Tēma#3 STRATĒĢISKĀ PLĀNOŠANAkuzikovs.weebly.com/uploads/8/0/6/6/8066607/mediju_plānošanas_pamati._tēma_3.pdfCoca-Cola - pirmais dzieriens ar Coke. Ipod - pirmais masveidīgs

STRATĒĢISKĀ PLĀNOŠANATēma #3

Konstantīns Kuzikovs RISEBAA 2015

kuzikovs.weebly.com

Stratēģiskās plānošanas elementi

2

I.Mērķi

II. Reklāmas stratēģijas Racionālas

Emocionālas

III. Laiks

IV. Budžets Aprēķinu metodes

Budžeta sadalījums Veidi kā ieekonomēt

Mērķi S.M.A.R.T.

“S.M.A.R.T.” pirmo reizi parādījās 1981.g. Novembrī “Management Review” numurā, rakstā “There’s a S.M.A.R.T. way to write management goals and objectives.”


Mērķi S.M.A.R.T.

Specific - mēs gribam palielināt pārdošanas apjomu mūsu viesnīcu rezervēšānas mob. aplikācijai.



Mērķi S.M.A.R.T.

Specific - mēs gribam palielināt pārdošanas apjomu mūsu viesnīcu rezervēšānas mob. aplikācijai. Measurable - mēs gribam noslegt 10 000 darījumu.



Mērķi S.M.A.R.T.

Specific - mēs gribam palielināt pārdošanas apjomu mūsu viesnīcu rezervēšānas mob. aplikācijai. Measurable - mēs gribam noslegt 10 000 darījumu. Achievable - mūsu tirgus potenciālais apjoms ir 1 miljārds cilvēku.



Mērķi S.M.A.R.T.

Specific - mēs gribam palielināt pārdošanas apjomu mūsu viesnīcu rezervēšānas mob. aplikācijai. Measurable - mēs gribam noslegt 10 000 darījumu. Achievable - mūsu tirgus potenciālais apjoms ir 1 miljārds cilvēku. Realistic - mums ir nepieciešams iekārot tikai 0.0002% no tirgus.



Mērķi S.M.A.R.T.

Specific - mēs gribam palielināt pārdošanas apjomu mūsu viesnīcu rezervēšānas mob. aplikācijai. Measurable - mēs gribam noslegt 10 000 darījumu. Achievable - mūsu tirgus potenciālais apjoms ir 1 miljārds cilvēku. Realistic - mums ir nepieciešams iekārot tikai 0.0002% no tirgus. Time - mēs to gribam panākt to 6 mēnešu laikā.



Kā jāformulē mērķi.

Mērķu piemēri: - Palielināt pārdošānas apjomu;

- jauna produkta ieviešāna tirgū; - atpazīstamības līmeņa palielināšāna; - produkta vai kompanijas imidža izmaiņas.

3 veidi kā palielināt pārdošānu:

1. Piesaistīt jaunus pircējus.

2. Motivēt esošus klientus pirkt vairāk.

3. Motivēt esošus klientus pirkt biežāk.


Ko Jums tas nozīmē?

“Acīmredzama sakarība starp ieguldījumu procenta paaugstināšanu un pārdošanas apjomu

pieaugumu neeksistē.”

Rūgtā patiesība

Ko šis līkums Jums nozīmē?

“20% pūļu dod 80% rezultāta, atlikušie 80% pūļu- tikai 20% rezultāta”

Paretto līkums

Rūgtā patiesībaVēl viena

kuzikovs.weebly.com

Izsauc emocijas

Izsauc pārdomas


Zema intereses Augsta interese

Advertising strategy

Pēc vienas no slavenākajām klasifikācijām, visus produktus var ieda l ī t četrās «emocionā l i -‐racionālās» grupās.

Source: *Батра Р., Майерс Д., Аакер Д. Рекламный менеджмент. – М.-СПб.-Киев: Вильямс, 1999. – С. 283.

kuzikovs.weebly.com

Kas kopīgs šīm reklāmām?

Playboy – первый мужской журнал

13

kuzikovs.weebly.com

Playboy – первый мужской журнал

14


kuzikovs.weebly.com15




kuzikovs.weebly.com

Playboy - pirmais erotiskais žurnāls. Coca-Cola - pirmais dzieriens ar Coke. Ipod - pirmais masveidīgs MP3 atskoņotājs Iphone - pirmais masveidīgs smart phone. Ipad - pirmais masveidīgs planšeta dators.

