Tradebrokernytt 1/14

Prisen som "Årets leverandør" til våre medlemmer ble i år delt ut for annen gang. Vi ser medandre ord starten på en tradi-sjon som skal videreføres. Ricoh ble denne gang kåret til vinner og kan smykke seg med den gjeve tittelen «Årets leverandør» frem til neste årsmiddag.AV LARS BUGGE

Tradebroker ønsker med prisen å gjøre stas på én spesiell leverandør - en leverandør som gjennom sin innsats og oppnådde suksess, fortjener nettopp litt ekstra heder ved en høytidelig anledning som denne. Det var derfor veldig hyg-gelig at hele 106 personer fant veien til årsmiddagen og var med på å hylle Ricoh Norge. Vi i admi-nistrasjonen håper prisen virker in-spirerende for hele leverandørmas- sen. Mottatte signaler tyder på det,

da flere var bortom «våre folk» for å spørre om hva som skal til…

Vekst en forutsetning Den ubestikkelig juryen bestod i år som i fjor av styreleder Steinar Wiik, samt Terje Fagervik og Lars Bugge fra administrasjonen. I jury-ens begrunnelse for tildelingen står å lese:

"Årets leverandør har i lang tid vært en god samarbeidspartner for Trade-brokers medlemmer. Årets leverandør ser muligheter i Tradebroker og jobber langsiktig for å kunne utnytte og ut-vikle disse. Langsiktig bearbeiding av medlemsmassen har gitt årets leverandør en rekke nye kunder blant vår medlem-mer i de senere år. Dette reflekteres bl.a. i en meget hyggelig omsetningsøkning i 2013. Måten Tradebroker samarbeider med årets leverandør på, blir brukt som eksempel på hvordan vi ønsker å sam-arbeide med andre leverandører. Årets leverandør har tatt steget fra å være en

tradisjonell leverandør av enheter til å bli en samarbeidspartner hvor optimalisering av kundens ressurser står i fokus. Årets leverandør for 2013 er RICOH!"

En fornøyd Petter LienDet var en meget fornøyd, nes-ten rørt, Petter Lien som mottok prisen på vegne av Ricoh Norge. Allerede dagen etter var han på banen med en mail til oss med føl-gende ordlyd:

"Vi er utrolig stolte og begeis-tret for prisen som «Årets leverandør 2013». Hele Ricoh Norge er nå in-formert på et fellesmøte i dag, og det ble tatt veldig godt i mot med vill klap-ping. Vi vil jobbe hardt for å vise oss prisen verdig også i årene som kommer. Dette vil vi bruke som inspirasjon til å jobbe enda hardere både mot medlems-bedriftene og i samarbeid med dere. Tusen takk for den gjeve utmerkelsen!"

Ricoh Norge kåret til «Årets leverandør»

T R A D E B R O K E R n y t tnr. 1 april 2014

Her ser vi en svært fornøyd gjeng samlet etter at det det ble klart at de ble kåret til «Årets leverandør». Fv. ser vi Petter Lien, Jan Åge Hedlund, Audun Gangstad, Nina Darner, Bernard McGonnell, Grethe Ellen Lystad, Kjersti Brotke, Tor-Einar Fremstad, Erik Brydøy og Macarena Sanchez.

Flat utvikling i avtalebrukenDen samlede rapportering av avtalebruk for hele 2013 ble sluttført tidlig i februar. WEB-rapporteringen har bidratt til at vi er i stand til å flagge tallene tidligere enn noen gang. Samlet avtalebruk for året ble drøye 2,1 mrd. kroner. Dette betyr en liten nedgang fra 2012 og vi ligger på nivå med avtalebruken for perioden 2009-2011. Første naturlige reaksjon er at avtalebruken burde vært høyere, men når vi analyserer tallene er det 2-3 enkeltforklaringer på «stagnasjonen». Vi ser også at det er klar overvekt av avtaler som «la på seg», snarere enn at de opplevde redusert omsetning.

I min forrige leder omtalte jeg Tradebrokers økte fokus på vekst og hvilke tiltak vi gjennomfører for å få dette til. Tiltakene implementeres fortløpende og den virkelige syretesten på hvordan dette vil slå ut, får vi først når vi har fasit for 2014 og påfølgende år i hende. Vi har stor tro på endringene som er foretatt og tror vi igjen skal kunne omtale vekst i avtalebruken om et år fra nå.

Nye medlemmer - økt fokusEt av elementene i vår strategi for vekst er å rekruttere nye og interessante medlemmer. Arbeidet med medlemsprospekter har alltid stått på agendaen vår, men aktiviteten er trappet opp. Vi skal ikke tilskrive vårt økte fokus noe som helst på kort sikt, til det går slike prosesser over for lang tid.

Sånn sett er det mer tilfeldig – kall det gjerne en ketsjupeffekt – at vi på tampen av 2013 opplevde å få fire nye innmeldinger i Tradebroker. Firkløveret Saferoad, Borregaard, Norsk Gjenvinning og Statoil Fuel & Retail, er alle flotte tilvekster for Tradebroker og vil samlet tilføre avtaleporteføljen en betydelig volumvekst. Bortsett fra Borregaard, som var medlem gjennom sine tidligere eier Orkla, er de tre øvrige å betrakte som nye medlemmer. Vi ser frem til å samarbeide med selskapene og ønsker dem alle velkommen som medlemmer hos oss!

Vi jobber videre med å kartlegge og bearbeide potensielle medlemmer. Vi setter stor pris på tips om potensielle kandidater, både fra medlems- og leverandørhold. Anbefalinger fra dere er ofte mer verdt enn salgsfremstøt fra oss!

Årets leverandør6. mars avholdt vi vår årsmiddag, hvor både medlemmer og leverandører var samlet. Middagen ble avholdt i Festsalen på Hotel Bristol med hele 106 personer til bords. TESS ble kåret til «Årets leverandør» i fjor, og med det startet vi på en tradisjon. Årets valg falt på Ricoh. Ricoh fikk prisen fordi de, i tillegg til å levere kraftig vekst i 2013, lyktes med å vinne nye medlemmer som et resultat av målrettet bearbeiding over flere år.

Lederen har ordet

I år samlet 106 feststemte men-nesker seg på Bristol til Trade-brokers Årsmiddag. Arrange-mentet har langt på vei funnet sin form, og i år opplevde vi et tresifret antall deltakere for første gang. AV LARS BUGGE

Bristols Store Festsal utgjorde en perfekt ramme for middagen, pyn-tet til fest av Bristols dyktige folk som den var. Noen synspunkter på akustikken ble nevnt, men det er prisen å betale for en slik ramme. Riksantikvaren er nok av samme oppfatning!

Tett programTorsdag 6. mars var datoen for årets middag. Samtalene løp lett både under mingletimen og mid-dagen, ja faktisk langt ut i den nye dag for de mest utholdende. Vi melder, kledelig beskjedent, at dette toppet, om ikke «heile driten», så i hvertfall de to foregående mid-dagene. Fine lokaler; Utmerket mat og godt drikke; Hyggelig stemn-ing; Knytting av kontakter; Utmer-ket underholdning. Det siste stod Tommy Steine for. Tommy ga oss

smakebiter fra sitt show «Latterlig Livredd». Kraftfullt levert. Full ap-plaus.

Årets leverandør 2013Herr Steine overleverte elegant til Terje Fagervik som utdeler av prisen til "Årets leverandør". Pris-en ble delt ut for annen gang i år. Tradebroker ønsker å gjøre ekstra stas på en spesiell leverandør - en leverandør som kan smykke seg med tittelen "Årets leverandør 2013" hele det kommende året. Juryens valg falt på Ricoh Norge, og det var en meget overrasket og glad Petter Lien som mottok vel-fortjent diplom og applaus.

Rikets tilstandStyreleder Steinar Wiik orienterte om "rikets tilstand". Ingen tvil om at det står bra til med Tradebroker. Han tok oss med på en kort reise som omfattet de viktigste begiven-hetene i 2013 og ga alle et lite inn-blikk i stiftelsens gjøren og laden.

Vi lover å invitere til middag også i 2015! Ambisjonen vår er å få medlemssiden til å mobilisere i større grad, for dette har vist seg å være en arena verdt å delta på!

God stemning rundt alle bord. Her går praten livlig rundt bord nr. 5.

Styreleder Steinar Wiik orien-terte om "rikets tilstand"

Nye kontakter ble knyttet under mingletimen som ble holdt i praktfulle Mauriske Hall

Årsmiddagen samlet 106 feststemte på Bristol

Borregaard har et av verdens mest avanserte og bærekraft-ige bioraffineri. Ved bruk av naturlige, bærekraftige råmate-rialer produserer kjemiselska-pet avanserte og miljøvennlige biokjemikalier og biomaterialer som kan erstatte oljebaserte produkter. Borregaard har også sterke posisjoner i utvalgte nisjer innen finkjemikalier. AV TONE HORVEI BREDAL, BORREGAARD

Miljøvennlige produkterVerden står overfor en rekke store utfordringer knyttet til klima og miljø, matvareproduksjon og res-sursforvaltning. Borregaard, og industrien for øvrig, er en del av løsningene på disse utfordrin-gene. Høy råstoffutnyttelse, lavere klimagassutslipp og produkter som erstatter oljebaserte alternativer gjør selskapet bærekraftig og frem-tidsrettet med løsninger verden trenger.

Borregaards hovedprodukter består av spesialcellulose, lignin, bioetanol og vanillin – alle basert på tømmer som råstoff. I verdens mest avanserte bioraffineri utnyttes hele tømmerstokken til produkter:

Tømmerets bindemidler blir til tilsetningsstoffer i alt fra betong til landbruksprodukter.Lignin benyttes blant annet i be-tong, tekstilfargestoff, plantevern-midler, batterier og keramiske produkter eller som bindemiddel i dyrefôr og briketter.

Fibrene i tømmeret blir til ingredienser i mat, kosmetikk, maling og mye mer. Borregaard har i dag ledende po-sisjoner innen avansert spesial-cellulose med et bredt spekter av kvaliteter. Produktene anvendes in-nen alt fra bygnings- og oljeindus-trien, næringsmidler, kosmetikk, filtre, hygieneprodukter og tablet-ter til maling, lakk og trykksverte.

Sukkeret i tømmeret blir blant annet drivstoff til miljøvennlige busser.Av sukkeret i tømmeret produser-er Borregaard 2. generasjons bio-etanol. Det har man gjort siden 1938. Bioetanolet anvendes til tekniske formål innen farmasøy-tisk industri, maling, lakk, bilpleie-midler og som drivstoff.

Bindemiddelet i tømmeret gir også vaniljesmak.Lignin er også råvare til aroma-stoffet vanillin. Vanillin benyttes primært innen næringsmidler, men også i parfyme og som råstoff i farmasøytisk industri.

Forskning og utviklingBorregaard har egne forsknings-sentre med 94 ansatte, hvorav 34 har en doktorgrad. Ved hovedfor-skningssenteret i Sarpsborg job-ber 80 ansatte fra flere land med utvikling av miljøteknologi og nye produkter.

15 prosent av Borregaards salg kommer fra produkter selska-pet ikke hadde for fem år siden. Ambisjonen er likevel å øke in-novasjonstakten. Selskapet bruker nærmere 150 millioner kroner år-

lig til forskning og utvikling - en innsats som har høstet anerkjen-nelse og støtte fra blant andre EU, Innovasjon Norge og Norges For-skningsråd.

3

T R A D E B R O K E R

Borregaard nytt medlem: Et av verdens mest avanserte bioraffineri

Borregaard fokuserer på innovasjon. Hele 15 prosent av Borregaards salg kommer fraprodukter selskapet ikke hadde for fem år siden.

fakta

Firmanavn: Borregaard AS

Web:borregaard.no / borregaard.com

Adresse:Besøk: Hjalmar Wessels vei 10, 1721 SarpsborgPost: PB 162, 1701 Sarpsborg

Hovedkontakt: Liv Longva | [email protected] tel 948 36 381Sentralbord: tel 69 11 80 00

Etableringsår:1889

Nøkkeltall 2013:Ca. 4 mrd i omsetningCa. 1.050 ansatte fordelt på fabrikker og salgskontorer i 16 land i Europa, Amerika, Asia og Afrika

Statoil Fuel & Retail (SFR) er Norges ledende leverandør av ulike drivstoff og fyringsoljer levert i bulk. SFR leverer også en rekke tilleggsprodukter innen smøremidler og kjemi-produkter. Tradebroker har nå tegnet ny avtale med SFR, noe som gir medlemmene tilgang til særdeles gunstige betingel-ser på hele SFRs produktsorti-ment.

