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1
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS
ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS
TESIS PREVIA A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERÍA EN
COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS
TEMA: “PROYECTO DE IMPORTACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE UNA
BEBIDA ENERGIZANTE NATURAL EN POLVO DESDE LIMA – PERÚ, HASTA
QUITO - ECUADOR”
AUTOR: ESTEBAN DAVID SALTOS VACA
DIRECTOR: ING. RENÉ VÁSCONEZ
QUITO
2013
2
© Universidad Tecnológica Equinoccial. 2013 Reservados todos los derechos de reproducción
3
DECLARACIÓN
Yo, ESTEBAN DAVID SALTOS VACA, declaro que el trabajo aquí descrito es de mi
autoría; que no ha sido previamente presentado para ningún grado o calificación
profesional; y, que he consultado las referencias bibliográficas que se incluyen en este
documento.
La Universidad Tecnológica Equinoccial puede hacer uso de los derechos correspondientes
a este trabajo, según lo establecido por la Ley de Propiedad Intelectual, por su Reglamento
y por la normativa institucional vigente.
______________________
DAVID SALTOS VACA
C.I. 060346846-3
4
CERTIFICACIÓN
Certifico que el presente trabajo que lleva por título “Proyecto De Importación Y
Comercialización De Una Bebida Energizante Natural En Polvo Desde Lima – Perú,
Hasta Quito - Ecuador”, que, para aspirar al título de Ingeniero en Comercio Exterior,
Integración y Aduanas fue desarrollado por Esteban David Saltos Vaca, bajo mi
dirección y supervisión, en la Facultad de Ciencias Económicas y Negocios; y cumple con
las condiciones requeridas por el reglamento de Trabajos de Titulación artículos 18 y 25.
______________________
ING. RENÉ VASCONEZ
5
DEDICATORIA
A Dios por darme la oportunidad día a día de ser mejor.
A mis padres, Javier y Tere, por ser ejemplo constante, por siempre ser mi guía y
enseñarme a ser una persona de bien, por sus palabras y presencia en momentos duros, por
sus abrazos y sonrisas en mis triunfos. Por su amor infinito así como su apoyo
incondicional, por su rigor, empuje y cariño, por creer siempre en mí incluso más que yo,
por inspirarme y ser mi motor.
A mi hermano Sebastián, que siempre ha sido y será ejemplo de persona y profesional.
A mis abuelitos, Papá Oswaldito, Mamá Viole y Mamá Té por siempre verme grande,
guiarme y acompañarme en este camino y a mi abuelito Papaito (+) que bendice cada paso
que doy.
A toda mi familia y amigos porque nunca les faltó una palabra de aliento y siempre me
retan a sacar la mejor versión de mí.
A mí, por cumplir una meta más, por aprender de cada experiencia y demostrarme que con
enfoque y dedicación puedo conseguir lo que me proponga.
6
AGRADECIMIENTO
A mis padres, porque todo este camino lo he seguido junto a ellos, por su esfuerzo, apoyo y
dedicación incondicional hacia mí.
A la Universidad Tecnológica Equinoccial, que no solo me acogió sino también donde
obtuve mucho conocimiento y conocí personas de gran valor.
A mi Director de Tesis, Ing. René Vásconez, infinitas gracias por su paciencia, por sus
enseñanzas, dedicación, tiempo e incentivo constante.
A mis profesores, que siempre compartieron su experiencia para formarme como un
profesional integral.
A mis amigos, que siempre han estado pendientes, por sus palabras de aliento y apoyo, por
siempre enseñarme que todo se hace en excelencia y que lo que se empieza, se termina.
7
Tabla de contenido
DECLARACIÓN ................................................................................................................... 3
CERTIFICACIÓN .................................................................................................................. 4
DEDICATORIA ..................................................................................................................... 5
AGRADECIMIENTO ............................................................................................................ 6
CAPITULO I ........................................................................................................................ 20
PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN ............................................................................ 20
1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA .............................................................. 20
1.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA ................................................................... 21
1.3. JUSTIFICACIÓN E IMPORTANCIA .................................................................. 21
1.4. OBJETIVOS .......................................................................................................... 22
1.4.1. Objetivo General............................................................................................. 22
1.4.2. Objetivos Específicos ..................................................................................... 22
1.5. HIPOTESIS ........................................................................................................... 22
1.6. VARIABLES DE LA INVESTIGACIÓN ............................................................ 23
1.6.1. Variable Dependiente ..................................................................................... 23
1.6.2. Variable Independiente ................................................................................... 23
1.7. METODOLOGÍA .................................................................................................. 23
1.7.1. Método Inductivo ........................................................................................... 23
1.7.2. Método Analítico ............................................................................................ 24
1.8. TECNICAS DE LA INVESTIGACIÓN ............................................................... 24
1.8.1. Bibliográfica ................................................................................................... 24
1.8.2. Encuesta .......................................................................................................... 24
CAPITULO II ....................................................................................................................... 25
ANTECEDENTES Y GENERALIDADES DEL PRODUCTO.......................................... 25
2.1. ANTECEDENTES GENERALES ........................................................................ 25
2.2. ORIGEN ................................................................................................................ 27
2.3. CARACTERISTICAS Y PROPIEDADES FISICAS ........................................... 27
2.4. PRODUCCIÓN DE ENERGIZANTES NATURALES EN PERÚ ...................... 29
2.4.1. Características Generales de Bebidas Energizantes ....................................... 31
8
2.4.2. Beneficios Del Uso ......................................................................................... 32
2.5. PRINCIPALES DESTINOS DE LAS BEBIDAS ENERGIZANTES Y
ALCOHÓLICAS PERUANAS ........................................................................................ 32
CAPITULO III ..................................................................................................................... 34
BASE LEGAL ...................................................................................................................... 34
3.1. ENTIDADES RELACIONADAS CON EL PROYECTO ................................... 34
3.1.1. Superintendencia de Compañías ..................................................................... 34
3.1.2. Servicio de Rentas Internas (SRI) .................................................................. 35
3.1.3. Servicio Nacional De Aduana Del Ecuador (Senae) ...................................... 36
3.1.4. Comité De Comercio Exterior (Comex) ......................................................... 36
3.1.5. Ministerio De Industrias Y Productividad (Mipro) ........................................ 37
3.1.6. Instituto Nacional De Higiene Y Medicina Tropical "Leopoldo Izquieta
Pérez" 38
3.2. LEYES CONEXAS ............................................................................................... 39
3.2.1. Codificación De La Ley De Compañías ......................................................... 39
3.2.2. Ley De Régimen Tributario Interno ............................................................... 40
3.2.3. Código Orgánico De La Producción, Comercio E Inversiones (Copci) ........ 40
3.2.4. Libro V, De la Competitividad Sistémica y de la Facilitación Aduanera ...... 41
3.3. CONVENIOS INTERNACIONALES .................................................................. 43
3.3.1. Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI) .................................. 43
3.3.2. Comunidad Andina de Naciones (CAN) ........................................................ 44
CAPÍTULO IV ..................................................................................................................... 46
ESTUDIO DE MERCADO .................................................................................................. 46
4.1. INTRODUCCIÓN ................................................................................................. 46
4.2. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO .................................................... 46
4.3. ECUADOR IMPORTA ENERGIZANTES NATURALES DEL MUNDO......... 48
4.4. ECUADOR EXPORTA ENERGIZANTES NATURALES AL RESTO DEL
MUNDO ........................................................................................................................... 49
4.5. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO ECUATORIANO .......................................... 49
4.5.1. Ecuador ........................................................................................................... 49
4.5.2. Situación Geográfica ...................................................................................... 50
4.5.3. Información general ........................................................................................ 50
9
4.6. RELACIONES BILATERAL ECUADOR – PERÚ ............................................. 51
4.6.1. Acuerdos Comerciales .................................................................................... 51
4.7. EXPORTACIÓN MUNDIAL DE LA PARTIDA 2106.90, DONDE SE
ENCUENTRAN LAS BEBIDAS ENERGIZANTES NATURALES ............................. 53
4.7.1. Principales Países Exportadores de La Partida 2106.90, Donde Se Encuentran
Las Bebidas Energizantes Naturales ............................................................................. 54
4.8. IMPORTACIÓN MUNDIAL DE LA PARTIDA 2106.90, DONDE SE
ENCUENTRAN LAS BEBIDAS ENERGIZANTES NATURALES ............................. 55
4.8.1. Principales Países Importadores de La Partida 2106.90, Donde Se Encuentran
Las Bebidas Energizantes Naturales ............................................................................. 56
4.9. PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS A PERÚ ................................... 57
4.10. PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS DE PERÚ ............................. 60
4.11. BALANZA COMERCIAL ECUADOR – PERÚ .............................................. 62
4.12. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO ............................................................ 64
4.12.1. Partida Arancelaria ..................................................................................... 64
4.13. CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA INSATISFECHA .......................... 65
4.13.1. Producto Nacional ....................................................................................... 65
4.13.2. Importaciones de la partida 2106.90.00.00 donde se encuentran los
Energizantes Naturales, en toneladas ............................................................................ 66
4.13.3. Importaciones de la partida 2106.90.00.00 donde se encuentran los
Energizantes Naturales, en miles de dólares. ................................................................ 66
4.13.4. Proyección de las importaciones ................................................................. 67
4.13.5. Exportaciones de la partida 2106.90.00.00 donde se encuentran los
Energizantes Naturales, en toneladas ............................................................................ 68
4.13.6. Exportaciones de la partida 2106.90.00.00 donde se encuentran los
Energizantes Naturales, en miles de dólares ................................................................. 69
4.13.7. Proyección de las Exportaciones ................................................................ 70
4.13.8. Consumo Nacional Aparente ...................................................................... 71
4.14. MERCADO OBJETIVO .................................................................................... 72
4.14.1. Proyección de la Población ......................................................................... 73
4.15. ENCUESTAS ..................................................................................................... 73
4.15.1. Definición de la Muestra ............................................................................. 73
4.15.2. Interpretación de Resultado y análisis de las encuestas .............................. 75
10
4.16. OFERTA ............................................................................................................ 84
4.17. MARKETING MIX ........................................................................................... 84
4.17.1. Producto ...................................................................................................... 85
4.17.2. Precio .......................................................................................................... 86
4.17.3. Plaza ............................................................................................................ 86
4.17.4. Promoción ................................................................................................... 87
4.18. CANAL DE DISTRIBUCIÓN........................................................................... 87
CAPITULO V ...................................................................................................................... 88
ESTUDIO TÉCNICO ........................................................................................................... 88
5.1. GENERALIDADES .............................................................................................. 88
5.2. OBJETIVOS DEL ESTUDIO TÉCNICO ............................................................. 88
5.3. TAMAÑO DEL PROYECTO ............................................................................... 88
5.4. FACTORES DETERMINANTES DEL TAMAÑO DEL PROYECTO .............. 89
5.4.1. Demanda ......................................................................................................... 89
5.4.2. Suministros e Insumos .................................................................................... 89
5.4.3. Tecnología y Equipos ..................................................................................... 90
5.4.4. Financiamiento ............................................................................................... 90
5.4.5. Organización ................................................................................................... 90
5.5. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA ................................................................. 91
5.6. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO ................................................................... 92
5.6.1. Macro Localización ........................................................................................ 92
5.6.2. Micro Localización ......................................................................................... 93
5.7. INGENIERÍA DEL PROYECTO ......................................................................... 95
5.7.1. Descripción del Producto................................................................................ 95
5.7.2. Recepción ....................................................................................................... 97
5.7.3. Almacenamiento ............................................................................................. 98
5.7.4. Flujograma del Proceso .................................................................................. 99
CAPITULO VI ................................................................................................................... 100
COMERCIO EXTERIOR .................................................................................................. 100
6.1. INTRODUCCIÓN ............................................................................................... 100
6.2. FICHA TÉCNICA ............................................................................................... 100
11
6.3. INCOTERMS ...................................................................................................... 101
6.3.1. Incoterms Que Se Trabajará En Este Proyecto ............................................. 105
6.4. CONDICIONES DE PAGO ................................................................................ 106
6.4.1. Forma de Pago .............................................................................................. 107
6.4.2. Flujo grama de la Forma de Pago ................................................................. 108
6.5. PROCESO DE IMPORTACIÓN ........................................................................ 108
6.5.1. Flujo grama del proceso de importación ...................................................... 110
6.6. TRÁMITES PARA LA IMPORTACIÓN ........................................................... 111
6.6.1. ECUAPASS .................................................................................................. 111
6.6.2. Registro de Importador ................................................................................. 113
6.6.3. Tributos a pagar ............................................................................................ 114
6.6.4. Trámites de desaduanización ........................................................................ 115
6.6.5. Canales de Aforo .......................................................................................... 116
6.6.6. Obligación Tributaria Aduanera ................................................................... 121
6.6.7. Consideraciones que deben tomarse antes de una importación .................... 123
6.6.8. Documentación ............................................................................................. 124
6.7. PALLET ............................................................................................................... 128
6.8. TRIBUTOS A PAGAR EN LA ADUANA DEL ECUADOR ........................... 130
6.8.1. Ad-Valorem (Arancel Cobrado a las Mercancías/Derechos Arancelarios).. 130
6.8.2. FODINFA (Fondo de Desarrollo para la Infancia) ...................................... 131
6.8.3. IVA (Impuesto al Valor Agregado) .............................................................. 131
6.8.4. Impuesto a la Salida de Divisas .................................................................... 131
6.8.5. TASAS PARTICULARES ........................................................................... 131
6.8.6. Aforo Físico Particular ................................................................................. 131
6.9. GASTOS EN LA IMPORTACIÓN .................................................................... 132
CAPITULO VII .................................................................................................................. 133
INVERSION Y FINANCIAMIENTO ............................................................................... 133
7.1. INTRODUCCIÓN ............................................................................................... 133
7.2. INVERSIONES ................................................................................................... 133
7.2.1. Inversión en Activos Fijos Tangibles ........................................................... 134
7.2.2. Activos Fijos Intangibles .............................................................................. 138
12
7.2.3. Capital de Trabajo ........................................................................................ 138
7.3. FINANCIAMIENTO ........................................................................................... 139
7.4. FUENTES Y USOS ............................................................................................. 140
CAPITULO VIII ................................................................................................................ 141
COSTOS E INGRESOS ..................................................................................................... 141
8.1. INTRODUCCIÓN ............................................................................................... 141
8.2. COSTOS DEL PROYECTO ............................................................................... 141
8.2.1. Costos de Producción ................................................................................... 141
8.2.2. Gastos Administrativos ................................................................................ 145
8.2.3. Gastos Generales .......................................................................................... 145
8.2.4. Gastos de Ventas .......................................................................................... 146
8.3. COSTO TOTAL .................................................................................................. 146
8.3.1. Costos Totales del Proyecto ......................................................................... 147
8.4. INGRESOS DEL PROYECTO ........................................................................... 149
CAPITULO IX ................................................................................................................... 151
EVALUACIÓN DEL PROYECTO ................................................................................... 151
9.1. INTRODUCCIÓN ............................................................................................... 151
9.2. INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN ............................................................. 151
9.2.1. Estado de Situación Inicial ........................................................................... 152
9.2.2. Estado de Resultados .................................................................................... 153
9.2.3. Flujo de Caja ................................................................................................. 155
9.3. INDICADORES DE EVUALUACIÓN .............................................................. 157
9.3.1. Tasa de Descuento o Costo de Oportunidad ................................................. 157
9.3.2. Valor Actual Neto (VAN) ............................................................................ 158
9.3.3. Tasa Interna de Retorno (TIR)...................................................................... 159
9.3.4. Período de Recuperación de la Inversión (PRI) ........................................... 162
9.3.5. Punto de Equilibrio ....................................................................................... 163
CAPITULO X .................................................................................................................... 167
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ................................................................. 167
10.1. CONCLUSIONES ........................................................................................... 167
10.2. RECOMENDACIONES .................................................................................. 168
13
Referencias ......................................................................................................................... 169
ANEXOS ............................................................................................................................ 172
14
INDICE DE CUADROS
Cuadro N. 1: Sector Manufactura Perú – Año 2011 ........................................................... 31
Cuadro N. 2: Principales Destinos de Bebidas Energizantes Peruanas .............................. 33
Cuadro N. 3: Importación de Energizantes Naturales - periodo 2008 / 2013 ..................... 48
Cuadro N. 4: Exportación de Energizantes Naturales - Período 2008/2013 ....................... 49
Cuadro N. 5: Evolución De Las Exportaciones Mundiales De La Partida 2106.90 ........... 53
Cuadro N. 6: Principales Países Exportadores de la Partida 2106.90 ................................. 55
Cuadro N. 7: Evolución de las Importaciones Mundiales de la Partida 2106.90 ............... 56
Cuadro N. 8: Principales Países Importadores De La Partida 2106.90 .............................. 57
Cuadro N. 9: Principales Productos Ecuatorianos Exportados a Perú ................................ 59
Cuadro N. 10: Principales Productos Ecuatorianos Importados desde Perú ....................... 62
Cuadro N. 11: Balanza Comercial Ecuador – Perú ............................................................. 62
Cuadro N. 12: Partida Arancelaria ...................................................................................... 64
Cuadro N. 13: Importaciones de la partida 2106.90.00.00, en Toneladas .......................... 66
Cuadro N. 14: Importaciones de la partida 2106.90.00.00, en Miles de Dólares ............... 66
Cuadro N. 15: Cálculo de Proyección de las Importaciones............................................... 67
Cuadro N. 16: Proyección de las Importaciones ................................................................. 68
Cuadro N. 17: Exportaciones de la partida 2106.90.00.00, en Toneladas .......................... 69
Cuadro N. 18: Exportaciones de la partida 2106.90.00.00, en Miles de Dólares ............... 69
Cuadro N. 19: Cálculo de Proyección de las Exportaciones............................................... 70
15
Cuadro N. 20: Proyección de las Exportaciones ................................................................. 71
Cuadro N. 21: Consumo Nacional Aparente ...................................................................... 71
Cuadro N. 22: Proyección de la Población ......................................................................... 73
Cuadro N. 23: Pregunta 1 .................................................................................................... 75
Cuadro N. 24: Pregunta 2 .................................................................................................... 76
Cuadro N. 25: Pregunta 3 .................................................................................................... 77
Cuadro N. 26: Pregunta 4 .................................................................................................... 77
Cuadro N. 27: Pregunta 5 .................................................................................................... 78
Cuadro N. 28: Pregunta 6 .................................................................................................... 79
Cuadro N. 29: Pregunta 7 .................................................................................................... 80
Cuadro N. 30: Pregunta 8 .................................................................................................... 81
Cuadro N. 31: Pregunta 9 .................................................................................................... 82
Cuadro N. 32: Pregunta 10 .................................................................................................. 82
Cuadro N. 33: Pregunta 11 .................................................................................................. 83
Cuadro N. 34: Pregunta 12 .................................................................................................. 84
Cuadro N. 35: Método Cualitativo Por Puntos ................................................................... 94
Cuadro N. 36: Información Nutricional .............................................................................. 97
Cuadro N. 37: Ficha Técnica ............................................................................................ 101
Cuadro N. 38: Tarifas de Aforo a cargo de Empresas Concesionarias ............................. 121
Cuadro N. 39: Tarifas Generales CONTECON Guayaquil S.A. ...................................... 123
16
Cuadro N. 40: Agente de Aduana ..................................................................................... 124
Cuadro N. 41: Características de las cajas de “Vita Energía Extra T” para pallet universal
............................................................................................................................................ 129
Cuadro N. 42: Tipos de Pallets En Función de la Carga Transportada ............................ 130
Cuadro N. 43: Gastos De Importación .............................................................................. 132
Cuadro N. 44: Inversiones del Proyecto ........................................................................... 133
Cuadro N. 45: Activos Fijos Tangibles ............................................................................. 134
Cuadro N. 46: Oficina ....................................................................................................... 135
Cuadro N. 47: Muebles y Enseres ..................................................................................... 136
Cuadro N. 48: Vehículo .................................................................................................... 136
Cuadro N. 49: Equipo de Oficina...................................................................................... 137
Cuadro N. 50: Equipo de Computación ............................................................................ 137
Cuadro N. 51: Activos Intangibles .................................................................................... 138
Cuadro N. 52: Capital de Trabajo ..................................................................................... 139
Cuadro N. 53: Cuadro de Fuentes y Usos ......................................................................... 140
Cuadro N. 54: Materiales Directos ................................................................................... 142
Cuadro N. 55: Mantenimiento y Reparación .................................................................... 143
Cuadro N. 56: Seguros ...................................................................................................... 143
Cuadro N. 57: Depreciación y Amortización.................................................................... 144
Cuadro N. 58: Gastos Administrativos ............................................................................. 145
17
Cuadro N. 59: Gastos Generales ....................................................................................... 145
Cuadro N. 60: Gastos de Ventas ....................................................................................... 146
Cuadro N. 61: Presupuesto de Costo de Comercialización .............................................. 148
Cuadro N. 62: Ingresos ..................................................................................................... 150
Cuadro N. 63: Ingresos Totales del Proyecto ................................................................... 150
Cuadro N. 64: Estado de Situación Inicial ........................................................................ 153
Cuadro N. 65: Estado de Pérdidas y Ganancias ................................................................ 154
Cuadro N. 66: Flujo de Caja Neto .................................................................................... 156
Cuadro N. 67: Tasas Referenciales ................................................................................... 158
Cuadro N. 68: VAN .......................................................................................................... 159
Cuadro N. 69: TIR ............................................................................................................ 161
Cuadro N. 70: Período de Recuperación ........................................................................... 162
Cuadro N. 71: Punto de Equilibrio ................................................................................... 165
18
INDICE DE GRÁFICOS
Gráfico N. 1: Principales Destinos de Bebidas Energizantes Peruanas .............................. 33
Gráfico N. 2: Bandera del Ecuador ..................................................................................... 49
Gráfico N. 3: Escudo Nacional del Ecuador ....................................................................... 49
Gráfico N. 4: Límites Territoriales De Ecuador .................................................................. 50
Gráfico N. 5: Evolución de las Exportaciones Mundiales, Partida 2106.90 ....................... 54
Gráfico N. 6: Evolución de las Importaciones Mundiales de la Partida 2106.90 ............... 56
Gráfico N. 7: Balanzas Comerciales Totales Con Los Principales Socios.......................... 63
Gráfico N. 8: Distrito Metropolitano de Quito .................................................................... 72
Gráfico N. 9: Pregunta 1 ...................................................................................................... 75
Gráfico N. 10: Pregunta 2 .................................................................................................... 76
Gráfico N. 11: Pregunta 3 .................................................................................................... 77
Gráfico N. 12: Pregunta 4 .................................................................................................... 78
Gráfico N. 13: Pregunta 5 .................................................................................................... 79
Gráfico N. 14: Pregunta 6 .................................................................................................... 80
Gráfico N. 15: Pregunta 7 .................................................................................................... 81
Gráfico N. 16: Pregunta 8 .................................................................................................... 81
Gráfico N. 17: Pregunta 9 .................................................................................................... 82
Gráfico N. 18: Pregunta 10 .................................................................................................. 83
Gráfico N. 19: Pregunta 11 .................................................................................................. 83
19
Gráfico N. 20: Pregunta 12 .................................................................................................. 84
Gráfico N. 21: Marketing Mix ............................................................................................ 85
Gráfico N. 22: Organigrama de la Empresa ........................................................................ 91
Gráfico N. 23: Provincia de Pichincha ................................................................................ 93
Gráfico N. 24: Stick de Vita Energía Extra T ..................................................................... 96
Gráfico N. 25: Caja de Vita Energía Extra T ...................................................................... 98
Gráfico N. 26: Caja de Vita Energía Extra T (1) ................................................................. 98
Gráfico N. 27: Caja de Vita Energía Extra T (2) ................................................................. 99
Gráfico N. 28: Flujograma del Proceso ............................................................................... 99
Gráfico N. 29: FOB: (Free On Board) – Franco A Bordo ................................................ 105
Gráfico N. 30: Proceso de una Carta de Crédito en una Importación ............................... 108
Gráfico N. 31: Proceso de una Importación ...................................................................... 109
Gráfico N. 32: Flujo grama del Proceso de Importación................................................... 110
Gráfico N. 33: Trámites Para la Importación .................................................................... 111
Gráfico N. 34: Partida Arancelaria y Tributos al Comercio Exterior................................ 120
Gráfico N. 35: Pallet Universal (1).................................................................................... 129
Gráfico N. 36: Pallet Universal (2).................................................................................... 129
Gráfico N. 37: Punto de Equilibrio ................................................................................... 166
20
CAPITULO I
PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN
1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
La necesidad de implementar una bebida energizante 100% natural en polvo dentro de esta
competencia es grande, ya que como se puede comprobar, el excesivo consumo de las
bebidas energéticas que están actualmente en el mercado produce diversos daños en los
organismos de las personas.
