To marketing στους αγώνες χιονοδρομίας

Τιμολέων Τσουρέκας

Τι είναι αθλητικό μάρκετινγκ; Ο όρος επινοήθηκε για να περιγράψει όλες τις δραστηριότητες που χρησιμοποιούσαν τα σπορ σαν όχημα προβολής. Αποτελείται από όλες τις δραστηριότητες που σχεδιάζονται για να συναντήσουν ή να ικανοποίησουν της ανάγκες των πελατών (των σπορ) μέσω της διαδικασίας ανταλλαγής. Χαρακτηρίζεται από δύο προσανατολισμούς: Άλλο προιόν Αθλητικό προιόν

Το μαρκετινγκ σαν δράση έχει να κάνει με 4 κύριους συνδυασμένους παράγοντες: ✦Το Προιόν ή υπηρεσία ✦Τον Τόπο ✦Την προβολή ✦Την τιμή

Πελάτες των σπορ

Τι είναι μάρκετινγκ αγώνων;

Έχει να κάνει με την προβολή στη διάρκεια του αγώνα διαφορων προιόντων Ποιοι είναι οι αποδέκτες: 1.Οι αθλητες που συμμετέχουν στους αγώνες 2.Οι θεατές 3.Οι τηλεθεατές των αγώνων (αν υπάρχει τηλεόραση) 4.Οι επισκέπτες των χιονοδρομικών κέντρων

Τι μπορούμε να διαφημίσουμε

• Τους εμπορικούς χορηγούς ή προμηθευτές μας

• Τον εξοπλισμό των αθλητών μας

• Το άθλημα μας

• Τα Χιονοδρομικά κέντρα

• Ορεινούς προορισμούς

Ποιοι εμπλέκονται στο μαρκετινγ των αγώνων μας

• Η Ομοσπονδία

• Το Σωματείο και η Οργανωτική Επιτροπή

• Το Χιονοδρομικό κέντρο

Τι επηρεάζει το μάρκετινγκ

Η Τηλεόραση

Τι δεσμεύσεις υπάρχουν • H FIS και οι κανονισμοί που αφορούν τη

διαφήμιση

• H Ομοσπονδία

• Το Χιονοδρομικό Κέντρο

• Το σωματείο

• Τοπικοί Φορείς

Ποιές είναι οι κύριες θέσεις προβολής

• Η εκκίνηση

• Η κύρια αγωνιστική πίστα

• Το στάδιο

Μπορούμε να φθάσουμε στα επίπεδα της FIS;

Για να γίνουμε ελκυστικοί • Προιόν

• Προυπολογισμό

• Επαγγελματική Ομάδα

• Ωριμότητα και συνεργασία με τους συνεργάτες

• Αγοραστικό κοινό

Πως μπορούμε να προβάλλουμε τους αγώνες μας

• ΜΜΕ (Δελτία τύπου, Φωτογραφίες)

• Τηλεόραση (Τοπικά κανάλια)

• Web (social media)

Αλλαγή συμπεριφοράς Η επανάσταση των ψηφιακών μέσων επικοινωνίας έχει αλλάξει τη συμπεριφορά των ανθρώπων, των αγορών και της τεχνολογίας. Η συμπεριφορά των χρηστών έχει αλλάξει τα τελευταία χρόνια. Αντί να ψάχνουμε πράγματα σε μηχανές αναζήτησης, οι άνθρωποι ανακαλύπτουν νέα ενδιαφέροντα. Με άλλα λόγια οι Μάρκες δεν ρίχνουν το βάρος σε στοχευμένο κοινό, με σελίδες διαδιχτύου να περιμένουν χρήστες αφού οι πελάτες τους ξοδεύουν περισσότερο χρόνο σε μέσα κοινωνικής διχτύωσης τα οποία φαίνεται να είναι πιο σημαντικά για αυτούς. Ένα άλλο αξιοσημείωτο γεγονός αποτελεί η συπεριφορά των σύγχρονων ανθρώπων να χρησιμοποιούν ταυτόχρονα περισσότερες από δύο συσκευές. Ακόμη και όταν παρακαλοθούν τηλεόραση είναι συνδενδεμένοι ταυτόχρονα με άλλη συσκευή (κινητό τηλέφωνο, υπολογιστή, tablet κλπ)

Brand (Μάρκα) Αξίες

➡Ευαισθητοποίηση σε υψηλό επίπεδο και στενή συνεργασία με χορηγούς, δίκτυα και ομοσπονδίες

➡Η μάρκα συνομιλεί στον παρατηρητή

➡Μια ισχυρή και απότομη καθορισμένη ταυτότητα της μάρκας με τη μεσολάβηση ενός τρόπου επικοινωνίας

➡Ευαισθητοποίηση σε υψηλό επίπεδο και στενή συνεργασία με χορηγούς, δίκτυα και ομοσπονδίες

