RAQUEL LÓPEZMadrid

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Todos sus Partners in Qualityacudieron al IV Congreso, celebradoen Madrid los días 5 y 6 de noviembre

EL PLAN DE FILTROS CARTÉSExplicar su Plan Estratégico

2008-2011, los cambios

introducidos en el modelo de

negocio, un análisis profundo de la

situación del mercado y las últimas

novedades de producto fueron los

ejes principales del Congreso

celebrado por Filtros Cortés, que

contó con la participación de

firmas colaboradoras.

RobertoAldea,DirectorGeneral deFiltros Cortés.

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L

i IV Congreso de Filtros Cartés, celebrado en Ma-

drid los días 5 y 6 de no-viembre, fue un rotundo

éxito para sus organizadores porla gran acogida que tuvo entre losPartners in Quality, que acudieronsin excepción a la cita. Durantedos días, los responsables de es-ta compañía especialista en filtra-ción ofrecieron su Plan Estratégi-co 2008-2011 y los cambios quehan llevado a cabo en el modelode negocio para afrontar las difi-cultades que últimamente vive el

sector. Además, sentaron las ba-ses de lo que consideran que pue-de ser beneficioso para mejorarresultados, presentaron nuevosproductos, repasaron la situaciónpasada y actual del mercado y ex-pusieron interesantes ponenciasde profesionales de dentro y fue-ra del sector, con el objetivo deque sirvieran de estímulo parabuscar nuevas oportunidades denegocio.

El Director General de FiltrosCartés, Roberto Aldea, recordó alos Partners que son parte esen-cial para la compañía y por eso lesbrindó, una vez más, su apoyo entodo momento. Tras exponer suvisión actual de la situación eco-nómica, valorando diferentes da-tos como la caída de las ventaspara primer equipo (aproximada-mente de un 40%), la desapari-ción de algunas fábricas obligadasa cerrar y el descenso tanto en elsector de la construcción como enla producción industrial, anuncióel plan con el que la compañíapiensa hacer frente a las dificulta-des. "Filtros Cartés se ha propues-

to continuar con el posicionamien-to de sus marcas de reconocidoprestigio en cartera, apoyando suscatálogos y productos. Reforzarásu gama de producto con súpernovedades y con más gama queno esté en otros catálogos, apos-tando además por un mix indus-trial que ha sido reposicionado enprecio': explicó.

Su estrategia se basa tambiénen el reforzamiento de tres mar-cas: Aldair (tratamiento industrialdel aire), Step Filtres (pequeña ma-quinaria, secadores y aplicacionesespeciales) y Ultrafilter (líder entratamiento del aire comprimido),con la que ya lleva dos años tra-bajando.

Por otra parte, Aldea explicóque la compañía ha llevado a ca-bo una serie de cambios a nivelestructural, con el fin de mejorarla coordinación entre departamen-tos, la comunicación interna y ex-terna y la gestión global del clien-te. Recordó que Filtros Cartésofrece un importante valor añadi-do a sus clientes y que este añoha tenido más de 13 300 referen-

NOVIEMBRE 2009 agrotecnica

„mgERS IN QUALITY

Santiago Vidal, de ACV. Jorge Ilamosas, de la consultora ADN.

cias y ha recibido diariamenteunas 600 conexiones en su pági-na de Internet de personas quebuscan referencias.

Dentro de su Plan 2008-2011se propone hacer un repaso a labase de datos actual para adecuar-la a los nuevos tiempos y señalóque en los últimos meses se hanincorporado a la misma más de unmillón de nuevos cruces. Ya ofrecenuevas herramientas de control on-line y un nuevo call center que re-cibe cerca de 800 llamadas todoslos días. Apuesta, asimismo, pornovedosos programas para el apo-yo al equipo, por nuevos progra-mas de formación para clientes,por programas de colaboración conproveedores, por un apoyo local alas acciones de los partners y porun nuevo sistema de venta a ter-ceros a través de Internet. Todoello, unido a la reestructuración co-mercial permitirá, según Filtros Car-tés, mejorar la atención al cliente." Estamos luchando por mantenernuestra posición': afirmó Aldea.

La compañía considera que suprincipal misión es "dar el sopor-te necesario, a nivel técnico, co-mercial y humano, para el desa-rrollo y crecimiento del modelo denegocio de los Partners, generán-dose un 'entramado' en el que ca-da uno tiene su identidad propia,pero en el que todos se hallan ba-jo el paraguas común que les ha-ce comportarse como una red dedistribución que satisface las ne-cesidades de todo el mercado es-pañol y portugués':

I Binomio conMann+Hummel

Óscar Abad, de Filtros Mann,ofreció una ponencia sobre la pro-yección que puede llegar a alcan-zar el binomio Mann+Hummel/Fil-tros Cartés y su extensión hacia losPartners in Quality. El experto acon-sejó a los distintos distribuidoresde qué forma podrían rentabilizaral máximo sus negocios y ofrecióun modelo específico para salvarla crisis. Satisfacer al cliente pero

sin despilfarrar recursos, aprove-char la logística de Filtros Cartés ymejorar costes con honestidad ytransparencia fueron algunos desus consejos. "Se trata de hacerintrospección, mirar hacia dentrode las empresas y optimizar proce-sos que repercutirán en una mayoreficiencia y menor coste para elcliente final': comentó.

