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INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL
Escuela Superior de Comercio y Administración
INTEGRANTES:
• Baeza Aguila Berenice• Campocosío Ortuño
Martha• Espejel Cruz Luis Arturo
• Hernandez Gozález Ricardo• Velela Hurtado Norberto
3RV4
Canales de Distribución
UNIDAD 1Canales de Distribución
¿QUÉ SON LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN?
Los Canales de Distribución son todos los medios de los
cuales se vale la Mercadotecnia, para hacer
llegar los productos hasta el consumidor, en las
cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes
para ambos.
HistoriaLos primeros comerciantes transportaban los productos por rutas y se movían en caravanas por tierra o a través del mar, en los puertos o cerca de ellos se conglomeraban los mayoristas que vendían a minoristas y consumidores. Actualmente en muchas regiones del mundo todavía podemos ver este tipo de comercio. Otra forma en que se ha comerciado a través de la historia es a base de mercados y ferias, al lado de los centros religiosos o en acontecimientos importantes de la comunidad.
La distribución es el principal puente entre
los productores y consumidores finales.
MERCADOS PERIÓDICOS: (desde el origen hasta la
edad media)los comerciantes tienen
sus mercados como ferias o fiestas religiosas
MERCADOS PERMANENTES: (edad
moderna)mercados asentados de forma permanente en
ciertas ciudades.
MERCADOS FRAGMENTADOS:
(revolución industrial)
se elimina la relación productor
- comerciante.los agentes
economicos se concentran en una
actividad: producción o distribución.
LA GLOBALIZACIÓN Y LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO
Desde que en la década de los 80 los gobiernos de Reagan en los Estados Unidos y Thatcher en
Inglaterra relanzaran el capitalismo hacia cuotas jamás antes alcanzadas.
En primer lugar, el desmantelamiento del
bloque comunista (con la consabida imagen de la
caída del muro de Berlín) permitió a los halcones del capitalismo lanzarse
sobre la economía de Europa del Este
estableciendo el libre mercado como el remedio
a todos los males
GRANDES CORPORACIONES
En la mayoría de las ocasiones estos acuerdos se establecen entre países ricos y pobres y, es aquí, donde los TLC se muestran como lo que son: una
verdadera arma de expolio en favor de las grandes corporaciones.
Tratado de Libre Comercio de América del Norte
Es un acuerdo regional entre los gobiernos de Canadá, de los Estados Unidos y de México para crear una zona de libre comercio.
Los objetivos del Tratado son:
(a) eliminar obstáculos al comercio y facilitar la circulación trilateral de bienes y de servicios entre los territorios de las Partes;
(b) promover condiciones de competencia leal en la zona de libre comercio;
c) aumentar sustancialmente las oportunidades de inversión en los territorios de las Partes;
(d) proteger y hacer valer, de manera adecuada y efectiva, los derechos de propiedad intelectual en territorio de cada una de las Partes;
(e) crear procedimientos eficaces para la aplicación y cumplimiento de este Tratado, para su administración conjunta y para la solución de controversias;
y
(f) establecer lineamientos para la ulterior cooperación trilateral, regional y multilateral encaminada a ampliar y mejorar los beneficios de este Tratado
El Acuerdo comercial consta de un preámbulo; 8 secciones; 22 capítulos, 292 artículos y 7 anexos. Dentro de los que destacan:
Capítulo I. Objetivos Capítulo II. Definiciones Generales Capítulo VII. Sector Agropecuario y Medidas
Sanitarias y Fitosanitarias Capítulo XI. Inversión
TLCUEM(TRATADO DE LIBRE COMERCIO UNION EUROPEA-MÉXICO)
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ANTECEDENTES Y DESARROLLO DEL
TLCUE
ANTECEDENTES Y DESARROLLO DEL
TLCUE
1995 1997 1998
Firma de la Declaración Conjunta Solemne
Firma del Acuerdo Global
Inicio formal de lanegociación comercial
Nuestras relaciones comerciales con la UE se rigen por el acuerdo marco de cooperación (de tercera generación) firmado el 26 de abril de 1991
Para profundizar nuestras relaciones económicas, políticas y de cooperación, el 2 de mayo de 1995, firmamos la Declaración Conjunta Solemne en la cual se establece el compromiso de negociar un nuevo acuerdo que promueva el intercambio comercial, incluso mediante la liberalización bilateral progresiva y recíproca de bienes y servicios
Cronología de la negociación del TLCUE
MÉXICO
• México representó el principal mercado para la UE en AméricaLatina.
