ANTENA DE NEGOCIO EN

TURQUÍA

Datos economicos principales

• Turquía es 1,5 el tamaño de Espana: 783.000 km²

• Población: 74.815.703 (60% menores de 35 años, edad media 30 años)

• Hay 19 ciudades con una población superior a 1M

• Mayores ciudades : Región del Marmara (Estambul, Bursa, Kocaeli), Ankara, Izmir.

• Moneda: Lira turca (1 € = 2,15 TL)• Capital administrativa : Ankara• Capital economica: Estambul

PIB 2009 (en miles de millones de dólares EE. UU.)PIB 2009 (en miles de millones de dólares EE. UU.)

Actualmente con un PIB de 660 mil millones de dólares,

Turquía tiene que superar un billón de dólares rapidamente

Turquía es… ( 1 )

• La 16a economía mundial en 2010 segun el FMI y la sexta economía más grande en la UE: Turquía pesa tanto como Polonia y Hungría combinados y 2,5 como los 3 paises del Maghreb

• Una economía en crecimiento fuerte: con un promedio de 7,5% anual entre 2002 y 2006 (derrotó a China en 2004!). En 2010, tuve un crecimiento de 8,9% o sea la segunda economia de Europa con mas crecimiento !

• Una base industrial fuerte (más del 30% del PIB) con 2 M de PYMES: 260 K son industrias capaces de fabricar casi cualquier producto de consumo en casi todos los sectores industriales (industria aeroespacial y la alta tecnología no incluidos).

Tambien es… ( 2 )

• Tiene una mano de obra (22 M) cualificada, abundante, muy competitiva y con un tasa de ausensia de 1,61% (Francia 5,8%, España 7%) considerada motivada, disciplinada y productiva.

• Una base de consumidores con poder adquisitivo europeo en crecimiento constante : 13 M de turcos. Gracias a una población joven (60% menos de 35 años)

• Una ubicación céntrica: puerta a Asia Central y Oriente Medio : Las exportaciones (90% de productos industriales: automoción, químicos, textiles, electrónica, electrodomésticos, acero, vidrio ...) conocen un fuerte crecimiento de 11.3% en 2010 alcanzando los $ 113 mil millones.

• Las inversiones extranjeras han alcanzados los 20 mil millones de dólares en 2007 frente a 1.000 millones en 2001. (puesto 13 entre los mercados más atractivos del mundo segun ATKearney)

Y por fin ... ( 3 )

• Turquía es el noveno destino más visitado del mundo, con 25 M de turistas (2009)

• tiene 21 millones de titulares de tarjeta de crédito (2010)

• Turquía tenia 63 M de suscriptores GSM en 2009.• Turquía tiene mas de 30 M de usuarios al

Internet • Un país con un enfoque claro hacia la UE :

compartiendo valores culturales y sociales + normas jurídicas cerca de la UE

• Etc...

Acceso a multiples mercados mundiales

EUROPA

PNB Poblacion 14,801 mil

millones USD 657 Mi

ÁFRICA DEL NORTE Y MEDIO ORIENTE

PNB Poblacion 1,258 mil

millones USD 311 million

PAISES DE CAUSACO Y DE ASIA CENTRAL

PNB Poblacion

113 mil millones USD 75 mil

FEDERACION DE RUSIA

PNB Poblacion 766 mil

Mil USD 145 millones

Relaciones comerciales con la UE

• Turquía es parte de la Unión Aduanera con la UE desde 1996 y aplica el arancel externo común en sus fronteras: no hay aranceles para los productos industriales veniendo de Espana

• Las exportaciones de Turquía a la UE en 2010: 36.096.000.000 €

• Las importaciones de Turquía de la UE en 2010: 48.826.000.000 €

• Déficit comercial a favor de la UE en 2010:12.730.000.000 €

PRINCIPALES PROVEEDORES DE TURQUÍA EN 2010

Evolucion del comerció de Espana con Turquía (en miles de millones de €)

RANKING DE EXPORTACIONES ESPAÑOLAS POR CCAA 2010        

EXPORTACIONES ANDALUZAS POR SECTORES A TURQUÍA

2010        

PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS POR ANDALUCÍA A TURQUÍA 2010

Número de empresas con capital extranjero (acumulado, en M)Número de empresas con capital extranjero (acumulado, en M)

Millones de dólares

Sectores 2005 2006 2007 2008 2009

Agricultura, caza, pesca y silvicultura 7 6 9 41 49

Fabricación 785 1.866 4.211 3.931 1.565

Fabricación de productos alimentarios, bebidas y tabaco

68 608 766 1.252 196

Fabricación textil 180 26 232 189 77

Fabricación de productos químicos 174 601 1.109 200 337

Fabricación de maquinaria y equipos

13 54 48 226 220

Fabricación de vehículos motores, remolques y semirremolques

106 63 70 77 225

Construcción 80 222 285 331 227

Comercio mayorista y minorista 68 1.166 165 2.084 389

Transporte, almacenamiento y comunicaciones

3.285 6.696 1.117 170 391

Actividades inmobiliarias, de alquiler y comerciales

29 99 560 656 557

Entrada de inversión extranjera directa por sectorEntrada de inversión extranjera directa por sector

