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RAQUEL LÓPEZ Madrid -1 « Cei cn CL E a) Todos sus Partners in Qualityacudieron al IV Congreso, celebrado en Madrid los días 5 y 6 de noviembre EL PLAN DE FILTROS CARTÉS Explicar su Plan Estratégico 2008-2011, los cambios introducidos en el modelo de negocio, un análisis profundo de la situación del mercado y las últimas novedades de producto fueron los ejes principales del Congreso celebrado por Filtros Cortés, que contó con la participación de firmas colaboradoras. Roberto Aldea, Director General de Filtros Cortés. 88 L i IV Congreso de Filtros Cartés, celebrado en Ma- drid los días 5 y 6 de no- viembre, fue un rotundo éxito para sus organizadores por la gran acogida que tuvo entre los Partners in Quality, que acudieron sin excepción a la cita. Durante dos días, los responsables de es- ta compañía especialista en filtra- ción ofrecieron su Plan Estratégi- co 2008-2011 y los cambios que han llevado a cabo en el modelo de negocio para afrontar las difi- cultades que últimamente vive el sector. Además, sentaron las ba- ses de lo que consideran que pue- de ser beneficioso para mejorar resultados, presentaron nuevos productos, repasaron la situación pasada y actual del mercado y ex- pusieron interesantes ponencias de profesionales de dentro y fue- ra del sector, con el objetivo de que sirvieran de estímulo para buscar nuevas oportunidades de negocio. El Director General de Filtros Cartés, Roberto Aldea, recordó a los Partners que son parte esen- cial para la compañía y por eso les brindó, una vez más, su apoyo en todo momento. Tras exponer su visión actual de la situación eco- nómica, valorando diferentes da- tos como la caída de las ventas para primer equipo (aproximada- mente de un 40%), la desapari- ción de algunas fábricas obligadas a cerrar y el descenso tanto en el sector de la construcción como en la producción industrial, anunció el plan con el que la compañía piensa hacer frente a las dificulta- des. "Filtros Cartés se ha propues- to continuar con el posicionamien- to de sus marcas de reconocido prestigio en cartera, apoyando sus catálogos y productos. Reforzará su gama de producto con súper novedades y con más gama que no esté en otros catálogos, apos- tando además por un mix indus- trial que ha sido reposicionado en precio': explicó. Su estrategia se basa también en el reforzamiento de tres mar- cas: Aldair (tratamiento industrial del aire), Step Filtres (pequeña ma- quinaria, secadores y aplicaciones especiales) y Ultrafilter (líder en tratamiento del aire comprimido), con la que ya lleva dos años tra- bajando. Por otra parte, Aldea explicó que la compañía ha llevado a ca- bo una serie de cambios a nivel estructural, con el fin de mejorar la coordinación entre departamen- tos, la comunicación interna y ex- terna y la gestión global del clien- te. Recordó que Filtros Cartés ofrece un importante valor añadi- do a sus clientes y que este año ha tenido más de 13 300 referen- NOVIEMBRE 2009 agrotecnica

Todos sus al IV Congreso, celebrado EL PLAN DE FILTROS … · quinaria, secadores y aplicaciones especiales) y Ultrafilter (líder en tratamiento del aire comprimido), con la que

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RAQUEL LÓPEZMadrid

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Todos sus Partners in Qualityacudieron al IV Congreso, celebradoen Madrid los días 5 y 6 de noviembre

EL PLAN DE FILTROS CARTÉSExplicar su Plan Estratégico

2008-2011, los cambios

introducidos en el modelo de

negocio, un análisis profundo de la

situación del mercado y las últimas

novedades de producto fueron los

ejes principales del Congreso

celebrado por Filtros Cortés, que

contó con la participación de

firmas colaboradoras.

RobertoAldea,DirectorGeneral deFiltros Cortés.

88

L

i IV Congreso de Filtros Cartés, celebrado en Ma-

drid los días 5 y 6 de no-viembre, fue un rotundo

éxito para sus organizadores porla gran acogida que tuvo entre losPartners in Quality, que acudieronsin excepción a la cita. Durantedos días, los responsables de es-ta compañía especialista en filtra-ción ofrecieron su Plan Estratégi-co 2008-2011 y los cambios quehan llevado a cabo en el modelode negocio para afrontar las difi-cultades que últimamente vive el

sector. Además, sentaron las ba-ses de lo que consideran que pue-de ser beneficioso para mejorarresultados, presentaron nuevosproductos, repasaron la situaciónpasada y actual del mercado y ex-pusieron interesantes ponenciasde profesionales de dentro y fue-ra del sector, con el objetivo deque sirvieran de estímulo parabuscar nuevas oportunidades denegocio.

