Dentro de la Mente delGenio del Marketing POR JULIÁN CASTAÑEDA

THE ULTIMATE

Hace ya un tiempo que yo venía estudiando diferentes conceptos y teorías acerca de negocios y marketing. Éste es uno de los temas que más me apasiona del mundo de los negocios. Incluso estando en la universidad estudiando mi carrera de administración de empresas, la cual inicie a mis cortos 15 años de edad, estaba estudiando de autores, mentores y personas aparte del mundo académico, tan aparte que ellos están en profundo desacuerdo con la educación tradicional.

Desde todo este tiempo vengo estudiando todos estos temas, pero más fuertemente cuando decidí rechazar la beca en maestría que mi universidad me dio por tan buenos resultados académicos. Sí, así como lo lees. La rechacé debido a muy buenos motivos que te contaré más adelante.

Mi cabeza estaba llena de información, datos, ideas y conceptos supremamente valiosos acerca del mundo de los negocios, al punto de la sobresaturación, pero desde pequeño siempre he tenido esa pasión por el aprendizaje y el crecimiento intelectual que me lleva a buscar más y más.

Llegó un momento en el que estando en una conferencia, me di cuenta que me

faltaba la otra mitad de la clave para tener el éxito. Ese día lo vi. Entendí que el no haber hecho esto por tantos años me había impedido lograr las metas que siempre me había propuesto, pero que por alguna razón parecían muy lejanas. No era que estuvieran muy lejos, era que no avanzaba hacia allá.

Esta otra pieza que descubrí este día le daba el sentido completo a la ecuación del éxito, le daba eso que siempre había buscado pero que había parecido tan difícil de encontrar, esa píldora mágica que siempre había añorado.

El espejismo que tenía me hacía creer que iba avanzando en los negocios, y si bien lo hacía, era como a centímetros por hora. Sin embargo, después de este maravilloso descubrimiento, mi vida se aceleró de forma impresionante, ahora desde entonces voy a cientos de kilómetros por hora en cuanto a avance y a resultados.

El descubrimiento que tuve es algo que a la vista puede parecer muy trivial, pero que es intrínsecamente muy profundo e importante. Se esconde en muchas frases de cajón de motivadores y oradores de éxito. Se encuentra a la vista de todo el mundo, pero por alguna razón yo no le había dado la importancia

LÁS ÚLTIMAS ESTRATEGIAS QUE PUEDES USAR PARA HACER CRECER TU NEGOCIO | FEBRERO 2015

ESTRATEGIAS De Marketing Digital

Cómo hacer un Marketing Efectivo por

medio de Emails de seguimiento

pg 5

GRAN Lección del Mes

Marketing que verdaderamente

FUNCIONA!

pg 7

PRODUCTIVIDAD Máxima

3 Poderosos Secretos Para

DUPLICAR Tu Productividad

(continua en la página 3)

MARKETING FORMULA

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 2

Unas Palabras de la O.M.E

Julián CastañedaDirector

El mes pasado, en enero, tuvimos la oportunidad de hacer tres seminarios en Internet en donde hicimos varias campañas para atraer empresarios de todas partes del mundo a que participaran en ellos..

Asistieron empresarios desde sitios muy lejanos como Australia, África, Asia, Europa, y de todos los países de América Latina. Y fue a raíz de hablar con muchos de ellos que nos dimos cuenta que existe una crisis empresarial en América latina.

Es normal ver cómo durante los últimos años la mayoría de empresarios han experimentado una baja dramática en sus ventas mes tras mes, hasta llegar estar por debajo del punto de equilibrio y ni siquiera poder cubrir los gastos del negocio.

Esta nueva dinámica no es más que, para nosotros, una gran oportunidad de ayudar y darle una vuelta a esta situación y ayudar a miles de empresarios a recuperar el nivel de ventas, ingresos y clientes que años atrás se tiene.

Es por eso que tú estás en el lugar correcto, el que hagas parte esta membresía gold te da la oportunidad y la gran ventaja de tener las últimas tendencias, técnicas y estrategias que te permitirá hacer crecer tu negocio en estos tiempos de crisis.

¿Qué Ha Pasado En La OME En Febrero?

Este año hemos empezado con grandes cambios dentro de la organización mundial del Este, es por ello que en febrero verás nuestra nueva imagen corporativa. También que nuestra compañía avanza, nos hemos dado cuenta que nuestra misión es mucho más grande que la que teníamos antes, a tener la fortuna del interactuado en vivo y en directo con miles de empresarios los seminarios en vivo que hicimos en enero, nos dimos cuenta que lo que tenemos en nuestras manos es de un valor inmenso para los empresarios de Latino America.

Fechas Importantes

Próximos Eventos 2104:

26 Febrero - 4pm - Sesión P&R Membresía GOLD

Consultoría Julián Castañeda:Para consultoría privada con Julián visitar: http://organizacionmundialdelexito.com/x-4

02 Febrero - Vital System - Ecuador03 Febrero - NicoVital Vitalizador - España10 Febrero - Office Matica - Ecuador17 Febrero - Duques Abogados - Colombia

Julián Castañeda En Público:Para disponibilidad escribir a contratar@organizacionmundialdelexito.com

P.D. Una de las mejores y más rápidas formas en que nosotros podemos ayudarte a apalancar tu negocio y empezar a generar más ventas, ingresos y clientes es mediante el desarrollo de un sistema automatizado de creación de demanda para tu producto o servicio.