Enfoque Sector Agroalimentario ( 1 / 2 )• Con 40 millones de hectáreas cultivadas, Turquia es la 8a

economia agricola del mundo. • Con una produccion total de 43 millones de toneladas de

frutas y verduras, Turquia es el primer productor del Europea y el cuarto del mundo. Ha producido 26 M de toneladas de verduras en 2010.

• Turquía es uno de los 20 primeros productores mundiales de frutas con 16,5 millones de toneladas en 2010 y es el quinto productor de uva mundial con 3,5 millones de toneladas anuales.

• Turquía es uno de los diez principales países productores y el tercer productor de cítricos en el mundo con una produccion de 3,5 millones de toneladas en 2009.

• Los principales zumos de fruta producidos en Turquía son los de manzana, melocotón, albaricoque, uva, cereza, mandarina, limón, y fresa, además de algunos vegetales.

Enfoque Sector Agroalimentario (2 / 2)

• Turquía ocupa la 7ª posición mundial en cultivo de té, la 5ª en producción de té seco y la 4ª en consumo de té anual por persona.

• Turquía tiene 49.000 hectáreas de invernadero, incluso los invernaderos rudimentarios (Espana es es lider de Europa con 60.000 hectáreas). El 95% de invernaderos se utlisian al cultivo de hortalizas tales como tomate, lechuga, pimiento, alcachofa y pepino. El resto se dedica a los flores tales como claves, rosas y gladíolos.

• En 2009, el área total dedicada al cultivo ecológico llegó a 325.831 hectáreas, mientras que el total de la producción aumentó a 983.715 toneladas

• España teniendo un importante ‘’know-how’’ en producción y tecnología alimentaria, las empresas españolas podrian proponer a los productores turcos productos y servicios tales como accesoria, nuevas tecnologías y asistencia técnica...

Enfoque sector de la construccion (1 / 2)• En Turquía, la construcción es la mayor industria

después de textiles y productos alimentarios. El sector representa el 10% de la industria del país

• Inversiones en la construcción representó el 48% de todas las inversiones en Turquía en 2008.

• En el mercado turco, el hierro, el acero, el cemento y la cerámica son los productos los más importantes. En total, esos productos representan 74% del mercado.

• Turquía esta entre los 12 productores más importantes del mundo para el cemento, vidrio, hierro y acero y cerámicas.

• En 2007, la importación de los materiales de construcción fue 7.2 billones de dólares y las cifras alcanzaron hacia 7.5 billones de dólares en 2008. Sin embargo, en 2009, la importación de los materiales de construcción bajó por 28% a 5.4 billones de dólares.

Enfoque Construccion (2 / 2)• La importación de maquinaria industrial en 2004 fue

de 2,2 billones en 2008 • Se estima que en Turquía se encuentra el 33% de la

reservas mundiales de 15 mil millones de metros cúbicos de piedra natural (mármol, granito).

• Turquía es el productor de cemento más importante de Europa ( 65 millones de toneladas)

• Turquía es el 3 mayor fabricante de tubos de acero en Europa.

• El sector del vidrio turco realiza el 8% de la producción mundial con una producción de 3.5 M de toneladas en 2008.

• Hoy en día en Europa, Turquía es el sexto mayor productor de materiales de recubrimiento.

• En el mercado de aire acondicionado, Turquía ocupa el tercer lugar tras China e Italia. Turquía representa el 12% del mercado europeo.

Ultimas recomendaciones para abordar el mercado turco...

• Hablar de asociacion / partnership : para muchos productos y servicios, el mercado turco es un auténtico mercado ya desarrollado (y no emergente...)

• Contar con un representante, agente o un distribuidor local.

• Estar acompañado por un intérprete local en la primera cita

• Los turcos son sentimentales, a veces el contacto humano prima sobre la calidad de los productos.

• Aprendar a tomarse tiempo, tomar té, hablar de fútbol...mas vale no hablar de Armenia, los kurdos y Chipre.

• Al igual que en todos los mercados orientales, el precio es el primer criterio de selección.

• Sea paciente, se necesita algunos viajes antes de que una venta se puede materializar

Una ultima cifra …

• Según el OCDE, en 2050, los 7 nuevos poderes económicos tendrian que ser los ‘’BRIC’’ mas Indonesia, México y ...Turquía !

• Esos paises tendrian lógicamente que superar las economías del G7 en términos de PIB...

La llave de su éxito en TURnQUIA !