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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE INGIENERÍA INDUSTRIAL DEPARTAMENTO ACADÉMICO DE GRADUACIÓN

TRABAJO DE TITULACIÓN PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE

LICENCIADO EN SISTEMAS DE INFORMACIÓN

ÁREA PLAN DE NEGOCIOS

TEMA PLAN DE NEGOCIOS PARA IMPLEMENTAR UNA

FÁBRICA PARA LA ELABORACIÓN DE PRODUCTOS PARA LA ILUMINACIÓN BASADOS EN TECNOLOGÍA LED DIRIGIDO A CUBRIR LA DEMANDA NACIONAL Y LATINOAMERICANA

AUTOR VALLE CHIRIBOGA CARLOS ALEX

DIRECTOR DEL TRABAJO ING. ANDRADE GRECO PLINIO, MBA

2015 GUAYAQUIL - ECUADOR

ii

DECLARACIÓN DE AUTORIA

“La responsabilidad del contenido de este Trabajo de Titulación me

corresponde exclusivamente; y el patrimonio intelectual del mismo a la

Facultad de Ingeniería Industrial de la Universidad de Guayaquil”

Valle Chiriboga Carlos Alex

C.I. 0913724381

iii

DEDICATORIA

Este proyecto está dedicado a mi esposa, hija, padres, hermanos y en

especial a mis abuelitas que me están mirando y cuidando desde el cielo;

todos me apoyaron en los momentos difíciles de mis estudios.

iv

AGRADECIMIENTO

Agradezco a Dios, a mi familia y en especial a mi esposa e hija, que

sacrificaron mucho tiempo de mi ausencia por terminar mis estudios y que

jamás dejaron de darme una palabra de apoyo para seguir adelante, a

mis seres queridos que ya no están conmigo en presencia, pero jamás se

apartaron de mis pensamientos y corazón, a los docentes que sus

enseñanzas supieron guiarme y a mis compañeros de aula que pasaron a

ser una familia para mí en estos largos años de vida universitaria.

En pocas palabras, lo logré….

v

ÍNDICE GENERAL

Descripción Pág.

PRÓLOGO 1

CAPITULO 1

INTRODUCCIÓN

No. Descripción Pág.

1.1 Introducción 1

1.2 Antecedentes 3

1.3 Objeto de la investigación 4

1.4 Límites 5

1.5 Justificación 7

1.6 Pertinencia 8

1.7 Objetivos de la investigación 9

1.7.1 Objetivo General 9

1.7.2 Objetivos Específicos 9

CAPITULO 2

MARCO TEORICO


2 Marco Teórico 10

2.1 Principios de la administración a aplicarse 11

2.2 Análisis técnico del producto 13

2.3 Ahorro energético 13

2.4 Medio ambiente y reciclaje 13

2.5 Calidad lumínica 14

vi


2.6 Comparativa (duración) LED 14

2.7 Función de un LED 16

2.8 Aplicación de la tecnología LED 16

2.9 Desventajas de los LED 16

2.10 Beneficios para la creación de la fábrica 17

2.11 Equipos necesarios para implementar una

fábrica de producción de luminarias LED 18

2.12 Descripción de los principales equipos 19

2.13 Equipos para prueba de luminosidad 24

2.14 Costos de equipo 25

2.15 Resumen Gerencial de costos 28

2.16 Materia prima del producto 29

2.17 Diagrama de procesos 32

2.18 Componentes de equipos de iluminación LED 33

CAPITULO 3

METODOLOGÍA


3 Metodología 34

3.1 Análisis de mercado 37

3.2 Diseño de la investigación 39

3.3 Recolección de datos 40

3.4 Encuesta propuesta 41

3.5 Análisis general de las encuestas 50

CAPITULO 4

PROPUESTA


4 Objetivos 51

vii

4.1 Impacto 50

4.2 Comparación 52

CAPITULO 5

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES


5 Conclusiones y recomendaciones 55

5.1 Conclusiones 55

5.2 Recomendaciones 56

GLOSARIO DE TÉRMINOS 57

ANEXOS 60

BIBLIOGRAFÍA 92

viii

ÍNDICE DE GRÁFICOS


1 Contribución de la inversión pública en la

Producción doméstica (2012) 3

2 Mercados potenciales 5

3 Diferentes combinaciones de colores de led 10

4 Productos a fabricarse 13

5 Vida útil en horas 15

6 Línea de producción de cubiertas de plástico 19

7 Cortador de substratos de aluminio 20

8 Cortador de tubos de aluminio 21

9 Línea de montaje y soldadura de leds 23

10 Diagrama de proceso de una de las líneas de

producción 32

11 Partes de policarbonato 33

12 Soportes externos 34

13 Cubierta plástica 34

14 Perfil de aluminio 35

15 Diodo LED 35

16 Comparativa de importación de empresas

importadoras 37

17 Resultados de Pregunta 1 41






ix





x

INDICE DE CUADROS


1 Planteamiento del problema 4

2 Equipos necesarios para implementar la fábrica 18

3 Costos Iniciales (inversión inicial) 25

4 Utilidad del ejercicio 26

5 Gastos de construcción 27

6 Equipos y enseres de oficina 27

7 Equipos requeridos para la fábrica 28

8 Valores de materia prima de tubo led 29

9 Valores de materia prima de foco led 29

10 Descripción de ganancia por producto 30

11 Resumen de producción 30

12 Ejemplo de situación actual contra situación

Propuesta 31

12 Flujo de Efectivo 38

13 Calculo proyectado al 2018 de producción 52

14 Comparativa de LED contra lámparas de vapor 53

xi

INDICE DE ANEXOS


1 El Convenio de Minamata 61

2 Plan de Inversiones de la Corporación Financiera

Nacional 69

3 Como elaborar un plan de negocios de la

Corporación Financiera Nacional 75

4 Impulsar el cambio de la Matriz Productiva 80

xii

AUTOR: VALLE CHIRIBOGA CARLOS ALEX TEMA: PLAN DE NEGOCIOS PARA IMPLEMENTAR UNA FÁBRICA PARA LA ELABORACIÓN DE PRODUCTOS PARA LA ILUMINACIÓN BASADOS EN TECNOLOGÍA LED DIRIGIDO A CUBRIR LA DEMANDA NACIONAL Y LATINOAMERICANA DIRECTOR: ING. ANDRADE GRECO PLINIO, MBA

RESUMEN En este proyecto se ha desarrollado para impulsar y elaborar un plan de negocios para la creación de una fábrica para la elaboración de luminarias LED, dentro de los cual podemos mencionar las principales ventajas; más segura que la luz tradicional, porque es menos contaminante: no tiene mercurio ni tungsteno. Además, reduce las emisiones de CO2 en un 80%; durabilidad: hasta 45.000 horas de uso (más de 15 años, si la encendemos unas 8 horas al día); no genera calor (el 80% de la energía que consume se convierte en luz); ahorro energético (por el motivo anterior, consumen hasta un 85% menos que las bombillas tradicionales); resistente a un enorme número de ciclos sin perjuicio para su rendimiento (encendido y apagado); reproduce los colores con una gran fidelidad, con un índice cromático de 80 sobre 100, es decir, tonos fríos y cálidos. El Gobierno Nacional viene implementando una política pública a la que denomina “cambio de matriz productiva”. En un documento publicado en el 2012, la Senplades explica que el Gobierno pretende generar mayor valor agregado en la producción nacional, de tal forma que esto permita superar el actual modelo basado en recursos naturales, y basándonos en el petitorio del Gobiernos Nacional, los cambios en la tecnología venideros y ayuda al medio ambiente. PALABRAS CLAVES: Durabilidad, Ahorro, Rendimiento, Tecnología, Cambio, Matriz, Productiva. Valle Chiriboga Carlos Alex Ing. Andrade Greco Plinio, MBA CC: 0913724381 Director del Trabajo

xiii

AUTHOR: VALLE CHIRIBOGA CARLOS ALEX

SUBJECT: BUSINESS PLAN TO IMPLEMENT A FACTORY FOR THE PRODUCTION OF PRODUCTS FOR LED LIGHTING TECHNOLOGY BASED ON DIRECTED TO MEET DEMAND AND LATIN AMERICAN NATIONAL DIRECTOR: ENG. ANDRADE GRECO PLINIO, MBA

ABSTRACT This project was developed to promote and implement a business plan in order to create a manufacture factory of LED luminaries, that contain the following product advantages: It is safer than the traditional light, because is cleaner: no mercury or tungsten. It also reduces CO2 emissions by 80%; It has a longer life: up to 45,000 hours in use (more than 15 years, if it is used about 8 hours a day), with a minimal maintenance; it does not generate heat; the energy saving (by the above explained reason, it consumes up to 85% less than traditional bulbs)- The Government has been implementing a public policy which is called "The Change of Productive Matrix". In a document published in 2012 by "Senplades" is explained that the government intends to generate an added value in the production of the country, and on the request of the National Government, the next step consists on the proceed investigation about business plans that can cover the needs of domestic production by changing the technology needed for energy saving, environmental aid and basic principles of health standards, because these saving bulbs contain between 5 and 20 milligrams of mercury and which steam is being released when they could break into a room and are transferred to trash containers that cause human health problems and pollute the environment. Furthermore, the investment project is managing a direct credit to the Government. KEY WORDS: Durability, Savings, Performance, Technology, Production, Model, Change Valle Chiriboga Carlos Alex Eng. Andrade Greco Plinio, MBA CC: 0913724381 Director of Work

PRÓLOGO

El objetivo del proyecto es presentar de forma clara y sencilla algunas

ideas fundamentales para implementar la primera fábrica de ensamblado

de tubos y focos LED, basándose en los conceptos fundamentales del

ahorro de la energía y el cambio de la matriz productiva.

En el Capítulo I se realiza el planteamiento del problema, en el cual se

definen los objetivos y justificativos de la investigación además se incluye

el marco teórico

En el Capítulo II se describe la mitología y los alcances de la

investigación definida por la recopilación de información de las empresas

públicas a las cuales se realizó una investigación preliminar para la

factibilidad del proyecto.

El Capítulo III plantea los objetivos a implantarse en la empresa,

determinando la inversión total que se realizara para implantar la

propuesta. Se evalúa económicamente al proyecto determinando el flujo

de caja, coeficiente beneficio/costo (B/C), tasa interna de retorno (TIR),

valor actual neto VAN).