Este es un servicio avanzado que prestamos para los empresarios que desean dejar en manos de expertos la creación de este tipo de sistemas, así que sí te interesa, programa una conversación gratuita conmigo donde yo te mostraré cuál es el paso a paso acerca de cómo construir este sistema en tu negocio.

Simplemente haz clic en el siguiente enlace y agenda una sesión privada conmigo

https://clientesexpress.youcanbook.me/

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 3

que tenía. Este descubrimiento es: la acción masiva e imperfecta.

Quizás tenga dos atributos más de los que tú has escuchado normalmente. Has escuchado que hay que tomar acción, que haces parte del mundo en donde haces que las cosas pasen o las cosas te pasan a ti. Pero ese día este tesoro vino acompañado de algo que hacía al tesoro mucho más valioso, dos características muy importantes. Analicémoslas.

“Nada Pasa hasta que algo

se mueve”

~Albert Einstein

La acción debe ser masiva; esto significa que debe ser grande, apalancada, que se debe buscar la forma de que la acción que se lleve y genere el mayor impacto posible. Todas las personas hacen algo, incluso el no hacer nada es hacer algo, nada.

La acción masiva está en tomar las acciones necesarias para llegar al resultado que se quiere. Esto incluye la segunda característica que viene con el descubrimiento: imperfecta. Uno de los principales

problemas de los emprendedores es el perfeccionismo, ese deseo de que todo este perfecto antes de que sea hecho, lanzado, producido etc. Ese perfeccionismo te va a llevar a la quiebra. No significa tampoco que lo que sea que hagas no sea bueno, no te digo eso, pero tampoco que sufras de “parálisis por análisis.” Eso conlleva a que no hagas cosas porque estás buscando el momento indicado. ¡Patrañas! El momento indicado es cualquiera si se decide tomar la acción.

Tomemos un ejemplo comparativo para entender a profundidad el concepto. Un empresario que toma acción es aquel que buscando más clientes hace un par de llamadas a algunas personas que podrían llegar a ser clientes (Mercado potencial), y les hace la presentación de sus servicios esperando a lo que estas personas pudieran responder. Por otro lado tenemos a otro empresario con una empresa muy similar a la del anterior, pero este hace diez llamadas al día, y no solo eso, sino que ofrece una asesoría gratuita esa semana para darles una muestra de su servicio. La pregunta es, ¿quién tendrá mejores resultados? ¿Cuál está tomando acción masiva e imperfecta?

La gran ventaja con esta era post-internet que vivimos es que gran parte de las acciones importantes de la empresa se pueden apalancar masivamente de herramientas en la web, hacen el proceso mucho más fácil. Pero hay que tomar acción que por medio de la tecnología se

vuelva aún más masiva. Ya no hay que “matarse” tanto como antes para conseguir los mismos resultados, aunque la mayoría de empresarios parecen querer tener que pasar por bastante “trabajo pesado” para sentirse satisfechos con sus logros.

Todo ese entendimiento de este gran concepto me llevó a la decisión de hacer un pacto conmigo mismo, el pacto es “haz todo lo que aprendas” “aplica todo lo que aprendas.” Te cuento que para mí esto es muy difícil porque todos los días, literalmente, estoy aprendiendo algo nuevo, siempre estudio, escucho cd, veo entrevistas, leo mucho, etc., entonces el aplicar todo lo que aprendo es bastante complejo.

Ahora, lo interesante del asunto es que vengo aplicando desde hace prácticamente un año todo lo que veo que sirve. Y junto con esto vengo aplicando un concepto muy interesante y es el de “Hacer lo que dicen mis mentores, así sea que yo esté de acuerdo o no.” Esto implica hacer cosas que a mis maestros y grandes mentores les ha funcionado, pero que por alguna razón en ese momento en particular a mí no me parece que sea correcto, no desde el punto de vista moral por su puesto, sino desde algún otro punto de vista.

Una vez estaba siguiendo a un gran empresario de los negocios por internet de Estados Unidos. En una de sus charlas virtuales, dijo que una de las formas más poderosas para vender, para darse a conocer

Dentro de la Mente del Genio del Marketing

(continua desde la portada)

(continua en la página 15)

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 4

Extraordinaria PublicidadUn imán de prospecto seguido de un upsell hace que recuperes la

inversión publicitaria

Esta es una de las posibles maneras que existen para hacer publicidad en las redes sociales, adwords y demás y recuperar la inversión al mismo tiempo.

Verás hace poco lanzamos un campaña en Facebook (la red social que más usamos para atraer clientes actualmente) e implementamos la siguiente estrategia para recuperar la inversión y obtener ganancias al mismo tiempo que invertíamos en estos anuncios publicitarios:

El proceso era el siguiente...

La persona que hacia clic en alguno de los anuncios iba directamente al siguiente imán de prospecto...

Y una vez se registraba o reservaba su cupo para el taller virtual... tenía la oportunidad de adquirir la siguiente oferta:

La clave acá esta en lo siguiente:

1. A la hora de escoger el objetivo de tu publicidad, escoge por conversiones (en realidad lo que a ti te interesa es construir una base de datos de personas interesadas en tus productos y/o servicios).