Con una bebida energizante 100% natural, considerada alimento para el cuerpo, se
atrae enormemente el mercado ya que estamos viviendo en un mundo que se fija más en el
bienestar físico, pero que lleva un ritmo de vida demasiado acelerado. En éste caso, el
energizante natural cumple con las 2 situaciones previstas.
Al ser natural y no tener ningún efecto colateral, síntoma de dependencia ni dosis
de consumo, se vuelve un producto muy atractivo para generar un ingreso.
El tema objeto de estudio es demostrar que la importación de una bebida
energizante 100% natural es competitiva, rentable y satisfacerá al mercado quiteño.
Al importar y generar el consumo de un energizante natural la población reducirá
sus niveles de stress, ansiedad, ataques cardio respiratorios, hipertensión y peso por lo que
será un aporte no solo nutricional sino también económico para las personas que lo
consuman.
Se calcula que en el 2001 llegaron a Ecuador y no se tiene hasta el momento
disponible ninguna estadística o estudio acerca de su consumo, venta y efectos en la
población del país.
Su consumo suele darse con fines de diversión e rehidratación, en muchos casos
asocian este tipo de bebidas con la práctica de algún deporte. En este último caso,
indudablemente dentro de un error de información dado que esta sustancia por su
21
eminente estructura cafeínica es un estimulante más que rehidratante que buscaría el
balance de sales.
Una lata de bebida energizante de 250 ml que se expenden en nuestro medio sin
ningún tipo de restricción, puede contener entre 0.08 a 0.10 grs. de cafeína, y taurina
entre 0.025 y 0.035 grs. Algunos de los principales efectos del consumo moderado
van desde el aumento del nivel de actividad y el tono de la conciencia hasta la
disminución del apetito y las necesidades de sueño, hasta el aumento de la tasa
cardiaca y la tensión arterial. A dosis muy altas, puede resultar peligroso. Un
consumo diario superior a 250 miligramos de cafeína (3 o 4 latas de bebidas
energizantes por día) ocasiona arritmias cardíacas, ansiedad, irritabilidad,
dificultades de concentración, diarreas y temblores.
Los productos con más aceptación en el mercado son Red Bull, Ciclón y 220v.
Se pudo comprobar que el mercado de energizantes es amplio, ya que en promedio
el 35% de la población consume este tipo de producto y que lo adquieren
quincenalmente en un volumen de 2 latas por compra. (Escuela Politécnica
Nacional)
1.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
Las bebidas energizantes son de consumo masivo pero abarcan problemas físicos a
las personas que los consumen por sus componentes, para ello se busca la importación de
un energizante natural que reemplace las marcas que ya están en el mercado.
1.3. JUSTIFICACIÓN E IMPORTANCIA
El motivo por el cual se ha decidido realizar este proyecto es porque basándose en
experiencias personales y recogidas del entorno se ha podido determinar las fallas de los
productos similares ya existentes y la necesidad de un producto con estas características en
el mercado. Esto se da debido a que los productos establecidos localmente tienen efectos
secundarios que la gente desconoce y en el caso que ya sabe lo que sucede, a falta de
opciones se ve incentivada a comprar las marcas ya posicionadas.
22
Por medio de este proyecto se dará a conocer los grandes beneficios que se reciben
al consumir un energizante en polvo 100% natural, sus efectos en el cuerpo y los distintos
usos que se le puede dar.
Además es un proyecto rentable ya que el producto es altamente consumible y la
circulación en el país se daría en poco tiempo.
1.4. OBJETIVOS
1.4.1. Objetivo General
Realizar un proyecto de importación y comercialización al mercado ecuatoriano de
una bebida energizante en polvo 100% natural.
1.4.2. Objetivos Específicos
Competir directamente con las bebidas energizantes actuales.
Conseguir la aceptación del sabor del producto en el mercado ecuatoriano.
Implementar el nuevo energizante natural en sectores deportivos.
Investigar los requisitos para la importación de bebidas energizantes 100% natural y
determinar los acuerdos comerciales entre Perú y Ecuador.
Determinar la logística adecuada para la importación desde Lima – Perú hasta Quito –
Ecuador.
Realizar un estudio de mercado para determinar la demanda y los potenciales clientes
en Quito – Ecuador.
Realizar un estudio financiero para definir los costos, ingresos, inversión y
financiamiento y luego poder evaluarlos.
1.5. HIPOTESIS
Estudiar la factibilidad de importación de un energizante 100% natural desde Perú
hasta Ecuador obteniendo niveles aceptables de demanda, rentabilidad y competitividad.
23
1.6. VARIABLES DE LA INVESTIGACIÓN
1.6.1. Variable Dependiente
Introducción al mercado ecuatoriano un producto innovador y obtener un nivel
aceptable de demanda, competitividad y rentabilidad.
1.6.1.1. Indicadores
Acuerdos comerciales Perú-Ecuador;
Términos de negociación;
Documentos previos requeridos para importar;
Costo de transporte;
Ventas;
Organización empresarial.
1.6.2. Variable Independiente
El estudio de factibilidad para la importación de un energizante natural en polvo
desde Perú hasta Ecuador.
1.6.2.1. Indicadores
Demanda;
Competencia;
Financiamiento;
Relación comercial Perú – Ecuador;
Política monetaria;
Número de habitantes;
1.7. METODOLOGÍA
1.7.1. Método Inductivo
En esta investigación se realizará un método específico, el cual será inductivo. Con
este método, por el análisis de los resultados que se van a obtener, podremos determinar
24
cómo se comporta el mercado al insertar un nuevo energizante, pero con distintas
características a los ya existentes en el mercado.
La manera de aplicar este método será por medio de encuestas. Con lo que se
recopilarán datos reales y será una herramienta que nos ayudará en la investigación del
mercado.
Para ello se necesitará de cuestionarios y realización de fichas para poder determinar
resultados.
1.7.2. Método Analítico
Se utilizará este método debido a que la información recopilada deberá ser
previamente filtrada para que únicamente la que cuyo contenido sea importante y aporte al
tema sea interpretada y estudiada.
1.8. TECNICAS DE LA INVESTIGACIÓN
1.8.1. Bibliográfica
La investigación bibliográfica sirve para obtener información primaria escrita sobre
el tema, aquí se obtendrán datos ya existentes publicados en libros, revistas, leyes,
estadísticas e internet.
1.8.2. Encuesta
Para la recolección de datos en el presente proyecto se utilizarán encuestas ya que es
una técnica confiable, con información real.
Se realizarán preguntas de acuerdo a la aceptación del producto en el mercado
actual, en las encuestan se analizará el consumo, precio y su importancia en ser portable.
25
CAPITULO II
ANTECEDENTES Y GENERALIDADES DEL PRODUCTO
2.1. ANTECEDENTES GENERALES
Las bebidas energizantes se han creado con el objetivo de estimular al organismo a que
tenga un funcionamiento con mejor rendimiento, evitando la fatiga generada por las
actividades diarias y apoyando al consumidor a tener un mejor rendimiento después de
consumirla.
La industria del bienestar viene en aumento, pero hay una paradoja ya que el ritmo
de vida que se tiene no brinda el apoyo para poder mantenerse sano, activo, rendir al
máximo sin tener stress de por medio.
Actualmente las personas están teniendo más conciencia de lo que ingieren y los
beneficios que puede darse al volver a consumir productos naturales, tal como se hacía hace
muchos años.
Por otro lado, existen datos de productos recomendados para un mejor rendimiento,
“saludables” y que mejoran nuestra productividad, pero hay que darse cuenta cuando esto
es solo marketing y publicidad y cuando no es real. Es necesario que las personas consulten
y estén al tanto de lo que van a consumir.
Durante los últimos meses se ha visto un incremento en el consumo de bebidas
energizantes. La más conocida en nuestro país es el Red Bull, que contiene taurina y
glucuronolacton (aminoácidos), cafeína, vitaminas complejo B y carbohidratos. Se
supone que revitaliza el cuerpo y la mente.
¿Por qué está teniendo tanto auge entre los jóvenes? Obvio: gracias a la gran publicidad
que se le ha hecho y a la ignorancia. Red Bull no ha sido aprobada en todos los países y
no puede ser catalogada como suplemento de la dieta ni como bebida hidratante para
26
usarla después de hacer deporte. Al contrario, uno de sus efectos es que deshidrata por
el exceso de cafeína.
Desgraciadamente, muchos de los estudiantes que toman Red Bull, olvidan sus efectos
nocivos. Aunque es sabido que tomar una lata produce efectos mínimos, es frecuente
que en época de exámenes, por ejemplo, se abuse de la famosa bebida. Si estás en ese
caso ten cuidado, podrías presentar los siguientes efectos:
Hipertensión arterial;
Taquicardia;
Arritmia cardiaca;
Alteraciones del estado de ánimo;
Hiperexcitabilidad;
Está comprobado que el rendimiento de los estudiantes no mejora, ni en exámenes ni en
sus calificaciones, luego de recurrir al toro rojo. He visto a muchachos que se han
"matado" dos días seguidos estudiando ciertas materias de Medicina y sus
calificaciones han sido deficientes o incluso han reprobado a pesar de que se pasaron
noches en vela ingiriendo dicho producto. (Vera Velasco, 2008)
De esta manera podemos darnos cuenta que el mercado necesita un producto de
consumo masivo sin problemas secundarios, apto para todos y que todo lo que señala del
mismo sea verdad.
El mercado está en busca de un producto con características del nuestro, ya que la
demanda de estos bienes no tiene la tendencia de bajar, al contrario, se incrementa día a día.
Por este motivo el incremento de consumo de bebidas naturales multivitamínicas está
en auge y crece con fuerza. Estas bebidas, al tener un efecto energizante sin los problemas
previamente mencionados, su aceptación es mayor con el pasar de los días. La necesidad de
la gente de obtener un aporte energético extra para el día permite que éste mercado sea una
oportunidad de negocio rentable.
27
Multivitaminas líquidas son un gran producto de los tiempos, cuando muchas personas
padecen de malos hábitos dietéticos y deficiencia de la vitamina. Proporcionan una
solución fácil al problema, y cada vez más personas están optando por líquido
multivitamínico como la solución para sus necesidades de vitamina. (Ricard, 2013)
2.2. ORIGEN
Estas son bebidas que surgen por la comercialización en el mercado mundial de
bebidas ya existentes en países asiáticos o latinoamericanos, que sólo eran
conocidas allí, en su región. Algunas son de larga tradición en su país fundador
teniendo más de una década de consumo, pero por lo general todas han venido
apareciendo desde el año 1995 cuando el mercado austriaco decidió
comercializarlas después de descubrirlas.
La más famosa de todas es Red Bull que se comercializa desde los años 90, pero
tiene más de 25 años de existencia.
Todas estas bebidas nacen con la intención de incrementar la resistencia física,
habilitar reacciones más veloces a quien las consume, lograr un nivel de
concentración mayor, evitar el sueño, proporcionar sensación de bienestar, estimular
el metabolismo y ayudar a eliminar sustancias nocivas para el cuerpo. Volviéndose
así famosa en deportistas, estudiantes, empleados nocturnos y cualquier otro tipo de
personas.
El consumo de estas bebidas varia por marcas y regiones, teniendo productos más
conocidos en una parte del mundo, y otros en otra parte. Es decir que aunque existen
marcas tradicionales, hay otras que son exclusivas o más conocidas en un país. (sitio
web de Instituto Nacional de Usulutan, 2013)
2.3. CARACTERISTICAS Y PROPIEDADES FISICAS
Es necesario detallar los componentes que tiene el producto en cuestión, ya que hay malas
referencias por los diversos problemas ocurridos con otras marcas de energizantes.
28
Con el pasar de los años de consumo, la gente se empieza a dar cuenta que lo que
está ingiriendo no es lo más apto para su salud y que los problemas se empiezan a ver a
largo plazo. En la siguiente información se detalla claramente porque esta bebida es de
mucha mayor calidad y los beneficios que otorga a las personas que la consumen. Es
importante detallar que es 100% natural.
A continuación, información tomada de la página que produce este producto:
Combinación de vitaminas, minerales, aminoácidos y extractos frutales
energizantes y antioxidantes. Vita Energía Extra T posee además un energizante
extra (teína del té verde).
Acai Berry (Euterpe oleracea)
Altísima capacidad antioxidante.
Neutraliza el peróxido generado durante la oxidación celular, el cual origina
radicales libres.
Luteína
Carotenoide antioxidante, que se halla en vegetales de hoja verde.
Vinculado a la salud de los ojos (reduce el riesgo de degeneración macular)
y de la piel.
Previene procesos tumorales y cancerígenos.
Camu Camu (Myrciaria dubia)
Fruto nativo de la selva amazónica del Perú, con la mayor concentración de
vitamina C en el planeta (60 veces más Vit. C que el limón).
Anti edad: Favorece la formación del colágeno (huesos, dientes, encías,
vasos sanguíneos y piel).
Inmunidad: Estimula las defensas e interviene en la absorción del hierro
procedente de los alimentos de origen vegetal.
Antioxidante: Previene la acción nociva de los radicales libres.
29
Desintoxica el hígado.
Inhibe la formación de nitrosaminas (sustancias cancerígenas) en el
estómago. (Franco, 2011)
2.4. PRODUCCIÓN DE ENERGIZANTES NATURALES EN PERÚ
De acuerdo a lo investigado en fuentes propias de Perú como el INEI o el Ministerio de la
Producción, existe la producción nacional de bebidas entre ellas gaseosas, energizantes,
alcohólicas y no alcohólicas. Muchas de estas bebidas son elaboradas a base de productos
propios del país de forma artesanal dentro de las Pymes y también existe gran producción
de bebidas alcohólicas como el Pisco, que es la bebida emblema de Perú. Al momento no se
registra específicamente estadísticas de bebidas energizantes natural producido en Perú que
puedan ser de consumo masivo. El crecimiento de este tipo de bebidas viene en los últimos
años, iniciando como importaciones pero después aprovechando su materia prima para
producir bebidas con efectos similares. Existen productos y proyectos de productos con
efecto energizante a base de frutas y extractos herbales de la región como son el Camu
Camu o el Yacón, más todavía las entidades consultadas no poseen cifras claras del
volumen de producción de bebidas energizantes en éste país.
La producción de bebidas en Perú es amplia, pudiendo encontrar datos del año
2011.
El sector manufacturera se incrementó en 14,39%, asociado a la mayor producción
del subsector no primario (14,81%) y el primario (11,99%), como consecuencia del
dinamismo del consumo interno y el aumento de la demanda externa. En
el rubro de alimentos, bebidas y tabaco en almacenes especializados se registraron
mayores ventas en verduras, frutas, conservas de pescado y aguas embotelladas.
El comercio en almacenes no especializados con surtido compuesto
principalmente de alimentos, bebidas y tabaco (supermercados
e hipermercados) evidenció la tendencia al alza, apoyado en renovadas estrategias
de marketing. A su vez, la rama de bebidas no alcohólicas, aguas minerales varió
15,66%, asociado a la superior demanda de bebidas gaseosas, aguas embotelladas
de mesa y bebidas energizantes; aunado a la venta externa de aguas y bebidas no
30
alcohólicas a Chile, Japón, EE.UU. y Antillas Holandesas. (sitio web de Instituto
Nacional de Estadistica e Informática, 2013)
En el siguiente cuadro tomado de un boletín oficial del Instituto Nacional de
Estadísticas e Informática (INEI) de Perú se puede encontrar el crecimiento que ha tenido el
sector manufacturero y específicamente las bebidas.
Cuadro N.1: Sector Manufactura Perú – Año 2011
Actividad Ponderación
Variación Porcentual
Enero 2011/20
10
Feb 2010-Ene
2011/Feb 2009-
Ene 2010
Sector Fabril Total 100 14,39 14,81 Sector Fabril Primario 23,16 11,99 -0,52
1512 Harina y conservas de pescado y otros 7,28 88,79 -23,38
1511 Carne y productos cármicos 3,52 10,58 5,38 2320 Productos de refinación de petróleo 5,47 4,16 12,79 2720 Metales preciosos y no ferrosos,
primarios 5,92 1,81 -4,47 1542 Refinerías de azúcar 0,97 -11,58 -5,23
Sector Fabril No Primario 76,84 14,81 17,89 Bienes de Consumo 46,57 14,12 16,03 1810 Prendas de vestir, excepto prendas
de piel 9,36 35,3 57,62 2424 Jabones, detergentes, productos de
limpieza y tocador 2,35 47,99 12,01 2109 Artículos de papel y cartón 0,78 43,32 26,35 1730 Tejidos y artículos de punto y
ganchillo 2,83 27,21 17,48 1554 Bebidas no alcohólicas, aguas
minerales 1,86 15,56 9,07 3699 Otras industrias manufactureras
n.c.p. 3,34 -17,19 4,44 Bienes Intermedios 27,35 15,89 19,49 2811 Productos metálicos para uso
estructural 1,84 51,08 39,53 2520 Productos de plástico 2,47 26,18 20,29 2610 Vidrio y productos de vidrio 0,79 47,92 33,83
31
“Cuadro N.1: Continuación”
Fuente: INEI
Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 1: Sector Manufactura Perú – Año 2011
El comercio de alimentos, bebidas y tabaco se desarrolló en base
a productos de temporada de verano, principalmente de productos bebibles:
yogurt, gaseosas, bebidas energizantes y probióticos. (Instituto Nacional de
Estadisticas e Informática)
2.4.1. Características Generales de Bebidas Energizantes
Las bebidas energéticas no son un adecuado sustituto de una óptima alimentación e
hidratación y la gran mayoría de las bebidas energéticas poseen entre 18 y 25
gramos de carbohidratos por cada 240 cm3 (8 onzas), así que consumiendo tres
botellas de 480 cm3 (16 onzas) de bebidas energéticas al día, ingresamos en
nuestros cuerpos 90 gramos extra de azúcar pura (360 calorías de azúcar) cada día.
Las bebidas energizantes están siendo sobreestimadas porque la publicidad nos
quiere hacer creer que si son muy saludables y benéficas para los deportistas, pues
igualmente lo serán para todas las personas. Según su publicidad, proporcionan al
cuerpo humano hidratación y energía vigorizante. (Vélez, 2009, párr. 2)
Tiene su origen en plantas o raíces, que produce un aumento de la energía corporal;
Pueden ser también reconstituyentes del organismo;
2899 Otros productos elaborados de metal n.c.p. 2,15 22,72 29,88
2429 Productos químicos n.e.p. 0,66 28,01 20,6 2710 Industrias básicas de hierro y acero 1,32 -15,05 -1,28 Bienes de Capital 2,92 6,33 53,02 3110 Motores, generadores y
transformadores eléctricos 0,35 22,88 49,93
3591 Motocicletas 0
,10 13,56 58,48 2912 Bombas, compresoras, grifos y
válvulas 0,21 12,57 31,44 2924 Maquinaria para minas, canteras y
construcción 0,17 15,81 -7,29
32
Precio más económico;
No genera dependencia;
Multivitamínico;
No genera efectos secundarios;
2.4.2. Beneficios Del Uso
Asegura dosis adecuadas de todos los micronutrientes necesarios para mantener la
buena salud, a la vez que mejora el rendimiento físico y el desempeño diario en
general.
