TRANSFER POSLOVANJA

U MALIM I SREDNJIM PODUZEĆIMA

izv.prof.dr.sc. Mirela Alpeza

Petra Mezulić Juric, univ.spec.oec.

Asocijacije na pojam „prijenos poslovanja”?

Očekivanja od kolegija?

Sadržaj kolegija …

Kolegij pokriva sljedeće teme:

• Što je prijenos poslovanja i zašto je važan?

• Prijenos poslovanja malih i srednjih poduzeća u EU

• Prijenos poslovanja malih i srednjih poduzeća u Hrvatskoj

• Ulazak u poduzetnički pothvat – modaliteti / načini

• Planiranje izlazne strategije iz pothvata

• Procjena vrijednosti poduzeća

• Ekosistem (sustav podrške) za prijenos poslovanja

• Analiza ekosistema za prijenos poslovanja u Hrvatskoj

Izvođenje kolegija

• Predavanja i seminarska nastava• Obavezno sudjelovanje, max. 2 izostanka, uz prethodnu

ispriku

• Ponedjeljak 13:15 – 15:40 sati

• Utorak 10:15 – 13:00 sati

• Način izvođenja nastave:• Predavanja, individualni i timski zadaci

• Analize slučajeva iz prakse

• Gosti predavači

Gostujuće predavanje profesora Lexa van Teeffelena s

Utrecht University of Applied Sciences iz Nizozemske

na temu razlike u profilu start-up poduzetnika i poduzetnika

koji ulazi u biznis kupovinom poduzeća:

5.12.2017. od 11:15 – 12:30 sati, dvorana 7

Vrednovanje rada studenata na kolegiju

• Teoretski dio ispita (50% ocjene)

• Pismeni ispit (otvorena pitanja)

• Usmeni ispit – prema potrebi

• Praktični dio ispita (50% ocjene)

• Seminarski rad na temelju provedenog intervjua s poduzetnikom

generacije 55+

• Rok za predaju: 5.1.2018.

• Literatura kolegija:

• Mezulić Juric, P., Alpeza M.: Izazovi prijenosa poslovanja u malim i

srednjim poduzećima, CEPOR, Zagreb, 2017.

• Prezentacije s predavanja, web stranica kolegija

Kritične faze razvoja poduzeća

Osnivanje poduzeća

Rast

Prijenos poslovanja

(vlasništva i upravljanja)

profit

t

I

A

Pokretanje

poslovnog

pothvataRast

Izlaz, inoviranje…

za nekoga novi početak

Životni ciklus poslovnog pothvata

i što vide Vladine politike?

rijetke

Vladine mjere

Vladin

fokus

Neprepoznata faza

Značaj pitanja business transfera u EU

„U EU oko 450.000 malih i srednjih poduzeća s oko

2.000.000 zaposlenih godišnje prolazi proces

prijenosa poslovanja.

U oko 150.000 se procesu prijenosa poslovanja ne

pristupa na adekvatan način, čime se dovodi u pitanje

oko 600.000 radnih mjesta.”

Studija „Business Dynamics”, EU, 2011

Zašto je tema prijenosa poslovanja posebno

važna u Hrvatskoj?

• Značajan broj vlasnika malih i srednjih poduzeća u

Hrvatskoj koji će se u skoroj budućnosti suočiti s

pitanjem business transfera (generacija 55+)

• Potcijenjena složenost problema

• Slabo aktualiziran problem

• Nedovoljno primjera dobre prakse

• Nedostatak sustavne podrške

• Uzorak: 200 većinskih vlasnika malih i srednjih poduzeća

starosti 55 i više godina

• Telefonska anketa ili on-line upitnik (CATI / CAWI)

• Referentno istraživanje: Seinajoki University of Applied

Sciences, Finska

• Partneri:

Business Transfer Barometar Hrvatska

2015

metodologija

16.590 poduzeća (d.o.o.) u

Hrvatskoj u većinskom su

vlasništvu poduzetnika

generacije 55+ (31%)

*** najveći udio: Istarska i

Karlovačka županija);

više od 179.000 zaposlenih

(16,1%)

*** najveći udio: Međimurska i

Zagrebačka županija

18,9% udio u ukupnim

prihodima

*** najveći udio: Ličko-senjska i

Splitsko-dalmatinska županija

Geografska distribucija

poduzeća u vlasništvu

generacije 55+

Demografski profil poduzetnika generacije 55+

Vlasnički profil poduzetnika generacije 55+

Obiteljski profil poduzetnika generacije 55+

Vaša uloga u poduzeću promijenit će se u

sljedećih ...?