2. Una vez la persona ingrese sus datos para reclamar ese imán de prospecto, en la página de agradecimiento, además de agradecerle puedes hacerle una oferta irresistible a un precio muy bajo para que la mayoría de prospectos se conviertan inmediatamente en tus clientes y de esa manera tu recuperes la inversión que hiciste en este tipo de publicidad.

NOTA: ten en cuenta que la comunicación escrita y la segmentación de tus anuncios tienen una GRAN importancia en la efectividad de tu publicidad.

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 5

Cómo hacer un Marketing Efectivo

por medio de Emails de seguimiento

Muchos Gurús del mundo del Internet dicen: “El éxito esta en la lista” y otros dicen: “El éxito está en la relación que tienes con tu lista”

Efectivamente los dos tienen razón , es importante construir una lista o base de datos tanto de prospectos como de clientes.

Pero aún más importante es tener una relación fuerte con esas listas y es acá donde entra a jugar lo que comúnmente se conoce como:

Email Marketing

El email marketing es una secuencia de emails (o correos electrónicos) enviados de manera constante a un público especifico.

De manera que tú como empresario puedas aportar valor a t u m e r c a d o , r e c i b i r retroalimentación del mismo y generar más ventas de tus productos y servicios en tu negocio.

Como ves las ventas que generes por medio del email marketing son directamente proporcionales a la comunicación y la relación que construyas con ese público.

Más adelante te explicaré como construyes esa base de datos por

medio de internet, por ahora quiero que sepas lo siguiente...

El marketing se resume en la construcción de relaciones poderosas que tengas.

Tanto en los negocios como en la vida real, tu no entras construyendo una relación pidiendo un favor, un préstamo, una venta ni la mano de quién posiblemente hoy es tu esposa.

Todo lo contrario...

Primero debes empezar a conocer a la otra persona, compartir, dar valor y así la relación se ira construyendo en beneficio de ambos. A esto es a lo que llamamos en la O.M.E conocer tu público perfecto [entre más lo conozcas mejor] y para ello puedes hacer encuestas periódicamente, hablar con tus clientes actuales 15 minutos para ver como puedes mejorar tu producto y/o tu servicio, hacer seminarios y responder las preguntas que tengan tus prospectos, etc...

Segundo, una vez ya has conocido a tu público (aunque siempre hay algo nuevo que conocer y profundizar) debes empezar a darte a conocer, conectando con esos valores, creencias de tu cliente ideal. Para esto puedes compartir historias, exper ienc ias , fo tos personales, etcétera.

Para este momento es importante que tu público te

vea como un experto o un líder en la industria, y es aquí donde entra a jugar el imán de prospecto.

El imán de prospecto es algo de GRAN valor que das a tu público perfecto a cambio de sus datos (nombre - email) con el fin de empezar a construir esa poderosa relación por medio de una serie de emails de seguimiento.

Ahora a medida que vas conociendo más tu público puedes ir perfeccionado ese imán, de manera que éste se convierta en miel para las abejas, y así puedas atraer clientes potenciales a tu negocio.

Bien. hasta acá ya sabes como empezar a construir tu lista de contactos por internet y los principios para tener una extraordinaria relación con la misma.

Ahora veamos ...

7 poderosos secretos para darte a conocer y

generar confianza dentro de tu público

perfecto.

Se Personal, una un lenguaje persona, comparte historias y experiencias de vida y ve más allá... pasa de ser un experto a ser visto como un ser humano,

Estrategias DeMarketing Digital

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 6

que se equivoca y también tiene retos que superar día a día. Puedes usar parte de tus historias en tus emails, seminarios o ¿porque no? en la repartición periódica de una newsletter, como ésta que recibes mes a mes con un alto contenido de estratégicas, técnicas y experiencias personales de cada uno de nosotros.

En todos los emails que envíes háblale siempre a una persona, NO escribas un email a toda tu base de datos. Lo mejor que puedes

hacer en personalizar tu mensaje, ser generoso con la palabra TU y comunicarte dentro de ese mensaje como si le estuvieras conversando con tu cliente preferido.

Averigua qué es eso, con lo cuál tus clientes están luchando y qué es lo que r e a l m e n t e quieren, está es la clave para ser

bienvenido y empezar con el pie derecho una relación exitosa. Saber las necesidades y los deseos de la persona con la cuál estás en una relación, es el pilar de cualquier relación personal. Y esto no es para nada diferente de la relación que tienes con tu lista de prospectos. Así que el contenido principal de tus emails debe tomar una posición para hacer frente a la urgencia de sus necesidades, la solución de sus problemas más grandes e inspirarlos a los resultados que están queriendo siendo compasivo por la situación en la que se encuentran actualmente.

C o m u n í c a t e constantemente con u lista, No puedes construir una r e l a c i ó n c o m u n i c á n d o t e esporádicamente o de vez en cuando con las

personas que en algún momento estuvieron interesadas en lo que ofreciste inicialmente para obtener sus datos. Si quieres construir confianza es importante que seas constante y envíes emails constantemente dando valor y comunicándote como explicaba en el secreto No. 3.

C r e a contenido que supere las expectativas de tu público perfecto, ten siempre a la mano contenido de

valor, algo valioso que ofrecer, desde un Gran artículo hasta una consultoría gratuita en la que ayudes a ese cliente ideal a pasar al siguiente nivel. Mientras estés ofreciendo algo valioso sobre lo cuál ellos puedan aprender estarás construyendo confianza y dándote a conocer como el líder en la materia. Generando a mediano y largo plazo más ventas en tu empresa.