Extraordinario aporte de nutrición, antioxidantes y energía para todo el día.
La antocianina además le otorga un extraordinario valor antioxidante.
Enriquecido con teína (extraída del Té Verde).
Especialmente recomendado en personas con largas jornadas diarias de labor.
2.5. PRINCIPALES DESTINOS DE LAS BEBIDAS ENERGIZANTES
Y ALCOHÓLICAS PERUANAS
Los principales destinos de las bebidas alcohólicas, gaseosas y energizantes peruanas son
hacia los países que tienen mayor consumo de las mismas. Austria, Estados Unidos y Reino
Unido destacan en el primer puesto de consumo.
33
Cuadro N.2: Principales Destinos de Bebidas Energizantes Peruanas
Fuente: Promperu
Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 2: Principales Destinos de Bebidas Energizantes Peruanas
Según el Siicex, Perú destinó en el año 2010 803.083 kilogramos en la exportación
de bebidas hacia Austria, siendo el principal destino para los exportadores peruanos y en
décimo lugar se encuentra Irlanda, importando 208.071 kg que equivalieron a $105.011
dólares americanos.
Gráfico N.1. Principales Destinos de Bebidas Energizantes
Elaborado por: David Saltos
Gráfico N. 1: Principales Destinos de Bebidas Energizantes Peruanas
Año 2010
País Total
Exportación (en US$)
Cantidad Exportada
(en Kg)
Valor de la Unidad
(US$/Kg)
Unidad de Medida
%
Austria 1.386.442.423 806.083.801 328,15 Kilogramos 31,74
Alemania 579.395.308 984.231.800 101,67 Kilogramos 13,27
Francia 515.692.169 778.805.330 104,16 Kilogramos 11,81
Estados Unidos
380.282.541 508.084.562 100,17 Kilogramos 8,71
Reino Unido
379.111.142 326.797.986 225,96 Kilogramos 8,68
Países Bajos
361.831.733 412.336.394 1.670,70 Kilogramos 8,28
Bélgica 341.152.185 265.268.242 1.317,84 Kilogramos 7,81
México 181.849.076 311.352.323 21,69 Kilogramos 4,16
Polonia 136.700.764 198.900.087 84,05 Kilogramos 3,13
Irlanda 105.011.280 208.071.743 71,97 Kilogramos 2,40
31,74%
13,27%
11,81%
8,71%
8,68%
8,28%
7,81%
4,16% 3,13% 2,4% Austria
Alemania
Francia
Estados Unidos
Reino Unido
Países Bajos
Bélgica
Mexico
Polonia
Irlanda
34
CAPITULO III
BASE LEGAL
3.1. ENTIDADES RELACIONADAS CON EL PROYECTO
3.1.1. Superintendencia de Compañías
La Superintendencia de Compañías es el organismo encargado de controlar el
correcto desarrollo, funcionamiento, actividades y disoluciones de las compañías y demás
entidades de forma transparente de acuerdo a la ley.
Misión
Somos una institución que controla, vigila y promueve el mercado de valores y el
sector societario mediante sistemas de regulación y servicios, contribuyendo al desarrollo
confiable y transparente de la actividad empresarial en el país.
Visión
Ser hasta el 2017 una institución altamente técnica e innovadora, reconocida por la
eficiencia y transparencia de su gestión, que cuente con mecanismos tecnológicos
modernos de control y vigilancia del mercado de valores y del sector societario. (sitio web
de Superintendencia de Compañías)
3.1.1.1. Creación de la empresa
Requisitos de Inscripción para las Sociedades Bajo Control de la Superintendencia de
Compañías (Sitio web de Superintendencia de Compañías)
Para la inscripción de las sociedades se deberá presentar los siguientes requisitos:
- RUC01-A y RUC01-B (debidamente firmados por el representante legal o
apoderado);
35
- Original y copia, o copia certificada de la escritura pública de constitución o
domiciliación inscrita en el Registro Mercantil, a excepción de los Fideicomisos
Mercantiles y Fondos de Inversión;
- Original y copia de las hojas de datos generales otorgadas por la Superintendencia
de Compañías (datos generales, actos jurídicos y accionistas).
Para la inscripción del representante legal de una empresa deberá presentar los siguientes
requisitos:
- Original y copia, o copia certificada del nombramiento del representante legal
inscrito en el Registro Mercantil;
- Original y copia a color de la cédula vigente y original del certificado de votación
(exigible hasta un año posterior a los comicios electorales). Se aceptan los
certificados emitidos en el exterior. En caso de ausencia del país se presentará el
Certificado de no presentación emitido por la Consejo Nacional Electoral o
Provincial.
3.1.2. Servicio de Rentas Internas (SRI)
El Servicio de Rentas Internas (SRI) es una entidad técnica y autónoma que tiene la
responsabilidad de recaudar los tributos internos establecidos por Ley mediante la
aplicación de la normativa vigente. Su finalidad es la de consolidar la cultura
tributaria en el país a efectos de incrementar sostenidamente el cumplimiento
voluntario de las obligaciones tributarias por parte de los contribuyentes. (sitio web
de Servicios de Rentas Internas, 2013)
3.1.2.1. Requisitos para obtener el Registro Único de Contribuyentes (RUC)
Las sociedades privadas regidas al control de la Superintendencia de Compañías deben
cumplir con los siguientes requisitos:
RUC 01 A y RUC 01 B, firmados por el representante legal.
36
Original y copia, o copia certificada de la escritura pública de constitución o
domiciliación inscrita en el Registro Mercantil.
Original y copia, o copia certificada del nombramiento del representante legal,
inscrito en el Registro Mercantil.
Original y copia de la hoja de datos generales emitido por la Superintendencia de
Compañías.
Original y copia a color de cédula de identidad, original del certificado de votación.
Original y copia de la planilla de uno de los servicios básicos (luz, agua, teléfono),
de uno de los últimos tres meses anteriores a la fecha de inscripción; u,
Original y copia del comprobante de pago del impuesto predial, puede corresponder
al del año actual, o del inmediatamente anterior; u, original y copia del contrato de
arrendamiento.
3.1.3. Servicio Nacional De Aduana Del Ecuador (Senae)
La Corporación Aduanera Ecuatoriana (CAE) oficializó su cambio de nombre a
Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE), según la publicación del Registro
Oficial Nro. 351 del 29 de diciembre del 2010.
El Servicio Nacional de Aduana del Ecuador es una empresa estatal, autónoma y
moderna, orientada al servicio.
El Servicio Nacional de Aduana del Ecuador está en constante innovación, y
perfeccionamiento de los procesos, con el objetivo de brindar la mejor calidad en el
servicio al usuario. (sitio web de Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, 2013)
El SENAE administra los servicios aduaneros orientados a un cobro eficiente de
tributos, facilitando el control de gestión aduanera en el comercio exterior y contribuyendo
al desarrollo del Estado ecuatoriano.
3.1.4. Comité De Comercio Exterior (Comex)
El COMEX es un foro de concertación de políticas de comercio exterior e
inversiones. Su misión es mantener un nexo constante entre el sector público y privado para
37
establecer de forma conjunta los lineamientos de corto, mediano y largo plazo que impulsen
las relaciones comerciales del país con el exterior.
El COMEX establece estrategias para incentivar al sector productivo con el objetivo
de lograr la apertura de mercados y alienta la modernización del Estado.
Además el COMEX es la cabeza de los Sistemas Nacionales de Promoción Externa
y de Promoción de Inversiones, este último creado por la Ley de Promoción y Garantía de
las Inversiones, que se dirigen a establecer una institucionalidad y un esquema de
coordinación a nivel del país que permita un uso adecuado de los recursos humanos,
técnicos y económicos disponibles en la tarea de venta de la imagen del Ecuador en el
exterior y sobre todo un desarrollo eficiente de las actividades de fomento y diversificación
de las exportaciones y atracción de inversión extranjera directa hacia los sectores
productivos.
3.1.5. Ministerio De Industrias Y Productividad (Mipro)
El MIPRO es un organismo del gobierno ecuatoriano que tiene a cargo el control de
las políticas comerciales del país y su desarrollo en temas de producción, planificación y
dirección de los sectores que se ven envueltos en el Ecuador.
Misión
Impulsar el desarrollo del sector productivo industrial y artesanal, a través de la
formulación y ejecución de políticas públicas, planes, programas y proyectos
especializados, que incentiven la inversión e innovación tecnológica para promover
la producción de bienes y servicios con alto valor agregado y de calidad, en armonía
con el medio ambiente, que genere empleo digno y permita su inserción en el
mercado interno y externo. (sitio web de Ministerio de Industrias y Productividad,
2013)
38
3.1.6. Instituto Nacional De Higiene Y Medicina Tropical "Leopoldo Izquieta Pérez"
Un requisito indispensable para que el producto pueda ingresar a Ecuador es el
Registro Sanitario, que lo otorga el INH, esto debido a que es un producto para el consumo
humano y es necesario que se aprueba que no tiene daños ni efectos nocivos a la salud.
TÍTULO IV (COPCI)
DEL REGISTRO SANITARIO
Art. 102.- El Registro Sanitario será otorgado cuando se hubiese emitido previamente un
informe técnico favorable, o mediante homologación conforme a lo establecido en esta ley.
El Registro Sanitario podrá también ser conferido a la empresa fabricante para sus
productos, sobre la base de la aplicación de las buenas prácticas de manufactura y demás
requisitos que establezca el reglamento al respecto.
Art. 104.- El Registro Sanitario se entenderá concedido en caso de que, existiendo el
informe técnico favorable, el Ministerio de Salud Pública a través de las dependencias o
subsecretarías correspondientes no hubiese otorgado el Registro Sanitario en el plazo de
treinta días a partir de la recepción del informe, o no lo hubiere negado justificadamente.
En este caso, el número del Registro Sanitario será el que conste en el informe del instituto
o laboratorio acreditado al que deberá preceder el nombre del referido instituto o
laboratorio, sin perjuicio de la facultad del Ministerio de Salud Pública para cancelar el
Registro Sanitario de conformidad con la Ley.
Art. 107.- El Registro Sanitario tendrá una vigencia de diez años contados a partir de la
fecha de su otorgamiento.
3.1.6.1. Tramite De Obtención De Registro Sanitario De Alimentos
Al ser un producto para el consumo humano, es necesaria la obtención del Registro
Sanitario nacional para su importación y comercialización.
39
Dentro del Anexo 1 podremos encontrar detalladamente todo el proceso requerido por el
Instituto Nacional De Higiene "Leopoldo Izquieta Perez” para la obtención de este
documento.
A continuación se detalla una lista simplificada de este proceso:
Solicitud dirigida al Director del Instituto Nacional de Higiene Leopoldo Izquieta
Pérez
Permiso de funcionamiento
Certificación otorgada por la autoridad de salud competente
Formula cualitativa y cuantitativa
Certificado del análisis del control de calidad del producto.
Especificaciones químicas del material utilizado en la manufactura.
Interpretación del código lote
Proceso de elaboración y equipo
Información de código y número de lote
Etiqueta provisional
Pago de la tasa por el análisis de control de calidad previo a la emisión del Registro
Sanitario.
3.2. LEYES CONEXAS
3.2.1. Codificación De La Ley De Compañías
Art. 1.-Contrato de compañía es aquél por el cual dos o más personas unen sus capitales o
industrias, para emprender en operaciones mercantiles y participar de sus utilidades. Este
contrato se rige por las disposiciones de esta Ley, por las del Código de Comercio, por los
convenios de las partes y por las disposiciones del Código Civil. (sitio web de
Superintendencia de Compañías, 2013)
Art. 94.- La compañía de responsabilidad limitada podrá tener como finalidad la
realización de toda clase de actos civiles o de comercio y operaciones mercantiles permitida
por la Ley, excepción hecha de operaciones de banco, seguros, capitalización y ahorro.
40
3.2.2. Ley De Régimen Tributario Interno
Publicado en el Registro Oficial/Suplemento 38 del 14 de Junio del 2005.
En este Código se establecen las facultades del Servicio de Rentas Internas y se establecen
las obligaciones de los contribuyentes así como también la relación entre éstos y la
autoridad tributaria, en materia administrativa y judicial.
Art. 1. Ámbito de Aplicación.- Los preceptos que este código regulan las relaciones
jurídicas provenientes de los tributos, entre los sujetos activos y los contribuyentes o
responsables de aquellos. Se aplicarán a todos los tributos: nacionales, provinciales,
municipales o locales o de otros entes acreedores de los mismos, así como a las situaciones
que se deriven o se relacionen con ellos.
Para estos efectos entiéndase por tributos los impuestos, las tasas y las contribuciones
especiales o de mejora.
Art. 3. Poder Tributario.- Sólo por acto legislativo de órgano competente se podrán
establecer, modificar o extinguir tributos. No se dictarán leyes tributarias con efecto
retroactivo en perjuicio de los contribuyentes.
Art. 7. Ejercicio impositivo.- El ejercicio impositivo es anual y comprende el lapso que va
del 1o. de enero al 31 de diciembre. Cuando la actividad generadora de la renta se inicie en
fecha posterior al 1o. de enero, el ejercicio impositivo se cerrará obligatoriamente el 31 de
diciembre de cada año.
3.2.3. Código Orgánico De La Producción, Comercio E Inversiones (Copci)
La Ley Orgánica de Aduanas (LOA) oficializó su cambio de nombre a Código Orgánico de
la Producción, Comercio e Inversiones (COPCI), según la publicación del Registro Oficial
Nº 351 del 29 de diciembre del 2010. (Código Orgánico de la Producción, Comercio e
Inversiones, 2010)
41
3.2.4. Libro V, De la Competitividad Sistémica y de la Facilitación Aduanera
Art. 103.- Ámbito de Aplicación.- El presente título regula las relaciones jurídicas entre el
Estado y las personas naturales o jurídicas que realizan actividades directa o indirectamente
relacionadas con el tráfico internacional de mercancías. Para efectos aduaneros, se entiende
por mercancía a todos los bienes muebles de naturaleza corporal.
En todo lo que no se halle expresamente previsto en este título, se aplicarán las normas del
Código Tributario y otras normas jurídicas sustantivas o adjetivas.
Art. 107.- Obligación Tributaria Aduanera.- La obligación tributaria aduanera es el
vínculo jurídico personal entre el Estado y las personas que operan en el tráfico
internacional de mercancías, en virtud del cual, aquellas quedan sometidas a la potestad
aduanera, a la prestación de los tributos respectivos al verificarse el hecho generador y al
cumplimiento de los demás deberes formales.
Art. 110.-Base imponible.- La base imponible de los derechos arancelarios es el valor en
aduana de las mercancías importadas. El valor en aduana de las mercancías será el valor de
transacción de las mismas más los costos del transporte y seguro, determinado según lo
establezcan las disposiciones que rijan la valoración aduanera. El costo del seguro formará
parte del valor en aduana pero la póliza de seguro no será documento obligatorio de soporte
exigible a la declaración aduanera.
Art. 144.- Control Aduanero.- El control aduanero se aplicará al ingreso, permanencia,
traslado, circulación, almacenamiento y salida de mercancías, unidades de carga y medios
de transporte hacia y desde el territorio nacional, inclusive la mercadería que entre y salga
de las Zonas Especiales de Desarrollo Económico, por cualquier motivo.
Art. 147.- Importación a Consumo.- La importación a consumo es el régimen aduanero
por el cual las mercancías extranjeras son nacionalizadas y puestas a libre disposición para
su uso o consumo definitivo. (sitio web de Organización de Estados Americanos)
42
3.2.4.1. Reglamento al Título de la Facilitación Aduanera para el Comercio, del
Libro V del COPCI
Publicado el 19 de mayo del 2011 en el Registro Oficial 452 con la finalidad de realizar
controles a los operadores de comercio exterior estipulados en el Libro V, establece:
Art. 1.- Ámbito de Aplicación.- Las normas del presente reglamento y las demás que
expidiere el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, se aplicarán en todo el territorio
aduanero ecuatoriano.
Art. 2.- Definiciones.- Para efecto de la aplicación del Título de la Facilitación Aduanera
para el Comercio del Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones y este
reglamento se establecen las siguientes definiciones:
l) Carga.- Todo bien que pueda ser objeto de transporte;
m) Carga a granel.- Es aquella mercancía sólida, líquida o gaseosa que por su
cantidad, o estado es transportada sin embalaje de ninguna clase, en medios de
transporte o unidades de carga especialmente diseñados para el efecto;
w) Derechos Arancelarios.- Son Tributos al Comercio Exterior y pueden ser: ad-
valorem, específicos o mixtos;
x) Derechos Arancelarios Ad-Valorem.- Son los establecidos por la autoridad
competente, consistentes en porcentajes que se aplican sobre el valor de las mercancías;
jj) Mercancía.- Cualquier bien mueble que puede ser objeto de transferencia y que es
susceptible de ser clasificado en el Arancel Nacional de Importaciones;
rr) Operaciones Aduaneras.- Conjunto de actividades relacionadas al tráfico de
mercancías, medios de transporte y personas sometidas al control aduanero;
ss) Operador de Comercio Exterior.- Toda aquella persona natural o jurídica,
nacional o extranjera que interviene en el tráfico de mercancías, medios de transporte y
personas sometidas al control aduanero.
43
Art. 63.- Declaración Aduanera.- La Declaración Aduanera será presentada de manera
electrónica y/o física de acuerdo al procedimiento y al formato establecido por el Servicio
Nacional de Aduana del Ecuador.
Art. 120.- Importación para el consumo.- Es el régimen aduanero de ingreso definitivo
de mercancías al país, cuyos procedimientos para su aplicación serán establecidos por el
Director General del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador. Las mercancías ingresadas
bajo este régimen podrán circular libremente en el territorio ecuatoriano una vez satisfecha
la obligación tributaria aduanera. (Registro Oficial, 2011)
3.3. CONVENIOS INTERNACIONALES
3.3.1. Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI)
Es el mayor grupo latinoamericano de integración. Sus catorce países miembros
comprenden a Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Cuba, Ecuador, México,
Nicaragua, Panamá, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela, representando en conjunto 20
millones de kilómetros cuadrados y más de 500 millones de habitantes.
La ALADI propicia la creación de un área de preferencias económicas en la región, con
el objetivo final de lograr un mercado común latinoamericano, mediante tres mecanismos:
Una preferencia arancelaria regional que se aplica a productos originarios de los
países miembros frente a los aranceles vigentes para terceros países.
Acuerdos de alcance regional (comunes a la totalidad de los países miembros).
Acuerdos de alcance parcial, con la participación de dos o más países del área.
La ALADI abre además su campo de acción hacia el resto de América Latina mediante
vínculos multilaterales o acuerdos parciales con otros países y áreas de integración del
continente (Artículo 25).
44
Asimismo contempla la cooperación horizontal con otros movimientos de integración
del mundo y acciones parciales con terceros países en vías de desarrollo o sus respectivas
áreas de integración (Artículo 27).
En el sitio oficial de la ALADI (sitio web de Asociación Latioamericana de Integración,
2013) se señala que “da cabida en su estructura jurídica a los más vigorosos acuerdos
subregionales, plurilaterales y bilaterales de integración que surgen en forma creciente en el
continente.”
3.3.2. Comunidad Andina de Naciones (CAN)
La Comunidad Andina de Naciones (CAN) es una comunidad de países que unidos
voluntariamente con el objetivo de alcanzar un desarrollo integral, más equilibrado y
autónomo, mediante la integración andina, suramericana y latinoamericana.
Los países que la integran - Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú- están unidos por el
mismo pasado, una variada geografía, una gran diversidad cultural y natural, así como por
objetivos y metas comunes.
3.3.2.1. Objetivos de la CAN
Promover el desarrollo equilibrado y armónico de los Países Miembros en
condiciones de equidad, mediante la integración y la cooperación económica y
social.
Acelerar el crecimiento y la generación de empleo laboral para los habitantes de los
Países Miembros.
Facilitar la participación de los Países Miembros en el proceso de integración
regional, con miras a la formación gradual de un mercado común latinoamericano.
Disminuir la vulnerabilidad externa y mejorar la posición de los Países Miembros
en el contexto económico internacional.
Fortalecer la solidaridad subregional y reducir las diferencias de desarrollo
existentes entre los Países Miembros.
45
Procurar un mejoramiento persistente en el nivel de vida de los habitantes de la
Subregión. (sitio web de Comunidad Andina, 2013)
46
CAPÍTULO IV
ESTUDIO DE MERCADO
4.1. INTRODUCCIÓN
El estudio de mercado constituye un factor fundamental en la elaboración de un
proyecto, pues de los resultados que de este se obtengan, se podrá determinar el
éxito o a su vez el riesgo que se correrá con la comercialización de un nuevo
producto o la intervención de un nuevo competidor en el mercado. De allí la
importancia de realizar un buen trabajo ya que con esto se logrará garantizar la
elaboración eficiente de los demás estudios: técnico, financiero y de la evaluación
del proyecto.
Además es importante considerar que el éxito de la elaboración de un proyecto, no
se mide por el grado de rentabilidad de la propuesta, sino por el grado de
confiabilidad de las conclusiones que se obtengan como consecuencia del estudio
realizado, las mismas que pueden ser positivas o negativas. (Báez Moncayo)
Analizando lo citado previamente, el estudio de mercado se convierte en un pilar
importante para la realización del proyecto al conocer las características del producto pero
sobre todo señalando los clientes potenciales con lo que existirá una orientación en cuanto
al nicho de mercado que se enfocará.
4.2. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
En el sitio web, (Blog-Emprendedor, 2008) señala que el estudio de mercado trata de
determinar el espacio que ocupa un bien o un servicio en un mercado específico. Por
espacio se entiende: la necesidad que tienen los consumidores actuales y potenciales de un
producto en un área determinada; además identifican a las empresas productoras y las
condiciones en que se está suministrando el bien, así como también el régimen de
formación del precio y de la manera como llega el producto de la empresa productora a los
consumidores y usuarios.
