UNIDAD 1 UNIDAD 1 INTRODUCCIÓN A LA COMERCIALIZACIÓN DE HIDROCARBUROS DE HIDROCARBUROS

UNIDAD 1UNIDAD 1

INTRODUCCIÓN A LA INTRODUCCIÓN A LA COMERCIALIZACIÓNCOMERCIALIZACIÓN DE HIDROCARBUROSDE HIDROCARBUROS

IntroducciónIntroducción

¿¿QueQue eses la comercialización? la comercialización?

La comercialización es un conjunto de funciones que se La comercialización es un conjunto de funciones que se desarrollan desde que el producto sale del establecimiento desarrollan desde que el producto sale del establecimiento de un productor hasta que llega al consumidor.de un productor hasta que llega al consumidor.

¿¿Cómo entendemos a la comercialización Cómo entendemos a la comercialización internacional? y, ¿la comercialización internacional? y, ¿la comercialización internainterna??


¿Qué es el comercio internacional?¿Qué es el comercio internacional?

Es el intercambio de bienes que se efectúa entre los Es el intercambio de bienes que se efectúa entre los habitantes de dos o más naciones, de tal manera, habitantes de dos o más naciones, de tal manera, que se dé origen a salidas de mercancía de un país y que se dé origen a salidas de mercancía de un país y entradas de mercancías procedentes de otros países.entradas de mercancías procedentes de otros países.

¿ Que es exportación?¿ Que es exportación? ¿ Que es importación?¿ Que es importación?


¿ Que es movilidad de factores de producción en el ¿ Que es movilidad de factores de producción en el comercio internacional?comercio internacional?

¿ Cuales son las ventajas de la movilidad de los ¿ Cuales son las ventajas de la movilidad de los factores productivos?factores productivos?

Cada país se especializa en aquellos productos donde Cada país se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor eficiencia.tienen una mayor eficiencia.

Los precios tienden a ser más estables.Los precios tienden a ser más estables. Hace posible que un país importe aquellos bienes cuya Hace posible que un país importe aquellos bienes cuya

producción interna no es suficiente y no sean producidos.producción interna no es suficiente y no sean producidos.


Hace posible la oferta de productos que exceden el Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros países (consumo a otros países ( Exportaciones). Exportaciones).

Los movimientos de entrada y salida de mercancías Los movimientos de entrada y salida de mercancías dan paso a la balanza en el mercado internacional.dan paso a la balanza en el mercado internacional.

Por medio de la balanza de pagos se informa que Por medio de la balanza de pagos se informa que tipos de transacciones internacionales han llevado a tipos de transacciones internacionales han llevado a cabo los residentes de una nación en un período cabo los residentes de una nación en un período dado.dado.

Teoría del ValorTeoría del Valor

"El valor de una mercancía, o la cantidad de cualquier otro producto para el que se cambió, depende de la cantidad relativa de mano de obra que es necesaria para su producción, y no sobre la mayor o menor compensación que se paga para ese trabajo."

El valor de un bien o servicio depende directamente de la cantidad de trabajo que lleva incorporado.


Adam Smith y la teoría del valor trabajo

La teoría clásica del comercio internacional se basa en la teoría del valor trabajo o teoría del valor según el trabajo, la cual afirma que: El trabajo es el único factor de producción

En una economía cerrada (no importa ni exporta nada) los bienes se intercambian de acuerdo con las cantidades relativas de trabajo que contienen.


Si entre una nación de cazadores, por ejemplo, normalmente cuesta el doble de trabajo matar un castor que matar un ciervo, un castor, naturalmente, debe ser cambiado por el valor de dos ciervos.

Es natural que lo que se suele producir en dos días o dos horas de trabajo, debe ser el valor doble de lo que suele ser el producto de un día o una hora de mano de obra.

Actividad en AulaActividad en Aula

Cite un ejemplo para ilustrar la teoría del Cite un ejemplo para ilustrar la teoría del valor que esté relacionada con la industria valor que esté relacionada con la industria petrolera: Gasolina, GLP de plantas. petrolera: Gasolina, GLP de plantas.

TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONALTEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

El Periodo MercantilistaEl Periodo Mercantilista

El mercantilismo fue un conjunto de políticas o ideas económicas El mercantilismo fue un conjunto de políticas o ideas económicas que se desarrollaron durante los siglos XVI, XVII y la primera mitad que se desarrollaron durante los siglos XVI, XVII y la primera mitad del XVIII en Europa. (ANTES DE SMITH).del XVIII en Europa. (ANTES DE SMITH).

Se caracterizó por una fuerte injerencia del Estado en la Se caracterizó por una fuerte injerencia del Estado en la economía. economía. Para comprender el pensamiento mercantilista, es Para comprender el pensamiento mercantilista, es indispensable analizar las condiciones socioeconómicas que indispensable analizar las condiciones socioeconómicas que prevalecían en la Europa . prevalecían en la Europa .

La economía en esos tiempos era eminentemente agraria.La economía en esos tiempos era eminentemente agraria. La La producción de las unidades familiares se fundamentaba en el producción de las unidades familiares se fundamentaba en el autoconsumo. autoconsumo.



