350 SUPERBRANDS

TržišteTvrtka Tardi d.o.o. posluje od 1994. godine i bavi se profesionalnim opremanjem i održavanjem sanitarnih prostora, proizvodnjom proizvoda od papira te distribucijom proizvoda od papira u maloprodaji i ugostiteljstvu. Centrala tvrtke nalazi se u vlastitom poslovnom prostoru u Zagrebu, na adresi Kamenarka 33. Tvrtka svoju djelatnost obavlja putem organizirane mreže devet vlastitih distribucijskih centara u Hrvatskoj. Tardi distribucijski centri su: Zagreb, Osijek, Pula, Rijeka, Lošinj, Rab, Hvar, Split i Dubrovnik. Tvrtka raspolaže s više od 20 dostavnih vozila od kojih svaki dnevno obavi i 30-ak dostava. Kako bi bili u mogućnosti na vrijeme udovoljiti zahtjevima tržišta, tvrtka ima vlastito centralno skladište kapaciteta preko 2.000 paletnih mjesta.

U prostorima gdje je potrebna pojačana higijena, tvrtka se bavi distribucijom profesionalnih sredstava za čišćenje i dezinfekciju, kao i

distribucijom pomagala za čišćenje svih vrsta površina. Isto tako, za kuhinjske prostorije tvrtka vrši distribuciju proizvoda za pranje suđa te dezinfekciju kuhinjskih površina. Svi proizvodi koje distribuira tvrtka TARDI ekološki

su prihvatljivi, a tvrtka je svoju ponudu kompletirala na način da kupci sve što trebaju za održavanje higijene, mogu naći na jednom mjestu.

Ovakvim pristupom tvrtka je osigurala poziciju

vodećeg distributera na tržištu higijensko-sanitarnih proizvoda.

Više od 8.000 hrvatskih poduzeća, banki, zdravstvenih ustanova, hotela aktivni su kupci Tardi proizvoda.

DostignućaPrema riječima vlasnika tvrtke Tardi d.o.o., Alena Krajačića i Krune Kišaka, od početka svojeg poslovanja krenuli su s papirnatim salvetama za hotele, restorane, ugostiteljstva, s mogućnošću dotiska logotipa i slično. Tako su iskoristili jedan tržišni prostor, upravo zato što nije bilo domaćeg proizvođača, a mnogi inozemni proizvođači nisu bili u mogućnosti odgovoriti na te zahtjeve. Tvrtka Tardi dobar dio svojih proizvoda izvozi na tržišta Slovenije, BIH i Crne Gore, a njihovi bi se proizvodi uskoro mogli naći i na nizozemskom i irskom tržištu. S ciljem proširenja proizvodnje, 2008. godine preuzeli su dvije konkurentske tvrtke - Delt papir i Linea Pro Domo, a na tržište su plasirali i svoju liniju toaletnog papira.

„U ovih 16 godina uspjeli smo izgraditi mrežu od devet poslovnih centara u Hrvatskoj. Praktički pokrivamo svaku točku hrvatskog tržišta, od otoka do granica, i to s dostavom u roku od 24 sata“, kaže Alen Krajačić, vlasnik tvrtke Tardi d.o.o. Tvrtka danas zapošljava 140 radnika i drži više od 50 posto tržišta na koje plasira proizvode poput profesionalne opreme za čišćenje, hotelsku kozmetiku, osvježivače prostora te držače za

papirnate ručnike i sapune. Iako su iz početka posao temeljili isključivo na trgovini, ovaj dvojac je prije nekoliko godina pokrenuo i vlastitu proizvodnju, u koju su do danas uložili 4 milijuna i 200 tisuća kuna.