Comparte tu opinión, vas a conectar más con tu audiencia compartiendo tu punto de vista apasionado. No tengas miedo de alinear a la gente con tu opinión.

Para tener relaciones más poderosas es importante que polarices y conectes realmente con las personas que te interesa conectar... Es muy posible que al aplicar todo esto mientras

construyes tu lista de contactos haya personas que se “desuscriban” de tu lista y no quieran seguir recibiendo emails de parte tuya, ¡eso esta bien!, entre más seg-men-tes tu público perfecto, más fuerte va ser la comunicación con el mismo y la posibilidad de atraer una mayor calidad de prospectos.

I n c l u y e testimonios en tus correos electrónicos, a la gente le gusta ser inspirada por ganadores, por líderes, personas

que tienen que superar grandes retos, por esta razón incluye de vez en cuando en tu emails testimonios, en forma de historias, de personas que gracias a tu ayuda (tus servicios o tus productos) han logrado conseguir resultados.

Extra TIp No. El arte de la p r i m e r a i m p r e s i ó n , NUNCA hay una s e g u n d a oportunidad para h a c e r u n a EXTRAORDINARIA primera impresión. Seguro has escuchado esto antes por eso es importante que en la secuencia de emails que realices implementes estos 7 poderosos secretos.

Ahora si quieres que tus emails tengan una alta conversión de apertura y ventas recuerda que en tu zona de miembros, en el área de: Recursos Millonarios, cuentas con las siguientes Campañas Exitosas:

• Anuncios & Titulares Poderosos• Tres Emails Para Aumentar las

Ventas• Campaña de Email Para

DUPLICAR las Ventas

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 7

POR JULIÁN CASTAÑEDA

Cuando de hablar de marketing se trata, la mayoría de empresarios empiezan con el medio (tercer e lemento) , genera lmente presionados por ver ventas y clientes en su negocio. Muchas malas decisiones de marketing y publicidad han sido tomadas de esta forma. Así que nos enfrentaremos a todo este escenario de una forma diferente y empezar pensando acerca de lo que Tú Tienes Para Decir, antes de preocuparnos acerca de cómo vas a decirlo. Así que empecemos con el “MENSAJE PERFECTO”.

Muchos mensajes de marketing no son ni siquiera mensajes. Son solo “tarjetas de presentación”. Nombre, cargo y número de serial. Quienes somos, lo que hacemos, dónde estamos. Este NO es un mensaje, porque carece de DIFERENCIACIÓN y carece de

RAZÓN PARA RESPONDER INMEDIATAMENTE.

Luego viene el Mensaje Incorrecto. Estos son mensajes aburridos y sobre-generalizados: el precio más bajo, o enfocado en el producto o servicio en vez de enfocarse en el cliente y sus necesidades, deseos e intereses. Típicamente también carecen de DIFERENCIACIÓN y carece de RAZÓN PARA RESPONDER INMEDIATAMENTE.

La peor razón para hacer publicidad y marketing es porque tienes que conseguir clientes. La Mejor razón es porque se tiene algo extraordinario, emocionante, DIFERENTE que decir.

Vamos a empezar a moverte a ti y a tu negocio hacia el MENSAJE PERFECTO haciendo la mejor pregunta que alguien te hará acerca de tu negocio, esta pregunta ha ayudado a cientos de miles de empresarios alrededor de todo el mundo a desarrollar su PUV (Proposición Única de Ventas) o como nosotros la llamamos la Oferta V.I.P, un activo invaluable a tener.  Esta es la pregunta

¿Por qué debería yo (Tu cliente potencial) elegir comprarle a su empresa Versus. Cualquier otra opción disponible para mí?

Y un slogan NO es una respuesta suficiente. Desarrollar una clara, fuerte y atractiva respuesta no es necesariamente fácil ni rápido.

Pero puede ser una gran trasformación que te valdría millones.

Piensa: “Pizza fresca y caliente entregada en la puerta de su casa en 30 minutos o menos, garantizado”. Una poderosa PUV y respuesta a la pregunta que hicimos anteriormente. Si te fijas tiene una garantía de una promesa muy específica, y ofrecer una garantía al cliente como medio de desarrollar una Oferta V.I.P es una gran forma de hacerlo, no es la única forma, y aprenderás más acerca de cómo construir tu Oferta V.I.P con nosotros como miembro… y podrás “tomar prestadas” o inspirarte en varios de los ejemplos que te estaremos brindando para mejorar y fortalecer tu Mejor Mensaje De Marketing.

Esto es un proceso EVOLUTIVO Y DE MEJORA CONTINUA, y muchos de nuestros miembros pueden mostrarte sus mensajes siendo cambiados una y otra y otra vez, durante meses y años.

El segundo factor a tener en cuenta en cuanto al MENSAJE PERFECTO, del cual te hablaremos más en las newsletter en detalle y otros recursos que ya tienes, es:

OFERTAS DE RESPUESTA DIRECTA.   Este tipo de marketing y publicidad es el opuesto a lo que hacen las agencias de publicidad y a las estrategias de

GRAN LECCIÓN DEL MES Marketing Que Verdaderamente FUNCIONA!

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 8

“Posicionamiento de marca” que verás hacer a las grandes compañías… ¡Y la peor “jugada” que puedas hacer es copiarlos a ellos!  