Rasgos esenciales del mercantilismoRasgos esenciales del mercantilismo::

La esencia de la actividad económica se centra en la La esencia de la actividad económica se centra en la adquisición de oro y plata, como única forma de enriquecerse adquisición de oro y plata, como única forma de enriquecerse el Estado. el Estado.

El mercantilismo es centralista al considerar que es el El mercantilismo es centralista al considerar que es el propio Estado el que debe organizar y programar la propio Estado el que debe organizar y programar la adquisición de metales preciosos.adquisición de metales preciosos.



Rasgos esenciales del mercantilismoRasgos esenciales del mercantilismo::

Con el mercantilismo aparece por primera vez el concepto Con el mercantilismo aparece por primera vez el concepto de balanza comercial, ya que los países se ven forzados a de balanza comercial, ya que los países se ven forzados a desarrollar al máximo las exportaciones de productos desarrollar al máximo las exportaciones de productos pagaderos en oro y plata y reducir en lo posible las pagaderos en oro y plata y reducir en lo posible las importaciones. importaciones.

Esta doctrina implica una gran dedicación al marco legal Esta doctrina implica una gran dedicación al marco legal que aseguraba la producción y consumo.que aseguraba la producción y consumo.


El Periodo ClásicoEl Periodo Clásico

A mediados del siglo XVII, y en medio de un mundo en A mediados del siglo XVII, y en medio de un mundo en expansión gracias al comercio, el excesivo énfasis dado expansión gracias al comercio, el excesivo énfasis dado por los mercantilistas a las regulaciones comerciales, y por los mercantilistas a las regulaciones comerciales, y el excesivo poder adquirido por un pequeño grupo de el excesivo poder adquirido por un pequeño grupo de personas y familias, las economías comenzaron a entrar personas y familias, las economías comenzaron a entrar en crisis. en crisis.

El crecimiento económico se alcanzaría más El crecimiento económico se alcanzaría más rápidamente con mayor libertad individual, en rápidamente con mayor libertad individual, en contraposición a la desprestigiada teoría de que el contraposición a la desprestigiada teoría de que el control gubernamental era el medio más apropiado para control gubernamental era el medio más apropiado para lograrlo. lograrlo.


Teoría Monetaria y la Balanza de PagosTeoría Monetaria y la Balanza de Pagos

El Filosofo David Humen (1711 – 1776), explicó que el mismo El Filosofo David Humen (1711 – 1776), explicó que el mismo proceso económico del mercantilismo provocaría la proceso económico del mercantilismo provocaría la desaparición de los saldos positivos de la Balanza Comercial.desaparición de los saldos positivos de la Balanza Comercial.

Una excesiva acumulación de oro producida por niveles de Una excesiva acumulación de oro producida por niveles de exportación superior a la importación, daría lugar a un exportación superior a la importación, daría lugar a un aumento de la oferta monetaria, y por consiguiente de los aumento de la oferta monetaria, y por consiguiente de los precios. Con este proceso inflacionario se perdería la ventaja precios. Con este proceso inflacionario se perdería la ventaja comparativa y la Balanza Comercial se tornaría negativa y se comparativa y la Balanza Comercial se tornaría negativa y se perderían las reservas monetarias acumuladas. perderían las reservas monetarias acumuladas.

Las pretensiones mercantilistas de poseer siempre una Las pretensiones mercantilistas de poseer siempre una Balanza Comercial favorable eran imposibles.Balanza Comercial favorable eran imposibles.



Para Hume, el nivel de precios de una economía estaba Para Hume, el nivel de precios de una economía estaba directamente asociado con la oferta de dinero de un país. directamente asociado con la oferta de dinero de un país.

La teoría cuantitativa se basa en la ecuación de cambio. El valor ce La teoría cuantitativa se basa en la ecuación de cambio. El valor ce las transacciones de una economía debe ser igual a la cantidad a las transacciones de una economía debe ser igual a la cantidad a la cantidad de dinero por el numero de veces que cambia:la cantidad de dinero por el numero de veces que cambia:

MV = PQMV = PQM = cantidad de dinero (oferta) en una economía M = cantidad de dinero (oferta) en una economía V = Velocidad de circulación del dineroV = Velocidad de circulación del dineroP = Nivel general de preciosP = Nivel general de preciosQ = Producto nacional real de la economíaQ = Producto nacional real de la economíaV y Q son constantes en el corto plazo, P está en función directa V y Q son constantes en el corto plazo, P está en función directa de M. Ejemplo: aumenta M 20% provoca un aumento en P de 20%.de M. Ejemplo: aumenta M 20% provoca un aumento en P de 20%.



El aumento en la oferta monetaria en el país A causará que suban los precios; pero entonces los bienes en el país A ya no son tan competitivos comparados con otros países. Las exportaciones por lo tanto caerán, y aumentarán las importaciones de países con bienes más baratos.