Visi ir pirmie tirgū!

17


Reklāmas stratēģija Racionālā tipa reklāmas stratēģija: vispārēja stratēģija

– Par vispārējo tiek saukta stratēģija, kurā produkta kvalitātes un ieguvumi no tā lietošanas tiek paziņoti tieši, nesalīdzinot ar citiem produktiem un nenosaucot specifiskas īpašības, kas atšķir šo preci no konkurentu produktiem.

– Taču šāda pieeja ir piemērota tikai noteiktos apstākļos: kad tirdzniecības zīmolam pieder monopols vai vismaz dominējošs stāvoklis tirgū vai gadījumos, kad produkts tirgū ir jauns un nezināms.







Salīdzinājums ar konkurentu.

Salīdzinājums ar iepriekšēju versiju


Reklāmas stratēģija •Racionālā tipa reklāmas stratēģija: priekšrocību stratēģija –Citas stratēģijas– priekšrocību stratēģijas – pamatā ir noteiktas preces vai pakalpojuma pārākuma uzsvēršana pār cita tāda paša veida produktiem vai pakalpojumiem. Turklāt uzsvērtas tiek preces vai pakalpojuma kvalitātes (izteiktas ar vārdu «vairāk»), nevis kāda jauna īpašība vai kvalitāte. Vairumā gadījumu runa ir par uzlabotu sastāvu, zemāku cenu, plašāku pielietojuma spektru, ilgāku uzglabāšanas laiku, ērtāku iepakojumu.

• Piemēram, konkrētais trauku mazgājamais līdzeklis nomazgās divreiz vairāk trauku (Fairy), bet autiņbiksītes uzsūks mitrumu divas reizes ātrāk (Pampers).






Reklāmas stratēģija • Racionālā tipa reklāmas stratēģija: Unikālā pārdošanas piedāvājuma stratēģija

Cita veida stratēģija ir unikālā pārdošanas piedāvājuma stratēģija. Šo terminu ieviesa slavenais racionālās reklāmas ideologs Rosers Rīvzs (Rosser Reeves). Viņš uzskatīja, ka katram reklāmas vēstījumam ir jāpiedāvā patērētājam konkrētas un unikālas produkta kvalitātes/īpašības, kuras, pirmkārt, konkurenti nav spējīgi piedāvāt vai vienkārši nav iedomājušies par tām, un, otrkārt, šīm kvalitātēm / īpašībām jāspēj pienācīgi motivēt potenciālo klient


Reklāmas stratēģija • Racionālā tipa reklāmas stratēģija: pozicionēšānas stratēģija

Daudzos gadījumos, kad iepriekš minētās reklāmas stratēģijas nav iespējams pielietot (produkts nav tirgus līderis, ne ar ko nav pārāks par konkurentu izstrādājumiem un tam nepiemīt unikālas īpašības), var ar panākumiem izmantot pozicionēšanas stratēģiju.

Ar šo terminu tiek apzīmēta metode, kas nosaka konkrētā produkta visizdevīgāko pozīciju starp konkurentiem, palīdz tam atrast brīvu tirgus «nišu» gan plašā piedāvājuma klāstā, gan pircēju apziņā.

http://sottovoce.narod.ru/Lib/MarkWar.html


http://sottovoce.narod.ru/Lib/MarkWar.html


Reklāmas stratēģija • pozicionēšanas stratēģijas piemēri


Reklāmas stratēģija • Emocionālā tipa reklāmas stratēģijas

Mūsdienu pasaulē aizvien vairāk pirkumu tiek izdarīti ne tādēļ, ka tie ir nepieciešami vai palīdz apmierināt «reālas» vajadzības, bet tie palīdz apmierināt cita veida-‐ simboliska rakstura vajadzības.

"We make clothes for people, that don't need it".

Luciano Benetton








Reklāmas stratēģija •Emocionālā tipa reklāmas stratēģija: imidža stratēģija

– «Zīmola imidža» stratēģija paredz pārvērst reklāmas priekšmetu par noteikta sociālā vai psiholoģiskā tipa cilvēku simbolu, radīt noturīgu saikni starp reklamējamo zīmolu un spilgtu cilvēcisko tēlu ( saistītu ar šāda tipa cilvēku dzīves stilu, uzvedību, apkārtējo vidi utt.), kas potenciālajam pircējam liktos pievilcīgs un sakristu ar viņa priekšstatiem pašam par sevi vai tiem cilvēkiem, kuriem viņš vēlētos līdzināties.