El Director General de FiltrosCartés, Roberto Aldea, recordó alos Partners que son parte esen-cial para la compañía y por eso lesbrindó, una vez más, su apoyo entodo momento. Tras exponer suvisión actual de la situación eco-nómica, valorando diferentes da-tos como la caída de las ventaspara primer equipo (aproximada-mente de un 40%), la desapari-ción de algunas fábricas obligadasa cerrar y el descenso tanto en elsector de la construcción como enla producción industrial, anuncióel plan con el que la compañíapiensa hacer frente a las dificulta-des. "Filtros Cartés se ha propues-

to continuar con el posicionamien-to de sus marcas de reconocidoprestigio en cartera, apoyando suscatálogos y productos. Reforzarásu gama de producto con súpernovedades y con más gama queno esté en otros catálogos, apos-tando además por un mix indus-trial que ha sido reposicionado enprecio': explicó.

Su estrategia se basa tambiénen el reforzamiento de tres mar-cas: Aldair (tratamiento industrialdel aire), Step Filtres (pequeña ma-quinaria, secadores y aplicacionesespeciales) y Ultrafilter (líder entratamiento del aire comprimido),con la que ya lleva dos años tra-bajando.

Por otra parte, Aldea explicóque la compañía ha llevado a ca-bo una serie de cambios a nivelestructural, con el fin de mejorarla coordinación entre departamen-tos, la comunicación interna y ex-terna y la gestión global del clien-te. Recordó que Filtros Cartésofrece un importante valor añadi-do a sus clientes y que este añoha tenido más de 13 300 referen-

NOVIEMBRE 2009 agrotecnica

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„mgERS IN QUALITY

Santiago Vidal, de ACV. Jorge Ilamosas, de la consultora ADN.

cias y ha recibido diariamenteunas 600 conexiones en su pági-na de Internet de personas quebuscan referencias.

Dentro de su Plan 2008-2011se propone hacer un repaso a labase de datos actual para adecuar-la a los nuevos tiempos y señalóque en los últimos meses se hanincorporado a la misma más de unmillón de nuevos cruces. Ya ofrecenuevas herramientas de control on-line y un nuevo call center que re-cibe cerca de 800 llamadas todoslos días. Apuesta, asimismo, pornovedosos programas para el apo-yo al equipo, por nuevos progra-mas de formación para clientes,por programas de colaboración conproveedores, por un apoyo local alas acciones de los partners y porun nuevo sistema de venta a ter-ceros a través de Internet. Todoello, unido a la reestructuración co-mercial permitirá, según Filtros Car-tés, mejorar la atención al cliente." Estamos luchando por mantenernuestra posición': afirmó Aldea.

La compañía considera que suprincipal misión es "dar el sopor-te necesario, a nivel técnico, co-mercial y humano, para el desa-rrollo y crecimiento del modelo denegocio de los Partners, generán-dose un 'entramado' en el que ca-da uno tiene su identidad propia,pero en el que todos se hallan ba-jo el paraguas común que les ha-ce comportarse como una red dedistribución que satisface las ne-cesidades de todo el mercado es-pañol y portugués':

I Binomio conMann+Hummel

Óscar Abad, de Filtros Mann,ofreció una ponencia sobre la pro-yección que puede llegar a alcan-zar el binomio Mann+Hummel/Fil-tros Cartés y su extensión hacia losPartners in Quality. El experto acon-sejó a los distintos distribuidoresde qué forma podrían rentabilizaral máximo sus negocios y ofrecióun modelo específico para salvarla crisis. Satisfacer al cliente pero

sin despilfarrar recursos, aprove-char la logística de Filtros Cartés ymejorar costes con honestidad ytransparencia fueron algunos desus consejos. "Se trata de hacerintrospección, mirar hacia dentrode las empresas y optimizar proce-sos que repercutirán en una mayoreficiencia y menor coste para elcliente final': comentó.

Abad habló de actitud positi-va, ética y transparencia, por un

Ciscar Abad, de Filtros Mann.

lado, y de aptitud, capacidad de lo-grar los objetivos mediante mejo-ra continua, excelencia de produc-to, proceso y logística, por otro, yexpuso ejemplos prácticos.

I Equipos de aspiración

Santiago Vidal, responsabletécnico de Aspiraciones y Cons-trucciones Vidal (ACV), presentólos diversos equipos y sistemasde captación y aspiración de pol-vo que ofrece su empresa para to-do tipo de instalaciones.

implicaciones medioambientalesy de salud, así como por el man

-tenimiento requerido a largo pla-zo. Además, nuestros productostienen la ventaja de que hay leyesque obligan a que se instalen y enEspaña tenemos muy poca com-petencia': comentó Vidal, presen-tando estos productos como unanueva oportunidad de negocio pa-ra los Partners.