1995
Inicia con la unión Europea una serie de negociaciones con el fin de llegar a la elaboración de un nuevo acuerdo que concluye:
• El refuerzo del diálogo político entre las dos Partes;
• El mejoramiento de la cooperación económica, técnica, científica y cultural,
• Una liberalización comercial bilateral, progresiva y recíproca del comercio de bienes y servicios, congruente con las normas de la OMC.
Unión Europea
•Una de las principales potencias comerciales del mundo.
•Cuenta con un mercado potencial de 370 millones de habitantes. •Un Producto Interno Bruto que superó los 8.4 billones de dólares en 1998.
•1999 inició su unificación monetaria con el establecimiento del EURO
Las dos partes decidieron negociar un Tratado de Libre Comercio que les brindará la oportunidad de:
•Fortalecer sus relaciones económicas y comerciales. •Se eliminarán las desventajas de acceso a los mercados.•México le permitirá no sólo diversificar el mercado de sus productos, sino también ampliar la oferta disponible de bienes y servicios.
•Mayor crecimiento de nuestras exportaciones.
•Mayor transferencia de tecnologías.
•Fuentes alternativas de insumos.
•Estímulos a la competitividad y la eficiencia empresarial y en la generación de más y mejores empleos.
•Establecerá un marco legal.
El 8 de diciembre de 1997, firmamos con la UE tres instrumentos jurídicos que permiten cumplir con los objetivos de la Declaración Conjunta Solemne
Acuerdo Global o Acuerdo de Asociación Económica, Concertación Política y Cooperación entre la Comunidad Europea y sus Estados Miembros (EM) y los Estados Unidos Mexicanos*
Acuerdo Interino: aprobado por el Senado de la República en abril 23, 1998 y por el parlamento europeo en mayo 13, 1998, establece las bases para iniciar la negociación de una liberalización comercial amplia y con disciplinas
Declaración Conjunta establece las bases para la negociación de servicios, movimientos de capital y pagos y propiedad intelectual
* Aprobado por el Parlamento Europeo el 13 de mayo de 1998. Once de los 15 EM lo han ratificado: Finlandia, Suecia, España, Portugal, Países Bajos, Francia, Reino Unido, Austria, Alemania, Irlanda y Grecia.
Entre estos instrumentos se encuentra la llamada cláusula democrática, contenida en el Título I Naturaleza y Ámbito de Aplicación del Acuerdo Global, artículo 1, Fundamento del Acuerdo
“El respeto a los principios democráticos y a los derechos humanos fundamentales, tal como se enuncian en la Declaración Universal
de los Derechos Humanos, inspira las políticas internas e internacionales de las Partes y constituye un elemento
esencial del presente Acuerdo”.
El 14 de julio de 1998 iniciamos formalmente la negociación comercial con el establecimiento del Consejo Conjunto del Acuerdo Interino.
Del 30 de septiembre al 2 de octubre se realizó una reunión preparatoria en México, para acordar el programa de trabajo y estructura de la negociación.
Se celebraron 9 rondas de negociación
Se realizaron consultas para definir nuestra posición en las negociaciones....
