tcnico: Diseo de planta,Consideraciones generales de la ubicacin. A nivel de la Evaluacin Econmica yFinanciera: Horizonte de evaluacin, mtodo de evaluacin, tasa de rendimiento mnimoatractiva seleccionada y Escenarios de Evaluacin
1
Propuesta del montaje de una fabrica de lminas de vidrio en Riohacha y
productos secundarios a partir de vidrio reciclable.
JORGE CAMELO RAMREZ
Proyecto para optar al
Titulo en Ingeniera Industrial
DIRECTOR: MAURO ENRIQUE RANGEL
Ingeniero Industrial
PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA
FACULTAD DE INGENIERA
DEPARTAMENTO PROCESOS PRODUCTIVOS
INGENIERA INDUSTRIAL
BOGOTA D.C.
2007-1
2
TABLA DE CONTENIDO
1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA....................................................................................... 8
2 JUSTIFICACIN ............................................................................................................... 12
3 MARCO TERICO............................................................................................................. 14
3.1 Marco histrico ........................................................................................................ 14
3.2 Marco conceptual .................................................................................................... 16
3.2.1 Definicin de vidrio .............................................................................................. 16
3.2.2 Tipos de vidrio..................................................................................................... 17
3.2.3 Procesos y tecnologa para la fabricacin de vidrio................................................. 19
3.2.4 Vidrio de desecho ................................................................................................ 21
3.2.5 Reciclaje ............................................................................................................. 23
3.2.6 Proceso del material de reciclaje........................................................................... 23
3.2.7 Reciclaje de vidrio................................................................................................ 24
3.2.8 Mercado del reciclaje y la re-utilizacin del Vidrio................................................... 25
4 DIAGNSTICO DE LOS RESIDUOS SLIDOS Y DEL SERVICIO DE ASEO EN LA CIUDAD DE
RIOHACHA .............................................................................................................................. 26
4.1 Antecedentes del servicio de aseo en la ciudad de Riohacha....................................... 26
4.2 Estado actual del servicio de aseo en la ciudad de Riohacha....................................... 27
4.3 Datos del servicio de aseo que inciden en la produccin de las lminas de vidrio a partir
de su reciclaje. .................................................................................................................... 28
5 ESTUDIO DE MERCADO.................................................................................................... 31
5.1 Definicin del producto LAMINAS DE VIDRIO - ....................................................... 31
5.1.1 Composicin del producto. ................................................................................... 32
5.1.2 Propiedades mecnicas. ....................................................................................... 33
5.1.3 Esfuerzo de carga. ............................................................................................... 34
5.1.4 Dureza................................................................................................................ 34
5.1.5 Propiedades acsticas. ......................................................................................... 34
5.2 Anlisis de la demanda ............................................................................................ 34
5.2.1 Anlisis de encuestas aplicadas a fuentes primarias ............................................... 35
5.2.2 Proyeccin de la demanda.................................................................................... 38
5.3 Comportamiento de la oferta.................................................................................... 38
5.4 Determinacin de los precios de las lminas de vidrio ................................................ 40
5.5 Comercializacin...................................................................................................... 41
5.5.1 Canales de comercializacin ................................................................................. 41
5.5.2 Mecanismos de Comercializacin .......................................................................... 42
3
5.6 Definicin del producto ......................................................................................... 43
PRODUCTOS A PARTIR DE VIDRIO RECICLADO- ................................................................... 43
5.7 Anlisis de la demanda ............................................................................................ 48
5.7.1 Anlisis de encuestas aplicadas a fuentes primarias ............................................... 48
5.7.2 Proyeccin de la demanda.................................................................................... 48
5.8 Determinacin de los precios de Productos Secundarios............................................. 50
6 ESTUDIO TCNICO .......................................................................................................... 51
6.1 Generalidades ......................................................................................................... 51
6.2 Localizacin ptima de la planta ............................................................................... 51
6.2.1 Macro localizacin................................................................................................ 51
6.2.2 Micro localizacin................................................................................................. 52
6.3 Tamao ptimo de la planta..................................................................................... 53
6.3.1 Factores condicionantes del tamao ..................................................................... 53
6.3.2 Capacidad instalada e insumos ............................................................................. 54
6.4 Especificaciones generales del proyecto y la organizacin .......................................... 55
6.4.1 Financiamiento del proyecto. ................................................................................ 56
6.5 Ingeniera del proyecto ............................................................................................ 56
6.5.1 Proceso de produccin. ........................................................................................ 56
6.5.2 Adquisicin de equipo y maquinaria ...................................................................... 64
6.6 Distribucin en planta .............................................................................................. 64
6.6.1 Calculo del rea de la planta. ............................................................................... 65
6.6.2 Recurso Humano ................................................................................................. 67
6.7 Aspectos legales de la empresa. (Ver anexo no. 3) .................................................... 70
7 ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL .................................................................................. 74
7.1 Antecedentes .......................................................................................................... 74
7.1.1 Normatividad....................................................................................................... 74
7.2 Anlisis del impacto ambiental de la fbrica............................................................... 75
7.2.1 Ventajas del proyecto para el medio ambiente....................................................... 77
7.3 Impactos ambientales en la ejecucin....................................................................... 77
8 ESTUDIO FINANCIERO ..................................................................................................... 81
8.1 Base para las proyecciones....................................................................................... 81
8.1.1 Formulacin de las bases para la proyeccin: ........................................................ 81
8.2 Determinacin de costos .......................................................................................... 82
8.2.1 Costos de produccin........................................................................................... 82
8.2.2 Costos de administracin. .................................................................................... 86
8.2.3 Costos de ventas ................................................................................................. 88
4
8.3 Plan de inversiones fijas ........................................................................................... 89
8.3.1 Inversin inicial de activos fijos y diferidos. ........................................................... 89
8.3.2 Depreciacin. ...................................................................................................... 92
8.4 Capital de trabajo .................................................................................................... 93
8.5 Financiamiento de la fbrica. Determinacin del pago de la deuda.............................. 94
8.6 Balance general inicial.............................................................................................. 95
8.7 Determinacin del punto de equilibrio ....................................................................... 97
8.8 Determinacin de los flujos de caja del proyecto ....................................................... 99
9 EVALUACIN ECONMICA DEL PROYECTO ......................................................................102
9.1 Evaluacin del V.P.N con financiamiento y sin financiamiento. ...................................102
9.2 Evaluacin de la TIR con financiamiento y sin financiamiento. ...................................104
9.3 Anlisis de sensibilidad............................................................................................105
9.3.1 Conclusin del anlisis de sensibilidad..................................................................108
10 CONCLUSIONES .........................................................................................................109
11 RECOMENDACIONES ..................................................................................................111
12 BIBLIOGRAFA ...........................................................................................................112
13 ANEXOS.....................................................................................................................113
5
NDICE DE TABLAS
Tabla 1. Censo Nacional de Poblacin y Vivienda 1993 y proyecciones para el ao 2008 .............. 29
Tabla 2. Esfuerzo de Carga ...................................................................................................... 34
Tabla 3. Ficha Tcnica de la realizacin de la encuesta .............................................................. 36
Tabla 4. Utilizacin del vidrio segn sus caractersticas. ............................................................. 39
Tabla 5. Precio en el mercado de las lminas de vidrio............................................................... 40
Tabla 6. Canales de Distribucin ............................................................................................... 41
Tabla 7. Macro localizacin....................................................................................................... 51
Tabla 8. Opciones ubicacin ..................................................................................................... 52
Tabla 9. Anlisis de los factores y su valorizacin....................................................................... 52
Tabla 10. Valoracin de Factores .............................................................................................. 53
Tabla 11. Tabla salarial de la fbrica ......................................................................................... 71
Tabla 12. Aportes Patronales.................................................................................................... 72
Tabla 13. Provisiones para los pagos de Prestaciones Sociales.................................................... 72
Tabla 14. Porcentajes de las Retenciones .................................................................................. 72
Tabla 15. Impacto ambiental en la ejecucin del proyecto.......................................................... 79
Tabla 16. Composicin para la produccin de vidrio y los respectivos por tonelada ...................... 82
Tabla 17. Costos de produccin de la materia prima para una tonelada de mezcla de vidrio ......... 82
Tabla 18. Costos por lmina ..................................................................................................... 82
Tabla 19. Otros materiales ....................................................................................................... 83
Tabla 20. Presupuesto de mano de obra directa ........................................................................ 84
Tabla 21. Costos de Energa ..................................................................................................... 85
Tabla 22. Censo del consumo de agua por galones.................................................................... 85
Tabla 23. Consumo de combustible y sus costos........................................................................ 86
Tabla 24. Nmina del personal administrativo............................................................................ 87
Tabla 25. Arriendo de la maquinaria por leasing ........................................................................ 87
Tabla 26. Gastos de personal de ventas .................................................................................... 88
Tabla 27. Gastos administrativos y de ventas (Sin depreciacin)................................................. 89
Tabla 28. Equipos de oficina..................................................................................................... 91
Tabla 29.Equipos de computacin y comunicacin ..................................................................... 91
Tabla 30.Flota equipo de transporte ......................................................................................... 91
Tabla 31. Depreciacin de Activos, mtodo lnea recta ............................................................... 92
Tabla 32.Programa de amortizacin del crdito (Trminos corrientes)......................................... 95
Tabla 33. Flujo de caja sin financiamiento ................................................................................100
Tabla 34.Flujo de caja con financiamiento ................................................................................101
6
Tabla 35. Disminucin del 5% en ingresos por ventas...............................................................105
Tabla 36. Flujo de caja sin financiamiento con disminucin en ingresos por ventas del 5% y
financiacin del 70% de la inversin total.................................................................................106
Tabla 37. Flujo de caja sin financiamiento sin disminucin en ingresos por ventas del 5% y
financiacin del 70% de la inversin total.................................................................................107
7
NDICE DE GRFICOS
Grafica No. 1 Porcentaje de negocios segn sector. .................................................................. 36
Grafica No. 2 Frecuencia y cantidad de lminas de vidrio del mercado ....................................... 37
Grafica No. 3 Cinta de vidrio..................................................................................................... 58
Grafica No. 4 Mquina de fabricacin de las lminas de vidrio .................................................... 61
Grafica No. 5 Diagrama de flujo................................................................................................ 63
Grfico No. 6 Plano de la planta (primer piso) ........................................................................... 66
Grfico No. 7 Plano de la planta (segundo piso). ....................................................................... 66
Grfica No. 8 Organigrama...................................................................................................... 69
8
1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
La proteccin del medioambiente lleva implcitas las palabras "recuperacin" y/o "reciclaje". Los
pases son grandes productores de desechos que no se pueden destruir de una manera sencilla y
rpida. Los altos costos de eliminacin de residuos obligan a los gobiernos a tomar medidas
encaminadas a minimizar estos residuos y a reducir su dependencia de las materias primas.