La balanza comercial en el país A por lo tanto se volverá desfavorable, y el metálico saldrá del país A para pagar el déficit. Pero esta salida de metálico acabará causando una contracción aguda en la oferta monetaria en el país A, una caída proporcional en los precios, finalmente revirtiendo en el balance desfavorable.


Adams Smith y las Ventajas AbsolutasAdams Smith y las Ventajas Absolutas

Según los principios establecidos en sus obras, los distintos Según los principios establecidos en sus obras, los distintos bienes deberán producirse en aquel país en que sea más bienes deberán producirse en aquel país en que sea más bajo su coste de producción y desde allí, exportarse al resto bajo su coste de producción y desde allí, exportarse al resto de las naciones. de las naciones.

““Siempre será máxima constante de cualquier prudente padre Siempre será máxima constante de cualquier prudente padre de familia no hacer en casa lo que cuesta más caro que de familia no hacer en casa lo que cuesta más caro que comprarlo”. comprarlo”.

La ventaja absoluta se produce cuando un país es capaz de La ventaja absoluta se produce cuando un país es capaz de producir un bien utilizando menos factores productivos que producir un bien utilizando menos factores productivos que otros, es decir con un coste de producción menor. otros, es decir con un coste de producción menor.



Bajo condiciones de libre competencia, Bajo condiciones de libre competencia, cada nación deberá cada nación deberá especializarse en producir aquellos bienes en los cuales especializarse en producir aquellos bienes en los cuales es más eficientees más eficiente (tiene una ventaja absoluta), y por (tiene una ventaja absoluta), y por eficiente se refiere a que es capaz, con una unidad de hora eficiente se refiere a que es capaz, con una unidad de hora de trabajo producir mayor cantidad de producto acabado. de trabajo producir mayor cantidad de producto acabado.

Cuando una nación es más eficiente en la producción de Cuando una nación es más eficiente en la producción de una mercancía, pero menos en la de otra, entonces ambas una mercancía, pero menos en la de otra, entonces ambas naciones pueden ganar si se especializan en la producción naciones pueden ganar si se especializan en la producción de la mercancía en la que tienen ventaja absoluta e de la mercancía en la que tienen ventaja absoluta e intercambian ambas mercancías. intercambian ambas mercancías.


Adams Smith y las Ventajas Absolutas Adams Smith y las Ventajas Absolutas

Postuló que para efectos de lograr una mayor eficiencia Postuló que para efectos de lograr una mayor eficiencia económica cada país debería especializarse en la producción económica cada país debería especializarse en la producción de bienes en los cuales poseyera mayores ventajas absolutas. de bienes en los cuales poseyera mayores ventajas absolutas. PRODUCIR AQUELLOS BIENES QUE RESULTARAN MÁS PRODUCIR AQUELLOS BIENES QUE RESULTARAN MÁS BARATOS EN TÉRMINOS DE MANO DE OBRA.BARATOS EN TÉRMINOS DE MANO DE OBRA.

Los supuestos básicos del modelo sonLos supuestos básicos del modelo son: :

El mundo solo tiene dos paísesEl mundo solo tiene dos países El comercio es libreEl comercio es libre No hay costo de transporteNo hay costo de transporte El valor de un bien se determina por el numero de horas que El valor de un bien se determina por el numero de horas que

incorpora el trabajador. incorpora el trabajador.



Ejemplo 1 Ejemplo 1

En Costa Rica, el costo hipotético de producción de un En Costa Rica, el costo hipotético de producción de un quintal de café es de 200 horas – hombre, mientras que la quintal de café es de 200 horas – hombre, mientras que la producción del mismo bien en Argentina es de 400 horas producción del mismo bien en Argentina es de 400 horas – hombre de trabajo. Por su parte, Argentina puede – hombre de trabajo. Por su parte, Argentina puede producir un tonel de vino con 250 horas – hombre, producir un tonel de vino con 250 horas – hombre, mientras que en Costa Rica su coste asciende a 400 mientras que en Costa Rica su coste asciende a 400 horas – hombre. (Análisis vía costos)horas – hombre. (Análisis vía costos)

Determine que país es mas eficiente en la producción de Determine que país es mas eficiente en la producción de cada bien, desde el enfoque de las ventajas absolutas. cada bien, desde el enfoque de las ventajas absolutas. Explique su respuesta.Explique su respuesta.





Ejemplo 2Ejemplo 2

Ahora bien, si asumimos que los costos para producir Ahora bien, si asumimos que los costos para producir café fueran de 200 y 400 horas – hombre, para café fueran de 200 y 400 horas – hombre, para Costa Rica y Argentina y el costo de producir Vino Costa Rica y Argentina y el costo de producir Vino fuera de 200 y 300 horas – hombre de trabajo para fuera de 200 y 300 horas – hombre de trabajo para Costa Rica y Argentina respectivamente. Costa Rica y Argentina respectivamente.

¿Cuál seria el patrón de especialización?. Explique su ¿Cuál seria el patrón de especialización?. Explique su respuesta.respuesta.


