UNIVERSIDAD DE GUAYAQUILrepositorio.ug.edu.ec/bitstream/redug/1310/1/TESIS - Brenda Morales... · podría decir que los zurdos desarrollan una capacidad de supervivencia que es la

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE COMUNICACIÓN SOCIAL

CARRERA DE PUBLICIDAD Y MERCADOTECNIA

TRABAJO PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE

LICENCIADO EN PUBLICIDAD Y MERCADOTECNIA

TEMA:

PROYECTO DE INVERSIÓN

“CREACIÓN DE UN LOCAL COMERCIAL PARA LA

VENTA DE ARTÍCULOS ESCOLARES A LAS

PERSONAS ZURDAS EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL”

TUTOR:

EC. MARIA FERNANDA MOYA PUENTE

AUTOR:

BRENDA MARIA MORALES BAJAÑA

GUAYAQUIL ECUADOR

2011

ii

CERTIFICADO DE ACEPTACIÓN DEL TUTOR

En mi calidad de tutor de la Facultad de Comunicación Social de la

Universidad de Guayaquil, nombrado por el Honorable Consejo

Directivo de la facultad.

CERTIFICO:

Que he analizado el Proyecto de Trabajo de Grado presentado como

requisito previo a la aprobación y desarrollo de la investigación para

optar por el título de Licenciado en Publicidad y Mercadotecnia.

Presentado por:

Morales Bajaña Brenda María

C.I. 092709680-0

TUTOR: ______________________________

EC. MARÍA FERNANDA MOYA PUENTE

iii

APROBACIÓN DE LA SUSTENTACIÓN

Los miembros designados para la sustentación, aprueban el trabajo

de Titulación sobre el tema: Proyecto de Inversión “Creación de un

local comercial para la venta de artículos escolares a las personas

zurdas en la ciudad de Guayaquil”.

De la egresada:


De la carrera de Publicidad y Mercadotecnia.

Guayaquil, 27 de Diciembre del 2011.

Para constancia firman:

___________________ ____________________

Dr. Pedro Buitrón Ec. Eduardo Romero

Ec. María Fernanda Moya

iv

DEDICATORIA

Este proyecto va dedicado a Dios, familia, amigos ya que han sido

parte importante en mi vida, siempre podre contar con ellos cuando

los necesite ya que quieren lo mejor para mi bienestar y futuro.

Dedico especial a mi Madre que a pesar de todo me apoya en lo que

hago y espera que sea una buena profesional para que pueda

desenvolverme en la vida.

v

AGRADECIMIENTO

Agradezco a Dios sobre todas las cosas ya que por él y su

misericordia he podido salir adelante con mis estudios porque ha

sabido ponerme al frente personas maravillosas que de una y otra

manera me han ayudado con el proyecto, así poder graduarme y

culminar mi carrera profesional que será un logro para mis padres.

vi

RESUMEN EJECUTIVO

Este proyecto trata de la creación de un local comercial para la venta

de artículos escolares a las personas zurdas, por lo que no existe

este negocio se planteo realizarlo, se desea y resulte viable ya que

es para el beneficio de las personas zurdas que necesitan tener

productos exclusivos para ellos.

Se ubicara en la ciudad de Guayaquil para empezar el negocio pero

si resultase factible vender dichos artículos se lo expandirá a las

diferentes ciudades del país.

Se deberá pagar diferentes impuestos que según la CAE

(Corporación Aduanera del Ecuador) tiene una carga de impuestos

del 20% a importaciones, IVA 12% artículos escolares.

Referente a la parte financiera se tendrá una inversión total de

$19.415, la Inversión en Activos Fijos $3.000, Gastos Operacionales

$158.413 Compra de Materia Prima $57.074 estos serán los gastos

que se efectuarán referente al proyecto planteado.

vii

ACTA DE RESPONSABILIDAD

Guayaquil, 27 de Diciembre del 2011

La siguiente egresada de la Carrera de Publicidad y Mercadotecnia

de la Facultad de Comunicación Social de la Universidad de

Guayaquil; Morales Bajaña Brenda María, deja constancia escrita de

ser la autora responsable del proyecto: CREACIÓN DE UN LOCAL

COMERCIAL PARA LA VENTA DE ARTÍCULOS ESCOLARES A

LAS PERSONAS ZURDAS EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL,

presentado en el siguiente documento y el patrimonio intelectual de

la misma pertenece a la Universidad de Guayaquil.

____________________________


092709680-0

viii

INDICE DE CONTENIDO

CARATULA i

CERTIFICADO DE ACEPTACIÓN DEL TUTOR ii

APROBACIÓN DE LA SUSTENTACIÓN iii

DEDICATORIA iv

AGRADECIMIENTO ............................................................................. v

RESUMEN EJECUTIVO vi

ACTA DE RESPONSABILIDAD ....................................................... vii

CAPÍTULO I

MARCO LÓGICO

1.1 NOMBRE DEL PROYECTO 1

1.2 ANTECEDENTES 1

1.3 DIAGNOSTICO Y PROBLEMA 1

1.3.1 ÁRBOL DEL PROBLEMA 2

1.3.2 ÁRBOL DE LOS OBJETIVOS 3

1.3.3 MATRIZ DEL MARCO LÓGICO 4

1.4 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA .......................................... 4

1.5 JUSTIFICACIÓN ............................................................................ 5

1.6 OBJETIVOS ................................................................................... 5

1.6.1OBJETIVO GENERAL 5

1.6.2OBJETIVOS ESPECIFICOS 5

1.7 HIPÓTESIS 5

1.8 FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA DEL PROYECTO ..................... 6

CAPÍTULO II

ANALISIS SITUACIONAL

2.1 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA ...................................................... 7