Daglig kjøres store mengder oljeprodukter på tankbil til selska-pets stasjoner, men store volumer finner også veien som direkte bulkleveranser til selskapets mange kunder over det ganske land.

Til transportnæringen og en-treprenører selger selskapet store mengder diesel i bulk, og om kort tid er våronna i gang med SFRs diesel i tankene på landets trak-torer. SFR leverer også til mange store anlegg, bl.a. all diesel til an-leggsmaskinene som bygger ny E6 langs Mjøsa.

Dekker landet med terminalerSFR er også en stor og betyd-ningsfull leverandør av drivstoff til kyst- og marineflåten, og har i dag en rekke små og store tankanlegg langs kysten fra Kristiansand i sør til Honningsvåg i nord. Fra tank-anlegget på Sjursøya forsyner sel-skapet hele Østlandsområdet, som betyr så mye som ca. 40 prosent av det samlede drivstoffmarkedet i Norge.

HMS og leveringssikkerhetSFR legger stor vekt på både le-veringssikkerhet og HMS. Selska-pet vet at leveringssikkerhet er av stor betydning for kundene - ofte er det en kritisk faktor - og har stort fokus på dette. En stans i produksjon eller anleggsmaskiner som står stille, får fort store kon-sekvenser. Til tross for at SFR op-ererer med standard leveringstid på 3 dager, er fasiten ned mot det halve når vi snakker leveringstid til

bedriftskunder. Dette er resultatet av sentralt plasserte terminaler og depoter, samt et stort antall tank-biler som kjøres av kompetente norske sjåfører.

«Fastfill» på anleggFor å bedre arbeidsmiljøet for både kundene og SFRs sjåfører har man et pågående prosjekt hvor det fokuseres knallhardt på hurtigfylling av anleggsmaskiner (Fastfill/Quickfill). Fordelen med hurtigfylling er at man oppretter en lukket kobling, der sjåføren ikke utsettes for helseskadelige gasser. Løsningen er velfungerende, men ikke implementert over alt. Helse-gevinsten er opplagt og det jobbes kontinuerlig for å få flere og flere kunder over på denne løsningen som reduserer søl og personskader.

Lokalt salgsapparatSFR har 16 selgere som følger opp kundene lokalt. Dette er erfarne medarbeidere som spiller kunden god og kan hjelpe med alt fra til-rettelagte bestillingsrutiner til bl.a. bistand med kunnskap om HMS og leveringssikkerhet for å en be-dre drift ute hos kunden.

4


Statoil leverer direkte til deg i tre nye år!

Daglig er SFRs tankbiler å se langs norske veier, med drivstoff til stasjonene eller i bulk til entreprenører, transportnæring og landbruk. (Foto: Statoil Fuel & Retail)

fakta

Firmanavn: Statoil Fuel & Retail AS

Web:www.statoil.no www.statoilfuelretail.com

Adresse:Besøk: Sørkedalsveien 8, 0369 OsloPost: PB 1176 Sentrum, 0107 Oslo

Hovedkontakt: Christian Holter [email protected] 482 40 287

Etableringsår:1920 som Norsk Brændselolje AS med varemerket MIL

Nøkkeltall 2013:>22 mrd i omsetning (2012)12 hovedterminalerCa. 400 tankbiler og 38 depoter

5


Uno-X Energi har som mål å drive Norges mest effektive og ukompliserte handel med fly-tende energiprodukter og jakter etter de laveste kostnadene per solgte liter gjennom verdidre-vet, kundenær og enkel system-drift. Nå er selskapet for første gang valgt som leverandør til Tradebrokers medlemmer.

Uno-X Energi er en effektiv or-ganisasjon med svært korte beslut-ningsveier, samtidig som man har en lokal tilstedeværelse med re-gionssjefer som kjenner kundens nærområde og konkrete, lokale utfordringer. Med Uno-X Energi som leverandør av oljeprodukter, vil Tradebrokers medlemmer få god oppfølging og tilpassing av le-veransene til egne lokale behov.

HistorienUno-X Energi har levert ener-giprodukter til markedet i mer enn 100 år. Historien startet tidlig på 1900-tallet med hhv. Hydro (1905) og Texaco (1902).

I 1995 ble Hydro Texaco etablert etter en fusjon mellom Hydro Olje og Texaco i Norge og Danmark.

I 2006 kjøpte Reitangruppen selskapet og endret navnet til YX Energi.

I 2009 skiftet selskapet navn til Uno-X Gruppen og etablerte separate selskaper for hvert forret-ningsområde.

Ett handelsselskapUno-X Gruppen består av fire for-retningsområder; Uno-X Energi, Uno-X Automat, YX Betjent og Uno-X Smøreolje. Sistnevnte er forhandler av Texaco-produkter. Hvert foretningsområde er med andre ord rendyrket i egne sel-skaper for å legge til rette for markedsfokus, utvikling og vekst.

Hva gjør Uno-X Energi?Uno-X Energi selger fyrings-produkter, blank og farget diesel, marine gassolje og spesialproduk-ter til både privat- og bedrifts-markedet. Uno-X Energi selger også drivstoff til truckmarkedet, gjennom et landsdekkende nett-verk av ubetjente truckstasjoner.

Samarbeid med MOTUno-X Gruppen er stolte av sitt bidrag til bedre lokalsamfunn gjen-nom valget av MOT som en av sine hovedsamarbeidspartnere. MOT er en holdningsskapende organ-isasjon som jobber for å bevisst- gjøre ungdom til å ta egne valg, ta vare på hverandre og vise mot.

Hovedkontakt på avtalen er Ina Therese Hoogerdijk. Hun er strålende fornøyd så langt og har allerede sikret flere leveranser. På telefon avslutter en entusiastisk Ina: «Med Uno-X Energi som leverandør av oljeprodukter, lover vi medlemmene god oppfølging og tilpassede leveranser i for-hold til det enkelte medlems behov. Vi er lokale og våre regionssjefer er alltid i

nærheten. Videre har vi et godt team på kundeservice som skal ta godt vare på deg!»

Uno-X Energi AS: Et unikt norskeid handelsselskap for oljeprodukter

Uno-X sørger for levering av oljeprodukter nesten uansett hvor du befinner deg

fakta

Firmanavn: Uno-X Energi AS

Web:www.unox.no

Adresse:Besøk: Lysaker Torg 35, 1366 LysakerPost: PB 127, 1327 Lysaker

Hovedkontakt: Ina Therese Hoogerdijk | [email protected] tel 951 22 469

Etableringsår:1902 som Texaco2009 som Uno-X i Norge

Nøkkeltall 2012:Ca. 8,6 mrd i omsetning inkl. særavgifter,ca. 5,4 mrd eks. særavgifter

Så enkelt som

Uno-X EnErgi As Er Et Unikt norskEid hAndElssElskAp

for oljEprodUktEr.

Med Uno-X Energi som leverandør av oljeprodukter, vil du få god oppfølging og tilpassing av leveranser etter dine behov. Vi er lokale med våre regionssjefer i nærheten og har et godt team på kundeservice som tar vare deg som kunde.

Ring oss på 04211 for et godt tilbud på diesel, fyringsolje eller smøremidler.

7


SafeRoad: Hele veien

SafeRoad Group er en ledende leverandør av produkter og tjenester for trafikksikkerhet og infrastruktur. Selskapet tilbyr det du trenger både over og under asfalten.

SafeRoad ble medlem av Tra-debroker på tampen av fjoråret. Selskapet tilbyr produkter og tjenester for alle delene av et veiprosjekt. Produkt- og tjenestespekteret er bredt og har fokus på sikkerhet, design, levetid og fleksibilitet.AV BERIT-CATHRIN HØYVIK, SAFEROAD

Produktene er utviklet og tilpasset europeiske forhold. For SafeRoad starter et veiprosjekt med drener-ing og forsterking, og strekker seg helt til ferdig prosjekt med rekkverk og veimerking. Under byggeperi-oden, har SafeRoad personale som utarbeider trafikkplaner og sørger for varsling og sikringsutstyr. Et-ter ferdigstillelse av et veiprosjekt tilbys vedlikeholdstjenester som skal bidra til en sikker vei over tid. Standardisering og fleksibilitetSelskapets styrke ligger i den brede produkt- og tjenesteporteføljen. Med et stort utvalg av produkter som er standardiserte, men samti-dig fleksible nok til å kunne spesial- tilpasses hvert enkelt prosjekt, har man mulighet til å gi kundene nøyaktig det de ønsker – altså skreddersøm.

HistorieKonsernets historie starter i 1947 med etableringen av Ørsta Stålin-dustrier. Dette ble senere Ørsta Gruppen, og i 2007 fusjonerte Ørsta Gruppen med Euroskilt Gruppen. Med dette så SafeRoad Group dagens lys. De to selskap-ene besto da av flere dattersel-skaper og hadde tilstedeværelse i Skandinavia og Øst-Europa. Fra 2007 har konsernet hatt betydelig vekst gjennom oppkjøp, og er nå etablert i hele 21 europeiske land.

Produkter og utviklingSafeRoad utvikler og produserer sine egne rekkverk, lysmaster, stolper, portaler, støyskjermer og bolter. Sammen med kunder, le-verandører og myndigheter har sel-skapet utviklet unike systemer med høy sikkerhet og lang levetid.

Det er denne dedikerte holdnin-gen til trafikksikkerhet som driver utviklingsprosessene, og selskapet jobber kontinuerlig med veimyn-dighetene i Europa for å forbedre og utvikle produkter som bidrar til høyere trafikksikkerhet.

fakta

Firmanavn: SafeRoad Group

Web:www.saferoad.com

Adresse:Enebakkveien 150, 0680 Oslo

Hovedkontakt: Magnus Tjelland | [email protected] 971 22 666

Etableringsår:2007Røtter tilbake til 1947 med etableringen av Ørsta Stålindustrier

Nøkkeltall 2013:Ca. 4,5 mrd i omsetningSafeRoad Group er en ledende leverandør av produkter og tjenester for trafikksikkerhet og infrastruktur. Med en historie som går tilbake til 1947, har selskapet vært med på å utvikle dagens trafikksikkerhetsløsninger, og kan tilby det du trenger både over og under asfalten.

Sixt er stolt over å bli valgt som leiebilleverandør til Trade-brokers medlemmer for tre nye år! Sixt har lagt bak seg én avtaleperiode som leverandør til medlemmene. Det har vært en periode preget av intens jobbing, noe som har resul-tert i kontinuerlig vekst i hele perioden. AV GEIR L. PEDERSEN, SIXT

Skodd for videre vekstSixt forsetter ekspansjonen i Norge. Kjeden økte omsetningen med hele 15 % gjennom 2013 og passerte en totalomsetning på 200 MNOK. Det er store tall også på andre områder. For å nå et slikt omsetningstall i leiebilbransjen er det nødvendig med en stor bilpark og god distribusjon. Sixt har nå mer enn 2.000 utleiebiler og 80 ut-leveringssteder i Norge.

Mer premium inn i flåtenDet er et mål for Sixt å øke bil-flåtens innslag av premiumbiler. Det ble derfor kjøpt inn mange BMW’er til flåten i 2013 og sam-tidig opprettet to egne bilklasser hvor kunden aktivt kan velge en premiumbil, og ikke minst, være garantert å få dette utlevert.

Denne satsingen er blitt en

stor suksess og Sixt utvider derfor tilbudet videre gjennom 2014. Det er bl.a. nylig inngått avtale med Bertel O. Steen, og Sixt er godt i gang med innfasing av et betydelig antall Mercedes-Benz, eksempel-vis representert ved A-klasse, nye C-klasse og den splitter nye SUV’en GLA.

Samarbeid med flyselskap og hotellkjederFor forretningsreisende er det viktig at Sixt samarbeider med de største flyselskapene og hotellkjedene og er med i deres bonusprogrammer. Her på hjemmebane har samar-beidet med SAS vært en stor og ubetinget suksess.