David Ricardo y las Ventajas David Ricardo y las Ventajas ComparativasComparativas

Ricardo sostenía que la libertad económica Ricardo sostenía que la libertad económica proporcionaba mayores ganancias que un régimen proporcionaba mayores ganancias que un régimen intervenido por el gobierno. Con libertad crece la intervenido por el gobierno. Con libertad crece la inversión. inversión.

Una economía competitiva y libre, proporcionaba el Una economía competitiva y libre, proporcionaba el marco ideal para la obtención de utilidades y por marco ideal para la obtención de utilidades y por ende, de acumulación de capital. Por el contrario, ende, de acumulación de capital. Por el contrario, en una economía fuertemente intervenida, el en una economía fuertemente intervenida, el proceso de crecimiento se vería afectado por la proceso de crecimiento se vería afectado por la falta de utilidades y de inversión. falta de utilidades y de inversión.


David Ricardo y las Ventajas ComparativasDavid Ricardo y las Ventajas Comparativas

Ricardo sustentaba que con un esquema de libre Ricardo sustentaba que con un esquema de libre comercio internacional, cada país produciría y comercio internacional, cada país produciría y exportaría los bienes en los que fuera más eficiente su exportaría los bienes en los que fuera más eficiente su producción, e importaría aquellos cuyo costo relativo producción, e importaría aquellos cuyo costo relativo fuera mayor en términos de mano de obra.fuera mayor en términos de mano de obra.

EEn la teoría de las ventajas absolutas, a primera vista n la teoría de las ventajas absolutas, a primera vista da la impresión de que si un país goza de ventajas da la impresión de que si un país goza de ventajas absolutas en la producción de los dos bienes absolutas en la producción de los dos bienes analizados, el comercio no se llevaría a cabo. analizados, el comercio no se llevaría a cabo.



Ricardo demostró que Ricardo demostró que mientras existan ventajas mientras existan ventajas relativas en la producción de un bien, el relativas en la producción de un bien, el comercio puede llevarse a cabo con beneficio comercio puede llevarse a cabo con beneficio mutuo para ambos paísesmutuo para ambos países. .

Esto significa que aunque un determinado país posea Esto significa que aunque un determinado país posea ventajas absolutas en la producción de ambos ventajas absolutas en la producción de ambos bienes, poseerá solo ventajas comparativas en la bienes, poseerá solo ventajas comparativas en la producción de uno de ellos. Por lo anterior, el país producción de uno de ellos. Por lo anterior, el país con el que comercia tendrá una desventaja en la con el que comercia tendrá una desventaja en la producción del otro bien. producción del otro bien.



Ejemplo 3Ejemplo 3

Los países son: Argentina y Brasil; los bienes, café y Los países son: Argentina y Brasil; los bienes, café y vino. Las unidades usadas en el cuadro son de vino. Las unidades usadas en el cuadro son de producción por hora de trabajo (Análisis vía producción por hora de trabajo (Análisis vía productividad de la mano de obra). Esto lo productividad de la mano de obra). Esto lo podemos percibir de acuerdo con el siguiente podemos percibir de acuerdo con el siguiente cuadro: cuadro:



a) ¿Cuál es el costo de oportunidad de cada producto en cada país sino existe comercio exterior?

b) ¿Se llevaría a cabo el comercio en una situación como ésta?. Desde la perspectiva de Smith y Ricardo.

c) ¿Cuál es la cantidad de cada bien que intercambiarían?



CRÍTICAS AL MODELO DE RICARDOCRÍTICAS AL MODELO DE RICARDO::

Se asume solo el costo de la mano de obraSe asume solo el costo de la mano de obra Toma solo el lado de la ofertaToma solo el lado de la oferta El costo de transporte no fue consideradoEl costo de transporte no fue considerado No considera los obstáculos al comercio: Aranceles, No considera los obstáculos al comercio: Aranceles,

cuotas. cuotas.


¿Es mejor para la economía de un país ser ¿Es mejor para la economía de un país ser autosuficiente o producir todos sus bienes autosuficiente o producir todos sus bienes o especializarse en producir algún bien y o especializarse en producir algún bien y luego comercializar con el resto de los luego comercializar con el resto de los países? países?

TRABAJO PRÁCTICO # 1TRABAJO PRÁCTICO # 1

Bolivia está en proceso de ingreso al MERCOSUR como miembro pleno. Bolivia está en proceso de ingreso al MERCOSUR como miembro pleno. A grandes rasgos los flujos comerciales bilaterales presentan una gran A grandes rasgos los flujos comerciales bilaterales presentan una gran concentración, casi la totalidad de las exportaciones bolivianas al concentración, casi la totalidad de las exportaciones bolivianas al Mercosur está compuesta por gas, mientras que los envíos del Mercosur Mercosur está compuesta por gas, mientras que los envíos del Mercosur muestran una alta participación de derivados de petróleo. muestran una alta participación de derivados de petróleo.