CAPITULO I

INTRODUCCIÓN

1.1 Introducción

Para el desarrollo del presente trabajo de titulación, se tomará como

referencia la empresa de servicios en iluminación denominada SISINTEL

S.A., la misma que carece de una planta de producción que le permita

fabricar de manera correcta, precisa, rápida y eficaz los equipos de

iluminación LED comercializados por la empresa. La idea nace debido a

que por el alto costo de importación, es difícil que la ciudadanía pueda

adquiriera estos productos y pueda ahorrar en el consumo de energía

eléctrica, además cumplir con uno de los objetivos de la ONU la cual

definió que todos los países miembros deben trabajar estrategias que,

para el año 2030, representen un ahorro del 40% del consumo de energía

eléctrica.

Se propone desarrollar un plan de negocios que permita la creación,

implementación y puesta en marcha de una planta de producción para

desarrollar toda la gama en iluminación luminarias basadas en la

tecnología LED (del acrónimo inglés LED, light-emitting diode: diodo

emisor de luz), este se trata de un cuerpo semiconductor sólido de gran

resistencia que al recibir una corriente eléctrica de muy baja intensidad,

emite luz de forma eficiente y con alto rendimiento.

La planta de producción permitirá a la compañía bajar los costos de

importación, creando sus propios productos con materia prima local,

Introducción 2

basándose en los principios del valor agregado solicitado por el Gobierno

Nacional, y el mismo será utilizado para los costos finales de los

productos y así obtengan un valor significativo para el alcance, no sólo de

empresas, sino también de personas naturales que están orientadas

hacia la utilización de energías no contaminantes y ahorrativas.

Una vez analizados los objetivos específicos de la empresa, se

obtendrá como resultado los indicadores claves de los procesos

considerados como críticos, que en este caso es el tiempo de elaboración

de los pedidos, además se elaborará un nuevo organigrama descriptivo-

funcional y los manuales de funciones y procesos por cada área.

Con este plan de negocios se desea tener una visión a mediano plazo

del cambio energético del País, para trabajar en planes de

reestructuración en luminarias y rigiéndonos en los tratados de

eliminación de mercurio suscritos por Ecuador mediante un compromiso

mundial que limita las emisiones y liberaciones de mercurio y establece

controles, el cual es denominado Convenio de Minamata firmado el 10 de

Octubre del 2013 en la ciudad de Kumamoto, Japón.

Impulsar la transformación de la matriz productiva

La transformación de la matriz productiva supone una interacción con

la frontera científico-técnica, en la que se producen cambios estructurales

que direccionan las formas tradicionales del proceso y la estructura

productiva actual, hacia nuevas formas de producir que promueven la

diversificación en nuevos sectores, con mayor intensidad en

conocimientos, bajo consideraciones de asimetrías tecnológicas entre

países y con un rápido crecimiento de la demanda interna y externa que

promueva el trabajo. Los desafíos actuales deben orientar la

conformación de nuevas industrias y la promoción de nuevos sectores

Introducción 3

con alta productividad, competitivos, sostenibles, sustentables y diversos,

con visión territorial y de inclusión económica en los encadenamientos

que generen.

GRÁFICO No.1

CONTRIBUCIÓN DE LA INVERSIÓN PÚBLICA EN LA PRODUCCIÓN

DOMESTICA (2012)

Fuente: Castro y Sáenz, 2012 Elaborado por: Gobierno Nacional

1.2 Antecedentes

Sisintel S.A. es una empresa dedicada a dar soluciones de tecnologías

para el ahorro y eficiencia de la energía con 3 años de experiencia en el

mercado nacional y 10 años en el mercado internacional.

Sisintel S.A. vende, comercializa, distribuye localmente lo que importa,

que es todo tipo de luminarias LED (bombillas, tubos, paneles, tiras,

luminarias públicas, etc.) a los diferentes clientes y empresas del medio.

Realizado el estudio del mercado actual en Ecuador y Sudamérica, no

existe una planta de producción de equipos de iluminación led, debido a

esto la empresa Sisintel S.A. desea contar con un plan estratégico y de

negocios que le permita orientar correctamente sus esfuerzos para

Introducción 4

emprender el proyecto de la elaboración de las luminarias en el Ecuador

utilizando como base principal el concepto de incrementar un valor

agregado nacional.

1.3 Objeto de la investigación

Planteamiento del problema

Existen varias empresas en el Ecuador que se dedican a la venta y

comercialización de los productos de iluminación LED, pero todos se

encuentran encasillados en el mismo problema, que es importar estos

productos desde Europa y Asia (que son los únicos países que tienen

fábricas para elaborar productos de iluminación LED), los tiempos de

producción y entrega son altos, además que el costo de importación

encarece el producto (no obstante que en Ecuador el arancel por

importación es cero para las luminarias tipo LED).

CUADRO No.1

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Síntoma Causa Pronóstico Solución

Es requerido el uso de equipos de iluminación LED, los cuales deben de ser importados y eso hace que el costo final se eleve sustancialmente y sea difícil de adquirirlo por parte del usuario final.

Altos costos en la importación de los equipos de iluminación led. Demora en llegar el producto al Ecuador.

Ecuador no cumpliría con el objetivo de la ONU la cual definió que todos los países miembros deben trabajar estrategias que, para el año 2030, representen un ahorro del 40% del consumo de energía eléctrica.

Creación de planta de equipos de iluminación LED para bajar costos de importación y tiempos de entrega

Fuente: Investigación propia Elaborado por: Valle Chiriboga Carlos Alex

Introducción 5

1.4 Límites

Límite espacial.- Los resultados de este trabajo de titulación, va

dirigido a implementarse en Ecuador inicialmente, teniendo como objetivo

primordial ser distribuidores y comercializadores del producto a nivel de

Latinoamérica y Ecuador, comenzando por la Provincia del Guayas y

Pichincha, específicamente en Guayaquil y Quito respectivamente, ya que

son las principales ciudades donde el desarrollo del sector comercial es

mayor.

GRÁFICO No.2

MERCADOS POTENCIALES

Fuente: Investigación propia Elaborado por Valle Chiriboga Carlos Alex

Límite sustantivo.- En este punto se analizará en qué lugar va a partir

la empresa en su puesta en marcha teniendo en cuenta el análisis de

mercado realizado. Dados los efectos de las economías de escala, las

oportunidades en un mercado creciente que demanda proyectos de gran

volumen económico, las sinergias que se podrían adquirir de cara a la

posibilidad de ofrecer servicios adicionales que complementarán el ahorro

de costes energéticos e incluso ofrecieran una rentabilidad a largo plazo,

y sin duda alguna el volumen económico que supondría para cada uno de

los clientes que demanden los servicios son todas ellas razones directas

que hacen a la presente empresa posicionarse en un mercado focalizado

a clientes de gran volumen para la compra de los productos.

Introducción 6

Este será el objetivo a conseguir para ganar reconocimiento y cuota de

mercado en el futuro, la estrategia que utilizará esta empresa será una

combinación de las dos estrategias genéricas:

1. La combinación de una estrategia de bajo coste para la iniciación

en la competencia directa con los otros proveedores de este

producto de iluminación y es fundamental para adquirir una primera

ventaja que permita que los proyectos propuestos por Sisintel S.A.

se seleccionen frente a los de otras empresas.

2. La dificultad en el mercado local de encontrar distribuidores

directos de este producto con precios accesibles supone una

barrera adicional, ya que al momento de no tener un distribuidor

directo, los costos por la importación incrementan, por ende, la

creación de un distribuidor directo (en este caso, la empresa

Sisintel S.A. mediante su fábrica de productos de iluminación LED)

sería la única en el mercado.

3. Por otro lado, la dificultad de encontrar nuevos proveedores de

este nuevo producto cada vez más baratos supone que ha de ser

superada por la oferta de un producto diferenciado. Es decir, dadas

las actividades que la empresa ha llevado a cabo en los últimos

años (reciente creación) se aprovecharán algunos de estos

servicios y productos para ofrecer un proyecto diferenciado

respecto al resto.

Para empezar, se realizará un estudio sobre los potenciales ahorros y

amortizaciones de la inversión a cada empresa o cliente privado que esté

interesado en este ahorro energético, con objeto de seleccionar las

medidas técnicas que debieran llevarse a cabo (tanto aquellas que no

suponen inversión como aquellas que sí lo hacen). Este estudio se

realizará sin coste adicional alguno al futuro proyecto, si se hiciese.

Introducción 7

Se mostrará como un servicio gratuito adicional de cara al cliente, pero

sin duda será una estrategia para garantizar a la empresa presente la

adjudicación del proyecto. El objetivo que se pretende conseguir

empleando esta estrategia será ser más competitivos que el resto de

competidores en el mercado, en cuanto a calidad del servicio y del

producto.

Paralelamente se llevará una campaña de servicio postventa que debe

ser radicalmente más exquisita que la que ofrece la competencia. De esta

depende la diferenciación respecto al producto que ofrecen otros

competidores. Para ello debemos seleccionar a los proveedores que

mayor garantía y seriedad nos presenten.

1.5 Justificación

En las bases fundamentales para la creación de una planta de producción

masiva, se encasilla a una justificación del tipo económica-social.

Justificación económica.- La finalidad de la evaluación económica es

la de suministrar suficientes elementos de juicio sobre los costos y

beneficios del proyecto, para que se pueda establecer la conveniencia al

uso propuesto de los recursos económicos que se solicitan. Para el caso

del manejo de la implementación de una fábrica para la elaboración de

productos de iluminación LED deberá considerarse que las ventajas de la

producción nacional de estos productos son del 90% de la materia prima,

ya que son producidas en el medio local.

Los componentes del proyecto están ligados a la disponibilidad y uso

de los recursos nacionales, y los beneficios que se contabilizan no son el

resultado de modificaciones a actividades individuales sino del conjunto

de ellas. El manejo adecuado de los componentes, tanto de materia

prima, cambio en la matriz productiva, utilización de recursos y

conocimientos implementados por Yachay (la ciudad del conocimiento)

Introducción 8

mediante su aporte en nuevas tendencias tecnológicas y la apertura de

plazas de trabajo en el medio local, .

Debe mencionarse que para la evaluación económica durante el

proceso de dimensionamiento se realizó la priorización de la materia

prima elaborada en Ecuador, en donde se concentran los mayores

beneficios del proyecto, así como se espera incrementar el comercio

interno, las plazas de trabajo, la utilización de una base de conocimientos

sobre la producción y elaboración de los productos.

Para cada caso se analizó la viabilidad de las inversiones privadas y

estatales a nivel de planta de elaboración y se estimaron las tasas de

retorno económico del proyecto, basándose en tasas de interés actuales

tanto de la banca privada como de la tasa nominal referencial.

