Pedro Viana BorgesPedro Viana BorgesEsp. Pol. PEsp. Pol. P úúblicas e Gestão Governamental blicas e Gestão Governamental

INTEGRAÇÃO CONTRATUALUma Estratégia de Acesso ao

Mercado Internacional

Internacionalização de Cooperativas

� Integração Regional no Mercosul

� Escritório executivo, vinculado à RECM

� Formação de alianças

estratégicas

� Complementação produtiva� Negócios em escala

� Missões Internacionais � Comerciais

� Técnicas� Tecnológicas

Escritório Negócios MERCOSUL

Instancia Deliberativa: Sessões Nacionais da RECM

Escritório de Negócios

(DENACOOP)

Assessor Nacional Paraguai

Assessor Nacional Uruguai

Assessor Nacional Argentina

Assessor Técnico

Assessor Administrativo

Coordenador Executivo

Integração Contratual

Oportunidades de Negócio

Informações de mercado

Missões Internacionais de Cooperativas2009

ChinaChina

EspanhaEspanha

ChileChile

� Identificar oportunidades de negócio (Pequim e Hong Kong)

� 9 Cooperativas (algodão, aves, suínos, café, citros, grãos, lácteos)

� 2 Associações de produtores

� 2 Organizações de Cooperativas

� Proposta: escritório permanente das cooperativas em Hong Kong

� Objetivo: estruturação mercado de cortes de

suínos no Brasil

� 8 empresas de MG, PR e SP: cooperativas, associações e frigoríficos.

� Proposta: Marca “cortes suínos de qualidade” –

identificação junto ao consumidor.

�Departamento de promoção de exportações do governo Chileno

� Apoio àinternacionalização de pequenas empresas

� Mantêm escritórios comerciais em mais de 40 países

� Setor de fruticultura

� Experiências de gestão

� Geração de negócios

China / China / HongHong Kong Kong

ArgArg éélia, lia, Egito e Egito e

MarrocosMarrocos

EUA / CanadEUA / Canad áá

20102010

ArAr áábia Sauditabia Saudita

JulhoJunho

NovembroOutubro

Sistema AgroalimentarMundial

� Aumento da demanda por alimentos

� Mudança nos padrões de consumo

� Concentração de mercado

� Interdependência global

População Mundial

0,0

0,5

1,0

1,5

2,0

2,5

3,0

3,5

4,0

4,5

5,0

1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010 2020 2030

Bilh

ões

de p

esso

as

Rural

Urbana

Fonte: ONU, 2006. Elaboração: ICONE.

Mudança nos Padrões de Consumo

Nota: exportações em equivalente carcaça.Fontes: exportações USDA e população da FAO. Elaboração: ICONE.

ProdutoConsumo Atual (kg/hab)

Aumento de 1 Kg no consumo per capita na China gera crescimento

das exportações

China Brasil Mundo Brasil

Açúcar 8,5 57,0 3% 8%

Carne de Aves 7,8 36,8 20% 53%

Carne Bovina 5,6 37,2 18% 63%

Consumo China x Aumento Demanda MundialConsumo China x Aumento Demanda MundialConsumo China x Aumento Demanda Mundial

Nota: exportações em equivalente carcaça.Fontes: exportações USDA e população da FAO. Elaboração: ICONE.

53%53%20%20%36,836,87,87,8Carne de Aves

8%8%3%3%57,057,08,58,5Açúcar

BrasilChina

5,65,6

Consumo Atual (kg/hab)

37,237,2

Aumento de 1 Kg no consumo per capita na China gera crescimento

exportações

63%63%18%18%Carne Bovina

BrasilMundo

Produto

Cooperativismono Brasil

� 1.615 cooperativas agropecuárias

� 1 milhão de agricultores

� Exportações diretas 2009: US$ 3,6 bilhões

� Participação no PIB Agropecuário: 40%

� Participação no PIB Brasileiro: 3%

41,8% 40,4% 36,8% 35,9% 36,4% 36,3%

Participação do AgronegócioFonte: MAPA

96,6118,5

137,8160,6

197,9

153

39,064,771,8

58,449,443,6

(US$ bilhões)

Exportações Brasileiras:Total x Agropecuárias

2004 2005 2006 2007 2008 2009

Participação das CooperativasFonte: MAPA

2,1% 2,4% 1,6% 2,1% 2,0%

Exportações Brasileiras:Total x Cooperativas

(US$ bilhões)

2004 2005 2006 2007 2008 2009

96,6118,5

137,8160,6

197,9

153

2,0 2,8 2,2 3,3 4,0 3,6

2,0%

Fusões e Aquisições no Brasil

500

624572

395337

416 389

573

721643 630

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Fonte: PricewaterhouseCoopers

Fusões e Aquisições no BrasilSetores com mais aquisições em 2008

79

4945

37 35 34

Alimentos Educação Tecnol. Inf. Quím. Petr. Bancos Conces.Púb.