Zahvaljujući novoj tržišnoj marki toaletnog papira, zagrebačka tvrtka Delt papir, u sastavu grupe Tardi, u svega pet mjeseci povećala je prihod za gotovo milijun dolara. Kako tvrdi direktor grupe Krunoslav Kišak, proizvodnja takozvanog antirecesijskog WC papira ide im toliko dobro da su uložili u novu proizvodnu liniju 14 milijuna kuna i zaposlili 15 novih radnika u proizvodnji. Do kraja

godine će ih zaposliti još 15. „Željeli smo napraviti kvalitetan domaći toaletni papir koji si građani u vrijeme krize mogu priuštiti, ali nismo mislili da će antirecesijski papir postati naš najuspješniji proizvod do sada“, kaže Kišak. Delt papir je do prije dvije godine bio konkurentska tvrtka Tardiju kada su ga preuzeli Kišak i njegov poslovni partner Alen Krajačić te usmjerili u proizvodnju i prodaju u HoReCa kanal gdje surađuju s trgovačkim lancima, vrtićima, školama, bolnicama pa i Vladom i Saborom.

PovijestIako je svaka uspješna poslovna priča specifična, ona tvrtke Tardi ide i korak dalje. Kad su od studentskog pothvata napravili najjaču tvrtku u distribuciji higijenskih potrepština, vlasnici Alen Krajačić i Krunoslav Kišak okrenuli su se proizvodnji salveta i toaletnog papira. Srednjoškolski prijatelji Alen Krajačić i Krunoslav Kišak još su na početku fakulteta odlučili pokrenuti vlastiti posao. Ideju o higijenskim proizvodima - držačima za papirnate ručnike i tekuće sapune - dobili su od poznanika iz inozemstva još 1994. godine.

Dvojica prijatelja, Alen Krajačić i Krunoslav Kišak, dječački su maštali o boljem životu, ali vrijeme maštanja nije bilo povoljno, jer je rat utjecao na svakog građanina. Obojica iz radničkih obitelji, studenti koji su morali paziti na svaku kunu, trebali su skupiti 29 tisuća ondašnjih maraka za pokretanje posla. Novac su posuđivali od rođaka, molili roditelje da prodaju dionice koje su imali, tražili na sve strane. Nisu imali ni auto pa bi, kada su s Talijanima ili Slovencima odlazili na prve sastanke, rentali Škodu koja bi „zakuhala” na putu. U Italiji su pronašli dobavljače, naručili robu, posudili odijela. Hlače izglačane na crtu, nespretno zavezana kravata i košulja na koju bi danas vrisnuo svaki modni kritičar, bili su njihov prvi poslovni

distribucijom pomagala za čišćenje svih vrsta površina. Isto tako, za kuhinjske prostorije tvrtka vrši distribuciju proizvoda za pranje suđa te dezinfekciju kuhinjskih površina. Svi proizvodi koje distribuira tvrtka TARDI ekološki

su prihvatljivi, a tvrtka je svoju ponudu kompletirala na način da kupci sve što trebaju za održavanje higijene, mogu naći na jednom mjestu.

Ovakvim pristupom tvrtka je osigurala poziciju

vodećeg distributera na tržištu

351SUPERBRANDS

outfit, u kojem su počeli ostvarivati svoj poslovni san na zagrebačkim ulicama.

Šesnaest godina od početka poslovanja osim toaletnog papira i toaletnih ručnika pod svojim logom imaju i hotelsku kozmetiku, salvete, tekući sapun, sredstva i strojeve za čišćenje i osvježivače prostora. Kriznu 2009. zaključili su s 86 milijuna kuna prometa. Ove će godine zaposliti barem još petnaest ljudi, a prosječna plaća njihovih radnika je 5.000 kuna. Posluju i na slovenskom, bugarskom, crnogorskom i bosanskom tržištu.

Tek četvrtu godinu poslovanja priuštili su si automobil, a sad kad ugovaraju poslove u milijunima eura, ostali su isti kao i 1994. Ipak, Alen Krajačić i Krunoslav Kišak više ne razmišljaju o novcu. Riješili su egzistencijalna pitanja, oženili se, postali očevi, proputovali svijet. Nikad nisu pomišljali odustati od ideje za koju su zagrizli kao studenti, a kao vlasnici uspješne tvrtke bez skandala i afera, postali su kao „pošteni poduzetnici“, brand sami za sebe.