47
Comprobar la existencia de una demanda insatisfecha existente en el mercado de
energizantes en la ciudad de Quito o la posibilidad de ofrecer un mejor producto a
los existentes en el mercado.
Establecer la frecuencia de adquisición del energizante natural.
Conocer el nivel de aceptación que tendrá un energizante natural en el mercado
ecuatoriano.
Demostrar que el proyecto es económicamente rentable.
Conocer las bebidas energizantes que actualmente se consumen en el mercado
ecuatoriano y la diferencia de los precios.
48
4.3. ECUADOR IMPORTA ENERGIZANTES NATURALES DEL
MUNDO
Cuadro N.3: Importación De Energizantes Naturales - Periodo 2008 / 2013
Subpartida Nandina
Descripción Nandina País Toneladas
2106907900 LAS DEMAS Estados Unidos 1684,72
Colombia 322,37
México 610,58
España 178,24
Reino Unido 184,14
China 85,40
Perú 19,67
Alemania 99,20
Chile 8,93
Dinamarca 49,56
Bélgica 2,60
Holanda (Países
Bajos) 15,00
Panamá 0,16
República De Corea
(Sur) 0,64
Taiwán (Formosa) 0,13
Zona Franca De
Ecuador 0,42
Venezuela 0,04
Polonia 0,02
Suiza 0,01
Total General:
3261,74
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado: David Saltos
Cuadro N. 3: Importación de Energizantes Naturales - periodo 2008 / 2013
49
4.4. ECUADOR EXPORTA ENERGIZANTES NATURALES AL
RESTO DEL MUNDO
Cuadro N.4: Exportación De Energizantes Naturales - Periodo 2008 /
2013
Subpartida Nandina Descripción Nandina País Toneladas
2106907900 LAS DEMAS Perú 0,73
Chile 1,07
Colombia 0,99
Estados Unidos 2,19
Costa Rica 0,49
Total General: 5,46
Cuadro N. 4: Exportación de Energizantes Naturales - Período 2008/2013
4.5. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO ECUATORIANO
4.5.1. Ecuador
Gráfico N.2: Bandera
Gráfico N. 2: Bandera del Ecuador
Gráfico N. 3: Escudo Nacional del Ecuador
Gráfico N.3: Escudo
50
4.5.2. Situación Geográfica
Gráfico N. 4: Límites Territoriales De Ecuador
Gráfico N.4: Límites Territoriales De Ecuador
Ecuador está delimitado:
Al norte con Colombia;
Al sur y al este con Perú;
Al oeste con el Océano Pacífico.
4.5.3. Información general
Ecuador (oficialmente República del Ecuador) es un país situado en la parte
noroeste de América del Sur.
En su texto, (Embajada del Ecuador, 2013) se señala que la República del Ecuador
limita al norte con Colombia, al sur y al este con Perú y al oeste con el océano Pacífico. El
país tiene una extensión de 256.370 km² y una población de más de 14 millones de
personas. Ecuador es surcado de norte a sur por una sección volcánica de la cordillera de
los Andes (70 volcanes, siendo el más alto el Chimborazo, con 6.310 msnm); Al oeste de
los Andes se presentan el Golfo de Guayaquil y una llanura boscosa; y al este, la Amazonia.
Es el país con la más alta concentración de ríos por kilómetro cuadrado en el
mundo. En el territorio ecuatoriano, que incluye las islas Galápagos 1000 km al oeste de la
costa, se encuentra la biodiversidad más densa del planeta.
La economía de Ecuador ha crecido los últimos años de una manera constante, más
su economía sigue basándose en la exportación de productos sin valor agregado. El petróleo
51
sigue siendo la mayor fuente de ingresos para Ecuador, por lo que el Estado busca
diversificar al crear mayor capacitación en el ámbito del desarrollo de productos.
Las importaciones que realiza Ecuador en su mayoría sobrepasan a sus
exportaciones y cabe recalcar que muchos de los productos importados, son artículos
elaborados con la materia prima nacional. Ecuador ha negociado tratados con otros países
siendo parte de la CAN, Mercosur, OMC, BID, Banco Mundial, FMI, CAF y OPEP.
4.6. RELACIONES BILATERAL ECUADOR – PERÚ
Según el Viceministro de Comercio, Francisco Rivadeneira, Perú es un mercado clave para
Ecuador. Por lo que se ha trabajado para mantener y fortalecer las relaciones comerciales
entre los dos países.
Y el Diario El Tiempo (Tapia, 2012) señaló que “el porcentaje de exportaciones de
Ecuador a Perú creció aproximadamente en un 25 por ciento en cuatro años. En el 2011, el
país exportó un total de 1.844 millones de dólares a Perú, en comparación con los 1.477
millones vendidos en el 2007, según Ricardo Limo, subdirector de Servicios de la
Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y Turismo, PromPerú.”
4.6.1. Acuerdos Comerciales
4.6.1.1. Comunidad Andina de Naciones (CAN)
La Comunidad Andina de Naciones (CAN) es una organización subregional con
personalidad jurídica internacional. Está formada por Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú; y
por los órganos e instituciones del Sistema Andino de Integración (SAI). Sus antecedentes
se remontan a 1969 cuando se firmó el Acuerdo de Cartagena, también conocido como
Pacto Andino. La CAN inició sus funciones en agosto de 1997.
El SAI es el conjunto de órganos e instituciones que trabajan vinculados entre sí y
cuyas acciones se encaminan a lograr los mismos objetivos: profundizar la integración
subregional andina, promover su proyección externa y robustecer las acciones relacionadas
con el proceso de integración.
52
La Zona de Libre Comercio (ZLC) es la primera etapa de todo proceso de
integración y compromete a los países que la impulsan a eliminar aranceles entre sí y
establecer un arancel común ante terceros.
La ZLC andina se comenzó a desarrollar en 1969 y se culminó en 1993. Para ello
utilizaron como instrumento principal el Programa de Liberación, encaminado a eliminar
todos los derechos aduaneros y otros recargos que incidieran sobre las importaciones.
La ZLC tiene una característica que la hace única en América Latina: todos los
productos de su universo arancelario están liberados.
En septiembre de 1990 Bolivia, Colombia y Venezuela abrieron sus mercados.
En enero de 1993 lo hizo Ecuador.
Perú se está incorporando de forma gradual a la ZLC, tras suspender en agosto
de 1992 sus compromisos con el Programa de Liberación. Finalmente, en julio
de 1997, Perú y los demás miembros de la CAN llegaron a un acuerdo para la
integración total de este país a la ZLC (mediante una progresiva desgravación
arancelaria), cuya aplicación comenzó en agosto de 1997 y culminó en el 2005.
(sitio web de Comunidad Andina, 2013)
4.6.1.2. Áreas de Integración
La CAN ha llevado a cabo una Integración Comercial caracterizada por: Zona de
Libre Comercio, Arancel Externo Común, Normas de Origen, Competencia,
Normas Técnicas, Normas Sanitarias, Instrumentos Aduaneros, Franjas de Precios,
Sector Automotor y Liberalización del Comercio de Servicios.
En el campo de las Relaciones Externas, la CAN mantiene: negociaciones con el
MERCOSUR, con Panamá, con Centroamérica y con la CARICOM; Relaciones
con la Unión Europea, Canadá y EEUU; Participa en el ALCA y en la OMC; y
todos los países miembros tienen una Política Exterior Común.
Asimismo, este organismo ha realizado grandes esfuerzos para conseguir una
Integración Física y Fronteriza en materia de transporte, infraestructura, desarrollo
53
fronterizo y telecomunicaciones, y también una Integración Cultural, Educativa y
Social.
Un Mercado Común, la CAN realiza tareas de: Coordinación de Políticas
Macroeconómicas, Propiedad Intelectual, Inversiones, Compras del Sector Público
y Política Agropecuaria Común.
Actualmente la Comunidad Andina agrupa a cuatro países con una población
cercana a los 100 millones de habitantes, una superficie de 3,8 millones de
kilómetros cuadrados y un Producto Interior Bruto del orden de los 467 millones de
dólares. Es una subregión, dentro de Sudamérica, con un perfil propio y un destino
común.
4.7. EXPORTACIÓN MUNDIAL DE LA PARTIDA 2106.90, DONDE
SE ENCUENTRAN LAS BEBIDAS ENERGIZANTES
NATURALES
Las exportaciones mundiales de alimentos y bebidas energizantes han experimentado un
aumento significativo debido al incremento de la demanda mundial en los últimos años ya
que el uso de las mismas se ha vuelto habitual en la vida de las personas.
Cuadro N.5: Evolución De Las Exportaciones Mundiales De La Partida
2106.90
Cuadro N. 5: Evolución De Las Exportaciones Mundiales D La Partida 2106.90
Fuente: Trademap
Elaborado por: David Saltos
Años Miles De
Usd. % Incremento Sobre El Año
Anterior
2008 23.376.742 ------
2009 22.324.798 -4,49%
2010 24.630.388 10,32%
2011 29.249.983 18,75%
2012 29.479.219 0,78%
54
Gráfico N. 5: Evolución de
las Exportaciones
Mundiales, Partida 2106.90
Gráfico N.5: Evolución De Las Exportaciones Mundiales, Partida 2106.90
Así tenemos que: en el año 2008, las exportaciones mundiales fueron de USD
$23.376.742; en el año 2009, USD $22.324.798, en el año 2010, USD $24.630.388; en el
año 2011, USD $29.249.983; en el año 2012, USD $29.479.219; lo que significa que la tasa
promedio de crecimiento anual de las exportaciones de lentes oftálmicas entre los años
2008 y 2012 es del 6.34%.
4.7.1. Principales Países Exportadores de La Partida 2106.90, Donde Se Encuentran
Las Bebidas Energizantes Naturales
Los 10 principales países exportadores durante el año 2012 en miles de dólares y su
porcentaje de participación mundial los vemos a continuación:
0
5000000
10000000
15000000
20000000
25000000
30000000
2008 2009 2010 2011 2012
-4,49%
10,32% 18,75% 0,78%
AÑOS
MILES DE USD.
55
Cuadro N.6: Principales Países Exportadores De La Partida 2106.90
Nº País Total Exportaciones 2010
Miles (Usd) Porcentaje De
Participación Mundial
1 Estados Unidos 4.896.425 16,60%
2 Alemania 2.841.704 9,60%
3 Países Bajos (Holanda)
2.680.616 9,10%
4 Francia 1.546.135 5,20%
5 Dinamarca 1.070.162 4,50%
6 China 1.028.127 3,60%
7 Reino Unido 875.701 3%
8 Tailandia 855.439 2,90%
9 Canadá 802.444 2,70%
10 Bélgica 802.444 2,60%
65 Perú 21.668 0.10% Fuente: Trademap
Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 6: Principales Países Exportadores de la Partida 2106.90
Observamos en la tabla que durante el año 2012, Estados Unidos fue el principal
exportador de alimentos y bebidas (donde se encuentran las bebidas energizantes naturales)
en el mundo. Sus exportaciones tuvieron un total de USD $4.896.425 con una participación
mundial del 16.6%. Continúa Alemania y Holanda, los mismos que exportaron USD
$2.841.704 y USD $ 2.680.616, respectivamente. Perú aparece en el puesto 65 en la lista de
exportadores, con un valor de $21.668, lo que representa el 0.10% en el mercado mundial.
4.8. IMPORTACIÓN MUNDIAL DE LA PARTIDA 2106.90, DONDE
SE ENCUENTRAN LAS BEBIDAS ENERGIZANTES
NATURALES
Las importaciones mundiales también han experimentado un crecimiento durante el periodo
2008-2012.
Así podemos observar que en el año 2008 se importaron USD $26.196.424; en el
2009, hay una disminución en las importaciones de USD $25.190.838; en el 2010, se
incrementan a USD $27.512.747; en el 2011 a USD $31.515.961; y en el 2012, se
incrementan a USD $31.826.858 lo que significa que la tasa promedio de crecimiento anual
es del 5.22%.
56
Estas cantidades se reflejan en el siguiente cuadro y gráfico:
Cuadro N.7: Evolución De Las Importaciones Mundiales De La Partida 2106.90
Fuente: Trademap
Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 7: Evolución de las Importaciones Mundiales de la Partida 2106.90
Gráfico N.6: Evolución De Las Importaciones Mundiales, Partida 2106.90
Fuente: Trademap
Elaborado por: David Saltos
Gráfico N. 6: Evolución de las Importaciones Mundiales de la Partida 2106.90
4.8.1. Principales Países Importadores de La Partida 2106.90, Donde Se Encuentran
Las Bebidas Energizantes Naturales
Durante el año 2012, los 10 principales países importadores de la partida 210690, en
donde se encuentran las bebidas energizantes naturales que representan casi el 30% de la
demanda mundial.
Años Miles De Usd. % Incremento Sobre El Año Anterior
2008 26.196.424 ------
2009 25.190.838 -3,83%
2010 27.512.747 9,21%
2011 31.515.961 14,55%
2012 31.826.858 0,98%
0
5000000
10000000
15000000
20000000
25000000
30000000
35000000
2008 2009 2010 2011 2012
-3,83% 9,21%
14,55% 0,98%
AÑOS
MILES DE USD.
57
El principal país importador fue Estados Unidos, importó USD $1.922.189 en el año
2008, le siguen Reino Unido y Alemania, con una importación total de USD $1.610.966 y
USD $1.382.342, respectivamente.
Esta información se refleja a continuación en el siguiente cuadro:
Cuadro N.8: Principales Países Importadores De La Partida 2106.90
Nº País Total Importaciones
2012 Miles (Usd) Porcentaje De
Participación Mundial
1 Estados Unidos de América
1.922.189 6,00%
2 Reino Unido 1.610.966 5,10%
3 Alemania 1.382.342 4,30%
4 Canadá 1.313.079 4,10%
5 Australia 1.239.124 3,90%
6 Japón 1.197.519 3,80%
7 Holanda 1.029.418 3,20%
8 España 965.515 3,00%
9 Francia 960.901 3,00%
10 Federación de Rusia
840.774 2,60%
Fuente: Trademap
Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 8: Principales Países Importadores De La Partida 2106.90
4.9. PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS A PERÚ
A continuación del detalle de los 10 principales productos de origen ecuatoriano que fueron
exportados a Perú.
Cuadro N.9: Principales Productos Ecuatorianos Exportados a Perú
Subpartida Nandina
Descripción Nandina Valor (Miles USD Fob)
1 2709000000
Capítulo: 27 Productos Minerales Partida: 2709 Aceites crudos de petróleo o de mineral Subpartida Sist. Armonizado: 270900 Aceites crudos de petróleo o de mineral. Subpartida Regional: 27090000 Aceites crudos de petróleo o de mineral.
6.439.830,22
2 441019000 Capítulo: 44 Madera, carbón Vegetal y 225.328,28
58
0 Manufacturas de madera Partida: 4410 Tableros de partículas, tableros llamados <<orientedstrand board>> (OSB) y tableros similares, de madera u otras materias leñosas, incluso aglomeradas con resinas o demás aglutinantes orgánicos. Subpartida Sist. Armonizado: 441019 Los demás Subpartida Regional: 4410190000 Los demás
3 7321111900
Capítulo: 73 Manufacturas de fundición, hierro o acero Partida: 7321 Estufas, calderas con hogar, cocinas, barbacoas, braseros, hornillos de gas, calientaplatos y aparatos no eléctricos similares, de uso doméstico, y sus partes, de fundición, hierro o acero. Subpartida Sist. Armonizado: 732111 De combustibles gaseosos, o de gas y otros combustibles. Subpartida Regional: 7321111900 Las Demás
26.924,79
4 1604141000
Capítulo: 16 Preparaciones de carne, pescado o de crustáceos, moluscos o demás invertebrados acuáticos. Partida: 1604 Preparaciones y conservas de pescado; caviar y sus sucedáneos preparados con huevas de pescado. Subpartida Sist. Armonizado: 160414 Atunes, listados y bonitos. Subpartida Regional: 1604141000 Las Demás
22.064,90
5 1511100000
Capítulo: 15 Grasas y aceites animales o vegetales; productos de su desdoblamiento; grasas alimenticias elaboradas; ceras de origen animal o vegetal. Partida: 1511 Aceite de palma y sus fracciones, incluso refinados, pero sin modificar químicamente. Subpartida Sist. Armonizado: 151110 Aceite en bruto. Subpartida Regional: 1511100000 Los demás
72.042,81
6 2603000000
Capítulo: 26 Minerales metalíferos, escorias y cenizas. Partida:
17.836,37
59
Subpartida Sist. Armonizado: Subpartida Regional: 2603000000 Minerales de cobre y sus concentrados
7 2616901000
Capítulo: 26 Minerales metalíferos, escorias y cenizas. Partida: 2616 Minerales de los metales preciosos y sus concentrados Subpartida Sist. Armonizado: 261690 Los demás Subpartida Regional: 2616901000 Minerales de oro y sus concentrados.
28.072,12
8 8418103000
Capítulo: 84 Reactores nucleares, calderas, máquinas, aparatos y artefactos mecánicos; partes de estas máquinas o aparatos. Partida: 8418 Refrigeradores, congeladores y demás material, máquinas y aparatos para producción de frío, aunque no sean eléctricos. Subpartida Sist. Armonizado: 841810 Combinaciones de refrigerador y congelador con puertas exteriores separadas Subpartida Regional: 8418103000 De volumen superior o igual a 2691 pero inferior a 3821
6.969,47
9 2309909000
Capítulo: 23 Residuos y desperdicios de las industrias alimentarias; alimentos preparados para animales. Partida: 2309 Preparaciones de los tipos utilizados para la alimentación de los animales. Subpartida Sist. Armonizado: 230990 Las demás. Subpartida Regional: 2309909000 Las demás.
40.763,05
10 3303000000
Capítulo: 33 Aceites esenciales y resinoides; preparaciones de perfumería, de tocador o de cosmética. Subpartida Sist. Armonizado: Subpartida Regional: 3303000000 Perfumes y aguas de tocador
1.329,41
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado: David Saltos
Cuadro N. 9: Principales Productos Ecuatorianos Exportados a Perú
Podemos observar que en los dos primeros lugares de productos exportados a Perú
desde Ecuador desde el año 2008 están los Aceites crudos de petróleo o de mineral, por un
60
valor FOB de USD 6.439.830,22, seguidos por tableros de partículas y tableros similares
por un valor FOB de USD 225.328,28.
4.10. PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS DE PERÚ
A continuación del detalle de los 10 principales productos de origen peruano que
fueron importados por Ecuador desde el año 2008.
Cuadro N.10: Principales Productos Ecuatorianos Importados desde Perú
Subpartida
Nandina Descripción Nandina
Valor (Miles USD CIF)
1 271119000
0
Capítulo: 27 Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación; materias bituminosas; ceras minerales Partida: 2711 Gas de petróleo y demás hidrocarburos gaseosos Subpartida Sist. Armonizado: 271119 Los demás Subpartida Regional: 2711190000 Los demás
388.341,93
2 230990900
0
Capítulo: 23 Residuos y desperdicios de las industrias alimentarias; alimentos preparados para animales Partida: 2309 Preparaciones del tipo de las utilizadas para la alimentación de los animales Subpartida Sist. Armonizado: 230990 Las demás Subpartida Regional: 2309909000 Las demás
233.639,79
3 303430000
Capítulo: 03 Pescados y crustáceos, moluscos y demás invertebrados acuáticos Partida: 0303 Pescado congelado, excepto los filetes y demás carne de pescado de la partida nº 03.04 Subpartida Sist. Armonizado: 060343 Subpartida Regional: 0303430000 Listados o bonitos de vientre rayado
176.259,03
4 150710000
0
Capítulo: 15 Grasas y aceites animales o vegetales; productos de su desdoblamiento; grasas alimenticias elaboradas; ceras de origen animal o vegetal Partida: 1507 Aceite de soja (soya) y sus fracciones, incluso refinados, pero sin modificar químicamente Subpartida Sist. Armonizado: 150710
175.017,29
61
Subpartida Regional: 1507100000 Aceite en bruto, incluso desgomado
5 271112000
0
Capítulo: 27 Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación; materias bituminosas; ceras minerales Partida: 2711 Gas de petróleo y demás hidrocarburos gaseosos Subpartida Sist. Armonizado: 271112 Propano Subpartida Regional: 2711120000 Propano
150.799,96
6 271019380
0
Capítulo: 27 Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación; materias bituminosas; ceras minerales Partida: 2710 Aceites de petróleo o de mineral bituminoso, excepto los aceites crudos; preparaciones no expresadas ni comprendidas en otra parte, con un contenido de aceites de petróleo o de mineral bituminoso superior o igual al 70% en peso Subpartida Sist. Armonizado: 271019 Los demás
135.528,34
7 740311000
0
Capítulo: 74 Cobre y sus manufacturas Partida: 7403 Cobre refinado y aleaciones de cobre, en bruto Subpartida Sist. Armonizado: 740311 Cátodos y secciones de cátodos Subpartida Regional: 7403110000 Cátodos y secciones de cátodos
124.726,10
8 271113000
0
Capítulo: 27 Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación; materias bituminosas; ceras minerales Partida: 2711 Gas de petróleo y demás hidrocarburos gaseosos Subpartida Sist. Armonizado: 271113 Butanos Subpartida Regional: 2711130000 Butanos
68.932,14
9 407001000
Capítulo: 04 Leche y productos lácteos; huevos de ave; miel natural; productos comestibles de origen animal, no expresados ni comprendidos en otra parte Partida: 0407 Subpartida Sist. Armonizado: 040700 Huevos de aves con cáscara (cascarón), frescos, conservados o cocidos Subpartida Regional: 0407001000 Para incubar
66.133,74
62
10 271600000
0
Capítulo: 27 Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación; materias bituminosas; ceras minerales Partida: 2716 Energía eléctrica Subpartida Regional: 2716000000 Energía eléctrica
62.652,86
“Cuadro N. 10: Continuación”
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado: David Saltos
Cuadro N. 10: Principales Productos Ecuatorianos Importados desde Perú
El principal producto peruano importado por Ecuador desde el año fue el Gas de
petróleo y demás hidrocarburos gaseosos con valor de USD 388.341,93 seguido de
Preparaciones del tipo de las utilizadas para la alimentación de los animales por USD
233.639,79 y en un tercer lugar Pescado congelado con USD 176.259,03
Podemos añadir que en los últimos años Perú ha tenido un crecimiento muy
significativo en toda su producción, al tener un apoyo importante por parte de su gobierno y
al generar convenios internacionales que favorecen a los empresarios. De ésta manera se ha
convertido en un referente económico para los países de la región andina.
