Tradebrokernytt 1/10

Av: Knut Jenssen, Lyse

Lyse ble medlem av Tradebroker på tampen av fjoråret. Lyse er et energi- og kommunikasjonsselskap organisert som et konsern. Virk-somheten omfatter bygging og drift av infrastruktur, produksjon og salg av energi- og telekomprodukter. Produktene som tilbys er strøm, naturgass, varme, kjøling, telefoni og bredbånd.

Lyses forretningskontor er i Stavanger. Lyse skal forenkle kundens hverdag med nyttige, trygge og fremtidsret-tede produkter og tjenester. Selskapet har virksomheter spredd i hele Sør-Rogaland, og i andre deler av Norge der Lyse leverer bredbåndstjenester til samarbeidspartnere. Lyse ønsker å byg-ge et fleksibelt og robust energisystem med vindkraft, naturgass, fjernvarme og vannkraft i samspill med hverandre.

Lyses aksjonærer legger til grunn et langsiktig, industrielt perspektiv for utviklingen av konsernet og der lønn-somhet og avkastning fra virksomheten prioriteres høyt. Aksjonærene er 16 kommuner i Sør-Rogaland.

VannkraftLyses kjernevirksomhet har i 100 år vært produksjon og overføring av vann-kraft. I Norge er Lyse den 6. største leverandøren av vannkraft, med en produksjon på ca 6 TWh per år. Lyse har 11 heleide kraftverk og har eier- andeler i Sira-Kvina kraftselskap (41,1 %) og i Ulla-Førre verkene (18 %).

Biogass og naturgassLyse har bygget et 50 kilometer langt høytrykksgassnett fra Kårstø til Risa-vika og et 450 kilometer langt land-basert distribusjonsnett for naturgass. Lyses gassnett har åpnet nye dører for

forskning og utvikling basert på natur-gass. Skangass bygger nå et LNG-an-legg i Risavika. Skangass eies av Lyse og Celsius Invest. LNG-fabrikken er en naturlig utvikling av Lyses gass-aktivitet.

T R A D E B R O K E R

T R A D E B R O K E R n y t t

Lyse - et energi- og telekommunikasjonsselskap Lederen har ordet

nr. 1 april 2010TBN

Deler av Lyses innkjøpsteam samlet på ett brett: F.v. ser vi Knut Jenssen, Linda Grimsmo, Jorunn Sahlsten og Johannes Reilstad.

Tradebroker i 4012. mars 1970 møttes ledere fra fire norske industrikonsern for å diskutere muligheten for å etablere en organisasjon for felles forhandlinger på definerte vare- og tjenesteområder på fellesskapets vegne. Ideen var god og Industrisamkjøp A/L så dagens lys. Industrisamkjøp A/L, ISAL i det daglige, fusjonerte med Tradebroker i 2001. Barnets navn ble Tradebroker-ISAL, et navn stiftelsen bar en del år. I dag omtales vi kun som Tradebroker, men ikke desto mindre, kan vi markere 40 år som en levende og toneangivende innkjøpsorgan-isasjon i 2010!

Endret i forretningsmodell40 års historie, og fortsatte virke, bekreft-er fornuften i disse prinsippene. Mye er likevel forandret. Samlet avtalebruk har formelig eksplodert, mens antall medlem-mer har økt fra fire til dagens 52. Den viktigste endringen er imidlertid at leverandørmarkedet har utviklet seg til å bli langt mer utfordrende. For å møte denne utfordringen, og fremdeles fremstå som en viktig og relevant spiller, besluttet Tradebrokers styre, for ett år tilbake, å gjøre noen viktige håndgrep ift selskapets forretningsmodell. Det viktigste prinsippet i endringen, er at det nå forventes en annen tydelighet og forpliktelse fra det enkelte medlem i for-kant av hver prosess. Gitt et minimum av deltakelse, velger medlemmene selv hvilke avtaleområder de deltar på og hvilke som forvaltes i eget hus. Resultatene har ikke latt vente på seg. Vi ser allerede et fornyet fokus på Tradebro-ker og langt mer aktiv dialog som tydelige resultater. Vi kunne ønsket oss raskere fremdrift men har innsett at dette vil være en løpende prosess - uten klar ende.

Frank har takket avFrank Oulie Jensen takket av og ble pen-sjonist fra 1. april. Han har vært selskapets nestor, med en historie som skriver seg tilbake til 1993. I 17 år har Frank vært ansatt som innkjøpssjef i ISAL, senere Tradebroker. Siden den gang har Frank markert seg som en tøff forhandlingsmot-part, som mange salgsrepresentanter har fått bryne seg på.Som Franks kollega gjennom ni år vil jeg benytte anledningen til å takke for samar-beidet og kameratskapet vi har hatt. Vi i Tradebroker ønsker Frank lykke til i sin nye tilværelse som pensjonist!

fakta

Firmanavn: Lyse Energi ASWeb:www.lyse.noAdresse:Breiflåtveien 18,Postboks 8124,4069 StavangerHovedkontakt: Knut Jenssen | tel 93 48 87 [email protected] | tel 51 90 80 00Etableringsår:Røtter tilbake til 1909Lyse Energi AS ble stiftet 17. juni 1998 og ble operativt 1. januar 1999

Nøkkeltall 2009:4,273 mrd i omsetning819 årsverk

Forts. side 2


2


Fabrikken spesialdesignes for å levere naturgass direkte til store sluttbrukere og til forbrukere i

tilknytning til det lokale natur-gassnettet. Lyse leverer naturgass og biogass til transportsektoren

og har etablert fyllstasjoner for biler og busser.

Altibox i fiberkabelAltibox er utviklet av Lyse- konsernet i Stavanger, og i dag benytter over 170 000 husstander i over 215 kommuner Altibox – fra Vesterålen i nord til Halden i sør. Siden oppstarten av tele-satsingen i 2002 har Lyse endret seg fra å være en tradisjonell kraftprodusent og -distributør til å bli en betydelig leverandør av telekommunikasjon. Ved ut-gangen av 2008 hadde Lyse for første gang flere kunder innenfor telekommunikasjon enn elkraft.

Altibox er basert på legging av fiberkabel helt hjem til kunden. Gjennom fiberkabelnettet leverer Altibox internett, tv, telefon,

Lyse - et energi- og telekommunikasjonsselskap Forts. fra side 1

Organisasjon – enkelt for kunden

Kunden

Lyse ASSalgs- og markedsselskap

Lyse

Produksjon

Lyse

Handel

Altibox Lyse

Neo

Lyse

Elnett

Lyse

Infra

Lyse Energi

Lyse

Produksjon

Samler trådene: Lyse har gjort det enkelt for deg som kunde. Selv om du er kunde av flere virksomhetsområder i Lyse forholder du deg til dem som ett selskap.