Estos equipos de captaciónestán preparados para satisfacerlas necesidades de multitud de in-dustrias (automoción, minería, eó-licas u otras), en las que se pre-sentan focos de emisión de polvoy partículas.

1 La fuerza de la marca

Jorge Llamosas, experto enmarketing y socio de la consulto-ra ADN, aportó su experiencia enotros sectores para ofrecer con-sejos que ayuden al desarrollo delnegocio de los distribuidores. "Hay

El fundador y"Aunque el momento econó- presidente de la

mico no es el mejor, el nicho de compañia,

mercado de la captación de polvo Vindemial Aldea,

resulta muy interesante por sus abrió y clausuróel Congreso.

89agrOlecnica NOVIEMBRE 2009

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ALDAIRAplicaciones

industriales para eltratamiento del aire

Engloba mantas filtrantes, de-soleadores (separadores aire-acei-te para compresores) en versiónspin-on y normal, y cartuchos parabombas de vacío (tratamiento deaire comprimido).

La gama de mantas filtrantesque pone a disposición de susclientes Filtros Cartés cuenta condistintos grados de filtración (G2,G3 y G4), para la prefiltración delaire, y grado de filtración F5 parafiltración fina.

Todas las mantas filtrantes Al-dair son ignífugas, excepto la man-ta F5 que es auto-extinguible, ycumplen con el estándar de calidadOeko-Tex Standard 100, desarrolla-do por el Instituto Austriaco de In-vestigaciones Textiles (OTI) y el Ins-tituto Alemán de InvestigacionesHohenstein, que garantiza la ausen-cia de productos perjudiciales parala salud en su composición.

STEP FILTERSAmplia gama de filtros

E que ser muy práctico y utilizar in-teligentemente todas las armas(tecnológicas, financieras, calidady servicio) que hay en el mercadopara conseguir el éxito': explicó." Una de las armas más eficaceses la marca': añadió.

Llamosas reflexionó sobre elporqué de la existencia de marcasganadoras y argumentó que el ori-gen del secreto está en la visióndel negocio, la anticipación a he-chos futuros y la lectura de todocambio o problema como una

oportunidad que hay que aprove-charla.

El directivo presentó la marcacomo arma y herramienta de ge-neración de ventajas competiti-vas y expuso ejemplos de marcasde éxito y sus estrategias segui-das.

I Reconocimientos

Filtros Cartés hizo entrega deuna serie de reconocimientos a

los ponentes y a los Partners inQuality, haciendo especial men-ción a tres de ellos 'por su posi-ción destacada en la mayor diver-sificación de producto, tanto engama como en profundidad', 'porsu mayor crecimiento en la distri-bución de la marca WIX' y 'por elmayor compromiso con la filoso-fía Partners in Quality'.

"Tenemos el proyecto, se hatransmitido el modelo y tenemosla fe': concluyó Roberto Aldea, pa-ra cerrar el Congreso.

RENOVACIÓN DE LA GAMA DE PRODUCTO

90

Esta marca ofrece más de 130referencias en filtros de maquina-ria forestal, jardinería y cortacés-ped, así como una gama comple-ta de filtros secadores para siste-mas de freno y filtros de peque-ña maquinaria de construcción yaplicaciones especiales.

Destaca la gama completa,tanto en plástico como en chapa,de los filtros secadores para sis-temas de freno. La versión Stan-dard solamente elimina la hume-dad del sistema y la versión coa-lescente también elimina las par-tículas de aceite que llegan a lalínea desde el compresor.

ULTRAFILTERSoluciones completas

para aire y gasescomprimidos

Sus filtros de alto rendimien-to garantizan una filtración óptimay segura del aire comprimido. Losnuevos elementos filtrantes alcan-zan una eficiencia de prácticamen-te el 100% gracias a su única com-binación de nanofibras sin costu-ras, tela sin tejer y tecnología deplisado.

Estos filtros tienen una garan-tía de 10 años, siempre que lascondiciones de aplicación y man-tenimiento sean las adecuadas.

Como características princi-pales de estos sistemas de filtra-ción destacan la fabricación de las

carcasas filtrantes en tres partes,los elementos filtrantes patenta-dos, la válvula de purga controla-da automáticamente y la monito-rización continua del consumo deenergía.

SE PARFiltros para gasóil

Filtros Car-tés también dis-tribuye los filtrospara gasóil de lafirma alemanaSepar, que per-miten separar lí-quidos (principal-mente agua) y partí-culas presentes enel combustible antesde que entren en el mo-tor y causen daños irre-parables.•

NOVIEMBRE 2009 agrolecnica