➡Η μάρκα συνομιλεί με τον παρατηρητή ✓Ευαισθητοποίηση σε υψηλό επίπεδο για

το γενικό περιεχόμενο που αφορά τον χρήστη Μια ευέλικτη ταυτότητα η οποία καλεί το χρήστη να αλληλεπιδρά με το εμπορικό σήμα και να μπορεί να δημιουργήσει τη δική του ιστορία

✓Τονοτικότητα σε επίπεδο του ματιού με την ομάδα-στόχο με ιδιαίτερη έμφαση στην αφήγηση

Αξίες 2006 Αξίες 2016

Η Ιστοσελίδα

από μόνη της δεν μπορεί δεν είναι αρκετή για να κάνει τον οργανισμό ή την επιχείριση

ορατή στο κοινό.

Νέες τάσεις διαφήμισης

• Η διαφήμιση δεν είναι ο κύριος τρόπος να προσελκυσεις το ενδιαφέρων των θεατών/χορηγών.

• Οι ιστορίες και το περιέχομενο τους προσελκύουν

Social Media

Αποτελούν βασικό συστατικό - κύριο μέσο - της επικοινωνίας του συγχρονου

ανθρώπου Οι πελάτες ανακαλύπτουν προιόντα, υπηρεσίες και μάρκες με βάση τα ενδιαφέροντα τους και τον τρόπο ζωής τους

Η παγκόσμιες στατιστικές

• Συνολικός πληθυσμός 7210 δισ (53% αστικές περιοχές)

• Χρήστες ιντερνετ 3010 δισ

• Λογαριασμοί κοινωνικής δικτίωσης 2078 δισ

• Χρήστες κινητών τηλεφώνων 3649 δισ

• Λογαριασμοί ΚΔ σε κινητά τηλέφωνα 1685 δισ

Ενεργοί χρήστες

Facebook 1.415 QQ 829 Whatsapp 629 Facebook Messenger 500 Wechat 468 Skype 300 Instagram 300 Google 300 Twitter 288 Viber 236 Linkedin 93 BBM 91

ΠΗΓΕΣ: GlobalwebIndex, 2015

Χρόνος που ξοδεύετε στα social media

Μέσος όρος ωρών / ανα ημέρα 4,3

3,9

3,8

3,2

3

2,9

2,7

2,6

2,5

2,5

2,4

2,2

2,1

2,1

2,1

2,1

2

1,9

1,9

1,3

0,7

0 1,25 2,5 3,75 5

PHILIPPINES

MEXICO

BRAZIL

SOUTH AFRICA

SAUDI ARABIA

TURKEY

USA

RUSSIA

INDIA

ITALY

AVERACE

UK

POLAND

CANADA

AUSTRALIA

GERMANY

FRANCE

SPAIN

NETHERLANDS

CHINA

JAPAN

ΠΗΓΕΣ: GlobalwebIndex

2015

• Κάθε μάρκα έχει μια ιστορία

• Τα social media χρειάζονται περιεχόμενο (βίντεο, φωτογραφίες)

• Διάρκεια και Έλεγχος

Πως δουλεύουν τα social media;

ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟΥ με ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝ.

Το περιεχόμενό σας πρέπει να περιέχει φωτογραφίες, ιστορίες και βίντεο τα οποία θα αναλάβουν τη φροντίδα ώστε το εμπορικό σήμα να έχει μια σταθερή ροή στο περιεχόμενο. Όταν το περιεχόμενο είναι μία φορά εκεί έξω, οι άνθρωποι θα αρχίσουμε να μιλάμε για το εμπορικό σήμα σας, μοιράζονται τα γραφικά και τη συζήτηση. Η διαχείριση αυτής της κοινότητας πολλαπλασιάζει τις συνομιλίες. Αυτό εξασφαλίζει ότι το εμπορικό σήμα σας είναι στο ύψος των ματιών με τους καταναλωτές.

Πως δουλεύουν τα social media;

Για να είναι αποτελεσματική η απόδοση της διαφήμισης θα πρέπει να εστιάσουμε την προσοχή μας, να χρησιμοποιούμε ταυτόχρονα

3 τουλάχιστον κανάλια κοινωνικής δικτύωσης.

Νέες τάσεις

• Σπορ 55%

• Προσωπικές στιγμές (ιστορίες) 43%

• Sponsors 2%

Αθλητές Lindsey Vonn 1.070.000 Likes Anna Fenninger 600.000 Likes Marcel Hirscher 460.000 Likes Tina Maze 433.000 Likes Kjetil Jansrud 131.000 Likes Alexis Pinturault 81.000 Likes

Πλεονεκτήματα • Χρώματα

• Φύση-τοπία

• Απροβλεπτους παράγοντες

• Θέαμα

• Υπεραθλητές

Σεμινάριο ΤΕ & Στελεχών αγώνων 2015 27

Ερωτήσεις