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Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento - MAPA
Secretaria de Desenvolvimento Agropecuário e Cooperativismo - SDC
Departamento de Cooperativismo e Associativismo - DENACOOP
IntegraIntegraçção Contratual:ão Contratual:uma estratuma estratéégia de acesso ao gia de acesso ao
mercado internacionalmercado internacional
Eduardo Mello MazzoleniEduardo Mello MazzoleniCoordenadorCoordenador
Dinâmica do Mercado
Mundial
do Agronegócio
e do Cooperativismo
—
1
2
3
4
5
6
1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010 2020 2030
População no mundo
Rural
Urbana
População mundial 2010
6,9 bilhões
População mundial2030
8,3 bilhões
Dados: ONU
Bilh
ões
de h
abita
ntes
População mundial 1950
2,5 bilhões
Composição da dieta
Alimentos
“Lei de Bennett”
sobrevivência produtosde base
variedade qualidade alta tecnologia
Renda
grãos, raízes,arroz, feijão
carnes, lácteos, açúcar, frutas,
vegetais
conveniência, snacks
alimentos dietéticos e funcionais
ÁfricaSub-
saariana
Índia
China
Europa Oriental
América Latina
EUACanadá Japão
Europa Ocidental
Mudança nos Padrões de Consumo
Exportações brasileiras:
40% 37% 36% 36% 36% 42% 38% 37%
Fonte: MDIC/MAPA
(US$ bilhões)
Participação do Agronegócio nas Exportações Brasileiras
5,1% 5,0% 5,7% 5,7% 5,6% 5,6% 5,8% 6,5%
Fonte: MDIC/MAPA
Exportações brasileiras:
Participação das Cooperativas na Exportação do Agronegócio
(US$ bilhões)
Exportações diretas das Cooperativas 2010por país de destino
23,1%-11,2%
União Européia
11,8%+46,4%
China
9,7%+66,9%
Emirados Árabes7,2%+166%
Estados Unidos
4,8%+34,8%
Japão
1o
2o
3o
4o5o
Dados: MDIC/SECEX/DEPLA.
6o Arábia Saudita 3,5% -1%
7o Rússia 3,3% +34,7%
8o Coréia do Sul 3,2% +61,8%
9o Canadá 3,1% +78,6%
10o Nigéria 3,0% +103,4%
... e mais 138 países
Exportações diretas das Cooperativas 2010
Açúcar e Etanol
40%
Complexo Soja
26%
Carnes
18%
Café
9%Cereais
2%
Fibras
2%
Outros
3%84%
Dados: MDIC/SECEX/DEPLA.
�Complexo Sucroalcooleiro
�Complexo Soja
�Carnes
Sistema Agro-alimentar
Mundial
�Concentração de mercado
� Interdependência global
395337
415 389
573
721645 643
787
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Fusões e Aquisições no Brasil
Obs: Transações divulgadas na imprensa. Não inclui acordos.Fonte: PriceWaterhouseCoopers.
Período de 2002 a 2005 – média de 384 transações anunciadas ao ano
Período de 2006 a 2009 – média de 645 transações anunciadas ao ano
Obs: Transações divulgadas na imprensa. Não inclui acordos.Fonte: PriceWaterhouseCoopers.
71
64 6258
55
47
65
0
10
20
30
40
50
60
70
80
TI Alimentos Quím./ Petr. Mineração Serviços Bancos Varejo
Fusões e Aquisições no Brasil - 2010
BRF + SadiaBrasilMarfrigBrasilDouxFrança
BungePaíses BaixosCargillEUAADMEUA
Sara LeeEUA3CoraçõesBrasilMellitaAlemanha+5 empresas
CR3 Esmagamento de soja
CR3 Exportaçãode frango
Concentração Empresarial no Brasil
CR 8 Torrefação de café
76%43%
Dados: ÚNICA, ABEF, Bunge, ABIC,
74%
Concentração Empresarial no Brasil CR5 Supermercados
2005
36%
2009
2007
41%43%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Austrália Bélgica Canadá Alemanha França Reino Unido
86,2%76,2%
67,3% 66,9% 64,8%58,3%
CR5 Varejo de Alimentos - Mundo
E para onde estamos
caminhando?