Først med det sisteSixt er en innovativ utleiekjede og har ofte vært tidlig ute med ny teknologi. I begynnelsen av 2014 lanserte Sixt en ny versjon av sin app, inneholdende en rekke nye løsninger. Appen er perfekt for den reisende, og gjør det enkelt å bestille leiebil, finne nærmeste Sixtkontor, samt holde oversikt over egne bestillinger. Har du et Sixt Express-kort knyttet mot ap-pen, blir den enda mer interessant i bruk. For å følge med på det siste er det bare å følge med på Sixt sine

nettsider, sixtblog.no eller kjedens egen Facebookside. Alle informa-sjonskanaler blir løpende opp- datert.

8


Sixt øker sin flåte av premiumbiler i Norge

Sixt satser på premium. I 2013 økte bilflåten med mange BMW’er og det ble opprettet to egne premiumbilklasser.

fakta

Firmanavn: Sixt / Bay Industrier AS

Web:www.sixt.no

Adresse:Besøk: Dronningens gt 49, 4608 KristiansandPost: PB 245, 4663 Kristiansand

Hovedkontakt: Roy Pedersen | [email protected] tel 483 15 073Kundeservice: tel 38 07 91 82Bestilling: tel 815 22466

Etableringsår:1912 i München, 1988 i Norge

Nøkkeltall 2013:Ca. 200 mill. i omsetning80 utleveringssteder2.000 utleiebiler120 ansatte, inkl. franchisetakereTilstede i 105 land med 4.500 utleie-kontorer og 300.000 utleiebiler

Europcar har jobbet hardt for medlemmene i Tradebroker over en årrekke. Høsten 2013 var det på tide å spisse blyanten maksimalt, da avtalen igjen ble «satt i spill». Europcar satset og vant, dvs. vi ble valgt som leverandør for tre nye år og skal forsyne medlemsmassen med leiebiler ut 2016. Det er vi stolte av! AV JAN AXEL RINGDAL, INTERRENT

Nytt eierskap fra 1. mars1. mars 2014 ble en merkedag for Europcar i Norge. Fra denne da-toen fikk selskapet nye eiere.

Finske High Point Oy har gjen-nom en virksomhetsoverdragelse overtatt eierskap og drift av Eu-ropcar i Norge. High Point Oy eier og driver allerede Europcar i Finland, kan leiebilbransjen, og har gjennom de siste 6-7 årene bygget opp Europcar til å bli markedsled-er hos vår naboer i øst. Siste tell-ing viste en markedsandel på pene 34 % der borte.

…og nye muligheterNytt eierskap gir Europcar i Norge nye muligheter til å fortsette sin positive utvikling. I Europcar ser vi dette utelukkende som et positivt løft for kunder og samarbeidspart-

nere, samtidig som det byr på en rekke positive utfordringer for de ansatte i selskapet.

Landsdekkende aktørLeiebilavtalen med Tradebroker sikrer medlemsbedriftene et meget konkurransedyktig tilbud på leie-bil i Norge. Europcars nettverk omfatter i skrivende stund hele 95 utleiepunkter og vår unge bil-flåte – med gjennomsnittsalder på kun 9 måneder – sikrer trygge og miljøvennlige biler rundt om i det ganske land.

Miljø i fokusEuropcar er i fire år på rad blitt kåret til ”Worlds Leading Green Transport Solution Company” i re-isebransjens Oscarutdeling, nemlig World Travel Awards. Europcar i Norge følger opp med å ha økt fokus på grønne verdier i hele ver-dikjeden, dvs. alt fra rengjørings-produkter i vaskehallen til selve bil-flåten. Gjennomsnittlig utslipp fra Europcars bilpark har ligget godt under landssnittet de siste årene – slik skal det forbli!

9

Europcar med nye eiere i Norge


fakta

Firmanavn: Interrent AS (Europcar)

Web:www.europcar.no

Adresse:Besøk: Grini Næringspark 10, 1332 ØsteråsPost: PB 153, 1332 Østerås

Hovedkontakt: Jan Axel [email protected] 400 33 024Servicesenter: [email protected]: tel 815 51 800

Nøkkeltall 2013:Ca. 209 mill. i omsetning220 ansatte, egne og franchisetakere2.500 person- og varebiler i flåten

Med 95 utleiepunkter, bemannet med kunnskapsrike medarbeidere, står Europcar klare til å ta i mot Tradebrokers medlemmer

Innkjøp av alt fra software, abonnementer og reiser, til overtidsmat og betaling for annonsering kan være ganske tungvint for norske bedrifter. Ofte må ansatte bruke sine per-sonlige kredittkort, for deretter å få dekket utlegget. Alterna-tivet er å få tilsendt faktura på papir, men det krever ofte en godkjennelsesprosess hos sel-ger. Eurocards innkjøpskonto er ikke personavhengig og gjør bedriftsinnkjøp langt enklere og billigere enn tidligere.

«Løsningen har vært utprøvd i Danmark i flere år. Erfaringen er at kundene har effektivisert måten de handler på nettet og dermed spart tid og penger. Nå tilbyr vi denne tjenesten også i Norge», sier Beate Svendsen, Head of Corpo-rate Sales, Eurocard.

Innkjøpskontoen fungerer som en bedriftskonto som flere per-soner i bedriften kan bruke for innkjøp i alle nettbutikker som ak-septerer kort. Alle kjøp kommer deretter samlet på én felles faktura. Fakturaen kan sendes direkte inn i bedriftens økonomisystem dersom man ønsker det. Dette forenkler

administrasjonen av regninger be-traktelig.

Innkjøpskontoen kan brukes til innkjøp av kontormateriell, soft-ware, abonnementer og reiser på nettet. En annen populær innkjøps- kategori er nettannonsering. Dette er utgifter som ofte må betales med kort, og derfor har ansatte vært nødt til å bruke sine egne kort.

«Vår jobb er å bidra til å forenkle prosessen rundt betaling av fakturaer og regninger hos våre kunder. Med Euro-card Innkjøpskonto mener vi å ha lyktes i å forenkle hverdagen, både for de som kjøper inn og for de som skal administre-re innkjøpene», sier Beate Svendsen.

Smarte fordeler med innkjøpskonto• Ikke et fysisk kort å holde orden på – minimal fare for misbruk.• Tryggere netthandel med Master Card SecureCode.• Alle kjøp på én faktura gir bedre oversikt.• Ved kjøp av flybilletter inneholder fakturaen informa- sjon om blant annet passasjer, flyvning og avreisedato.• Fungerer hos alle nettbutikker som aksepterer MasterCard.

• Mulighet for å ha flere inn- kjøpskonti, for eksempel avdelingsvis.• Lang betalingsfrist og rentefri kreditt.• Bedriften bestemmer hvem som har tilgang til å bruke kontoen.

Les mer om innkjøpskonto her: eurocard.no/innkjopskonto

10


Nå har det blitt enklere for bedrifter å gjøre innkjøp på nettet

Eurocard Innkjøpskonto forenkler hverdagen, både for de som kjøper inn og for de som administrerer innkjøpene

fakta

Firmanavn: SEB Kort Bank AB, Oslofilialen(Utsteder av Eurocard og Diners Club)

Web:eurocard.nodinersclub.no

Adresse:Besøk: Filipstad Brygge 1, 0252 OsloPost: PB 1373 Vika, 0114 Oslo

Hovedkontakt: Chris Koren | tel 40 80 54 75 [email protected] | tel 09996

11


Norsk Gjenvinning startet som en liten skraphandel i Oslo for nesten 90 år siden. Gjennom oppkjøp og organisk vekst, har konsernet vokst til dagens stør-relse. I dag fremstår konsernet som en moderne, industriell og fremtidsrettet virksomhet med høye ambisjoner om videre vekst og bidrag til en bærekraftig utvikling. Det er med andre ord et milliard-konsern som ved siste årsskifte ble medlem i Tradebroker. AV ANNICA FIEDLER, NORSK GJENVINNING

Norges ledende aktørNorsk Gjenvinning-konsernet er i dag Norges ledende aktør innen-for gjenvinning og miljøtjenester. Konsernet tilbyr tjenester som om-fatter renovasjon, farlig avfall, met-allgjenvinning, avfallshåndtering, industriservice, rivning, miljøsan-ering og sikkerhetsmakulering. Visjon og ambisjonKonsernets visjon er at avfall er løs-ningen på fremtidens ressursprob-

lemer. Alle vet at konsekvensen av vår velferd er høyt forbruk av res-surser og at jordas ressurser er be-grenset. Norsk Gjenvinning mener at gjenvinningsbransjen er nøkkel-en til å løse denne utfordringen ved at avfall gjøres om til nye ressurser på vei fra en bruker til en annen. Norsk Gjenvinning har som mål være ledende innenfor fremtidens gjenvinningsøkonomi. Landsdekkende aktørNorsk Gjenvinning er den aktøren som har størst geografisk dek- ning med over 90 anlegg, mer enn 600 kjøretøy og over 1.500 ansatte i hele Norge. Ved anleggene om-dannes avfall til fullverdige råvarer for både det nasjonale og interna-sjonale markedet. Selskapets nye hovedkontor ligger på Lysaker rett utenfor Oslo, og selskapet har også virksomheter i Sverige og Dan-mark.

Norsk Gjenvinning: Fremtidsrettet virksomhet med fokus på bærekraftig utvikling

fakta

Firmanavn: Norsk Gjenvinning Norge AS

Web:www.norskgjenvinning.no

Adresse:Besøk: Lysaker Torg 35, 1366 LysakerPost: PB 567 Skøyen, 0214 Oslo

Hovedkontakt: Rolf K. [email protected] 994 09 041

Etableringsår:Røtter tilbake til 1926 da Adolf Jahr startet en liten skraphandel i Oslo

Nøkkeltall 2013:Ca. 4 mrd i omsetning (2012)Ca. 1.500 ansatteÅrlig volum i verdikjeden på ca. 1,7 mill. tonnEies av Altor Fund III – kjøpt fra Veolia i 2011Visjon: Avfall skal bli løsningen på fremtidens ressursproblemer

Det er hektisk aktivitet og store forhold i Groruddalen Miljøpark. Årlig totalvolum i verdikjeden utgjør ca. 1,7 mill. tonn.

12


GS-Hydro har siden 2006 vært Tradebrokers leverandør av hydrauliske ledningskompo-nenter, og avtale for en ny periode er nå signert. I tillegg til tradisjonelt produktsalg, har GS-Hydro utvidet sitt tjeneste-spekter til også å omfatte prosjektleveranser og service-oppdrag on-/offshore. AV JENS-PETTER DIESETH, GS-HYDRO

Fokus på bredde og kompetanseGS-Hydro Norge AS har som mål-setting å være Norges ledende le-verandør av komplette, sertifiserte, høytrykks- og lavtrykksrør- og slan-geløsninger. Selskapet fokuserer på å være en kompetansebedrift som kan gi råd om beste løsning for deg som medlem.

Patentert sveisefri løsningGS-Hydro ble etablert i Finland i 1974 basert på verdens første patenterte, sveisefrie løsning for rør under høye trykk. GS-Hydro Norge ble etablert i 1982 som det første selskapet utenfor Finland. Selskapet har siden vært leverandør av kvalitetsprodukter til norsk offshore-, skipsbyggings- og landbasert industri og har vokst til å bli det største selskapet i konsernet.

Selskapets originale sveisefrie løsninger er fortsatt et kjerne-produkt, men produktporteføljen er bygget ut til et komplett sorti-ment av hydraulikkrør og -slanger, samt et fullt spekter av industri-slanger, inkludert laste- og losse-slanger. For disse produktene er GS-Hydro distributør for en rekke merkevarer av høy kvalitet.

For å understreke viktigheten av selskapets originale sveisefrie løsning, kan det nevnes at denne har blitt tatt inn i Statoils spesi-fikasjoner fra 2012-2013, noe som ifølge Statoil bidrar til betydelige besparelser gjennom redusert nedetid ved revisjonsstans ombord på deres installasjoner.