– Kopā ar reklamējamo produktu pārdodot arī vēlamo tēlu, reklāma ar produkta starpniecību patērētājam palīdz izcelt savu individualitāti un piederību noteiktam sociālam slānim vai psiholoģiskajam tipam.




Reklāmas stratēģija • Emocionālā tipa reklāmas stratēģija: rezonances stratēģija -‐ Cita veida efektīva reklāmas stratēģija ir, tā saucamā, rezonanses stratēģija, kurā konkrētā produkta pirkuma izdarīšanas brīdī vadošie izrādās irracionāli motīvi.

-‐ Šādos reklāmas vēstījumos parasti tiek apspēlētas konkrētajā brīdī valstī aktuālās sociālās, politiskās, ekonomiskās vai kultūras dzīves problēmas. Rezonansi var radīt arī reklāmas par mūžīgām tēmām un nezūdošām cilvēciskām vērtībām.




Reklāmas stratēģija • Emocionālā tipa reklāmas stratēģija: efekta stratēģija

– Efekta stratēģija paredz emocionālās līdzdalības izsaukšanu reklāmas vēstījuma saņēmējā ar humora, negaidītu sižeta pagriezienu, vārdu spēles vai tēlu palīdzību. Šis reklāmas tips tāpat arī cenšas pārnest patīkamās sajūtas, kas radušās sastopoties ar reklāmas vēstījumu, uz reklamējamo produktu. Taču šī stratēģija, atšķirībā no iepriekšējām divām, reklamējamajam produktam necenšas piedot kādu sociālu vai simbolisku nozīmi, kā arī pievērst patērētāju kādam noteiktam dzīves stilam vai vērtībām. Šī reklāmas stratēģija vienkārši cenšas sagādāt prieku, sasmīdināt, uzmundrināt un atstāt iespaidu, tādējādi patērētāja pozitīvo attieksmi pārnesot arī uz reklamējamo produktu.


Dzīves cikls


Izaugsme

Parādīšanās tirgū

Briedums

Lejupslīde

Daudz izskaidrojošas reklāmas

Daudz īsu reklāmu iespaida radīšanai

Reklāma par papildus ieguvumiem un pielietojumu

Maz atgādinošās reklāmas


Advertising during life cycle

Pirmā reklāma

Pēdējā reklāma

Laiks Reklamēšanās laika izvēle ir atkarīga no vairākiem faktoriem:

– No preču vai preču kategorijas pārdošanas līmeņa, – No konkurentu darbībām, – No preces dzīves cikla, – No citām kompānijas mārketinga darbībām,, – No preču pieejamības, – No budžeta ierobežojumiem.


Konstantīns Kuzikovs. RISEBA. 2013

Kā sadalās pārdošanas rādītāji pa mēnešiem?

vidēji gadā 5% 7% 9% 9% 9% 9% 7% 7% 8% 9% 10% 11%janvāris februāris marts aprīlis maijs jūnijs jūlijs augusts septembris oktobris novembr decembris