Las medidas adoptadas por muchos pases para el proceso de reciclaje se han mostrado poco
eficaces, y el convencimiento que es necesario extender en el campo de la aplicacin del reciclaje a
los componentes de los residuos domsticos como envases y embalajes de los artculos de
consumo ha sido insuficiente. Se ha querido a nivel mundial crear normas que permitan a los
gobiernos involucrar a todos los poderes econmicos activos en ese campo (fabricantes,
envasadores, distribuidores y consumidores).
En las ciudades suizas, hace algunos aos se colocan en las esquinas unos colectores de vidrio,
en los que los habitantes depositan todos los desechos de vidrio (especialmente las botellas)
clasificndolos en distintos receptculos segn sea vidrio blanco, marrn o verde. Adems, en los
mismos contenedores existen receptculos para depositar las tapas de metal, y por separado las
tapas de plstico de esas botellas y frascos. Es frecuente ver a las amas de casa seleccionando
cuidadosamente los elementos a colocar en cada sitio.
En la ciudad de Montevideo (Uruguay), se recogen unas 850 toneladas diarias de basura; la cual,
en su mayor parte, se deposita en una enorme fosa situada en los lmites urbanos, donde se van
tapando con sucesivas capas de tierra. Adems, hasta hace algn tiempo, existan lugares de fcil y
frecuente acceso para el pblico, para depositar las pilas elctricas agotadas, separando las de
carbn de las de mercurio y litio, pero lamentablemente esa prctica ha sido abandonada a pesar
de que se trata de uno de los elementos ms peligrosos de los que componen la basura.
Algunas autoridades municipales de Argentina y Brasil - por citar ejemplos cercanos - han
comenzado a invertir parte del gasto asignado en la recoleccin de basura domiciliaria, en
proyectos de recuperacin de materiales mediante un sistema de recoleccin diferenciada,
clasificacin en centros de acopio y procesamiento de desechos.
9
A continuacin se relacionan las cantidades de materiales de desecho que se producen a diario en
algunas ciudades de Amrica Latina: Medelln (Colombia): 197 Kilos Anuales/Persona;
Montevideo(Uruguay): 220 Kilos Anuales/Persona; San Pablo(Brasil): 234 Kilos Anuales/Persona y
Buenos Aires(Argentina): 279 Kilos Anuales/Persona.1
El reciclaje de vidrio tiene una larga tradicin en el Uruguay. Si bien no existen los contenedores de
recoleccin del vidrio ya clasificado que se utilizan en algunos pases europeos, desde hace varios
aos ha sido instrumentada una campaa de reciclaje con fines de beneficencia, de modo que las
personas pueden depositar los vidrios en recipientes especiales ubicados en la entrada de algunos
supermercados. Pero de todos modos, la principal fuente de abastecimiento para el reciclaje
contina siendo el circuito tradicional de intermediarios abastecido hace muchos aos por los
botelleros que recorran las calles pregonando su oferta de comprar botellas, metales (hierros
viejos) y otros elementos usados recuperables, y ms recientemente por los hurgadores informales.
En Colombia empiezan a existir programas de reciclaje en diferentes ciudades, por ejemplo en la
ciudad de Manizales ha funcionado una de las mayores plantas de separacin de materiales. En
Bucaramanga se ha desarrollado un proceso importante de separacin en la fuente y recoleccin
selectiva2; la mayora de ellos hacen nfasis en el aumento en los canales de recuperacin, por
parte de los ciudadanos, los nios, y en algunos casos, de los recicladores de la economa popular.
Sin embargo no se puede hablar de expansin de reciclaje como tal, si no se contempla el conjunto
de la cadena, incluyendo la diversificacin de los procesos de transformacin, el cual se puede
desarrollar a niveles de microempresas y a distintas escalas de produccin.
El departamento de la Guajira ha sido uno de los polos de desarrollo menos explotados en nuestro
pas, debido a la falta de compromiso de las autoridades gubernamentales y locales lo cual aleja a
los inversionistas que en algn momento hubieran estado interesados en esta regin. Esta situacin
se ve reflejada claramente en esta zona, donde las pocas empresas que existen no muestran un
desarrollo potencial que trate de disminuir efectivamente su alto ndice de desempleo.
1 ESTUDIANTES Liceo No9 de Montevideo [en lnea] Ed.2007. Chile. 2 MINISTERIO DEL MEDIO AMBIENTE, Gua para la seleccin de tecnologa de manejo integral de residuos slidos: Fotolito,
2002. p. 77.
10
Tambin es necesario analizar el grave problema que presenta la ciudad de Riohacha por la
proliferacin de las basuras, la falta de una cultura del reciclaje, la ineficiente prestacin del servicio
de recoleccin, conlleva a que las basuras sean depositadas en lugares no habilitados para este fin,
como las entradas y salidas de la ciudad, lo cual hace que los visitantes que entran por va terrestre
encuentren terrenos llenos desagradables y desorganizados, lo cual deja una mala impresin.
El sector de la construccin, importante fuente de empleo esta en va de crecimiento en la ciudad
de Riohacha, y ste requiere de diversos materiales tanto para su elaboracin bsica como para el
acabado.
Debido a lo anterior surge la necesidad de buscar en otras ciudades materiales que no se producen
en la regin, a los cuales se les incrementa su valor por los costos de transporte, manejo y ademas
del riesgo que conlleva este traslado. Entre estos materiales se encuentra el vidrio, el cual es un
material indispensable tanto para la construccin como para la vida diaria.
El reciclaje de productos es una de las vas que garantiza firmemente la salvaguarda del medio
ambiente. Reciclar significa volver al ciclo; esto con el fin de que el reciclado de un material sea
verdaderamente ecolgico y garantice la proteccin del entorno. Estas condiciones son cumplidas a
cabalidad por el vidrio. De esta forma, este material es ecolgico por naturaleza. Adems, cualquier
clase de reciclaje y posterior transformacin garantiza beneficios econmicos y sociales.
Las ventajas del reciclado del vidrio son numerosas. Por un lado, el empleo del vidrio usado reduce
considerablemente la energa necesaria para su fabricacin, la fusin de vidrio de desecho se
consigue a temperaturas mucho ms reducidas, por lo que el ahorro energtico es considerable.
Debido a esto, las fbricas han reconvertido sus instalaciones para poder utilizar este tipo de
materia prima, lo que exige tener garantizado su suministro a travs de recogidas peridicas de
chatarra de vidrio.
El impacto econmico, social y ecolgico de los residuos es incalculable, tanto por los estragos que
est causando el manejo irresponsable de los desechos, como por los beneficios que aporta el
eficiente aprovechamiento de los mismos. De esta forma el tratamiento para la fabricacin de
lminas de vidrio a partir del reciclaje del mismo tiende a lograr los siguientes objetivos:
Industrializacin de la regin que contribuya a generacin de empleo y avance econmico
para el departamento.
Conservacin o ahorro de energa
11
Conservacin o ahorro de recursos naturales.
Disminucin del volumen de residuos que hay que eliminar.
Proteccin del medio ambiente.
Concentrndonos en la capital de la Guajira se puede observar que no cuenta con industrias3.
Todos los cambios econmicos que han afectado al pas no han repercutido en sta ciudad. Tanto
la apertura econmica como actualmente el proceso de globalizacin al que no se ha podido
involucrar simplemente porque no cuenta con recursos para competir como empresas, capacitacin
de recurso humano, tcnico e industrial.
La incorporacin de nuevos mtodos o nuevos medios de produccin permitiran aumentar la
productividad del trabajo, el capital o la tierra. La buena ingeniera de procesos (ingeniera
industrial) lograra optimizar el uso de los recursos que permiten el desarrollo potencial del
municipio de Riohacha.