El proceso de consulta se realizó a través de: El Consejo Asesor para las Negociaciones Comerciales
Internacionales, integrado por representantes de los sectores industrial, comercial, agropecuario, académico y laboral
El Grupo de Seguimiento al Proceso de Negociación establecido por el Senado de la República
Contactos permanentes con los representantes del sector privado agrupados en COECE*
Se recibieron 71 monografías sectoriales Se realizaron más de 800 reuniones sectoriales y más de
una decena de reuniones plenarias con la COECE
* Coordinadora de Organismos Empresariales de Comercio Exterior
... e informar sobre los avances de las mismas
El “cuarto de junto” participó en todas las rondas de negociación. En algunas rondas participaron más de 120 representantes de los sectores productivos. En la última ronda, aún cuando sólo quedaban pocos temas pendientes, estuvieron presentes más de 70 representantes
La participación de los representantes de la IP se incrementó gracias a las videoconferencias, seminarios y difusión de información por medio de Internet y de las delegaciones federales de SECOFI
Durante la negociación se informó de manera oportuna y constante al Grupo de Seguimiento al Proceso de Negociación integrado por miembros de las distintas fracciones parlamentarias del Senado de la República
ENTRADA EN VIGOR
Como fue previsto en el Acuerdo Global, se firmó el Tratado de Libre Comercio entre la UE y México (TLCUEM) y que entró en vigor un día antes de las elecciones presidenciales, el día 1 de Julio del 2000, para el comercio de bienes, y el 1 de Marzo del 2001 para el comercio de servicios.
El presidente Zedillo usó muchas mañas y trampas para su aprobación en el Congreso
mexicano.
Comité Conjunto
Gobierno Mexicano
Comisión Europea
2 de octubre del 2001
Bruselas
El Acuerdo fue firmado inicialmente por los países de Alemania, Austria, Bélgica, Dinamarca, Finlandia, España, Grecia, Francia, Irlanda, Italia, Luxemburgo, Holanda, Portugal, Suecia y Reino Unido. Pero a partir del 1º de marzo a estos 15 países se le suman otros diez más: Chipre, Eslovaquia, Eslovenia, Estonia, Hungría, Letonia, Lituania, Malta, Polonia y la República Checa.
MEXICO PAÍS CON MÁS TRATADOS COMERCIALES
-Previó la abolición paso a paso de barreras arancelarias y otros obstáculos de comercio hasta el 2005 para las exportaciones de bienes mexicanos a Europa, y hasta el 2007 para las exportaciones europeas hacia México.
La total liberalización comercial se pretende entonces cumplir hasta el 2010.
TLCUEM
OBJETIVO GENERAL
Crear un espacio comercial en un contexto de integración multinacional a través del establecimiento
de una Zona de Libre Comercio para la apertura de oportunidades externas de desarrollo.
Objetivos Específicos
-Fomentar el desarrollo de los intercambios de bienes y servicios. -Liberalizar preferencial, progresiva y recíprocamente el comercio de bienes y servicios. -Dinamizar la actividad comercial y económica. -Atraer insumos y tecnología para la empresa mexicana. -Generar mayores empleos. -Promover la inversión directa. -Incrementar las oportunidades y alianzas estratégicas para la empresa mexicana.
COMERCIO DE SERVICIOS E INVERSIÓN
Servicios-Acceso sin restricción al número de operaciones o prestadores de servicio en territorio comunitario. -Otorgamiento de trato nacional y trato de nación más favorecida. -Consolidación del grado de apertura vigente en las respectivas legislaciones nacionales.-Se contempla la prestación de servicios transfronterizos e inversión en este sector, exceptuando audiovisuales, transporte aéreo y cabotaje marítimo.
Inversión-Consolidación de la apertura actual, plasmada en legislaciones nacionales de pagos relacionados con inversión directa.-No implicación de apertura adicional a la inversión extranjera directa en ningún sector.-Reiteración de compromisos internacionales y establecimiento del acuerdo de promover recíprocamente la inversión.