Ante este panorama resulta relevante estudiar la relación comercial entre Ante este panorama resulta relevante estudiar la relación comercial entre Bolivia y los actuales países miembros. Con este objetivo y haciendo uso Bolivia y los actuales países miembros. Con este objetivo y haciendo uso de las herramientas de análisis otorgadas por el modelo ricardiano del de las herramientas de análisis otorgadas por el modelo ricardiano del comercio internacional, examinen el siguiente caso:comercio internacional, examinen el siguiente caso:

Supongamos que existe un solo factor de producción: el trabajo, (móvil Supongamos que existe un solo factor de producción: el trabajo, (móvil entre sectores pero no entre países) y que el Mercosur posee 12 millones entre sectores pero no entre países) y que el Mercosur posee 12 millones de trabajadores y Bolivia 4. Aportan 10 horas de trabajo cada uno. Los de trabajadores y Bolivia 4. Aportan 10 horas de trabajo cada uno. Los requerimientos técnicos de producción (cantidad de horas de trabajo) de requerimientos técnicos de producción (cantidad de horas de trabajo) de un M3 de cada bien en cada economía se muestran en el siguiente un M3 de cada bien en cada economía se muestran en el siguiente cuadro:cuadro:


Horas de trabajo por M3Horas de trabajo por M3

Admitiendo que se cumplen los supuestos del modelo ricardiano, Admitiendo que se cumplen los supuestos del modelo ricardiano, liste estos supuestos y responda las siguientes preguntas:liste estos supuestos y responda las siguientes preguntas:

1.1.Defina los conceptos de ventajas absolutas y ventajas Defina los conceptos de ventajas absolutas y ventajas comparativas de Adam Smith y David Ricardo respectivamente y comparativas de Adam Smith y David Ricardo respectivamente y responda:responda:

a)a)¿Qué economía posee ventajas absolutas en la producción de ¿Qué economía posee ventajas absolutas en la producción de petróleo? ¿y de gas?petróleo? ¿y de gas?b)b)¿ El resultado es el mismo si se analizan las ventajas ¿ El resultado es el mismo si se analizan las ventajas comparativas? ¿Qué economía tiene ventaja comparativa y en que comparativas? ¿Qué economía tiene ventaja comparativa y en que producto? ¿Por qué? Defina utilizando el costo de oportunidad.producto? ¿Por qué? Defina utilizando el costo de oportunidad.

OPCIONES MERCOSUR BOLIVIAPETROLEO 4 6

GAS 6 3


c) ¿Cómo serian las respuestas a las preguntas a y b, si en el c) ¿Cómo serian las respuestas a las preguntas a y b, si en el mercado se duplican la cantidad de horas necesarias para mercado se duplican la cantidad de horas necesarias para producir un metro cubico de petróleo?producir un metro cubico de petróleo?

2. Sino existiera comercio exterior (autarquía)2. Sino existiera comercio exterior (autarquía)

¿Cuál seria la frontera de posibilidades de producción para ¿Cuál seria la frontera de posibilidades de producción para cada economía. Grafique y explique. Identifique los costos de cada economía. Grafique y explique. Identifique los costos de oportunidad.oportunidad.

Fecha: Lunes 03 de Agosto (Grupo de 2 Fecha: Lunes 03 de Agosto (Grupo de 2 alumnos)alumnos)


Analice las ventajas absolutas y comparativas Analice las ventajas absolutas y comparativas tomando en consideración lo siguiente:tomando en consideración lo siguiente:

Bolivia vende gas natural a Brasil y Brasil vende Bolivia vende gas natural a Brasil y Brasil vende café a Bolivia.café a Bolivia.

Bolivia vende gas natural a Argentina y Bolivia vende gas natural a Argentina y Argentina vende diesel oíl a Bolivia. Argentina vende diesel oíl a Bolivia.

TEORIA DE MICHAEL PORTERTEORIA DE MICHAEL PORTER

Teoría de las Ventajas CompetitivasTeoría de las Ventajas Competitivas



CompetitividadCompetitividad : Capacidad de una organización : Capacidad de una organización pública o privada, lucrativa o no, de mantener pública o privada, lucrativa o no, de mantener sistemáticamente ventajas competitivas que le sistemáticamente ventajas competitivas que le permitan alcanzar, sostener y mejorar una permitan alcanzar, sostener y mejorar una determinada posición en el entorno socioeconómico. determinada posición en el entorno socioeconómico.

FACTORES DE COMPETITIVIDADFACTORES DE COMPETITIVIDAD: :

Condiciones de los FactoresCondiciones de los Factores Condiciones de la DemandaCondiciones de la Demanda Proveedores e Industrias de ApoyoProveedores e Industrias de Apoyo Estrategias, Estructura y Rivalidad entre EmpresasEstrategias, Estructura y Rivalidad entre Empresas





CONDICIONES DE FACTORCONDICIONES DE FACTOR::

Factores de Producción necesarios para competir Factores de Producción necesarios para competir en una industria dada (mano de obra calificada o en una industria dada (mano de obra calificada o infraestructura).infraestructura).

CONDICIONES DE DEMANDACONDICIONES DE DEMANDA::

Clientes locales sofisticados y exigentes. Clientes locales sofisticados y exigentes. Segmentos Segmentos

especializados que pueden servirse globalmente.especializados que pueden servirse globalmente.