3 REVISTA DEL BANCO DE LA REPBLICA. Santa fe de Bogot. 2002
12
2 JUSTIFICACIN
El proyecto para la fabricacin del vidrio a partir del reciclaje del mismo en la ciudad de Riohacha,
surge del anlisis de la situacin social, econmica y poltica de la ciudad.
La problemtica del sector empresarial es prcticamente la misma que atraviesa el pais en su
totalidad: una baja productividad estimada en un 42%4, atraso tecnolgico reflejado en maquinaria
y equipos obsoletos; mala calidad de las materias primas, mano de obra poco calificada y
deficiencias en procesos de planeacin, programacin y control de produccin, lo que limita su
posicionamiento y articulacin en el mercado.
Los bajos niveles de ingresos y el difcil acceso a crditos, frenan el desarrollo competitivo y limitan
la participacin en la generacin de mayores empleos. El reto del proyecto est en lograr que el
proceso de modernizacin en Colombia se extienda al departamento y por ende al municipio, con la
creacin de pequeas y medianas industrias que permitan un desarrollo empresarial, social y
econmico.
Para la propuesta de una alternativa del vidrio como una actividad rentable y reciclable, se
analizaron distintos factores como los siguientes:
1. Cultura ciudadana frente a la manipulacin de las basuras
En la ciudad de Riohacha la preocupacin por los desechos o residuos por parte de sus habitantes
se limita a sacar la bolsa y dejarla al frente de la casa. Mientras que el municipio o las autoridades
encargadas de esta problemtica intentan esconderla en un vertedero o relleno (ubicado a 6 Km.
del casco urbano en la va que conduce a los municipios del sur de la Guajira), la preocupacin por
la contaminacin atmosfrica debido a la utilizacin de dichos mtodos es nula e indiferente para la
comunidad.
4 REVISTA DEL BANCO DE LA REPBLICA. Santa fe de Bogot. 2004. p.16
13
2. Desempleo.
La idea principal de la creacin de una alternativa viable es contribuir con la regin en el aspecto
socio-econmico con la creacin de fuentes de empleo. La produccin de las lminas de vidrio a
partir del reciclaje generara la creacin de otros tipos de empresas (recicladoras, productoras de
alimentos y bebidas) y ayudara enormemente a disminuir el peligro de contaminacin ambiental y
visual que genera la basura.
3. Empresas comercializadoras de vidrio (como clientes potenciales del proyecto).
Riohacha, cuenta con empresas comercializadoras de vidrio, ms no con productoras de tal
material. Sera de gran ayuda para stas empresas, ya que no tendran que buscar insumos en
otras regiones.
Por otra parte la realizacin de este proyecto, est enmarcado en la normativa Colombiana,
especficamente en el decreto 605 de 1996 en su artculo 71: Obligatoriedad del anlisis de
proyecto de recuperacin. Los municipios mayores de cien mil (100.000) habitantes
estn en la obligacin de analizar la viabilidad de proyectos de recuperacin de
residuos slidos. En caso de demostrarse plenamente la viabilidad de los proyectos, la
municipalidad y las entidades prestadoras del servicio tendrn la obligacin de
promover su desarrollo.
Debido a estas razones considero que la importancia de este proyecto consiste en impulsar el
desarrollo de la ciudad de Riohacha y todo lo que implica para sus habitantes, adems de promover
la industrializacin de esta tierra necesitada de pequeas y medianas empresas de carcter
productivo que conlleven a un mejoramiento de la calidad de vida del municipio y el Departamento.
EL RECICLAJE DE VIDRIO COMO UNA ALTERNATIVA PARA LA PRODUCCIN DE LMINAS DE
VIDRIO EN RIOHACHA, contribuira al desarrollo social y econmico debido a que cuando se genera
empleo se mejora la calidad de vida de las personas y les crea mejores oportunidades para su
crecimiento personal. Adems las personas que actualmente realizan este trabajo como LOS
RECICLADORES INFORMALES, tendran a quien vender ese insumo, y la comunidad Riohachera
adquirira conciencia de las ventajas que traera para el municipio el reciclaje. En otras palabras, se
estara creando una nueva fuente de ingreso para la regin y por ello sera de inters general.
14
3 MARCO TERICO
3.1 Marco histrico
Entre los objetos procedentes de las excavaciones arqueolgicas de la dinasta ZHOU (1122 a.C.
221 a.C.) se han encontrado piezas de vidrio con la forma caracterstica de globo ocular o
incrustaciones de cuentas de cristal con forma de ojo. Los primeros objetos de vidrio, fundidos a
menudo a partir de panes de vidrio importados, eran pequeos y estaban tallados del mismo modo
que las gemas. La utilizacin del cristal para simular piedras semipreciosas para uso en joyera y
ms tarde para frascos de opio, es una prctica recurrente en el vidrio chino. Se conocen pocas
vasijas de cristal anteriores a la construccin del palacio imperial de Pekn en 1680.
Con la influencia de los jesuitas en la corte pequinesa se fabricaron vasijas de vidrio soplado al
estilo occidental europeo. Sin embargo, el cristal trabajado al modo chino, domin la produccin
tallada y esmaltada. Los chinos dominaron el arte del cristal de camafeo. Las vasijas chinas de
vidrio se caracterizan por tener formas simples inspiradas en la porcelana y por ser gruesas,
multilaminadas y con superficie con brillo de cera.
No existe ninguna evidencia de que en Japn se fabricara vidrio antes del ao 200 a.C. Se supone
que algunas vasijas con forma de relicarios budistas y algunas urnas cinerarias datan de los
periodos Asuka y Nara (552 784 d.C.), pero parece que la fabricacin de vidrio se interrumpi en
el siglo XIII y hasta alrededor de 1750 no se volvi a emprender5.
La fabricacin de vidrio floreci en Egipto y Mesopotamia hasta 1200 a.C. y posteriormente ces
casi por completo durante varios siglos. Egipto produjo un vidrio claro, que contena slice pura; lo
coloreaban de azul y verde. Adems de esto hacan figurillas, amuletos y cuentas as como piezas
vtreas para incrustaciones en muebles.
En el siglo IX a.C. Siria y sus alrededores fueron centros productores de vidrio, y la industria se
difundi por toda la regin del Mediterrneo. Durante la poca Helenstica Egipto se convirti,
gracias al vidrio manufacturado en Alejandra, en el principal proveedor de objetos de vidrios de las
cortes reales. Sin embargo, fue en las costas fenicias donde se desarrollo el importante
descubrimiento del vidrio soplado en el siglo I a.C. Durante la poca romana la manufactura del
vidrio se extendi por el Imperio, desde Roma hasta Alemania.
5 Martn A. Cagliani [en lnea] Ed. 2003. Victoria, Buenos Aires, Argentina
15
La antigedad de la Industria del vidrio ha sido confirmada por una pintura egipcia del siglo XV
a.C., pero se supone que mucho antes ya se conoca la fabricacin del vidrio. Igualmente la
conocan los hebreos del tiempo de Salomn (siglo X a.C.). La composicin de los vidrios egipcios
no se diferenciaba mucho de la del vidrio actual, si bien el color era amarillento. La invencin del
vidrio blanco traslcido parece pertenecer a los fenicios. Los griegos importaban el vidrio de
Fenicia, y lo mismo hicieron los romanos al principio; pero en Roma no tard en fabricarse con
admirable perfeccin.
En las tumbas de las Galias, Espaa y Asia Menor se hallaron primorosos frascos romanos para
perfumes, copas, estatuillas, entre otros. Entre los rabes se desarroll mucho la industria del vidrio
desde el siglo X, y a partir del siglo XV decay la vidriera oriental a la vez que cobraba importancia
la de Venecia. Los vidrios venecianos gozaron de gran fama en toda Europa. El centro de
fabricacin ms prestigioso fue Murano. En Bohemia, la fabricacin del vidrio empez a adquirir
renombre en el siglo XVI. Los Bohemios se especializaron en la talla del vidrio y en la imitacin del
cristal de roca. Los vidrios catalanes del siglo XV llegaron a competir con los venecianos.
La recuperacin del vidrio se atribuye inicialmente a Alemania y Suiza, aunque fueron los daneses
los pioneros en este campo comenzando en 1962. En Espaa, uno de los lderes mundiales del
reciclado se inici con el vidrio domstico en febrero de 1982, concretamente en Barcelona, con un
resultado de 836 Tn6.
Resulta evidente el progresivo ascenso que ha tenido el reciclado del vidrio desde entonces hasta
nuestros das fruto de varios aspectos:
La sensibilizacin ciudadana hacia los problemas medioambientales.
Las polticas sectoriales ms concretas y resolutorias.
El apoyo de las administraciones hacia el reciclado.
El vidrio fragmentado y depurado de impurezas, para ser fundido necesita temperaturas ms bajas,
a lo que hay que aadir el ahorro energtico que supone no extraer las materias primas7. El ahorro
6MARTNEZ Ramrez Lus [en lnea] Espaa.
: www.internatura.uji.es/estudios/reciclar/r_vidrio.html>7DEL VAL, Alfonso. El Libro del Reciclaje. Santa fe de Bogot: 3ra Edicin. 1997. p.12
16
energtico en este primer proceso a base de vidrio reciclado es del 92.8% respecto a la extraccin
de materias primas. Por cada tonelada de casco reciclado se reducen 1.000 Kg. de basuras; se
reduce la erosin producida en la bsqueda y extraccin de materias primas entre otros aspectos.