COMERCIO DE BIENESAcceso a MercadosAcceso preferencial y seguro al mercado más grande del mundo.Diversificación de las relaciones económicas.Generación de mayor flujo de inversión extranjera directa y alianzas estratégicas empresariales.Fortalecimiento de la presencia y posición estratégica de México en el mundo. Eliminación gradual y recíproca de aranceles a la importación.Desgravación diferenciada para distintos sectores.Eliminación de prohibiciones y restricciones cuantitativas, conservando el derecho de adoptar medidas necesarias para la protección de la vida, salud humana, animal y vegetal, medio ambiente y moral pública.
Para productos industriales quedaría:Un trato asimétrico a favor de México, debido a que la desgravación arancelaria europea concluiría en 2003, mientras que la mexicana lo haría en el 2007. La consolidación del sistema de acceso preferencial a las exportaciones mexicanas en el Sistema generalizado de Preferencias ( SGP); la unión Europea tomaría como tasa base de desgravación de los aranceles vigentes en el SGP para las exportaciones mexicanas.
Por otra parte, los productos agrícolas:
Se reconocerían las condiciones especiales del sector y se establecería una desgravación paulatina de 10 años, cuotas de importación y una lista de espera para productos en los que la UE otorga importantes apoyos a la producción y a la exportación. El 95% de las exportaciones agrícolas actuales de México a la unión Europea gozaría de acceso preferencial.
Para los productos agrícolas y agroindustriales:
Todas las hortalizas y frutas en las que somos más competitivos se liberarían o tendrían trato preferencial. A la entrada en vigor se eliminarían los aranceles al café, cacao en grano, garbanzo, tequila, cerveza, mangos, papaya y guayabas. El jugo de naranja y el aguacate se beneficiarían de una cuota amplia con acceso preferencial.En 2003 el limón, la toronja y los puros gozarían de libre acceso. En 2008 la cebolla, pectina, aceite de cártamo, sandía y el jugo de toronja ingresarían al mercado europeo libre de arancel.
Finalmente los productos pesqueros:
Se acordaron cuatro plazos de desgravación y una lista de espera para productos sensibles. En 2003 la UE eliminaría los aranceles al 88 % de los productos mexicanos.México liberaría el 71 % de los productos comunitarios.La UE otorgaría a México una cuota con acceso preferencial al atún enlatado mexicano.
El crecimiento del comercio se da a favor de las importaciones europeas y las exportaciones mexicanas
tienden a estancarse o incluso reducirse
Aparte de esta liberalización, el TLCUEM prevé también la apertura de los mercados para la entrada de bienes, servicios e inversiones, también
en áreas que hasta hoy han sido reservadas para el sector público, como en el caso de México del sector de telecomunicaciones, energía
eléctrica (CFE) o petróleo (PEMEX).
CONCLUSIONES Y RETOS
CON EL TLCUE, MEXICO BUSCA:
Diversificar los mercados de exportación para aumentar las ventas de la industria al exterior. Consolidar la posición estratégica de México, ya que sería la única economía del mundo con acceso preferencial a la U.E., EE.UU., Canadá, y a seis países latinoamericanos. Aumentar su competitividad Diversificar las fuentes de insumos Fomentar mayores flujos de inversión Promover la trasferencia de tecnología en beneficio de las empresas mexicanas, en particular de PYMES
Comercio Internacional.
Tratado de Libre Comercio entre México y Japón
México y Japón han mantenido una larga relación que precede desde el siglo XVI Sin embargo, fue hasta 1888, con la firma del Tratado de Amistad, Comercio y Navegación, que los dos países iniciaron su vinculación oficial.
México, en aquel entonces fue el primer país fuera de Asia que reconoció a Japón en condiciones de igualdad, a diferencia de los otros tratados desiguales que le fueron impuestos a Japón por los poderes occidentales de la época.
México, en aquel entonces fue el primer país fuera de Asia que reconoció a Japón en condiciones de igualdad, a diferencia de los otros tratados desiguales que le fueron impuestos a Japón por los poderes occidentales de la época.
Japón
Está considerado
como una gran potencia en el
momento actual.
Pertenece a diversos
organismos internacionales
.