Justificación social.- En la creación de una planta de producción, se

fomentará el uso generado mediante el cambio de la matriz productiva

basada en los componentes necesarios para la elaboración del producto

final, eso quiere decir que indirectamente se beneficiará a las empresas

locales que lo produzcan y personas naturales que comercialicen la

materia prima para elaborar el producto. Se generará fuentes de empleo,

capacitación continua, desarrollo técnico profesional para las personas

que cumplan los requisitos mínimos para laborar o suministrar, basados

en una economía a escala acorde a la realidad del país.

1.6 Pertinencia

El presente trabajo de titulación cumple con el capítulo 3 propuestas en

la sección de Estrategias en el numeral 5. Impulsar la investigación en

ciencia y tecnología para el desarrollo zonal de la agenda zona 5 del plan

del buen vivir.

Además cumple con el capítulo 3. Propuestas la sección 3.3 Objetivos

en la parte de Impulsar actividades de emprendimiento que generen

Introducción 9

empleo formal en el territorio. Y en la capítulo 3.4 Líneas estratégicas

en la parte de Fortalecer el sector industrial con criterio de reducción

de contaminación ambiental. De la agenda zona 8 del plan del buen

vivir.

1.7 Objetivos de la investigación

1.7.1 Objetivo General

Establecer un plan de negocios, técnico y financiero que defina

claramente la posibilidad de establecer una planta de elaboración de

luminarias led en el país.

1.7.2 Objetivos Específicos

Tener una visión a mediano plazo del cambio energético del país.

De acuerdo a las normas internacionales implantadas para su

utilización a nivel mundial (Acuerdo de Minamata), ser la primera

fábrica que emprenda en establecer dichas normas mediante la

fabricación de productos no contaminantes y de ahorro de energía.

Ser la primera fábrica en Ecuador de producción de luminarias led.

Ser proveedores exclusivos del Gobierno Nacional mediante convenios

debidamente soportados indicando que somos la única fábrica en el

Ecuador de este producto y que potenciamos el cambio de la matriz

productiva que solicitan.

CAPÍTULO II

MARCO TEÓRICO

2. Marco Teórico

La tecnología conocida como LED (por sus siglas en inglés, Light

Emitting Diode, que en español significa Diodo Emisor de Luz) también

conocida como Diodo Luminoso consiste básicamente en un material

semiconductor que es capaz de emitir una radiación electromagnética en

forma de Luz.

Su aplicación está extendida a una gran cantidad de tecnologías,

siendo generalmente utilizados para su función primitiva de iluminación y

siendo un perfecto indicador debido a su baja necesidad de energía

eléctrica y su alta perdurabilidad, introduciéndose inicialmente como un

pequeño punto luminoso de color rojo con una baja intensidad lumínica.

Su funcionamiento está basado en el efecto de la Electro-

Luminiscencia, en la cual mediante una estimulación directa de

polarización permite a este dispositivo liberar energía en forma de un

Fotón, cuyo color está determinado por la banda de energía que haya

sido estimulada.

GRÁFICO No.3

DIFERENTES COMBINACIONES DE COLORES DE LED


Marco Teórico 11

Además de brindar un menor consumo energético, las Luces LED

tienen un ciclo prolongado de vida, ocupan un menor tamaño, requieren

de menos componentes, no emiten una alta cantidad de calor y tampoco

generan un campo magnético que puede ser nocivo en altas cantidades

hacia el ser humano, entre otros beneficios.

Es por ello que esta tecnología está siendo cada vez más popular en el

mundo de la Informática, aunque aquellos que tienen una muy alta

potencia (y por ende, requieren un mayor consumo eléctrico) están siendo

implementados progresivamente para la Iluminación de hogares, en

reemplazo de las clásicas Bombillas o Tubos Fluorescentes (ya que

además, no solo tienen una alta resistencia a la explosión, sino también

una nula presencia de Mercurio)

Actualmente no solo se utilizan a las Luces LED en lo que respecta a

iluminación, sino que también se están empleando en el mundo de los

ordenadores, tomando como ventaja principal la capacidad de

encenderse en apenas dos segundos, su intermitencia y la gran cantidad

de colores que pueden reproducirse sin necesidad de contar con

dispositivos de gran tamaño.

Además de utilizarse en indicadores de estado en el ordenador

(señalizando el encendido, o intermitentes para indicar la lectura del disco

duro, por ejemplo) la aplicación más importante que tuvo en los últimos

años es el de las Pantallas LED, que consisten una gran cantidad de

Luces LED en filas de color Rojo, Verde y Azul (es decir, la arquitectura

RGB para la formación de colores) dando como resultado imágenes de

altísima calidad de colores y contraste.

2.1 Principios de Administración a aplicarse

En la siguiente elaboración de tema de titulación usaremos como

fundamentos y principios de Administración los 14 puntos de Deming.

Marco Teórico 12

1. Ser constantes en el propósito de mejorar el producto y el servicio con

la finalidad de ser más competitivos, mantener la empresa y crear

puestos de trabajo.

2. Adoptar la nueva filosofía para afrontar el desafío de una nueva

economía y liderar el cambio.

3. Eliminar la dependencia en la inspección para conseguir calidad.

4. Acabar con la práctica de comprar en base solamente al precio.

Minimizar el coste total en el largo plazo y reducir a un proveedor por

elemento estableciendo una relación de lealtad y confianza.

5. Mejorar constantemente y siempre el sistema. Esto mejorará la

calidad y reducirá los costes.

6. Instituir el entrenamiento de habilidades.

7. Adoptar e instituir el liderazgo para la dirección de personas,

reconociendo sus diferencias, habilidades, capacidades y

aspiraciones. El propósito del liderazgo es ayudar al equipo a mejorar

su trabajo.

8. Eliminar el miedo, de forma que todos puedan trabajar con eficacia, ya

que esto ayuda y beneficia a la correlación laboral.

9. Eliminar las barreras entre departamentos asegurando una

cooperación win-win. Las personas de todos los departamentos

deben trabajar como un equipo y compartir información para anticipar

problemas que pudieran afectar al uso del producto o servicio.

10. Eliminar los eslóganes y exhortaciones a la calidad. Esto solo puede

dañar las relaciones ya que la mayoría de las causas de baja calidad

son del sistema y los empleados poco pueden hacer.

11. Eliminar los objetivos numéricos, las cuotas y la dirección por

objetivos.

12. Sustituyen el liderazgo.

13. Eliminar las causas que impiden al personal sentirse orgullosos de su

trabajo. Esto es eliminar la revisión anual de méritos o cualquier tipo

de clasificación que solo creará competitividad y conflicto.

14. Instituir un vigoroso programa de educación y auto mejora.

Marco Teórico 13

2.2 Análisis técnico del producto

El proceso final de la primera etapa será producir dos tipos de

luminarias que serán bombillas y tubos LED, los cuales tienen los

siguientes beneficios:

GRÁFICO No.4

PRODUCTOS A FABRICARSE

Fuente: Sisintel S.A. Elaborado por: Valle Chiriboga Carlos Alex

2.3 Ahorro energético

Reduce su consumo energético desde el primer día

Todos los tubos LED ahorran energía desde el primer día. En el caso

del tubo LED, los ahorros son muy marcados, llegando al 85% en varios

modelos como el T8. La diferencia en el consumo de energía eléctrica es

significativa.

2.4 Medio ambiente y reciclaje

Los tubos LED respetan la seguridad de las personas y protegen el

medio ambiente

Marco Teórico 14

La iluminación LED no contiene mercurio, no emite radiaciones ultra

violeta, ni tiene emisiones de CO2. Los tubos LED, evitan por ejemplo,

que las personas sufran cataratas por las radiaciones UV que emiten

fuentes de luz como los actuales halógenos, como numerosos estudios

científicos han publicado.

2.5 Calidad lumínica

Los LED tienen una luz direccional, con la temperatura de color que

se desee y los grados adecuados de apertura.

Se puede elegir entre una luz cálida, intermedia (daylight) o fría (pure

light). Las lámparas convencionales a los pocos meses de uso tienen una

depreciación lumínica que llega incluso a ser del 30%. En los tubos LED

no se encuentra este tipo de problemas, llegando a tener una duración de

entre 40000 y 50000.

2.6 Comparativa (duración) LED – Lámparas convencionales

Incandescentes entre 1000 y 1200 horas.

Fluorescente entre 4000 y 8000 horas.

Halógenas entre 1200 y 1600 horas.

LED entre 40.000 y 50.000 horas.

Ahorro de energía significativo.

No genera calor.

El tiempo de encendido es mucho más rápido.

Resistente a altas y bajas temperaturas, está fabricado para

trabajar en ambientes extremos.

Sus componentes son fácilmente reemplazables, debido a que son

de producción nacional.

El tiempo de vida útil es de aproximadamente 5 años.

Marco Teórico 15

No necesita balastro, que es la principal fuente de desperdicio de

energía, y por lo general, es el componente que sufre más

desperfectos y es necesario su reemplazo para su funcionamiento.

Resistente a los golpes, por sus componentes de alta densidad.

GRÁFICO No.5

VIDA ÚTIL EN HORAS

Fuente: Sisintel S.A. Elaborado por: Valle Chiriboga Carlos Alex

El 98% de la energía que consume una bombilla LED se transforma en

luz. En otras formas de iluminación se desperdicia gran parte de la

electricidad utilizada en forma de calor. Las bombillas incandescentes, por

ejemplo, sólo transforman en luz el 5% de la energía, el 95% restante se

convierte en calor. En las fluorescentes el porcentaje de energía

desperdiciada en forma de calor es del 71,5%; debido a que al momento

del encendido es cuando se genera el mayor desperdicio.

En estos casos, el gasto de aire acondicionado en un hogar durante

los meses de verano puede ascender un 50%. Las bombillas LED

contribuirían a reducir este consumo, ya que no aumentarían la

temperatura del inmueble.

Marco Teórico 16

Las bombillas LED no sólo sirven para alumbrar, debido a que tiene

muchas aplicaciones en el campo de la iluminación ambiental. Se pueden

conseguir muchos juegos de luz con estas combinaciones lumínicas, cuya

intensidad puede además regularse a la medida que se requiera.

El poco calor que emiten hace que las LED sean unas bombillas

perfectas para instalar en lugares en los que se tiene que controlar la

temperatura.

2.7 Función de un LED

Su función según su aplicación puede servir para iluminación, tanto

como para dispositivos de ondas infrarrojas como controles remotos, en

este caso, su función seria iluminar a través de las bombillas mediante los

diodos LED.

Las funciones que un LED ejerce, cambian según el uso que se le

quiera dar; su función principal es iluminar.