Risavika: Skangass bygger LNG-anlegg. Skangass eies av Lyse og Celsius Invest. Fabrikken spesial-designes for å levere naturgass direkte til store sluttbrukere og til forbrukere i tilknytning til det lokale naturgassnettet.

mobil og alarm i en og samme kabel. I motsetning til den tradi-sjonelle kobberkabelen, hvor kap-asiteten ofte påvirkes av naboens internettbruk, har fiberkabelen

full kapasitet, alltid. Hastigheten er like høy både opp og ned. En fiberkabel kan sammenlignes med en 8-felts motorvei med fri farts-grense. Mulighetene er nærmest

ubegrenset, og gir tilgang til en tjeneste med mest mulig innhold, den beste teknologien og inter-nettlinjer få andre kan matche.

Innkjøp i LyseLyse har samlet innkjøp- og logi-stikkfunksjonene i en enhet ledet av Knut Jenssen. Innenfor inn-kjøp jobbes det både med store prosjektinnkjøp og rammeavtaler. Lyse har valgt å gå inn i Trade-broker for å få bedre betingelser på ikke-strategiske produkt- og tjenesteområder. ”Tradebroker har store volum innenfor aktuelle områder, samt det nødvendige fokus for å sikre bedre betingelser enn hva Lyse klarer alene”, avslutter innkjøps- og logi-stikksjef Knut Jenssen.

3


Altibox: Helt ut til forbrukeren – Lyse står bak etablering av fibernett i over 215 kommuner

Mye i boks for Altibox

• 150 000 kunder tilkoblet fibernettet

• Over 300 nye kunder kobles til hver

uke

• Altibox leveres av Lyse og 35

partnere til over 130 kommuner her partnere til over 130 kommuner her

i landet og vokser stadig i Norge og

i Danmark

Altibox sprer om seg med stadig større hastighet – bokstavelig talt

Smartere reisehverdag?Eurocard-kunder får inntil 140 dagers betalingsutsettelse på flybillettene sine. I tillegg sparer bedriften inntil 5 % på flykostnadene. Hvordan er dette mulig?

Svaret er Book Now – Pay Later. Ring 21 01 55 00 og spør etter salgsavdelingen, be om Book Now – Pay Later.

5

Tradebroker har lansert elektronisk innkjøpsportal


Av Terje Fagervik/Lars Bugge

Tradebroker skrev i 2009 avtale med Progrator|gatetrade på levering av en elektronisk innkjøpsportal. ABB, Agder Energi og Aibel har deltatt fra starten som pilotkunder på løsningen. Pilotprosjektet er nå avsluttet. Erfaringene er positive og vi anbefaler medlemsbedriftene å ta portalen i bruk.

Portalen er lansert og kan tas i bruk av samtlige medlem-mer. I skrivende stund er over 200.000 artikler fra 11 leverandører tilgjengeliggjort i portalen. Flere leverandører implementeres løpende og informasjon om dette publiseres på våre nettsider. Tre nivåer av implementering – valget er ditt

1) Implementere portalen uten integrasjon mot egne systemerDette alternativet er kostnadsfritt for medlemsbedriftene og gir full tilgang til portalen med et ubegren-set antall brukere. For å komme i gang må den enkelte

medlemsbedrift gjøre følgende:• Fylle ut Progrator|gatetrade sin mal for import av grunndata, hvor bl.a. alle brukere og adresser skal fylles inn• Utpeke superbruker(e), som i samarbeidmed P| g planlegger og gjennomfører opplæring av brukerne 2) Implementere portalen med integrasjon av egen innkjøpsløsning mot Tradebrokers portalFor medlemsbedrifter med egen elektronisk innkjøpsløsning (SAP, Oracle, Basware etc.) er en punch out til Tradebrokers portal et godt alternativ. Fra egen innkjøpsløsning ”puncher” brukeren ut til portalen, fyller en handle-kurv, overfører handlekurven tilbake til eget innkjøpssystem og sender ordren derfra.

Dette alternativet krever at den enkelte medlemsbedrift inngår egen avtale med Progrator|gatetrade. Kostnaden avhenger bl.a. av kompleksiteten på integrasjon mot egen innkjøpsløsning. 3) Som pkt 2, utvidet med tilgjengeliggjøring av egne avtalerMedlemsbedrifter som ønsker å tilgjengeliggjøre egne avtaler (utover Tradebroker sine avtaler), og etablere integrasjon mot egen innkjøps- løsning, må ”løftes ut” av Tradebrokers portal og få sitt eget oppsett hos Progrator|gatetrade.

En fordel ved dette alternativet, utover tilgang til Tradebrokers avtaler, er at det enkelte medlem kan utnytte de videre mulighetene i Progrator|gatetrades løsninger. Inkludert i dette er f.eks. muligheten for automatisk fakturakontroll. Dette alternativet krever at den enkelte medlemsbedrift inngår egen avtale med Progrator|gatetrade.

KontaktpersonerSigmund Rostad | Progrator|gatetrade | tlf 450 33 906 | [email protected]Øyvind Langvandsbråten | Tradebroker | tlf 23 16 52 85 | [email protected]

Vi gjør avslutningsvis oppmerksom på at evalueringsrapporten fra forprosjektet er tilgjengelig på våre nettsider.

Tradebrokers innkjøpsportal tilrettelegger for bestilling fra mange leverandører på ett sted.

fakta

Firmanavn: PROGRATOR|gatetradeWeb:www.progratorgatetrade.noAdresse:Stortingsgaten 8,0161 OsloHovedkontakt: Sigmund Rostad | tel 45 03 39 06 [email protected]: tel 95 00 91 00Etableringsår:1987Nøkkeltall 2009:ca 20 mill i omsetning i Norgeca 85 ansatte i Norden

Av Karin Bøhmer/Lars Bugge

Storebrand flyttet fra Aker Brygge til Lysaker på tampen av 2009. Alt måtte blir bedre på Lysaker enn det var på Aker Brygge. Også AV. Ikke minst AV!

Åpne løsninger krever mange møteplasserKontorlandskap krever andre typ-er møteplasser, ikke minst mange møteplasser med teknologi umid-delbart tilgjengelig. Storebrand har i dag 130 møterom og 160 stillerom. I tillegg har de åpne møteplasser på mange steder i byggene.

