The world of entrepreneurs

Entrepreneurship@TBS 2012

Wai Chamornmarn

The World Of Entrepreneurs

Entrepreneurship@TBS 2012 2


ผู้ประกอบการ

“ผู้ที่เข้าสู่โอกาสโดยไม่มีทรัพยากรในปัจจุบัน”

Stevenson, Roberts, Grousbeck & Bhide (1999)

Entrepreneurship


Entrepreneurship

ตลาดแข่งขันไม่สมบูรณ์

ผู้ก่อตั้ง + -

ทีม

เหมาะสมหรือช่องว่าง

•  การรับรู้โอกาส •  เข้าได้ •  ยั่งยืน •  ให้ผลตอบแทน

•  ทรัพยากร •  จัดหา •  ใช้น้อยที่สุด •  ควบคุม

ความเป็นผู้ประกอบการ


The Entrepreneurship Process

Idea Opportunity Recognition

Research Industry

Market

Competition

Plan Overall Strategy

Marketing & Sales

Operations

Team

Schedule/Milestones

Financials, Risks


1.  ได้อะไร

ผู้ประกอบการเริ่มธุรกิจอย่างไร

1.  เขาเคยคิดไหมว่าเขาจะมีธุรกิจของตนเอง 2.  อะไรเป็นประสบการณ์ที่มีประโยชน์ที่สุดในการเริ่มธุรกิจ 3.  อะไรเป็นปัญหาที่สุดที่เคยประสบมา 4.  สิ่งที่ต้องการทําที่ใหญ่ที่สุดคืออะไร 5.  เขาเห็นว่าลักษณะแบบไหนที่ประสบผลสําเร็จในธุรกิจนี้ 6.  เขารู้ได้อย่างไงว่าลูกค้าของเขาอยู่ตรงไหนขณะที่เริ่มธุรกิจ 7.  เขาเห็นแนวโน้มของธุรกิจไปในทิศทางไหนเพราะอะไร 8.  เขาเห็นช่องว่างทางการตลาดหรือไม่ 9.  เขามองคู่แข่งอย่างไร 10.  คุณได้เรียนรู้อะไรจากการสัมภาษณ์เขา 11.  ปัญหาที่สําคัญที่สุดคืออะไร 12.  ถ้าคุณทําธุรกิจนี้อีก 5 ปี ข้างหน้าคุณจะได้อะไร, 10 ปีข้างหน้าจะ


BUSINESS IDEA ��






1999.The McQuaig Group Inc. Alternatives p. 9

แนวความคิดของสามเหลี่ยม


Importance of Idea Evaluation



Magic Ink




Product evolution











Idea or Innovation?

Idea or Technology

Innovation!

Customer’ s benefit

Competitive Advantage Value

Value

Value

Market Opportunity Value


Team


Team:

เทวดาที่มีปีกเดียว

ไม่อาจบินได้หากไม่โอบกอดระหว่างกัน ~ Luciano de Crescenzo



Resources


Minimize and Control versus Maximize and Own •  Unleashing creativity •  Financial resources •  Assets •  People •  Your business plan •  Think cash last!


Capabilities

Big enough to be interesting?

Processes: How?

What Margins Are Attractive?

Cost structure

Product Quality

Resource Allocation

Customer Feedback

Planning Cycles

Market Research

Values: Why?


Discussion


เข็มทิศชีวิต “ตั้งเข็มทิศชีวิตสู่ความสําเร็จ

จะต้องขยันและอดทน ทําตนให้อ่อนน้อมถ่อมตน

ให้ผู้คนเชื่อถือรู้จักประมาณในกาลเทศะ จิตใจ ไม่โลเล

ซื่อตรง กล้าผจญชะตากรรม”


เถาจูกง “สิบสองต้อง – สิบสองอย่า”

“สิบสองต้อง” ได้แก่ ต้องอ่านคนออก ต้องรู้จักต้อนรับ ต้องไม่จับจด ต้องจัดระเบียบ ต้องมีไหวพริบ ต้องทวงหนี้เป็น ต้องใช้คนเป็น ต้องอธิบายเป็น ต้องแยกแยะสินค้าเป็น ต้องฉวยโอกาสเป็น ต้องเป็นผู้นํา ต้องเป็นผู้มองการณ์ไกล


เถาจูกง “สิบสองต้อง – สิบสองอย่า”

“สิบสองอย่า” ได้แก่ อย่าขาดคุณธรรม อย่าฟุ้งเฟ้อ อย่าลังเล อย่าเกียจคร้าน อย่าดื้อรั้น อย่าโต้เถียง อย่าเผยความลับ อย่าหวังเงินเชื่อ อย่ามีทิฐิ อย่าประมาท อย่าปล่อยเวลา อย่าขาดฝึกฝนการค้า

“คุณค่าของมนุษย์ไม่ได้อยู่ที่ความสําเร็จ หากอยู่ที่การรักษาสัจจะ คําพูด ต้องเป็นคําพูดต่างหาก”

Documents

The world of entrepreneurs