2.8 Aplicación de la tecnología LED

Los diodos infrarrojos (IRED) se emplean a mediados del siglo XX en

controles remotos de televisores, equipos de aire acondicionado, equipos

de música, etc.; también en celulares, tablets, relojes, etc y que son de

gran utilidad para la comunicación entre equipos.

2.9 Desventajas de los LED

Enunciaremos varias de las desventajas que se mantienen al momento

de usar equipos de iluminación LED.

El diodo LED depende en gran parte por la temperatura ambiental.

Su principal desventaja es el precio, actualmente elevados en

relación al precio por su intensidad lumínica requerida.

Sensibilidad al voltaje, ya que deben de ser suministrados con más

voltaje y menos corriente innecesaria.

Marco Teórico 17

La percepción de los LED’s bajo la luz solar puede variar, más si se

la compara con los incandescentes o fluorescentes, ya que sus

aspectos de luz son variantes.

2.10 Beneficios para la creación de la fábrica de luminarias

LED

Dentro de los múltiples beneficios que podemos mencionar,

tomaremos los principales:

Generación de fuentes de empleo

Incentivos Tributarios

Cambio en la matriz productiva del País

Generación de nuevas tecnologías, usando la Ciudad del

conocimiento como fuente inicial de proyectos.

Facilidad de capitalización en Proyectos nuevos que deseen utilizar

la tecnología LED, ya que seríamos sus principales proveedores.

Basándose en la ley de régimen tributario interno (LORTI), en el Art.

9.1. Que menciona sobre la Exoneración de pago del Impuesto a la Renta

para el desarrollo de inversiones nuevas y productivas, podemos indicar

lo siguiente:

Exoneración de pago del Impuesto a la Renta para el desarrollo de

inversiones nuevas y productivas.- Las sociedades que se constituyan a

partir de la vigencia del Código de la Producción así como también las

sociedades nuevas que se constituyeren por sociedades existentes, con

el objeto de realizar inversiones nuevas y productivas, gozarán de una

exoneración del pago del impuesto a la renta durante cinco años,

contados desde el primer año en el que se generen ingresos atribuibles

directa y únicamente a la nueva inversión.

Para efectos de la aplicación de lo dispuesto en este artículo, las

inversiones nuevas y productivas deberán realizarse fuera de las

Marco Teórico 18

Equipo Cantidad PrecioMezcladora 1 $ 4.500

Impresora de PBC 2 $ 48.000

Pegadora de chips 2 $ 144.000

Horno de soldar 2 $ 169.600

Cortadora circular 2 $ 9.000

Mesa de ensamblaje 8 $ 32.000

Línea de PVC 1 $ 95.000

Peladora de cables 1 $ 5.000

Cortadora de perfiles 1 $ 65.000

Extrusora de pines 1 $ 8.000

Instalación y arranque 1 $ 30.000

Acondicionadores de aire 2 $ 50.000

Equipos de prueba 8 $ 19.200

Estaciones de Soldadura 8 $ 3.200

Herramientas 8 $ 4.000

Total $ 686.500

jurisdicciones urbanas del Cantón Quito o del Cantón Guayaquil, y dentro

de los siguientes sectores económicos considerados prioritarios para el

Estado.

2.11 Equipos necesarios para implementar una fábrica

A continuación se describe por cada una de las fases o líneas de

producción, los valores estimados de los equipos necesarios para llevar a

cabo la realización del proyecto de elaboración de la planta de

elaboración de productos de iluminación LED, puntualizando que son los

equipos de la fase uno del proyecto, que está compuesto de tres fases en

su totalidad.

CUADRO No.2

EQUIPOS NECESARIOS PARA IMPLEMENTAR LA FÁBRICA


Los equipos arriba descritos son los necesarios para implantar la

primera línea de producción de la fábrica, ya que está contemplado solo la

elaboración de focos y tubos led, sin dejar la opción de que, en un

mediano plazo, ciertos equipos pueden ser reutilizados para la fabricación

Marco Teórico 19

de otro segmento o gama de productos que puedan ser comercializados

una vez posicionado la marca de la fábrica.

2.12 Descripción de los principales equipos

Línea de producción de cubiertas de plástico

Costo del equipo: $55.000

Producción por minuto: 120 cubiertas

GRÁFICO No.6

LÍNEA DE PRODUCCIÓN DE CUBIERTAS DE PLÁSTICO

Fuente: http:// http://www.alibaba.com/ Elaborado por: Valle Chiriboga Carlos Alex

Especificaciones

Máquina de corte automático, corte de longitud por posicionamiento

láser, margen de error en longitud de corte (0.20mm)

La línea de producción incluye las siguientes partes:

1. Máquina de secado

2. SJ-45 extrusor de tornillo

3. Perfiladora (hacer de acuerdo a sus necesidades)

4. Mesa al vacío de conformación de enfriamiento

5. Máquina de corte de precisión

Ventaja y aplicación

Marco Teórico 20

1. Máquina de corte automático, el proceso de corte con tracción

sincronizado, corte longitud de posicionamiento por láser,

temporizador / contador / recordatorio, .online error automática /

manual / longitud de corte en (0.20mm)

2. La extrusora tiene convertidor de frecuencia para ahorrar energía

de la energía / Electricidad

Cortador de substratos de aluminio

Costo del equipo: $5,000

Producción por minuto: 60

GRÁFICO No.7

CORTADOR DE SUBSTRATOS DE ALUMINIO


Especificaciones

Esta máquina utiliza el método de corte múltiple, corte de placa de

circuito realizado por seis piezas de cuchilla circular, fluctuación dos

piezas de un conjunto, constituyen una unidad de corte, total tres grupos.

Marco Teórico 21

El proceso de corte entera se divide en tres fases, el primer conjunto de

cuchilla de corte del 40% de la placa de circuito, a continuación, el

segundo para completar el 40%.

El último conjunto de cuchilla que separa a los productos, para

terminar el trabajo. Como cada cantidad de corte es pequeño, por lo que

el proceso de corte de la tensión de la forma tradicional de un corte,

reduce más de un 80%, la placa de circuito dividido así su borde es plana

y lisa, la junta es plana.

Características

1. La longitud de la Junta de PCB puede ser ilimitado

2. La durabilidad cuchilla es mayor, la duración de la hoja puede

alcanzar un año cuando dividir el sustrato de aluminio.

3. El corte de arriba hacia abajo de la hoja se pueden ajustar con

precisión

4. A medida que la máquina utilice el modo de corte de la

multiplicidad, por lo que el proceso de corte es estable. La

plataforma de acero inoxidable extendido equipado con

amortiguador ajustable, que es adecuado para el corte de diferente

anchura de la placa de circuito de la lámpara artículo.

5. Fácil de operar, de alta velocidad.

Cortador de tubos de aluminio


Producción por minuto: 120 por minuto

GRÁFICO No.8

CORTADOR DE TUBOS DE ALUMINIO

Marco Teórico 22


Especificaciones

Máquina de corte de tubos de aluminio

1. Alimentación automática, pinza y corte.

2. Sistema automático de enfriamiento circular

3. Corte de precisión

4. Ajustable en medidas precisas de acuerdo a lo requerido

5. No genera filos

6. Ajustable según el ancho y largo del tubo

7. Alimentador manual/automatica

Cortadora automática de corte de tubo de aluminio

Características principales:

1. Controlado por el sistema hidráulico

2. Sistema de enfriamiento automático

3. Sujeción del tubo de manera automática

4. De corte automático de la tubería

5. No genera borde fila

6. No hay ruido

7. De alta eficiencia y precisión

8. Traje de corte de servicio pesado

9. Hojas de sierra duraderos

10. Alimentación automática de tubería

11. Se puede ajustar la longitud de avance, sólo tendrá que cambiar el

parámetro en la computadora de la máquina cuando se desea

cambiar la longitud de corte.

12. Larga vida de hojas de sierra. La sierra está diseñada de manera

especial.

13. Se puede cortar varias piezas de tubos al mismo tiempo.

Marco Teórico 23

Línea de montaje y soldadura de leds


Producción por hora: 15,000 chips

GRÁFICO No.9

LÍNEA DE MONTAJE Y SOLDADURA DE LEDS


Especificaciones

La línea de montaje del LED puede hacer la producción en masa

automático en línea, es especialmente para T5 LED tira, T8, módulo LED,

lámpara, calle.

La línea de montaje del LED puede hacer la producción en masa

automático en línea, es especialmente para T5 LED tira, T8, módulo LED,

lámpara, luz de calle, pantalla de visualización, etc.

La línea se utiliza para el montaje de los diversos tipos de tubo LED,

3014 (1206) .3020, 3528 (1210), 5050 todo tipo de componente LED y

Marco Teórico 24

componentes SMD 0603 y resistencias anteriores y simple chips IC SOT,

SOIC, SOP.

Para la línea de montaje de LED en línea:

pasta de soldar con mezclador T186

Impresora de LED en plantilla SP400

Transportadores

Selección en línea LED de horno de reflujo

Todos transportadores están todos

Para esta línea, un trabajador es suficiente, esto puede ayudar a

ahorrar el costo en contratación de personal, debido a que el operario de

este equipo se encarga de revisar que el proceso se cumpla sin novedad.

2.13 Equipos para pruebas de luminosidad

Para determinar las características de rendimiento lumínico existen

laboratorios especializados en donde se efectúan pruebas fotométricas,

mecánicas o ambientales que permiten determinar sus niveles de

desempeño u operación.

Las características fotométricas de los luminarios para uso interior,

exterior y de alumbrado público que están relacionadas con su

desempeño y rendimiento lumínicos se determinan mediante la

realización de las siguientes pruebas:

Obtención de curvas de distribución de la intensidad luminosa

emitida por el conjunto óptico.

Obtención de la eficiencia y coeficientes de utilización del conjunto

óptico.

Obtención del flujo luminoso total y eficacia de la lámpara del

conjunto óptico.

Marco Teórico 25

Para la realización de las pruebas fotométricas se utilizan los

siguientes equipos:

Fotogoniómetro del tipo espejo móvil con sistema computarizado.

Fotómetro del tipo esfera integradora de Ulbricht con sistema

computarizado.

214 ión

A continuación detallaremos los costos de inversión inicial con los

cuales se iniciara el proyecto.

CUADRO No.3

COSTOS INICIALES (INVERSIÓN INICIAL)


Estos valores serán financiados mediante crédito solicitado a la CFN

(Corporación Financiera Nacional) en su línea de crédito PROGRESAR,

que impulsa y fomenta el desarrollo mediante el cambio de la matriz

productiva en los diferentes productos que sean generados, producidos o

maquilados en el Ecuador.