Storebrands Lysaker Park er et meget åpent bygg. Det merker

man allerede i den store resep- sjonen der en enorm informa-sjonsskjerm møter oss. Her informerer Storebrand om sine kjerneverdier og satsnings- områder som f.eks. eget sam-funnsansvar, miljøengasjement og kunstinteresse. Ingen bør bli skuffet. Her er det miljø i hvert eneste ledd og det er valgt AV-ut-styr med lavt energiforbruk, lang levetid og automatisk overvåking. Det siste gir en mye mer energi-effektiv drifting.

Høyteknologisk AV/MS Outlook integrert med CrestronStorebrand har innen AV vært en av de første til å ta skrittet fullt ut med booking av alle møterom via Outlook, integrert med styringen,

slik at alle kan nå møtereserva-sjonen direkte fra møterommene - i eller utenfor. Dette er en nyut- vikling av software gjennomført av Crestron, i samarbeid med Microsoft, etter Storebrands ønskemål.

Fjernovervåking 24/7Fjernovervåking av alle tekni-ske installasjoner gjøres fra Pre-sentations Data slik at support forenkles og det kan utføres fore-byggende vedlikehold i god tid. Alle oppgraderinger gjøres også fjernbasert fra Presentations Da-tas lokaler.

Store skjermvegger med mange muligheter er typisk i denne in-stallasjonen. Scalaprogram for å

6


Storebrand valgte Presentations Data på AV-løsninger i nytt bygg

Storebrands nye lokaler: Ikke noe å si på møteromsfasilitetene i de nye lokalene, verken mtp utstyr eller kapasitet. Her er det ”state of the art” som gjelder hele veien, noe som tydelig fremgår av bildene til denne artikkelen.

kjøre informasjonsskjermer er en annen. All kabling er skjult i bordene og trekkes kun frem ved behov.

Møterom for alles behovMøterommene er gruppert i VIP møterom, møteromssenter, kursavdeling og avdelingsmøte-rom. Storebrand har valgt å legge møterom der folk ønsker dem. Møterom hvor det er naturlig å ha med gjester ligger nær resep-

sjonen, avdelingsmøterom nær arbeidsplassen osv. Hvert møte-rom er møblert og utstyrt iht til ulike brukeres behov.

Storebrand brukergruppeStorebrand valgte tidlig å etablere en brukergruppe som har formet AV-prosjektet i samarbeid med arkitekt, internt IT-miljø og Pre-sentations Data. Å ha represen-tanter for brukerne med helt fra start, er en dynamisk og effektiv

metode for å få til gode løsninger. Utover dette var Presentations Data i tidlig og tett dia-log med elektro- konsulent slik at alle føringsveier for kabling mv. ble godt ivaretatt.


7

fakta

Firmanavn: Presentations Data ASWeb:www.pdata.noAdresse:Oslo:Karenslyst allé 5, 4 etg.0278 OsloBergen:Minde allé 355068 BergenHovedkontakt: Catherine Gude| tel 91 31 66 66 [email protected]: tel 22 77 19 00Etableringsår:1996 Nøkkeltall 2009: 84 mill i omsetning36 ansatte

RÅDSMØTETStiftelsen Tradebroker

avholder sitt rådsmøte torsdag 17. juni 2010

i Storebrands nye lokaler på Lysaker.

Vi kommer tilbake med invitasjon.

Administrasjonen

8


LEIEBIL PÅ ENHVER DESTINASJON

www.europcar.noEuropcar er leverandør av leiebiler til Tradebrokers medlemsbedrifter. Vi tilbyr svært konkurransedyktige priser i

inn- og utland. Europcar har 110 utleiesteder i Norge, og har totalt 13.000 utleiesteder i 162 land verden over. For

mer informasjon om avtalen logg inn på medlemssiden på www.tradebroker.no eller ring Europcar på 800 41 400.

Annonse mars 2010.indd 1 23.03.2010 11:46:37


9

Sixt inn som ny leverandør sammen med EuropcarAv Lars Bugge

Tradebroker har gjennomført en konkurranse på leiebil. Strukturen med to avtalepart-nere er videreført. Valget for kommende toårsperiode ble Europcar og Sixt Bilutleie. Europcar var med i forrige periode. Sixt er et nytt og spennende bekjentskap.

Det var en tøff prosess som ledet frem til signerin-gen 11. januar i år. Tradebroker repre-senterer et betydelig volum som de fleste aktørene i det nor-ske leiebilmarkedet er sultne på. Konsekvensen er sunn konkurranse til glede for medlemmene.

Kontinuiteten fra forrige avtale-periode representeres ved Europ-car. Europcar går med dette inn i sin tredje sammenhengende pe-riode som leverandør og har hatt en fin utvikling hele veien.

Sultne SixtAvis nådde ikke opp denne gang og ble erstattet med Sixt Bilutleie. Et entusiastisk Sixt. Sulten de la for dagen i prosessen er blitt yt-terligere forsterket etter at avtalen

var et faktum. Medlemsmassen har blitt frontet med krum rygg og positiv stå-på-vilje. Allerede i begynnelsen av mars var de gjen-nom en første runde med hele medlemsmassen. De fleste var

besøkt, andre fulgt opp på alter-native måter. Fra det blide Sør-land har vi mottatt rapporter om både seiersdans og, ikke uventet, hallelujastemning.

Om avtalene Avtalenes gode betingelser er informert om og er publisert på våre nettsider. De er gode på bred front, men i prosessen ble det, basert på etablert statistikk, satt ekstra fokus på biler i kompakt-klassene (B og C), liten og stor stasjonsvogn, samt en gjennom-snittsleie på tre døgn. Videre ble det gjort analyser på minibuss og nyttekjøretøy, utenlandspriser og andre tillegg.

Leverandørbytte er viktigDet er alltid viktig at alle medlem-mer kommuniserer Tradebrokers leverandørvalg på relevant måte, i relevante kanaler, internt. Dette bidrar til at volum flyttes til valgte leverandører og får en konsekvens for både valgte leverandører og

de som står utenfor. Slik adferd er det beste bidraget til gode avtaler, igjen og igjen….

fakta

Firmanavn: EuropcarWeb:www.europcar.noAdresse:Grini Næringspark 10,1332 ØsteråsHovedkontakt: Steinar Robsahm Berg | tel 92 03 15 41 [email protected]år:1949Nøkkeltall 2009:240 mill i omsetningca 250 ansatte/130 årsverk i Norge2.250 biler/110 utleiesteder i Norge

Sixt ekspanderer i Norge. Nok en firmaavtale, den største hittil, er signert. Midt på bildet ser vi en fornøyd hovedkontakt for avtalen, Hanne Holberg.