Por cada tonelada de vidrio reciclado, se genera un ahorro de 1.200 Kg. de materias primas, otra
ventaja difcil de cuantificar pero no por ello menos importante es la mejora medioambiental que
supone el poder reciclar envases que muchas veces, son tirados a cunetas o descampados sin
ninguna consideracin8. En cuanto al proceso de reciclado de vidrio cabe comentar que no existe
diversidad tecnolgica para su tratamiento. Esencialmente dicho proceso consiste en separar los
elementos extraos que suelen acompaar al vidrio (papel, plsticos, corchos, piedras, metales,
porcelana, etc.). La separacin se realiza manualmente y/o con equipos especficos: imanes fijos
para el hierro, ciclones para papeles y plsticos, detector de metales no frricos por impulsos
mecnicos "trimetau", captadores de cermicas y piedras "sistema trioptic", aunque en la
actualidad, ya se est operando con equipo lser para separar todas las impurezas.
Pero antes del descubrimiento del vidrio soplado se utilizaban diferentes mtodos para moldear y
ornamentar los objetos de vidrio coloreado, tanto traslcidos como opacos. Algunos recipientes
eran tallados en bloques macizos de cristal. Otros se realizaban fundiendo el vidrio con mtodos
parecidos a los de la cermica y la metalurgia, y utilizando moldes para hacer incrustaciones,
estatuillas y vasijas tales como jarras y cuencos. Se elaboraban tiras de vidrio que luego se fundan
en juntas en un molde y producan vidrio en listones. Se realizaban diseos de gran complejidad
mediante la tcnica del mosaico en la que se fundan elementos en secciones transversales, que
una vez fundidos, podan cortarse en lminas. Las superficies resultantes de esos cortes se fundan
juntas en un molde para producir vasijas y placas.
3.2 Marco conceptual
3.2.1 Definicin de vidrio
El vidrio es una sustancia dura, frgil, transparente por lo comn, de brillo especial, insoluble en
casi todos los cuerpos conocidos y fusible a elevada temperatura. Est formada por la combinacin
8VOGLER, Jon. Trabajando con desechos, El vidrio. tomo 7. 1991. p.11
17
de slice con potasa o soda y pequeas cantidades de otras bases, y se fabrica generalmente en
hornos y crisoles.
El vidrio es un material que por sus caractersticas es fcilmente recuperable. Concretamente el
vidrio es 100 % reciclable, es decir, que a partir de un envase utilizado, puede fabricarse uno
nuevo o en su defecto productos que pueden tener las mismas caractersticas del primero. Esta
facilidad de reutilizacin del vidrio abre un amplio abanico de posibilidades para que la sociedad y
las administraciones afectadas puedan autogestionarse de una manera fcil para el beneficio de su
medioambiente.
Otra Definicin De Vidrio. El vidrio es un material obtenido por la fusin de compuestos
inorgnicos a altas temperaturas, y el enfriamiento de la masa resultante hasta un estado rgido, no
cristalino. El principal componente del vidrio es la slice (SiO2). La slice, sola, sera un vidrio ideal
para muchas aplicaciones, pero las altas temperaturas necesarias para su fusin y las dificultades
para darle forma limitan su uso a algunas aplicaciones especiales. Para reducir la temperatura de
fusin de la slice, es necesario utilizar un fundente, y para ello sirve el xido de sodio (Na2O).
Como el conjunto SiO2-Na2O es soluble en agua, se aade un tercer elemento, el xido de calcio
(CaO), que le confiere al vidrio la estabilidad qumica necesaria.
El vidrio como unos de los materiales que tienen muchas transformaciones, entre estas podemos
encontrar9:
3.2.2 Tipos de vidrio
Vidrio duro: Este vidrio es de elevado punto fusin, contiene carbonato potsico y sirve
para fabricar tubos y utensilios de laboratorio que han de resistir altas temperaturas.
Fibra de vidrio: filamentos que son utilizados frecuentemente en lminas para la
construccin de embarcaciones pequeas.
Vidrio Flint: vidrio especial con un elevado ndice de refraccin. Es muy utilizado en
ptica y tambin se emplea con fines decorativos.
9 MUSEO DEL VIDRIOen lnea2007
18
Vidrio ligero: es utilizado generalmente en la fabricacin de envases.
Vidrio Pyrex: nombre comercial del vidrio con pequeo coeficiente de dilatacin
trmica, por lo que es muy resistente a las altas temperaturas
Vidrio de Jena: de gran resistencia a los agentes qumicos y de bajo coeficiente de
dilatacin, se utiliza en la fabricacin de utensilios para laboratorio.
Vidrio de seguridad: el que, en caso de rotura, se reduce a fragmentos pequeos no
cortantes, Para su obtencin, en vez de sufrir el tratamiento de recocido, se enfra
bruscamente desde temperaturas prximas al reblandamiento, con lo que las superficies
exteriores adquieren un estado de tensin.
Vidrio Calizo: es el vidrio comn. Est formado de manera dominante por slice, as
como por calcio y sodio. El vidrio calizo sirve para la fabricacin de vasos, vajillas, mesas,
ventanas y otros enseres. Actualmente su elaboracin ha mejorado considerablemente,
ya que si se le agrega una mayor cantidad de slice, experimenta una resistencia al
choque trmico superior. Como ejemplo podemos mencionar algunos productos de
CRISA (tazas, vasos, etctera), que resisten con facilidad lquidos calientes, fros y
soportan los impactos.
Vidrio de borosilicato: es un tipo de vidrio que posee un coeficiente de expansin muy
bajo y por tal razn resiste el choque trmico provocado por los cambios de temperatura.
Actualmente, el vidrio de borosilicato se utiliza como material de laboratorio y en la
fabricacin de los utensilios de cocina llamados refractarios, los cuales son respaldados
por las firmas Pirex, Visions y Corning.
Vidrio de Uso Farmacutico: El vidrio, por ser un material inerte es muy higinico y
no causa ninguna reaccin qumica con sus contenidos, protegindoles de alguna
contaminacin u alteracin.
19
3.2.3 Procesos y tecnologa para la fabricacin de vidrio10
Fabricacin del Vidrio
El vidrio surge de la fusin a alta temperatura de una mezcla de arena slica, carbonato de calcio y
carbonato de sodio dentro de un horno. El punto en el que la mezcla vtrea pasa de estado slido a
lquido viscoso, vara entre los 1300 y 1500 grados centgrados. Despus, vuelve a tomar la
consistencia slida de forma gradual mediante un proceso de lento enfriamiento hasta alcanzar su
aspecto caracterstico de material slido transparente.
Fabricacin del "Cristal" Cortado:
El "cristal" cortado (propiamente dicho el vidrio de plomo cortado) es una de las tantas tcnicas
que hay para decorar el vidrio. Esta tcnica se lleva a cabo sobre la pieza terminada; es decir se
trata de una tcnica de trabajo en fro. Primero se dibuja la superficie del vidrio, luego se hacen los
cortes con ruedas diamantadas y finalmente se pule.
Fabricacin del Vidrio Soplado:
Para soplar el vidrio se necesitan bsicamente una caa de hierro hueco y unas pinzas de vidriero.
Se comienza por introducir la caa en la masa de fundicin de vidrio (con una consistencia similar a
la miel). Al sacar la caa se gira sobre una piedra para darle la forma inicial, y despus se sopla
hasta crear la burbuja de la que partir la pieza que se pretende elaborar. Despus, con una pinza
y algn puntil, se comienza a darle la forma deseada, soplando y apretando la pieza hasta alcanzar
el resultado ideal. Por ltimo se introduce en el horno de recocimiento.
Fabricacin de Vitral Emplomado:
Se selecciona un dibujo o diseo previamente elaborado en papel y se sacan plantillas, las cules se
usan para hacer recortes idnticos en las lminas de vidrio plano.
Despus las piezas cortadas de vidrio se decoran con esmaltes si es necesario, y finalmente se
unen con una tira de plomo llamada cauela, quedando el dibujo entero reproducido en la forma de
una ventana.
Fabricacin del Vidrio a la Flama:
Es un vidrio que se trabaja mediante el empleo de un soplete con cuya flama se logra reblandecer
el vidrio para estirarlo, fusionarlo, modelarlo y soplarlo.
10CRISTALES [en lnea] Argentina.
http://www.cecilgoitia.com.ar/
20
Fabricacin de Vidrio Azogado:
Es un vidrio tratado con nitrato de plata con la intencin de darle la apariencia de un espejo.
Antiguamente esta tcnica se utilizaba con la intencin de semejar metales preciosos como la plata
y el oro.
Fabricacin de Vidrio Flotado:
Casi todo el vidrio plano que se fabrica actualmente es mediante el proceso flotado. Al vidrio
flotado se le da forma moldeando una amplia lmina de vidrio lquido dentro de un horno que
contiene un bao de estao derretido. El proceso flotado produce grandes cantidades de vidrio con
una calidad ptima y una superficie excepcionalmente buena.
El vidrio flotado se ha fabricado en los colores ms conocidos; por ejemplo, transparente, verde,
azul, gris, gris oscuro, y bronce.