ALKOHOLISKIE DZĒRIENI 3% 3% 7% 11% 11% 10% 7% 5% 6% 2% 14% 22%APAVI 4% 1% 7% 14% 12% 5% 1% 1% 12% 17% 14% 11%APDROŠINĀŠANAS PAKALPOJUMI 6% 17% 4% 5% 4% 5% 4% 5% 5% 11% 20% 13%APĢĒRBS 4% 2% 7% 14% 7% 7% 4% 4% 13% 12% 11% 13%APKURES, VENTILĀCIJAS IEKĀRTAS 4% 7% 6% 8% 5% 7% 13% 4% 9% 20% 10% 8%APMĀCĪBA 6% 8% 11% 7% 11% 8% 5% 10% 13% 9% 6% 6%APMEŠANĀS VIETAS 4% 4% 8% 4% 2% 10% 8% 5% 19% 11% 9% 18%AUDIO IEKĀRTAS 4% 0% 4% 25% 12% 21% 0% 0% 15% 12% 7% 0%AUGĻI 0% 0% 0% 15% 52% 4% 0% 0% 0% 0% 17% 11%AUKSTIE DZĒRIENI 0% 3% 3% 7% 27% 20% 11% 5% 6% 6% 6% 6%AUTOMAŠĪNAS 5% 9% 9% 9% 12% 5% 2% 5% 13% 17% 9% 6%AUTOMAŠĪNU PIEDERUMI 2% 2% 3% 10% 7% 8% 6% 2% 11% 17% 12% 22%AZARTSPĒLES 8% 7% 9% 8% 8% 8% 8% 9% 8% 10% 8% 8%BIROJA IEKĀRTAS 15% 15% 11% 22% 0% 4% 6% 12% 0% 7% 4% 5%BIROJA PIEDERUMI 1% 2% 19% 11% 5% 5% 10% 9% 1% 4% 16% 17%BIZNES KONTAKTI 7% 5% 10% 6% 10% 8% 12% 6% 9% 7% 11% 10%CELTNIECĪBA 8% 5% 8% 11% 9% 9% 7% 4% 12% 7% 9% 13%CELTNIECĪBAS MATERIĀLI 3% 5% 8% 8% 10% 10% 13% 9% 9% 9% 8% 7%CEĻOŠANA 4% 10% 6% 6% 8% 12% 8% 10% 10% 8% 9% 7%

Izmantoti TNS Latvia dati par reklāmas apjomu (2011. gads)Tabula 1-1

*kuzikovs.weebly.com


vidēji gadā 5% 7% 9% 9% 9% 9% 7% 7% 8% 9% 10% 11%janvāris februāri marts aprīlis maijs jūnijs jūlijs august septembri oktobris novembri decembri

CITA MĀJAS ELEKTRONIKA 0% 0% 2% 6% 22% 6% 4% 0% 31% 3% 19% 7%CITI BIZNESA PAKALPOJUMI 8% 5% 6% 7% 10% 7% 12% 6% 7% 8% 9% 15%CITI PAKALPOJUMI 5% 7% 11% 10% 6% 10% 6% 8% 12% 8% 9% 9%CITI PAKALPOJUMI AUTOMAŠĪNĀM 2% 3% 23% 13% 7% 3% 2% 4% 4% 8% 21% 11%CITI PĀRTIKAS PRODUKTI 7% 2% 4% 16% 15% 8% 12% 5% 2% 1% 6% 21%CITI TRANSPORTA LĪDZEKĻI 2% 1% 2% 2% 5% 4% 6% 6% 14% 22% 11% 26%DARBA PIEDĀVĀJUMI 8% 9% 13% 8% 9% 7% 9% 7% 6% 9% 6% 9%DATORI 4% 5% 3% 9% 8% 16% 13% 10% 7% 5% 5% 15%DĀRGLIETAS, PULKSTEŅI 8% 6% 9% 7% 8% 9% 8% 3% 8% 5% 13% 17%DĀRZEŅI 0% 0% 0% 14% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 55% 32%DĀRZKOPĪBA 0% 1% 2% 10% 29% 35% 13% 2% 5% 3% 0% 0%DEGVIELA, EĻĻAS, SMĒRVIELAS 5% 0% 0% 15% 7% 13% 12% 1% 2% 16% 8% 22%DEKORATĪVĀ KOSMĒTIKA 5% 6% 14% 15% 14% 4% 1% 4% 10% 19% 6% 3%DROŠĪBAS PAKALPOJUMI 7% 6% 9% 6% 7% 10% 9% 14% 7% 8% 8% 8%EĻĻAS, TAUKI 0% 0% 0% 7% 8% 0% 1% 0% 8% 1% 22% 53%FIKSĒTĀ TĪKLA SAKARI 0% 0% 58% 12% 2% 2% 4% 5% 13% 4% 0% 1%FILMAS 6% 9% 11% 9% 7% 5% 7% 8% 14% 6% 10% 6%FINANŠU INSTITŪCIJAS, PAKALPOJUMI 5% 5% 8% 9% 9% 7% 8% 7% 9% 10% 11% 12%FOTO PAKALPOJUMI 1% 7% 30% 2% 2% 14% 10% 6% 5% 8% 4% 10%GALANTĒRIJAS PRECES 21% 2% 29% 3% 18% 0% 0% 0% 7% 6% 6% 8%GALDA PIEDERUMI 6% 0% 0% 9% 19% 9% 4% 4% 10% 0% 14% 25%GAĻA 0% 0% 8% 4% 11% 22% 4% 7% 6% 12% 21% 5%