INDUSTRIAS RELACIONADAS Y DE APOYOINDUSTRIAS RELACIONADAS Y DE APOYO::

Presencia de proveedores locales capaces y de Presencia de proveedores locales capaces y de compañías en las áreas relacionadas, hace que estas compañías en las áreas relacionadas, hace que estas conozcan lo que esta sucediendo en la industria, conozcan lo que esta sucediendo en la industria, debido a que los proveedores saben lo que esta debido a que los proveedores saben lo que esta sucediendo.sucediendo.

ESTRUCTURA, ESTRATEGIA Y RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS:ESTRUCTURA, ESTRATEGIA Y RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS:

Las Condiciones de la nación que determinan cómo Las Condiciones de la nación que determinan cómo las Compañías son creadas, organizadas y las Compañías son creadas, organizadas y administradas, y la naturaleza de la rivalidad administradas, y la naturaleza de la rivalidad doméstica.doméstica.



La revista Petróleo & Gas lo entrevistó el mismo día que la compañía La revista Petróleo & Gas lo entrevistó el mismo día que la compañía trajo a Bogotá al profesor Michael Porter, experto en competitividad.trajo a Bogotá al profesor Michael Porter, experto en competitividad. Pacific acaba de cumplir cinco años y es considerada como un ejemplo Pacific acaba de cumplir cinco años y es considerada como un ejemplo empresarial en la industria petrolera. ¿A qué le atribuye usted ese éxito, empresarial en la industria petrolera. ¿A qué le atribuye usted ese éxito, más si se tiene en cuenta que a los demás independientes de la industria más si se tiene en cuenta que a los demás independientes de la industria aquí no les ha ido tan bien?aquí no les ha ido tan bien?

Las ventajas competitivas de Pacific son tres: Las ventajas competitivas de Pacific son tres: su gentesu gente, , los activos los activos de gran prospectividadde gran prospectividad y y la estrategiala estrategia, , ahí está la clave para ahí está la clave para

la la creación de valorcreación de valor. El talento humano de Pacific tiene una alta . El talento humano de Pacific tiene una alta excelencia técnica y las capacidades operativas requeridas para excelencia técnica y las capacidades operativas requeridas para descubrir, desarrollar y comercializar las reservas de hidrocarburos que descubrir, desarrollar y comercializar las reservas de hidrocarburos que posee la compañía. El portafolio de activos en producción y exploración posee la compañía. El portafolio de activos en producción y exploración tiene un alto potencial en el futuro y mediante el uso de la mejor tiene un alto potencial en el futuro y mediante el uso de la mejor tecnología esperamos aumentar las reservas de la compañía.tecnología esperamos aumentar las reservas de la compañía.

Ventajas Comparativas Versus Ventajas CompetitivasVentajas Comparativas Versus Ventajas Competitivas

Las ventajas comparativas se basan generalmente en Las ventajas comparativas se basan generalmente en recursos naturales. Pero ¿Qué hacen las industrias recursos naturales. Pero ¿Qué hacen las industrias cuando carecen de ventajas comparativas para poder cuando carecen de ventajas comparativas para poder competir?.competir?.

Las ventajas competitivas, se basan en capacidades Las ventajas competitivas, se basan en capacidades creadas, en forma innovadoras de explotar tecnologías, creadas, en forma innovadoras de explotar tecnologías, conocimientos, información, espíritu innovador, conocimientos, información, espíritu innovador, materiales modernos.materiales modernos.

Las ventajas competitivas se forjan a pulso, se crean Las ventajas competitivas se forjan a pulso, se crean mediante el esfuerzo sostenido, la planificación de largo mediante el esfuerzo sostenido, la planificación de largo plazo, la elección explicita de mercados e industrias en plazo, la elección explicita de mercados e industrias en los cuales competir y no competir.los cuales competir y no competir.

Ventajas Comparativas Versus Ventajas Ventajas Comparativas Versus Ventajas CompetitivasCompetitivas

Sus máximos exponentes en el concierto internacional son: Sus máximos exponentes en el concierto internacional son: Japón y Corea del Sur, los cuales sin contar con ventajas Japón y Corea del Sur, los cuales sin contar con ventajas comparativas, se han esforzado por décadas en construir comparativas, se han esforzado por décadas en construir capacidades competitivas duraderas, basadas capacidades competitivas duraderas, basadas fundamentalmente en el desarrollo tecnológico, la innovación fundamentalmente en el desarrollo tecnológico, la innovación y la industrialización. y la industrialización.

¿Cómo se desarrollan las ventajas competitivas?¿Cómo se desarrollan las ventajas competitivas?

Crear incentivos de impuestos para aquellas empresas que Crear incentivos de impuestos para aquellas empresas que realicen investigación y desarrollo en aquellas áreas realicen investigación y desarrollo en aquellas áreas industriales. industriales.

Ejemplo: Australia reintegra a las empresas el 125% de lo que Ejemplo: Australia reintegra a las empresas el 125% de lo que ella invierte en investigación y desarrollo.ella invierte en investigación y desarrollo.