2.2 ANÁLISIS DEL ENTORNO ........................................................... 8

2.2.1 ENTORNO ECONÓMICO .................................................. 8

2.2.1.1 IMPORTACIÓN DE ARTÍCULOS PARA OFICINA .... 8

2.2.2 ENTORNO POLÍTICO – LEGAL...................................... 11

2.2.2.1 REGISTRO DE IMPORTADOR ................................ 11

2.2.2.2 REGÍMENES DE IMPORTACIÓN ............................. 12

2.2.2.3 BCBG ......................................................................... 12

ix

2.2.2.4 MUNICIPIO DE GUAYAQUIL 13

2.2.3 ENTORNO SOCIO-CULTURAL 14

2.2.4 ENTORNO TECNOLÓGICO 15

2.3 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 15

2.3.1 COMPETENCIA DIRECTA 15

2.3.2 COMPETENCIA INDIRECTA 16

2.3.3 DISTRIBUIDORES INTERNACIONALES 16

2.4 ANÁLISIS DE LA DEMANDA 17

CAPÍTULO III

ESTUDIO DE MERCADO

3.1 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO 19

3.2 METODOLOGÍA 19

3.2.1 DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN 19

3.2.2 SELECCIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA 20

3.2.3 DISEÑO DEL TRABAJO DE CAMPO 22

3.2.3.1 RECOLECCIÓN DE DATOS 22

3.2.3.2 DIGITACIÓN Y TABULACIÓN 22

3.3 RESULTADOS 23

3.3.1 PREGUNTA N°1 23






CAPITULO IV

DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

4.1 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA 29

4.1.1 NOMBRE DE LA EMPRESA 29

4.1.2 IMAGEN CORPORATIVA 29

4.1.2.1 LOGOTIPO 29

4.1.2.2 ISOTIPO 30

4.1.2.3 COLORES 30

4.1.2.4 TIPOGRAFÍA 31

4.1.2.5 TIPO DE EMPRESA 31

x

4.2 MISIÓN, VISIÓN, OBJETIVOS Y FODA 32

4.2.1 MISIÓN 32

4.2.2 VISIÓN 32

4.2.3 OBJETIVOS 32

4.2.3.1 OBJETIVOS GENERALES 32

4.2.3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS 32

4.2.4 ANÁLISIS FODA 33

4.3 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 34

4.3.1 ACCIONISTA 34

4.3.2 ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL 34

4.3.3 DESCRIPCIÓN DE LAS FUNCIONES 34

CAPÍTULO V

PLAN DE MARKETING

5.1 OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING 36

5.2 MERCADO META 36

5.3 POSICIONAMIENTO 36

5.4 PLAN TÁCTICO 37

5.4.1 PRODUCTO 37

5.4.1.1 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO 37

5.4.2 PRECIO 41

5.4.3 PLAZA 42

5.4.4 PROMOCIÓN 42

CAPÍTULO VI

VIABILIDAD ECONOMICA Y FINANCIERA

6.1 REQUERIMIENTOS FINANCIEROS 45

6.2 INGRESOS 46

6.3 COSTOS 48

6.3.1 COSTOS DIRECTOS 48

6.3.2 GASTOS PERSONAL 49

6.3.3 GASTOS ADMINISTRATIVOS 50

6.4 ACTIVOS FIJOS 51

6.5 FUENTES DE FINANCIAMIENTO 51

6.6 ESTADOS FINANCIEROS 54

6.6.1 ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS 54

xi

6.6.2 FLUJO DE CAJA 55

6.7 EVALUACIÓN ECONÓMICA FINANCIERA 56

6.8 INDICADORES ECONÓMICOS: TIR, VAN 58

6.9 PUNTO DE EQUILIBRIO 59

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

CONCLUSIONES 60

RECOMENDACIONES 62

BIBLIOGRAFÍA 63

ANEXOS 64

ÍNDICE DE GRÁFICOS

1. ÁRBOL DEL PROBLEMA 2

2. ARBOL DE LOS OBJETIVOS 3

3. SEXO DEL ENCUESTADO 23

4. USTED ES ZURDO 24

5. TIENE UN FAMILIAR ZURDO 25

6. ENCUENTRA CON FACILIDAD 26

7. VENDEN PRODUCTO ZURDO 27

8. SELECCIÓN DE PRODUCTOS 28

9. ORGANIGRAMA 34

ÍNDICE DE CUADROS

1. MATRIZ DEL MARCO LÓGICO 4

2. ADUANA DEL ECUADOR 9

3. ADUANA DEL ECUADOR 10

4. ANÁLISIS DE LA DEMANDA 18

5. ENCUESTA 22

6. SEXO DEL ENCUESTADO 23

7. USTED ES ZURDO 24

8. TIENE UN FAMILIAR ZURDO 25

xii

9. ENCUENTRA CON FACILIDAD 26

10. VENDEN PRODUCTO ZURDO 27

11. SELECCIÓN DE PRODUCTOS 28

12. PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN 44

13. INVERSIÓN INICIAL 45

14. INGRESOS 46

15. COSTOS DIRECTOS 48

16. GASTOS PERSONALES 49

17. GASTOS ADMINISTRATIVOS 50

18. ACTIVOS FIJOS 51

19. AMORTIZACIÓN 52

20. ESTADO PÉRDIDAS Y GANANCIAS 54

21. FLUJO DE CAJA 55

22. EVALUACIÓN ECONÓMICA 57

23. TIR Y VAN 58

1

CAPÍTULO I

MARCO LÓGICO

1.1 NOMBRE DEL PROYECTO

“Creación de un local comercial para la venta de artículos

escolares a las personas zurdas en la ciudad de Guayaquil”.

1.2 ANTECEDENTES

Se estima que por cada familia Guayaquileña existe al menos

una persona Zurda, puede darse por naturaleza o por causa de

algún accidente que tuviere, estos tienden a sufrir diversas

necesidades, por lo que no hay productos o artículos exclusivos para

ellos, lo cual están más propensos a tener algún accidentes, se

podría decir que los zurdos desarrollan una capacidad de

supervivencia que es la adaptación por lo que deben afrontar cada

obstáculo que se les presenten en este mundo de diestros por así

decirlo.

Por tal motivo estos deben comprar o adquirir productos para

diestros aunque estos no estén medidos para ellos.

1.3 DIAGNOSTICO Y PROBLEMA

2

1.3.1 ÁRBOL DEL PROBLEMA

Gráfico 1 Árbol del Problema

Elaborado Por: Brenda Morales

No existen tiendas

que vendan

productos exclusivos para

zurdos

La Demanda es baja

La sociedad no tiene

en cuenta la

necesidad de los

zurdos

CONSUMIDORES TIENDEN A COMPRAR

PRODUCTOS DE DIESTROS (DERECHA)

Desconocimiento de

los consumidores

acerca de la gama de productos

Falta de emprendimiento en el mercado

zurdos

Fabricantes o los distribuidores no

arriesgan

3

1.3.2 ÁRBOL DE LOS OBJETIVOS

Gráfico 2: Árbol de Objetivos

Elaborado por: Brenda Morales

Obtener

excelentes

resultados

Buena atención al

cliente

Instalaciones

Adecuadas

VENDER PRODUCTOS PARA ZURDOS

Buscar un lugar idóneo para la

venta

Personal

capacitado

Realizar un

adecuado

presupuesto

4

1.3.3 MATRIZ DEL MARCO LÓGICO

Cuadro 1.Matriz del Marco Lógico

Objetivos

Indicadores

Medios de

Verificación

Supuestos

Fin:

Venta personal

Cantidad de

artículos

vendidos

Mediante facturas

Distribución

productos

Propósito:

Factibilidad

Volumen de

ventas

realizadas

Ingreso Dólares

estipulados en la

facturas

Interés de los

clientes por los productos

Componentes:

Personal

eficiente

Ser eficaz con el cliente

Cheque Rol de pago

Nomina de empleados

Actividades:

Análisis de la

competencia

Número de

usuarios atendidos

Encuesta de

preferencia

Realizara

estudio por otra empresa

Elaborado Por: Brenda Morales

1.4 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

El problema se plantea por que las personas zurdas

experimentan la desventaja e incomodidad de vivir en un mundo de

diestros, por lo cual sufren diversos accidentes. Esto se da porque

no existe en el mercado Guayaquileño tales productos, o por

desconocimiento del mismo, deben adaptarse a lo que el mercado

les ofrece que son productos o artículos para diestros. Las

soluciones para los zurdos es un mercado pocas veces explotado.

5

1.5 JUSTIFICACIÓN

Las personas zurdas pasan por diferentes dificultades sea

esta en la realización de sus tareas diarias, de la casa, el trabajo o la

escuela. Por lo que se realizara creación un local comercial para la

venta de artículos escolares a las personas zurdas en la ciudad de

Guayaquil, lo cual se transformaría en una oportunidad de negocio

así se generaría nuevas plazas de trabajo y clientes satisfechos.

1.6 OBJETIVOS

1.6.1 OBJETIVO GENERAL

Proyecto de Tesis es un análisis de factibilidad para la

comercialización de productos o artículos para zurdos.

1.6.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Implantar las directrices para la creación del local comercial

Proponer un modelo de negocio altamente rentable que no

solo se enfocara a la comercialización artículos para zurdos

si no también con la opción de fabricar sus propios artículos.

Determinar la situación actual del nivel medio y alto de la

ciudad de Guayaquil al cual me voy a dirigir.

1.7 HIPÓTESIS

Si al crear este nuevo local comercial en la ciudad de

Guayaquil, se lograra satisfacer las necesidades de las personas

zurdas, ya que no venden productos para exclusivamente ellos.

6

1.8 FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA DEL PROYECTO

Se analizara en este proyecto, si la comercialización de

productos o artículos para zurdos, será o no rentable por lo cual es

preciso ubicarnos en el campo económico y así sabremos si nos

conviene poner el negocio. Se analizara el mercado, los

consumidores para determinar si nuestros artículos resultaran

viables.

Al realizar un análisis dio como resultado que las personas

zurdas pasan por diferentes complicaciones al momento de realizar

cualquier actividad, para ellos todo está al revés por así decirlo, el

mercado solo les ofrece productos que están hechos para diestros y

deben adaptarse a lo que existe en el mercado, por lo que hay un

mercado desatendido al cual lograre satisfacer en sus necesidades.

Se efectuara la creación un local comercial que será exclusivo para

las personas zurdas, estamos abriendo un nuevo mercado y

facilitando en cierta parte la vida de las personas zurdas.

7

CAPÍTULO II

ANALISIS SITUACIONAL

2.1 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

El mercado ofrece cada día cosas novedosas para el cliente o

consumidor final para su satisfacción y así de una y otra manera

facilitar la vida de estos.