Nosotros te enseñamos a establecer un proceso por medio del cual tu cliente potencial alzan las manos y se identifican ante ti solicitando diferentes “Imanes de prospectos” (tales como: información gratis, reportes gratis, análisis gratis, consultoría gratis etc)… tomar paso pequeños contigo y tu hacerles una secuencia de seguimiento para convertirlos en clientes. Esto combina estrategias clásicas de “Marketing de generación de prospectos” con un   concepto acuñado por Seth Godin llamado “Marketing Permisivo”, y un e f e c t i v o s e g u i m i e n t o automatizado para convertir nuevos clientes. Si todo esto te suena “en chino”, no te preocupes, pronto entenderás todo a la perfección – y como resultado, finalmente serás capaz de hacer marketing efectivo, medible, rentable y responsable. Independientemente de que uses marketing online u offline, estas mismas estrategias aplican.Por ahora, asumamos que tiene un emoc ionan te MENSAJE PERFECTO.

Ahora…

El ”QUIÉN” ES INCLUSO MÁS IMPORTANTE QUE EL “QUÉ”

La mayoría de marketing y publicidad no tienen enfoque… un montón de balas disparadas a “la loca” y de forma discriminada solo terminan en grandes desperdicios de dinero y esfuerzos. Cuando empiezas a

hacer MARKETING DIRIGIDO y puesto en marcha exactamente para las personas que tú has definido como tus clientes ideales, puedes obtener mejores Retornos sobre cada “bala disparada”.

Un ejemplo, considera esto: como un copywriter profesional de marketing directo, tengo una confesión: el “a quién se vende” es más importante que el “qué se vende”. De hecho, un marketing pobremente diseñado y escrito ofreciendo una producto/servicio exactamente personalizado para las necesidades, deseos, miedos y problemas de un grupo específico del mercado puede tener grandes resultados… Pero un marketing extraordinario, escrito por el mejor experto, ofreciendo un producto/servicio con personas sin interés, tendrá resultados pésimos. Uno de los mejores descubrimientos para hacer mucho dinero con tu negocio es cómo atraer a tu PÚBLICO PERFECTO, el cual tiene el mayor interés en lo que tú estás ofreciendo. ¡Esto lo cambia todo!

Y finalmente, llegamos a.

EL MEDIO QUE USAS PARA LLEVAR TU MENSAJE PERFECTO A LAS MANOS Y MENTES DE TU PÚBLICO PERFECTO.

Ningún Medio Es “Malo o Bueno” Por Sí Mismo. Páginas web, anuncios en facebook, email marketing, flyers, volantes impresos, páginas amarillas, anuncios en revistas y radio. La mayoría de empresarios piensa que al seleccionar le medio adecuado, se solucionarán todos sus problemas, así que es “desilusionante” escuchar que no

hay tal cosa como buenos o malos medios… Tanto como un martillo no es bueno ni malo; depende de cómo se use y la forma en que se utilice. De hecho, entre más entiendas el “Estilo de Marketing de la Organización Mundial del Éxito” serás capaz de utilizar más y nuevos tipos de medios de forma rentable y tendrás más formas de promover tu negocio de las que tienes ahora – y esto es divertido, emocionante y liberador.

Esto además te va a dar una gran ventaja competitiva. La mayoría de empresarios usan 2 o 3 medios de promoción de su negocio, y no los usan efectivamente. Pero en cada industria existen por lo menos más de 20 diferentes métodos y medios para promover tu empresa. Muchos empresarios se encuentran creciendo enormemente cuando saltan de usar 2 o 3 medios a utilizar más de 10.

Imagina que pudieras duplicar o triplicar el número de diferentes medios que usas para publicitar tu negocio, y de una forma rentable. Tus competidores seguirán donde actualmente están: usando dos, tres o por lo mucho cuatro medios cuando tú estarás usando diez o veinte. Pronto, te sorprenderás igual que a tu familia, empleados y conocidos por el gran marketing que estarás haciendo.

Estos son las piezas del rompecabezas que estarás ensamblando en tu negocio:

El mensaje perfecto, el mercado perfecto y el medio perfecto.

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 9

P & R¿Qué es un sistema de autorepondedor y cómo funciona?

Jorge Castillo

R. Un sistema de auto respondedor es un sistema de seguimiento avanzado que por medio de e-mail marketing crea una relación profunda, de confianza y poderosa con tus prospectos y clientes.

Este sistema te permite pre-definir una secuencia de mensajes que les llegarán a tus prospectos en determinados días específicos. Por ejemplo: si hoy te registras a nuestro sistema para adquirir gratis uno de nuestros imanes de prospecto, en menos de un minuto a tu e-mail debe llegar un correo electrónico con el imán del prospecto. Al siguiente día te llega a un nivel adicional recordándote si leíste el imán de prospecto. Dos después te puede dar una de nuestras ofertas para uno de nuestros programas, tres después llegará un e-mail enviándote a que leas uno de los artículos de nuestro blog.

Y así sucesivamente.

De esta forma tu puedes predeterminar una secuencia, tan larga como tu la requieras, de e-mail marketing para qué tus prospectos avancen en tu sistema de mercadeo y finalmente se vuelvan clientes.

El sistema de nosotros recomendamos se llama Getresponse

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 10

No tengo tiempo para hacer todo lo que he aprendido en la Membresía Gold, que es muy valioso, hay alguna opción para recibir ayuda más avanzada?