Argentina es un país que importa GNL de Qatar a Argentina es un país que importa GNL de Qatar a precios entre US$ 15 y 17 el millón de BTU. precios entre US$ 15 y 17 el millón de BTU.

Bolivia es un país productor y exportador de Gas Natural Bolivia es un país productor y exportador de Gas Natural y está exportando Gas Natural a Argentina a US$ 10,51 y está exportando Gas Natural a Argentina a US$ 10,51 el millón de BTU.el millón de BTU.

Analice las ventajas comparativas y competitivas de Analice las ventajas comparativas y competitivas de estos productos y comente si Bolivia tiene ventajas estos productos y comente si Bolivia tiene ventajas comparativas o competitivas en su condición de comparativas o competitivas en su condición de exportador de Gas Natural respecto al GNL que importa exportador de Gas Natural respecto al GNL que importa Argentina.Argentina.

Punto de Equilibrio Punto de Equilibrio

PUNTO DE EQUILIBRIO es aquel nivel de producción y PUNTO DE EQUILIBRIO es aquel nivel de producción y ventas que una empresa o negocio alcanza para lograr ventas que una empresa o negocio alcanza para lograr cubrir los costos y gastos con sus ingresos obtenidos. cubrir los costos y gastos con sus ingresos obtenidos.

¿ Cuál es el valor en ventas que una empresa debe alcanzar ¿ Cuál es el valor en ventas que una empresa debe alcanzar para cubrir sus costos y gastos operativos? para cubrir sus costos y gastos operativos?

En otras palabras, a este nivel de producción y ventas la En otras palabras, a este nivel de producción y ventas la utilidad operacional es cero, o sea, que los ingresos son utilidad operacional es cero, o sea, que los ingresos son iguales a la sumatoria de los costos y gastos.iguales a la sumatoria de los costos y gastos.


¿para que calcular el punto de equilibrio?¿para que calcular el punto de equilibrio?

Para saber que nivel de ventas se necesitan para cubrir Para saber que nivel de ventas se necesitan para cubrir

todos sus costos.todos sus costos.

Para saber cuantas unidades hay que producir para para no Para saber cuantas unidades hay que producir para para no

tener pérdida ni ganancia.tener pérdida ni ganancia.


¿Cómo se calcula?¿Cómo se calcula?

Ganancia económica es la diferencia entre el ingreso total Ganancia económica es la diferencia entre el ingreso total de las ventas y los costos totales.de las ventas y los costos totales.

El ingreso total es el producto del precio (P) y la cantidad El ingreso total es el producto del precio (P) y la cantidad vendida (Q).vendida (Q). IT ( VT ) = P x QIT ( VT ) = P x Q

Producto: Cantidad (Q)Producto: Cantidad (Q)Precio (P): Valor de venta de un producto Precio (P): Valor de venta de un producto

Ganancia económica = ( P x Q ) - CTGanancia económica = ( P x Q ) - CT

Costo total (CT) = CF + CVCosto total (CT) = CF + CV


El punto de equilibrio se puede calcular tanto para unidades El punto de equilibrio se puede calcular tanto para unidades como para valores en dinero. como para valores en dinero.

Algebraicamente el punto de equilibrio para unidades y Algebraicamente el punto de equilibrio para unidades y valores se calcula así: valores se calcula así:


Ejemplo 1 Ejemplo 1

Una empresa comercializadora de camisas, tiene los Una empresa comercializadora de camisas, tiene los siguientes datos por mes:siguientes datos por mes:

Pv = 40Pv = 40 Cvu = 24.Cvu = 24. CF = 3.500CF = 3.500 Comisión 2 bs/unidad.Comisión 2 bs/unidad.

Se pide: calcular del punto de equilibrio en unidades Se pide: calcular del punto de equilibrio en unidades monetarias y en cantidades.monetarias y en cantidades.

Ejercicio Ejercicio

Una empresa comercializadora de GLP (garrafas de 10 Una empresa comercializadora de GLP (garrafas de 10 kilos), tiene los siguientes datos:kilos), tiene los siguientes datos:

Ventas por mes: 375 unidades x 12 = 4.500Ventas por mes: 375 unidades x 12 = 4.500 CF : 5.585 Bs.CF : 5.585 Bs. CV : 6.400 Bs.CV : 6.400 Bs. Precio de venta por unidad = 22.5Precio de venta por unidad = 22.5


TRABAJO PRÁCTICO EN AULA TRABAJO PRÁCTICO EN AULA

Una empresa petrolera tiene los siguientes datos Una empresa petrolera tiene los siguientes datos (expresado en dólares):(expresado en dólares):

CF : 1.517.497CF : 1.517.497 Precio de venta = 25Precio de venta = 25 Producción (Q) = 277.200 barriles de petróleoProducción (Q) = 277.200 barriles de petróleo Cvu = 1,42Cvu = 1,42


El Negocio Petrolero El Negocio Petrolero


El negocio petrolero tiene cuatro fases:El negocio petrolero tiene cuatro fases:

Exploración:

Consiste en explorar un terreno para determinar si existe Consiste en explorar un terreno para determinar si existe petróleo en esa zona o no, y en qué cantidades aproximadas. petróleo en esa zona o no, y en qué cantidades aproximadas.