Tabula 1-2




vidēji gadā 5% 7% 9% 9% 9% 9% 7% 7% 8% 9% 10% 11%janvāris februāri marts aprīlis maijs jūnijs jūlijs august septembri oktobris novembri decembri

GARŠVIELAS, CUKURS 2% 1% 3% 13% 5% 28% 8% 3% 2% 7% 12% 16%GATAVĀS KONSTRUKCIJAS 4% 6% 9% 9% 12% 10% 9% 9% 10% 8% 9% 6%IERAKSTI 12% 5% 3% 1% 18% 7% 1% 0% 11% 12% 11% 20%IESAIŅOJUMS 7% 0% 3% 12% 18% 15% 4% 8% 23% 1% 8% 1%INFORMĀCIJAS PAKALPOJUMI 6% 5% 6% 4% 5% 13% 3% 4% 22% 4% 7% 21%INTERJERS, INTERJERA APDARE 4% 1% 3% 5% 2% 10% 10% 12% 31% 8% 3% 11%INTERNETS 5% 8% 4% 7% 10% 7% 6% 8% 9% 9% 9% 17%KARSTIE DZĒRIENI 2% 12% 6% 11% 22% 1% 0% 19% 9% 11% 6% 1%KOMUNĀLIE PAKALPOJUMI 5% 12% 13% 28% 9% 6% 3% 3% 7% 6% 3% 5%KONCERTI, FESTIVĀLI, ŠOVI 4% 7% 8% 10% 10% 12% 10% 9% 6% 8% 8% 7%KONSULTĒJOŠIE PAKALPOJUMI 6% 5% 10% 6% 8% 7% 12% 7% 6% 6% 10% 17%KRAVAS TRANSPORTS 0% 8% 11% 3% 5% 12% 2% 7% 4% 8% 7% 32%LAUKSAIMNIECĪBA 3% 6% 10% 27% 11% 10% 10% 10% 6% 3% 1% 3%LAUKSAIMNIECĪBAS IEKĀRTAS 3% 3% 3% 22% 6% 5% 11% 10% 5% 11% 13% 9%MAIZE, GRAUDAUGU PRODUKTI 5% 5% 12% 12% 2% 2% 2% 12% 10% 17% 11% 10%MASU PARFIMĒRIJA 0% 2% 8% 10% 0% 30% 22% 9% 2% 2% 7% 9%MATU KOPŠANAS LĪDZEKĻI 7% 9% 6% 9% 9% 9% 2% 5% 9% 14% 16% 7%MAZGĀŠANĀS LĪDZEKĻI 0% 0% 7% 4% 2% 38% 0% 0% 1% 10% 16% 22%MAZUMTIRDZNIECĪBA 9% 8% 9% 7% 7% 7% 5% 5% 8% 10% 12% 13%MAZUMTIRDZNIECĪBAS IEKĀRTAS 1% 0% 1% 1% 1% 1% 1% 17% 17% 7% 1% 55%