4.11. BALANZA COMERCIAL ECUADOR – PERÚ
Cuadro N.11: Balanza Comercial
Año Exportaciones Importaciones Saldo
2008 1.731.042,41 544.667,78 1.186.374,63
2009 939.436,23 625.272,06 314.164,17
2010 1.335.589,75 977.642,81 357.946,94
2011 1.766.269,60 1.096.032,83 670.236,77
2012 1.991.584,68 1.087.948,06 903.636,62
TOTAL 7.763.922,67 4.331.563,54 3.432.359,13 Fuente: BCE
Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 11: Balanza Comercial Ecuador – Perú
Como se desprende de la tabla, las exportaciones realizadas por Ecuador a Perú
pasaron de USD $1.731.042,41 en el año 2008 a USD $1.991.584,68 en el año 2012, lo que
indica un crecimiento positivo. Las exportaciones han tenido un movimiento variable,
reduciéndose en el año 2009 y posteriormente teniendo un crecimiento sostenido hasta el
último año.
63
En lo que respecta a las importaciones, estás pasaron de USD $544.667,78 en el año
2008 a USD $1.087.948,06 en el año 2012, al igual que las exportaciones, teniendo un
crecimiento constante. En las importaciones no se registra una reducción en el año 2009 a
diferencia de las exportaciones y en los últimos 5 años ha crecido casi al doble.
En el caso del saldo de la balanza comercial podemos notar que de los últimos 5
años analizados hubo una reducción considerable del año 2008 al 2009, reduciéndose a casi
la tercera parte del valor. Posterior a esto, el saldo ha crecido favoreciendo a Ecuador ya
que las exportaciones siguen superando a las importaciones según los datos registrados en
el Banco Central del Ecuador.
Gráfico N. 7: Balanzas Comerciales Totales Con Los Principales Socios
Fuente: http://www.bce.fin.ec/documentos/Estadisticas/SectorExterno/BalanzaPagos/balanzaComercial/ebca201203.pdf
Gráfico N. 7: Balanzas Comerciales Totales Con Los Principales Socios
Estas cifras nos indican que las exportaciones de Ecuador han bajado con respecto
al año 2011 alrededor de $27.000 mientras que las importaciones han subido en $8000. A
pesar de esto, Ecuador maneja una Balanza Comercial favorable, pero siempre habrá que
tomar en cuenta las proyecciones para que no exista un decrecimiento constante de la
misma.
64
4.12. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO
4.12.1. Partida Arancelaria
El energizante natural Vita Xtra T se encuentra dentro de la sección de alimentos al
ser un mix vitamínico que se mezcla con agua. Se encuentra en la partida arancelaria
2106.90.79.00
La descripción, (Arancel Nacional Integrado, 2013), registra “Productos de las
industrias alimentarias; bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre; tabaco y sucedáneos del
tabaco elaborados.”
Se detalla a continuación:
Cuadro N.12: Arancel Nacional Integrado
Cuadro
N. 12:
Partida
Arancel
aria
Fuente: http://sice1.aduana.gob.ec/ied/arancel/index.jsp
Elaborado: David Saltos
65
4.13. CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA INSATISFECHA
Haciendo uso de información estadística e histórica con respecto a la producción,
exportación e importación de energizantes naturales en polvo en Ecuador, la metodología a
utilizarse para cuantificar la demanda será la del CONSUMO APARENTE, cuya fórmula
es:
Consumo Aparente = Producción Nacional + Importaciones – Exportaciones
Para ello, es necesario recopilar información de 5 años atrás y proyectarla a 10 años.
Este cálculo se lo realiza aplicando el método de los MÍNIMOS CUADRADOS, cuya
ecuación lineal es:
y = a+ bx
Resolviendo esta ecuación por medio de un Sistema de Ecuaciones, tenemos que:
a =
b =
4.13.1. Producto Nacional
De acuerdo a las investigaciones realizadas en las diferentes entidades públicas
relacionadas, se ha podido determinar que Ecuador no registra producción nacional sobre
energizantes naturales en polvo. Este resultado se da debido a que en el país no se cuenta
con fábricas que dispongan de la materia prima, tecnología y maquinaria para la
producción, además de los altos costos que implicaría la instalación de una fábrica, lo que
requeriría de inversión extranjera, pero debido a la situación económica de nuestro país, las
posibilidades de captar inversionistas externos, cada vez son menores.
2x
xy
n
y
66
4.13.2. Importaciones de la partida 2106.90.00.00 donde se encuentran los
Energizantes Naturales, en toneladas
Cuadro N.13
Año Tm
2008 933,17
2009 452,83
2010 630,05
2011 572,04
2012 620,92 Fuente: BCE
Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 13: Importaciones de la partida 2106.90.00.00, en Toneladas
La importación registrada con la partida 2106.90.79.00 en el periodo comprendido
entre el año 2008 al 2013 muestra cifras grandes pero que no significan que Ecuador está
importando energizantes naturales en polvo.
A pesar de ser un número de toneladas importante el importado, muchos de los
productos son alimentos, que Ecuador consume diariamente. Es necesario hacer esta
aclaración para futuras conclusiones.
4.13.3. Importaciones de la partida 2106.90.00.00 donde se encuentran los
Energizantes Naturales, en miles de dólares.
Cuadro N.14
Año CIF
2008 9.757,01
2009 4.304,97
2010 5.616,73
2011 6.009,50
2012 7.374,27 Fuente: BCE
Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 14: Importaciones de la partida 2106.90.00.00, en Miles de Dólares
Así tenemos que en el año 2008 registra un total de 9.757,01 y para el año 2012 baja
en un presentando un total de 7.374,27
67
Para el año 2009 vemos una reducción importante que baja a menos de la mitad
importado y totaliza 4.304,97.
Para el siguiente año, estas importaciones han tenido un crecimiento sostenido,
llegando a crecer desde el año 2010 al 2012 un 131%.
4.13.4. Proyección de las importaciones
Tomando como referencia las toneladas importadas durante el periodo del 2008 al
2012, realizamos las proyecciones de las futuras importaciones aplicando el Método De
Los Mínimos Cuadrados.
Se basa en calcular la ecuación de una curva para una serie de puntos dispersos
sobre una gráfica, curva que se considera el mejor ajuste, es decir; la suma
algebraica de los valores individuales respecto a la media es cero, y cuando la suma
del cuadrado de las desviaciones de los puntos individuales respecto a la media es
mínima. (Baca Urbina, 2006)
Cuadro N.15: Cálculo de Proyección de las Importaciones
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 15: Cálculo de Proyección de las Importaciones
Cálculo
a = b =
Años Y
X YxX X2 Importaciones TM
2008 933,17 -2 -1866,34 4
2009 452,83 -1 -452,83 1
2010 630,05 0 0 0
2011 572,04 1 572,04 1
2012 620,92 2 1241,84 4
TOTALES 3209,01
-505,29 10
2x
xy
n
y
68
a = b =
a = 641,802 b = - 50,53
y = a + bx
y = 641,802 + (-50,53) x (3)
y = 490.22 TM
Cuadro N.16: Proyección de las Importaciones
Año X Y (Importación) TM
2013 3 490,22
2014 4 439,68
2015 5 389,15
2016 6 338,62
2017 7 288,09 Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 16: Proyección de las Importaciones
4.13.5. Exportaciones de la partida 2106.90.00.00 donde se encuentran los
Energizantes Naturales, en toneladas
Ecuador registra un volumen de exportación mínimo de la partida 2106.90.79.00 en
los últimos 5 años.
-505,29
10
3209,01
5
69
Cuadro N.17
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 17: Exportaciones de la partida 2106.90.00.00, en Toneladas
Las exportaciones registradas con la partida 2106.90.79.00 en el periodo
comprendido entre el año 2008 al 2013 muestra cifras pequeñas y decrecientes.
Únicamente en el año 2010 hubo un pequeño crecimiento, más hacia el año 2012 se redujo
hasta un número inferior a una tonelada.
4.13.6. Exportaciones de la partida 2106.90.00.00 donde se encuentran los
Energizantes Naturales, en miles de dólares
Así tenemos que en el año 2008 no se realizaban exportaciones de este producto y
para el año 2012 tiene un crecimiento a 32,07 (en miles de dólares).
Para el año 2010 vemos un incremento importante pero que no llega a ser
trascendente en el tema de exportaciones.
Para los siguientes años, estas exportaciones han sido variables, tenido un
decrecimiento de más de $100.000 dólares FOB al año 2011, y después incrementándose
un 300% de la cifra del año 2011, presentando una exportación de 32.01 (miles de dólares).
Cuadro N.18
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 18: Exportaciones de la partida 2106.90.00.00, en Miles de Dólares
AÑO TM
2008 0
2009 1,89
2010 3,05
2011 0,22
2012 0,32
Año FOB
2008 0,00
2009 84,04
2010 137,51
2011 9,62
2012 32,07
70
4.13.7. Proyección de las Exportaciones
Tomando como referencia las toneladas exportadas durante el periodo del 2008 al
2012, realizamos las proyecciones de las futuras exportaciones aplicando el Método De Los
Mínimos Cuadrados.
Se basa en calcular la ecuación de una curva para una serie de puntos dispersos
sobre una gráfica, curva que se considera el mejor ajuste, es decir; la suma algebraica de los
valores individuales respecto a la media es cero, y cuando la suma del cuadrado de las
desviaciones de los puntos individuales respecto a la media es mínima. (Baca Urbina, 2006)
Cálculo
Cuadro N.19: Cálculo de Proyección de las Exportaciones
Años Y Exportaciones TM X YxX
2008 0 -2 0 4
2009 1,89 -1 -1,89 1
2010 3,05 0 0 0
2011 0,22 1 0,22 1
2012 0,32 2 0,64 4
TOTALES 5,48 0 -1,03 10 Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 19: Cálculo de Proyección de las Exportaciones
a = b =
a = b =
5,48
5
-1,03
10
2x
xy
n
y
71
a = 1,096 b = - 0,103
y = a + bx
y = 1,096 + (-0,103) x (3)
y = 0,787 TM
Cuadro N.20: Proyección de las Exportaciones
Año X Y (Exportación) Tm
2013 3 0,787
2014 4 0,684
2015 5 0,581
2016 6 0,478
2017 7 0,375 Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 20: Proyección de las Exportaciones
4.13.8. Consumo Nacional Aparente
Cuadro N.21: Consumo Nacional Aparente
Año Producción
Nacional Importaciones Exportaciones
Consumo Nacional Aparente (Tm)
2011 0 490,22 0,787 489,43
2012 0 439,68 0,684 438,99
2013 0 389,15 0,581 388,56
2014 0 338,62 0,478 338,14
2015 0 288,09 0,375 287,71 Elaboración: David Saltos
Cuadro N. 21: Consumo Nacional Aparente
72
4.14. MERCADO OBJETIVO
Gráfico N. 8: Distrito Metropolitano de Quito
Gráfico N.8: Distrito Metropolitano de Quito
Fuente: www.quito.com.ec
Elaborado por: David Saltos
Considerando que este proyecto será aplicable en la ciudad de Quito, analizaremos la
población de esta ciudad.
Es importante determinar la proyección de crecimiento de la población de la ciudad
de Quito, ya que el proyecto está ligado con esta cifra.
El mercado considerado como objetivo, serán las personas de 19 a 39 años de edad,
económicamente activas. Actualmente la ciudad de Quito cuenta con 2’239.191 personas
según el último censo realizado en el 2010. La tasa de crecimiento registrada de 2001 al
2010 es del 2.2%.
Personas entre los 19 y 39 años existen 99.854 hombres y 106.654 mujeres en toda
la Zona Centro Norte del Distrito Metropolitano de Quito.
La Población Económicamente Activa del mercado objetivo son 206.508 personas,
de los cuales el 51,7% son empleados privados. Es decir que nuestro mercado objetivo
estará enfocado a un número de 106.764,64 para que consuman nuestro producto.
73
4.14.1. Proyección de la Población
Cuadro N. 22: Proyección de a oblación
Cuadro N.22
Año Población Tasa Anual
% Incremento
Proyección Proyectada
2010 106.764 2,20% 2349 109.113
2011 109.113 2,20% 2400 111.513
2012 111.513 2,20% 2453 113.967
2013 113.967 2,20% 2507 116.474
2014 116.474 2,20% 2562 119.036
2015 119.036 2,20% 2619 121.655
2016 121.655 2,20% 2676 124.331
2017 124.331 2,20% 2735 127.067
2018 127.067 2,20% 2795 129.862
2019 129.862 2,20% 2857 132.719
2020 132.719 2,20% 2920 135.639 Elaboración: David Saltos
4.15. ENCUESTAS
Según el portal web, (Crece Negocios, 2009) sostiene que “la encuesta es una técnica de
investigación que consiste en una interrogación verbal o escrita que se les realiza a las
personas con el fin de obtener determinada información necesaria para una investigación.”
4.15.1. Definición de la Muestra
Tamaño de la muestra
Para determinar el tamaño de la muestra, se utiliza la técnica de muestreo irrestricto
aleatorio, donde consideraremos la población que se encuentra en el Centro Norte del
Distrito Metropolitano de Quito, el cual lo estratificaremos por edades considerando el
rango de 19 a 39 años pues son los consumidores que tienen su propio criterio al momento
de realizar las selección entre las opciones de compra en el mercado.
En este segmento de habitantes y con poder adquisitivo, tenemos una población de
106.764 personas, como es una población mayor a 10.000 consideramos que una muestra
74
de 400 encuestas es suficiente. Datos obtenidos del Instituto Nacional de Estadísticas y
Censos del año 2010.
Para determinar el número de encuestas a realizar, se establece un grado de confianza y
un margen de error y además se toman en cuenta los siguientes factores:
Grado de confianza (z)
Es el porcentaje de datos que se abarca, dado el nivel de confianza establecido del 95%.
Para este grado de confianza corresponde un valor de z de 1.96 obtenido de una tabla de
distribución normal.
Máximo error permisible (e)
Es el error que se puede aceptar con base a una muestra “n” y un límite o grado de
confianza “X”. Este error ha sido definido con un margen del 5%. Además la probabilidad
de éxito o fracaso de que las personas compren “Vita Energía Xtra T” es de 0,5.
Porción estimada (P)
Es la probabilidad de ocurrencia de un fenómeno en específico.
Determinación de la Muestra
Para hallar el número de personas a encuestar, aplicamos la fórmula de una población
infinita (mayor a 100,000 unidades), por lo tanto, la fórmula es la siguiente:
2
2 )(
e
qpzn
P= 50% de la muestra de la población aceptarán el producto.
Q= 50% de la muestra de la población no aceptarían el nuevo producto
Z= 1.96 que es el nivel de confianza de 95%
75
E= Error de nuestro estudio es 5%
16,3840025,0
)5,05,0(96,1 2
n
n≅ 400
4.15.2. Interpretación de Resultado y análisis de las encuestas
Después de concluido el trabajo de campo se procedió a tabular los datos los cuales
proporcionaron los siguientes resultados:
1.- ¿Usted consume bebidas energizantes?
Cuadro N.23: Pregunta 1
Opciones Cantidad Porcentaje
a. Si 252 63
b .No (Pase a N.6) 148 37
Total Encuestados 400 100 Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 23: Pregunta 1
Podemos concluir que el 63% de personas encuestadas consume algún tipo de bebida
energizante y únicamente el 37% no lo hace.
Gráfico N.9: Pregunta 1
Elaborado por: David Saltos
Gráfico N. 9: Pregunta 1
63%
37%
a. Si
b .No
(Pase a
N.6)
76
2.- ¿Hace cuánto tiempo consume bebidas energizantes?
Cuadro N.24: Pregunta 2
Opciones Cantidad Porcentaje
a. 3 meses 27 10,71
b. 6 meses 30 11,9
c. 1 año 42 16,67
d. 2 años 44 17,46
e. 3 años a más 109 43,25
Total 252 100 Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 24: Pregunta 2
El 63% de consumidores de las 400 encuestas realizadas da un total de 252
personas. De las preguntas 2 a las 5 se tomarán exclusivamente los 252 encuestados que
contestaron que sí consumen bebidas energizantes, por lo que en este caso las 252
respuestas afirmativas representan el 100%. El 43.25%, es decir 109 personas, consumen
energizantes hace más de 3 años, por lo que se concluye que es una bebida aceptada.
Gráfico N.10
Elaborado por: David Saltos
Gráfico N. 10: Pregunta 2
10.71% 11.90%
16.67%
17.46%
43.25%
a. 3 meses
b. 6 meses
c. 1 año
d. 2 años
e. 3 años a más
77
3.- ¿Con qué frecuencia consume bebidas energizantes?
Cuadro N.25: Pregunta 3
Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 25: Pregunta 3
Se puede concluir que el 51.19%, es decir 42 personas, consumen energizantes cada
semana, mientras que el 28.97% las adquieren a diario para consumo. Estos datos son
exclusivamente de los 252 encuestados que contestaron que sí consumen bebidas
energizantes, representando el 100%.
Gráfico N.11: Pregunta 3
Elaborado por: David Saltos
Gráfico N. 11: Pregunta 3
4.- ¿Qué bebidas energizantes está acostumbrado a consumir habitualmente?
Cuadro N.26: Pregunta 4
Opciones Cantidad Porcentaje
a. Red Bull 27 20,63
b. V220 30 25,79
c. Monster 42 6,75
e. Otra 109 46,83
Total 252 100 Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 26: Pregunta 4
Se puede concluir que de las 252 personas que consumen energizantes, un mercado
importante se lo lleva la marca V220 con el 25.79%, pero la mayoría que representa el
Opciones Cantidad Porcentaje
a. Cada día 27 28,97
b. 3 veces por semana 30 19,84
c. Cada Semana 42 51,19
Total 252 100
28.97%
19.84% 51.19%
a. Cada día
b. 3 veces por
semana
c. Cada
semana
78
46.83% prefiere otra marca de bebida energizante. Estos datos son exclusivamente de los
252 encuestados que contestaron que sí consumen bebidas energizantes, representando el
100%.
Gráfico N.12: Pregunta 4
Elaborado por: David Saltos
Gráfico N. 12: Pregunta 4
5.- ¿En qué cantidades consume energizantes por semana?
Cuadro N.27: Pregunta 5
Opciones Cantidad Porcentaje
a. 1 unidad 27 42,86
b. 2 unidades 30 13,10
c. 3 unidades 42 18,25
e. Más de 4 unidades 109 25,79
Total 252 100,00 Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 27: Pregunta 5
Estos datos son exclusivamente de los 252 encuestados que contestaron que sí
consumen bebidas energizantes, representando el 100%. La mayoría de encuestados que
consumen energizantes, en este caso 27 personas que representan el 42.86%, adquiere este
tipo de bebidas en una unidad por semana, siguiéndole un número importante de 25.79%
con un consumo de más de cuatro unidades por semana.
20.63%
25.79%
6.75%
46.83% a. Red Bull
b. V220
c. Monster
d. Otra
79
Gráfico N.13: Pregunta 5
Elaborado por: David Saltos
Gráfico N. 13: Pregunta 5
6.- ¿Por qué motivo consume bebidas energizantes?
Cuadro N.28: Pregunta 6
Opciones Cantidad Porcentaje
a. Necesidad de mayor energía y vitalidad 116 29
b. Sabor 42 10,5
c. Situaciones específicas como estudio o trabajo bajo presión
66 16,5
d. Mejora mi salud 47 11,75
e. Otro 44 11
f. No consumo 85 21,25
Total 400 100 Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 28: Pregunta 6
A partir de esta pregunta se tomarán en cuentas las respuestas generadas por los 400
encuestados. Siendo así, 400 encuestados el 100%. Podemos concluir que el motivo del
consumo es diverso, pero cabe recalcar que el 29% es el porcentaje más alto siendo el
motivo la necesidad de mayor energía y vitalidad.
42.86%
13.10%
10.50%
25.79%
a. 1 unidad
b. 2
unidadesc. 3
unidadesd. Más de
4 unidades
80
Gráfico N.14: Pregunta 6
Gráfico N. 14: Pregunta 6
7.- ¿Qué factor es determinante para Ud. al momento de adquirir una bebida
energizante?
Cuadro N.29: Pregunta 7
Opciones Cantidad Porcentaje
a. El precio 53 13,25
b. La marca 69 17,25
c. El envase 4 1
d. El sabor de la bebida 96 24
e. El aporte nutricional 178 44,5
Total 400 100 Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 29: Pregunta 7
Podemos concluir que la mayoría de consumidores y no consumidores,
representados por el 44.5% del total, determina un factor importante que la bebida
energizante tenga aporte nutricional al consumirlo. Seguido del sabor con un 24% que
tenga un sabor agradable.
29%
10,50%
16,50%
11,75%
11%
21,25% a. Necesidad de mayor
energía y vitalidad
b. Sabor
c. Situaciones específicas
como estudio o trabajo
bajo presión
81
Gráfico N.15: Pregunta 7
Elaborado por: David Saltos
Gráfico N. 15: Pregunta 7
8.- Conoce personas que hayan tenido problemas físicos después de ingerir uno de los
energizantes que actualmente están en el mercado?
Cuadro N.30: Pregunta 8
Opciones Cantidad Porcentaje
a. Si 207 51,75
b .No 193 48,25
Total 400 100 Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 30: Pregunta 8
Con un porcentaje del 51.75% de los encuestados, se determina que la mayoría de
personas conocen casos de problemas físicos después de consumir una de las marcas ya
establecidas en el mercado. El 48.35% indicó que desconocen la existencia de este tipo de
casos.