ProizvodTvrtka Tardi d.o.o. od 2004. godine pokrenula je i vlastiti program proizvodnje papirnatih i platneno-papirnatih salveta robne marke „O-La-La“. Salvete O-La-la prvi su i jedini hrvatski konkurent takvim stranim proizvodima na tržištu. Izrađene su od najkvalitetnijeg papira prema standardima Europske unije. Posebni su i po tome što jedini na tržištu nude mogućnost otiska vašeg logotipa u 2 boje.

O-La-La papirnate salvete proizvode se kao jednoslojne i dvoslojne u dimenzijama: 33x33cm i 40x40cm. Ove salvete proizvode se u eskimo bijeloj, mornarsko plavoj, mak crvenoj, medeno

žutoj, zimzelenoj te u pastelnim bojama: breskva, vanilia i azzuro. O-La-La platneno-papirnate salvete proizvode se od najkvalitetnijeg „airlaid“ papira (100% celuloza + aditivi).

Tvrtka je prošle godine započela s proizvodnjom linije Olala toaletnog papira, čime se tvrtka predstavila kao prvi hrvatski proizvođači toaletnog papira. Istovremeno, svjesni teške ekonomske krize, osmišljen je antirecesijski toaletni papir namijenjen kupcima slabije platežne moći za jednu od temeljnih higijenskih potrepština. Unatoč povoljnoj, antirecesijskoj cijeni, ovaj je toaletni papir jedini u potpunosti proizveden u Hrvatskoj te nimalo ne zaostaje kvalitetom za proizvodima drugih inozemnih proizvođača. Dapače.

Antirecesijski toaletni papir je jedinstven cijenom, ali i dizajnom jer su naglašene crvene kockice na izvornom hrvatskom proizvodu, dok crna linija asocira na prilike u kojem je ovaj jedinstven proizvod nastao.

Sve proizvode iz robne marke Olala su proizveli hrvatski radnici, na hrvatskim strojevima, u kompaniji koja je u 100-postotnom hrvatskom vlasništvu, od sirovina koje su u potpunosti hrvatske, a za sve to su svi porezi i prirezi plaćeni isključivo u Republici Hrvatskoj. U proizvodnju antirecesijskog toaletnog papira Olala uključeno više od 15 novozaposlenih radnika, što je za današnje prilike i rastuću nezaposlenost i više nego važno.

Nedavni razvojNajznačajnije investicije u proizvodnju odnose se na razvoj novih proizvoda i uvođenje modernih tehnologija. Najviše je investirano u liniju toaletnog papira robne marke Olala. Od ukupno 100 milijuna kuna prihoda i 140 radnika, koliko ima grupa, na Delt papir otpada 50 radnika i promet od 18,6 milijuna kuna. Ove je godine zbog antirecesijskog papira Delt papir zabilježio rast prihoda od 33% u prva tri tromjesečja te očekuje promet od 24 milijuna kuna. Kišak ističe da će s novom proizvodnom linijom udvostručiti proizvodni kapacitet te ojačati izvoz koji je sada ispod 10 posto prihoda. Delt papir izvozi proizvode u Sloveniju, Bosnu i Hercegovinu, Crnu Goru, Bugarsku i na Kosovo.

Uz vlastite proizvode planiraju proširiti proizvodnju robnih marki za velike trgovačke lance, u kojima su već prisutni proizvodi robne marke O-la-la. Rade papirnate salvete za Konzum, Spar i Metro, a plan tvrtke je ponuditi i izradu toaletnog papira, i to za cijelu regiju. „U iduća 24 mjeseca želimo s Delt papirom dosegnuti promet od 100 milijuna kuna, od čega bi polovica bila od izvoza“, planiraju direktori Alen Krajačić i Kruno Kišak.