La industria de artículos escolares es cambiante y diversa ya

que ahora existen productos para zurdos en los diferentes países

cercanos al nuestro como Perú, Argentina, Chile, México y hasta

España quienes proponen una nueva idea de negocio para las

personas que lo necesitan que en este caso son los zurdos.

A continuación las empresas más representativas que

distribuyen artículos para zurdos:

ZURDOBOUTIQUE

Es una tienda del Distrito Federal, en México que fabrica,

distribuye, diseña, ofrece más de 60 productos, entre utensilios de

cocina, artículos escolares, tijeras, relojes, etc.

ZURDOLANDIA

Es el sitio de una empresa española de Bilbao, que se

encarga desde 1997 de comercializar artículos para zurdos. Ofrecen

tijeras de diverso tipo, herramientas, artículos de regalo, deportivos.

ZURDOMANÍA

Es una empresa española de Granada que se encarga de

comercializar artículos para zurdos. Ofrecen relojes, material

8

escolar, herramientas, navajas, artículos de cocina, material

deportivo, tijeras.

2.2 ANÁLISIS DEL ENTORNO

2.2.1 ENTORNO ECONÓMICO

2.2.1.1 IMPORTACIÓN DE ARTÍCULOS PARA OFICINA

Los artículos escolares de acuerdo a la CAE deben presentar

las partidas arancelarias en caso de que se importe más de un

articulo.

A continuación se ilustra los cuadros de la CAE “Corporación

Aduanera del Ecuador” en cuanto a la importación de artículos

oficina o escolares:

9

Cuadro 2. Aduana del Ecuador

Sección VII : PLASTICO Y SUS MANUFACTURAS;CAUCHO Y SUS

MANUFACTURAS

Capítulo 39 : Plástico y sus manufacturas

Partida Sist. Armonizado 3926 : Las demás manufactura de plástico y manufacturas de las demás

materias de las partidas nº 39.01 a 39.14

SubPartida Sist. Armoniz. :

SubPartida Regional 39261000 : - Artículos de oficina y artículos escolares

Código Producto Comunitario

(ARIAN) 3926100000-0000 :

Código Producto Nacional (TNAN)

3926100000-0000-0000 :

10

Cuadro 3. Aduana del Ecuador

Elaborado por: www.aduana.gov.ec

Se muestra en el cuadro que existe una carga de impuestos del

20% a la importación y los artículos de oficina o escolares pagan

IVA 12%, además del FDI, la sub partida nacional para los artículos

de oficina o escolares es la 39261000.

Código de Producto (TNAN) 0000

Antidumping 0 %

Advalorem 20 %

FDI 0.5 %

ICE 0 %

IVA 12 %

Salvaguardia por Porcentaje 0 %

Salvaguardia por Valor

Aplicación Salvaguardia por Valor

Techo Consolidado 0 %

Incremento ICE 0 %

Afecto a Derecho Específico

Unidad de Medida Unidades (UN)

Observaciones

Es Producto Perecible NO

http://www.aduana.gov.ec/

11

2.2.2 ENTORNO POLÍTICO – LEGAL

No existe impedimento legal para la importación de artículos

escolares. Sin embargo según los organismos diplomáticos hay que

recurrir a ciertos requisitos:

2.2.2.1 REGISTRO DE IMPORTADOR ANTE LA ADUANA DEL

ECUADOR

Una vez gestionado el RUC en el Servicio de Rentas Internas, se

deberá:

1. Registrar los datos ingresando en la página:

www.aduana.gob.ec, link: OCE’S (Operadores de

Comercio Exterior), menú: Registro de Datos y enviarlo

electrónicamente.

2. Llenar la Solicitud de Concesión/Reinicio de Claves que

se encuentra en la misma página web y presentarla en

cualquiera de las ventanillas de Atención al Usuario del

SENAE, firmada por el Importador o Representante legal

de la Cía. Importadora.

Una vez recibida la solicitud se convalidan con los datos

enviados en el formulario electrónico, de no existir

novedades se acepta el Registro inmediatamente.

Obtenida la clave de acceso a nuestro sistema se deberá

ingresar y registrar la o las firmas autorizadas para la Declaración

Andina de Valor (DAV), en la opción: Administración, Modificación de

Datos Generales Cumplidos estos pasos se podrá realizar la

importación de mercancías revisando previamente las

RESTRICCIONES que tuvieren.

12

2.2.2.2 REGÍMENES DE IMPORTACIÓN

Importación para el Consumo (Art. 147 COPCI)

Admisión Temporal para Reexportación en el mismo estado

(Art. 148 COPCI)

Admisión Temporal para Perfeccionamiento Activo (Art. 149

COPCI)

Reposición de Mercancías con Franquicia Arancelaria (Art.

150 COPCI)

Transformación bajo control Aduanero (Art. 151 COPCI)

Depósito Aduanero (Art. 152 COPCI)

Reimportación en el mismo estado (Art. 152 COPCI)

2.2.2.3 BCBG (BENEMÉRITO CUERPO DE BOMBEROS DE

GUAYAQUIL)

Cedula de identidad (original y copia)

Certificado de votación (original y copia)

RUC (original y copia)

Factura de compra o recarga del extintor

13

2.2.2.4 MUNICIPIO DE GUAYAQUIL

Documentación exigida locales

Certificado de Uso de Suelo (Incluidos aquellos locales

ubicados en Centros Comerciales).

Tasa de trámite de Tasa de Habilitación (valor $2, comprar

en las ventanillas municipales ubicadas en 10 de Agosto y

Pichincha)

Formulario de Tasa de habilitación (se lo recibe al comprar

la Tasa de Trámite de Tasa de Habilitación)

Copia de Patente Municipal del año en curso

Copia de última actualización del RUC

Copia del Nombramiento, Cédula y Certificado de Votación

del representante legal (si el solicitante es una persona

jurídica)

Copia de Cédula y Certificado de Votación del dueño del

negocio (si el solicitante es una persona natural)

Tasa por Servicio Contra Incendios (Certificado del Cuerpo

de Bomberos) del año en curso

Carta de Concesión o Contratos de Arrendamientos

extendidos de manera legal y con copia de cédula del

arrendador (adicionalmente los documentos deben ser

notariados)

Copia del pago de los Impuestos Prediales vigentes (de

Enero a Junio el del año anterior, de Julio a Diciembre se

recibe el del año en curso)

Certificado de Desechos Sólidos (se obtiene en la

Dirección de Aseo Cantonal, en el 3er piso del lado de 10

de Agosto)

14

Si la persona que realiza el trámite no es el titular del

negocio deberá presentar su copia de cédula y certificado

de votación junto con una carta de autorización del titular

del negocio notariada

NOTA

Los Documentos deben ser actuales o vigentes, contener la

dirección exacta del local y el nombre del solicitante, sea esta

persona natural o jurídica.

2.2.3 ENTORNO SOCIO-CULTURAL

Los zurdos naturales están presentes en todas las

poblaciones del globo. Aproximadamente entre un 9 y un 14% de la

población es zurda. Los estudios indican que el fenómeno es más

común en los varones que en las mujeres. Hay más zurdos varones

14% que mujeres 9%, sin que se sepa por qué.

Se piensa que el número de zurdos a nivel mundial sería

mayor si no hubiera presiones culturales, casi la mitad de la

población nace zurda.

A los niños zurdos se les pegaba para que aprendan a escribir

con la mano derecha se los obligaba porque los padres no permitían

que sus hijos sean zurdos.

Por esto muchos zurdos fueron cambiando sus destrezas y

se hicieron diestros obligados por la presión social.

15

2.2.4 ENTORNO TECNOLÓGICO

La sociedad cada vez se vuelve más exigente, lo cual ahora el

mercado nos brinda más variedad de productos tecnológicos que

nos hacen la vida más rápida y práctica.

Ahora los zurdos cuentan con una gama de productos

exclusivamente que son:

Cuadernos especiales, plumas, reglas, sacapuntas, tijeras,

sacacorchos (con la espiral al revés), barajas (con números en las

cuatro esquinas), relojes (cuyas agujas giran en el sentido contrario

a las agujas del reloj), pianos, teclados de ordenador, guantes de

béisbol, cámaras de fotos, palos de golf, guitarras, cubiertos, etc.

Las consolas de videojuegos como PSP y NINTENDO traen

una predisposición del teclado más favorable a ser usada con la

mano izquierda.