El Fondo de Garantía del programa Progresar, opera a través de un

fideicomiso constituido por el Ministerio Coordinador de la Política

Económica, el Ministerio Coordinador de Desarrollo Social, el Ministerio

Coordinador de la Producción, Empleo y Competitividad y la Corporación

Financiera Nacional, al cual se le solicitará un préstamo para la inversión

Concepto Cantidad Valor Total

Inversión Inicial (Préstamo) 1 $ 1.700.000,00 $ 1.700.000,00

Intereses por pagar 6% anual 5 $ 102.000,00 $ 510.000,00

$ 2.210.000,00

Pagos Mensuales 60 $ 36.833,33

Total a pagar

Prestamos Inicial

Marco Teórico 26

inicial, el mismo que será cancelado en 60 cuotas (5 años) con sus

respectivos intereses.

El segundo integrante del programa Progresar es la línea de

financiamiento de Activos Fijos para proyectos enfocados al cambio de la

matriz productiva. Es una herramienta que ofrece plazos de pago de

hasta 15 años, con un período de gracia de hasta 2 años y una tasa de

interés del 6%; este programa está dirigido para empresas

emprendedoras ecuatorianas que, justificando el proyecto, se puede

financiar hasta el 70% del proyecto total, con un desembolso a medida de

que el proyecto se vaya haciendo realidad y que las respectivas auditorias

por parte de la CFN.

CUADRO No.4

UTILIDAD DEL EJERCICIO


En la utilidad del ejercicio se espera generar una ganancia mensual

adicional gracias a los incentivos tributarios, como es el no pago del

anticipo del impuesto a la renta durante 5 años por crear una

empresa/fábrica fuera de las ciudades principales, como lo es Guayaquil,

Quito y Cuenca, podemos reducir justificadamente los valores que serán

pagados al fisco, adicional a eso las exoneraciones en las importaciones

Utilidad del Ejercicio Ventas de Productos $ 264.000,00 Total $ 264.000,00 Costos Fijos (sueldos, servicios básicos) $ 30.000,00 Costos Variables (materia prima, comisiones por venta) $ 50.000,00 Amortización de préstamo $ 68.000,00 Materia prima $ 30.000,00 Impuestos $ 20.000,00 Total $ 198.000,00 Utilidad Mensual $ 66.000,00

Marco Teórico 27

que, mediante las convenios internacionales de importación de equipos

que no sean contaminantes para el medio ambiente, se puede obtener

una exoneración en pago de aranceles que ayudará en las ganancias

netas de la compañía.

Esto lo podemos encontrar en la Ley Orgánica de Régimen Tributario

Interno en su artículo 44, literal A. Se suma adicional a eso la utilización

en un 95% de los componentes del producto que son de distribución local,

con eso se incentiva al cambio en la matriz productiva que está

fomentando el Gobierno Nacional y la generación de fuentes de empleo

tanto a nivel local (lugar de creación de la fábrica) como en los lugares

donde se vaya a adquirir la materia prima necesaria para elaborar y crear

los componentes necesarios para el ensamblaje en una línea de

producción establecida específicamente para ensamblar los focos como

los tubos led.

CUADRO No.5

GASTOS DE CONSTRUCCIÓN


Estos valores serán financiados mediante crédito solicitado a la CFN

(Corporación Financiera Nacional) en su línea de crédito PROGRESAR,

que impulsa y fomenta el desarrollo mediante el cambio de la matriz

productiva en los diferentes productos que sean generados, producidos o

maquilados en el Ecuador, y que tengan como eje fundamental el tema el

desarrollo interno del sector productivo, la mano de obra directa

Rubro M2 Costo Unitario Costo mensual

Compra de Terreno 1000 350 $ 350,000.00

Construcción Galpón 500 250 $ 125,000.00

Construcción Oficinas 115 700 $ 80,500.00

Subestación y generador 1 150000 $ 150,000.00

Vehículos 4 25000 $ 100,000.00

Sistemas de seguridad 1 15000 $ 15,000.00

Sistemas de Incendio 1 15000 $ 15,000.00

Sistema fotovoltaico 1 75000 $ 75,000.00

Marco Teórico 28

ecuatoriana, el desarrollo tecnológico y la generación de fuentes de

conocimiento de nuevas tecnología que podrían ayudar en un futuro no

lejano a ser pioneros en este sector de mercado.

CUADRO No.6

EQUIPOS Y ENSERES DE OFICINA

Descripción Cantidad Total Escritorios 4 $ 2.000

Sillas ejecutivas 4 $ 640 Sillas secretarias 2 $ 160 Sillas de espera 6 $ 180 Computadoras 4 $ 3.600

Impresoras 2 $ 600 Acondicionadores de aire 6 $ 7.800

Sistema de seguridad 1 $ 10.000 Total $ 24.980

Oficina Descripción Cantidad Total Escritorios 4 $ 2.000,00 Sillas ejecutivas 4 $ 640,00 Sillas secretariales 2 $ 160,00 Sillas espera 6 $ 180,00 Computadoras 4 $ 3.600,00 Impresoras 2 $ 600,00 Acondicionadores de aire 6 $ 7.800,00 Sistemas de seguridad 1 $ 10.000,00


CUADRO No.7

EQUIPOS REQUERIDOS PARA LA FÁBRICA

Descripción Cant. Denominación Costo Unitario Costo Total Vehículos 4 Unidad $ 25.000,00 $ 100.000,00 Sistema de Seguridad 1 Unidad $ 15.000,00 $ 15.000,00 Sistema de Incendio 1 Unidad $ 15.000,00 $ 15.000,00 Sistema fotovoltaico 1 Unidad $ 75.000,00 $ 75.000,00 Total $ 205.000,00 Fuente: Investigación propia Elaborado por: Valle Chiriboga Carlos Alex

Marco Teórico 29

Al momento que se obtenga el crédito en al CFN, dentro de los valores

se establece los rubros de: equipos y muebles de oficina, enseres,

sistemas de climatización y sistema de seguridad, ya que son necesarios

para el funcionamiento y el desarrollo en la parte Administrativa.

2.15 Resumen Gerencial de costos de costos

Para cualquier tipo de empresa comercial o de servicio, es importante

conocer cuál ha sido la inversión realizada para la obtención de un bien o

para la prestación de un servicio. Cuando las empresas elaboran sus

productos sin llevar un control de la inversión realizada en los diferentes

elementos del costo pueden correr el riesgo de descapitalizarse. Toda

empresa debe mantener un sistema que le permita conocer cuáles son

los costos fijos y calcular los costos variables, porque con ellos pueden

lograr:

Fijación de los precios de venta.

Determinar que líneas de productos no son rentables producir.

Mejorar la producción a través de la utilización de tecnologías

modernas.

Proporcionar información que ayude a cumplir con los requisitos de

los informes externos.

Conocer el mercado en el cual se pretende introducir el producto a

fabricar.

Establecer parámetros de venta, en relación a la producción que se

puede llegar.

2.16 Materia prima del producto

Procederemos a detallar los costos de materia prima por cada uno de

los productos que se establece fabricar en la primera etapa del proyecto.

CUADRO No.8

Marco Teórico 30

Descripción Costo Cantidad / foco Costo

Substrato de aluminio 0,4 2 1,12

Perfil de aluminio 1 0,8

LED 0,01 24 0,34

Driver 2 1 2,8

Topes 0,5 1 0,7

Cubierta 0,3 1 0,6

Tornillos 0,01 2 0,01

Material de empaque 1 0,5

Total 6,87

FOCO LED

VALORES DE MATERIA PRIMA DE TUBO LED


CUADRO No.9

VALORES DE MATERIA PRIMA DE FOCO LED


Se toma como base para la producción los dos productos antes

mencionados como principales para la elaboración y venta debido a que

son los de principal uso en el hogar e industria para la iluminación,

referenciado esto a que en el mercado nacional son los que tienen mayor

venta y distribución en los locales comerciales, comisariatos, ferreterías o

empresas especializadas.

CUADRO No.10

Descripción Costo FOB Cantidad / tubo Costo

Substrato de aluminio 0,55 2 1,54

Perfil de aluminio 1 1,6

LED 0,01 186 2,6

Driver 4 1 5,6

Topes 0,3 2 0,84

Cubierta 0,6 1 0,6

Tornillos 0,005 4 0,03

Material de empaque 1 1

Total 13,81

TUBO LED

Marco Teórico 31

Descripción Costo P.V.P. Ganancia

Tubo 13,81$ 22,00$ 8,19$

Foco 6,87$ 11,00$ 4,13$

DESCRIPCIÓN DE GANANCIA POR PRODUCTO


Nota: el valor de P.V.P fue calculado basado en un análisis de mercado

directo, es decir, revisando el valor de venta de los competidores directos,

en nuestro caso, se lo determino por el volumen de importación de

productos led y determinando que para poder acaparar mercado,

debemos de reducir los costos de venta en un 40%.

Con la siguiente comparación basada en el costo final del producto

sobre el P.V.P. podemos determinar que se obtiene un 37,22% de

ganancia por la venta de cada tubo led y el 37,54% por la venta de cada

foco led.

CUADRO No.11

RESUMEN DE PRODUCCIÓN


Una vez determinado que tendremos aproximadamente 12.000 5 tubos

led hechos por minuto, se establece que habrá 300 en una hora, se

estima que la fábrica trabajar 8 horas diarias obteniendo como resultado

tubos fabricados al mes, con un P.V.P. de $ 22 por unidad, se podría

determinar un ingreso de $264.000 mensuales sin impuestos de Ley en

facturación por venta.

Se establece un valor de $22 dólares por unidad en tubo led por venta

basándose en el costo de producción, más un incremento del 60% para

establecer el margen de utilidad de $8,29 dólares por unidad vendida;

RESUMEN

Total de Inversión por línea de producción $ 170.000

Tubos fabricados por minuto (48 chips leds por tubo) 5

Marco Teórico 32

SISTEMA DE ILUMINACION LED CANTIDAD

Cantidad de luminarias 4333

Cantidad de Tubos 13000

Cantidad de Balastros 0

Potencia por Tubo 20

Potencia por Balastro 0

Horas Diarias Encendidas 12

Dias Semanales de Trabajo 7

Costo del Kilowat 0,15

Potencia Consumida por Luminaria 60

3 Tubos( 20 w c/u)

Horas mes de Trabajo 336

Potencia Total por Hora 87.353.280

Potencia hora en Kilowatts 87.353

Gasto Mensual Planilla $13.102,99

este porcentaje está calculado para que genere una utilidad final que

cubra los costos totales del proyecto.