CBDBrasil/FrançaCarrefourFrançaWal-martEUAGbarbosaChileZaffariBrasil
Fonte: ABRAS, Accenture
O que fazer?
Intercooperação para acesso a mercado
1- Acordo prévio das regras• Planejamento
2- Segurança jurídica• Comprometimento
� Permite investimentos� Economia de escala� Competitividade internacional
Associação Cooperativa
Número de Membros 02 ou mais pessoas(físicas ou jurídicas) 20 ou mais pessoas físicas
Características* Pode realizar atividade econômica, porém sem distribuição de lucros
* Ato cooperado;
* Voto por cabeça;
* Venda externa – ato mercantil
Início da Existência Legal
Registro – Cartório de Registro de Pessoas Jurídicas Registro – Junta Comercial
Base LegalCódigo Civil(Lei nº 10.406,de 10/11/2002)
Lei nº 5.764, de 16/12/1971
1º Passo: Instrumentos Associativos
2º Passo: Concentração Empresarial
Formas Características
Sociedade Empresária • Necessidade de capital
Incorporação• Perda de identidade
• Necessidade de capital
Fusão• Perda de identidade
• Problema social: desemprego
ConsórcioJoint Venture
• Não detêm personalidade jurídica
Consórcios
Consórcio
� Flexibilidade
� Preserva a identidade das entidades parceiras
� Não necessita de nova pessoa jurídica
Exemplos de Intercooperação
Corporación Agroalimentaria
Guissona S.A.
Agropecuária de GuissonaS. Coop. Ltda.
Bon Area
18% Cooperativa
80% Associados
2% Outros investidores
Produção de suínos, aves, bovinos e ovinos
Rede de varejo(365 pontos de vendas)
Industrialização
CCAB Consórcio
CCAB Holding S/A
CCAB Agro Ltda.
CCAB Projetos Ltda.
CCAB Compras Ltda.
CCAB Logística Ltda.
Consórcio Mel Export
� 09 cooperativas na Central
� 1.500 produtores
� Estados abrangidos: PI, CE e BA
Consórcio Azoto Paraná
InterAgroIntercooperação para acesso a mercados
Plano de Negócio Conjunto• Específico para a cadeia produtiva
Gestão conjunta• Monitoria
Formalização Contratual• Elaboração de consórcios
R$R$R$R$1
2
33
ProfiCoop- Profissionalização da Gestão Cooperativa- Formação de Redes de Cooperação
1º Módulo: Empreendedorismo
2º Módulo: Estrutura Legal
3º e 4º Módulos: Finanças e Custos
5º Módulo: Controle Gerencial
6º Módulo: Gestão Mercadológica
7º Módulo: Gestão de Operações e Logística
8º Módulo: Gestão de Processos
9º e 10º Módulos: Gestão de Pessoas e Liderança
11º Módulo: Especificidades das Cooperativas
Internacionalização de
Cooperativas
� Conhecer o Mercado e as Tecnologias
� Novos modelos de organização.
Missão Técnica
� Identificar Oportunidades de Negócio
� Realizar Negócios
Missão Comercial
Missões Internacionais de Cooperativas
ChinaChina EspanhaEspanha
ChileChile
20092009
China e Japão China e Japão
ArgArg éélia, lia, Egito e Egito e SudãoSudão
EUA e CanadaEUA e Canada 20102010
Novembro
Outubro
Setembro
ALEMANHA ALEMANHA E ITE ITÁÁLIALIA
ARGENTINAARGENTINA
20112011
Ministério da Agricultura, Pecuária e AbastecimentoSecretaria de Desenvolvimento Agropecuário e Cooper ativismo
Departamento de Cooperativismo e Associativismo
Fone: (61) [email protected]