2.3 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

2.3.1 COMPETENCIA DIRECTA

Zurdos Ecuador

El primer portal online para zurdos en Guayaquil esta empresa

distribuye los artículos de oficina o escolares solo por pedido

mediante su página web. Sus oficinas quedan Vélez 1313 y

ANTEPARA 1piso oficina 5.

16

2.3.2 COMPETENCIA INDIRECTA

SUPER-PACO

GUIMSA

PAPELESA

NORMA

JUAN MARCET

Son empresas que comercializan o distribuyen cuadernos,

lápices, tijeras todo lo referente artículos escolares y de oficina, pero

solo para las personas Diestras (derecha) por lo cual son mi

competencia indirecta, ya que el mercado no les ofrece productos

que sean para zurdos y no tienen otra alternativa que comprar o

adquirir estos productos.

Aunque GUIMSA solo vende tijeras para zurdos ningún artículo o

producto que sea para zurdo.

2.3.3 Distribuidores Internacionales

ZURDOTIENDA (Lima- Perú)

ZURDOBOUTIQUE (Distrito Federal-México)

MUNDO ZURDO (Argentina)

ZURDOLANDÍA ( Bilbao-España)

17

2.4 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Como empresa se tendrá que satisfacer las necesidades de

los clientes, lo que dará como resultado clientes contentos con los

productos ofrecidos y que el negocio prospere comercial y

financieramente. Demanda del negocio será por:

Estacionalidad

Se venderá los artículos escolares solo por temporada, es

decir, la venta de los productos incrementara solo por unos meses.

Esto se dará cuando empiece el periodo lectivo en las escuelas y

colegios de la ciudad de Guayaquil.

Los artículos solo tendrán acogida en determinado mes, las

ventas serán mayores, en los meses posteriores las ventas serán

bajas y se buscara una estrategia de marketing para vender.

Los consumidores son cambiantes si el mercado les ofrece

productos caros, buscaran productos sustitutos a precios bajos, de

esta manera la empresa será la afectada con el alza de precios ya

que no compraran.

Demanda futura por lo que nuestra empresa va a lanzar al

mercado productos que ya tienen acogida o que si tienen demanda

en el mercado, por lo que son de uso escolar y de oficina es

probable que el negocio sea rentable.

Los productos que se ofrecerán no son caros y serán

asequibles al mercado meta al cual se va a dirigir el presente

proyecto, que son las personas zurdas. Son de buena calidad ya que

los productos serán importados por lo que tendrán estándares de

calidad del primer nivel.

18

Cuadro 4. Análisis de la Demanda

Habitantes Cantidad Porcentaje

Diestros 1827863 78%

Zurdos 523052 22%

Total 2350915 100%


Se analizo el mercado Guayaquileño el cual reflejo estos

resultados que es el 22% de los habitantes son zurdos que es el

mercado desatendido es el cual nos vamos a dirigir, el 78% mercado

ocupado son las personas diestros.

19

CAPÍTULO III

ESTUDIO DE MERCADO

3.1 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO

• Identificar las preferencias de consumo de los clientes.

• Conocer la frecuencia de compra del producto sustituto

(Diestros).

• Analizar la aceptación del nuevo producto.

• Comprobar el reconocimiento de la marca por los

consumidores.

• Identificar cuáles son los factores que inciden a los

consumidores comprar artículos de diestros.

3.2 METODOLOGÍA

3.2.1 DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN

Se basa en el método de investigación exploratoria que

consiste en obtener información a través de la realización del

cuestionario y estas pueden ser por una encuesta. La cual se

formulo de la siguiente manera:

Nombre del encuestado

Sexo

Que serán indispensables para el análisis de la encuesta.

Por Lo cual las preguntas deben ser:

Concretas

20

Deben de ir directo al grano para no perder el tiempo del

encuestado.

Prudentes

Redactar en forma mesurada las preguntas y así no causar molestia.

Claras

Se deben efectuar claramente para el mejor entendimiento.

Sencillas

Resultara más fácil y rápido al encuestado contestar.

Las preguntas que se efectuaran a los encuestados serán fáciles y

rápidas, así no tomara mucho tiempo la realización de esta.

3.2.2 SELECCIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA

A continuación el significado de la formula:

n = Tamaño de la muestra

PQ = Varianza Media (0,25)

N = Población de Guayaquil

E = Margen de Error

K = Constante de la corrección (2)

Remplazaremos valores:

21

22

3.2.3 DISEÑO DEL TRABAJO DE CAMPO

3.2.3.1 RECOLECCIÓN DE DATOS

Se efectuó las encuestas en las calles 9 de octubre y en las

afueras del malecón 2000 por lo que hay mucha concurrencia de

personas de cualquier nivel social, se encuentran ubicados las

diferentes empresas y el comercio que existe en los diversos locales

de venta.

3.2.3.2 DIGITACIÓN Y TABULACIÓN

Para digitar las preguntas de esta encuesta se designo un

numero así se sabrá cuantas preguntas se realizaron. Es importante

acotar que las preguntas se efectuaron de manera claras para el

mejor entendimiento del encuestado.

Se redacto de la siguiente manera:

Cuadro 5. Encuesta


Se realizo la tabulación de los 400 encuestados en el

programa de Microsoft Office Excel 2007 aquí elaboro las tablas y

los respectivos gráficos correspondientes a cada pregunta.

23

3.3 RESULTADOS

3.3.1 PREGUNTA N°1

Sexo del Encuestado

Cuadro 6. Sexo del Encuestado

Sexo Cantidad Porcentaje

Femenino 209 52%

Masculino 191 48%

TOTAL 400 100%


De las 400 personas encuestadas el 52% son mujeres y el

48% son hombres.

Gráfico 3. Sexo del Encuestado


Femenino Masculino

52%

48%

Sexo del Encuestado

Femenino Masculino

24

3.3.2 PREGUNTA N°2

¿Usted es Zurdo?

Cuadro7. Usted es Zurdo

Categoría Cantidad Porcentaje

Si 172 43%

No 228 57%

TOTAL 400 100%


Se puede apreciar en el cuadro de las encuestas que el 57%

de las personas no son Zurdas y que 43% restante si lo es.

Gráfico 4. Usted es Zurdo


Si No

43%57%

Usted es Zurdo

Si No

25

3.3.3 PREGUNTA N°3

¿Tiene un Familiar Zurdo?

Cuadro 8. Tiene un Familiar Zurdo


Si 240 60%

No 160 40%

TOTAL 400 100%


Las personas encuestadas sino son Zurdas deben tener un

familiar Zurdo por lo que 240 que equivale al 60% si tiene, y el

restante 40% no tiene un familiar zurdo.

Gráfico 5. Tiene un familiar Zurdo


Si No

60%40%

Tiene un Familiar Zurdo

Si No

26

3.3.4 PREGUNTA N°4

¿Encuentra con Facilidad Productos para Zurdos?

Cuadro 9. Encuentra con facilidad


Nunca 373 93%

Rara vez 22 6%

Siempre 5 1%

TOTAL 400 100%


Al efectuar esta pregunta se puede apreciar que 373

encuestados que equivalen al 93% nunca encuentran productos

para zurdos, que el 6% rara vez consiguen y que el 1% encuentran

con facilidad dichos productos.

Gráfico 6. Encuentra con facilidad


Nunca Rara vez Siempre

93%

6% 1%

Encuentra con Facilidad Productos para Zurdos

Nunca Rara vez Siempre

27

3.3.5 PREGUNTA N°5

¿Desearía que hubiera un Local donde vendan Productos

solo para Zurdos?

Cuadro 10. Venden Producto Zurdo


Si 283 71%

No 117 29%

Total 400 100%


Como no se encuentran con facilidad los productos para

zurdos el 71% de los encuestados dio como resultado que SI le

gustaría que hubiera un local exclusivo para zurdos por lo que el

29% dijo que no.

Gráfico 7. Venden Producto Zurdo


Si No

71%

29%

Desearia que hubiera un Local donde Vendan Productos solo para Zurdos

Si No

28

3.3.6 PREGUNTA N°6

¿Qué Productos le Gustaría que se vendieran?