Tomando como ejemplo, el proyecto para el cambio en un edificio con

4333 luminarias tradicionales, se pueden llegar a los siguientes valores,

tanto en valor por cambio de luminaria como en el consumo de energía

eléctrica:

CUADRO No.12

EJEMPLO DE SITUACIÓN ACTUAL CONTRA SITUACIÓN

PROPUESTA


Se puede determinar que con la migración de la cantidad total de

luminarias de este edificio, el ahorro mensual por concepto de gasto de

planilla energética es de $ 16.379,01 y sabiendo que la inversión de la

compra por concepto de las luminarias (se estableció un P.V.P. de $22

dolares por unidad) es de $ 95.326, podemos concluir que a partir del

sexto mes en adelante, el proyecto fue sustentado económicamente

mediante el ahorro de energia generado.

SISTEMA DE ILUMINACION ACTUAL CANTIDAD

Cantidad de luminarias 4333

Cantidad de Tubos 13000

Cantidad de Balastros 4333

Potencia por Tubo 40

Potencia por Balastro 15

Horas Diarias Encendidas 12

Dias Semanales de Trabajo 7

Costo del Kilowat 0,15

Potencia Consumida por Luminaria 135

3 Tubos( 120 w) + 1 Balastro( 15 w) por Luminaria

Horas mes de Trabajo 336

Potencia Total por Hora 196.544.880

Potencia hora en Kilowatts 196.544,88

Gasto Mensual Planilla $29.482

Marco Teórico 33

2.17 Diagrama de procesos

GRÁFICO No.10

DIAGRAMA DE PROCESO DE UNA DE LAS LÍNEAS DE

PRODUCCIÓN


2.18 Componentes de unos equipos de iluminación LED

Marco Teórico 34

Estos componentes son los externos son externos, con lo cual se

trabaja con un esquema simple de unión de partes, y se forman tubos de

diferente tamaño, los cuales son de 600mm o 1200mm.

GRÁFICO No.11

PARTES DE POLICARBONATO


El policarbonato (PC) es un grupo de termoplásticos fácil de trabajar,

moldear y termo-formar, y es utilizado ampliamente en la manufactura

moderna. El nombre "policarbonato" se basa en que se trata de polímeros

que presentan grupos funcionales unidos por grupos carbonato en una

larga cadena molecular.

Marco Teórico 35

Su compuesto hace que sea moldeable y resistente al calor, por eso

es la estructura perfecta para la protección de los componentes internos

de los focos o tubos Led.

GRÁFICO No.12

SOPORTES EXTERNOS


Son los soportes externos de los tubos led, que sirven para que,

conectados al driver, ingrese la energía para accionar la iluminación en

los chips led.

GRÁFICO No.13

CUBIERTA PLÁSTICA


Marco Teórico 36

Cubierta de plástico para instalaciones personalizadas de tiras led.

Permite realizar instalaciones profesionales, limpias y con estilo.

GRÁFICO No.14

PERFIL DE ALUMINIO


Perfil de aluminio diseñado para escalones, emite luz indirecta tanto

arriba como abajo, admite tiras de led de 8mm y 10mm. Gracias al

aluminio anonizado, ofrece una mayor disipación del calor

GRÁFICO No.15

DIODO LED


Marco Teórico 37

El corazón de una lámpara LED es una pieza de un material

semiconductor (normalmente carburo de silicio) de unos 5 milímetros,

capaz de generar luz cuando se le aplica corriente. Sobre esta base de

carburo de silicio (o en ocasiones de zafiro) se depositan en forma de

vapores diferentes materiales, cuya mezcla es la que da el color y la

calidad de la luz. El chip se protege del exterior mediante una carcasa de

cristal o policarbonato.

CAPITULO III

MARCO METODOLÓGICO

3 Alcance de la investigación

Durante la presente investigación se desea planear y analizar todo el

sector industrial focalizado a la producción de luminarias LED del Ecuador,

mediante información solicitada a la SENAE, CNEL y Servicio de Rentas

Internas tendremos datos acercados a la realidad de la utilización de

productos de iluminación tradicional; con ese valor podremos determinar el

volumen de importación que se ha realizado y establecer un cálculo

referencial al cambiarse por producto de iluminación LED, ya que el

Ecuador no cuenta con fábricas de elaboración de productos de iluminación

tradicional; se podría tener un cálculo real de producto actual en existencia

en Ecuador.

Toda la información obtenida de esta investigación se utilizará para la

medición y toma de decisiones para la cantidad de producto a elaborar en

la fábrica en un tiempo determinado. Mediante la producción mensual, se

espera distribuir el producto en el mercado local, a las empresas,

distribuidores y usuarios finales, basándonos en una campaña de ahorro y

concientización sobre el medio ambiente.

El Gobierno Nacional, mediante su gestión al realizar el cambio inicial

de todas las luminarias de los edificios zonales, se puede inducir al

consumidor final a una aceptación del producto debido a la experiencia que

va a ser reflejada por las instituciones públicas.

Los canales de venta serán esquematizados en una venta directa al

consumidor final como son las grandes industrias, esto en una primera

Marco Metodológico 37

etapa, debido a que se espera fomentar el uso y beneficios del mismo es

un lapso de seis meses, para así llegar al pequeño y mediano consumidor;

la metodología de la compra será por venta en mercados específicos.

3.1 Análisis de mercado

A continuación se mostrará una tabla comparativa de los distintos

proveedores que importan los mismos productos a elaborarse en la fábrica,

ya que esto servirá para un análisis futuro de una estrategia de venta directa

a dichas empresas, para ser su proveedor local de los productos que

importan, y/o futuras alianzas estratégicas para venta/distribución. La

fuente de esta información fue solicitada a la CAE (Corporación Aduanera

Ecuatoriana) y basada en el régimen mediante partida 9807209010 y de

importación hecha hacia el Ecuador desde Marzo del 2013 hasta Marzo del

2014.

GRÁFICO No.16

COMPARATIVA DE IMPORTACIÓN DE EMPRESAS IMPORTADORAS


Dentro del análisis del gráfico se determina que el 97% de las

importaciones de luminarias led, las genera la empresa Comercial Kywi

S.A., por ende, se determina que es el principal importador en ese producto

y principal empresa competidora en venta, pero no en producción a nivel

nacional ya que no existe una fábrica para la elaboración de dicho producto.


CUADRO No.12

FLUJO DE EFECTIVO


Mes ‐ 3

Mes ‐ 2

Mes ‐ 1

Mes 0

Mes 1

Mes 2

Mes 3

Mes 55

Mes 56

Mes 57

Mes 58

Mes 59

Mes 60

Ventas

00

0‐

‐

‐

‐

326.590,57

326.590,57

326.590,57

326.590,57

326.590,57

326.590,57

Prestamo

170.000,00

Total in

gresos

170.000,00

‐

‐

‐

‐

‐

‐

326.590,57

326.590,57

326.590,57

326.590,57

326.590,57

326.590,57

Compra de

local

151.750,00

151.750,00

151.750,00

151.750,00

151.750,00

151.750,00

Compra de

equipos de oficina

6.245,00

6.245,00

6.245,00

6.245,00

compra de

equipos de planta

686.500,00

Constitución

15.000,00

Adecuacio

n del lo

cal

7.500,00

15.000,00

7.500,00

Total in

versión

151.750,00

151.750,00

151.750,00

180.495,00

859.495,00

165.495,00

6.245,00

Comision

es‐

‐

‐

32.659,06

32.659,06

32.659,06

32.659,06

32.659,06

32.659,06

Compra materia prim

a29.005,20

42.817,20

48.342,00

193.368,00

193.368,00

193.368,00

193.368,00

193.368,00

193.368,00

Costos fijos

8.558,00

8.558,00

8.558,00

8.558,00

8.558,00

8.558,00

8.558,00

8.558,00

8.558,00

8.558,00

Salario

s2.500,00

4.300,00

4.300,00

4.300,00

28.834,00

28.834,00

28.834,00

28.834,00

28.834,00

28.834,00

28.834,00

28.834,00

28.834,00

Total de gastos

2.500,00

4.300,00

4.300,00

12.858,00

66.397,20

80.209,20

85.734,00

263.419,06

263.419,06

263.419,06

263.419,06

263.419,06

263.419,06

Utilid

ad

(154.250,00)

(310.300,00)

(466.350,00)

(659.703,00)

(1.585.595,20)

(1.831.299,40)

(1.923.278,40)

417.408,95

477.038,80

536.668,65

599.840,16

663.011,68

726.183,20

Amortización del préstam

o3.541,67

3.541,67

3.541,67

‐

‐

‐

Cuentas p

or pagar

170.000,00

170.000,00

170.000,00

170.000,00

170.000,00

170.000,00

170.000,00

7.083,33

3.541,67

0,00

0,00

0,00

0,00

Saldo en

Caja

15.750,00

(140.300,00)

(296.350,00)

(489.703,00)

(1.415.595,20)

(1.661.299,40)

(1.753.278,40)

(89.628,08)

(29.998,23)

29.631,62

92.803,14

155.974,66

219.146,17

Utilid

ad final

170.000,00

(310.300,00)

(466.350,00)

(659.703,00)

(1.585.595,20)

(1.831.299,40)

(1.923.278,40)

413.867,28

473.497,13

533.126,98

599.840,16

663.011,68

726.183,20

IVA acum

ulado impo

rtacio

nes

85.860,62

90.998,69

96.799,73

162.429,12

185.633,28

208.837,44

232.041,60

255.245,76

278.449,92

Pago

Impuesto a la re

nta

237.180,12

Distrib

ución de

utilidades

108.927,48


El flujo de efectivo está determinado el pago de un préstamo inicial de

$1’700.000 dólares, y con un cálculo estimado de ingresos mensuales de

iniciales de $51.518,51 (desde el mes 4 de inicio de producción) y un valor

constante de $326.590,57 (desde el mes 29 de inicio de producción) y

llegando a nuestro punto de equilibrio en el mes 56, pagando la deuda total

y desde el mes 57 se genera una ganancia adicional debido a que el pago

de la deuda fue concluida.

Dentro de los valores calculados, fue tomado en cuenta los siguientes

rubros como principales pagos de la empresa:

Comisiones (establecidas al 10%)

Compra materia prima

Costos fijos

Salarios

Cabe destacar que en el mes 60 de operaciones, se establece el cálculo

de pago de distribución de utilidades, que ha sido proyectado en $

108.927,48 entre todos los accionistas y personal de la empresa.

3.2 Diseño de la investigación

La elección del método depende de la estrategia de recopilación de

datos, el tipo de variable, la precisión necesaria, el punto de recopilación y

la formación del encuestador. Los vínculos entre una variable, su origen y

los métodos prácticos para su recopilación pueden ayudar a escoger

métodos apropiados. El método de recopilación de datos que utilizaremos

para la presente es la encuesta, que mediante un formulario digital que

debe de ser publicado en la página web de la empresa, las preguntas serán


abiertas y cerradas, para determinar el segmento de mercado más

interesado y predispuesto a la compra de los productos elaborados por la

fábrica.