Ventajas: El proceso flotado produce grandes cantidades de vidrio con una calidad ptima y una
superficie excepcionalmente buena. Cuando se moldea el vidrio en una cmara de flotacin, ambas
caras del vidrio salen con un acabado brillante que no requiere de esmerilado ni pulimento.
Fabricacin de Botellas en Serie11:
En un horno se funde el vidrio. Despus, la cantidad exacta de masa vidrio caliente para elaborar
una botella es liberada una tras otra, en una resbaladilla que la coloca en un primer molde donde
se le da la preforma del modelo final. Luego esa pieza se pasa a otro molde donde la mquina
sopla a presin dando la forma final. Despus, pasa por un proceso de recocimiento con lo que se
le da mayor resistencia al vidrio.
Diferencias entre Cristal y Vidrio12.
Aunque indistintamente llamamos cristal y vidrio a un mismo material existe una diferencia esencial
entre ambos. El cristal se encuentra en la naturaleza en diferentes formas (quarzo, cristal de roca).
Finalmente pasa por un proceso de control de calidad y despus de decorado. El vidrio es el
resultado de la fusin de ciertos ingredientes (slice, soda y cal). Existen, sin embargo, vidrio
11 CRISTALES [en lnea] Argentina. 12 CRISTALES [en lnea] Argentina.
http://www.cecilgoitia.com.ar/http://www.cecilgoitia.com.ar/
21
creados por la naturaleza, como la obsidiana que se forma por el calor generado en el interior de
los volcanes. Comnmente Llamamos cristal, al vidrio de plomo o vidrio ptico pues su
transparencia imita al cristal de roca natural. Esta imitacin haba sido siempre la meta principal de
los vidrieros.
Proceso para el coloramiento del Vidrio:
El vidrio naturalmente es incoloro. Sin embargo, dado los altos contenidos de hierro que hay en los
yacimientos de arena silica, el color que el vidrio normalmente adquiere es verdoso. Para darle
diferentes colores al vidrio, se agregan durante el proceso de fabricacin diferentes xidos
metlicos. Por ejemplo el vidrio azul surge del xido de cobalto, y el caf, del xido de nquel. Para
algunas tonalidades del vidrio amarillo se emplea el xido de hierro.
Resistencia del vidrio al Fri y al Calor:
Debido a variaciones en la frmula y a la diferencia en el coeficiente de expansin (el coeficiente de
expansin : medida que define el grado de expansin o contraccin que un material sufre al
exponerse al fro o al calor). A menor coeficiente de expansin mayor es la resistencia a un cambio
brusco de temperatura.
El vidrio templado es un vidrio calizo que tiene una resistencia cinco veces mayor de lo normal,
puesto que su proceso de enfriamiento es ms largo y controlado, lo que hace que al romperse no
se fracture en pedazos cortantes, sino en cientos de pequeos trozos inofensivos.
El vidrio de seguridad, que puede o no ser tplado, se fabrica principalmente para uso automotriz.
Para esto es necesario colocar entre dos vidrios una hoja de polyvinyl butiral (PVB) o de resina
plstica, que sirve para evitar en caso de un golpe, que los pedazos pequeos de vidrio se
dispersen y por lo contrario se mantengan adheridos a la pantalla de plstico. Por ltimo se
introduce en el horno de precocimiento. Casi todo el vidrio plano que se fabrica actualmente es
mediante el proceso de flotado. Al vidrio flotado se le da forma moldeando una amplia lmina de
vidrio lquido dentro de un horno que contiene un bao de estao derretido.
3.2.4 Vidrio de desecho
Cualquier objeto de vidrio se puede quebrar convirtindolo en vidrio de desecho, pero no todos
producen material libre de impurezas que puedan ser utilizadas para la fabricacin de lminas de
vidrio.
22
Tipos de vidrio de desecho adecuado para la produccin13:
Pedazos rotos de una fbrica o taller de vidrio
Pedazos rotos de una planta embotelladora, siempre y cuando estn sin las tapas, las
etiquetas se queman en la caldera y no tienen importancia.
Botellas y jarros de comidas usados sin sus tapas metlicas
Loza de vidrio y utensilios del hogar, tales como jarrones.
Incluidos bajo supervisin:
Vidrio de venta roto
Sobrantes de los talleres de vidrio
Farolas de carros
Los que nunca se deben incluir:
Ventanas y parabrisas de automviles o camiones.
Vidrios de las luces traseras y direccionales de vehculos
Bombillas elctricas
Objetos de vidrio de color fuerte
Vidrio revestido de alambre.
Color: para la manufactura de vidrio claro (pedernal), slo se puede usar vidrio de desecho claro.
Para lograr el vidrio verde, se puede utilizar el claro y tambin el verde, etc.
Pureza y limpieza. Son de gran importancia. El hecho ms conocido acerca del vidrio
transparente es que cualquier impureza lo afectar. Los metales en el lote o en el vidrio de desecho
pueden daar la caldera en la cual se derrite el vidrio. Materiales orgnicos como madera o paja se
quemarn, pero pueden dejar ceniza que decolorar el vidrio o despedir burbujas de gas.
Materiales orgnicos como piedras o ladrillo tambin daan la pureza del vidrio. El vidrio de
desecho se puede lavar con agua fcilmente; se puede lavar con manguera en un montn, o
tambin se puede lavar en una planta especialmente fabricada para este fin.
13 VOGLER, Jon. Trabajando con desechos. El vidrio tomo 7 Bogot. 1991. p.13
23
En cuanto al proceso de recoleccin, el transporte, almacenamiento y ropa protectora, son asunto
exclusivo del proveedor.
La fundicin de las materias primas para la produccin de vidrio requiere de un monitoreo y una
supervisin constante.14
3.2.5 Reciclaje15
Hace ms de 200 aos el qumico francs Lavoisier , enunci su clebre principio de conservacin
de la materia: "en la naturaleza nada se crea ni nada se destruye, todo se transforma".
Es el proceso o procesos mediante los cuales se extraen materiales del flujo de residuos y se
reutilizan o se aprovechan y transforman los residuos slidos recuperados y se devuelven a los
materiales sus potencialidades de reincorporacin como materia prima para la fabricacin de
nuevos productos.
El reciclaje generalmente incluye la separacin y recuperacin de materiales; el procesamiento
intermedio, a travs de la seleccin y compactacin, la recoleccin y transporte y el procesamiento
final para proporcionar materia prima para los fabricantes o bien un producto final.
3.2.6 Proceso del material de reciclaje
El proceso comienza con la separacin en la fuente (o lugar de origen), o la seleccin de materiales
que son intervenidos por recicladores organizados; luego viene el procesamiento primario que
consiste en la recoleccin selectiva hacia centros de acopio, donde la clasificacin de los materiales
es un asunto tcnico para el que se ofrecen soluciones mltiples. Existen pequeos centros de
acopio dedicados slo a comprar y vender materiales, mientras que otros manejan la
infraestructura y equipamiento adecuado acorde con el propsito final del reciclaje. Uno de los ms
14 VOGLER, Jon. Trabajando con desechos. El vidrio tomo 7 Bogot. 1991. p.14
15MINISTERIO DEL MEDIO AMBIENTE, Gua para la seleccin de tecnologa de manejo integral de
residuos slidos: Fotolito, 2002. p. 55.
24
adecuados es una banda sin fin que transporta los materiales: unos papeles, otros plsticos, otros
vidrios, etc. Electroimanes pueden separar los metales ferrosos. El reciclaje hoy en da es y debe
entenderse como una estrategia de gestin de residuos slidos. Todos los mtodos de recoleccin y
procesamiento son tecnologas que tienen sus ventajas y sus limitaciones. No hay respuesta o
solucin nica.
El reciclaje en la forma que se realice, es y debe ser parte de las estrategias de una gestin integral
de residuos slidos. Cuando se compara con los riesgos ambientales asociados al vertido o a la
incineracin, el reciclaje se presenta como la estrategia preferente para la gestin de residuos
slidos16.
3.2.7 Reciclaje de vidrio
El vidrio es reciclable en un 100%, y durante el proceso de fusin no se produce prdida de
material. Con cada tonelada de fragmentos de vidrio limpio, se obtiene otra tonelada de vidrio
nuevo. Es ms, se deja de utilizar 1,2 toneladas de materia prima virgen. La inclusin de cascos, en
el proceso normal de fabricacin de vidrio, reduce sensiblemente los costos de produccin. (Casco
= cada uno de los pedazos de vasija o vaso que se rompe). En trminos de aceite combustible y
electricidad, slo en la fabricacin, por cada 10% de vidrio molido en la mezcla, se economiza un
2,5% de la energa necesaria para la fusin en los altos hornos.
Los cascos de vidrio provienen fundamentalmente de dos fuentes: una interna y otra externa. En
cada fbrica de vidrio se produce internamente cierta cantidad de casco, que es reutilizado en la
propia fbrica sin otro procesamiento adicional, debido a que su calidad y composicin es conocida.
El casco de vidrio generado externamente tiene diversas procedencias. La principal fuente de casco
de vidrio externo son los propios usuarios y procesadores de todo tipo de productos de vidrio.
En el caso de los residuos domiciliarios, la situacin es muy compleja, no siempre es posible
conocer la procedencia y composicin qumica de cada vidrio encontrado. En este caso, la mejor
solucin es separar y clasificar el vidrio por producto, determinando luego su destino correcto.