Uheldig kunde. Dette bildet er knipset i Kristian-sund. En Europcar-kunde var på god vei uti…

fakta

Firmanavn: Sixt BilutleieWeb:www.sixt.noAdresse:Vestre Strandgate 13,4612 Kristiansand SHovedkontakt: Hanne Holberg | tel 95 72 24 66 [email protected]år:Sixt internasjonalt ble etablert i 1912Har drevet med bilutleie i Norge siden 1969Nøkkeltall 2009:ca 160 mill i omsetningca 70 ansatte i Norge1.500 biler/70 kontorer i Norge

10


Av Lars Bugge

Nesten samtlige av bilmerkene som er representert i Trade-brokers nye avtaler er å finne på vinnerlisten over de som økte sin markedsandel i 2009. Vi tar det som et signal om at vi er i takt med folks ønsker og har noen av de beste og mest relevante produktene i porteføljen.

Våre tre leverandører, Bertel O. Steen, Kverneland Bil og Stenshagen Bil representerer merkene BMW, Ford, Mercedes Benz, Peugeot, Mazda og Volvo. Tall fra Opplysningsrådet for Veitrafikken (OFV) viser at disse

merkene utgjorde ca 1/3 av per-sonbilmarkedet i 2009. Vi blir ikke overrasket om dette tallet sti-ger ytterligere gjennom 2010, når vi ser hva det enkelte merke har på trappene av nye modeller. Vi snak-ker biler for enhver smak. Fra den min-ste til den største, fra det folkelige og nøkterne til det mer luksuriøse.

God timingFinanskrisen skapte uroligheter i bil-bransjen ved inn-gangen til 2009. Vi

i Tradebroker observerte mange gode tilbud og erkjente ved gjentatte anledninger at de eksi-sterende bilavtalene kunne vært bedre, i hvert fall på papiret.

Nye bilavtaler – spennende merker

Umulig å ikke finne. Stenshagen holder til helt inntil E18 i Drammensveien 213.

fakta

Firmanavn: Bertel O. Steen ASWeb:www.bos.nowww.peugeot.nowww.mercedes-benz.noAdresse:Solheimsveien 7,Postboks 52,1471 LørenskogHovedkontakt: Morten Gundersen | tel 92 63 63 00 [email protected] som ansatt i en medlemsbedrift kontakter den forhandleren som passer deg best. Næringsselgeren hos forhandleren kjenner avtalen og sørger for at du får Tradebroker- betingelser.Etableringsår:1901 Nøkkeltall 2008: ca 10,4 mrd i omsetningca 2.800 ansatteSolgte 11.747 personbilerSolgte 5.917 nyttekjøretøy

Firmanavn: Kverneland Bil ASWeb:www.kvernelandbil.noAdresse:Strømsveien 266,Postboks 339 Alnabru,0614 OsloHovedkontakt: Anne Singsaas | tel 92 49 24 90 |[email protected]år:1921 Nøkkeltall 2009: ca 1,2 mrd i omsetning314 ansatte7 forhandlereNorges eldste og største Ford-forhand-ler - leverer ca 20% av alle Ford i landet!

Firmanavn: Stenshagen Bil ASWeb:www.stenshagen.noAdresse:Drammensveien 213, 0212 OsloHovedkontakt: Erik Hvalby | tel 47 89 48 88 [email protected]år:1990 Nøkkeltall 2009: ca 820 mill i omsetning130 ansatte3 forhandlere

STENSHAGEN BIL

Vi valgte å sitte på gjerdet og markedet var preget av mer sta-bilitet når vi frontet det senhøstes 2009. Våre antakelser om god timing ble bekreftet. Interessen for Tradebroker var betydelig og

resultatet manifesterte seg i nye, gode avtaler.

Avtaler for (nesten )alleBilavtalene er svært populære hos våre medlemmer. Alle har et for-

hold til bil og alle liker å gjøre en god deal! Dette er gode avtaler, de fleste ansatte kan benytte dem, og følgelig blir de gjenstand for mye positiv oppmerksomhet. Vi vil med ettertrykk hevde at du skal

gjøre en mer enn god jobb for å komme i nærheten av avtalenes betingelser på egenhånd.

Tilgjengelighet Litt avhengig av hvordan det telles, kan man kjøpe bil hos et sted mellom 150 og 200 forhandlere over hele landet. Det er derfor alltid en forhandler nær deg! Kanskje 2010 er det perfekte tidspunkt å fornye innholdet i garasjen?

11


Anne Singsaas har tatt mål av seg at Kverneland Bil skal selge et stort antall Ford gjennom avtalen

Mer enn 100 års bileventyr: I Kirkegaten i Oslo, nesten nede ved Bankplassen, på det gamle huset der det står nr. 9, finner du et av de ovale, blå historieskiltene til Oslo Byes Vel. ”Her startet Bertel O. Steen sin forretning i 1901, og bilimport i 1907”, står det blant annet.

12


Aktivitetsplan 2010

De angitte leverandører er dagens leverandører

Område jan.10 feb mar apr mai jun jul aug sep okt nov des.10Trucker Atlet - forlenget prosess

Kulelager SKF

Gassprodukter Yara Praxair Prolongert 1 år

Kontormøbler Kinnarps/Svenheim

Paller (spesialpaller) Aven

Paller (EUR-paller) Brødr. Aarbakk/Gyllsjö Träindustri

Paller (brukte) Nytt avtaleområde

Driftsmateriell Albert E. Olsen/TESS - opsjon utøves (oppstart nov 2010)

Styring og kontroll Elteco

MFP, dokumenthåndtering m.v. Canon/Ricoh

Kopitjenester Nytt avtaleområde

Arbeidstøy, sko, verneutstyr Bekken & Strøm/Wenaas

Elektrisk materiell, lyskilder Berggård Amundsen/Elektroskandia/Oslo Lighting

EL-/VVS-/Ventilasjonsinnstallasjon Nytt avtaleområde

AV-utstyr og tjenester Presentations Data

Taxi Oslo Taxi

Avfallshåndtering m.v. Veolia Miljø

Gaver og profilering Vigeland

Hydraulikkprodukter GS Hydro/PMC Servi

Pakninger, ventiler m.v. Bagges/James Walker/Otto Olsen

VVS, rør og deler Ahlsell/Brødr. Dahl

Kontor- og datarekvisita Lyreco

Bemanning, rekruttering Kelly Services/Manpower Utløper 31.1.2011

Dekk, felger m.v. Dekkmann/Dekk1/Vianor

Mobiltelefoner, PDA'er m.v. Kjedehuset (Nordialog og Mobildata)

Data Norsk Data Senter

Arkivsystemer Finn Clausen Arkivsystemer

Måleinstrumenter Teck-Skotselv

Kulelager SKF Utløper 31.1.2011

Gassprodukter Yara Praxair Utløper 28.2.2011

Driftsmateriell AEO/TESS Utløper 30.4.2011

jan.10 feb mar apr mai jun jul aug sep okt nov des.10

13


Napp ut - heng opp!