Cuadro 11. Selección de Productos


Tijeras 175 44%

Cuadernos 117 29%

Plumas 33 8% Reglas 44 11%

Lápices 23 6% Sacapuntas 8 2%

TOTAL 400 100%


Los productos que se venderán en el local son tijeras que

tiene el 44% de aceptación, el 29% que corresponde a los

cuadernos, 8% plumas, 11% de aceptación por las reglas, el 6%

lápices y el 2% los sacapuntas estos si compran productos escolares

para zurdos.

Gráfico 8. Selección de Productos


Tijeras Cuadernos Plumas Reglas Lapices Sacapuntas

44%

29%

8% 11%6% 2%

Que Producto le gustaria que se Vendieran

Tijeras Cuadernos Plumas Reglas Lapices Sacapuntas

29

CAPITULO IV

DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

4.1 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

4.1.1 NOMBRE DE LA EMPRESA

PUNTO ZURDO es una empresa que busca satisfacer las

necesidades del mercado meta. Se tendrá una ventaja competitiva

ya que seremos los primeros entrar al mercado de los zurdos,

aspiramos ser la empresa número uno en venta o distribución de

artículos para zurdos.

4.1.2 IMAGEN CORPORATIVA

4.1.2.1 LOGOTIPO

30

4.1.2.2 ISOTIPO

4.1.2.3 COLORES

ANARANJADO

Representa la alegría, la juventud, el calor, el verano.

Comparte con el rojo algunos aspectos siendo un color ardiente y

brillante. Aumenta el optimismo, la seguridad, la confianza, el

equilibrio, disminuye la fatiga y estimula el sistema respiratorio. Es

ideal para utilizar en lugares dónde la familia se reúne para

conversar y disfrutar de la compañía.

AMARILLO

El color amarillo es también un color que aporta la felicidad.

Es un color brillante, alegre, que simboliza el lujo.

Amarillo es Felicidad, alegría, inteligencia, innovación, energía, sol,

fortaleza, poder.

31

VIOLETA

El violeta es el color de buen juicio de personas que buscan la

realización espiritual. El violeta aporta paz a la mente.

El violeta es un color ideal para iniciarse en la práctica de la

relajación. El violeta es el color de la magia y el misterio y la

fantasía.

4.1.2.4 TIPOGRAFÍA

4.1.2.5 TIPO DE EMPRESA

El presente proyecto se desarrollará como una microempresa

ya que se va a contar con cuatro empleados.

32

4.2 MISIÓN, VISIÓN, OBJETIVOS DE LA EMPRESA, FODA.

4.2.1 MISIÓN

Ofrecer al mercado ecuatoriano, productos de calidad e

innovadores a precios accesibles y así poder cubrir las necesidades

de las personas zurdas.

4.2.2 VISIÓN

Zurdo será la primera distribuidora de artículos de escolares

con estándares de calidad en Guayaquil.

4.2.3 OBJETIVOS

4.2.3.1 OBJETIVOS GENERALES

Ofrecer artículos escolares de óptima calidad, ya que se

busca satisfacer las necesidades de las personas zurdas.

4.2.3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Distribuir artículos escolares para las personas Zurdas de

excelente calidad.

Idear nuevas estrategias de ventas que logren posicionar a la

empresa.

Proponer a largo plazo la fabricación de los artículos para

zurdos con el fin de no importar.

Calcular la factibilidad del proyecto.

33

4.2.4 ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS

• Negocio Innovador y diferente.

• Variedad de productos.

• Conocimiento de los inversionistas del negocio.

• Gustos y preferencias ante la variedad ofrecida.

• Excelente precio, calidad y servicio.

• Solvencia económica (Capital para afrontar sus

operaciones).

DEBILIDADES

• Nuevas experiencias de los asociados en emprendimiento.

• Poca información a los clientes sobre el nuevo artículos

para zurdos.

• Desarrollo reciente del nuevo producto.

OPORTUNIDADES

• El mercado no acostumbra a ofrecer artículos para zurdos.

• Mercado meta con poder de compra.

• Mercado no explotado.

• Solo un competidor.

AMENAZAS

• Precios bajos de la competencia.

• Otro tipo de artículos.

• Crisis económica (disminuyen las inversiones).

• Incertidumbre en la que vive el país.

34

4.3 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

4.3.1 ACCIONISTA

Se tendrá a un solo accionista en el negocio de los artículos

para zurdos.

4.3.2 ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL

Gráfico 9. Organigrama


4.3.3 DESCRIPCIÓN DE LAS FUNCIONES

GERENTE GENERAL

Es quien supervisa el correcto funcionamiento organizacional

de la empresa.

Debe seleccionar y capacitar al personal para cada área,

realiza el pago, informa de manera continúa al cuerpo

directivo de todo lo ocurrido en el Local.

Resolver problemas tanto del personal como del negocio

GERENTE GENERAL

CAJERO

VENDEDORA 1 VENDEDORA 2

35

Deberá hacer las adquisiciones de todos los insumos

necesarios para el negocio.

Crear y mantener buenas relaciones con los clientes,

gerentes corporativos y proveedores para mantener el buen

funcionamiento de la empresa.

Aprobación de presupuestos e inversiones

CAJERO

Registra y contabiliza las entradas y salidas del efectivo, vales

de tarjetas y cheques provenientes de la venta de productos

realizados en el local.

Deberá entregar las cuentas de registro de caja, al gerente

general, al cierre de la jornada.

Registra directamente los movimientos de entrada y salida de

dinero

Cumple con las normas y procedimientos en materia de

seguridad integral, establecidos por la organización.

VENDEDORA

Establecer un nexo entre el cliente y la empresa.

Debe incentivar o persuadir al consumidor para que este

haga la compra dicho artículo.

Contribuir a la solución de problemas.

Administrar su territorio o zona de ventas.

36

CAPÍTULO V

PLAN DE MARKETING

5.1 OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING

Implantar un local idóneo para la ciudad de Guayaquil.

Lograr posesionarnos en le mente del consumidor.

5.2 MERCADO META

El mercado meta al cual va dirigido el proyecto serán las

personas zurdas, ajustándose a las necesidades que estos

requieren. Serán hombres y mujeres entre 6 y 30 años de edad de

nivel socio económico medio alto, alto que tengan las posibilidades

de adquirir los productos que se ofreceran.

5.3 POSICIONAMIENTO

Se analizo que para poder llegar a ser líder en el mercado y

estar en la mente de los consumidores se debe brindar una buena

atención al cliente, ya que esto servirá para que vuelvan a comprar y

que regresen al local.

Se deberá vender productos de calidad ya que los clientes

necesitan productos buenos y que no se dañen con facilidad, serán

diseños originales, innovadores.

37

5.4 PLAN TÁCTICO

5.4.1 PRODUCTO

5.4.1.1 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Punto Zurdo le ofrece al mercado una gama de artículos

escolares de buena calidad ya que estos son productos importados.

Entre estos tenemos:

PLUMAS

Diseñado para facilitar el deslizamiento de la pluma y

contrarrestar el efecto de empuje. Se debe a que los diestros tiran de

la pluma cuando escribe con su mano derecha, ya que el plumín va

por detrás de los dedos. Esto cambia con los zurdos ya que al

escribir con la izquierda empuja, el plumín suele ir por delante de los

dedos.

Pluma Freewriter Normal

Características:

1. Suave sujeción del bolígrafo

2. Atractivo diseño y colores

3. Tinta secado inmediato.

38

TIJERAS

La diferencia entre las tijeras de zurdos y de diestros es la

posición invertida de las hojas, por más vueltas que demos a las

tijeras, la hoja que está por encima en las tijeras zurdas, y por

debajo en las tijeras diestras. Cuando los niños zurdos aprenden a

cortar con unas tijeras de diestros, no puede ver por dónde está

cortando, esto da como resultado frustraciones y a veces rechazo de

la tarea.

Tijeras Sensoft Zurdos

Características:

1. Práctico tamaño de 13 cm

2. Comodidad, suavidad y fácil agarre

3. Colores Variados

REGLAS

La numeración, cintas métricas para zurdos está invertida, el 0 está

situado a la derecha, los números van de derecha a izquierda.

39

Esto permite que al trazar una línea en su forma natural, un niño

zurdo pueda ver los números sin que los tape la mano.