Algunos procesos de fabricacin de vidrio pueden usar slo el casco de vidrio generado
16 LUND, Herbert F. Manual McGraw-Hill de Reciclaje. 3 edicin. 1997. p. 52
25
internamente (por ejemplo, el vidrio plano). En otras industrias de vidrio es posible aprovechar una
cierta cantidad de casco generado externamente (por ejemplo, envases de vidrio).
3.2.8 Mercado del reciclaje y la re-utilizacin del Vidrio
En general, para los municipios ubicados en la proximidad de fbricas de vidrio, la mejor forma de
realizar el reciclaje es la de quebrar los productos de vidrio (botellas, potes, frascos, etc.) y
venderlos en forma de casco, directamente a esas fbricas. Para lograr un mejor precio de venta de
ese vidrio quebrado, se debe realizar la entrega del mismo a las industrias luego de limpiarlo
(remocin de aros, metales y material inorgnico), y mejor todava luego de clasificarlo por colores.
Los municipios distantes de las fbricas de vidrio, y cuyo costo de transporte puede hacer
antieconmica la venta de cascos de vidrio a las industrias tradicionales de envases, pueden
venderlo para otras finalidades. En ciertas ocasiones, el valor de venta puede ser atractivo, en caso
de que la industria local est trayendo de lejos su materia prima. Es comn que otras industrias (no
vidrieras) desconozcan la utilizacin del vidrio, previsto en los residuos slidos domiciliarios, como
materia prima.
El mercado del vidrio se desagrega en tres vertientes sustancialmente diferentes:
a) vidrio recuperado para materia prima de la empresa productora de envases de vidrio.
b) botellas y envases con posibilidad de re-utilizacin.
c) vidrio plano.
26
4 DIAGNSTICO DE LOS RESIDUOS SLIDOS Y DEL
SERVICIO DE ASEO EN LA CIUDAD DE RIOHACHA
4.1 Antecedentes del servicio de aseo en la ciudad de Riohacha
El servicio de aseo pblico en la ciudad de Riohacha estuvo a cargo del municipio hasta junio de
1999. Por factores econmicos, y con el fin de seguir prestando el servicio, se le entreg esta
responsabilidad al consorcio Daz Prez bajo un contrato desde el mes de octubre del mismo ao
el cual fij las tarifas aparentemente justificadas, pero posteriormente quebrara por el no pago de
sus usuarios, declarndose as en quiebra.
En la elaboracin del presupuesto para el ao 2000 no se incluy para este servicio ningn rubro y
se adjudic un contrato con una empresa denominada Operamos agua dos mil, pero slo para
atender lo concerniente al servicio de agua quedando el aseo excluido de dicho contrato.
Ante este incidente, un grupo de propietarios de volquetas que anteriormente haban prestado
este servicio particularmente y de manera independiente sin ningn tipo de control, decidieron
unirse y crear la empresa ASEGUA iniciando sus labores en el mes de marzo del ao 2000, con 4
socios, 4 volquetas y 33 empleados. Empezaron cobrando por bolsas de basura quinientos pesos
($500) en cada recoleccin y ms tarde crearon tarifa mensual de cinco mil pesos ($5.000) segn
el estrato. Este servicio fue prestado por ASEGUA hasta el mes de octubre del 2002.
A partir del 1ro de julio del 2001 "los escobitas" fueron incorporados para el barrido y limpieza de
vas y reas pblicas; indgenas de bajo nivel en su mayor porcentaje. Aregua no alcanzaba a
cubrir toda la poblacin y surgieron otros medios de recoleccin de basura como son los carros de
mulas y las carretillas, que cobran un bajo costo por su servicio.
27
4.2 Estado actual del servicio de aseo en la ciudad de Riohacha17
Riohacha, capital del departamento de la Guajira al igual que muchos de sus municipios, van
aumentando cada da la produccin de basura sin que los entes gubernamentales provean una
solucin a este problema.
Cuando se comenz el proyecto la recoleccin de las basuras estaba a cargo de la empresa
COAMBIENTAL18, de la calle 1ra a la calle 15. Para la zona restante, el servicio lo prestaban los
denominados burritos, que lo integra un total de 150 trabajadores de pequeas empresas
recolectoras y recicladoras del municipio de Riohacha, los cuales estn asociados como
ASOREGUA Y ASORWAREWA, y como representante legal, estaba el seor JAIRO BONILLA,
tcnico de obra civil.
Para su labor COAMBIENTAL contaba con cuatro volquetas, tres para operaciones normales y una
adicional para los relevos. (estos vehculos eran alquilados.) El barrido se realizaba con un caza
basuras y una aspersora (vehculo fumigador pero al no utilizarse algn gas este expulsa aire que
es utilizado para sacar las basuras de los rincones). En la recoleccin de basuras contaban con 10
personas y para 14 para el barrido
La disposicin final de los desechos slidos de la ciudad de Riohacha en la actualidad, se est
haciendo a una de distancia de 6 km. del casco urbano en la va que conduce a los municipios del
sur de la Guajira y al vecino departamento del Cesar. El terreno pertenece al municipio y posee un
rea de 10. Hectreas. La disposicin final de los desechos slidos recolectados se realiza a cielo
abierto, sin ningn control sanitario por parte de las entidades encargadas para ello.
En este botadero llegan a diario indgenas y recicladores para realizar la seleccin de las basuras
sin tener en cuenta ningn elemento higinico que los proteja del peligro de contraer alguna
17 ENTREVISTA con Mnica Villa, Gerente de COAMBIENTAL, 13 de mayo de 2007
28
enfermedad. A lo anterior se suma que no se cuentan con reglamentos o controles para la
destinacin de las basuras, ni para su manejo o procesamiento.
Desde el mes de diciembre de 2004 el servio de recoleccin est a cargo de Aguas de La Guajira
E.S.P; quienes tienen a su cargo la recoleccin de basuras en los sectores comprendidos de la
calle 1 a la calle 15 y de la carrera 1 a la carrera 15; realizando recolecciones por fuera de esta
zona a ciertas calles pavimentadas. Actualmente cuentan para este servicio con tres volquetas. No
estn realizando seleccin de basuras y tienen la cifra total de la cantidad de basura generada
diariamente por la ciudad (55.61 toneladas) debido a que cuentan con operadores en el botadero
para la recepcin de los desechos, tanto los de las volquetas como los de los burritos y
recicladores informales19.
4.3 Datos del servicio de aseo que inciden en la produccin de las
lminas de vidrio a partir de su reciclaje.
La produccin de las lminas de vidrio a partir del reciclaje requiere del conocimiento poblacional,
que indicar la produccin per-capita de basura en la ciudad de Riohacha, con los cuales se podr
definir la cantidad de casco con la que se podr contar para la fabricacin de las lminas de vidrio.
A continuacin se muestran los datos arrojados por el censo nacional de poblacin y vivienda del
ao 1993 realizado en el pas. Se toma este censo debido a que los resultados ms recientes para
este departamento estn incompletos.
19 ENTREVISTA con Chaigen Oate. Coordinadora de Aseo Aguas de la Guajira (15/06/2007)
29
Censo Nacional de Poblacin y Vivienda 1993 y proyecciones para el ao 2008
Poblacin censada Departamento de la Guajira. ao 2003 Proyeccin poblacinao 2008
Hombres Mujeres Total Total
Total Nacional 16,296,539 16,813,301 33,109,840 46.039.144
Guajira 192,503 195,270 387,773 526.148
Riohacha 48,450 48,839 97,289 99.472
Tabla 1. Censo Nacional de Poblacin y Vivienda 1993 y proyecciones para el ao 2008
Fuente: Departamento Administrativo Nacional de Estadsticas DANE
La informacin sobre la proyeccin poblacional que registra el DANE para el ao 2008 es inferior
en la presentada en el 2005 la ciudad de Riohacha, ya que seala un censo con una poblacin de
101.550 habitantes y una produccin de 45 toneladas diarias de basura para una produccin per
cpita de 0.44 Kg/hab-da20. Sin embargo, actualmente se est manejando una cifra de 120.815
habitantes21.La Produccin Per Cpita relaciona la cantidad de residuos generado diariamente por
un habitante de una regin determinada y se expresa en Kg/hab-da.
La recoleccin de basuras en el municipio es responsabilidad de COAMBIENTAL, y aunque no son
los encargados de la recoleccin total, trabajan en coordinacin con las asociaciones de
recicladores ASOREGUA Y ASORWAREWA, motivo por el cual manejan todas las cifras y datos
estadsticos sobre la cantidad de basura que se genera en la ciudad.
Riohacha actualmente produce 62 toneladas diarias de basura, as22:
Reciclable = 15% = 9.3 Toneladas
20 Anlisis Sectorial de Residuos Slidos en Colombia. Repblica de Colombia. 1996 Pg. 2221 Alcalda Municipal de Riohacha, Superintendencia de Servicios Pblicos.22 Mnica Villa, Gerente Coambiental.Inforne Anual 2007
30
Orgnicos = 70% = 43.4 Toneladas
Inservibles = 15% = 9.3 Toneladas
Del 15% reciclable el 18.52% es vidrio, o sea 1.7 toneladas diarias, para una produccin per
cpita de 0.51.