De angitte leverandører er dagens leverandører

Område jan.10 feb mar apr mai jun jul aug sep okt nov des.10Trucker Atlet - forlenget prosess

Kulelager SKF

Gassprodukter Yara Praxair Prolongert 1 år

Kontormøbler Kinnarps/Svenheim

Paller (spesialpaller) Aven

Paller (EUR-paller) Brødr. Aarbakk/Gyllsjö Träindustri

Paller (brukte) Nytt avtaleområde

Driftsmateriell Albert E. Olsen/TESS - opsjon utøves (oppstart nov 2010)

Styring og kontroll Elteco

MFP, dokumenthåndtering m.v. Canon/Ricoh

Kopitjenester Nytt avtaleområde

Arbeidstøy, sko, verneutstyr Bekken & Strøm/Wenaas

Elektrisk materiell, lyskilder Berggård Amundsen/Elektroskandia/Oslo Lighting

EL-/VVS-/Ventilasjonsinnstallasjon Nytt avtaleområde

AV-utstyr og tjenester Presentations Data

Taxi Oslo Taxi

Avfallshåndtering m.v. Veolia Miljø

Gaver og profilering Vigeland

Hydraulikkprodukter GS Hydro/PMC Servi

Pakninger, ventiler m.v. Bagges/James Walker/Otto Olsen

VVS, rør og deler Ahlsell/Brødr. Dahl

Kontor- og datarekvisita Lyreco

Bemanning, rekruttering Kelly Services/Manpower Utløper 31.1.2011

Dekk, felger m.v. Dekkmann/Dekk1/Vianor

Mobiltelefoner, PDA'er m.v. Kjedehuset (Nordialog og Mobildata)

Data Norsk Data Senter

Arkivsystemer Finn Clausen Arkivsystemer

Måleinstrumenter Teck-Skotselv

Kulelager SKF Utløper 31.1.2011

Gassprodukter Yara Praxair Utløper 28.2.2011

Driftsmateriell AEO/TESS Utløper 30.4.2011

jan.10 feb mar apr mai jun jul aug sep okt nov des.10

Når tidsfristene nærmer seg og presset øker, gjør Canon imageRUNNER ADVANCE PRO at jobben gjøres raskere og mer profesjonelt enn noen gang.

Vi viser deg i praksis!

Canon Norge asHallagerbakken 110

1256 OSLO Tlf.: 22 62 92 00 www.canon.no.

Ta det rolig. Tiden er på din side.

15

Tradebroker går eksklusivt med Statoil


Av Lars Bugge

Tradebroker gjennomførte høsten 2009 en konkurranse på drivstoff, fyringsoljer og andre oljedestillater. Vi hadde bred støtte i medlemsmassen da vi gikk ut og konkurransen ble lyst ut på Doffin da vi også hadde med oss medlemmer underlagt LOA i prosessen.

Stor interesseInntil årsskiftet hadde Tradebro-ker både Statoil og Shell inne på nevnte område. Volumet har hatt en pen økning over tid og det

ble, ikke overraskende, vist stor interesse fra leverandørhold. Vi mottok tilbud fra alle de store ak-tørene med unntak av Esso.

På våre nettsider er det redegjort for prosessen videre, samt det en-delige valget av Statoil som eneste leverandør. Her nøyer vi oss med å signalisere til alle leverandører at Tradebroker har som et tilnærmet ufravikelig krav at betingelsene formuleres i konkrete priser, ra-batter, påslag e.l. En avtale basert utelukkende på ”på forespørsel”, er dårlig egnet og svært utford-rende å kommunisere.

Aktiviteter lønner segVi er godt fornøyde med valget av Statoil. Foruten at deler av

betingelsene er ytterligere skjer-pet, har Statoil over tid vist oss en sulten og mulighetsorien-tert holdning. Aktiviteten under

fjorårets høstmåneder, for øvrig omtalt i forrige utgave av TB Nytt, er et godt synlig eksempel. I ettertid har denne kampan-jen blitt evaluert. Økt kjennskap til både Statoil, Tradebroker og selve avtalen er opplagte, positive effekter. Når det i tillegg skrives avtale på ”noen hundre” person-kort og salget boostes med ”noen hundretusen liter”, synes vi det er bra.

Leverandørbytte er viktigAvslutningsvis vil vi fokusere på viktigheten av at det enkelte medlem kommuniserer Trade-brokers valg av leverandør og sørger for å flytte volumer til denne. Dette er sannsynligvis det enkelte medlems viktigste bidrag for å gjøre Tradebroker best mu-lig rustet til fremtidige forhand-linger.

fakta

Firmanavn: Statoil Norge ASWeb:www.statoil.noAdresse:Sørkedalsveien 8, 0369 OsloPost: Postboks 1176 Sentrum 0107 OsloHovedkontakt: Bjørn-Christian Syse | tel 90 51 45 59 [email protected] | 22 96 20 00 Etableringsår:Det var en gang…Nøkkeltall: Mer enn 450 stasjoner i Norge 73 mill kundebesøk årlig Mer enn 300.000 aktive drivstoffkort per måned

Statoil leverer drivstoff, fyringsoljer, smøremidler og mer til Tradebrokers medlemmer.

• Tradisjonelle vikartjenester

• Konsulenttjenester innen engineering,

IT, helse og økonomi/finans

• Rekruttering til faste stillinger

på alle nivåer

• Lederutvikling, organisasjonsutvikling

og karriereomstilling

Med 40 kontorer er vi i ditt lokale marked.

Lang erfaring og bruk av markedets ledende

metoder garanterer deg riktig kandidat.