Tilstede over hele landetSelskapets hovedproduksjon og sentrallager ligger på Frogner nord for Oslo. I tillegg er det etablert regionale lager og slangeproduk-sjon i Trondheim, Ålesund, Ber-gen, Stavanger, Kristiansand og på Stord. Gjennom lokal til-stedeværelse og en effektiv sen-tral logistikk betjener GS-Hydro kunder over hele Norge.

Nye satsingsområderGS-Hydro Norge har i de senere årene bygget opp en betydelig ka-pasitet innenfor prosjektleveranser og utførelse av serviceoppdrag on-/offshore. Selskapet leverer komplette prefabrikkerte rørløs-

ninger til drilling- og kranmarkedet. I tillegg gjennomfører GS-Hydro store serviceoppdrag for norske kunder, både utenlands og i Norge, ombord på forskjellige typer bore-rigger.

For GS-Hydro er det viktig å bidra til utvikling av nye og mer effektive løsninger for kundene. I 2013 lanserte GS-Hydro de første antikorrosjonsklammene som til-fredsstiller NORSOK-kravene. Vi-dere introduserte man en moderne løsning for Hose Management. På tjenestesiden startet selskapet ser-vicebiltjeneste til kundene rundt Stavanger, som første region.

Fornyet tillit for GS-Hydro

fakta

Firmanavn: GS-Hydro Norge AS

Web:www.gshydro.com

Adresser:Besøk: Måltrostvegen 3, 2017 FrognerPost: Postboks 93, 2016 FrognerRegion Trondheim: Torgårdstrøa 12, 7072 HeimdalRegion Ålesund: Ystenesgt 30, 6007 ÅlesundRegion Bergen: Leirvikåsen 35, 5179 GodvikRegion Stavanger: Koppholen 2, 4313 SandnesRegion Kristiansand:Skibåsen 33E, 4636 Kristiansand S

Hovedkontakt: Jens-Petter [email protected] | tel 415 19 267Sentralbord: 63 86 66 20

Etableringsår: 1982 i Norge

Nøkkeltall 2013: ca. 378 mill. i omsetning124 ansatte

I den senere tid har GS-Hydro utvidet virksomheten fra rent produktsalg til å omfatte prosjektleveranser og service-oppdrag on-/offshore

13


45 år med slanger og slangetil-behør er utgangspunktet for at helnorske TESS er valgt som leverandør innenfor hydrau-likk/slanger til medlemmene av Tradebroker. Det ble nylig tegnet egen leverandøravtale som gjelder for både slanger, rør og tilhørende tjenester fra TESS. Dette betyr at hydrau-likk er løftet ut av den mer altomfattende DVH-avtalen. AV REIDAR HEIEREN, TESS

TESS er en landsomfattende aktør med servicesentre spredt på over 110 adresser i Norge. Servicesen-trene har godkjente slangeverkst-eder som tilbyr fagkyndig service i forhold til alle typer slanger og ledningskomponenter. I tilfeller av helt spesielle slangetyper vil ser-vicesentrene benytte seg av den sentrale produksjonsenheten i TESS, som håndterer alle former for kundetilpasset ferdiggjøring. TESS Mobilservice har serviceop-eratører med døgnvakt som tilbyr alt i fra slangebytte til installasjoner og totalentrepriser der kunden befinner seg.

Bredde i varer og tjenesterNår det gjelder hydraulikk (og an-nen høytrykk) er TESS en bred-deleverandør innenfor slanger, rør og alt innen ledningskomponenter. Siste nytt er at TESS har etablert seg som systemleverandør innen høytrykksrør. Foruten egenimport av rør, representerer TESS et in-ternasjonalt ledende rørkoblings-system med tilhørende maskiner for de som bygger store hydraulik-kanlegg, eksempelvis på skipsverft eller i annen mekanisk industri.

TESS har også gjort seg kjent i markedet for å tilby TESS Hose Management - et tjenestekonsept som gir slangeeiere muligheten til å lede vedlikeholdet av slangeparken på en mest mulig effektiv måte. Så langt har offshore operatørsel-skaper, riggeiere og rederier, lagt inn over 250.000 kritiske slanger i

systemets database, som er tilgjen-gelig via internett. Stikkordet er oppetid og forebyggende vedlike-hold. TESS tar totalansvarTESS vil alltid ha et grunnleggende varesortiment med tilhørende tjen-estetilbud. Det er i tillegg verdt å merke seg at TESS er i stand til å ta større ansvar i hydraulikkprosjek-ter ved å engasjere nære samar-beidspartnere i bransjen. Slikt kan gjøres etter prinsippet om ”one stop shop”.

TESS har i mange år tilbudt det meste innen slanger fra eget sen-trallager, og i tillegg et bredt utvalg fra lokale lagre. Mange av Trade-brokers medlemmer nyter godt av slangekompetansen i TESS. Man-tena er ett eksempel. Mantena ve-dlikeholder NSBs togmateriell. Et annet er Dresser-Rand, som byg-ger gassturbinbaserte kraftstasjon-er. Alt av stålslanger i forbindelse med gassturbinene er produsert av TESS.

TESS – slanger og hydraulikk

Tiårs revisjon av bremseluftledninger på NSBs type 72 lokaltog. TESS leverte alle komponenter, inkludert spesialtilpassede rør. På bildet ser vi t.v. Eivind Bøilestad (Mantena) og Ole Kristian Østborg (TESS).

fakta

Firmanavn: TESS as

Web:www.tess.no

Adresse:Besøk: Industrigata 8, 3414 LierstrandaPost: Postboks 1540, 3007 Drammen

Hovedkontakt: Frode Soot, markedsdirektø[email protected] | tel 909 72 433

Etableringsår:1968

Nøkkeltall 2013:2,61 mrd i omsetningCa. 900 ansatte

Når du bor borte, er det enda viktigere å føle seg hjemme. Vakre leiligheter og hotellrom, med personlig service – i Oslos beste strøk.

FROGNER HOUSE APARTMENTS & HOTEL

www.frognerhouse.no. Telefon: +47 930 10 009 Epost: [email protected]

Vi i Frogner House sørger for at du trives i ditt hjem i Oslo. Vi har ti adresser på beste kant av byen med 280 leiligheter og et koselig hotell med 57 rom.

Med vårt konsept «Home when you´re not» blir kontrasten mellom hjemme og borte blir litt mindre når du bor hos oss – uansett om det er for en natt, en uke

eller flere måneder.

Vi gleder oss til å ønske deg velkommen!

15


Autobar Norge AS startet sin virksomhet i Norge i 1991 og jobbet inntil nylig under merke-varen Café Bar Norge AS. Café Bar ble startet av Autobar- konsernet i 1969 i Nederland. Nå skal selskapet forsyne Tradebrokers medlemmer med kaffe fra moderne maskiner i tre nye år.

Autobar vokser stadig i størrelse og omfang, og har i dag over 125 ansatte på totalt 16 kontorer. Hovedkontoret til Autobar Norge AS ligger sentralt i Oslo, nærmere bestemt i Mølleparken, som nærm-este nabo til en idyllisk del av Akerselva.

Tre hovedkomponenterKonseptet til Autobar består av tre hovedkomponenter: Kaffemaskin-er, ingredienser og service. Kombi-nasjonen av disse komponentene, iblandet den enkelte medarbeiders kunnskap og erfaring, gjør at Au-tobar tilbyr deg en smart, enkel og smakfull løsning.

Uansett hvilken karakter du foretrekker på kaffen din vil du alltid finne et egnet produkt i Au-tobars sortiment. Destinasjonene det hentes kaffe fra er valgt ut spesielt og tilpasset selskapets eget brenneri og egne kaffemaskiner. Det tilbys ulike varianter av øko- og Fairtrademerkede kaffetyper.

Sortimentet av ingredienser og tilbehør er også omfattende og moderne. Dette toppes av mange ulike og populære smaker av te, flere typer sjokoladedrikker, kald drikke mv.

Landsdekkende salg og serviceFor å kunne yte best mulig ser-vice har Autobar delt landet inn i geografiske områder. Hvert om-råde er bemannet med et dedikert team medarbeidere som er klare til å yte for deg. Dette innebærer at det er det samme teamet som duk-ker opp både på rutinemessige ser-viceoppdrag og på vareleveringer.

Du blir med andre ord kjent med «din» Autobar-medarbeider. Au-tobar betyr en problemfri kaffeløs- ning – du kan kose deg med en kopp mens du fokuserer på egne arbeids- oppgaver.

Grønt punkt-medlemskapAutobar Norge er medlem av Grønt Punkt, som sikrer og administrerer finansiering av returordningene for plast-, metall-, og glassemballasje, samt emballasjekartong, drikke-kartong og bølgepapp.

Autobar tilstreber at alt avfall sendes til gjenvinning. Elektronik-ken i alle kondemnerte kaffemaski-ner gjenvinnes, mens øvrige kom-ponenter demonteres og sendes til resirkulering.

Vokser stadig De siste årene har Autobar Norge kjøpt flere selskaper, og bl.a. Chris-tiania Kaffebrenneri , Sør Engros og Vårdal Kaffesenter er med i folden. Vekstambisjonene er be-tydelig opp fra dagens 230 mil-lioner og avtalen med Tradebroker utgjør en hjørnestein i forhold til å nå nye mål.

Autobar: God kaffe i tre nye år for medlemmene


Anna Paulsen (t.v.) er Tradebrokers hovedkontakt på avtalen. Hun koser seg gjerne med en kaffekopp sammen med gode kolleger.

fakta

Firmanavn: Autobar Bar Norge AS

Web:www.autobar.no

Adresser:Besøk: Mølleparken 4, 0459 OsloPost: PB 4848 Nydalen, 0422 Oslo

Hovedkontakt: Anna [email protected] 473 89 046

Etableringsår: 1991

Nøkkeltall 2013: Ca. 230 mill. i omsetning125 ansatte på 16 kontorer i Norge>8.000 kunder11.500 maskiner utplassertAAA ranking hos SoliditetISO 9001 sertifisertISO 14001 sertifisert (brenneriet)

16


Aktivitetsplan 2014 - 6/2015

Angitte leverandører på utgående avtale hvis ikke annet er kommentert. Område jan.14 feb mars april mai juni juli aug sept okt nov des.14 jan.15 feb mars april mai jun.15VVS, rør og rørdeler Ahlsell

Kontormøbler EdsbynSenab/Kinnarps

Biler Bertel O. Steen/Bilia/Kverneland Bil

IKT gjenbruk Greentech

Datautstyr, -rekvisita, - tjenester Norsk Data Senter

Langtidsleie leiligheter, apartements Frogner House Apartment

Overtidsmat Dolly Dimple's

Biladministrasjon Nytt avtaleområde Oppstart 1.6.14

MFP, dokumenthåndtering mv. Ricoh/Xerox Forlenget til 30.6.2016

Arbeidsklær, sko og verneutstyr Kwintet

Hotelltjenester Nordic Choice Hotels/Thon Hotels

AV-utstyr Presentations Data

Gaver og profileringstjenester Top Print/Wittusen & Jensen Forlenget til 30.6.2015 Top Print/Wittusen & Jensen

Kopi- og trykketjenester Allkopi

Sikkerhets- og vektertjenester Securitas

Taxitjenester Oslo Taxi

Industritape Tesa

Paller, alle typer Aven/Gyllsjö Träindustri

Reisebyråtjenester VIA Egencia

Installasjonstjenester, elektro/VVS/ventilasjon Bravida/GK Norge

Transporttjenester Nytt avtaleområde Planlegges for oppstart 1.1.15

Byggvarer (fornyet initiativ) Nytt avtaleområde Planlegges for oppstart 1.1.15

Blomster Mester Grønn

Oversettertjenester Nytt avtaleområde Planlegges for oppstart 1.1.15

Bemannings- og rekrutteringstjenester KS/MP Kelly Services/Manpower

Fruktkurvabonnement Euromiljø Natur (Helt Opplagt) Euromiljø Natur (Helt Opplagt)

Drifts- og vedlikeholdsmateriell TESS

Kurértjenester, ekspressfrakt DHL Express (Norway)

Paller, alle typer Aven/Gyllsjö Løper til 31.8.15

Pakninger, ventiler mv. Bagges/Otto Olsen 30.9.15

jan.14 feb mars april mai juni juli aug sept okt nov des.14 jan.15 feb mars april mai jun.15