Teniendo en cuenta la situacin planteada surge el siguiente interrogante: Es rentable el negocio
del reciclaje de vidrio en la ciudad de Riohacha y brinda este las condiciones bsicas de factibilidad
para la ejecucin del proyecto EL RECICLAJE DE VIDRIO COMO ALTERNATIVA PARA LA
PRODUCCIN DE LMINAS DE VIDRIO EN RIOHACHA?
31
5 ESTUDIO DE MERCADO
5.1 Definicin del producto LAMINAS DE VIDRIO -
Las Lminas de vidrio en su composicin cuentan con un porcentaje del material denominado
casco. (Casco no es ms que vidrio reciclado).
De lo anterior, se desprende la denominacin del producto que se estudia en el presente
proyecto.
El vidrio fsicamente no es un slido, como podra pensarse, ste es un lquido enfriado que puede
definirse como una sustancia inorgnica de fusin, la cual ha sido enfriada a una condicin de
rigidez sin cristalizacin. Pero a temperatura ambiente, el vidrio tiene tal grado de viscosidad que
puede considerarse como un slido23.
La utilizacin del vidrio en las medidas estndar de comercializacin para las tcnicas
arquitectnicas pueden ser lminas completas o mdulos de las mismas y en los espesores
recomendados segn las reas resultantes de cada diseo. De esta manera se evita el
desperdicio, se minimizan los riesgos de rotura y el trabajo mismo del corte, factores muy
importantes en el costo de instalacin de vidrio24.
Es necesario tener en cuenta que cuando un proyecto de ventaneara no se ajusta a los mdulos
de produccin de las lminas de vidrio, no slo se est dejando de instalar parte del rea que se
est pagando, sino que se est reemplazando el vidrio desperdiciado por otro material.
La maquinaria utilizada para la fabricacin de vidrio tiene la capacidad de producir diferentes
dimensiones y caractersticas de lminas de vidrio. Cabe anotar que la fabricacin de vidrio est
23 Peldar (Folleto). 2002 Pg. 424 Ibid, Pg 6
32
enmarcada en especificaciones tcnicas que se sealan desde el mismo momento en que se
adquiere la maquinaria. stas maquinas son elaboradas teniendo en cuenta el proceso de
elaboracin del vidrio y por lo tanto van a ser semejantes en todas las industrias de ste tipo.
5.1.1 Composicin del producto.
Arena: 43%.
Procede de la roca por meteorizacin (efectos externos que alteran las rocas superficiales); la
silcica es la ms tpica, por ello se suele expresar el contenido de arena de los suelos en tanto por
ciento de slice (SiO2).
Soda: 19%
Es conocida qumicamente como carbonato de sodio Na2CO3. Se utiliza en la fabricacin de
jabn, en la depuracin de aguas duras y como reactivo en varias industrias qumicas
destacndose la fabricacin del vidrio.
Dado que la soda ASH es el ingrediente para la manufactura de vidrio ms caro, la capacidad de
reducir la cantidad requerida a travs de la adicin de feldespato y sienita nefelina se hizo muy
atractiva. Sin embargo, en casos donde los vidrios libres de lcalis son requeridos, la almina
tanto calcinada como hidratada es empleada en lugar de los materiales feldespticos con el objeto
de evitar la adicin de lcalis.
Dolomita: 16%
Mineral compuesto por carbonato de calcio y magnesio CaMg(CO3)2 de peso especfico2,85-2,95
y dureza 3,5-4. Se presenta en cristales incoloros, blancos o de color rosa o amarillo, de brillo
vtreo nacarado. La dolomita es un constituyente fundamental de las rocas sedimentarias
carbonatadas (dolomas y calizas dolomticas). Tambin est presente en rocas de ambiente
metamrfico, ya sea mrmoles dolomticos.
Feldespato: 9%
33
La familia de los minerales llamados genricamente "feldespatos", comprende un grupo de
aluminosilicatos relacionados entre s, con cantidades variables de potasio, sodio y calcio y de
forma menos comun con otros cationes (bario, hierro, plomo, rubidio y cesio), en series de
minerales en solucin slida. Los principales feldespatos comerciales son: el sdico - clcico (albita
y oligoclasa, de bajo contenido en calcio en la serie de minerales albita-anortita) y el potsico
(microclino y ortoclasa), entre otros.
Casco: 12% Pedazos o desechos de vidrio.
Los agregados menores : 1% son los afinantes, colorantes y descolorantes.
5.1.2 Propiedades mecnicas.
La resistencia mecnica de cualquier producto de vidrio depende en gran parte de las condiciones
de su superficie.
Daos fsicos, rayones y ataques qumicos reducen considerablemente su resistencia, haciendo
muy difcil dar un valor exacto de ella.
Tericamente la resistencia del vidrio plano a la tensin es de 10.000 lbs/pulg2 (703.08 Kg/cm2),
pero para efectos prcticos y debido a las consideraciones anteriores debe tomarse en cuenta slo
como valor terico.
Esta recomendacin obedece a las deficiencias que se puedan presentar en el manejo, corte e
instalacin del vidrio, las cuales pueden en un momento dado producir el debilitamiento de su
resistencia.
La resistencia a la compresin es aproximadamente igual a 10 veces la resistencia a la tensin, sin
embargo y debido a la caracterstica quebradiza del vidrio, la rotura se produce casi siempre por
tensin.
34
5.1.3 Esfuerzo de carga.
Nos referimos a esfuerzo de carga al mximo esfuerzo a que puede ser sometido cada tipo de
vidrio para una rotura no superior al 1% en vidrio de 4mm.
Tabla 2. Esfuerzo de Carga
CLASES DE VIDRIO CARGA PERMANENTE CARGA MOMENTNEA
Vidrio plano Estirado 2.200 lbs/pulg2 4.500 lbs/pulg2
Vidrio plano Flotado 1.500 lbs/pulg2 3.000 lbs/pulg2
Vidrio plano Grabado 1.100 lbs/pulg2 2.100 lbs/pulg2
Fuente: Peldar S.A.
5.1.4 Dureza
El vidrio, si se compara con otros materiales transparentes, es muy duro, es ms duro que los
plsticos y que muchos metales si se les somete a pruebas de rayado en la escala Mohs. Algunos
valores tpicos de esta escala son: Diamante 10, Zafiro 9, Topacio 8, Cuarzo 7 y Vidrio 6.
5.1.5 Propiedades acsticas.
Estas propiedades se refieren a la capacidad que tiene el vidrio instalado en una ventana de
detener o disminuir la intensidad de un ruido, o sea, su valor de aislamiento relativamente. Estos
valores tienen algunas variaciones de acuerdo con las dimensiones del vidrio. Pueden reducirse
por mala instalacin y tambin elevarse usando vidrios laminados y dobles con cmara de aire.
5.2 Anlisis de la demanda
No se cuenta con datos histricos objetivos, pero el consumo de lminas de vidrio en Riohacha
anteriormente no era significativo por dos factores:
1. El sector de la construccin aument a partir de la expedicin de decretos y polticas
estatales (apoyadas por el Banco Agrario de Colombia) las cuales estimulan este sector e
impulsan su crecimiento principalmente por las viviendas de inters social.
2. Los constructores utilizaban para los proyectos otros tipos de materiales, fines para los
que hoy se toma en cuenta el vidrio.
35
La demanda actual de lminas de vidrio en la ciudad de Riohacha se realiza en base a los datos
obtenidos de la empresa MATERIALES LA CASITA, y en las encuestas realizadas a la poblacin
objeto de estudio (ver anexo 1 formato de encuentas).
Se analizan las ventas de Materiales La Casita debido a que actualmente es el nico que
comercializa el producto en la ciudad, de acuerdo con las encuestas realizadas a las empresas
comercializadoras de vidrio legalmente constituidas (vigentes en el ao 2006), as como a
contratistas particulares y consorcios o asociaciones de ingenieros dedicados a la construccin,
segn datos obtenidos en la Cmara de Comercio de Riohacha.
De lo anterior se deduce que la demanda es de tipo "aparentemente satisfecha", ya que se
encuentra en un grado de insatisfaccin menor y se puede hacer crecer para nuestro objetivo
mediante el uso adecuado de herramientas mercadotcnicas como oferta y publicidad25, que
evitara que el mercado demandante tuviese que salir de la regin para la adquisicin de su
insumo.
La proyeccin de la demanda a futuro puede cambiar por las distintas variables que manejan un
mercado, pero debe tenerse en cuenta que la maquinaria de la fbrica es la requerida para
determinada cantidad de produccin de lminas de vidrio y para poder aumentarla se requerira
de la adquisicin de una maquinaria de mayor tamao y todo lo que implica su montaje,
incluyendo los estudios previos para la conveniencia de su adquisicin.
5.2.1 Anlisis de encuestas aplicadas a fuentes primarias(Ver anexo # 1, # 2 y tabla # 3)
Las preguntas del instrumento aplicado a la poblacin (encuestas) tenan por finalidad identificar
la cantidad, el tipo y la poblacin que comercializaba el producto del presente proyecto, datos
imprescindibles para determinar la demanda del mercado y con ello la produccin de la fbrica
productora de lminas de vidrio.