Kontakt ditt nærmeste

Manpowerkontor, eller ring 22 01 80 00

www.manpower.no

Bemanningstjenester til gunstige priser

Med Tradebroker-avtalen hardu tilgang til hele Manpowerstjenestebredde:

17


Leverandørundersøkelsen 2009Av Lars Bugge

Tradebroker gjennomfører hver høst en markedsunder-søkelse, annethvert år mot hhv medlemmene og le-verandørene. Høsten 2009

spurte vi våre leverandører om deres mening. Svarprosenten var gledelig høy, hele 91 %. 60 leverandører tok seg tid til å svare, noe som bidrar til at vi sitter igjen med gode, valide

resultater vi kan jobbe videre med. Resultatene er presen-tert nedenfor – intet er ”sen-surert”, men kvalitative svar er ikke med.

5,09

4,25

3,91

5,05

5,24

4,96

4,75

5,07

4,04

5,02

4,62

4,46

3,63

4,51

3,98

4,43

3,22

4,34

4,55

4,75

4,77

5

5,09

4,31

4,81

4,85

3,91

4,36

0 1 2 3 4 5 6

1.1 TBs evne til å distribuere avtalen og informasjon om avtalen til medlemmene

1.2 TBs evne til å bidra til mersalg på avtalen

1.3 Kvaliteten på medlems- og kontaktlister distribuert fra TB

1.4 TBs kunnskap om medlemmene

1.5 Kontakt med TB i avtaleperioden/statusmøter

1.6 Tilbakemeldinger og bistand dere får ved henvendelser til TB

1.7 TBs evne til å bidra til å løse uoverensstemmelser og konflikter raskt og effektivt

1.8 Totalt sett, hvor fornøyd eller misfornøyd er du med samarbeidet mellom din bedrift og TB

1. SAMARBEID - Hvor fornøyd er du med…?

2.1 TBs prosess frem til valg av leverandør

2.2 TBs avtalemal

2.3 Statistikkrapportering

2.PROSEDYRE - Hvor fornøyd er du med…?

3.1 Medlemmene er lojale til TBs avtaler

3.2 Medlemmene er imøtekommende overfor deg og selskapet du representerer

3.3 Medlemmene har kjennskap til selskapet du representerer og til vår avtale

3.4 Medlemmene opptrer ryddig i forhold til selskapet du representerer

3. MEDLEMMER - I hvilken grad passer utsagnene nedenfor med ditt syn på medlemmene?

4.1 Utmelding av medlemmer med lav, samlet avtalebruk

4.2 TB inngår avtale med én eksklusiv leverandør på hvert vare- og tjenesteområde

4.3 Rekruttering av nye medlemmer

4.4 Tiltak for å øke avtalelojaliteten i eksisterende medlemsmasse

4.5 Økt andel av e-handel, herunder e-fakturering, hos medlemmene

4.6 Avtalene gjøres mest mulig forpliktende for navngitte medlemmer

4. PRISER OG BETINGELSER - I hvilken grad vil følgende tiltak påvirke betingelsene i våre avtaler i positiv retning?

5.1 Produkt- og/eller tjenestekompetansen innenfor ditt selskaps avtaleområde

5.2 Forhandlingskompetansen

5.3 Tilbakemeldinger på henvendelser til TB

5.4 Totalt sett, hvor fornøyd eller misfornøyd er din bedrift med TBs medarbeidere

5. TBs MEDARBEIDERE - Hvor fornøyd er du med…?

6.1 Har avtalen med TB medført nye kunder og økt omsetning

6.2 Har samarbeidet svart til forventningene

6.3 Ser dere TB som en strategisk samarbeidspartner i fremtiden

6. LITT AV HVERT - I hvilken grad…?

Vet du hvor mye dokumenthåndteringen i din bedrift koster?

Undersøkelser viser at den koster mye mer enn hva man antar. Med vår TCO-tjeneste (totale eierskapskostnader), gjør vi en analyse av kostnader, plassering av utstyr og bruk. Basert på denne analysen gir vi deg et løsningsforslag som øker effektiviteten samtidig som kostnadene for din bedrift senkes. Interessert? Kontakt oss!

Kombinert fokus fører til suksess.

Les mer på www.ricoh Office Solutions Production Printing Managed Document Services

De minste detaljer kan ofte gi inspirasjon til forretningsvekst.

Moving Ideas Forward

Annonse-Tradebroker-032010.indd 1 11.03.2010 14:13:28

Av Lars Bugge

Mot slutten av hvert avtaleår forhandler Tradebroker og Norwegian prisene for kom-mende år, så fremt vi er in-nenfor avtaleperioden. Trade-broker valgte senhøstes 2009 å prolongere avtalen med ett år, ut 2010. Det gjen-står en opsjon på ytterlig-ere ett år etter dette.

Uendret strukturAvtalen som er prolongert er uendret fra tidligere, dvs med faste avtalepriser på full flex-billetter. Det gis ingen rabatt på lavprisbil-letter, men omsetningen for samtlige billettyper inngår i rapporteringen fra Norwegian på det enkelte medlem.

Stigende lavprisandelRapporteringen viser en klar tendens, over tid, mot en økt an-del lavprisbilletter og reduserte snittpriser. Dette aktualiserer en diskusjon om å gjennom-føre strukturendring for avtal-en. Tradebroker og Norwegian diskuterte også dette i proses-sen som ledet frem til utøvelse av opsjonen. Rabatt på begge billettkategorier er et gjensidig ønske, men ikke for enhver pris. Tradebrokers overordnede mål-setting er best mulige betingelser for medlemmene, noe vi så at en ny modell ikke ville gi når vi regnet på det totaløkonomiske bildet. Ytterligere vridning i reise- mønster, kombinert med noe spenstigere rabatter enn de foreslåtte, gjør dog en struktur-endring sannsynlig ved neste korsvei.

Informer om avtalen!En avtale er ikke god før den tas i bruk! I dialog med Norwegian og enkeltmedlemmer fremkommer behovet for å kommunisere tyde-ligere med eget reisebyrå. Det er avgjørende viktig å kommunisere

medlemskapet i Tradebroker, gjennom å sørge for opplasting av korrekte priser, samt være tydelig på bedriftens reisepolicy. Erfar-ingsmessig ”syndes” det en del mot fastsatte instrukser. Vi opp-fordrer til en sjekk! Tradebroker og Norwegian er dine partnere – vi stiller gjerne i et møte for å diskutere hvordan potensialet i avtalen best kan utnyttes.

Norwegian Reward – nytt fordelsprogramAvslutningsvis vil vi slå et slag for Norwegians fordelspro-gram, Norwegian Reward. Dette ble lansert høsten 2009 og byr på muligheten til å opparbeide lojalitetspoeng på utenlandsreiser. Poengene kan tjenes opp både på privatreiser og tjenestereiser knyt-tet til Tradebrokeravtalen. Det er opp til hver enkelt medlemsbedrift om de vil tillate opptjening hos de ansatte på tjenestereiser eller ikke. Noen har restriksjoner på dette, andre ikke. Fordels- programmet er gratis og kortløst.