Abad habló de actitud positi-va, ética y transparencia, por un

Ciscar Abad, de Filtros Mann.

lado, y de aptitud, capacidad de lo-grar los objetivos mediante mejo-ra continua, excelencia de produc-to, proceso y logística, por otro, yexpuso ejemplos prácticos.

I Equipos de aspiración

Santiago Vidal, responsabletécnico de Aspiraciones y Cons-trucciones Vidal (ACV), presentólos diversos equipos y sistemasde captación y aspiración de pol-vo que ofrece su empresa para to-do tipo de instalaciones.

implicaciones medioambientalesy de salud, así como por el man

-tenimiento requerido a largo pla-zo. Además, nuestros productostienen la ventaja de que hay leyesque obligan a que se instalen y enEspaña tenemos muy poca com-petencia': comentó Vidal, presen-tando estos productos como unanueva oportunidad de negocio pa-ra los Partners.

Estos equipos de captaciónestán preparados para satisfacerlas necesidades de multitud de in-dustrias (automoción, minería, eó-licas u otras), en las que se pre-sentan focos de emisión de polvoy partículas.

1 La fuerza de la marca

Jorge Llamosas, experto enmarketing y socio de la consulto-ra ADN, aportó su experiencia enotros sectores para ofrecer con-sejos que ayuden al desarrollo delnegocio de los distribuidores. "Hay

El fundador y"Aunque el momento econó- presidente de la

mico no es el mejor, el nicho de compañia,

mercado de la captación de polvo Vindemial Aldea,

resulta muy interesante por sus abrió y clausuróel Congreso.

89agrOlecnica NOVIEMBRE 2009

ALDAIRAplicaciones

industriales para eltratamiento del aire

Engloba mantas filtrantes, de-soleadores (separadores aire-acei-te para compresores) en versiónspin-on y normal, y cartuchos parabombas de vacío (tratamiento deaire comprimido).

La gama de mantas filtrantesque pone a disposición de susclientes Filtros Cartés cuenta condistintos grados de filtración (G2,G3 y G4), para la prefiltración delaire, y grado de filtración F5 parafiltración fina.

Todas las mantas filtrantes Al-dair son ignífugas, excepto la man-ta F5 que es auto-extinguible, ycumplen con el estándar de calidadOeko-Tex Standard 100, desarrolla-do por el Instituto Austriaco de In-vestigaciones Textiles (OTI) y el Ins-tituto Alemán de InvestigacionesHohenstein, que garantiza la ausen-cia de productos perjudiciales parala salud en su composición.

STEP FILTERSAmplia gama de filtros

E que ser muy práctico y utilizar in-teligentemente todas las armas(tecnológicas, financieras, calidady servicio) que hay en el mercadopara conseguir el éxito': explicó." Una de las armas más eficaceses la marca': añadió.

Llamosas reflexionó sobre elporqué de la existencia de marcasganadoras y argumentó que el ori-gen del secreto está en la visióndel negocio, la anticipación a he-chos futuros y la lectura de todocambio o problema como una

oportunidad que hay que aprove-charla.

El directivo presentó la marcacomo arma y herramienta de ge-neración de ventajas competiti-vas y expuso ejemplos de marcasde éxito y sus estrategias segui-das.

I Reconocimientos

Filtros Cartés hizo entrega deuna serie de reconocimientos a

los ponentes y a los Partners inQuality, haciendo especial men-ción a tres de ellos 'por su posi-ción destacada en la mayor diver-sificación de producto, tanto engama como en profundidad', 'porsu mayor crecimiento en la distri-bución de la marca WIX' y 'por elmayor compromiso con la filoso-fía Partners in Quality'.

"Tenemos el proyecto, se hatransmitido el modelo y tenemosla fe': concluyó Roberto Aldea, pa-ra cerrar el Congreso.

RENOVACIÓN DE LA GAMA DE PRODUCTO

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Esta marca ofrece más de 130referencias en filtros de maquina-ria forestal, jardinería y cortacés-ped, así como una gama comple-ta de filtros secadores para siste-mas de freno y filtros de peque-ña maquinaria de construcción yaplicaciones especiales.

Destaca la gama completa,tanto en plástico como en chapa,de los filtros secadores para sis-temas de freno. La versión Stan-dard solamente elimina la hume-dad del sistema y la versión coa-lescente también elimina las par-tículas de aceite que llegan a lalínea desde el compresor.

ULTRAFILTERSoluciones completas

para aire y gasescomprimidos

Sus filtros de alto rendimien-to garantizan una filtración óptimay segura del aire comprimido. Losnuevos elementos filtrantes alcan-zan una eficiencia de prácticamen-te el 100% gracias a su única com-binación de nanofibras sin costu-ras, tela sin tejer y tecnología deplisado.

Estos filtros tienen una garan-tía de 10 años, siempre que lascondiciones de aplicación y man-tenimiento sean las adecuadas.

Como características princi-pales de estos sistemas de filtra-ción destacan la fabricación de las

carcasas filtrantes en tres partes,los elementos filtrantes patenta-dos, la válvula de purga controla-da automáticamente y la monito-rización continua del consumo deenergía.

SE PARFiltros para gasóil

Filtros Car-tés también dis-tribuye los filtrospara gasóil de lafirma alemanaSepar, que per-miten separar lí-quidos (principal-mente agua) y partí-culas presentes enel combustible antesde que entren en el mo-tor y causen daños irre-parables.•

NOVIEMBRE 2009 agrolecnica