25 BACA URBINA, Gabriel. Evaluacin de Proyectos; tercera edicin, Edit. McGraw Hill, Santa F de Bogot, 1998. Pag.18
36
Se pudo determinar que el principal sector que demanda el producto son las marqueteras y las
vidrieras para un total del 44% y 20% respectivamente, el 36% restante lo ocupan los sectores
de ingeniera y construccin. (Ver grfica No. 1)
Tabla 3. Ficha Tcnica de la realizacin de la encuesta
Fuente Cmara de Comercio de la Guajira
Grupo Objetivo
Empresas comercializadoras de vidrio legalmente constituidas
y vigentes en la cmara de comercio de La Guajira, ao 2005,
y contratistas particulares como consorcios y asociaciones de
ingenieros que utilizan en su trabajo, labor o proyectos el
producto lminas de vidrio.
Ciudad Riohacha
Poblacin 50 empresas censadas
Tcnica Encuestas
Fecha de Campo 2 al 6 de Noviembre de 2007
Nmero de encuestadores 2
Datos de los encuestadores Jorge Camelo y Alexandra Lpez
Firma Encuestadora Privada
Autor: Jorge Enrique Camelo
Grafica No. 1 Porcentaje de negocios segn sector.
44%36%
20%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
Marquetera Ing. Y Construccin Vidrieras
Porcentaje de Negocios
Fuente: Datos obtenidos en la Investigacin de Mercado
Los datos sobre quienes son los proveedores sealan que el 76% compra a Materiales La Casita,
37
un 8% a Peldar y un 16% en otras ciudades.
En la frecuencia de la demanda las encuestas arrojaron que un 8% hace requerimientos
semanales, un 33% lo hace mensualmente y el 13% restante no tiene periodicidad. En este
ltimo porcentaje la mayora fueron de consorcios de ingenieros y constructores, quienes
demandan el producto de acuerdo con las obras que se les presenten en el ao. As mismo la
cantidad promedio fue de 100 lminas para la frecuencia semanal, de 781 para la mensual y de
120 lminas para el sector que no tiene determinada frecuencia.(ver grafica No 2)
Para este sector se determin la demanda anual y con esta cifra se calcul la demanda mensual.
Grafica No. 2 Frecuencia y cantidad de lminas de vidrio del mercado
781
120 1000
100200300400500600700800
Mensual Sin frecuencia Semanal
Cantidad de laminas de vidrio
Autor: Jorge Enrique Camelo
En cuanto al tipo de lminas de vidrio, el 80% utiliza la lisa, el 10% utiliza la corrugada y el 10%
restante utiliza otro tipo de lmina.
Entre los factores de mayor incidencia para la compra de vidrio en otras ciudades el factor tiempo
es el de mayor incidencia, con un 50%; el 20% por costo y el 30% por el riesgo.
El precio al 62% de la poblacin encuestada le parece costoso, al 30% le parece econmico y a
un 8% demasiado costoso. Para las construcciones, el material que mayormente se recomienda
es el vidrio con el 94%, la madera con el 4% y las lminas de acrlico con el 2%.
38
5.2.2 Proyeccin de la demanda
Para la proyeccin de la demanda se analiza el mercado (por intermedio de las encuestas) y se
determina la cantidad de lminas que se estn requiriendo, con estos datos se pronostica la
cantidad viable para que el proyecto ofrezca a la poblacin demandante.
Se tienen en cuenta el crecimiento del sector de la construccin, los requerimientos de las
marqueteras y vidrieras.
En el ao 2005 en Riohacha se concedieron crditos individuales para compra de vivienda por un
total de $1.224 millones, de los cuales $586 millones corresponde a vivienda nueva y $638
millones a vivienda usada. Para vivienda nueva, el incremento en el 2006 respecto de 2005 fue
14,23% (aumento del sector de la construccin)26.
Demanda Actual del mercado: la demanda actual segn las encuestas fue de 1301 lminas
mensuales para un total anual de 15.612 anuales. Esta cifra se considera demanda real, ya que
Riohacha no cuenta con proyecciones histricas.
5.3 Comportamiento de la oferta
En la investigacin realizada a Empresas comercializadoras de vidrio legalmente constituidas y
vigentes en la cmara de comercio de La Guajira (ao 2006), as como a contratistas particulares,
consorcios y asociaciones de ingenieros que utilizan en su trabajo, labor o proyectos el producto
lminas de vidrio, se observa que compran a un principal comercializador de la ciudad de
Riohacha, que es el negocio MATERIALES LA CASITA y ste a su vez a un proveedor nacional.
La empresa estar en disposicin de cubrir a corto plazo la demanda de la ciudad y con
proyeccin a cubrirla departamentalmente, buscando de esta manera una oferta competitiva.
26 http://www.banrep.gov.co/docum/Pdf-econom-region/Guajira/2004/II-sem-04-GUAJIRA.pdf
39
Al igual que la demanda, el comportamiento de la oferta tambin es determinado por los
resultados del instrumento de medicin (encuesta). (Ver anlisis e interpretacin Anexo 2).
Estas encuestas arrojaron que el mercado est utilizando mensualmente un promedio de 1301
lminas, necesidad que ser cubierta en un 51.2%, para una oferta mensual de 950 lminas
mensuales.
El concepto de "castigo de demanda", da al investigador la posibilidad de escoger a su juicio, bajo
bases objetivas este porcentaje y teniendo en cuenta:
1) No saturar el mercado
2) La capacidad productiva de la maquinaria
3) El tema legal, por existir un monopolio nacional, tanto en producto final, como en las
materias primas a utilizarse en el proceso productivo, se determin este porcentaje en un
48.8%.
De estos los resultados de las encuestas se establece que el tipo de lmina de vidrio que conviene
al proyecto ofrecer al mercado es tipo lisa. (Ver tem 4, Anexo 2).
La utilizacin del vidrio por esta poblacin y sus especificaciones se relacionan a continuacin. (ver
tabla No. 4)
Tabla 4. Utilizacin del vidrio segn sus caractersticas.
DIMENSIONES ESPESOR UTILIZACIN
2.40 X 1.30 3mm Persianas
2.40 x 1.60 3mm Cuadros, marquetera, etc
2.40 x 2.00 4mm Ventanas
2.40 x 2.00 4mm Ventanas
2.40 x 2.00 5mm Vidrios para mesa, estantes, divisiones de oficina, etc.
2.40 x 2.40 6mm Vidrios para mesa, estantes, divisiones de oficina, etc.
Fuente: Materiales La Casita
40
5.4 Determinacin de los precios de las lminas de vidrio
Para obtener el precio de las lminas de vidrio se debe tener en cuenta absolutamente todos los
costos que vayan a incurrir para la fabricacin del mismo, es decir los costos de produccin, as
como los precios que maneja el mercado local y nacional.
En la tabla siguiente se relacionan datos que sirven como ilustracin de los precios segn el tipo
de producto y sus dimensiones. (Ver tabla No.5)
Tabla 5. Precio en el mercado de las lminas de vidrio
DIMENSIONES TIPO ESPESOR VALOR m TOTAL m VALOR LAMINA
2.40 x 1.60 Normal 3mm $ 14,800 $ 3.84 $ 56.832
2.40 x 2.00 Bronze 4mm $ 18,900 $ 4.80 $ 90.720
2.40 x 2.00 Normal 4mm $ 18,500 $ 4.80 $ 88.800
2.40 x 2.00 Normal 5mm $ 22,900 $ 4.80 $109.920
2.40 x 2.40 Bronce 6mm $ 30,700 $ 5.76 $ 176.832
Fuente: Materiales La Casita
Estrategia para fijar el precio: el estudio de precios tiene una gran importancia e incidencia en
el estudio de mercado, ya que de la fijacin del precio y de sus posibles variaciones, depender el
xito del producto o servicio a ofrecer.
Entre los factores internos: se determin que tienen incidencia los costos de los materiales y las
consideraciones organizacionales.
Entre los factores externos: la demanda y la competencia.
Como marco de referencia se tuvieron en cuenta los precios fijados en la competencia a nivel
nacional como PELDAR (Planta de Zipaquira, va Nemocn Km.7 vereda El Mortillo).
Tambin se realiz el anlisis marginal, ya que esta herramienta permite realizar una fijacin de
precios teniendo en cuenta al mismo tiempo los costos y los ingresos (demanda). Este anlisis
est centrado en los cambios del ingreso y del costo total provenientes de la venta de una unidad
ms para calcular el precio y el volumen ms rentable. Es importante anotar que el precio ser
ms econmico debido a que no trae intrnseco los costos de flete, seguro de transporte, etc.;
41
adems que la utilizacin del CASCO hace que se ahorre en materia prima y energa.
5.5 Comercializacin
5.5.1 Canales de comercializacin
Son los medios utilizados para disear, elaborar, instrumentar y operar programas y estrategias de
ventas para la adecuada comercializacin de productos, bienes o servicios que permitan a las
empresas adquirir y mantener clientes satisfechos en los mercados.
El presente proyecto manejar sus ventas as:
Venta directa al consumidor: cuando se comercializa el producto a personas naturales,
tales como colegios, instituciones, y en general la poblacin que requiera el producto al
por menor.
Venta a mayoristas o distribuidores: cuando se comercializa el producto a los negocios
que lo requieran en grandes cantidades, ya sea para la comercializacin de los distintos
productos para los que se utilizan las lminas o para la construccin de obras que
requieran el producto en cantidades industriales.
Para la debida comercializacin se analizan los conductos o canales de distribucin que cada
empresa escoge para la distribucin ms completa, eficiente y econmica de sus productos o
servicios, de manera qu