Tradebroker forlenget ett år med Norwegian

19


fakta

Firmanavn: Norwegian Air Shuttle ASAWeb:www.norwegian.noAdresse:Oksenøyveien 3,1330 FornebuHovedkontakt: Siv Lufall Fagerbekk| tel 95 16 44 50 [email protected] Etableringsår:1993Nøkkeltall 2009: 7,3 mrd i omsetningca 2.000 ansatteFløy 10,8 mill passasjererFyllingsgrad på 78 %Opererer 49 fly dd (58 innen 2014)Over 220 ruter til flere enn 90 desti-nasjoner

Norwegian svever stadig høyere og utvider kontinuerlig rutenettet med nye destinasjoner og et økende antall avganger

Gå inn på www.tradebroker.noVelg ”Ny bruker” under innloggingsboksen til høyre – et skjema kommer opp.

1. Fyll ut alle felter i skjemaet. Vær nøye! Vi benytter denne informasjonen til å kommunisere med deg via e-post, telefon og post. OBS: Kanskje du jobber i et datterselskap av en medlemsbedrift? Vær klar over at ”Medlemsbedrift” (første felt m/nedtrekksmeny) som hovedregel er morselskapet.2. ”E-postadresse (brukernavn)” må vise firmatilhørighet. E-postadressen blir ditt brukernavn ved fremtidig pålogging. Vi aksepterer kun adresser som viser firma- tilhørighet og f.eks. ikke [email protected] eller [email protected]. 3. Du får beskjeden ”Ny bruker opprettet”. Linken ”Logg inn her” fungerer først når vi har gitt deg tilgang. Du mottar en e-post om dette. 4. Motta nyheter - hvordan melder du deg på og av? Innlogget på sidene, og da enten på ”Avtalegrupper” eller en konkret avtale, kan du selv administrere dine abonnementer. Valget “Motta nyheter om denne avtalegruppen” gir deg løpende nyheter for hele gruppen. Dette valget styrer tidligere valg gjort på avtalenivå. Valget “Motta nyheter om denne avtalen” gir deg løpende nyheter for den konkrete avtalen. Tilsvarende kan du velge å avslutte ditt abonnement knyttet til en avtalegruppe eller en konkret avtale. Husk at valget du gjør på avtalegruppe-nivå overstyrer tidligere valg på avtalenivå.

20


Av Lars Bugge

Første arbeidsdag i nytt år var en fin anledning for å lansere nye nettsider. Vi var lenge opti-mister med tanke på lanserings- tidspunktet, men det skulle altså skrives 2010 før vi kunne dele dem med deg.

I hele prosessen hadde vi stødig fokus på tre ting: Enkelhet, god funksjonalitet og integrering mot vårt CRM-system. I egne øyne

har dette blitt ivaretatt på en god måte. Til tross for dette har vi hatt litt ”småhikke” og enkle barnesykdommer som er løst fortløpende. Samtidig mottar vi jevnlig innspill til forbedringer og justeringer. Dette bringer oss fre-mover. Til forskjell fra tidligere, har vi nå en fleksibel plattform som tillater endringer.

Levende siderVi ønsker oss levende nettsider!

Sider medlemmene velger å benytte for å orientere seg om avtaler, finne kontaktdata, lese leverandørnytt osv. Både leverandør- og medlemssiden har blitt invitert til å komme med nyheter og annet

småstoff vi kan publisere. Noen har grepet muligheten med begge hender, andre sitter fremdeles på gjerdet. Vår oppfordring går til alle TB Nytt sine lesere: ”Bruk oss!”.

Treffsikker kommunikasjonIntegrering mot CRM ble inn-ledningsvis nevnt som et hoved-fokus. Ikke fånyttes. Eget bruker-navn og passord gir hver eneste bruker en unik profil. Brukeren velger selv hvilke avtaler som skal knyttes til egen ”interesseprofil”.

Vi er på god vei mot 600 regi-strerte brukere, mange helt nye, som selv har bestemt hvilke avtal-er de ønsker å motta informasjon om. Dette er et positivt bidrag til mer målrettet og relevant kommu-nikasjon, mindre støy og dermed økt oppmerksomhet.

Nye nettsider – en umiddelbar suksess

Skjermdump fra forsiden slik den så ut 9. mars.

Slik registrerer du deg på nettsidene:

21


Av Lars Bugge

Etter gjennomført konkurranse på drikkeautomater og tilbe-hør ble Café Bar Norge valgt som eksklusiv leverandør til Tradebrokers medlemmer. Vi tilbyr et meget interessant volum og det var stor interesse for konkurransen.

Alle de største aktørene kom på banen. Det ble innledet forhand-linger med fire av disse. I for-hold til utgående avtale er det oppnådd dels betydelige forbedringer. For maskiner og tilbehør er prisene redusert med 26 % i snitt. For mestselgende varelinjer på ingredienser og tilbehør er prisene redusert med hele 42 % i snitt. Ingredienser og tilbehør var vek-tet som viktigst i prosessen, da denne kostnaden langt overstiger maskinleien på årsbasis.

Full Service VendingFlere av TBs medlemmer har i forrige periode tatt i bruk tjenes-ten ”full service vending”. Café Bar står da for vask og påfylling av tilbehør etter avtale, kort sagt et problemfritt maskinhold. All maskinservice er inkludert i FSV-prisene betinget at medlemmet kjøper ingredienser fra Café Bar.

Landsdekkende distribusjon - resten av NordenCafé Bar Norge dekker hele Norge, men også Sverige, Dan-mark og Finland inkluderes i avtalen. Prisene vil følge samme struktur som i Norge og pub-liseres på våre nettsider når de foreligger.

Café Bar vant igjen – strakk seg langt

fakta

Firmanavn: Café Bar Norge ASWeb:www.cafebar.noAdresse:Mølleparken 4,0459 OsloHovedkontakt: Lasse Vangen| tel 95 14 38 51 [email protected] Etableringsår:1991Nøkkeltall 2009: ca 200mill90 ansatte på HK/120 totalt i Norge9500 maskiner utplassert

Av Lars Bugge

Mester Grønn og Tradebroker har kommet til enighet om prolongering av eksisterende avtale for 2010. Volumet på avtalen er på vei oppover, noe som har resultert i forbedrede betingelser.