17

Angitte leverandører på utgående avtale hvis ikke annet er kommentert. Område jan.14 feb mars april mai juni juli aug sept okt nov des.14 jan.15 feb mars april mai jun.15VVS, rør og rørdeler Ahlsell

Kontormøbler EdsbynSenab/Kinnarps

Biler Bertel O. Steen/Bilia/Kverneland Bil

IKT gjenbruk Greentech

Datautstyr, -rekvisita, - tjenester Norsk Data Senter

Langtidsleie leiligheter, apartements Frogner House Apartment

Overtidsmat Dolly Dimple's

Biladministrasjon Nytt avtaleområde Oppstart 1.6.14

MFP, dokumenthåndtering mv. Ricoh/Xerox Forlenget til 30.6.2016

Arbeidsklær, sko og verneutstyr Kwintet

Hotelltjenester Nordic Choice Hotels/Thon Hotels

AV-utstyr Presentations Data

Gaver og profileringstjenester Top Print/Wittusen & Jensen Forlenget til 30.6.2015 Top Print/Wittusen & Jensen

Kopi- og trykketjenester Allkopi

Sikkerhets- og vektertjenester Securitas

Taxitjenester Oslo Taxi

Industritape Tesa

Paller, alle typer Aven/Gyllsjö Träindustri

Reisebyråtjenester VIA Egencia

Installasjonstjenester, elektro/VVS/ventilasjon Bravida/GK Norge

Transporttjenester Nytt avtaleområde Planlegges for oppstart 1.1.15

Byggvarer (fornyet initiativ) Nytt avtaleområde Planlegges for oppstart 1.1.15

Blomster Mester Grønn

Oversettertjenester Nytt avtaleområde Planlegges for oppstart 1.1.15

Bemannings- og rekrutteringstjenester KS/MP Kelly Services/Manpower

Fruktkurvabonnement Euromiljø Natur (Helt Opplagt) Euromiljø Natur (Helt Opplagt)

Drifts- og vedlikeholdsmateriell TESS

Kurértjenester, ekspressfrakt DHL Express (Norway)

Paller, alle typer Aven/Gyllsjö Løper til 31.8.15

Pakninger, ventiler mv. Bagges/Otto Olsen 30.9.15

jan.14 feb mars april mai juni juli aug sept okt nov des.14 jan.15 feb mars april mai jun.15

Napp ut - heng opp!

I dag skalSiv behandlemånedensfakturaer.

På 46 sek.

Bort med papirbunken på kontorpulten. Få alle regninger på én faktura.

Med vår nye tjeneste innkjøpskonto, kan alle på jobben handle på nettet med samme kortnummer. Alle innkjøp kommer på én faktura, noe som gir bedre oversikt og kontroll.

Jobb enda smartere enn tidligere. Det sparer dere for tid og penger. Bestill innkjøpskonto allerede i dag. Velkommen inn på eurocard.no/innkjopskonto.

La verden forandres.

2 0 1 40 41 1

Effektiv rente ved kreditt på kr 15 000 er 22,96 %

. Kredittkostnad kr 1 441.

#2125_Eurocard_Annons_Tradebrokernytt_A4.indd 1 2014-02-26 15:31


På 46 sek.





2 0 1 40 41 1




Med en historie som går til-bake til Høvik Verk i 1947, har Constructor befestet seg som en global aktør innen produk-sjon og levering av høykvali-tets skreddersøm av lager- og logistikkløsninger.

«Å tenke utenfor boksen»Constructor har mange års erfaring og ekspertise som benyttes aktivt i samarbeid med kundene. Slik dia-log leder frem til de beste løsning-ene. Adm. dir. Leif Feiring sier: "Evnen til å «tenke utenfor boksen» er viktig for de aller fleste virksomheter. Gjennom Constructors kunnskap om hvordan "boksen" fungerer, kan vi tilby våre kunder bedre og mer kostnadseffek-tive løsninger. På denne måten vil du som kunde være i stand til å fokusere mer på å tenke utenfor boksen - fordi vi tenker inni boksen for deg".

Fra layout til service og vedlikeholdHos Constructor Norge får du som kunde mer enn produkter. Det tilbys en komplett pakke med tjenester som inneholder analyse, rådgivning, design og funksjon, kurs i sikkerhet på lager, reolkon-troller og serviceavtaler. Leif Feir-

ing fortsetter: "Hos Constructor ser vi alltid først på kundens behov. Det kan være alt fra en enkel løsning som ikke krever omfattende forarbeider, til et helt nytt lager med avanserte og spesifikke krav til håndtering og logistikk. I de større prosessene går vi inn som en spar-ringspartner tidlig i prosessen, og følger prosjektet hele veien til lagringsløsningen er installert".

ISO9001 sertifisering I november 2013 ble Constructor Norge ISO 9001 resertifisert. En viktig del av prosessen var gjen-nomgang av og utvikling av Con-structors egne jobbprosesser og ru-tiner. På denne måten skal kunder og ansatte oppleve at jobben som utføres er i samsvar med en god og kvalitetssikret prosess. Landsomfattende salgsnett og nytt hovedkontorForuten hovedkontoret i Oslo har Constructor fire avdelinger i hhv. Bergen, Ålesund, Stavanger og Kristiansand. Leif Feiring konklu-derer: "Det er viktig for oss å være nær markedet"!

Selv har Leif en sentral plass i selskapets nye lokaler. Ved nyttår flyttet Constructor Norge til nye, state-of-the-art lokaler i Østen-

sjøveien 27. "Ø27" er et spesielt bygg hvor kontoretasjene er byg-get opp rundt et stort åpent atrium, med møterom som "henger" ut i det åpne arealet. Ø27 er miljørik-tig, fremtidsrettet og fleksibelt og planlegges å oppnå passivhus- standard.

19


Constructor: Global leverandør av høykvalitets lager- og logistikkløsninger


På 46 sek.





2 0 1 40 41 1




fakta

Firmanavn: Constructor Norge AS

Web: www.constructor.no

Adresse:Besøk: Østensjøveien 27, 0661 OsloPost: PB 6569 Etterstad, 0607 Oslo

Hovedkontakt: Kjetil Bredesen [email protected] tel 911 56 472

Etableringsår: 1947

Nøkkeltall 2013:Ca. 168 mill. i omsetning35 ansatte

Constructor er en global aktør innen produksjon og levering av effektive lager- og logistikkløsninger

20


Signode feiret sitt 100 års jubi-leum i 2013 og Norsk Signode AS har levert emballerings-systemer til norsk industri siden 1966. Leverandørstatus til Tradebrokers medlemmer har Norsk Signode hatt en årrekke, og er glade for å ha vunnet ny tillit fra forrige årsskifte. AV SVEIN ROAR SINDSEN, SIGNODE

Bredt produktutvalgProduktutvalget, representert ved verktøy, maskiner, forbruksvarer, reservedeler og service, gjør Norsk Signode til en dominerende aktør innen sitt område. Tradebrokers medlemmer skal erfare at solid produkt- og bransjekunnskap, samt kvalitet, skal gi reduserte kostnader og økt effektivitet.

Utvikling i avtaleinnholdHistorisk var stålband hoved-produktet i Tradebrokeravtalen, men etter hvert har vi sett en vrid-ing mot alternative emballasjema-teriealer. Stålband blir erstattet med PP (Polypropylen) og PET (Polyes-ter) bånd, manuelt verktøy blir erst-attet med letthåndterlig batteriverk-tøy og prosesser automatiseres.

De senere år har strekkfilm og strekkfilmmaskiner blitt en stor og viktig del av Norsk Signode sin

omsetning. Automatisering og økte kapasitetskrav gjør at Signode hele tiden må strekke seg lenger, både pris- og kvalitetsmessig. Kvalitet gjenspeiles direkte i produktpris-en, men høyere produktpris betyr ikke høyere totalkostnader. God strekkfilm dobler lengden når den strekkes. Likevel er dette en op-plagt utfordring å kommunisere til kostnadsbevisste innkjøpere. Norsk Signode har derfor jobbet knall-hardt for å dokumentere dette på skikkelig vis.

ArbeidsmåteSom totalleverandør har de medlemmene som ønsker det, kun ett firma å forholde seg til. Le-verandørkonsentrasjon er prioritert og Norsk Signode har sørget for å være det naturlige valget.

Norsk Signode har lokale sel-gere i Oslo, Bergen, Trondheim foruten hovedkontoret i Mjøn-dalen. Et nært og åpent samarbeid med kundene gir det beste resultatet. Norsk Signodes lokale repre-sentanter og produktspesialister er ressurser på emballeringsområdet og gode rådgivere. Ved behov spiller man også på den Skandinaviske organisasjonen eller spesifikke leverandører.

Norsk Signode strekker seg langt!

fakta

Firmanavn: Norsk Signode AS

Web:www.signode.no

Adresser:Besøk: Ryghgata 4B, 3050 MjøndalenPost: PB 94, 3051 Mjøndalen

Hovedkontakt: Svein Roar [email protected] | tel 404 08 561Sentralbord: 32 23 18 [email protected]

Etableringsår: Grunnlagt i USA i 1913Etablert i Norge i 1966

Nøkkeltall 2013: Ca. 71 mill. i omsetning8 ansatte i NorgeJobber med varemerkene Signode, Strapex, Haloila, Trioplast, Videojet, Interstrap, Liljendahl og Burseryds Bruk

Salgs- og serviceorganisasjonen i Skandinavia er en kompetent gjeng, dog uten kvinnelige innslag!

21


Maske Gruppen stiller med bransjens bredeste sortimentMaske Gruppen AS har lang fartstid som leverandør til Tradebrokers medlemmer, og ser frem til et videre samarbeid med et stort og utvidet sorti-ment innen emballasje, embal-leringsmaskiner, samt relaterte rådgivende tjenester.AV ELISABETH HAUGAN, MASKE

Utvidet avtaleDen nye samarbeidsavtalen med Tradebroker gir medlemmene tilgang til et bredere sortiment enn tidligere på emballasje og embal-leringsmaskiner. Hver eneste dag søkes det etter nye produkter som passer sortimentet, samtidig som det fokuseres på skreddersøm og mer kostnadseffektive prosesser. Dette betyr at Tradebrokers medlemmer kan samle sine innkjøp innen varehåndtering, og oppnå bedre samlede betingelser.

Bransjens bredeste sortimentMaske Gruppen leverer forbruks-artikler til norsk næringsliv og of-fentlig sektor, og tilbyr bransjens bredeste sortiment. Et vel sam-mensatt sortiment med over 10.000 produkter på 11 produktområder, gjør at Maske kan løse de fleste ut-fordringer for kundene. Gjennom faglig sterke medarbeidere, funger-er Maske som en aktiv rådgiver for sine kunder.

Stadig høyere krav til kompetanseMaske Gruppen har vært en fami-liebedrift med trøndersk foran-kring helt siden Julius Maske etablerte seg som bokbinder i Trondheim i 1858. I 2013 kom Andvord-familien inn på eiersiden, da Andvord Invest AS kjøpte 50 % av aksjene. Rich. And-vord AS startet som et fami-lieeiet, norsk papir- og kontor-rekvisitafirma i 1865, og ligger i Oslo.

Mer enn 150 år med fag-kunnskap og erfaring er oppar-beidet og utgjør selve ryggraden i Maske Gruppen. Men man (over)lever ikke på tradisjoner alene. Sel-skapets ansatte skoleres jevnlig og det forventes at alle tar rollen som aktiv rådgiver i forhold til kunde-behov og søken etter optimale og kostnadseffektive løsninger.

Effektive logistikkløsningerSelskapets lange fartstid i bransjen gir et unikt erfaringsgrunnlag på logistikksiden. Kontinuerlig forny-ing og investering i moderne logi-stikksystemer gir et konkurranse-fortrinn i en bransje hvor det er mange aktører tilstede.

På Tiller i Trondheim ble nytt hovedlager satt i drift høsten 2009. Dette lageret fremstår som svært moderne i forhold til automasjon og

systemmessige løsninger. Sammen med det andre hovedlageret på Vinterbro har Maske det beste ut-gangspunkt for rask levering over hele landet.