Producción:

Consiste en extraer el petróleo del yacimiento. Hay una gran diferencia entre unos yacimientos y otros en cuanto al coste de extracción. No es lo mismo extraer petróleo de un desierto que de un yacimiento bajo roca a 2.000 metros de profundidad. Por eso algunos yacimientos sólo son rentables a partir de cierto precio del petróleo.


Refino:

El petróleo extraído es transportado a las refinerías (mediante oleoductos, buques petroleros, etc.) hasta las refinerías, donde es convertido en gasolina, diesel, querosen, etc.

Comercialización:

Es la red a través de la cual se venden los productos producidos en las refinerías.


Las 2 primeras fases (exploración y producción) están muy interrelacionadas y la unión de ambas se denomina Upstream. Las 2 últimas (refino y comercialización ) también tienen mucha interrelación, denominándose la unión de ambas Downstream.

Una petrolera integrada es aquella que tiene una presencia equilibrada en las 4 fases del negocio petrolero; exploración, producción, refino y comercialización.

La actividad de Upstream suele desarrollarse en países de alto riesgo ,mientras que la de Downstream normalmente tiene lugar fuera de estos países de alto riesgo.


El gas natural tiene unas fases muy similares a las del petróleo, y de hecho muchos yacimientos contienen a la vez petróleo y gas natural. Las 4 fases del negocio del gas, equivalentes a las del petróleo son:

Exploración,Producción, Distribución y, Comercialización.

La diferencia está en el transporte , ya que en ocasiones no es rentable transportarlo en su estado natural (gaseoso) a través de gaseoductos, de forma similar al petróleo. En ese caso la fase de transporte se divide en 3 subfases:


Licuefación, consiste en transformar el gas en liquido para reducir su volumen y hacer rentable el transporte.

Transporte de gas licuado, se realiza mediante buques metaneros.

Regasificación, una vez que el buque llega a su destino

el gas vuelve a ser gasificado.

El conjunto de estas 3 subfases (licuefacción, transporte y regasificación) se denomina Midstream.

La Cadena de Valor en el Negocio Petrolero La Cadena de Valor en el Negocio Petrolero

Una cadena de valor es una serie de eventos que, con Una cadena de valor es una serie de eventos que, con cada paso, cada paso, agregan valor a una materia primaagregan valor a una materia prima. .

En la industria petrolera la cadena de valor se divide en En la industria petrolera la cadena de valor se divide en tres partes:tres partes:

Upstream (Exploración y Extracción)Upstream (Exploración y Extracción)

Midstream (Procesamiento)Midstream (Procesamiento)

Downstream (Comercialización y Distribución)Downstream (Comercialización y Distribución)

La Cadena de Valor del GNL La Cadena de Valor del GNL

Existen importantes reservas de gas natural situadas en zonas Existen importantes reservas de gas natural situadas en zonas alejadas que carecen de demanda local y donde el alejadas que carecen de demanda local y donde el transporte del gas natural a través de gasoductos puede no transporte del gas natural a través de gasoductos puede no resultar rentable. resultar rentable.

Los avances tecnológicos de los últimos años han hecho Los avances tecnológicos de los últimos años han hecho técnica y económicamente viable el transporte del gas técnica y económicamente viable el transporte del gas natural procedente de estas fuentes en fase líquida (enfriado natural procedente de estas fuentes en fase líquida (enfriado a –160ºC), mediante buques metaneros. El gas transportado a –160ºC), mediante buques metaneros. El gas transportado en fase líquida se conoce como gas natural licuado (GNL). en fase líquida se conoce como gas natural licuado (GNL).

Se estima que, para distancias a partir de los 2.500 km resulta Se estima que, para distancias a partir de los 2.500 km resulta rentable en la actualidad hacerlo en forma de GNL.rentable en la actualidad hacerlo en forma de GNL.

La Cadena de Valor del GNLLa Cadena de Valor del GNL

Desde el momento de la exploración de yacimientos de gas natural hasta el momento del consumo para los distintos usos finales de este combustible, se llevan a cabo las siguientes actividades:


CadenaCadena de Valor del GNLde Valor del GNL

Reservas

Producción

Licuefacción

Transporte

RegasificaciónTransporte Marítimo

Transporte

Distribución

Usuarios Finales

Pampa Melchorita



¿El incentivo es parte de la cadena de valor del petróleo en Bolivia?

ACTIVIDADES EN AULA

Actividad 1Actividad 1

Mencione y describa brevemente la cadena de Mencione y describa brevemente la cadena de valor en Bolivia de los siguientes productos: valor en Bolivia de los siguientes productos:

Gas Natural de ExportaciónGas Natural de Exportación

Petróleo ReconstituidoPetróleo Reconstituido

GLP de ExportaciónGLP de Exportación

Combustibles para el mercado internoCombustibles para el mercado interno

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UNIDAD 1 UNIDAD 1 INTRODUCCIÓN A LA COMERCIALIZACIÓN DE HIDROCARBUROS DE HIDROCARBUROS