Mester Grønn og Tradebroker innledet sitt samarbeid ved inn-gangen til 2008. Samarbeidet har vist en svært positiv kjøpsut-vikling. Tradebrokers medlemmer er Mester Grønns største kun-degruppering, noe som selvsagt reflekteres i avtalen. Rabattene er gode og volumde-finerte (les mer på nettsidene), men den største gevinsten for

medlemmene ligger i å begrense antall blomsterleverandører og effektivisere prosessene knyttet til bestilling, fakturering osv. Du kan bestille blomster fra Mester Grønn på flere måter, både via telefon, internett, e-post og i butikk. Sistnevnte alternativ er minst gunstig, internett eller via elektroniske katalog desidert mest effektivt. Mester Grønn har lang erfaring med å operere nettbutikk. Enkelte kundegrup-peringer har en kjøpsandel på over 95 % i denne kanalen. La oss bli like flinke! – Mester Grønn har hengt ut en gulrot hvis Trade-brokers samlede volum overstiger 90 % fra nettbruk. Vi har langt igjen, men har tatt utfordringen og er på vei.

Mester Grønn – forlenget avtalefakta

Firmanavn: Mester Grønn ASWeb:www.mestergronn.noAdresse:Gjellebekkstubben 7, 3420 LierskogenHovedkontakt: Monica Neve | tel 930 96 022 [email protected] | tel 800 80 111Etableringsår:1983Nøkkeltall 2009: 649 mNOK i omsetning (netto)ca 1.000 ansatte89 butikker over hele NorgeSelger 15 mill roser per årSelger 10 mill tulipaner per år

400000

600000

800000

1000000

1200000

1400000

1600000

1800000

2000000

2200000

2400000

1970 1975 1980 1985 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

400000

600000

800000

1000000

1200000

1400000

1600000

1800000

2000000

2200000

2400000

1970 1975 1980 1985 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

22


Tradebroker jubilerer – fylte 40 år 12. mars

12. mars ble det holdt stiftelsesmøte for innkjøpsorganet Industrisamkjøp A/L (ISAL). A/S Norema, A/S Moelven Brug, A/S Standard Telefon og Kabelfabrik og A/S Strømmens Værksted var med fra første dag. Ble raskt ni medlemmer. ISAL etablerer seg i lokaler i Plogveien på Ryen.

Svein Kaas ble første daglige leder, med tittel disponent, senere direktør. Han sitter helt frem til 1998.

Tradebroker ble etablert som aksjeselskap og flytter inn i Bygdøy allé 14. Bjørn Søsveen ble selskapets første daglige leder.

Bjørn Systad overtak etter Bjørn Søsveen som daglig leder i Tradebroker.

Johnny Dahl overtok etter Svein Kaas som leder av ISAL og ble i denne rollen til 2000.

Tradebroker skifter organisasjonsform og blir stiftelse.Bjørn Systad forlater Tradebroker overlater roret som daglig leder til Arne Billington 1. april i stiftelsesåret.

Avtalebruk i NOK

400000

600000

800000

1000000

1200000

1400000

1600000

1800000

2000000

2200000

2400000

1970 1975 1980 1985 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

400000

600000

800000

1000000

1200000

1400000

1600000

1800000

2000000

2200000

2400000

1970 1975 1980 1985 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

23


Terje Fagervik overtar som daglig leder etter Arne Billington. Samlet avtalebruk passerer for første gang to milliarder.

Frank Oulie Jensen overtar som konstituert daglig leder av ISAL frem til fusjonen i 2001.

Tradebroker og ISAL finner sammen i en fusjon. Stiftelsen Tradebroker-ISAL blir barnets navn og man samlokaliseres i ISALs lokaler i Olaf Helsets vei 1 på Skullerud. Arne Billington blir det fusjonerte selskapets første daglige leder. Samlet avtalebruk passerer for første gang milliarden, som følge av fusjonen.

Stiftelsen skifter navn fra Tradebroker-ISAL til Tradebroker.

Tradebroker gikk inn i 2010 med 52 medlemmer og en portefølje bestående av nesten 70 avtaler.

Av Lars Bugge

For litt over ett år siden takket vi Arne Billington av. Nå er turen kommet til Frank Oulie Jensen. Frank har gjennomgått er gradvis akklimatisering mot pensjonisttilværelsen, men når dette leses er han fullblods pensjonist.

Frank har en lang historie i selskapet. Etter 16 år som innkjøpssjef i Ford Motor Norge, kom han til ISAL våren 1993. Han har deretter vært med på en spennende reise, eller som han selv uttrykker det: ”En fornuftig overgang til Tradebroker-ISAL og senere Tradebroker”.

Frank har i all vesentlig grad jobbet med logistikk, forhand-linger og anskaffelser i hele sitt yrkesliv og funnet det interessant og givende. Før perioden i Ford tilbrakte han 10 år i Forsvaret og noen år som kontorsjef i Bladkom-paniet. Men tilbake til Tradebroker, ISAL og fusjonen av disse.

Frank legger ikke skjul på at det var en del støy og forvir-ringer både internt, blant medlemmene og i leverandør-massen. ISAL hadde kun industribedrifter som medlem-

mer. Tradebrokers fokus var handelsbedrifter. ”Det første året etter sammenslåingen opplevde vi litt ”dine” og ”mine” medlem-mer og avtaler, men det gikk seg raskt til”, forteller Frank. Han skynder seg å legge til at dette i dag fremstår som en god beslutning.

Frank ønsker avslutningsvis å benytte denne muligheten til å takke både medlemmer og leverandører for godt sam-arbeid gjennom mange år. Resultatet er mange gode for-bindelser og ikke minst et knippe gode venner. ”Alt har sin slutt – og nå blir det å starte på en ny tilværelse som pensjonist, noe jeg ser frem til”, avslutter han.


Terje FagervikDaglig lederDir 23 16 52 82Mob 920 49 [email protected]

Thomas MylénSenior innkjøperDir 23 16 52 84Mob 404 69 [email protected]

Lars BuggeMarkedssjefDir 23 16 52 86Mob 918 27 [email protected]

hvem er vi?

Stiftelsen Tradebroker, Olaf Helsets vei 1, 0694 OsloTel 23 16 52 [email protected]

Øyvind LangvandsbråtenSenior innkjøperDir 23 16 52 85Mob 950 35 [email protected]

Frank er over på desserten og skal dyrke egne interesser i større grad

Frank Oulie Jensen trer av

Documents

Tradebrokernytt 1/10