LÁPICES

Lápiz Yoropen - Serie Vi

Características:

1. Sistema recargable.

2. Cuerpo plástico de alta calidad.

3. Incluye borrador.

40

CUADERNOS

A los zurdos les resulta molestoso el espiral rígido de los

cuadernos y libretas, para ello tenemos a su disposición modelos de

cuadernos con los anillados suaves a la derecha y también anillados

en la parte superior lo que facilita el traslado de la mano.

Características:

1. La carátula es SEMI RÍGIDA,

2. Papel de buena calidad.

SACAPUNTAS

Los sacapuntas para diestros y zurdos difieren en la posición del

filo de la cuchilla, a la derecha en el sacapuntas de zurdos y a la

izquierda en el de diestros. Esta permite afilar el lápiz en el sentido

natural de cada mano, de manera que la persona zurda girará el

lápiz en sentido contrario a las agujas del reloj.

41

Sacapuntas Doble Rectangular

Características:

Elegante diseño

Doble servicio, para lápices delgados y gruesos

Depósito rectangular para residuos

Realiza cortes para lápices triangulares y de otro formato

5.4.2 PRECIO

Se venderán los productos a precios asequibles para que de

esta manera puedan adquirirlos.

Plumas $1,50

Tijeras $2,50

Regla $2,25

Lápices $3,50

Cuadernos $2,50

Sacapuntas $1,50

42

5.4.3 PLAZA

La estrategia de Punto Zurdo para mostrar a los clientes sus

productos será a través de un local comercial que se ubicara en el

“Malecón 2000” aquí hay concurrencia de personas de toda clase

social por lo que compraran los productos.

Ilustración del Local

5.4.4 PROMOCIÓN

Se realizaran Volantes o flyers para la promoción ya que por

medio de estos se informara a las personas del nuevo local ubicado

en el malecón 2000 para que acudan a compran los diferentes

productos que aquí se venderán.

43

Ilustración de la volante a realizarse

44

Se analizo el siguiente presupuesto:

Cuadro 12. Presupuesto de Promoción

IMPRENTAS CANTIDAD PRECIOS PRECIO

UNIDAD

Cervantes Graficas

500 100 0,20

Imprentas Lucas

500 96 0,19

Diseños

Originales 500 80 0,16

Imprenta Aros 500 90 0,18


Se efectuó la siguiente cotización para realizar los volantes

para la promoción por lo cual la Imprenta Diseños Originales nos

ofrece un valor más conveniente comparadas con las otras

imprentas. Solo se harán 500 volantes para empezar.

45

CAPÍTULO VI

VIABILIDAD ECONÓMICA Y FINANCIERA

6.1 REQUERIMIENTOS FINANCIEROS

Para la creación del local comercial para la venta de artículos

escolares a las personas Zurdas en la ciudad de Guayaquil, se

solicitara una inversión inicial de $ 19.415 la que se detallara a

continuación:

Cuadro 13. Inversión Inicial

PRESUPUESTO

INVERSIÓN INICIAL MESES

US$

Activos Fijos

3.000

Gastos Administrativos 3 1.485

Gastos de Personal 3 4.299

Inversión en Publicidad

200

Capital de Trabajo 3 10.431

Total Presupuesto Inversión Inicial US$ 19.415


46

6.2 INGRESOS

Los ingresos para mi negocio dependerán de la venta de artículos escolares, por lo que se tiene un

estimado de la producción mensual de $14.513 y la producción anual es de $97.238 que se detallara a

continuación:

Cuadro14. Ingresos

Ingresos Mes

1 Mes

2 Mes 3 Mes 4 Mes 5

Mes 6

Mes 7

Mes 8

Mes 9

Mes 10

Mes 11

Mes 12

Total US$

Días laborables 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 360

venta diaria de plumas 20 20 50 50 50 20 20 20 20 20 20 20 330

PVP 1,50 1,50 1,50 1,50 1,50 1,50 1,50 1,50 1,50 1,50 1,50 1,50 1,50

Total Ingresos de plumas 900 900 2.250 2.250 2.250 900 900 900 900 900 900 900 14.850

Días laborables 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 360

venta diaria de Tijeras 15 15 30 30 30 20 15 15 15 15 15 15 230

PVP 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5

Total Ingresos de Tijeras 1.125 1.125 2.250 2.250 2.250 1.500 1.125 1.125 1.125 1.125 1.125 1.125 17.250

Días laborables 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 360

venta diaria de Reglas 10 10 15 15 15 10 10 10 10 10 10 10 135

PVP 2,25 2,25 2,25 2,25 2,25 2,25 2,25 2,25 2,25 2,25 2,25 2,25 2,25

Total Ingresos de Reglas 675 675 1012,5 1013 1012,5 675 675 675 675 675 675 675 9.113

47

Días laborables 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 360

venta diaria de Lápices 15 15 30 30 30 15 15 15 15 15 15 15 225

PVP 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5 3,5

Total Ingresos de Lápices 1.575 1.575 3.150 3.150 3.150 1.575 1.575 1.575 1.575 1.575 1.575 1.575 23.625

Días laborables 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 360

venta diaria de Cuadernos 10 10 60 60 60 10 10 10 10 10 10 10 270

PVP 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5

Total Ingresos de Cuadernos 750 750 4.500 4.500 4.500 750 750 750 750 750 750 750 20.250

Días laborables 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 360

venta diaria de sacapuntas 20 20 30 30 30 20 20 20 20 20 20 20 270

PVP 1,50 1,50 1,50 1,50 1,50 1,50 1,50 1,50 1,50 1,50 1,50 1,50 1,50

Total Ingresos de Sacapuntas 900 900 1.350 1.350 1.350 900 900 900 900 900 900 900 12.150

Total Ingresos US$ 5.925 5.925 14.513 14.513 14.513 6.300 5.925 5.925 5.925 5.925 5.925 5.925 97.238


48

6.3 COSTOS

6.3.1 COSTOS DIRECTOS

Los costos Directos para la venta de artículos escolares es de $8.520 mensual, y anual será de $52.074

Cuadro 15. Costos Directos

COSTOS DIRECTOS

Costo Unit.

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9

Mes 10

Mes 11

Mes 12

Total US$

PLUMAS 0,88 528 528 1.320 1.320 1.320 528 528 528 528 528 528 528 8.712

TIJERAS 1,47 662 662 1.323 1.323 1.323 882 662 662 662 662 662 662 10.143

REGLAS 1,32 396 396 594 594 594 396 396 396 396 396 396 396 5.346

LÁPICES 2,05 923 923 1.845 1.845 1.845 923 923 923 923 923 923 923 13.838

CUADERNO 1,47 441 441 2.646 2.646 2.646 441 441 441 441 441 441 441 11.907

SACAPUNTA 0,88 528 528 792 792 792 528 528 528 528 528 528 528 7.128

Total Costos Directos US$

8,07 3.477 3.477 8.520 8.520 8.520 3.698 3.477 3.477 3.477 3.477 3.477 3.477 57.074


49

6.3.2 GASTOS PERSONAL

El talento humano que se necesitara para la realización del negocio será detallado a continuación.

Cuadro 16. Gastos Personales

Gastos de Personal

Mes 1

Mes 2

Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10

Mes 11

Mes 12

Total US$

Gerente General 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6.000

Cajero

264 264 264 264 264 264 264 264 264 264 264 264 3.168

Vendedor

264 264 264 264 264 264 264 264 264 264 264 264 3.168

Subtotal de sueldos

1.028

1.028

1.028 1.028 1.028 1.028 1.028 1.028 1.028 1.028 1.028 1.028 12.336

Beneficios Sociales

405 405 405 405 405 405 405 405 405 405 405 405 4.861

Total Gastos de Personal US$

1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 17.197


50

6.3.3 GASTOS ADMINISTRATIVOS

Los gastos administrativos se detallaran a continuación:

Cuadro 17. Gastos Administrativos

Gastos Administrativos

Costo Mes

Mes 1

Mes 2

Mes 3

Mes 4

Mes 5

Mes 6

Mes 7

Mes 8

Mes 9

Mes 10

Mes 11

Mes 12

Total US$

Agua 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 180

Luz 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 480

Local 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2.400

Caja Chica 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240

Marketing y Publicidad

200 200 200 300 300 200 200 200 200 200 200 200 200 2.600

Teléfono 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240

Total Gastos Administrativos US$

495 495 595 595 495 495 495 495 495 495 495 495 6.140


51

6.4 ACTIVOS FIJOS

Los activos fijos que se necesitan para la ejecución del

proyecto serán:

Cuadro 18. Activos Fijos

Activos Fijos Cantidad Costo Hist.