Llama la atención la capacidad
tecnológica y financiera.
Su economía es la tercera más
grande y productiva del
mundo.
representa un importante
factor de poder en las relaciones internacionales
contemporáneas.
México
• Para México, la atención se centra en inversiones, comercio y múltiples oportunidades complementarias de diversificación económica, mientras que para Japón es relevante enfatizar la disponibilidad de mano de obra capacitada para los diversos procesos productivos, además de los costos convencionales y la cercanía geográfica de nuestro país con los Estados Unidos.
Dicho convenio pretende de acuerdo con las estimaciones oficiales elevar aproximadamente en un 10%, las exportaciones hacia ese país en un contexto en el que el valor de nuestro intercambio ha venido disminuyendo, lo cual se debe esencialmente a tres razones:
Las crecientes importaciones que se han tenido de Asia, particularmente de China en los últimos años.
El fuerte peso que tiene el TLCAN en los momentos actuales.
México obtuvo acceso al mercado de Japón en productos con gran potencial en este sector:
A la naturaleza de la estructura económica mexicana, que para operar debe contar con una gran cantidad de equipos del extranjero y enviar en contraparte bienes primarios que no compensan la relación comercial.
PRODUCTOS MEXICANOS
EN JAPON
Tomate
Brócoli
Mangos
Limones
Café verde
Esparrago
Tequila
Frijol
Berenjena
Calabaza
Col
Ajo
Aguacate
Cebolla
Albumina
Huevo
Tabaco
Vinos
Guayaba
Papaya
Mezcal
Aumento notable de las exportaciones mexicanas a Japón aprovechando los beneficios del
AAE
Analizando la tendencia particular que se observa después de la entrada en vigor del AAE México-Japón, las exportaciones mexicanas a Japón han aumentado de manera considerable.
• Anteriormente, los principales productos mexicanos que se exportaban a Japón, como la carne de puerco, aguacates, entre otros, en la mayoría de los casos se exportaban a través de empresas comercializadoras ubicadas en los Estados Unidos, las cuales posteriormente se encargaban del trabajo administrativo para exportar dichos productos a Japón.
CONCLUSIóN
Las expectativas de aumentar los flujos comerciales y financieros es algo en que ambos gobiernos han insistido como resultado más importante, aunado al fortalecimiento de los lazos de cooperación económica y técnica.
Sin embargo, ese optimismo contrasta con expresiones menos entusiastas en la opinión pública nacional y de sectores empresariales mexicanos.
La firma del Acuerdo de Asociación Económica (AAE) por el presidente Vicente Fox y el primer ministro japonés, Junichiro Koizumi, abre otro capítulo en los nexos bilaterales.
1.3 LA CLASIFICACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
En general podemos distinguir tres tipos
de canales de distribución
Canal de bienes de consumo
Canal industrial Canal de servicio
CANAL DE BIENES DE CONSUMO: El cual es
utilizado para el traslado de productos físicos desde
el productor a los consumidores finales, pudiéndose emplear distintas alternativas.
Primera alternativa es la venta
directa Segunda alternativa es vender
atreves de minoristas Tercera alternativa es emplear el
denominado canal clásico Contacto entre fabricantes y
mayorista
CANAL INDUSTRIAL O DE BIENES INDUSTRIALES:
En el cual también se produce traslado de
productos físicos, pero con el objeto que sean
incorporados al proceso productivo de otra
organización o el desarrollo de tareas industriales.
CANAL DE SERVICIO: En el cual el objeto de la transacción no es un producto físico sino un servicio . En este caso los destinatarios del
servicio pueden ser los consumidores finales o también los industriales.
1.3.1 Determinación de los niveles de canal
Un canal de distribución puede ser directo, el proveedor entra en contacto directo con un usuario o comprador final o indirecto, si existe intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final.
Se habla de canal largo, cuando tiene muchos intermediarios y canales, cortos, cuando lo forman pocos intermediarios.