Eduardo Bosenberg

R. Esta es una experiencia que le pasa a la mayoría de empresarios que descubren que en Internet existe un gran potencial para palanca de hacer crecer sus negocios. Y es que existen hacer conocimientos, técnicas y sistemas que vencer primero aprendidos y segundo implementados para que todo este sistema funcione y genere resultados.

Además para muchos empresarios el aspecto técnico de implementación es un poco complejo y hace que el proceso se more incluso más tiempo.

Es por eso que nosotros vivamos en un servicio avanzado de consultoría privada exhalación, diseño y ejecución de sistemas automatizados de creación de demanda para diferentes empresas, negocios y profesionales independientes.

Así que si esto es de tu interés el siguiente paso que es tomar y simplemente visitar el siguiente enlace, responder las preguntas muy sencillas y agendar una sesión privada con Julián Castañeda. En esta sesión Julián demostrará cómo este sistema sería implementado tu negocio, dará el paso a paso de cómo debes instalarlo en caso de que quieras te podemos ayudar en toda su ejecución

¿Tienes alguna pregunta concreta que te gustaría que te respondiéramos por escrito en alguna edición The Ultimate

Marketing Formula? Envía tu pregunta en la zona de miembros en la sección “Preguntas Y Respuestas” Miraremos detalladamente

todas las preguntas y seleccionaremos las más relevantes para el próximo mes.

PREGUNTAS & RESPUESTAS

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 11

POR JULIÁN CASTAÑEDA

La organización del tiempo ha sido uno de los temas en los que más me he especializado, de hecho años atrás era supremamente reconocido por ser un gran experto en este tema en el mundo hispano.

Recuerdo que una vez me llamaron de una de las cadenas radiales más importantes de américa latina: La W Radio. Me dijeron que me necesitaban entrevistar para hablar acerca de la importancia de organizar efectivamente el tiempo. Recuerdo que el día en que me llamaron fue un 24 de diciembre, donde se celebra la navidad en muchos países, donde se entregan los regalos.

Era la tarde y me entrevistaron como por 25 minutos y una de las razones por las cuales me llamaron era porque querían saber las razones por las cuales las personas dejan “todo” para última hora. Este día (24 de diciembre) es uno de los días de mayores ventas en muchos países, las personas dejan hasta el último día, el día en que se entregan los regalos para comprar el regalo. Me hace recordar a la película de Arnold Schwarzenegger “El regalo prometido” en donde él por despistado olvidó comprar el regalo de su hijo y el día de navidad el juguete que su hijo quería estaba agotado.

Me entrevistaron para que hablara acerca de este tema, que es incluso más importante de lo que parece, no solo las personas dejan

para lo “último” la compra de regalos de navidad, también el hacer cierto tipo de trabajos, también el hacerse un chequeo médico etc. El tema de la urgencia vuelve a surgir a la superficie.

Cuando algo se nos vuelve urgente ahí si cobra la importancia que nos hace actuar para terminarlo o resolverlo. La clave del asunto es tener la suficiente organización personal para atender los asuntos importantes antes que se vuelvan urgentes.

Uno de los más importantes cambios es la aparición de un mundo global conectado a internet. Han aparecido miles de servicios en la nube que nos dan grandes ventajas para mejorar distintos aspectos de nuestro negocio como lo son productividad, compartir archivos, email, mensajería instantánea, estadísticas de sitios web, chat online, etc. Yo personalmente viví muchas de ellas, y luego de un periodo de tiempo estaba totalmente consumido por todas estas. Tanto así que incluso me iba a la cama con el celular en mi mano, revisando mi correo electrónico, Facebook, etc.

Luego de un tiempo, me di cuenta que a pesar de que las herramientas son muy buenas, sobre todo si se les das el uso adecuado, era una estupidez la mayoría de cosas que yo estaba haciendo con ellas. Así que tome varias rotundas decisiones que para la mayoría de personas cercanas a mí en ese momento eran una completa “locura.” Me consideraban la persona más rara

del mundo. Y ¿qué fue lo que hice?

●       Cerrar mi cuenta personal de Facebook. Sí, tenía muchos “amigos”, podía estar aprovechando “miles de oportunidades de negocio” en esta red social. ¡Patrañas!  Ninguno de los dos es cierto. Facebook es un lugar para socializar, esa es una de las cosas que poco me gusta. Si bien facebook es una buena herramienta para las empresas, decidí quedarme con solo esta parte de esta red social. El resto la boté a la basura. Adicionalmente a ello, cerré Twitter, mis otros correos electrónicos y algunas otras cuentas de servicios que me consumían mucho tiempo.

●      Vender mi “Iphone” y comprarme un celular “flecha.” Deje de tener mi celular todo el tiempo conectado a internet para pasar a tener un celular que solo me permite hacer y recibir llamadas y poner audio-cursos para escuchar cuando no estoy en casa.

●    “Sim Card” a la Basura. Tenía un número de contacto que todos tenían, mis clientes, mis tarjetas de presentación, mis amigos etc. Decidí botarla a la basura, y ha sido una de las mejores cosas que he hecho en mi vida, en unos capítulos adelante te contaré la historia de porqué solo 3 personas en el mundo tienen mi número de celular.