Total AF Meses

Deprec. Deprec. Mensual

Deprec. Anual

computadora 2 700 1.400 36 39 467

vitrinas 2 200 400 60 7 80

mobiliarios de oficina

1 800 800 60 13 160

perchas 5 80 400 60 7 80

Total Activos Fijos US$

1.780 3.000

66 787


Se debe mencionar que el cuadro no está incluido las

instalaciones pertinentes ya que se alquilara local.

6.5 FUENTES DE FINANCIAMIENTO

Ya que no se cuenta con el capital suficiente para la

realización de la inversión inicial, será financiada al 100% por las

instituciones financieras. A continuación la tabla de amortización:

52

Cuadro 19. Amortización

TIEMPO PAGO CAPITAL INTERÉS SALDO

0 19415,206

1 $ 426,99 $ 240,93 $ 186,06 $ 19.174,28

2 $ 426,99 $ 243,24 $ 183,75 $ 18.931,04

3 $ 426,99 $ 245,57 $ 181,42 $ 18.685,47

4 $ 426,99 $ 247,92 $ 179,07 $ 18.437,55

5 $ 426,99 $ 250,30 $ 176,69 $ 18.187,25

6 $ 426,99 $ 252,70 $ 174,29 $ 17.934,56

7 $ 426,99 $ 255,12 $ 171,87 $ 17.679,44

8 $ 426,99 $ 257,56 $ 169,43 $ 17.421,87

9 $ 426,99 $ 260,03 $ 166,96 $ 17.161,84

10 $ 426,99 $ 262,52 $ 164,47 $ 16.899,32

11 $ 426,99 $ 265,04 $ 161,95 $ 16.634,28

12 $ 426,99 $ 267,58 $ 159,41 $ 16.366,70

13 $ 426,99 $ 270,14 $ 156,85 $ 16.096,56

14 $ 426,99 $ 272,73 $ 154,26 $ 15.823,83

15 $ 426,99 $ 275,35 $ 151,64 $ 15.548,48

16 $ 426,99 $ 277,98 $ 149,01 $ 15.270,49

17 $ 426,99 $ 280,65 $ 146,34 $ 14.989,85

18 $ 426,99 $ 283,34 $ 143,65 $ 14.706,51

19 $ 426,99 $ 286,05 $ 140,94 $ 14.420,45

20 $ 426,99 $ 288,79 $ 138,20 $ 14.131,66

21 $ 426,99 $ 291,56 $ 135,43 $ 13.840,10

22 $ 426,99 $ 294,36 $ 132,63 $ 13.545,74

23 $ 426,99 $ 297,18 $ 129,81 $ 13.248,56

24 $ 426,99 $ 300,03 $ 126,97 $ 12.948,54

25 $ 426,99 $ 302,90 $ 124,09 $ 12.645,64

26 $ 426,99 $ 305,80 $ 121,19 $ 12.339,83

27 $ 426,99 $ 308,73 $ 118,26 $ 12.031,10

28 $ 426,99 $ 311,69 $ 115,30 $ 11.719,40

29 $ 426,99 $ 314,68 $ 112,31 $ 11.404,72

30 $ 426,99 $ 317,70 $ 109,30 $ 11.087,03

31 $ 426,99 $ 320,74 $ 106,25 $ 10.766,29

32 $ 426,99 $ 323,81 $ 103,18 $ 10.442,47

33 $ 426,99 $ 326,92 $ 100,07 $ 10.115,56

34 $ 426,99 $ 330,05 $ 96,94 $ 9.785,51

35 $ 426,99 $ 333,21 $ 93,78 $ 9.452,29

36 $ 426,99 $ 336,41 $ 90,58 $ 9.115,89

37 $ 426,99 $ 339,63 $ 87,36 $ 8.776,26

38 $ 426,99 $ 342,89 $ 84,11 $ 8.433,37

39 $ 426,99 $ 346,17 $ 80,82 $ 8.087,20

40 $ 426,99 $ 349,49 $ 77,50 $ 7.737,71

41 $ 426,99 $ 352,84 $ 74,15 $ 7.384,87

53

42 $ 426,99 $ 356,22 $ 70,77 $ 7.028,65

43 $ 426,99 $ 359,63 $ 67,36 $ 6.669,02

44 $ 426,99 $ 363,08 $ 63,91 $ 6.305,94

45 $ 426,99 $ 366,56 $ 60,43 $ 5.939,38

46 $ 426,99 $ 370,07 $ 56,92 $ 5.569,31

47 $ 426,99 $ 373,62 $ 53,37 $ 5.195,69

48 $ 426,99 $ 377,20 $ 49,79 $ 4.818,49

49 $ 426,99 $ 380,81 $ 46,18 $ 4.437,68

50 $ 426,99 $ 384,46 $ 42,53 $ 4.053,22

51 $ 426,99 $ 388,15 $ 38,84 $ 3.665,07

52 $ 426,99 $ 391,87 $ 35,12 $ 3.273,20

53 $ 426,99 $ 395,62 $ 31,37 $ 2.877,58

54 $ 426,99 $ 399,41 $ 27,58 $ 2.478,16

55 $ 426,99 $ 403,24 $ 23,75 $ 2.074,92

56 $ 426,99 $ 407,11 $ 19,88 $ 1.667,82

57 $ 426,99 $ 411,01 $ 15,98 $ 1.256,81

58 $ 426,99 $ 414,95 $ 12,04 $ 841,86

59 $ 426,99 $ 418,92 $ 8,07 $ 422,94

60 $ 426,99 $ 422,94 $ 4,05 $ -0,00


54

6.6 ESTADOS FINANCIEROS

6.6.1 ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS

Proyectando para un año el estado de resultado se obtiene que el margen neto sea:

Cuadro 20. Estado Pérdidas y Ganancias

Mes 1

Mes 2

Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes

6 Mes 7

Mes 8

Mes 9 Mes 10

Mes 11

Mes 12

Total US$

Ingresos 5.925 5.925 14.513 14.513 14.513 6.300 5.925 5.925 5.925 5.925 5.925 5.925 97.238

(-) Costos Directos 3.477 3.477 8.520 8.520 8.520 3.698 3.477 3.477 3.477 3.477 3.477 3.477 57.074

Margen Bruto 2.448 2.448 5.993 5.993 5.993 2.603 2.448 2.448 2.448 2.448 2.448 2.448 40.164

Gastos Operacionales

Gastos de Personal 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 17.197

Gastos Administrativos 495 495 595 595 495 495 495 495 495 495 495 495 6.140

Depreciación 66 66 66 66 66 66 66 66 66 66 66 66 787

Interés 427 427 427 427 427 427 427 427 427 427 427 427 5.124

Total Gastos Operacionales 2.421 2.421 2.521 2.521 2.421 2.421 2.421 2.421 2.421 2.421 2.421 2.421 29.247

Margen Neto 27 27 3.472 3.472 3.572 182 27 27 27 27 27 27 10.917


55

6.6.2 FLUJO DE CAJA

Tomando en cuenta la inversión inicial el flujo inicial será:

Cuadro 21. Flujo de Caja


Teniendo una garantía efectiva de $31.118 al año.

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12

Total

US$

Saldo inicial Caja 19.415 19.508 19.601 23.139 26.676 30.313 30.561 30.654 30.747 30.840 30.933 31.026 19.415

Ingresos

Cobranzas 5.925 5.925 14.513 14.513 14.513 6.300 5.925 5.925 5.925 5.925 5.925 5.925 97.238

Financiamiento

Bancos

Total Ingresos 5.925 5.925 14.513 14.513 14.513 6.300 5.925 5.925 5.925 5.925 5.925 5.925 97.238

Egresos

Costos Directos 3.477 3.477 8.520 8.520 8.520 3.698 3.477 3.477 3.477 3.477 3.477 3.477 57.074

Gastos de Personal 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 1.433 17.197

Gastos

Administrativos 495 495 595 595 495 495 495 495 495 495 495 495 6.140

Gastos Financieros 426,99 426,99 426,99 426,99 426,99 426,99 426,99 426,99 426,99 426,99 426,99 426,99 5123,89

Total Egresos 5.832 5.832 10.975 10.975 10.875 6.053 5.832 5.832 5.832 5.832 5.832 5.832 85.534

Saldo Final de Caja 19.508 19.601 23.139 26.676 30.313 30.561 30.654 30.747 30.840 30.933 31.026 31.118 31.118

56

6.7 EVALUACIÓN ECONÓMICA FINANCIERA

Premisas Preliminares:

Se analizo que para cinco años, el segundo, tercero, cuarto y

el quinto año crecerá un 10% anual.