Gráfico N.16: Pregunta 8
Elaborado por: David Saltos
Gráfico N. 16: Pregunta 8
13,25%
17,25%
1% 24%
44,50%
a. El precio
b. La marca
c. El envase
d. El sabor de la
bebida
51,75% 48,25%
a. Si
b .No
82
9.- Conoce una bebida energizante natural que actualmente esté en el mercado?
Cuadro N.31: Pregunta 9
Opciones Cantidad Porcentaje
a. Si 223 55,75
b .No 177 44,25
Total 400 100 Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 31: Pregunta 9
Concluimos que 223 personas encuestadas, es decir el 55.75%, conocen alguna
bebida energizante natural que ya se encuentra en el mercado. Cabe recalcar que esta
pregunta fue realizada a consumidores y no consumidores. Más se puede concluir que un
gran número de personas ya conocen la existencia de este tipo de bebidas como alternativa
a las ya posicionadas.
Gráfico N.17: Pregunta 9
Elaborado por: David Saltos
Gráfico N. 17: Pregunta 9
10.- Le parece importante que la bebida energizante que consume a más de darle
energía, mejore su salud?
Cuadro N.32: Pregunta 10
Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 32: Pregunta 10
La mayoría de las personas que fueron encuestadas y que han consumido este tipo
de bebidas han expresado que les parece importante que una bebida energizante mejore la
Opciones Cantidad Porcentaje
a. Si 372 93
b .No 28 7
Total 400 100
55,75%
44,25%
a. Si
b .No
83
salud de los consumidores, que esto gráficamente está representado con un 93%,
contrariamente un 7% no lo considera necesario.
Gráfico N.18: Pregunta 10
Elaborado por: David Saltos
Gráfico N. 18: Pregunta 10
11.- Estaría dispuesto a reemplazar la bebida energizante que consume actualmente
por un nuevo energizante 100% natural que mejora su salud?
Cuadro N.33: Pregunta 11
Opciones Cantidad Porcentaje
a. Si 389 97,25
b .No 11 27,5
Total 400 100 Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 33: Pregunta 11
Se puede observar que el 97.25% estarían dispuestos a reemplazar la bebida
energizante actual por una bebida natural que le proporcione energía y mejore la salud.
Siendo éste un importante indicador que nos permite reconocer un mercado potencial para
nuestro producto.
Gráfico N.19: Pregunta 11
Elaborado por: David Saltos
Gráfico N. 19: Pregunta 11
93%
7%
a. Si
b .No
97,25%
2,75%
a. Si
b .No
84
12.- ¿Cuánto está dispuesto a pagar por cada unidad de esta bebida energizante 100%
natural?
Cuadro N.34: Pregunta 12
Opciones Cantidad Porcentaje
a. Hasta $1.50 242 60,5
b. De $1.50 a $2.50 127 31,75
c. De $2.50 a $3.50 31 7,75
d. Más de $3.50 0 0
Total 400 100 Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 34: Pregunta 12
El 60.50% de las personas dijeron que el precio es muy importante, es decir que
nuestro producto debe estar de la mano con el precio y la calidad. Por lo que el precio tope
para que una bebida de este tipo tenga aceptación es $2.50 cada unidad.
Gráfico N.20: Pregunta 12
Elaborado por: David Saltos
Gráfico N. 20: Pregunta 12
4.16. OFERTA
En economía, se define la oferta o cantidad ofrecida como aquella cantidad de bienes o
servicios que los productores están dispuestos a vender a un cierto precio.
4.17. MARKETING MIX
El marketing está dedicado al análisis del comportamiento de los mercados y de los
consumidores, para de esta manera lograr el máximo beneficio en la venta de un
60,50%
31,75% 7,75% a. Hasta
$1.50
b. De $1.50 a
$2.50
c. De $2.50 a
$3.50
85
producto. A través del estudio de la gestión comercial, se busca retener y fidelizar a
los clientes mediante la satisfacción de sus necesidades.
El marketing mix o mezcla de mercadotecnia es un concepto que se utiliza para
nombrar al conjunto de herramientas y variables para cumplir con los objetivos de la
empresa.
Esto quiere decir que el marketing mix está compuesto por la totalidad de las
estrategias de marketing que apuntan a trabajar con los cuatro elementos conocidos
como las Cuatro P: Producto, Precio, Plaza y Promoción (Publicidad). (Enciclopedia
Wikipedia, 2013)
Gráfico N. 21: Marketing Mix
Grafico N.21: Marketing Mix
4.17.1. Producto
Un producto es todo aquello (tangible o intangible) que se ofrece a un mercado para su
adquisición, uso o consumo y que puede satisfacer una necesidad o un deseo. Puede
llamarse producto a objetos materiales o bienes, servicios, personas, lugares,
organizaciones o ideas. Las decisiones respecto a este punto incluyen la formulación y
presentación del producto, el desarrollo específico de marca, y las características del
empaque, etiquetado y envase, entre otras. (Enciclopedia Wikipedia, 2013)
El producto es una bebida energizante natural a base de Kiwi, esto quiere decir que no
contendrá niveles de taurina y cafeína los cuales son los componentes más dañinos que
86
tienen los energizantes por lo tanto nuestro producto natural con aportes vitamínicos tiene
las siguientes características:
Calidad.- Nuestro producto tendrá las normas de calidad correspondientes.
Presentación.- La presentación de un producto tiende influencia en la decisión de
compra de cada consumidor
Costo Promedio.- Los precios de los productos son razonables y accesibles a todo
bolsillo.
Apariencia.- El sabor, la presentación y los beneficios son factores importantes que
se conservan en las propiedades del producto.
4.17.2. Precio
Es principalmente el monto monetario de intercambio asociado a la transacción
(aunque también se paga con tiempo o esfuerzo). Sin embargo incluye: forma de
pago (efectivo, cheque, tarjeta, etc.), crédito (directo, con documento, plazo, etc.),
descuentos pronto pago, volumen, recargos, etc. Este a su vez, es el que se plantea
por medio de una investigación de mercados previa, la cual, definirá el precio que se
le asignará al entrar al mercado. (Enciclopedia Wikipedia, 2013)
4.17.3. Plaza
En este caso se define como dónde comercializar el producto o el servicio que se le
ofrece (elemento imprescindible para que el producto sea accesible para el
consumidor). Considera el manejo efectivo del canal de distribución, debiendo
lograrse que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y en las
condiciones adecuadas. Inicialmente, dependía de los fabricantes y ahora depende
de ella misma. (Enciclopedia Wikipedia, 2013)
La distribución del proyecto, iniciará con la importación de los energizantes
naturales desde Lima, posteriormente se realizará la venta de las mismas a un mayorista del
cantón Quito, siendo este lugar la plaza del proyecto.
87
4.17.4. Promoción
La promoción es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados
sobre la empresa, sus productos, y ofertas, para el logro de los objetivos
organizacionales (cómo es la empresa=comunicación activa; cómo se percibe la
empresa=comunicación pasiva). La mezcla de promoción está constituida por
Promoción de ventas, Fuerza de venta o Venta personal, Publicidad, Relaciones
Públicas, y Comunicación Interactiva (Marketing directo por mailing, emailing,
catálogos, webs, telemarketing, etc.). (Enciclopedia Wikipedia, 2013)
4.18. CANAL DE DISTRIBUCIÓN
En nuestro proyecto se ha decidido utilizar un canal de distribución indirecto, ya que como
empresa buscamos un negocio de importar el producto más que estar en contacto con los
múltiples consumidores de nuestra bebida energizante.
Al momento de trabajar con una empresa mayorista que trabaja con su propio
sistema de distribución, ésta se encarga de conseguir sus vendedores minoristas y hacer el
marketing necesario y las estrategias para que la bebida se dé a conocer en el mercado.
Los distribuidores, los vendedores mayoristas y los vendedores minoristas son los
principales canales indirectos que las compañías pueden utilizar para vender
sus productos en el mercado. Las compañías eligen los canales indirectos que se
adaptan mejor a sus productos para obtener la mayor porción del mercado; esto
también les permite concentrarse en la producción de sus bienes. (Vitez, 2013)
88
CAPITULO V
ESTUDIO TÉCNICO
5.1. GENERALIDADES
El estudio técnico pretende resolver las preguntas referentes a dónde, cuánto,
cuándo, cómo y con qué producir lo que se desea, por lo que el aspecto técnico
operativo de un proyecto comprende todo aquello que tenga relación con el
funcionamiento y operatividad del propio proyecto. (Baca Urbina, 2006)
5.2. OBJETIVOS DEL ESTUDIO TÉCNICO
Con el estudio técnico se pretende cumplir los objetivos siguientes:
Determinar la localización óptima para el proyecto;
Demostrar la viabilidad del proyecto, justificando la selección de la alternativa para
abastecer al mercado ecuatoriano;
Recolectar y analizar la información que permita determinar la rentabilidad del
proyecto;
Determinar el modelo administrativo de la empresa.
5.3. TAMAÑO DEL PROYECTO
Al determinar el tamaño del proyecto se cuantificará la capacidad de producto necesaria
para satisfacer al mercado objetivo.
De la misma manera, se va a cuantificar la capacidad económica de nuestra
empresa, y a su vez el rendimiento financiero.
La importancia de definir el tamaño que tendrá el proyecto se manifiesta
principalmente en su incidencia sobre el nivel de las inversiones y costos que se
calculen y, por tanto, sobre la estimación de la rentabilidad que podría generar su
implementación. (Sapag Chain, 2006)
89
5.4. FACTORES DETERMINANTES DEL TAMAÑO DEL
PROYECTO
Determinar el tamaño está en directa relación con una gran cantidad de variables o
determinantes que se deben considerar al momento de definir el proyecto:
Demanda;
Suministros e Insumos;
Tecnología y Equipos;
Financiamiento;
Organización.
5.4.1. Demanda
La demanda es uno de los factores más importantes para condicionar el tamaño del
proyecto, pero se debe tomar en cuenta que el tamaño propuesto no solo se debe
aceptar en caso de que la demanda sea claramente superior a dicho tamaño, ya que
en un mercado creciente el tamaño debe estar en condiciones de enfrentar el
aumento esperado en esa demanda, si fuese conveniente para el mercado. (Baca
Urbina, 2006)
En el capítulo anterior, se demostró que actualmente existe una demanda
insatisfecha de bebidas energizantes que ofrezcan un beneficio para el consumidor ya que
las marcas posicionadas actualmente van perdiendo mercado debido a diversos factores
tales como la conciencia por la buena nutrición.
De acuerdo a lo realizado previamente, pudimos determinar la demanda insatisfecha
dentro del sector centro-norte del cantón Quito.
5.4.2. Suministros e Insumos
La disposición de insumos tanto humanos como materiales y financieros, es otro
factor que condiciona el tamaño del proyecto. Los insumos deben estar utilizables
en la cantidad y calidad deseada y entre otros aspectos, será ineludible analizar las
90
reservas de recursos renovables y no renovables, la existencia de suplentes e incluso
la posibilidad de cambios en los precios reales de los insumos a futuro. (Baca
Urbina, 2006)
En nuestro proyecto vamos a importar energizantes naturales en polvo desde la
ciudad de Lima – Perú como producto final, listo para entregar a nuestros clientes.
5.4.3. Tecnología y Equipos
Para la realización de este proyecto no se necesitará equipo de alta tecnología puesto
que el energizante natural en polvo se importa como un producto terminado, lo que
únicamente implicaría el pago de transporte y obreros para carga y descarga.
5.4.4. Financiamiento
La disponibilidad de recursos financieros es un factor importante así como vital en
la determinación del tamaño del proyecto desde el punto de vista físico.
Barreno (Barreno, 2005) sostiene que “la disponibilidad de recursos permite se debe
elegir el tamaño del proyecto que tienda a reducir su costo operativo y por ende importantes
rendimientos.”
Actualmente Ecuador cuenta con oportunidades de financiamiento para proyectos,
por lo que este factor no es un limitante. Se tiene que tomar en cuenta que se financiará con
un porcentaje aportado por socios y otro porcentaje proveniente del préstamo a
instituciones de financiamiento locales.
5.4.5. Organización
Es el proceso de lograr que las cosas se realicen por medio de la planeación,
organización, delegación de funciones, integración de personal, dirección y control
de otras personas, creando y manteniendo un ambiente en el cual los trabajadores se
puedan desempeñar eficientemente en conjunto, demostrando su potencial, eficacia
y eficiencia para lograr fines (objetivos), claramente identificados. (Sitio web del
Repositorio Digital Universidad Politécnica Salesiana)
91
La organización es fundamental para que los objetivos de la empresa sean
cumplidos puesto que es en esta etapa en donde todas las actividades que se realicen por los
integrantes contribuirán a la obtención de metas establecidas con un ambiente laboral
adecuado.
La cantidad de miembros de la empresa irá acorde al tamaño de la misma y a los
puestos necesarios para un correcto funcionamiento.
Considerando que la actividad de “VIXION CÍA. LTDA.” sería la importar y
comercializar el producto, la organización será sencilla y el personal requerido no será
difícil de conseguir.
5.5. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
Gráfico N.22: Organigrama de la Empresa
Elaborado por: David Saltos
Gráfico N. 22: Organigrama de la Empresa
Junta General de Socios
Gerencia
Departamento de
Operaciones
Departamento de Comercio
Exterior
Departamento Administrativo
Financiero
Contador
Secretaria
92
5.6. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
Según (Baca Urbina, 2006) indica que “la localización optima de un proyecto es la que se
contribuye en mayor medida a que se logre la mayor tasa de rentabilidad sobre el capital u
obtener el costo unitario mínimo”
En este aspecto se estudiará el espacio físico adecuado y estratégico para la
importación del energizante natural en polvo hacia el mercado ecuatoriano, además se debe
tomar en cuenta que la localización permitirá obtener mayor ganancia debido a la distancia;
este espacio físico debe contar con todas las facilidades para el desarrollo del proyecto
como por ejemplo: infraestructura, disponibilidad de medios y costos de transporte, accesos
(carreteras), servicios básicos, comunicaciones, seguridad entre otros.
5.6.1. Macro Localización
En el presente proyecto, la macro localización será en la Región Sierra de la
República del Ecuador, específicamente Cantón Quito situado en la Provincia de Pichincha.
En este caso, Quito es el destino del producto a importar además de tener ventajas
como el Nuevo Aeropuerto Internacional Mariscal Sucre (NAIQ), bancos con oficinas
matrices, transporte disponible y bodegas amplias para la distribución y el almacenamiento
del producto.
Quito está situado en la Cordillera Occidental de los Andes, a una altitud de 2.850
metros sobre el nivel del mar. Su temperatura oscila entre 10 y 25 grados centígrados.
93
Gráfico N.23: Provincia de Pichincha
Fuente: http://www.aecid.ec/espana/oce/html/provincias/Pichincha/pichincha.jpg
Elaborado por: David Saltos
Gráfico N. 23: Provincia de Pichincha
5.6.2. Micro Localización
La micro localización se determinó a través del Método Cualitativo por puntos, este
constituye el segundo nivel de estudio en cuanto a la localización. Por lo tanto, mediante
éste se determina la ubicación exacta del proyecto.
Consiste en reconocer cuales son los factores más convenientes para la ubicación del
presente proyecto, en donde se analizarán factores citados a continuación:
Infraestructura.- En este factor se analizará el aspecto económico ya que los
costos pueden variar de acuerdo a la demanda que existe en el mercado. Además se
debe observar la plusvalía del sitio así como también la seguridad.
Mano de Obra.- El personal debe ser competente y desempeñarse de manera
eficiente, cumpliendo con las necesidades de la empresa y de los clientes.
Puerto de Desembarque.- El principal medio de transporte para nuestro producto,
será por vía marítima.
Vías de Transporte.- Este es un factor de gran importancia puesto que las vías de
acceso deben presentarse en buen estado para que nuestro producto no sufra daño
94
alguno y llegue en óptimas condiciones, adicionalmente, la cercanía de los puertos
de Ecuador y Perú, las facilidades creadas por los acuerdos comerciales entre estos
dos países, y por abaratar costos del flete internacional podríamos optar traer
nuestro producto vía marítima.
Movimiento Comercial.- En este factor es importante analizar con qué entidades
contamos, tales como Bancos, Instituciones de Control y Servicio Público, entre
otros.
Posterior al análisis de estos factores importantes, analizaremos dos opciones para la
ubicación de la empresa y estas son La Kennedy, al norte de Quito y Fundeporte al sur de
Quito.
A estas zonas de la ciudad se les otorgará calificaciones del 1 al 10, dependiendo de qué
factor en cada zona es más importante. Para luego multiplicarlo con el peso que se ha
asignado a cada factor. Por lo tanto, la zona de la ciudad que presente más alto puntaje, será
el lugar donde se instale la empresa.
A continuación se presenta el cuadro donde se señalan los resultados previamente
mencionados y por los cuales se determina la ubicación de la empresa.
Cuadro N.35: Método Cualitativo Por Puntos
Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 35: Método Cualitativo Por Puntos
Como se puede observar en el cuadro previo, el sector de La Kennedy es la
ubicación más adecuada puesto que obtuvo el puntaje más alto para la localización de
Factores De Localización
Peso La Kennedy Fundeporte
Calificación Ponderación Calificación Ponderación
Edificaciones 0,25 10 2,5 9 2,25
Mano de Obra 0,10 7 0,7 6 0,6
Puerto de Desembarque
0,15 0 0 0 0
Vías de Transporte 0,25 9 2,25 7 1,75
Movimiento Comercial
0,25 10 2,5 8 2
Total 1,00 7,95 6,6
95
nuestra empresa. Podríamos decir que es un lugar bueno para la comercialización de
nuestro producto ya que presenta buenas condiciones.
Esta ciudad cuenta con oficinas seguras y adecuadas para el funcionamiento de
nuestra empresa, mano obra dispuesta, vías de rápido acceso y un movimiento comercial en
excelencia.
El único inconveniente presentado es el que esta ciudad no cuenta con puerto
marítimo cercano, pero este factor no representa un motivo suficiente para no aceptar esta
ciudad, ya que los beneficios que nos brinda son más altos y de mayor importancia para la
empresa y el proyecto en cuestión.
5.7. INGENIERÍA DEL PROYECTO
El objetivo general de la ingeniería del proyecto es resolver todo lo concerniente a la
instalación y funcionamiento de la planta. Desde la descripción del proceso,
adquisición de equipo y maquinaria para determinar la distribución óptima de la
planta, hasta definir la estructura jurídica y de organización que habrá de tener la
planta productiva. (Baca Urbina, 2006)
5.7.1. Descripción del Producto
El energizante natural en polvo, de nombre Vita Energía Extra T, es un producto
diseñado para compensar las deficiencias vitamínicas que por motivos de estilos de vida
agitados actualmente presenta el ser humano.
Con el consumo de nuestro producto puede estimularse el sistema inmunológico,
asegurar una dosis adecuada de micronutrientes para mantener una buena salud, mejorar el
rendimiento físico y mejorar el desempeño general de las personas.
El Vita Energía Extra T está compuesto por una fusión nutraceútica de vitaminas,
minerales, aminoácidos y extractor frutales energizantes y antioxidantes además de
complementarse con el extracto de té verde conocido como teína. Al ser un producto
originario de Perú, presenta un sabor a Chicha Morada, obtenido del maíz morado propio
de ese país.
96
Gráfico N.24: Stick de Vita Energía Extra T
Fuente: http://e.kotear.pe/original/73611/vita-energia-extra-t-vitaminas-aminoacidos1319965578.jpg
Elaborado por: David Saltos
Gráfico N. 24: Stick de Vita Energía Extra T
5.7.1.1. Información Nutricional
El Vita Energía Extra T contiene un alto valor nutricional que aporta de manera
importante a la salud de las personas que lo consumen.
Contiene Aminoácidos, Vitaminas A, Complejo B, Vitamina C, Vitamina D,
Minerales, Antocianina, Acai Berry, Camu Camu, Luteína (Extracto de Marigold), Té
Verde (Teína) y Stevia.
97
Cuadro N.36: Información Nutricional
Información Nutricional del Vita Energía Extra T (por 7,5g.)
Contenido Energético 27,2 (Kcal)
Proteínas 0,51 (g)
Grasa Total 0,0 (g)
Carbohidratos Totales 6,3 (g)
de los cuales azúcares 0,0 (g)
otros carbohidratos 6,3 (g)
Fibra dietética total 0,0 (g)
Sodio 0,2 (g)
Vitamina A 7,5 (Ul)
Vitamina B1 0,1 (mg)
Vitamina B2 0,2 (mg)
Vitamina B3 25,0 (mg)
Vitamina B6 0,2 (mg)
Vitamina B9 25,0 (ug)
Vitamina B12 0,1 (ug)
Vitamina C 17,1 (mg)
Vitamina D 18,80 (Ul)
Hierro 7,0 (mg)
Magnesio 2,7 (mg)
Zinc 3,1 (mg)
Stevia 12,0 (mg) Fuente: Caja Vita Energía Extra T
Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 36: Información Nutricional
5.7.2. Recepción
La recepción del energizante natural en polvo es el ingreso del mismo dentro de las
bodegas después de haber sido desaduanizado.
El producto ya viene envasado en sticks herméticamente sellados y a su vez
empacado en cajas selladas con plásticos bajo calor, por lo que viene listo para la
distribución.
98
Gráfico N.25: Caja de Vita Energía Extra T
Fuente: http://articulo.mercadolibre.com.pe/MPE-405188094-adios-cansancio-sin-cafeina-fuxion-vitaenergia-extra-t-_JM
Elaborado por: David Saltos
Gráfico N. 25: Caja de Vita Energía Extra T
5.7.3. Almacenamiento
Al almacenar las cajas que contienen los envases del energizante natural en polvo se
debe tomar en cuenta que debe ser en una bodega ventilada para evitar humedad.