Algunos consejos para organizar de forma efectiva el

tiempo:

PRODUCTIVIDAD Máxima: 3 Poderosos Secretos Para DUPLICAR Tu

Productividad

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 12

Fechas límite:

Ten horas y fechas límite para cada actividad. Normalmente el estilo de organización de la mayoría de empresarios y emprendedores es tomar su agenda física o virtual y poner una hora de inicio para sus citas y actividades, saben cuándo van a empezar pero no cuando van a terminar, esto causa que las actividades tomen más tiempo del agendado y te atrasen en consecución de resultados.

También son importantes las fechas límites, fechas en las cuales un trabajo o tarea determinada deben estar completados en su totalidad. Es algo que es fácil hacer cuando eres empleado, tu jefe te dice para qué día y qué hora deben estar las actividades hechas y realizadas, probablemente lo haces con tus empleados. Pero ¿Te lo exiges a ti mismo?

La memoria no funciona:

La gran cantidad de información que manejamos a diario es exorbitante, de vez en cuando se te viene a la mente alguna idea fabulosa. Y luego tiempo después al tratar de recordarla lo único que recuerdas es que tenían una idea genial. Anota las ideas y asuntos importante en tu teléfono inteligente o si eres más del estilo mío en un papel, en una libreta o iPad.

Entrena y educa a tu gente:

La gente te tratará y accederá a ti de la forma en como tú les hayas enseñado y permitido. Si tú tienes la puerta abierta de tu oficina todo el tiempo, eres de la política de “puertas abiertas” y permites que cuando entre cualquier persona con cualquier asunto se siente y converse contigo durante el tiempo que sea necesario para ayudar o resolver el problema de esa persona entonces te digo que estás siendo altamente improductivo. Si cada vez que suena el teléfono contestas o si no luego devuelves la llamada tan pronto como puedas entonces la gente va a esperar eso de ti, para cualquier asunto que requieran de ti te van a llamar de inmediato, sin importarles si tienes algo importante que estás haciendo en el momento. Porque es como has educado a la gente que tiene acceso a ti.

Por mi lado aprendí la lección, tenía un teléfono inteligente, tan inteligente que el estúpido que perdía el tiempo con él era yo, era una máquina de quemar tiempo. Ese número de celular lo tenía todo el mundo, mis amigos, colegas, clientes, estaba en mis tarjetas de presentación etc.

Constantemente estaba recibiendo llamadas durante todo el día para diferentes asuntos, en realidad ninguno ni era urgente y la mayoría no eran importantes. Además tenía acceso a internet donde fuera que estuviera, y tenía facebook personal, el escenario no

podía ser peor, me la pasaba no solo recibiendo llamadas sino mirando Facebook y mi correo electrónico todo el tiempo.

Luego me di cuenta de lo que me dejaba consumir yo y mi productividad por tener este tipo de “inteligencia” en mis manos, así que despedí a mi teléfono inteligente que era una iPhone, le dije, “Estás despedido.” Le indiqué con un gesto de autoridad que apuntaba mi dedo índice hacia la puerta de salida, él con la cabeza baja salió a buscar un nuevo dueño. Este despido incluía no solo al teléfono móvil sino a mi número también, ese número que todo el mundo tenía se fue el mismo día para jamás regresar.

Este despido fue de lo mejor que he hecho en mi vida, de hecho esa misma semana me puse a buscar y contrate a un teléfono “tonto” (no uno inteligente), uno que me sirve para hacer y recibir llamadas y poner archivos de audio de mis cursos y conferencias para poderlas escuchar cuando me transporto. Venía con un número privado, uno que solo tienen 3 personas en el mundo, y solo lo seguirán teniendo estas 3 personas: Jessica, mamá y papá. Me siento supremamente feliz de no recibir llamadas durante el día, de hecho hay días en los que no suena para nada, es realmente una tranquilidad inmensa. Créeme ellos tienen instrucciones muy claras de no compartir este número con absolutamente nadie más en el mundo, así que no intentes conseguirlo porque no lo lograrás.

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 13

La edición anterior te compartí en esta misma sección la técnica del 1% y al final te di un extra tip: Cómo Apalancarse del Sentido de URGENCIA Para Alcanzar los resultados que deseas en tiempo récord.

Ahora quiero que escuches de que se trata TODO esto directamente de la boca de Julián Castañeda...

“Soy una persona muy

afortunada por muchas cosas. Una de las principales ha sido debido a mi devoción y dedicación de lograr establecer relaciones poderosas con grandes personas: amigos, mentores, líderes, genios, etc. Me gusta rodearme de las mejores mentes del mundo porque soy consciente que eso será gran parte clave del éxito que logre para mi y para el mundo.

Y es por eso que he decidido compartir todo lo que aprenda de estas grandes personas y compartirlo contigo, porque sé que cuando uses los conceptos,ideas, principios y estrategias que aquí revelaré, no solo vas a tener mejores resultados en tu vida y en tu negocio, sino que además cambies tu vida profundamente.

Y hoy voy a compartir una gran lección que me dejó uno de mis más grandes mentores: Opher Brayer.

Opher Brayer es el director de The Brayer Group, Swing

Management, The Brand Company y muchos otros proyectos internacionales. Es conocido como el “mentor de mentores”, pues ha sido el responsable de dar grandes éxitos a grandes líderes internacionales y compañías de diferentes industrias. Ha sido seleccionado como uno de los 60 mejores mentores de negocios por sus increíbles talentos y resultados en los negocios que ya asesorado.