La tasa requerida para el proyecto es de 4% anual, se la

considera por encima de lo que financian los Bancos del País.

57

Cuadro 22. Evaluación Económica

Empresa Punto Zurdo

Tasa de crecimiento del negocio 10% 10% 10% 10%

0 1 2 3 4 5 Total

Inversión Inicial (19.415)

Ingresos 97.238 106.961 117.657 129.423 142.365 593.645

(-) Costos Directos 57.074 62.781 69.059 75.965 83.561 348.439

(=) Margen Bruto 40.164 44.180 48.598 53.458 58.804 245.205

Inflación 4% 4% 4% 4%

Gastos Operacionales

Gastos de Personal 17.197 17.885 18.600 19.344 20.118 93.144

Gastos Administrativos 6.140 6.386 6.641 6.907 7.183 33.256

Depreciación de Act. Fijos 787 818 851 885 920 4.261

Gastos Financieros 5.124 5.329 5.542 5.764 5.994 27.753

Total Gastos Operacionales 29.247 30.417 31.634 32.899 34.215 158.413

Margen Operacional 10.917 13.763 16.964 20.559 24.589 86.792

Part. Trabajadores 15% 1.637 2.064 2.545 3.084 3.688 13.019

Impuesto a la Renta 25% 2.729 3.441 4.241 5.140 6.147 21.698

Margen Neto 6.550 8.258 10.179 12.335 14.753 52.075

(+) Depreciación 787 818 851 885 920 4.261

Flujo de Efectivo Neto 7.337 9.076 11.030 13.220 15.674 56.336

Valor Actual del Flujo de Efectivo 6.857 7.927 9.003 10.086 11.175 45.048


58

6.8 INDICADORES ECONÓMICOS: TIR, VAN

El valor actual Neto es de $25.633 lo que genera una Tasa

Interna de Retorno del 42% en comparación al 7% que se requería

por lo que podemos indicar que el proyecto es viable para la

realización.

Cuadro 23. TIR y VAN

Tasa Requerida 7%

Resumen de la Evaluación

Total Valor Actual del Flujo de Efectivo 45.048

Inversión Inicial

(19.415)

Valor Actual Neto 25.633

Es viable el Proyecto

Prueba 25.633

ME 0

Tasa Interna de Retorno 42%

La tasa de rendimiento que genera el presente proyecto SI es

adecuada y SI cumple las expectativas de los inversionistas


59

6.9 PUNTO DE EQUILIBRIO

CF= 29.247

CV= 57.074

VTAS= 97238

Punto de Equilibrio en dólares $70.807,68

60

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

CONCLUSIONES

Las conclusiones en la que se llegó en el proyecto son las

siguientes:

Se planteo la idea de la creación de un local comercial para la

venta de artículos para las personas zurdas en Guayaquil ya que

este negocio no existe en ninguna ciudad del país, es por esto se

efectuó dicha propuesta que esperemos resultase rentable.

Se eligió esta propuesta debido a que las personas zurdas no

tienen productos o artículos para ellos, en diferentes ocasiones se

les hace difícil realizar alguna tarea sea esta de la escuela, colegio,

trabajo, etc. Es así que encontramos una oportunidad de negocio ya

que el mercado de los zurdos no posee mucha competencia, y con

este proyecto de inversión se generará plazas de empleo y se tendrá

clientes satisfechos.

Se realizo una investigación acerca de los productos para

zurdos y se pudo dar cuenta que ya existen locales en diferentes

países vecinos como Perú, Chile, y como nuestro país no

comercializa estos artículos se debe importarlos para así poder

vender o distribuir los productos en nuestro futuro negocio, pagando

los diferentes impuestos planteados por la CAE Corporación

Aduanera del Ecuador.

Se emitirán los diferentes permisos que requiere nuestro proyecto

para poder estar con la documentación en regla y así no ser

clausurados.

61

Se realizo una encuesta a los habitantes de Guayaquil para

saber si resultase factible nuestro negocio así se podrá saber si

tendrá o no acogida los productos que se quiere vender en esta

ciudad.

Se planteo que el nombre de la empresa será Punto Zurdo

seguido de su Slogan “Hay un lugar para Zurdos” ya que será el

primer local en la ciudad de Guayaquil en tener artículos exclusivos

para zurdos. Como empresa se desea seguir adelante con nuestro

negocio de tal manera de expandirnos a otras ciudades o si se

pudiera fabricar los productos así no se incurriría en gastos de

importación. Se contará con poco talento humano ya que seremos

una microempresa y solo se tendrá el personal necesario como para

empezar con el negocio.

Se analizó que para posicionarnos en la mente del

consumidor se deberá ofrecer o vender productos de calidad, que

no se dañen con facilidad para que el cliente se dé cuenta que se

brindará un buen producto y así regresarían comprar nuevamente a

nuestro local. Como ya se mencionó nuestro mercado serán las

personas zurdas específicamente, por tal motivo los productos que

distribuiremos serán tijeras, cuadernos, reglas, etc. Todo lo referente

artículos escolares, se venderán a precios asequibles para que el

consumidor los pueda comprar.

Se realizo detalladamente todos los gastos y los ingresos que

se efectuaran para este negocio es por esto que fue factible o viable

la realización del mismo. Con este proyecto se abrirán plazas de

empleo y se lograra satisfacer de una u otra manera las necesidades

que las personas Zurdas que por así decirlo viven en un mundo de

diestros.

62

RECOMENDACIONES

Se recomienda para la creación de este proyecto:

Que se importe cuando estos sea necesario ya que

dependerá del flujo de venta de los artículos escolares.

Incentivar a la compra a los consumidores de los nuevos

artículos.

Aplicar estrategias por mes para que no decaigan las ventas.

Capacitar al personal así sabrán como atender al futuro

cliente.

63

BIBLIOGRAFÍA

INTERNET:

Historia de los Zurdos. http://www.wikipedia.com//

Características de los Productos. http://www.zurdoecuador.com//

Impuestos Importaciones. http://www.aduana.gob.ec//

Productos Zurdos. http://www.zurdotienda.com//

Regímenes de Importación. http://www.comex.gob.ec//

Tiendas Zurdos. http://www.zurdosboutique.com//

Municipio de Guayaquil. http://www.guayaquil.gob.ec//

Información de la Población. http:/www.inec.com.ec/estadisticas//

Significado Colores. http://www.wikipedia.com//

Naturaleza de los Zurdos. http://www.monografia.com//

http://www.wikipedia.com/

http://www.zurdoecuador.com/

http://www.aduana.gob.ec/

http://www.zurdotienda.com/

http://www.mcpec.gob.ec/index.php?option=com_content&view=article&id=848&Itemid=78

http://www.zurdosboutique.com/

http://www.guayaquil.gob.ec/

http://www.inec.com.ec/estadisticas

http://www.wikipedia.com/

http://www.monografia.com/

64

ANEXOS

ENCUESTA

NOMBRE

1. Sexo del encuestado

F

M

2.Usted es Zurdo

SI

NO

3. Tiene un Familiar Zurdo

SI

NO

4. Encuentra con Facilidad Productos para Zurdos

Nunca

Rara vez

Siempre

5. Desearia que hubiera un Local donde Vendan Productos solo para Zurdos

SI

NO

6. Que Productos le gustaria que se vendieran

Tijeras

Sacapuntas

Cuadernos

Plumas

Lápices

Reglas

65

ANEXO

Documents

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUILrepositorio.ug.edu.ec/bitstream/redug/1310/1/TESIS - Brenda Morales... · podría decir que los zurdos desarrollan una capacidad de supervivencia que es la