Fonte: PriceWaterhouseCoopers

Fusões e Aquisições no BrasilSetores com mais aquisições em 2009

Fonte: PriceWaterhouseCoopers

6863

58

39 39 35

Bancos Aliment os Tecnol. Inf . Mineração Quí m. Pet r . Serv. Aux.

Concentração Empresarial

Varejo Refino de óleo de soja

Industrialização de carnes Defensivos Agrícolas

68%

70% 90%

36%

Bayer

Syngenta

Uniroyal

BASF

Bunge

Cargill

ADM

Sadia

Perdigão

Doux (Frangosul)

Cargill (Seara)

Pão de Açúcar

Carrefour

WalMart

Sonae

O que fazer?

Intercooperação para acesso a mercados

Plano de Negócio Conjunto

(específico para a cadeia produtiva)1

(elaboração de consórcios)

Formalização Contratual

2

� Agroindustrialização

� Estruturação mais competitiva

InterAgro

Associação Cooperativa

Número de Membros 02 ou mais pessoas(físicas ou jurídicas) 20 ou mais pessoas físicas

Características* Pode realizar atividade econômica, porém sem distribuição de lucros

* Ato cooperado;

* Voto por cabeça;

* Venda externa – ato mercantil

Início da Existência Legal

Registro – Cartório de Registro de Pessoas Jurídicas Registro – Junta Comercial

Base LegalCódigo Civil(Lei nº 10.406,de 10/11/2002)

Lei nº 5.764, de 16/12/1971

1º Passo: Instrumentos Associativos

2º Passo: Concentração Empresarial

Formas Características

Sociedade Empresária • Necessidade de capital

Incorporação• Perda de identidade

• Necessidade de capital

Fusão• Perda de identidade

• Problema social: desemprego

Joint VentureConsórcio •Não detêm personalidade jurídica

1º PASSO

2º PASSO

Cooperativa B

Cooperativa A

Agroindústria C

Consórcio A + B + C

CONSCONSÓÓRCIORCIO

A) CONSÓRCIO AGROPECUÁRIO

Lei 4.504/64Medida Provisória 2.183-56/01Decreto 3.993/01

B) CONSÓRCIO DE EMPRESAS

Lei 6.404/76Lei 10.406/02

Marco Legal

CONSCONSÓÓRCIORCIOPassos

1) Plano de Negócio

2) Modelo Societário

3) Governança

4) Instrumentalização

5) Constituição do Consórcio

Criação: setembro de 2008Consorciados: 21 cooperativas (soja, milho, trigo, cevada e lácteos)No. de associados: 60.000Estado: PRObjetivos:� Compra conjunta, importação direta e fabricação de fertilizantes� Escala de Comercialização� Logística e Distribuição Conjunta

Consórcio Nacional Cooperativo Agropecuário

Participação dos fertilizantes no custo de produção:Milho: 32%Soja: 20%Trigo: 22%

Concentração do fornecimento: 8 fábricas no país, controladas por 3 empresas

Criação: abril de 2006Consorciados: 14 cooperativas (hoje 21). Soja e algodão produzidos

no Cerrado. Além de milho, arroz de sequerio e pecuária.No. de associados 15.000 (início); 79.000 (hoje)Estados: MS, MT, GO, BA (início) SP, SC, MG Objetivos:� Escala de Comercialização� Logística� Aquisição de agroquímicos

Capacidade produtiva:

20% da área cultivada soja no Brasil;10% da área cultivada milho no Brasil;

60% da área cultivada algodão de

qualidade;14% da área cultivada café.

CCAB Consórcio

CCAB Holding S/A

CCAB Agro Ltda.

CCAB Projetos Ltda.

CCAB Compras Ltda.

CCAB Logística Ltda.

Consórcio Mel Export

� 10 cooperativas na Central

� 1.500 produtores

� Estados abrangidos: PI, CE e BA

� 10 instituições de apoio

envolvidas

� R$ 6.000.000,00 de investimento

� Capacidade processamento

� 2.000 t / ano

� Exportador: Canal Export Ltda

9 Consórcios :

� Flores e Plantas Ornamentais – CE� Maçã – SC e RS� Café do Cerrado – MG � Cacau – BA � Frutas de Petrolina – PE

Intercooperação para acesso a mercados

2010

� Frutas do Norte de MG� Açaí – AP � Sucos – AL � Avicultura - BA.

Ministério da Agricultura, Pecuária e AbastecimentoSecretaria de Desenvolvimento Agropecuário e Cooper ativismo

Departamento de Cooperativismo e Associativismo

Fone: (61) 3218-3272

pedro.viana@agricultura.gov.br