Gráfico N.26: Almacenamiento de Cajas de Vita Energía Extra T
Fuente: Prolife Ecuador S.A.
Elaborado por: David Saltos
Gráfico N. 26: Caja de Vita Energía Extra T (1)
99
Gráfico N.27: Almacenamiento de Cajas de Vita Energía Extra T
Fuente: Prolife Ecuador S.A.
Elaborado por: David Saltos
Gráfico N. 27: Caja de Vita Energía Extra T (2)
5.7.4. Flujograma del Proceso
A continuación podemos observar un flujo grama de procesos para nuestro
proyecto.
Gráfico N. 28: Flujograma del Proceso
Elaborado por: David Saltos
Gráfico N. 28: Flujograma del Proceso
Energizante Natural en Polvo
(Vita Energía Extra T)
Importado
Recepción
Bodega Inventario
Distribución a Clientes
100
CAPITULO VI
COMERCIO EXTERIOR
6.1. INTRODUCCIÓN
El presente capítulo se muestra como uno de los más importantes a desarrollar dentro del
proyecto debido a que es en donde se detalla todo lo relacionado a la importación de
nuestro producto “energizante natural en polvo”; contando con los datos que se han
recopilado en los capítulos previos.
Este capítulo reúne todos los conocimientos de Comercio Exterior adquiridos,
aplicándolos al producto objeto de estudio del presente proyecto.
El régimen aduanero a utilizarse para la importación del energizante natural en
polvo de nombre “Vita Energía Extra T” será de Importación a Consumo.
Art. 147.- Importación para el Consumo.- Es el régimen aduanero por el cual las
mercancías importadas desde el extranjero o desde una Zona Especial de Desarrollo
Económico pueden circular libremente en el territorio aduanero, con el fin de
permanecer en él de manera definitiva, luego del pago de los derechos e impuestos a
la importación, recargos y sanciones, cuando hubiere lugar a ellos, y del
cumplimiento de las formalidades y obligaciones aduaneras. (Libro V, Código
Orgánico de la Producción Comercio e Inversiones)
6.2. FICHA TÉCNICA
Es un documento que contiene las características técnicas y datos generales de un producto
determinado.
101
Cuadro N. 37: Ficha Técnica De “Vita Energía Extra T”
Producto Energizante Natural En Polvo
Subpartida Arancelaria 2106.90.79.00
País Exportador Perú
País Importador Ecuador
Empresa Importadora "Vixion Cía. Ltda."
Cajas 8
Valor Fob Usd 16.600,00
Vía De Transporte Marítimo
Puerto De Embarque Callao - Lima
Puerto De Desembarque Puerto Marítimo De Guayaquil Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 37: Ficha Técnica
6.3. INCOTERMS
Las reglas sobre el uso de términos nacionales e internacionales Incoterms 2010 de
la Cámara de Comercio Internacional, facilitan el proceso de las negociaciones
globales, los mismos definen obligaciones y derechos del comprador y vendedor,
describen las tareas, costos y riesgos que implica la entrega de mercancía de la
empresa vendedora a la compradora, siempre y cuando el Incoterm 2010 se
encuentre establecido en el contrato de compraventa. (sitio web de Instituto de
Promoción de Exportaciones e Inversiones (Pro Ecuador), 2013)
Es necesario tener conocimiento acerca de éstos términos antes de importar o exportar
debido a que son utilizados internacionalmente.
La Cámara de Comercio Internacional ha actualizado a la fecha los siguientes Incoterms.
EXW (EX WORKS) – EN FÁBRICA
Este Incoterms puede ser utilizado en cualquier tipo de transporte o en transporte
multimodal (combinación de varios tipos de transportes).
El vendedor no tiene la obligación ante el comprador de cargar la mercancía,
únicamente la pone a disposición del comprador en sus instalaciones o en el punto
acordado, sea su fábrica, almacén, etc.
102
El comprador corre con todos los gastos a partir de que el vendedor haya cumplido
con la entrega de la mercancía en el punto acordado.
FCA (FREE CARRIER) – FRANCO TRANSPORTISTA
Este Incoterms puede ser utilizado en cualquier tipo de transporte o en transporte
multimodal (combinación de varios tipos de transportes).
El vendedor entrega la mercancía al porteador, designado por el comprador, en un
punto acordado dentro del país de origen.
El vendedor se hace cargo únicamente de los costos hasta que la mercancía quede
situada en el lugar convenido.
FAS (FREE ALONGSIDE SHIP) – FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE
El Incoterms FAS es utilizado solamente para el transporte en barco, sea fluvial o
marítimo.
El vendedor entrega la mercancía en el muelle acordado del puerto de carga
convenido; esto es, al lado del barco.
El vendedor es responsable de los costos y procedimientos de la aduana de
exportación, el comprador organiza el despacho aduanero de exportación.
FOB (FREE ON BOARD) – FRANCO A BORDO
El Incoterms FOB se utiliza exclusivamente para transporte en barco, sea marítimo
o fluvial.
El Incoterms FOB es uno de los términos de negociación más utilizados en el
comercio internacional.
El vendedor entrega la mercadería a bordo del buque designado.
El vendedor contrata el transporte a través de un consignatario, pero los costos de
transporte los asume el comprador.
El riesgo de pérdida o daño a la mercadería se trasmite cuando la mercadería está a
bordo del buque, y el comprador corre con todos los costes de ese momento en
adelante.
103
CFR (COST AND FREIGHT) – COSTO Y FLETE
El Incoterms CFR es únicamente utilizado para el transporte en barco, sea marítimo
o fluvial.
El vendedor se hace cargo de todos los costos, incluido el transporte principal, hasta
que la mercancía llegue al puerto de destino.
Sin embargo, el riesgo se transfiere al comprador en el momento que la mercancía
se encuentra cargada en el buque, en el país de origen.
El riesgo de pérdida o daño a la mercadería se trasmite al comprador cuando la
mercadería está a bordo del buque, en el país de origen.
El vendedor debe contratar y pagar los costos y el flete necesarios para transportar
la mercancía hasta el puerto de destino.
CIF (COST, INSURANCE AND FREIGHT) – COSTO, SEGURO Y FLETE
El Incoterms CIF es únicamente utilizado para el transporte en barco, sea marítimo
o fluvial.
El Incoterms CIF es uno de los términos de negociación más utilizados en el
comercio internacional debido a que las condiciones de un precio CIF son las que
determinan el valor en aduana de un producto importado.
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el
seguro, hasta que la mercancía llegue al puerto de destino.
El beneficiario del seguro es el comprador, a pesar de que lo contrata el vendedor.
El riesgo de pérdida o daño a la mercancía se trasmite cuando la mercancía está a
bordo del buque.
CPT (CARRIAGE PAID TO) – TRANSPORTE PAGADO HASTA
El Incoterms CPT puede ser utilizado con cualquier modo de transporte, incluyendo
la combinación de distintos tipos de transporte, conocido como transporte
multimodal.
El vendedor se hace cargo de todos los costos incluyendo el transporte principal,
hasta que la mercancía llegue al punto convenido en el país de destino.
104
El exportador es responsable de los costos de transporte por los medios que sean
necesarios hasta el punto de destino de la mercadería.
Los riesgos se transfieren al comprador a partir del momento en que se produce la
entrega de la mercadería al primer transportista, dentro del país de origen.
CIP (CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO) – TRANSPORTE Y SEGURO
PAGADO HASTA
El Incoterms CIP puede ser utilizado para cualquier modo o modos de transporte.
El vendedor se hace cargo de todos los costos incluyendo el transporte principal y el
seguro, hasta que la mercancía llegue al punto convenido en el país de destino.
El riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercancía al
transportista dentro del país de origen.
El vendedor es responsable de los costos de transporte por los medios que sean
necesarios hasta el punto de destino de la mercadería.
El vendedor también contrata la cobertura de seguro contra el riesgo del comprador
de pérdida o daño causados a la mercancía durante el transporte.
DAT (DELIVERED AT TERMINAL) – ENTREGA EN TERMINAL
El Incoterms DAT es utilizado para todos los tipos de transporte.
Es uno de los nuevos INCOTERMS 2010 y reemplaza el Incoterms DEQ.
El vendedor se hace cargo de todos los costos incluyendo el transporte principal y el
seguro (no obligatorio), hasta que la mercancía se coloca en a la terminal definida.
El vendedor corre con todos los riesgos de pérdida o daño causado a la mercadería
hasta que se haya entregado en la terminal designada.
DAP (DELIVERED AT PLACE) – ENTREGA EN LUGAR
El Incoterms DAP es utilizado para todos los tipos de transporte.
Es uno de los nuevos INCOTERMS 2010 y reemplaza a los Incoterms DAF, DDU
y DES.
105
El vendedor se hace cargo de todos los costos incluyendo el transporte principal y el
seguro (no obligatorio) pero no de los costos asociados a la importación, hasta que
la mercancía se ponga a disposición del comprador en un vehículo listo para ser
descargado.
El vendedor asume los riesgos hasta ese momento que la mercancía ha sido
entregada en el lugar convenido.
El vendedor asume todos los gastos hasta que la mercancía sea dejada en el punto
convenido en el país de destino y los gastos de aduana de importación.
El comprador no realiza ningún tipo de trámite.
6.3.1. Incoterms Que Se Trabajará En Este Proyecto
Para adquirir nuestro energizante natural en polvo “Vita Energía Extra T” y el
proceso de importación iniciaremos realizando el contacto con el proveedor en Perú
PROLIFE BIOTECH, en donde se iniciará la negociación internacional bajo el Incoterms
FCA (Free Carrier) el cual delimita el fin y el inicio de la obligación.
Gráfico N. 29: FCA: (Free Carrier) – Franco Transportista
Fuente: http://2.bp.blogspot.com/-W0TiRoZfceg/UGcGrUT9o1I/AAAAAAAAACI/wiVqVnal3Hw/s1600/FCA.jpg
Gráfico N. 29: FOB: (Free On Board) – Franco A Bordo
6.3.1.1. Obligaciones del Comprador y Vendedor
Obligaciones del vendedor
Entregar la mercadería a bordo del buque designado por el comprador en el puerto
de embarque;
106
Entregar documentación necesaria;
Empaque y embalaje de la mercadería;
Flete desde fábrica en país de origen al lugar de exportación;
Gastos de Aduana en país de origen;
Gastos de exportación;
Sobrepasada la mercadería la borda del buque, la responsabilidad del vendedor ha
terminado;
El término FCA le exige al vendedor el despacho de las mercaderías para la
exportación.
Obligaciones del Comprador
Pago por la mercadería;
Flete y seguro del lugar de exportación al lugar de importación;
Gastos de importación;
Gastos de Aduana en país de destino;
Flete Interno en país de destino;
Demoras;
El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la pérdida y el daño de las
mercaderías desde que la mercadería pasa la borda del buque.
6.4. CONDICIONES DE PAGO
La elección del método de pago que se vaya a emplear en una operación de compra-venta
internacional se ve influida por el nivel de conocimiento que se tenga del comprador
extranjero, el tamaño y la frecuencia de las operaciones.
Para las condiciones de pago lo más seguro es bajo la utilización de una carta de
crédito L/C (Letter of Credit)
Es un instrumento en virtud del cual un Banco (Banco Emisor), obrando a petición
de un cliente (ordenante) y de conformidad con sus instrucciones, se obliga a
efectuar un pago a un tercero (beneficiario) o autoriza a otro Banco (Banco
107
Pagador) a efectuar dicho pago, contra presentación de los documentos exigidos
dentro del tiempo límite especificando, siempre y cuando se hayan cumplido los
términos y condiciones del crédito. (sitio web de Comexpanda S.A., 2013)
La carta de crédito tiene la facultad de ser revocable o irrevocable, ésta constituye
una garantía de pago debido a que es un compromiso de pago respaldado por un banco. Las
garantías amplían según las cartas de créditos sean irrevocables y confirmadas.
Este método de pago se considera de bajo riesgo porque el banco expedidor tiene la
obligación legal de pagar, siempre y cuando se presenten todos los documentos requeridos
y se cumplan todos los términos estipulados en el contrato.
6.4.1. Forma de Pago
La forma de pago que se ha convenido convenido con la empresa exportadora es por
medio de la utilización de una carta de crédito. En la cual el ordenante denominado
importador realiza la autorización a su banco para que éste realice una transferencia al
beneficiario denominado exportador.
El pago a realizar puede ser efectuado antes, durante o después de la entrega de la
mercancía.
Una vez que se haya efectuado la transferencia bancaria, el exportador envía la
documentación de embarque al importador para que pueda nacionalizar la mercancía
cuando llegue al país de destino, a continuación la documentación necesaria:
Factura Comercial;
Conocimiento de Embarque;
B/L;
Packing List.
108
6.4.2. Flujo grama de la Forma de Pago
Gráfico N. 30: Proceso de una Carta de Crédito en una Importación
Fuente: http://cybertesis.upc.edu.pe/upc/2008/burgoa_ad/html/sdx/burgoa_ad-TH.3.html
Gráfico N. 30: Proceso de una Carta de Crédito en una Importación
6.5. PROCESO DE IMPORTACIÓN
El proceso de importación comprende todas las actividades necesarias para adquirir y
trasladar las mercancías desde el local del vendedor hasta el local del comprador. Las
actividades operativas de la gestión de importaciones son:
Las compras;
Transporte internacional;
Gestión aduanera;
Almacenamiento.
El procedimiento para importar cualquier tipo de mercancías es el siguiente:
El importador compra su mercadería en un país extranjero;
La mercadería tiene un precio al salir de fábrica;
109
Esta mercadería requiere ser transportada internamente y descargada en la aduana
del país extranjero;
La mercadería es fletada al Ecuador;
Llega a la aduana ecuatoriana para ser desaduanizada o nacionalizada.
Gráfico N. 31: Proceso de una Importación
Fuente: http://procesodeimportacion.blogspot.com/2007/08/proceso-de-importacion-facil-y-rapido.html
Gráfico N. 31: Proceso de una Importación
110
6.5.1. Flujo grama del proceso de importación
Gráfico N. 32: Flujo grama del Proceso de Importación
Elaborado por: David Saltos
Gráfico N. 32: Flujo grama del Proceso de Importación
Búsqueda de proveedores
Selección de proveedor
Inicio de la negociación
Solicitud de cotización de la mercancía
Envío de cotización
Aceptación de la cotización
Recepción del pedido
Logística Fijar la forma
de pago
Términos del Contrato
Documentación
Documentación en Aduana
Embarque en Puerto
Cobranza
Fijar términos del envío
111
6.6. TRÁMITES PARA LA IMPORTACIÓN
Pueden importar todas las Personas Naturales o Jurídicas, ecuatorianas o extranjeras
radicadas en el país previamente registrados como importadores en el sistema ECUAPASS
y a su vez que hayan sido aprobados por el Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador.
Gráfico N. 33: Trámites para importación
Elaborado por: David Saltos
Gráfico N. 33: Trámites Para la Importación
6.6.1. ECUAPASS
Es el nuevo sistema aduanero del país, que permitirá a todos los Operadores
Comercio Exterior realizar sus operaciones aduaneras de importación y exportación. Este
sistema fue puesto en marcha desde el 22 de Octubre del 2012.
Registro como importador
Procedimiento Aduanero
Realizar la Declaración
Aduanera de Importación
Carta de Porte
Factura Comercial
Póliza de Seguro Certificado de
Origen Lista de Empaque
Aforo: físico, documental, electrónico
Impuestos a pagar en la
Aduana
Gastos en la importación
Restricciones
Autorización Previa
Salida de la mercadería
112
Objetivos del ECUAPASS
Generar transparencia y eficiencia de las operaciones aduaneras;
Minimizar el uso de papel;
Asegurar simultáneamente el control aduanero y facilitar el comercio;
Establecer la Ventanilla Única de Comercio Exterior. (sitio web de Instituto de
Promoción de Exportaciones e Inversiones (Pro Ecuador), 2013)
¿Cómo está conformado el ECUAPASS?
El ECUAPASS está conformado por diez (10) módulos articulados que permiten realizar
todo trámite aduanero. A continuación descripción de los mismos:
Portal de Comercio Exterior y Ventanilla Única Ecuatoriana.- En este módulo se
realizarán la generación de la Declaración Juramentada de Origen DJO, Certificado de
Origen CO y todo tipo de licencia de importación, registro sanitario, permiso y otros
documentos de acompañamiento.
Procesos de Importaciones y Exportaciones (Despacho y Carga).- En estos módulos se
generarán todo tipo de declaración de importación y exportación de productos.
Control Posterior.- Este módulo es manejado exclusivamente por el área de “Control
Posterior” de la Aduana, que consiste en el control post nacionalización de mercancías,
basados en variables pre establecidas.
Gestión de Litigios Aduaneros.- En este módulo se gestionarán todos los actos
administrativos que los operadores de comercio exterior interpongan ante Aduana.
Data Warehouse.- Este módulo almacenará la base de datos y será administrada por parte
de Aduana.
Devolución Condicionada de Tributos.- En este módulo se gestionará la solicitud de los
operadores de comercio exterior de devolución de tributos al comercio exterior.
113
Sistema de Alerta Temprana.- Este módulo, que será administrado por Aduana,
monitoreará el funcionamiento del sistema ECUAPASS, permitiendo enviar alertas cuando
se generen fallas en los procesos pre establecidos en el sistema o un aplicativo no se
cumpla.
Gestión de Riesgos (Incluye la Gestión Avanzada).- Este módulo, que será administrado
por la Aduana, manejará los perfiladores de riesgo del ECUAPASS.
Gestión del Conocimiento.- En este módulo encontrarán todos los manuales de
procedimientos y demás documentación relacionada a los procedimientos implementados
en el ECUAPASS (biblioteca aduanera).
Sistema de Manejo de Pistas de Auditoría.- Este módulo permitirá realizar el
seguimiento de los procesos aduaneros (trazabilidad).
6.6.2. Registro de Importador
Se debe obtener el RUC, cuyos requisitos son los siguientes:
Personas Naturales
Original y copia de la cédula de identidad;
Original y copia de la papeleta de votación;
Planilla de cualquier servicio público: agua, luz o teléfono.
Personas Jurídicas
Original y copia, o copia certificada de la escritura pública de constitución o
domiciliación inscrita en el Registro Mercantil;
Original y copia, o copia certificada del nombramiento del representante legal
inscrito en el Registro Mercantil;
Original y copia de la hoja de datos generales otorgada por la Superintendencia de
Compañías.
114
Una vez gestionado el RUC en el Servicio de Rentas Internas, se deberá (Reglamento al
título de la Facilitación Aduanera para el Comercio, del Libro V del COPCI, 2011):
1. Adquirir el Certificado Digital para la firma electrónica y autenticación otorgado
por las siguientes entidades:
Banco Central del Ecuador: http://www.eci.bce.ec/web/guest/
Security Data: http://www.securitydata.net.ec/
2. Registrarse en el portal de ECUAPASS: (http://www.ecuapass.aduana.gob.ec)
En la cual se podrá:
Actualizar base de datos;
Crear usuario y contraseña;
Aceptar las políticas de uso;
Registrar firma electrónica.
6.6.3. Tributos a pagar
Para determinar el valor a pagar de tributos al comercio exterior es necesario conocer la
clasificación arancelaria del producto importado.
Los tributos al comercio exterior son derechos arancelarios, impuestos establecidos en
leyes orgánicas y ordinarias y tasas por servicios aduaneros.
Ad-Valorem (Arancel Cobrado a las Mercancías): Impuesto administrado por la
Aduana del Ecuador. Porcentaje variable según el tipo de mercancía y se aplica
sobre la suma del Costo, Seguro y Flete (base imponible de la Importación).
FODINFA (Fondo de Desarrollo para la Infancia): Impuesto que administra el
INFA. Es el 0.5% se aplica sobre la base imponible de la Importación.
IVA (Impuesto al Valor Agregado): Administrado por el SRI. Corresponde al
12% sobre:
Base imponible + AD
VALOREM + FODINFA
115
6.6.4. Trámites de desaduanización
Para realizar los trámites de desaduanización de mercancías es necesario la asesoría
y servicio de un Agente Acreditado por el SENAE. (Reglamento al título de la Facilitación
Aduanera para el Comercio, del Libro V del COPCI, 2011)
La Declaración Aduanera de Importación (DAI) será presentada de manera
electrónica, y física en los casos en que determine la Dirección General del Servicio
Nacional de Aduana del Ecuador.
En los casos de que a la declaración aduanera se le asigne aforo físico o documental,
esta deberá completarse el mismo día con la transmisión digital de los documentos de
acompañamiento y de soporte, que no se puedan presentar en formato electrónico.
Cuando no se cumpliere con el envío de los documentos indicados en el presente
artículo dentro del término de los treinta días calendario, contados a partir de la fecha de
arribo de la mercancía, acarreara su abandono tácito según lo establecido en el art. 142 del
COPCI sin perjuicio de la imposición de la respectiva multa por falta reglamentaria de
acuerdo a lo establecido en el literal d) del art. 193 del COPCI. (Art. 67 Reg. COPCI).
Los documentos digitales que acompañan a la DAI a través del ECUAPASS son:
Documentos de acompañamiento
Se constituyen documentos de acompañamiento aquellos que denominados de
control previo, deben tramitarse y aprobarse antes del embarque de la mercancía deben
presentarse, física o electrónicamente, en conjunto con la Declaración Aduanera, cuando
estos sean exigidos. (Art. 72 Reg. COPCI)
Documentos de soporte
Constituirán la base de la información de la Declaración Aduanera a cualquier
régimen.
116
Estos documentos originales, ya sea en físico o electrónico, deberán reposar en el
archivo del declarante o su Agente de Aduanas al momento de la presentación o
transmisión de la Declaración Aduanera, y estarán bajo su responsabilidad conforme a lo
determinado en la Ley. (Art. 73 Reg. COPCI)
Factura Comercial;
Certificado de Origen (cuando proceda);
Documentos que el SENAE o el Organismo regulador de Comercio Exterior
consideren necesarios.