3.3 Recolección de datos

Las técnicas de recolección conducen a la verificación del problema

planteado. Cada tipo de investigación determina las técnicas a utilizar,

establece sus instrumentos o medios que serán empleados.

Para la recolección de datos se usará una técnica de investigación la

cual será la consideración de la respuesta masiva mediante una pequeña

encuesta publicada en una herramienta gratuita de WordPress(R), en la

página https://sisintel.wordpress.com

La recolección de información mediante el uso de la encuesta se hace

por medio del formulario el cual tiene una validación de información y con

los datos resultantes se puede analizar bajo el método de observación,

análisis de fuentes y demás sistemas de conocimiento. Asimismo, la

encuesta consta de preguntas cerradas, es decir tiene posibilidades de

respuestas limitadas.

Por fines netamente informáticos se utilizará el sistema que brinda

WordPress(R) la cual se denomina PollDaddy(R) y este mismo genera

gráficos ponderando los datos resultantes.

Polldaddy(R) es una práctica herramienta online para generar

encuestas, votaciones, sondeos y formularios que puede ser de gran ayuda

al momento de generar y personalizar una encuesta que necesitemos, ya

que es personalizable y enlazable a nuestro dominio web. Es una

herramienta que posiblemente trabaja basada en los usuarios de


Wordpress(R) ya que está integrada dentro de los blogs de esta plataforma

para hacer pequeñas encuestas.

3.4 Encuesta Propuesta

Con la encuesta propuesta (Véase en los Anexos la hoja modelo de

encuesta), podemos determinar los siguientes resultados tabulados, que

fueron levantados en el dominio web http://sisintel,wordpress.com durante

un lapso de un mes de duración y teniendo como objetivo principal conocer

el impacto, entorno e interés de un sector del mercado ecuatoriano para la

compra de productos, forma de uso, conocimiento general y especifico.

GRÁFICO No.17

RESULTADOS DE PREGUNTA 1


Análisis


Esto significa que en buena parte del segmento de mercado encuestado

si tiene conocimiento y esta interesado en utiizar productos de iluminación

led (muchos ya lo utilizan, pero no saben que es un producto con led).

Adicional a esto tienen una tendencia a conservación del medio

ambiente, conociendo que directa o indirectamente la utilización de estos

productos ayudan a la preservación de los recursos no renovables y al

ahorro de energía, ya sea en sus domicilios, oficinas e indutrias.

El uso de una energía limpia, de gran luminosidad y duradera es uno de

los principales aspectos por el cual el sector de mercado se decidiria para

cambiar su sistema de iluminación tradicional por un sistema de iluminación

led.

GRÁFICO No.18




Análisis

La respuesta indica que una de las principales caracterisitcas al

momento de que el consumidor elige su opción es la parte de costos, sin

antes determinar si los beneficios a futuro pueden ser considerablemente

más beneficios.

Según estudios realizados, al comparar la cantidad de insectos atraídos

por los LEds en comparación con las tradicionales farolas de las calles se

dieron cuenta de que los LED atraían a un 50% más de insectos.

El costo promedio de un producto de este tipo comparado con el costo

normal de cambiar una bombilla normal dos veces por año (cambio

promedio de bombilla quemada en un hogar), lo hace más atractivo.

GRÁFICO No.19



Análisis


La opción más selecccionada por los encuestados hoy en día en este

mundo globalizado y centralizado, es la compra mediente la Intenet, debido

a que es de facial acceso, rapidez y tiene la opcion adicional de poder

buscar comentarios, sugerencias, experiencias y costos relativos de otros

productos.

Los datos del estudio son muy positivos ya que revela que el 70% de

estos compradores, ya son compradores habituales, ya que realizan entre

cuatro o más compras por internet al mes, indicando que el e-commerce se

está utilizando cada vez más en Ecuador. Las razones principales para los

consumidores a la hora de comprar por internet son: el precio en un 52%,

la comodidad, la facilidad para encontrar el producto, y una mayor oferta y

variedad, también influye que el producto esté sólo disponible en la web.

GRÁFICO No.20




Análisis

Basandose en los datos estadisticos recopilados de Zavoridigital y

realizados en el 2012 (http://zavordigital.com/blog/2010/06/los-datos-

estadisticos-mas-interesantes-de-internet-2012/), se encuentra que hay

alrededor de 1.4 billones de personas en el mundo con un correo

electronico activo, por ende, una de las mejores opciones de recibir

información sugerida es mediante el correo electronico.

Esto ayuda a saber la disponibilidad directa del producto, caracteristicas

principales del mismo, precios, tiempo de entrega y demas información útil

para poder decidirse por la compra, y sobre todo, el poder comparar con

otros productos que esten en le mercado el cual es la competencia directa.

GRÁFICO No.21



Análisis


Por el poco conocimiento de los beneficios que se puede obtener de un

producto elaborado para disminuir los riesgos de contaminación, los

resultados indican que es su sencillez es uno de los factores más

relevantes.

El poco conocimiento que esta constituido por un diodo, el mismo que

hace referencia básicamente a un pequeño componente electrónico, en

este caso, siempre recubierto de plástico, constituido por un semiconductor

(que no es nada más que un hilo) en su interior, el cual, cuando se hace

pasar una corriente eléctrica a través de él (únicamente en un solo sentido)

es capaz de emitir luz.

GRÁFICO No.22



Análisis


Según la encuesta, hay una gran expectativa de que le producto se

encuentre en el mercado para que se pueda adquirir, siempre y cuando, el

valor del producto este dentro de un valor relativamente economico para el

medio Ecuatoriano, que puede fluctuar dentro de los parametros de un valor

no mayor a los $ 20 dolares americanos (referencia Pregunta 2).

Los motivos principales por el cual se decidira por la compra de un led

son: es más segura que la luz tradicional, dura mucho más, no genera calor,

ahorro energético, resiste temperaturas más extremas que las bombillas

incandescentes, el encendido instantáneo y reproduce los colores con una

gran fidelidad, con un índice cromático de 80 sobre 100. Tiene, además,

diferentes tonos de luz (fría, cálida) para ajustarse a todo tipo de ambientes.

GRÁFICO No.23



Analisis

La opción de que muy probablemente comprarian un producto de

iluminación es la más seleccionada debido a que, sabiendo que ayuda a la


disminución de la contaminación, tiene el agregado que es un producto

elaborado y fabricado en Ecuador; hecho generador de trabajo local,

afectando directamente en el cambio de la matriz productiva del país,

impulsando el desarrollo tecnológico y baja sustancial del producto de gran

demanda en un futuro no lejano.

Adicional a lo antes mencionado, con el registro del nombre del producto

en un idioma nativo tradicional ecuatoriano (quichua), se espera llegar a un

reconocimiento de marca netamente local y esperando que sea de un

agrado al consumidor ecuatoriano.

GRÁFICO No.24



Análisis


Debido a la situacion de los productos ecuatorianos, se espero que el

segmento de mercado encuestado encuentre más interesante el hecho que

un producto novedoso sea de producción nacional, pero podemos concluir

a que las malas experiencias con otros productos pueden ser el indicador

por el cual no están totalmente decididos a comprar productos elaborados

localmente.

No obstante, se espera demostrar al consumidor local (ya sea minorista

o mayorista) que un producto con alto grado de durabilidad y garantía, será

de gran aporte para la reducción de costos en sus consumos electricos y a

la vez beneficioso con el medio ambiente, contribuyendo así, con la

conservación de las fuentes no renovables de energía.

GRÁFICO No.25




Análisis

Un gran porción del mercado encuestado fluctua entre los 25 y 34 años

de edad, según el Sistema Estatal de Indicadores de Educación tienen un

nivel de estudios superior ya comenzada o conlcuida y esto nos indica que

son economicamente activos, por ende, potenciales compradores del

producto.

En este rango de edad se encuentra la mayor parte de personas que

tienen tendencia al cambio de nuevas

tecnologías que preserven el medio

ambiente, ahorro económico basado en bajos consumos de energía en

domicilios u oficinas.

3.5

Análisis general de las encuestas


Figura 2.3.9 Resultados computados de recolección de datos de

WordPress ® de la pregunta 10

En un tiempo de 2 semanas de duración publicada en un sitio web, se

puede apreciar que la encuesta obtuvo un total del 4040 participantes de

una muestra total de 100 personas a las cuales se les solicito realicen dicha

encuesta (solicitud enviada a correo electrónico y se tomó como referencia

a los clientes directos de la Compañía Sisintel S.A. y a los estudiantes de

la Facultad de Ingeniería Industrial – Carrera Licenciatura de Información),

3la utilización de productos alternativos ecuatorianos no contaminantes

para la iluminación.

Otro factor importante es que los encuestados tienen sus preferencias

marcadas a las ventas por internet, y es fundamentalmente por el rango de

edad, que son los que principalmente están activos en la navegación web

buscando mejores productos y las nuevas tendencias.

El factor económico está muy marcado debido al costo referencial del

producto, ya que el modelo económico Ecuatoriano está basado en el

ahorro y no el análisis del costo beneficio a futuro que puede llevarlo un

producto determinado.

CAPITULO IV

PROPUESTA

4 Objetivos

Con este plan de titulación se desea lograr el posicionamiento de un

producto basado en nueva tecnología, que es la iluminación basada LED,

bajo un esquema funcional de bajos costos (comparados con la

competencia, ya que importa desde el exterior), y como eje fundamental la

implementación de la fábrica para la elaboración de los mismos, ya que con

esto se baja los costos de importación, basándose en el cambio de la matriz

productiva; como plan adicional es la concientización de las personas sobre

el daño que genera el mercurio, así mismo indicarles que uno de los

beneficios es el ahorro significativo de la energía. Todo esto será factible

con la implementación de una fábrica de productos basados en iluminación

LED, que estará compuesta de varias fases de desarrollo de productos.

4.1 Impacto

Al tratarse de un proyecto nuevo generará fuentes de empleo, tomando

en consideración que la fábrica se implementará en un sector poco

productivo del Ecuador para incentivar su desarrollo económico; introducir

a la empresa mano de obra del sector no necesariamente calificada, pero

que aportarán con la economía local, el desarrollo sustentable y armónico

Propuesta 52

del talento humano que formará parte de la fábrica y, por ende, apoyar

indirectamente a sus familias.

