Trainer ：徐立君

网店如何组合使用推广工具获取更多新用户

初识流量

网店经营的发动机！

大且精准的流量，影响店铺的转化率

流量 转化率 〓客单价× ×

店铺运营永恒公式× × 毛利率购买频次 - 成本 利润

SEO

SEM

微博营销软文营销流量分析

什么是 SEO ？

SEO ： Search Engine Optimization （搜索引擎优化）

通俗来讲： SEO 就是通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使网站在搜索引擎中的排名提高，让搜索引擎带来客户

SEO 可以做什么？提高网站的搜索排名，带来更多优质的流量。

做 SEO 的好处

相对付费推广，网站排名更稳定

提高网站曝光率，树立品牌可信度

站内优化，提升用户体验

网站 SEO 实施过程

一、网站搭建 / 前期 SEO 分析

四、数据统计及分析关键词排名流量数据

五、网站运营 SEO 思维

二、网站内部优化 网站结构优化 关键词的定位 三要素写作及设置 内容更新

软文撰写外链的部署友链交换三、网站外部推广

订单

转化率

流量排名

关键词推广

优化网站

惠泽藏品：（ www.zhibitouzi.com ）在执行运营推广方案之前，没关键词排名，反链两位数， IP 为 120 左右。为期一个月的持续执行， 25 个有指数的关键词排名百度首页，反链增加7000 以上， 流量最高达 2000 以上，翻了将近 20 倍。

案例—惠泽藏品

什么是 SEM ？

SEM 是 Search Engine Marketing 的缩写 ; 中文：搜索引

擎营销SEM 所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广

SEM 的特点

受众精准

覆盖面广

展示形式多样

效果显著

投钱后就能开始推广

流量随即而来

快！

SEM-- 百度关键词竞价

案例 -- 戴维尼 “ davidnile”

公司名称： 深圳市戴维尼科技有限公司产品类型： 珠宝、钻石公司网站： www.520.cn开始使用百度推广的时间： 2009 年 7 月平均每月的营销投入： 1000 元投放的主要关键词： 钻石、钻石戒指、钻戒、戒指、婚戒、 结婚戒指、戴维尼、克拉钻等

1 、官网日流量之前： 1500 IP/ 天之后：超过 6000 IP/ 天

2 、订单增长： 30-40%

3 、百度带来的新客户比重占新客户总数的30%

百度关键词推广一个月后：

流量翻 4倍！

@ 北京火凤凰原价 230 ，现价 98

转发：

12,947

企业使用微博做什么？

微博及现状

140 字 = 0 距离话题看看最近都在讨论什么

关注

粉丝这些微博都有谁看？

插图 /视频 /音乐 /链接想看就看 ~ ！

通过关注机制分享简短实时信息的广播式的社交网络平台。微博 = 一句话博客

私信在微博也可以聊悄悄话

转发 /评论好的话题可以转发或参与评论

微博营销及特点

微博营销，就是借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、产品宣

传等等一系列的营销活动。

微博平台

营销活动

微博营销

微博营销四部曲

1 、开通微博

2 、装 修

3 、加粉丝

4 、做活动

装 修

粉丝

活动

开通微博

添加相应标签，更容易被找到！

适合的企业 logo 、简介，让企业形象更加丰满！

微博营销四部曲

装 修

粉丝

活动

开通微博

微博营销四部曲

微博营销的原始动力是什么

粉丝数量！

粉丝是信息的接收者，同时也是潜在消费者

粉丝越多，传播效力就越大

装 修

粉丝

活动

开通微博

微博营销四部曲

a @他人，获得奖品举办微博线上活动，培养粉丝，例如： @ 朋友，获得奖品

b 开展线下以微博为载体，开展线下活动，并通过微博直播

c 与粉丝互动借用某个话题，引起粉丝大量参与互动

d 微博植入广告在微博当中隐秘植入广告

软文营销

什么是软文及软文营销 ?

狭义指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。

早期定义————付费文字广告。

广义

指企业通过策划在报纸、杂志、 DM 、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。

1 、软文定义：

软文营销的作用及特点

软文营销的作用

1 、引起关注，具有很强的广告效应2 、带上自己网站的链接增加有效外链3 、潜在受众流量的导入4 、口碑效应5 、软文能引导流行，能带来群体效应

如何写软文？

文字内容文字内容

软文广告是广告目标软文化的体现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的因此，软文应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。

计划

发布频次、系列、时间

组织

人员、资料、渠道、评估标准

实施

写作、发布

修正

据评估情况进行调整、修正

软文发布

软文发布途径

1.门户网站、行业网站、权威性网站首发（付费）2.问答平台（百度知道、各种爱问）3.论坛4.博客5.微博6.自己的网站

流量分析及其重要性

及时掌握网站推广的效果，减少盲目性

能够预判网站的发展前景

流量分析可以反应出用户的粘度

为网站整体规划和产品策划提供方向

分析营销效果，修正营销策划

流量统计分析的几个重要数据

IP ：独立 IP 数 UV ：独立访问者 PV ：页面浏览数

回头客

IP 、 UV 、 PV 三者关系：例如 abc 三人通过某台电脑，访问了某个网站，并且每人各浏览了 2 个页面，那么网站的流量统计是： IP(独立 IP)->1;PV(访问量 )->6 （ 3人乘 2 个页面） ;UV(独立访客 )->1

流量评估

www.google.cn/intl/zh-CN_ALL/analytics

www.cnzz.com

www.linezling.com

www.5a.la

Tongji.baidu.com

目前常用的流量分析工具

更多… ..

案例 --唐狮“ tonlion”

地址：上海市徐汇区桂林路 396 号 2 号楼 3-7F\3 号楼 2-3F邮编： 200233电话： 021-33251818 传真： 021-33251818-6278

地址：上海市徐汇区虹桥路 333 号 4 楼 邮编： 200030 电话： 021-51086858 传真： 021-51086858-8004

地址：北京市海淀区中关村南大街 2 号数码大厦 A 座35 层 邮编： 100080 电话： 010-51626200 传真： 010-51626500

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