Тabula 1-3




vidēji gadā 5% 7% 9% 9% 9% 9% 7% 7% 8% 9% 10% 11%2. lim klasifikators janvāris februāri marts aprīlis maijs jūnijs jūlijs august septembri oktobris novembri decembriMĀJAS TEKSTILS, 5% 3% 7% 10% 11% 17% 11% 3% 8% 8% 10% 9%MĀJDZĪVNIEKI 7% 6% 4% 9% 5% 11% 5% 5% 12% 8% 15% 14%MĀJSAIMNIECĪBAS HIGIĒNA 4% 13% 10% 4% 9% 23% 4% 3% 8% 13% 7% 3%MĀJSAIMNIECĪBAS IERĪCES -‐ CITAS 5% 9% 10% 7% 8% 7% 7% 5% 10% 7% 10% 15%MĀJSAIMNIECĪBAS PAPĪRA PRODUKTI 0% 0% 0% 0% 0% 0% 61% 0% 39% 0% 0% 0%MĀJSAIMNIECĪBAS PRECES 0% 0% 4% 4% 5% 4% 0% 2% 16% 4% 39% 22%MEDICĪNAS IEKĀRTAS 8% 18% 12% 11% 7% 4% 2% 8% 2% 8% 9% 10%MEDICĪNAS PAKALPOJUMI, INSTITŪCIJAS 6% 8% 9% 10% 11% 6% 6% 6% 8% 8% 10% 9%MEŽKOPĪBA 8% 14% 9% 8% 9% 6% 6% 8% 7% 7% 9% 9%MĒBELES 7% 5% 9% 9% 9% 6% 8% 7% 9% 11% 11% 9%MOBILIE SAKARI 3% 6% 9% 11% 7% 14% 14% 13% 4% 1% 7% 11%MUTES KOPŠANAS LĪDZEKĻI 0% 6% 19% 5% 4% 5% 0% 4% 8% 25% 20% 2%NEKUSTAMAIS ĪPAŠUMS 3% 2% 8% 6% 5% 12% 10% 3% 9% 7% 13% 24%OPTIKA 6% 7% 10% 10% 9% 10% 5% 5% 9% 9% 14% 7%PASAŽIERU TRANSPORTS 6% 7% 10% 11% 7% 9% 9% 7% 7% 8% 10% 9%PASTA SAKARI 0% 0% 0% 0% 0% 100% 0% 0% 0% 0% 0% 0%PIENS, SIERS 2% 10% 15% 14% 12% 23% 4% 2% 1% 5% 5% 8%PRESTIŽĀS SMARŽAS 1% 6% 13% 10% 7% 5% 0% 1% 4% 12% 14% 27%PRIVĀTIE SARĪKOJUMI 6% 10% 12% 12% 10% 11% 11% 10% 11% 3% 0% 4%PROGRAMMATŪRA 5% 7% 14% 7% 9% 11% 2% 5% 8% 7% 9% 14%REKLĀMAS PAKALPOJUMI 0% 0% 1% 1% 1% 0% 2% 0% 5% 23% 14% 55%REZERVES DAĻAS AUTOMAŠĪNĀM 2% 4% 4% 19% 13% 4% 2% 1% 8% 15% 8% 20%

Тabula 1-4




vidēji gadā 5% 7% 9% 9% 9% 9% 7% 7% 8% 9% 10% 11%janvāris februāri marts aprīlis maijs jūnijs jūlijs augusts septembr oktobris novembris decembri

ROTAĻLIETAS UN PRECES BĒRNIEM 5% 10% 6% 13% 10% 15% 1% 5% 9% 4% 10% 12%RŪPNIECĪBAS IEKĀRTAS 8% 3% 4% 13% 5% 3% 10% 14% 10% 14% 10% 9%RŪPNIECĪBAS SEKTORS 2% 4% 6% 10% 12% 7% 5% 10% 11% 10% 10% 14%SABIEDRISKĀ ĒDINĀŠANA 2% 3% 8% 9% 8% 10% 10% 6% 7% 6% 10% 20%SABIEDRISKĀS ATTIECĪBAS 3% 5% 10% 9% 6% 9% 9% 8% 15% 15% 7% 6%SADZĪVES TEHNIKA 5% 5% 10% 6% 8% 7% 8% 9% 7% 10% 11% 14%SALDUMI, KONDITOREJA 2% 4% 9% 5% 7% 24% 15% 5% 2% 14% 5% 9%SEJAS, ĶERMEŅA KOPŠANA 2% 6% 13% 9% 5% 7% 6% 3% 7% 11% 15% 15%SIEVIEŠU HIGIĒNAS LĪDZEKĻI 1% 6% 13% 14% 14% 15% 7% 11% 5% 3% 4% 6%SKAISTUMKOPŠANA 2% 4% 11% 12% 7% 10% 9% 7% 9% 9% 11% 9%SKOLA 6% 5% 10% 5% 8% 13% 19% 15% 5% 5% 5% 3%SKŪŠANĀS LĪDZEKĻI 0% 3% 3% 12% 20% 31% 15% 3% 1% 0% 2% 10%SPORTOŠANA, ATPŪTA 6% 6% 7% 10% 14% 11% 9% 13% 8% 6% 7% 3%TEĀTRIS, MĀKSLA UN KULTŪRA 7% 10% 9% 9% 8% 6% 6% 7% 12% 8% 8% 11%TELEKOMUNIKĀCIJAS 11% 12% 9% 7% 12% 8% 6% 4% 4% 4% 7% 16%VAIRUMTIRDZNIECĪBA 2% 4% 4% 2% 11% 4% 8% 17% 3% 11% 22% 13%VANNASISTABAS, SANTEHNIKAS IEKĀRTAS 5% 7% 8% 6% 9% 8% 7% 9% 12% 11% 9% 10%VIDEO IEKĀRTAS 11% 1% 1% 18% 25% 5% 1% 1% 1% 1% 18% 18%ZĀLES 5% 8% 13% 12% 11% 7% 5% 4% 7% 10% 11% 8%ZIVIS, ZIVJU PRODUKTI 0% 0% 25% 9% 0% 11% 3% 9% 0% 0% 4% 38%ZĪDAIŅU HIGIĒNAS LĪDZEKĻI 10% 14% 6% 8% 9% 8% 5% 8% 8% 11% 8% 5%

