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Trabajo Práctico Final

Brief de Marketing y Estrategia de Comunicación

Carteras de Cuero Prüne

 

Guevara, Jésica

Varela, Catalina

02.07.14

0084384

Álvarez, Cristina.

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1136076864

Publicidad

Brief de Marketing.

A. Análisis de Situación Situación actual del producto: (Campañas ATL período Diciembre 2013-Mayo 2014) 13 de Diciembre hasta 19 de Diciembre de 2013: Promoción de costo de envío sin cargo en las compras realizadas en la página de Internet www.prune.com.ar

1° de Enero: Promoción del 25% de descuento en todas las compras realizadas en la página de Internet www.prune.com.ar más costo de envío sin cargo.

20 de Enero: Campaña de Publicidad del Backstage del comercial de la temporada otoño-invierno 2014. 17 de Febrero: Aviso del comienzo de la nueva temporada, otoño invierno 2014, que esta por comenzar.

                               

18 al 19 de Febrero: Promoción del 20% de descuento adicional sobre productos seleccionados de liquidación para las compras realizadas en los puntos de venta y en la página de Internet de Prüne. 20 de Febrero: Lanzamiento de la colección Otoño-Invierno 2014 de Carteras de Cuero.

25 de Febrero: Transmición en vivo on-line del desfile en el BAFWEEK Otoño-Invierno 2014. 29 de Marzo: Lanzamiento de la edición limitada de carteras de cuero “Zip Code”.

1° de Mayo-2 de Mayo: Promoción del 25% de descuento para usuarios registrados y de lo contrario 20% de descuento sólo en compras on-line en www.prune.com.ar 18 de mayo: Promoción del 30% de descuento en las compras realizadas en la página de Internet de la marca.

Competencia:

• Competencia directa: Blaqué, Tropea, Jackie Smith, XL, Julieta Sedler. • Competencia indirecta: Zara, Americanino, carteras de hipermercados, Besha, TodoModa,

Isadora, Clandestine. • Sustitutos: Bolsas ecológicas, bolsas de papel o cartón, bolsas de plástico de supermercados,

mochilas. Consumidores:

Como es un accesorio de moda se utiliza en todas partes, en cualquier momento u ocasión del día. Las carteras son compradas por mujeres adultas, en los puntos de venta situados en shoppings o en los locales exclusivos de Prüne, en los horarios de atención propios. Se las utiliza y combina según el gusto de la consumidora. La compra estimada mensual de carteras es de una unidad. Distribución:

La distribución de las carteras de cuero Prüne es de cadena larga, desde la fábrica, hasta el depósito, finalmente llegando a los puntos de venta. B. Estrategia de Marketing Objetivos de Marketing:

Alcanzar un 0.5% del mercado total de consumidores de carteras de cuero Prüne, en la campaña que se inicia el mes de febrero y finaliza en Julio del corriente año. Posicionamiento:

Las carteras Prüne son carteras de cuero, de excelente calidad y diseño. Descripción del producto:

Carteras de 100% cuero vacuno. Presentaciones del producto:

Cartera  bandolera  

Cartera  mini  bag  

Cartera  al  hombro  Cartera

shopper  

Cartera  sobre   Cartera    

bolso  

Cartera  de  mano  

Cartera  morral  

Precios: Cartera bandolera: desde $800 a $1100 Cartera mini bag: desde $500 a $700 Cartera de mano: desde $1300 a $1800 Cartera morral: desde $1000 Cartera shopper: desde $1600 a $1900 Cartera al hombro: desde $1200 a $1700 Cartera sobre: desde $400 a $800 Cartera bolso: desde $1200 a $1400

Estrategia de Comunicación.

Target:

Mujeres, de entre 30 y 50 años, urbanas, habitantes de CABA, GBA y las principales ciudades del interior del país, realizadoras, con un nivel socioeconómico medio-alto, o alto. Buscan en el producto elegancia y calidad. Objetivo de Comunicación:

Comunicar el mantenimiento de vigencia de la marca de carteras de cuero, Prüne, al 80% de nuestro target, en la campaña que se inicia en junio y finaliza en julio del corriente. Propuesta:

Carteras de cuero de excelente calidad, diseños sublimes y elegantes que marcan tendencia. Reason Why:

Carteras de primera calidad al estar realizadas con cuero vacuno argentino y diseñadas por diseñadores de renombre internacional. Plan de Comunicaciones: ATL- Se realizará una campaña de avisos gráficos en revistas de moda, periódicos, redes sociales y páginas web de moda. Se colocarán gigantografías en puntos estratégicos de la ciudad. BTL- Se realizará marketing directo por correo electrónico ofreciendo descuentos a usuarios registrados en la página web. También, se realizará un desfile en Buenos Aires Fashion Week para la campaña otoño/invierno 2014. Antes del inicio de la campaña de marketing se distribuirá el merchandising correspondiente en los puntos de venta.