Når 40.000 kunder i bedriftsmarkedet skal betjenes er det behov for effektive logistikkløsninger

fakta

Firmanavn: Maske Gruppen AS

Web:www.maske.no

Adresser:Besøk: Løvåsmyra 2, 7072 HeimdalPost: PB 2432 Sluppen, 7005 Trondheim

Hovedkontakt: Jan-Kristian [email protected] 995 13 112Ordretelefon: 02120

Etableringsår: 1858 i Trondheim

Nøkkeltall 2013: 940 mill. i omsetning280 ansatte11 avdelinger 9 butikker (Maske Marked)2 hovedlagre (Trondheim og Vinterbro)40.000 bedriftskunder

AV LARS BUGGE

Tradebroker gjennomfører hver høst en markedsundersøkelse, annethvert år mot henholdsvis medlemmene og leverandørene. Høsten 2013 henvendte vi oss til våre leverandører. Svarprosenten var igjen gledelig høy. 51 (av 64) leverandører svarte, noe som bidrar til at vi sitter igjen med gode, valide resultater, som vi kan benytte i vårt kon-tinuerlige forbedringsarbeid. Resultatene er presentert nedenfor, intet er ”sensurert”. Kvalitative og medlemsspesi-fikke svar er utelatt. Sprangene i nummereringen skyldes at vi har valgt å følge nummereringen fra Questback.

22


Leverandørundersøkelsen 2013

5,15 4,40

4,14

5,14 5,33

5,11 4,30

4,68

4,70 3,52

4,74 4,53

4,30 3,12

3,40 3,49

4,68 3,96

4,56 3,71

4,57 4,63

4,85

4,88 4,90

5,20 4,69

4,96 4,98

4,06 4,79

0 1 2 3 4 5 6

5.5 Medlemmene er opptatt av miljø når de kjøper ditt selskaps produkter/tjenester .

5.6 Medlemmene er opptatt av samfunnsansvar (CSR) når de kjøper ditt selskaps produkter/tjenester.

1.1 Tradebrokers evne til å distribuere og informere om avtalen til medlemmene?

1.2 Tradebrokers evne til å bidra til mersalg på avtalen?

1.3 Kvaliteten på medlems- og kontaktlister distribuert fra Tradebroker?

1.4 Tradebrokers kunnskap om medlemmene?

1.5 Kontakten med Tradebroker i avtaleperioden (statusmøter etc.)?

1.6 Tilbakemeldinger og bistand dere får ved henvendelser til Tradebroker?

1.7 Tradebrokers evne til å bidra til å løse uoverensstemmelser og konflikter raskt og effektivt?

1.8 Totalt sett, hvor fornøyd eller misfornøyd er du med samarbeidet mellom din bedrift og Tradebroker?

1. SAMARBEID - Hvor fornøyd er du med…

3.1 Tradebrokers prosess frem til valg av leverandør?

3.2 Tradebrokers avtalemal?

3.3 Tradebrokers web-baserte rapporteringsverktøyet for halvårstall?

3. ARBEIDSMÅTE - Hvor fornøyd er du med…

5.1 Medlemmene er lojale til Tradebrokers avtaler.

5.2 Medlemmene er imøtekommende overfor deg og selskapet du representerer.

5.3 Medlemmene har kjennskap til selskapet du representerer og til vår avtale.

5.4 Medlemmene opptrer ryddig i forhold til selskapet du representerer.

5. MEDLEMMER - I hvilken grad passer utsagnene nedenfor med ditt syn på medlemmene?

8.1 Utmelding av medlemmer med lav, samlet avtalebruk.

8.2 Tradebroker inngår avtale med én eksklusiv leverandør på hvert vare-/tjenesteområde.

8.3 Rekruttering av nye medlemmer.

8.4 Tiltak for å øke avtalelojaliteten i eksisterende medlemsmasse.

8.5 Økt andel av E-handel, herunder E-fakturering, hos medlemmene.

8.6 Avtalene gjøres mest mulig forpliktende for navngitte medlemmer.

8. PRISER OG BETINGELSER - I hvilken grad vil følgende tiltak påvirke betingelsene i våre avtaler i positiv retning?

11.1 Produkt- og/eller tjenestekompetansen innenfor ditt selskaps avtaleområde?

11.3 Forhandlingskompetansen?

11.4 Tilbakemeldinger på henvendelser til Tradebroker?

11.5 Totalt sett, hvor fornøyd eller misfornøyd er din bedrift med Tradebrokers medarbeidere?

11. Tradebrokers MEDARBEIDERE - Hvor fornøyd er du med…

13.1 Har avtalen med Tradebroker medført nye kunder og økt omsetning?

13.2 Har samarbeidet svart til forventningene du hadde før avtaleinngåelse?

13.3 Ser dere Tradebroker som en strategisk samarbeidspartner i fremtiden?

13. LITT AV HVERT - I hvilken grad…

11.2 Evnen til å bidra til volumvekst på avtalen?

23


Gå inn på www.tradebroker.noVelg ”Ny bruker” under innloggingsboksen til høyre – et skjema kommer opp.

1 Fyll ut alle felter i skjemaet. Vær nøye! Vi benytter denne informasjonen til å kommunisere med deg via e-post, telefon og

post. OBS: Kanskje du jobber i et datterselskap av en medlemsbedrift? Vær klar over at ”Medlemsbedrift” (første felt m/nedtrekksmeny) som hovedregel er morselskapet.

2 E-postadresse (brukernavn) må vise firmatilhørighet. E-postadressen blir ditt brukernavn ved fremtidig pålogging. Vi aksepterer kun adresser som viser

firmatilhørighet og f.eks. ikke [email protected] eller [email protected].

3 Du får beskjeden ”Ny bruker opprettet”. Linken ”Logg inn her” fungerer først når vi har gitt deg tilgang. Du mottar en e-post om dette.

4 Motta nyheter - hvordan melder du deg på og av? Innlogget på sidene, og da enten på ”Avtalegrupper” eller en konkret avtale, kan du selv

administrere dine abonnementer. Valget “Motta nyheter om denne avtalegruppen” gir deg løpende nyheter for hele gruppen. Dette valget overstyrer tidligere valg gjort på avtalenivå. Valget “Motta nyheter om denne avtalen” gir deg løpende nyheter for den konkrete avtalen. Tilsvarende kan du velge å avslutte ditt abonnement knyttet til en avtalegruppe eller en konkret avtale. Husk at valget du gjør på avtalegruppenivå overstyrer tidligere valg på avtalenivå.

Slik registrerer du deg på www.tradebroker.no!

RÅDSMØTETStiftelsen Tradebroker

avholder sitt rådsmøte torsdag 5. juni 2014.

Møtet avholdes i NSB sine nye flotte lokaler i

Schweigaardsgate 23, et steinkast fra Oslo S.

Invitasjon, med øvrige detaljer om

tidspunkter og program, kommer senere.

Administrasjonen

Lojalitet og vanskelig valg

24


Leverandørene og vi i Tradebrokers administras-jon jobber hver dag for å bevise at våre avtaler er de beste man kan oppnå, og at de derfor bør brukes. Lojalitet til avtaler er også et daglig tema. Til tross for at avtalene som tilbys er bedre enn alternativene, så er dette dessverre ikke alene tilstrekkelig til at vi oppnår 100 % lojalitet på et område. I denne artikkelen vil jeg forsøke å peke på en av mange grunner til at «illojalitet» kan oppstå. AV GUNNAR BELL

Denne utgavens «lettbente faglige artikkel» ble inspirert av en artikkel som stod på trykk i Dagens Næringsliv 3. mai 2012. Den omtalte en rapport fra PriceWater-houseCoopers granskningsgruppe om økonomisk utroskap blant nordmenn. Rapporten konkluderer med at «flertallet av virksomhetene opplever at forekomsten av økonomisk kriminalitet har økt i løpet av de to siste årene, sammenliknet med foregående år», og «nesten 70 % av virksomhetene mener det var muligheten/anledningen til å begå økonomisk kriminalitet som var hovedårsaken til at en intern aktør begikk den ulovlige handlingen». Vi ønsker å understreke at det er prinsip-pet og de teoretiske mekanismene vi ønsker å diskutere i det videre; ikke utnevne syndebukker.

Valgets kvalVi gjør hele tiden valg. I Tradebrokernytt nr. 1/13 beskrev vi bl.a. hvordan et individ gjør valg ut i fra sine preferanser, representert ved indifferenskurver. I valget mellom mengder av to forskjellige varer (X1, X2) vil man velge den mengden som gir mest nytte (X1, X2)*.Den videre artikkelen forutsetter at et valg kan på-

virkes, noe vi også så på i nevnte artikkel (Spesielt inter-essert? Se figur 5-7 som kan beskrive endring i prefer-ansene når personen som velger får en slags fordel fra leverandøren av X2: Som kan tolkes som en lavere pris, eller større fordel). Dette behøver ikke være kickback i form av store penger. Det kan like gjerne være wiener-brød, vinflasker, vennskap, slektskap, interne forhold osv.

Konklusjonen er at insentivskapende mekanismer påvirker avgjørelser. Dette er et enkelt bilde, men vi les-te i PwC-rapporten at 70 % av virksomhetene peker på mulighet og anledning som hovedårsaken til at man går over streken. Vi skal se at insentiver også kan brukes til å unngå dette.

Hvem tar regningen?Valget beskrevet ved figuren nede til venstre er et valg av kombinasjonen av to goder. Hva skjer når man skal velge det ene foran det andre? Dette er kanskje en mer realistisk beskrivelse for flertallet når det kommer til avtalebruk. Det er også en bedre beskrivelse av et «av-rop» på en avtale. Man har en konkret problemstilling: Man skal velge det ene eller det andre – og gjør et valg.

Vi vil nå se på en valgsituasjon der det ene valget kan innebære en fordel. Eksempelet vi bruker er markedet for flyreiser. La oss anta at vi har en person som kjøper flyreiser. Vi antar at vedkommende er en økonomisk rasjonell aktør som nyttemaksimerer for seg selv. Vi har i eksempelet to flyselskaper, Norfly AS og Star Kabin, heretter kalt NAS og SK. Hvis vi antar at produktene er like, i tillegg til at prisen er lik, så vil vår person velge mellom NAS og SK tilfeldig. Hver aktør vil få 50 % av volumet. Hvis det ene selskapet har høyere pris vil det andre få all trafikk.

Men hva skjer hvis SK innfører et fordelsprogram (la oss kalle det Europabonus) og prisene er like? SK vil få all trafikk. Hvis SK innfører Europabonus og høyere priser, må velgeren bedømme verdien av Eu-ropabonusen. La oss kalle verdien velgeren setter på fordelsprogrammet for E, og nytten (Utility) velgeren har av SK og NAS for USK og UNAS . Nyttefunksjonene handler om pris, så vi skriver dem slik:

E > USK(P) - UNAS(P) E = USK(P) - UNAS(P) E < USK(P) - UNAS(P)

Fordelen kan være større enn prisforskjellen: SK vil få alt; Fordelen kan være lik prisforskjellen: 50/50 og fordelen kan være mindre enn prisforskjellen: NAS får alt.

Skape insentiverHva så hvis velgerens arbeidsgiver betaler reisen? En-dres valget dersom reisen ikke betales fra egen lomme?

25


Vi har allerede sett at en fordel som er mindre enn pr-isforskjellen gjør at han ikke velger SK når han betaler selv. Men hva skjer når vi forutsetter at arbeidsgiver be-taler reisen, NAS er avtalepartner og SK fremdeles har Europabonus?

Vi utvider velgerens nyttefunksjon til å inkludere en verdi på velgerens lojalitet for valg av NAS (L). L kan være hva som helst som skaper insentiv til å være lojal mot avtalen, det være seg «kjeft» fra Travel Manager, erstatningskrav fra økonomiavdelingen eller sågar ver-dien av egen integritet. Vi beholder fordelen E for valg av SK. Uttrykk for valget blir som følger:

Valg = UNAS(P, L) - USK(P, E)

Vi beholder Pris(P) i uttrykkene, fordi det er rimelig at prisforskjellene påvirker L. Hvis fordelen E er et wie-nerbrød til en verdi av kr. 10, og billettprisene er kr. 550 for SK og kr. 500 for NAS, kan vi si at velgeren er indif-ferent hvis han har en L som kan oversettes til en verdi

på fem wienerbrød (han måtte selv ha betalt 50 kroner mer for en SK billett). Men, det viktige spørsmålet er: Syns velgeren at et wienerbrød verdt kr. 10 er verdifullt nok - for ham - til at han syns det er greit at arbeids-giveren skal betale fem ganger så mye for det?