Según cifras proporcionadas por la CNEL (Corporación Nacional de

Electricidad), en el año 2008 se entregaron alrededor de 16 millones de

focos incandescentes, desde el 2014 la misma entidad se encuentra

entregando 800 mil focos ahorradores a los hogares dela República del

Ecuador, cambiando los focos incandescentes por focos ahorradores.

CUADRO No.13

CALCULO PROYECTADO AL 2018 DE PRODUCCIÓN


Se espera, mediante alianzas estratégicas con el gobierno Nacional

producir un cambio similar con la entrega de focos led mediante la CNEL o

Gobierno Nacional para impulsar la producción de la fábrica, afianzando la

relación de negocios con las entidades públicas y así mismo, dando a

conocer los beneficios del producto.

4.2 Comparación

Comparativa de luz emitida por LED frente a luz emitida por métodos

convencionales; el presente ejemplo es la comparativa en watts para que

la iluminación emita la misma calidad de luz. La diferencia entre las

bombillas LED y las de bajo consumo, es que las LED no contienen ningún

elemento tóxico y alcanzan el 100% de su rendimiento desde el mismo

momento del encendido, por lo que resultan más eficientes a largo plazo.

Producto / Año 2008 2014 2018

Focos Incandescentes 16 millones

Focos Ahorradores 800 mil

Focos Led 432 mil

Propuesta 53

CUADRO No.14

COMPARATIVA DE LED CONTRA LÁMPARAS DE VAPOR DE SODIO

Tecnología

LED

Lámparas de

vapor de sodio de

alta presión

1 w -

3 w -

5 w -

7 w -

10 w -

12 w -

15 w -

20 w -

60 w 100 w

80 w 120 w

90 w 150 w

120 w 200 w

150 w 250 w

160 w 250 w

75 w 150 w

100 w 200 w

60 w 100 w

80 w 120 w

90 w 150 w

120 w 200 w

150 w 250 w

Tecnología LED

Lámparas de

vapor de

sodio de alta

presión

60 w 100 w

80 w 120 w

90 w 150 w

120 w 200 w

150 w 250 w

160 w 250 w

50 w -

75 w 150 w

100 w 200 w


Se consigue el 60% de eficiencia energética con el uso de tecnología

LED.

1. Se puede lograr un 25% más de luminosidad sobre la iluminación

convencional.

Propuesta 54

2. Se consigue una durabilidad de 5 a 20 veces más que con la

iluminación tradicional.

3. Menor riesgo (casi nulo) para el medio ambiente, al no tener

sustancias toxicas o nocivas.

4. La visión y la calidad de luz emitida es mejor.

5. El encendido es instantáneo.

6. El calor emitido es mucho menor comparado con los focos

tradicionales.

7. Debido a sus componentes, la resistencia es mucho mayor.

8. El mantenimiento es nulo, así como la pérdida de luz por el tiempo.

9. No tienen parpadeo de luz.

10. No generan radiación ultravioleta e infrarroja.

CAPITULO V

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

5. Conclusiones y Recomendaciones

5.1 Conclusiones

El mundo analiza constantemente cómo preservar las fuentes de

energía, evitar el calentamiento global y disminuir todo tipo de desechos.

En este aspecto la tecnología LED, es un paso fundamental para

colaborar con el cuidado del medio ambiente y energía y sin duda será la

elección obligada de las próximas generaciones en materia de iluminación.

Además del alto rendimiento de los leds tenemos que tomar en cuenta

su fácil instalación y su mantenimiento, por lo que en nuestros estudios

posteriores deberíamos tomar muy en cuenta esta tecnología que va a

revolucionar la industria de la iluminación.

La viabilidad de crear una fábrica es económicamente alcanzable y con

los resultados proyectados antes mencionados, sería rentable en sus

primeros años de funcionamiento, no sin descuidar el respectivo

crecimiento tecnológico, debido a que las diversas aplicaciones que se le

puede dar a este producto, haría que la fábrica incremente sus productos

mediante las diversificaciones y líneas de producción.

La venta dentro del mercado local se puede cubrir con la

implementación y migración del producto que existe actualmente en las

Conclusiones y Recomendaciones 56

industrias/hogares Ecuatorianos, con esto se podría asegurar que la fábrica

tendría toda su producción asegurada para la venta, que económicamente,

es 100% efectiva.

5.2 Recomendaciones

Se recomienda llevar a cabo este plan de investigación debido a que

es factible de realizar a nivel operacional y económico, dado que las

oportunidades estratégicas basados en un cambio energético

apuntan a un cambio en el sector de la iluminación.

Analizar sectores de mercado externos al País, ya que con esto se

abren las puertas de mercados extranjeros.

Realizar alianzas estratégicas con Universidades locales para poder

implementar y fomentar el desarrollo tecnológico.

Solicitar al Gobierno las respectivas medidas arancelarias para

poder proteger el mercado local, debido a que esta restricción, se

garantizara el consumo interno de un producto generado localmente.

GLOSARIO DE TÉRMINOS

Amplificador RGB.- Periférico electrónico que lee una señal de algún

elemento que funcione con el sistema RGB, y gracias a una fuente de

alimentación adicional amplifica la potencia para poder alimentar nuevos

elementos. Un controlador RGB posee una cantidad limitada de potencia a

instalar, la presencia del amplificador se hace necesaria cuando la cantidad

de bombillas, o metros de tira de LED, es muy alta como para alimentarse

con solo el controlador.

Angulo de Óptica.- Amplitud del haz de luz mostrada en grados (de 15º

a 330º). Influye de manera directa en la concentración de luz (luxes): a

mayor ángulo, menor concentración de luz.

Candela.- La candela es la intensidad luminosa en una dirección dada,

de una fuente que emite una radiación monocromática de frecuencia

540×1012 hercios y de la cual la intensidad radiada en esa dirección es

1/683 W vatios por estereorradián (símbolo cd).

Cebador.- Elemento que junto al balastro, hace parte del sistema

electromecánico que permite el arranque de una luminaria de descarga,

como las que contienen tubos fluorescentes o vapor de sodio. Su versión

más básica posee una ampolla con un gas noble y una lámina bimetálica.

COB (Chip On Board).- Tecnología que utiliza materiales disipadores

como el aluminio para incrustar los LED, optimizando el proceso

derefrigeración, alargando la vida del LED y procurando más lúmenes por

vatio consumido.

Glosario de términos 58

Dialux.- Software gratuito desarrollado por la compañía alemana DIAL.

Es el programa de cálculo luminotécnico más extendido en Europa. Tiene

competidores, como el Relux, o el Aidolux, este último desarrollado en

España.

Driver de Led.- Dispositivo electrónico que rectifica la tensión de red y

mantiene la corriente constante.

Eficiencia.- Obtención de un resultado minimizando al máximo el

consumo de energía.

LED.- De la sigla inglesa LED: Light-Emitting Diode: ‘diodo emisor de

luz’ es un dispositivo semiconductor que emite luz en un espectro reducido.

Lumen (lm).- Unidad del Sistema Internacional de Medidas para medir el

flujo luminoso, una medida de la potencia luminosa percibida. El flujo

luminoso se diferencia del flujo radiante (la medida de la potencia luminosa

total emitida) en que el primero se ajusta teniendo en cuenta la sensibilidad

variable del ojo humano a las diferentes longitudes de onda de la luz

(símbolo lm).

Temperatura del color.- Escala comparativa para definir el tono de la

luz blanca (se mide en grados Kelvin, símbolo K). Por ejemplo: la “Luz del

día” corresponde a 6000ºK, y “Luz de vela” corresponde a 2700K.

Vatio (Watt – W).- Es la unidad de potencia del Sistema Internacional

de Unidades (símbolo W). Expresado en unidades utilizadas en

electricidad, un vatio es la potencia eléctrica producida por una diferencia

de potencial de 1 voltio y una corriente eléctrica de 1 amperio (1 Voltio-

Amperio).

Glosario de términos 59

RGB.- Sistema de combinación cromática consistente en la Síntesis

aditiva. Es el sistema por excelencia utilizado en iluminación para obtener

millones de combinaciones de color.

Lux.- Unidad de medida de la Iluminancia o cantidad de Flujo Luminoso

que llega a una superficie concreta.

Luxometro.- El aparato que permite medir ésta magnitud se denomina

Luxómetro.

Difusor.- Literalmente "difunde" o reparte la luz de una manera

uniforme. Además de eso, es un elemento que protege y da estanqueidad

a la luminaria, dependiendo del grado de protección IP que se busque.

En el caso de las Luminarias Led tiene además otra misión importante, ha

de minimizar la molestia (e incluso el daño) al dirigir la vista hacia un punto

de luz tan intensa como la que emite un Led (especialmente si se trata de

un Led de potencia elevada o de un Array Led).

Fuente de Alimentación.- Realiza la conversión de la Tensión Alterna

de la Red (220V) a la tensión continua que precisa el Led o placa de Leds.

Si la Fuente de Alimentación incluye el Driver, se dice que es de Corriente

Constante y se basta ella sola para alimentar al circuito de Leds.

Dimmer.- Elemento que se incluye en ciertos Drivers y Fuentes de

Alimentación para poder regular a partir de una señal externa de control el

nivel de iluminación de una Luminaria Led

Color de luz.- El color de la lámpara se mide en grados Kelvin (K),

cuantos más K, más blanca será la luz emitida ya que nos vamos acercando

al azul (luz fría). Cuantos menos K más amarilla será la luz emitida ya que

nos acercaremos al rojo (luz cálida)

ANEXOS

Anexos 61

ANEXO 1

EL CONVENIO DE MINAMATA

Anexos 62

Anexos 63

Anexos 64

Anexos 65

Anexos 66

Anexos 67

Anexos 68

Anexos 69

ANEXO 2

PLAN DE INVERSIONES DE LA CORPORACIÓN FINANCIERA NACIONAL

Anexos 70

Anexos 71

Anexos 72

Anexos 73

Anexos 74

Anexos 75

ANEXO 3

COMO ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS DE LA CORPORACIÓN FINANCIERA NACIONAL

Anexos 76

Anexos 77

Anexos 78

Anexos 79

Anexos 80

ANEXO 4

IMPULSAR EL CAMBIO DE LA MATRIZ PRODUCTIVA

Anexos 81

Anexos 82

Anexos 83

Anexos 84

Anexos 85

Anexos 86

Anexos 87

Anexos 88

Anexos 89

Anexos 90

BIBLIOGRAFÍA

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interesantes-de-internet-2009/

Bibliografía

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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE INGIENERÍA INDUSTRIALrepositorio.ug.edu.ec/bitstream/redug/12867/1/Tesis Final Carlos... · todos me apoyaron en los momentos difíciles de mis