Očekivana budućnost poduzeća nakon

povlačenja vlasnika

... među vlasnicima koji

promišljaju o budućnosti

poduzeća

Tko će preuzeti upravljanje poduzećem?

Očekivano vodstvo u

poduzećima koja će

nastaviti s poslovanjem

nakon povlačenja

vlasnika

Spoznaja o konkretnoj osobi koja će zamijeniti

vlasnika na upravljačkoj funkciji

Značaj pojedinih karakteristika osobe koja će

zamijeniti vlasnika na upravljačkoj funkciji

Pristupi u traženju mogućeg „nasljednika” na

upravljačkoj poziciji

Komunikacija s djecom na temu

budućnosti poduzeća

Ocjena izazovnosti pojedinih aspekata

prijenosa poslovanja

Aspekti business transfera oko kojih poduzetnici

generacije 55+ očekuju podršku (prvi izbor)

Aspekti business transfera oko kojih poduzetnici

generacije 55+ očekuju podršku (ukupni odgovori)

Izvori informacija o business transferu

Uloga vlasnika nakon provedenog prijenosa

upravljačke funkcije u poduzeću

Izvori prihoda vlasnika poduzeća nakon

prijenosa poslovanja

Percepcija vremena potrebnog za

business transfer

Mišljenje poduzetnika...

„ U našoj tvrtci pitanje prijenosa poslovanja smo otvorili

prije nekoliko godina i još ga nismo završili. Iznenadili smo

se koliko je to osjetljivo pitanje s puno upitnika kojih do tada

nismo bili svjesni.”

Ivan Topčić,

osnivač, vlasnik i direktor

obiteljskog poduzećaTim kabel d.o.o.

U Hrvatskoj, više od 5.300 poduzeća s oko

57.000 zaposlenih predstavlja rizičnu skupinu u

business transfer procesu.

(zbog godina starosti vlasnika

i potcjenjene složenosti i trajanja procesa business transfera).

Značaj pitanja business transfera u

Hrvatskoj

Analiza slučaja

prijenosa poslovanja iz prakse

Slučaj: prijenos poslovanja

na članove obitelji

• Ustanova za zdravstvenu njegu i rehabilitaciju „Helena

Smokrović” iz Rijeke

• Osnovana 1991., vlasnica Helena Smokrović, VMS

• Djelatnost:

• zdravstvena njega, rehabilitacija i fizikalna terapija u

kući pacijenta, po nalogu liječnika;

• stacionar za zbrinjavanje bolesnika s potrebom za

pojačanom zdravstvenom njegom

• 2004. g. upravljanje preuzima Maša Smokrović, kćer

Smokrović, M., prezentacija na konferenciji EU o prijenosu poslovanja,

Brisel, lipanj, 2014.

emocionalna poslovna

Kriza

Smokrović, M., prezentacija na konferenciji EU o prijenosu poslovanja,

Brisel, lipanj, 2014.

Računovodstvo i financije

Strateško

upravljanje

Upravljanje ljudskim resursima

Pristup financijskim institucijama i

sredstvima

Nedostatak znanja i iskustva

Ustanova Smokrović, 2014.

• 48 zaposlenih

• Maša Smokrović

• poduzetnica godine u

kategoriji socijalno

poduzetništvo za 2013.g.

• Predsjednica granske

udruge zdravstvene njege,

rehabilitacije i socijalne

skrbi, HUP

• EU ambasadorica

Literatura:

• Mezulić Juric, P., Alpeza M.: Izazovi prijenosa poslovanja

u malim i srednjim poduzećima, CEPOR, Zagreb, 2017.

• Obrađene stranice 6-20

• Alpeza, M., Grubišić, N., Mikrut, M.: Business transfer

barometar Hrvatska, CEPOR, Zagreb, 2015.

• Prijenos poslovanja – minivodič za poslovnu zajednicu,

CEPOR za Ministarstvo poduzetništva i obrta, EU projekt

Bizimpact, 2014.

• Slučaj iz prakse – stranica 36-37.