Det endelige valget er et resultat av en avveining av hva som vil gi mest nytte. Det høres kynisk ut, men det er like fullt sant når man ser isolert på faktorene. Fordelsprogram, som f.eks. bonusordninger for fly-passasjerer, er en konkurransedempende mekanisme. Bjørn Kjos i Norwegian uttaler til Tradebrokernytt: «Bonusforbudet innenlands var et helt avgjørende tiltak for å få konkurranse inn i det norske flymarkedet som var preget av ver-dens høyeste billettpriser».

Vi mener at det store flertall er, og ønsker å være, hederlige. Det er også mange som er uenige i forutset-ningen om at flyreiser er homogene produkter. Det kan opplagt diskuteres, men det sentrale spørsmålet er likevel om gratis aviser, kaffe, loungetilgang eller høy-frekvente avganger er fordeler for arbeidsgiver, dvs. be-taler av reisen. Vi mener det er rimelig at det er den som betaler reisen som burde verdsette fordelen E.

Handling og holdningMange har kanskje lest Geelmuyden Kieses Andreas Wabø sin smått legendariske bloggpost om hvorfor GK-ansatte er «the Crazy Ones» og driver med «sto-rydoing». Hovedpoenget hans handler om å sette han-dling foran holdning. Hvis man tolker ham i positiv forstand er det kanskje en (dårlig) oversettelse av det engelske uttrykket «Action speaks louder than words». Dette er noe vi kan relatere oss til, samtidig som vi vil påpeke at de fleste har integritet, at deres handlinger reflekteres av deres holdninger og at de ønsker å følge arbeidsgivers retningslinjer. Vi kan konkludere med at det er veldig viktig at insentivene er på plass, og de-rigjennom sikrer god holdning. Retningslinjene må for-midles før de kan etterleves.

Når man bruker en kynisk egoist for å illustrere, forstår man at gode holdninger må inkluderes hvis man ønsker en realistisk fremstilling. Like fullt er det viktig å få frem at det er i egoistisk interesse å bruke de avtal-ene som gir fordeler. PwC-rapporten viser at der det er mulighet for det, også vil finnes eksempler på at det «syndes».

Feire lojalitet!Dette støtter prinsipielt vår konklusjon, fordi mu-lighet for overlagt illojalitet også betyr mulighet for utilsiktet illojalitet. Man må tilføre en «kostnad» eller sikkerhetsnett i form av tydelige regler; lojalitets-verdien L må bli større. Det er mange måter å gjøre det på. Det lojale valget må gjøres til det enkle val-get. Feiltrinn må påpekes. Det må sanksjoneres mot gjentatte overtramp. Og til slutt vår favoritt: Fokuser på å feire lojalitet til avtalene, og gi belønning for lojal avtalebruk!

Bjørn Kjos uttaler til Tradebrokernytt: «Bonusforbudet innen-lands var et helt avgjørende tiltak for å få konkurranse inn i det norske flymarkedet…».

Ahlsell har i mange år vært leverandør til Tradebrokers medlemmer, og er fra forrige årsskifte eneste aktør innen VVS-området. Det forplikter. Sommeren 2013 vant Ahlsell frem i konkurransen om å bli leverandør av elektromateriell, og samlet betyr dette at det nå er enda enklere å være Trade-brokermedlem. AV KONSEPTSALG, AHLSELL

Èn leverandør å forholde seg tilAhlsell har over 50.000 lagerførte artikler innen produktområdene VVS, VA og Elektro. Med opp-kjøpet av ProffPartner i 2013 fikk selskapet i tillegg en av landets mest komplette utvalg innen verktøy og HMS-/verneutstyr. Dette betyr at du som Tradebrokermedlem kun trenger èn leverandør å forholde deg til: ÈN nettbutikk, ÈN leve-ranse, og ÈN faktura!

Elektronisk handel gjort enkeltElektronisk handel er enkelt med Ahlsell. Ahlsell har en god nettbu-tikk som støtter E-faktura på alle kjente formater, punch-out løs-ninger og EDI ordre. Med Ahlsell-appen er det problemfritt å bestille

varer på farten i den mobile nettbu-tikken.

Skreddersydd leveringAhlsell har noen av bransjens beste logistikkløsninger som dekker prak-tisk talt hele Norge med levering dagen etter bestilling. Med et av Nordens mest moderne sentrallag-er er det en selvfølge å levere riktig vare, til riktig tid på riktig sted - hver gang! I tillegg tilbys skreddersydde løsninger for kunder med spesielle behov, som for eksempel nattlever-ing, helikoptertransport eller selv-betjente lagre plassert hos deg.

Den grønne grossistenAhlsell Norge er sertifisert i hen-hold til NS-EN ISO 9001:2008 og 14001:2004 når det gjelder kvalitet og miljø. Det betyr at det hele tiden jobbes med å redusere energifor-bruk og CO2 utslipp, i tillegg til å optimalisere avfallshåndteringen. Ahlsell er dessuten en aktiv pådriv-er for mer miljøvennlige produkter. Ahlsell er også prekvalifisert som le-verandør til både Achilles, Sellihca, TransQ og StartBank.

Ahlsell – en nordisk aktørAhlsell er tilstede i Sverige, Norge,

Finland og Danmark. Det betyr at vi kan ivareta Tradebrokers medlem-mer i hele Norden. Problemfri han-del – bruk Ahlsell!

Ahlsell – din leverandør både på VVS og Elektro

Skreddersydde leveringer for kunder med spesielle behov er en selvfølge for Ahlsell

26


fakta

Firmanavn: Ahlsell Norge AS

Web:www.ahlsell.no

Adresse:Besøk: Vestre Svanholmen 4 4313 Sandnes Post: PB 184, 4065 Stavanger

Hovedkontakt: Svein Bø[email protected] tel 908 45 984 Sentralbord: tel 51 81 85 00

Etableringsår: Grunnlagt i Sverige i 1877 Etablert i Norge siden 1986

Nøkkeltall 2013:Ca. 5,5 mrd i omsetning Ca. 1.000 ansatte Proffsentre og salgskontorer på 67 lokasjoner i Norge

Statoil Norge AS var medlem i Tradebroker ut 2009. Den gang hadde man et stort Statoil ASA å lene seg på. I 2012 ble forut-setningene endret da man ble solgt og fikk nye eiere. Sam-tidig skiftet selskapet navn til dagens Statoil Fuel & Retail (SFR). Medlemskap i Trade-broker ble igjen aktuelt.

«SFR valgte å søke medlemskap i Tradebroker fordi vi ønsker å få dekket inn våre behov for varer og tjenester som ikke er hovedfokus i det daglige. Vi er i likhet med øvrige Tradebrokermedlem-mer avhengig av produkter og tjenester innenfor administrasjon, Facility Man-agement, reiser osv. Vi er ikke sikre på hvor stort volum vi vil tilføre Tradebro-kerporteføljen på sikt, men vi er nok godt over Tradebrokers styrebestemte krav allerede første år», sier Lars Thomas Røsseth, Director Procurement Skandinavia.

Statoil med sterk posisjon i det norske markedet Statoil Fuel & Retail Norge AS har en sterk posisjon i det norske markedet. Selskapet er markeds-leder på bensin, diesel og bilvask og fortsatt den største kjeden blant bensinstasjonene innen service-handel i Norge med en markeds-andel på 30,7 prosent.

Lange tradisjoner og nye eiereStatoil Fuel & Retail har lange tradisjoner i Norge, helt fra den spede begynnelsen som MIL-sta-sjoner i 1920, via BP og Norol, til dagens selskap med en omsetning på vel 22 milliarder NOK (2012).

Selskapet var heleid av det nor-ske energiselskapet Statoil ASA frem til 2010 da Statoil Fuel & Retail ble børsnotert. I 2012 fikk Statoil Fuel & Retail AS nye eiere, canadiske Couche-Tard som er den ledende conveniencekjeden i Can-ada. I Nord-Amerika er Couche-Tard den største uavhengige convenienceaktøren målt i antall egendrevne butikker.

Løpende utvikling av stasjoneneStatoil Fuel & Retail har eiere med lang erfaring og solid blikk for butikkutvikling og salg. Det jobbes mye med å utvikle Statoil-stasjonene og selskapet har me-darbeidere som setter kunden i sentrum. Hvor utviklingen går får kundene et innblikk i ved å besøke de nyeste Statoilbutikkene på Sek-kelsten, Minnesund, Fornebu og Kjeller, samt den nye som åpner i Bergen rundt påsketider. Blant an-net har alle sitteseksjoner. I tillegg pågår det i disse dager en betydelig oppgradering av mange Statoilstas-joner i Norge.

I november i fjor ble de nye Truckers Club-fasilitetene for lang-transportsjåførene, med sikker parkering, egne hvilerom og gode dusj- og vaskemuligheter, åpnet på Statoil E6 Minnesund i Akershus.

«Som største leverandør av drivstoff til transportbransjen i Norge skal vi gå foran. Transportnæringen er vik-tig for oss», sier Thomas Støkken, Senior Vice President og leder av den norske virksomheten. «SFR har et nettverk av over 500 utsalgssteder i Norge. Selskapet er også representert med et stort nettverk av stasjoner i Sver-ige, Danmark, Estland, Latvia, Li-tauen, Polen og Russland – til sammen cirka 2.300 stasjoner», avslutter han.

27


Statoil Fuel & Retail tilbake som medlem

I Statoilbutikkene møter du medarbeidere som setter kunden i sentrum(Foto: Statoil Fuel & Retail)

fakta




Hovedkontakt: Mona L. Holmen, Senior Procurement [email protected] tel 909 30 696

Etableringsår:1920 som Norsk Brændselolje AS med varemerket MILBle til Statoil i 1991

Nøkkeltall 2012:>22 mrd i omsetningCa. 240 ansatte i Norge>500 utsalgssteder i NorgeCa. 2.300 stasjoner i Europa12 hovedterminalerCa. 400 tankbiler og 38 depoter

I løpet av 2013 ble Apply TB skilt ut fra Apply-konsernet og står nå på egne bein. Eierfor-holdene er imidlertid fortsatt de samme. Utskillelsen kom naturlig da det var få synergier mellom Apply TB og de tre øvrige forretningsområdene i konsernet. Apply TB sin virksomhet er hovedsakelig rettet mot et ”civil”, landbasert marked, mens Apply-konsernet for øvrig er fokusert på lever-anser til olje- og gassindus-trien. Slik ble ett medlem til to. AV BJØRN RØVÆR, APPLY

Apply TB - service og prosjektSom teknisk totalentreprenør og servicebedrift innenfor fagene rør, ventilasjon, telekom, automasjon, energirådgivning og maritim elek-tro, har selskapet vært leverandør og entreprenør til store signalbygg i områdene de opererer i. Selska-pet har i dag divisjoner og kontorer på Bryne, Stavanger, Haugesund, Sunnhordland og Bergen. Selska-pet har bred erfaring fra ulike bran-sjer, og er i dag på jobb for kunder i både offentlig og privat sektor, på bygg og anlegg, i industri og på maritime fartøy. Jobbene omfatter både enkeltoppdrag og større ram-meavtaler innen servicemarkedet, samt både enfaglige og tverrfaglige prosjekter. 550 dyktige ansatte sørg-er hver dag for at nybygg får et in-nhold og blir funksjonelle, samtidig som eldre bygg fungerer like godt.

Apply AS - offshorerettede leveranserEtter utskillelsen av Apply TB framstår Apply AS som et ”top-side” fokusert oljeservicekonsern med spisskompetanse innen le-veranser til olje- og gassindustrien. Forretningsområdene Upstream Facilities, Living Quarters & He-lidecks, og Rig & Modules er alle godt posisjonerte for å påta seg både ”brownfield” og ”greenfield” prosjekter innenfor sine virk-somhetsområder.