Тabula 1-5



Budžets – Izdalīt tieši reklāmas ietekmi uz preču vai pakalpojumu

pārdošanas līmeni ir visai grūti. – Virzot preces tirgū un veicinot pārdošanu, kopā ar reklāmu lielu

lomu spēlē arī: • cena, • sadale, • iepakojums, • produkta īpašības, • patērētāju gaume, • konkurence, • izplatītāju profesionālās īpašības un citi faktori.


Budžets Budžeta aprēķinu metodes

• Procentos no pārdošanas apjoma (vai fiksēts procenta) (FCMG)

• Saskaņā ar konkurentu reklāmas izmaksām (liels tirgus ar 2-3 dalībniekiem)

• Pastāvīgi izdevumi (produktiem bez sezonalitātes) • Maksimāli izdevumi. (Small Medium Business) • Mērķi un uzdevumi. (ieviešot jaunu profduktu) • Maksimālie ienākumi. (e-commerce) • Uz eksperimentu pamata. • Uz modelēšanas pamata.


kuzikovs.weebly.com

Source

47

Piemērs “procents no pārdošanas apjoma”


Budžets -‐ Budžeta sadalījums

Sadalījums pa tirgiem. Sadalījums pa produktiem. Sadalījums pa auditorijām.


«Lielās kompānijas reklāmai tērē lielus līdzekļus nevis tikai tāpēc, ka tās ir lielas, bet gan, saskaņā ar amerikāņu speciālistu novērojumiem, lielākie reklāmdevēji, salīdzinot ar visiem pārējiem, uz katru iztērēto dolāru, iegūst par 50% vairāk savas reklāmas saņēmēju. Uz vienas vienības reklamēšanu lielās kompānijas tērē par 70% vairāk, taču rezultātā arī pārdod par 170% vairāk šo vienību. Vidēji uz 1 reklāmai iztērētu dolāru, tiek iegūti 3 dolāri par pārdoto preci.»

Starch D. Measuring Advertising Readership and Results. – New York: McGraw-Hill, 1966.

Budžets


– Reklāmdevējs var vienoties ar izdevumu vai reklāmas aģentūru, ka ar ievērojamu atlaidi iegādāsies reklāmas laukumu, kas pēdējā brīdī pirms numura nosūtīšanas uz tipogrāfiju, kāda iemesla dēļ ir palicis neaizpildīts.

– Var ieekonomēt izdevumos izvēloties reklāmas jaunumus – Ekonomiski izdevīgs risinājums ir liela reklāmas laukuma vai ētera laika iegāde.

– Var apvienoties ar ražotāju un citām kompānijām un kopīgi organizēt reklāmas akcijas.

– Izvairīties no liekiem izdevumiem ļauj arī patiešām efektīvu izdevumu izvēle

– Bieži vien labu efektu dod liela un neliela izmēra reklāmas laukumu kombinēšana.

– Ir vērts neskopoties uz kvalitatīvu reklāmas materiālu sagatavošanu.

Akcija

Jaunums Apjoma atlaide

Sadarbība

Efektivitāte

Kombinēšana

Kvalitāte

PALDIES!

Documents

Tēma#3 STRATĒĢISKĀ PLĀNOŠANAkuzikovs.weebly.com/uploads/8/0/6/6/8066607/mediju_plānošanas_pamati._tēma_3.pdfCoca-Cola - pirmais dzieriens ar Coke. Ipod - pirmais masveidīgs