PromocijaPromocija se najviše temelji na direktnom marketingu, jer je građenje kvalitetnog odnosa s kupcima strateška odrednica Tardi poslovanja. U današnjem poslovanju sve veću stratešku važnost ima Internet kao medij, koji tvrtka maksimalno koristi, te je tvrtka kroz popularne društvene mreže doprla do potrošača na nov, neočekivan način. Također trenutno najpopularniji proizvod tvrtke „antirecesijski toaletni papir“ izaziva veliku medijsku pozornost i dobre povratne informacije potrošača.

Tvrtka se trudi sredstva namijenjena promociji umjesto u oglašavački prostor ulagati u direktnu komunikaciju s kupcima i sponzorske i humanitarne akcije, jer vlasnici tvrtke Tardi vjeruju da za dugoročan poslovni uspjeh morate stvarati vrijednost i za tvrtku i za ukupno društvo. O svojem doprinosu u tvrtki nerado govore, ali ih veseli kad mogu pomoći potrebitima, a neki od njih, pogotovo djeca dolaze im na posao u posjet.

Vrijednosti robne markeKvaliteta Tardi proizvoda najjači je marketinški adut. Dobro iskustvo s Tardi proizvodima prenosi se usmenom predajom među potrošačima. Kompanija je od samih početaka u svom poslovanju

težila ostvarenju tri cilja: zadovoljnom kupcu, zadovoljnim zaposlenicima i harmoničnom odnosu s društvenom zajednicom.

U ovom trenutku Tvrtka Tardi uvjetuje potrebu za neprestanim poboljšavanjem konkurentske sposobnosti te u tim tržišnim prilikama posjeduje sljedeće prednosti: · Besplatna i ambulantna dostava unutar 24 sata u

bilo kojem gradu Republike Hrvatske.· Razvijena mreža distributivnih centara unutar

Republike Hrvatske, aktivni na međunarodnim tržištima.

· Prvi proizvođač papirnatih salveta za ugostiteljstvo u Republici Hrvatskoj.

· Dobra suradnja s ključnim kupcima, dobro izgrađena prodajna mreža, dobro pozicionirani robni znak na ključnim tržištima.

· Dobar odnos između kakvoće i cijene, pripadnost zaposlenika i dobar stručno osposobljen kadar.

Tvrtka Tardi predstavlja petnaest godina neprestanog rasta na hrvatskom tržištu, proizvođače koji kontinuirano ulažu u nove proizvode i modernu tehnologiju. Zastupaju ekološki prihvatljive proizvode uz obvezatan certifikat i njihovu 90% biorazgradljivost i zadovoljavaju najzahtjevnije potrebe pri čišćenju i održavanju prostora.

Sve što vam treba za očuvanje reda, čistoće i osobnu higijenu možete naći na jednom mjestu.

Tardi d.o.o. su hrvatski stručnjaci za higijenu i njihovo dugogodišnje iskustvo jamstvo je kvalitete.

Sve to možete dobiti u samo 24 sata pozivom na besplatni telefon 0800 444 000.

www.tardi.hr

JESTE LI ZNALI...

TardiGrađani Hrvatske godišnje troše sedam kilograma toaletnog papira po stanovniku, što je iznad prosjeka EU. Ukupno se u Hrvatskoj proda 31.500 tona WC papira na godinu. Inače, to je četiri puta više od količine drvne mase koja se proizvede u hrvatskim šumama.

Olala robna marka nosi oznaku „Hrvatska kvaliteta“.

Drevni su Grci koristili smjesu gline i kamena, dok su Rimljani upotrebljavali spužvu i slanu vodu. No, pravi toaletni papir, onakav kakvim ga znamo danas, nastao je prije 150 godina u Sjedinjenim Američkim Državama.

Finchartaphobia - strah da će ponestati toalet papira

U našim krajevima prve WC-e ugrađene u kuće imaju pripadnici tuđinske vlasti okupljeni oko bana Khuen-Héderváryja pa je do početka 20. stoljeća taj običaj u Hrvatskoj smatran vrlo nedomoljubnim i zapravo – protuhrvatskim. Jednako se gledalo i na uporabu toalet papira, što je proglašeno mađaronskim običajem: „golim rukama po nedostojnom mjestu prčkati“.