Apply Upstream Facilities er et forretningsområde der Apply Sørco representerer Applys MMO - og EPCIC satsning mot olje og -gassmarkedet. Leveransene dekker alle faser av prosjekter. Ap-ply Capnor er leverandør av 3D la-ser scanning, as-is dokumenta-sjon og datalagring.

Apply Living Quarters & Helidecks er en global le-verandør av boligkvarter både i al-uminium og stål, i tillegg til paten-terte helikopterdekk i aluminium. Forretningsområdet har det siste året vunnet en rekke kontrakter og arbeider nå for eksempel med leve-ranser til Edvard Grieg, Ivar Aasen, Martin Linge, Gina Krogh og Hebron i Canada.

Apply Rig & Modules betjen-er primært riggoperatører med sys-tem/automasjonsoppgraderinger, vedlikehold og modifikasjons-ar-beid. I tillegg utstyrer bedriften con-tainerbaserte moduler for en rekke varierte bruksområder.

Apply og Apply TB: Da ett medlem ble til to

Apply har nylig flyttet inn i nytt hovedkvarter på Forus Nord i Stavanger. Apply TB var en stor underleverandør i prosjektet.

28


fakta

Firmanavn: Apply AS

Datterselskaper:Apply Rig & Modules Apply Sørco Apply Leirvik Apply Emtunga Apply LQ Partner Apply Capnor + internasjonale datterselskap

Web:www.apply.no

Adresse:Besøk: Moseidsletta 122, 4033 StavangerPost: PB 8040, 4068 Stavanger

Hovedkontakt: Inge Kåre Tvedt | tel 913 19 410 [email protected] Sentralbord: 51 63 90 00

Etableringsår: I oktober 2009 besluttet eierne bak SørcoGruppen og Apply å slå de to selskapene sammen. Høsten 2010 ble de to gruppene ett selskap.

Nøkkeltall 2013:Ca. 2,6 milliarder i omsetning etter utfisjonering av Apply TBOrdrebok på ca 3 milliarderCa. 1.600 ansatte

Firmanavn: Apply TB AS

Web:www.applytb.no

Adresse:Besøk: Hillevågsveien 24, 4016 StavangerPost: PB 5, 4001 Stavanger

Hovedkontakt: Alf Helge Voll | [email protected] tel 472 81 899Sentralbord: 51 88 60 00

Etableringsår: 1893 som Teknisk Bureau2007 som Apply

Nøkkeltall 2013:Ca. 600 mill. i omsetning Ca. 550 ansatte

Det var tøff konkurranse om å få bli leverandør av drivstoff mv. til Tradebrokers medlem-mer de kommende tre år. Alle de store aktørene stilte til start, men til slutt var det Statoil Fuel & Retail (SFR) som trakk det lengste strået.

Nytt denne gang var at Tradebro-ker valgte å dele opp drivstoffom-rådet i to separate konkurranser; En for kort og en for bulkleveranser. SFR nådde helt opp i begge (les om bulkavtalen på s. 4).

Christian Holter, hovedkontakt på avtalen, sier om avtaleinngåels-en: «SFR har i mange år vært leverandør til Tradebroker på drivstoff, og gleder seg til å fortsette samarbeidet, samt å utvikle det videre. Med over 500 stasjoner over hele landet har du mange muligheter til å benytte Statoilkortet. Det er sjeldent langt mellom stasjonene».

Med sitt velutbygde nettverk av stasjoner har SFR Norges beste (deres egne ord!) og største net-tverk av bensinstasjoner som alle står klare til å betjene Tradebrokers medlemmer. Det er viktig å huske på at avtalerabattene også gjelder på 123- og Best-stasjonene, altså ubetjente stasjoner som i utgangs-punktet ligger lavere i pumpepris.

Tre typer kortAvtalen med Tradebroker om-fatter tre typer kort; Firmakort til personbiler, truckkort til biler over 3.500 kg og Personkort til de ansatte. Med alle typer kort i avtal-en, er grunnlaget for bred oppslut-ning lagt. I Tradebrokeradminis-trasjonen håper vi på enda bredere penetrasjon nå – betingelsene er historisk gode i følge SFR. Vi tror dem.

Nye proaktive eiereSFR drar nå fordelen av at Couche-Tard, en av verdens største sel-skaper innen servicehandel, er eiere. Dette har gitt en ny «drive» i selskapet. Læring fra Canada og USA, når det kommer til drift av

butikkene, har allerede gitt utslag i sortiment, butikkutforming og tilbud. Det jobbes kontinuerlig med å tilfredsstille kundene, ikke bare med ønskede produkter, men også tjenester. I hvilken retning utviklingen går kan kundene få et innblikk i ved å besøke de nyeste Statoilbutikkene på Sekkelsten, Minnesund, Fornebu og Kjeller.

Statoil EXTRA«Med lansering av et nytt fordelsprogram som heter Statoil EXTRA er det menin-gen at kundene skal få noe ekstra når de handler hos oss. Dette programmet er foreløpig kun for privatkunden, men en stor del av volumet på kort over Trade-brokeravtalen er nettopp privatkort for de ansatte. I fordelsprogrammet automa-tiseres for eksempel oppsamling av vask, kundene trenger ikke lenger å samle vaskestempel på papirlapper», forteller Inger Cecilie Ballestad, Loyalty and CRM Manager og prosjektleder for lanseringen av kundeprogrammet. «…nå får du hver sjette bilvask gratis – helt automatisk», avslutter hun.

29


Statoil: Norges beste nettverk til deg i tre nye år!

Over 500 stasjoner står klare til å ta deg i mot. På bildet ser du butikken på Minnesund som har en helt nye og mer kundefokusert utforming. (Foto: Statoil Fuel & Retail/Terje Borud)

fakta




Hovedkontakt: Christian Holter [email protected] tel 482 40 287

Etableringsår:1920 som Norsk Brændselolje AS med varemerket MIL

Nøkkeltall 2013:>500 utsalgssteder i NorgeCa. 2.300 stasjoner totalt

Ricoh kåret til

årets leverandør

til Tradebrokers

medlemmer

Årets leverandør til Tradebrokers medlemmer inviterer deg til å samarbeide om å forme fremtiden: hvordan kan din bedrift jobbe raskere, smartere og mer effektivt?

Ta kontakt med Petter Lien på [email protected].

31


Tradebrokers styre

Styreleder:

Steinar WiikBring International (Posten)

Nestleder:Linda RønnebergNSB

Styremedlem:Gunn-Sølvi ArveschougAvinor

Styremedlem:Øyvind AskevoldKavli

Styremedlem:Ole Jakob NesVeidekke

Styremedlem:Rune FleischerKongsberg Gruppen

Styremedlem:Knut Olav Irgens HøegStatoil Fuel & Retail

Styremedlem:Mårten SkällenäsBacke Entreprenør

Jul i april? Har de blitt gale der oppe i Grenseveien? Neida. Det er aldri for sent å begyn-ne idémyldringen. Vi har flere gode ideer som skal videreføre tradisjonen vi startet på julen 2011, men kanskje du brenner inne med en enda bedre idé? AV LARS BUGGE

For snart tre år siden skulle jule-kort bestilles. «Business as usual» lå den an til, men nei… Vi var lei av trøtte, intetsigende kort med julestjerner og tente lys. Egen- designet humørfylt kort, E-julekort eller skrinlegging var tre reelle valg. Vi gikk for det første.

Med oss på laget har vi hele tiden hatt den eminente illu-

stratøren Emil Torjul. Han evner å overføre våre ganske utsvevende ideer og innspill til en humoristisk strek. Selv synes vi at vi har vist sti-gende form i forhold til både form og innhold, og legger opp til en midlertidig formtopp julen 2014.

Tilbakemeldingene fra mottak-erne forteller oss det samme. Vi får tilbakemeldinger som «best ever», «vi lo godt» og «gleder oss til neste jul», i stadig stigende antall.

Det er moro med positiv re-spons, og vi skal gjøre alt vi kan for å glede dere igjen om sånn cirka et halvår. Har du en super idé du gjerne skulle sett reali-sert, fyrer du bare av en e-post til [email protected]

Humørfylte julekort fra Tradebroker

Tradebroker har tre humørfylte julekort på samvittigheten til nå. Flere skal det bli…

[email protected]

[email protected]

[email protected]

[email protected]

hvem er vi?

Stiftelsen Tradebroker, Grenseveien 82, 0663 Oslo T 22 88 60 70 / F 22 88 60 71 [email protected]

[email protected]

Terje FagervikDaglig lederDir 22 88 60 72Mob 920 49 095

Gunnar BellSr. avtaleansvarligDir 22 88 60 74Mob 900 66 064

Øyvind LangvandsbråtenSr. avtaleansvarligDir 22 88 60 75Mob 950 35 100

Knut-Arne KlausenSr. avtaleansvarligDir 22 88 60 73Mob 990 11 495

Lars BuggeMarkedssjefDir 22 88 60 76Mob 918 27 547

For mange bedrifter ligger det et stort potensial i energieffektivisering. Sam-let sett kan et norsk næringsliv spare flere hunder millioner kroner på et mer bevisst forhold til energiledelse. Landets største strømleverandør til bedrifts-markedet og Tradebrokers samarbeid-spartner, LOS, vil hjelpe sine bedrifts-kunder med å redusere strømforbruket.

«Vi vil gjerne yte flere tjenester enn bare å levere strømmen. Alle bedrifter er opptatt av å drive mest mulig effektivt og styrke egen lønnsomhet. Hvis vi kan hjelpe våre kunder til å redusere strømut-giftene, blir vi til større nytte for våre kunder og får et konkurransefortrinn i et svært konkurransepreget marked», sier Thorbjørn Laundal, markeds- og kommunikasjonsdirektør i LOS.

Enkle grep gir besparelserOle Anders Fiskum er leder for Oslo-kon-toret til energi og miljørådgivingsselskapet Entro. Entro er en av samarbeidspartnerne til LOS, og Fiskum sier det ofte kun er enkle grep som skal til før bedriftene kan kutte i sine energikostnader.

«I de virksomheter der vi er inne og hjelper til med etablering av energiledelse og gjennomføring av energiprogrammer ligger besparelsene ofte mellom 15 og 30 %. Viktige elementer i et energiprogram er blant annet bevisstgjøring av driftspersonell/ledelsen og ikke minst komme i gang med energioppfølging. Energioppfølging er fasiten på hvordan energien

brukes og er ingeniørens «økonomioppfølgings- system». Ett ekstra pluss nå er at Enova har meget gode støtteordninger rettet mot industrien. Støtteord-ningene er faktisk så gode at det er vanskelig å si nei til etablering av energiledelse. Vi hjelper gjerne bed-rifter som ønsker å redusere sitt energiforbruk både med etablering av energiledelse, energioppfølging og ikke minst å sikre økonomisk bistand fra Enova» sier Ole Anders Fiskum.

Nexans - strøm spart er penger tjentTradebrokermedlemmet Nexans Norway AS er den ledende leverandøren av kraft- og telekabler i Norge, og er blant verdens le-dende innen høyspente sjøkabler. Selskapets fabrikker ligger i Namsos, Rognan, Karmøy, Halden og Langhus, mens selskapets hoved-kontor ligger i Oslo. Selskapet har i flere år brukt innkjøpsavtalen på strøm med LOS gjennom Tradebroker, og ønsker nå å sette fokus på bedriftens energibruk.

«Vi er i startfasen for prosjektet, og omfanget av arbeidet er ennå ikke helt definert. Vi har imi-dlertid tro på at vi ved å sette fokus på dette områ-det kan bidra til å redusere vårt strømforbruk, som tilsvarer forbruket til ca. 3.650 husstander. Det er det unødvendige strømforbruket vi vil redusere ved å bevisstgjøre og å sammenligne, og her ser vi at Entro kan være en god støttespiller for oss ved å synliggjøre og analysere. Husk at strøm spart er penger tjent», sier innkjøpssjef i Nexans Norway, Kristian von Aphelen.

Kan kutte strømregningen med millionbeløp


Nexans Norway AS har igangsatt et arbeid for å redusere strømforbruket ved sine fabrikker. Her er selskapets fabrikk på Langhus.

Documents

Tradebrokernytt 1/14