Corporate Training Centre www.eucom.ro

Test de identificare a sistemului primar de reprezentare

Pentru fiecare dintre intrebarile urmatoare, atribuiti un punctaj fiecarei variante de raspuns, conform

urmatoarei grile:

4 = varianta cea mai apropiata de realitate;

3 = varianta ce descrie ceva mai prost realitatea;

2 = varianta ce are doar rare aplicatii in realitate;

1 = varianta ce nu vi se potriveste deloc sau foarte putin;

1. Deciziile importante le iau bazandu-ma pe:

___ ce simt (intuiesc) ca este mai bine;

___ ceea ce suna mai bine;

___ ceea ce imi creeaza o viziune mai clara;

___ analiza precisa si detaliata a problemei;

2. Pe timpul unei dispute, cel mai adesea ma influenteaza:

___ tonul vocii celeilalte persoane;

___ daca imi pot sau nu imagina ce anume doreste cealalta persoana;

___ logica argumentelor aduse de cealalta persoana;

___ daca ma simt sau nu in contact emotional cu cealalta persoana;

3. Le indic celor din jur cum ma simt la un moment dat prin:

___ aspectul fizic si imbracaminte;

___ sentimentele pe care le exprim;

___ cuvintele pe care le aleg;

___ tonul vocii mele;

4. Pentru mine lucru cel mai usor este sa:

___ reglez cu precizie volumul si tonul unui sistem audio;

___ identific argumentul logic cel mai relevant legat de un subiect;

___ selectionez cea mai comoda mobila;

___ sa aleg cele mai atragatoare si evidente combinatii de culori;

Corporate Training Centre www.eucom.ro

5. In mod obisnuit:

___ ascult si sunt in armonie cu sunetele care ma inconjoara;

___ ma preocupa descoperirea semnificatiei si logicii noilor situatii cu care ma confrunt;

___ reactionez puternic la culorile si la aspectul mediului in care ma aflu;

___ sunt foarte sensibil/a la senzatiile pe care mi le produce contactul hainelor sau obiectelor cu

corpul meu;

6. Cand ajung prima oara la mare, ceea ce ma bucura este:

___ contactul cu nisipul, caldura soarelui si mangaierea brizei;

___ sunetul valurilor, suierul vantului si tipetele pescarusilor;

___ costatarea faptului ca locul isi merita banii si decizia de a veni aici a fost una rezonabila;

___ peisajul, stralucirea soarelui si culoarea apei marii;

7. Stiu ca am muncit bine:

___ analizand in ce masura m-am conformat cerintelor si specificatiilor;

___ vazand cum avansez spre clarificarea lucrurilor;

___ auzind aprecierea si multumirea din vocea clientilor, colegilor si sefilor mei;

___ atunci cand ma cuprinde un sentiment de satisfactie;

8. Intr-o discutie sunt influentat/a mai degraba de:

___ energia si emotiile care ma conecteaza cu vorbitorul;

___ logica argumentatiei;

___ tonalitatea vocii vorbitorului;

___ aspectul si gesturile vorbitorului, ori capacitatea sa de a-mi transmite viziuni clare asupra

subiectului;

Corporate Training Centre www.eucom.ro

Interpretare

Pasul 1.

Copiati notele date la fiecare intrebare in urmatorul tabel:

1. ___ K

___ A

___ V

___ Ad

2. ___ A

___ V

___ Ad

___ K

3. ___ V

___ K

___ Ad

___ A

4. ___ A

___ Ad

___ K

___ V

5. ___ A

___ Ad

___ V

___ K

6. ___ K

___ A

___ Ad

___ V

7. ___ Ad

___ V

___ A

___ K

8. ___ K

___ Ad

___ A

___ V

Corporate Training Centre www.eucom.ro

Pasul 2.

Copiati valorile date fiecarui canal sensorial in tabelul urmator:

Sistem/Intrebare

v A K Ad

1

2

3

4

5

6

7

8

TOTAL