Empresas como Microsoft, Hewlett Packard, intel, Motorola y muchas más le pagan altas sumas de dinero por sus consejos. Es experto en crear sistemas y procesos que ayuden a las personas a desarrollar sus talentos.

Y desde hace algunos meses he tenido la fortuna de tenerlo como mi mentor personal.

Justo ayer estaba conversando con Opher, quien estaba en Israel. y me contó de las 8 compañías a dirige, los múltiples nuevos proyectos multimillonarios que está desarrollando entre los cuales incluyen un centro de investigación acerca del cerebro humano, una escuela de talentos en New York, una cadena de restaurantes en América Latina, una compañia de consultoría en branding y muchos proyectos más. Por un momento vi a un super heroe que me hablaba del otro lado del skype.

Mi pregunta Instantánea fue: Opher ¿Cómo diablos haces para liderar tantos proyectos, ayudar a

tantas personas, ser mentor de tantos líderes, ayudar a cambiar el sistema educativo a nivel mundial y a parte tener tiempo para ti y tu familia?

Se le dibujó una leve sonrisa en su rostro, y con una gran pasión y energía me dijo:

Julián, la urgencia es lo que me mueve a mi, no tengo tiempo para pensar. La mayoría de la gente dice:

“ok, lo pensaré”

“vamos a ver qué pasa”

“bueno, ya veremos”

“vamos a esperar”

“lo hago la próxima semana”

etc,

Y es la razón principal por la cual la mayoría de personas no hace nada ni alcanza nada. Yo no tengo tiempo para pensar, solo tengo tiempo para hacer, para construir, para crecer y ayudar.

No significa que no planeemos, me aclaró Opher. La planeación es hacer algo, pero pensar en planear no es hacer nada.

Luego me contó su estrategia de cómo mantener una productividad increíble mientras al mismo tiempo un balance en la vida personal. Y esta estrategia es la que compartiré contigo   en la

próxima edición. ”

Tips de ÉXITO El PODER Del Sentido De URGENCIA En Los Negocios

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PUBLICADO POR: O.M.E

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es mediante la ejecución de seminarios virtuales, más conocidos como Webinars. Para mí en este momento en particular, hacer un seminario estaba a años luz de mis intenciones. Nunca había hablado en público en serio, solo algunas pequeñas presentaciones en la universidad, pero nada significativo.

Me decía a mí mismo, “esto no lo puedes hacer ahora. Tienes que esperar a que seas muy bueno hablando en público para hacer tu primer seminario virtual.” Pero luego callé a ese crítico interior mío. Le dije “sí, es verdad que no tengo mucha experiencia y que  sería la primera vez que lo hago de esta forma, así que creo que es un buen inicio para verme en acción y ver de qué forma puedo seguir mejorando.”

Con este pensamiento, dos días después organicé mi primer seminario virtual. Acá hay otro principio importante: hacer las cosas sin saber cómo seguirlas haciendo. Así que hice mi presentación y quería invitar a muchas personas, pero en ese momento no tenía un gran público, lo que hice fue hacer una imagen virtual de Facebook para invitar a emprendedores de todo el mundo a este seminario virtual, mi primer webinar.

Fue algo supremamente increíble. Horas después de esto, esta publicación (sin ser pagada) tuvo más de 1540 “likes,” más de 900 personas la compartieron y más de 800 se registraron a este seminario. En el momento en que lo hice en vivo hubo en línea casi 290 personas en simultánea. Mi primer seminario tuvo una gran audiencia, mucho mayor de lo que me  imaginaba.

No había organizado ni preparado nada para vender, aunque si lo hubiera hecho seguro lo que fuera que hubiera vendido se habría vendido muy bien. Recuerdo que estaba nervioso. Me compré algo de miel para refrescar la garganta, pero tanto dulce al tiempo que hizo que pasara lo contrario, una tos increíble. Luego empecé el seminario y fue un buen seminario, siendo el primero fue espectacular.

Y si bien no vendí nada, me di a conocer de una forma increíble, tanto así que al final de este revisé mi bandeja de entrada de mi Facebook, cuando tenía Facebook, y veo un mensaje de uno de mis ídolos, una persona que es considerada como uno de los top 10 grandes expertos en negocios y marketing de todo el planeta. Al principio creí que había sido una broma, pero luego me di cuenta que era en serio.

Mi campaña había tenido tanto alcance por medio de Facebook que este gran personaje no solo se había enterado, no solo había asistido al seminario sino que también ahora estaba interesado en trabajar conmigo. Fue un día de ensueño, luego te revelaré el nombre de este gran personaje.

Desde entonces tengo la buena “maña” de hacer cosas que en un principio y por algunas razones que mi mente fabrica, no considera posibles, adecuadas o correctas para mis circunstancias actuales, pero de todas formas las hago, incluso sin saber cómo seguir dándole continuidad a la acción que tomo. Y puedo decir que en todas las ocasiones que así lo he hecho grandes resultados y grandes aprendizajes han aparecido.

La mayoría de personas esperan a tener toda la información, todo el conocimiento para tomar acción, y resulta que ese día nunca llega. Por más que quieras, nunca vas a tener toda la información, nunca vas a tener todo el conocimiento necesario. Para los perfeccionistas nunca es suficiente. Todo se queda allá donde no generará resultados. En sus mentes y en sus deseos queda la codicia de “algún día hacerlo.”

Dentro de la Mente del Genio del Marketing (continua desde la página 3)