Transmitida la Declaración Aduanera, el Sistema le otorgará un número de validación
(Refrendo) y el canal de aforo que corresponda.
6.6.5. Canales de Aforo
6.6.5.1. Aforo (Art.140 COPCI).-
Es el acto de determinación tributaria a cargo de la Administración Aduanera y se
realiza mediante la verificación electrónica, física o documental del origen, naturaleza,
cantidad, valor, peso, medida y clasificación arancelaria de la mercancía.
6.6.5.2. Modalidades de Aforo (Art.78 R. COPCI).-
Para el despacho de las mercancías que requieran Declaración Aduanera, se deberá
utilizar cualquiera de las siguientes modalidades de aforo: automático, electrónico,
documental o físico (intrusivo o no intrusivo). La selección de la modalidad de aforo se
realizará de acuerdo al análisis de perfiles de riesgo implementado por el Servicio Nacional
de Aduana del Ecuador.
Canal de Aforo Automático (Art. 80 REGLAMENTO COPCI)
Canal de Aforo electrónico (Art. 81 REGLAMENTO COPCI)
Canal de Aforo documental (Art. 82 REGLAMENTO COPCI)
Canal de Aforo Físico Intrusivo(Art. 83 REGLAMENTO COPCI)
Canal de Aforo físico No Intrusivo (Art. 83 REGLAMENTO COPCI)
117
6.6.5.2.1. Canal de Aforo Automático (Art. 80 R. COPCI).-
Es la modalidad de despacho que se efectúa mediante la validación electrónica de la
Declaración Aduanera a través del sistema informático con la aplicación de perfiles de
riesgo establecidos por el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador.
El aforo automático es un esquema que las importaciones con buenos perfiles o
precedentes tengan un tratamiento más rápido para su salida.
Por tanto las empresas con un buen récord de importaciones podrán accederá este
nuevo mecanismo de aforo mismo que se efectúa "en línea" a través de la validación y
análisis electrónicos de la declaración aduanera (datos de la mercadería) que presenta el
importador. Para este procedimiento se utiliza el sistema informático que tiene la entidad y
se revisan los perfiles de riesgo que aplica la Aduana para comprobar la veracidad de lo
declarado.
Cabe señalar que dentro de este mecanismo no todas las compañías o personas
naturales resultan beneficiadas. Uno de los parámetros que exige dicho mecanismo es que
el importador sea considerado como contribuyente especial por el SRI, así como también
haya realizado importaciones durante los últimos 5 años, o que anualmente importe valores
por sobre los 2.627.000 USD.
Se excluyen aquellas importaciones que requieran licencias de importación, siempre
y cuando estas no sean otorgadas y transmitidas. Vía electrónica.
6.6.5.2.2. Canal de Aforo Electrónico (Art. 81 R. COPCI).-
Consiste en la verificación de la Declaración Aduanera y/o de sus documentos de
acompañamiento y de soporte, contrastados con la información que conste registrada en el
sistema informático del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, con el objeto de
determinar la correcta liquidación de tributos al comercio exterior y/o el cumplimiento de
las disposiciones aduaneras exigidas según el régimen aduanero y mercancías declaradas.
118
6.6.5.2.3. Canal de Aforo Documental (Art. 82 R. COPCI).-
Consiste en la verificación de la Declaración Aduanera y de sus documentos de
acompañamiento y de soporte, contrastados con la información que conste registrada en el
sistema informático del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, con el objeto de
determinar la correcta liquidación de tributos al comercio exterior y/o el cumplimiento de
las disposiciones aduaneras exigidas según el régimen aduanero y mercancías declaradas.
6.6.5.2.4. Canal de Aforo Físico (Art. 83 R. COPCI).-
Es el reconocimiento físico de las mercancías, para comprobar su naturaleza, origen,
condición, cantidad, peso, medida, valor en aduana y/o clasificación arancelaria, en relación
a los datos contenidos en la Declaración Aduanera y sus documentos de acompañamiento y
de soporte, contrastados con la información que conste registrada en el sistema informático
del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, con el objeto de determinar la correcta
liquidación de tributos al comercio exterior y/o el cumplimiento de las disposiciones
aduaneras exigidas según el régimen aduanero y mercancías declaradas.
Esta modalidad de aforo podrá realizarse mediante la inspección intrusiva o
constatación física de las mercancías, o mediante sistemas tecnológicos de inspección no
intrusiva.
El aforo físico en destino es obligatorio en los siguientes casos:
Cuando la mercancía venga con certificado de inspección en origen y se active el
mecanismo de selección aleatoria;
Cuando el declarante no acepte las observaciones formuladas por la aduana a su
declaración;
Cuando el Gerente Distrital conociere o presumiere del sometimiento de un ilícito
aduanero;
Cuando lo solicite el declarante; y,
119
En los demás que establezca el Directorio del Servicio Nacional de Aduanas del
Ecuador.
Toda mercadería proveniente de zonas francas, puertos libres, puertos de
transferencia y, en general de los denominados paraísos fiscales, ingresados vía terrestre,
marítimas, fluviales o aéreas, será obligatoriamente sometida a aforo físico en destino.
Plazo para el Aforo Físico.- La Aduana fijará la hora y fecha específica para el aforo
físico, se realizará en forma inmediata, será público y con la presencia del declarante o su
Agente de Aduana. (Reglamento al título de la Facilitación Aduanera para el Comercio, del
Libro V del COPCI, 2011)
Después de realizarse el aforo asignado y sin que existan novedades, la Aduana
autorizará el retiro de las mercancías previamente realizado el pago de los tributos al
Comercio Exterior.
Los pagos de los tributos al Comercio exterior están designados de acuerdo a la
partida arancelaria del producto importado, en este caso del energizante natural en polvo
clasificado en la partida 2106907900 con un ad-valorem a pagar del 20%. Debido a que
Ecuador y Perú son miembros de la Comunidad Andina de Naciones (CAN) están exentos
al pago de tributos; por lo tanto paga el 0% de ad-valorem.
120
Gráfico N. 34: Partida Arancelaria y Tributos al Comercio Exterior
Fuente: http://sice1.aduana.gob.ec/ied/arancel/index.jsp
Gráfico N. 34: Partida Arancelaria y Tributos al Comercio Exterior
El aforo físico está concesionado por el Gobierno a cuatro empresas verificadoras
que son Bureau Veritas, SGS, ITS y Cotecna Inspection, las mismas que realizan el trabajo
solicitado con un costo establecido en la siguiente tabla:
121
Cuadro N.38: Tarifas de Aforo a cargo de Empresas Concesionarias
FOB Desde FOB Hasta Paga
0 50 25% del FOB
50 99 30% del FOB
100 149 35% del FOB
150 199 40% del FOB
200 1999 USD 80
2000 3999 USD 120
4000 a más USD 200
Muestras Sin Valor Comercial USD 90 Fuente: http://www.ecomint.com.ec/sintesis.htm
Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 38: Tarifas de Aforo a cargo de Empresas Concesionarias
A estos valores se debe adicionar el Impuesto al Valor Agregado (IVA).
6.6.6. Obligación Tributaria Aduanera
De acuerdo al Código Orgánico De La Producción, Comercio e Inversiones
(COPCI), detallaremos artículos aplicables a las importaciones referentes a las obligaciones
tributarias.
Art. 107.- Obligación Tributaria Aduanera.- La obligación tributaria aduanera es
el vínculo jurídico personal entre el Estado y las personas que operan en el tráfico
internacional de mercancías, en virtud del cual, aquellas quedan sometidas a la
potestad aduanera, a la prestación de los tributos respectivos al verificarse el hecho
generador y al cumplimiento de los demás deberes formales.
Art.108.- Tributos al Comercio Exterior.- Los tributos al comercio exterior son:
a.- Los derechos arancelarios.
b.- Los impuestos establecidos en leyes orgánicas y ordinarias, cuyos hechos
generadores guarden relación con el ingreso o salida de mercancías; y,
c.- Las tasas por servicios aduaneros.
122
El Servicio Nacional de Aduana del Ecuador mediante resolución creará o suprimirá
las tasas por servicios aduaneros, fijará sus tarifas y regulará su cobro.
Los recargos arancelarios y demás gravámenes económicos que se apliquen por
concepto de medidas de defensa comercial o de similar naturaleza, no podrán ser
considerados como tributos en los términos que establece el presente Código, y por
lo tanto no se regirán por los principios del Derecho Tributario. (Reglamento al
título de la Facilitación Aduanera para el Comercio, del Libro V del COPCI, 2011)
Derechos Arancelarios.- Este tributo es el que establece en el Arancel Nacional de
Importaciones, cuyas tarifas se basan en el Arancel Externo Común (AEC) creado por la
CAN mediante Decisión 370, cuyos niveles son: 5%, 10%, 15% y 20%.
Art. 110.- Base Imponible.- La base imponible de los derechos arancelarios es el
valor en aduana de las mercancías importadas. El valor en aduana de las mercancías
será el valor de transacción de las mismas más los costos del transporte y seguro,
determinado según lo establezcan las disposiciones que rijan la valoración aduanera.
El costo del seguro formará parte del valor en aduana pero la póliza de seguro no
será documento obligatorio de soporte exigible a la declaración aduanera.
Cuando la base imponible de los derechos arancelarios no pueda determinarse,
conforme al valor de transacción de las mercancías importadas, se determinará de
acuerdo a los métodos secundarios de valoración previstos en las normas que
regulen el valor en aduana de mercancías.
Para el cálculo de la base imponible, los valores expresados en moneda extranjera,
serán convertidos a la moneda de uso legal, al tipo de cambio vigente a la fecha de
la presentación de la declaración aduanera. (Reglamento al título de la Facilitación
Aduanera para el Comercio, del Libro V del COPCI, 2011)
En nuestro caso como las mercancías llegarán vía marítima por el Puerto de
Guayaquil, los costos por la concesionaria CONTECON serán tomados de las Tarifas
Generales CONTECON Guayaquil S.A siendo los siguientes:
123
El peso bruto de las cajas es de 177,2 kg, para lo cual deberemos transformarlos a
toneladas para tener el almacenaje dando un total de 0.177 TN.
177,2 KG / 1000 TN = 0,177 TN
Cuadro N. 39: Tarifas Generales CONTECON Guayaquil S.A.
Almacenaje Unidad Tarifa Total
Almacenaje carga general no convencional en patios
$(Ton/día) 0,25 0,25
Operación Aforo/Inspección $ (Ton/M3)
1,48 1,47
Servicio de Despaletizaje $ (Pallet) 12,37 12,37
Porteo Carga General No Convencional $ (Ton/M3)
1,86 1,86
Recepción/Despacho de Carga General No Convencional
$ (Ton/M3)
3,71 3,71
Total Almacenaje 19,66 Fuente: CONTECON, Guayaquil S.A CSGA
Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 39: Tarifas Generales CONTECON Guayaquil S.A.
6.6.7. Consideraciones que deben tomarse antes de una importación
Es necesario que el importador previo al embarque de las mercancías tenga
conocimiento si las mismas son de prohibida o permitida importación.
Dependiendo la naturaleza del producto importado, es necesario tomar en cuenta
autorizaciones previas otorgadas por los organismos encargados como son el Ministerio de
Agricultura o Registro Sanitario por el Ministerio de Salud Pública, entre otros; es
recomendable primero consultar en el Arancel Nacional de Importaciones, siempre que éste
sea el documento vigente y así comprobar si es necesaria una autorización previa.
Es obligatoria la intervención del Agente de Aduana.
Es la persona natural o jurídica cuya licencia otorgada por el Director General del
Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, le faculta a gestionar de manera habitual
y por cuenta ajena, el despacho de las mercancías, debiendo para el efecto firmar la
declaración aduanera en los casos que establezca el reglamento, estando obligado a
124
facturar por sus servicios de acuerdo a la tabla de honorarios mínimos que serán
fijados por el Director General de la Senae. Dicha licencia tendrá un plazo de
duración de 5 años, la cual puede ser renovada por el mismo plazo. (Código
Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones, 2010)
Cuadro N.40: Agente de Aduana
Descripción Valor por cada Nacionalización
Agente Afianzado $ 250 Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 40: Agente de Aduana
6.6.8. Documentación
En este punto se detallarán todos los documentos exigidos para la importación de
nuestro energizante natural en polvo. Dentro de los documentos obligatorios para toda
importación comercial se encuentran los siguientes:
6.6.8.1. Factura Comercial
La factura comercial es el documento en donde se fijan las condiciones de venta de
las mercancías con sus debidas especificaciones. Éste documento sirve como comprobante
de la venta realizada por lo que es necesaria y exigida en el país de origen para realizar la
exportación y en el país de destino para realizar la importación.
Además, este documento es el justificante fiscal de la entrega de un producto o
servicio producto de una transacción comercial, por lo que afecta al vendedor y al
comprador.
Como respaldo de ésta importación y para cualquier otra posterior, la empresa que
despacha la mercadería es quien emite la factura comercial que deberá cumplir con los
siguientes requisitos:
Fecha;
Número pre impreso;
Nombre y dirección del importador;
125
Nombre y dirección del exportador;
País de origen;
Sub partida arancelaria del producto;
Lugar de embarque;
Lugar de destino;
Vía (aérea, marítima o terrestre);
Término de la mercadería (Incoterms);
Moneda (en letras);
Forma de pago (giro directo, etc.);
Fecha de inicio de la negociación;
Firma y sello del vendedor o representante legal.
6.6.8.2. Póliza de Seguro
Es el documento principal del contrato de seguro. En éste documento constan los
derechos y obligaciones del asegurado y de la compañía aseguradora. Las coberturas son
los riesgos que asume cada una de las partes y se describen dentro de la póliza.
El contrato tiene la responsabilidad de indemnizar al asegurado, previo pago de una
prima al asegurador. La indemnización es variable ya que está sujeta a que ocurra algún
suceso inesperado que dañe la mercancía.
6.6.8.3. Packing List
El Packing List presenta el contenido, peso bruto y neto de la mercadería a ser
exportada, estas especificaciones van de acuerdo al embalaje que lleve la mercadería.
Los principales datos que lleva el Packing List son los siguientes:
126
Datos del exportador, importador: nombres, apellidos, dirección, teléfono, RUC;
Número de bultos y contenido de cada uno de ellos;
Lugar y fecha de emisión;
Descripción del producto (ítem, partida arancelaria, cantidades, tallas, peso de
cada bulto: peso neto – bruto);
Puertos de embarque y destino;
Firma y sello del exportador.
6.6.8.4. Conocimiento de Embarque
Es un documento propio del transporte marítimo que se utiliza como un contrato de
transporte de las mercancías en un buque en línea regular. La finalidad de este contrato es
proteger al cargador y al consignatario de la carga frente al naviero y dar confianza a cada
parte respecto al comportamiento de la otra.
Es el título que representa la propiedad de la mercadería, además de ser la prueba del
contrato de transporte y prueba de recibo de la mercadería a bordo. Este documento se
puede observar que los datos que presenta son:
• Datos del cargador;
• Datos del exportador;
• Datos del consignatario;
• Datos del importador;
• Nombre del buque;
• Puerto de carga y de descarga;
• Indica si el flete es pagadero en destino o en origen;
• Importe del flete;
• Marcas y números del contenedor o de los bultos;
• Número del precinto;
• Descripción de mercaderías, pesos bruto y neto, volumen y medidas;
127
• Fecha de embarque.
6.6.8.5. DAI (Declaración Aduanera de Importación)
Para todas las importaciones debe presentarse la DAI Declaración Aduanera de
Importación y a su vez seguir las instrucciones contenidas en el Manual de Despacho de
Importaciones en el distrito aduanero donde se tramita la importación.
La información que contiene es la siguiente:
• Número de documento;
• Información general (Aduana, régimen, tipo de despacho, número de
• despacho);
• Información del importador;
• Información del declarante;
• Información de carga;
• Valor en aduana;
• Información de ítems;
• Autoliquidación total;
• Tributos de declaración por ítems;
• Autoliquidación de ítems;
• Documentos de soporte y de acompañamiento.
6.6.8.6. Certificado de Origen
Documento que certifica el país de origen de la mercancía que en él se detalla, es
decir, acredita que la mercancía ha sido fabricada en ese país. Se utiliza sólo para
exportaciones e importaciones con países extracomunitarios, de tal forma que los
productos puedan acogerse a los regímenes preferenciales y a la aplicación de los
aranceles que les corresponden. (sitio web de Instituto de Promoción de
Exportaciones e Inversiones (Pro Ecuador), 2013)
128
Este documento nos sirve para tener un tratamiento preferencial de acuerdo a las
negociaciones establecidas a nivel bilateral o de bloque. Para el presente proyecto nos
basamos en las relaciones comerciales CAN – MERCOSUR.
El certificado de origen es importante presentar puesto que sin este certificado el
producto no podrá acogerse a la liberación arancelaria.
6.6.8.7. Registro Sanitario
Consiste en registrar ante la autoridad sanitaria productos que, previo análisis
técnicos cumplen con los requerimientos legales de seguridad y eficacia en su
consumo humano, animal y/o vegetal.
El derecho protegido es eminentemente comercial, ya que el registro sanitario
autoriza a su titular comercializar productos, pues la mercaderías no registradas no
pueden ser comercializadas, al no haberse comprobado su seguridad y eficacia.
Es importante obtener el registro sanitario, so pena de no poder comercializar
productos de diversa índole. De la misma manera, el registro sanitario garantiza la
seguridad de las mercaderías comercializadas en el país. (sitio web de Estudio
Jurídico de Propiedad Intelectual , 2013)
Debido a que nuestro producto es un alimento para el consumo humano, éste
documento será necesario al momento de la importación. Lo otorga el Instituto Nacional de
Higiene y Medicina Tropical "Leopoldo Izquieta Perez”.
6.7. PALLET
Las cajas de energizante natural en polvo van a ser transportadas en un pallet
universal con las siguientes características:
129
Cuadro N.41: Características de las cajas de “Vita Energía Extra T” para pallet universal (1000 x 1200mm)
Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 41: Características de las cajas de “Vita Energía Extra T” para pallet universal
Gráfico N.35: Pallet Universal 1200 x 1000 mm
Fuente:http://2.bp.blogspot.com/-jLUE6TgDCg/UdvhY9ASPWI/AAAAAAAACpk/jx9OGgP9SzY/s1600/paletmaderaCP3.jpg
Elaborado por: David Saltos
Gráfico N. 35: Pallet Universal (1)
Gráfico N.36: Pallet Universal 1200 x 1000 mm
Fuente: http://es.convdocs.org/pars_docs/refs/44/43398/43398_html_m3018e3d9.png
Elaborado por: David Saltos
Gráfico N. 36: Pallet Universal (2)
Cantidad: 8 cajas de 50x45x40 cm
Descripción: Energizante Natural en Polvo
Empaque: cajas
Ancho: 50 cm
Profundidad: 45 cm
Alto: 40 cm
Peso unitario: 22.15Kg
130
Cuadro N.42: Tipos de Pallets En Función de la Carga Transportada
Fuente: http://www.educarm.es/templates/portal/ficheros/websDinamicas/30/el_pallet.pdf
Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 42: Tipos de Pallets En Función de la Carga Transportada
6.8. TRIBUTOS A PAGAR EN LA ADUANA DEL ECUADOR
El valor CIF de la mercancía o valor en Aduana, es la base imponible para el cálculo de los
impuestos y comprende la suma de los siguientes valores. PRECIO FOB (Valor soportado
con facturas) + FLETE (Valor del transporte internacional) + SEGURO (Valor de la prima)
= CIF.
Los valores del flete y seguro fueron cotizados por la empresa FRESH LOGISTIC
(Transporte Internacional de Carga S.A).
Cabe señalar que el precio por unidad de cartones que contienen las cajas de “Vita
Energía Extra T” es de $16.600 FOB la cantidad total es de 8 unidades, con un peso total de
177,2 Kg, el flete es de $50,00 y el seguro es de $120,00.
Una vez obtenido el valor CIF se podrá hacer el cálculo de los siguientes impuestos:
6.8.1. Ad-Valorem (Arancel Cobrado a las Mercancías/Derechos Arancelarios)
Impuesto administrado por la Aduana del Ecuador.
De acuerdo al Arancel Nacional Integrado la partida arancelaria 2106907900 del
energizante natural en polvo, paga el 20% de derechos arancelarios, pero debido a que
Espesor de las planchas en mm 15-17 17-20 >20
Cargas a transportar 0-400 400-800 800-1500 kg
Uso Un solo uso Uso limitado
Varias Rotaciones
Medidas Pallet Universal 1200 x 1000 mm
FOB $16.600,00
FLETE $50,00
SEGURO $120,00
CIF $16.770,00
131
Ecuador y Perú son miembros de la CAN están exentos del pago de tributos, es decir el ad-
valorem es del 0%, siempre y cuando venga respaldado por el Certificado de Origen.
6.8.2. FODINFA (Fondo de Desarrollo para la Infancia)
Impuesto que administra el INFA. 0.5% del valor CIF.
6.8.3. IVA (Impuesto al Valor Agregado)
Administrado por el SRI. 12%
I.V.A = (CIF + ADVALOREM + FODINFA) x 12%
I.V.A = (16.770,00 + 0 + 83,85) x 12%
I.V.A = (17.356,35) x 12%
I.V.A = $2.022,46
6.8.4. Impuesto a la Salida de Divisas
Impuesto que administra el SRI 5% del CIF.
El valor total a cancelar por el importador sería:
ISD = CIF x 5%
ISD = 16.770,00 x 5%
ISD = $838,5
6.8.5. TASAS PARTICULARES
Son aquellas tasas que debemos pagar para poder desaduanizar la mercadería.
6.8.6. Aforo Físico Particular
Para esta importación consideramos el pago de:
Fodinfa = CIF x 0.5%
Fodinfa = 16.770,00 x 0.5%
Fodinfa = $83,85
AF = 200 + 12% IVA
AF = 200 + 24 = $224
132
6.9. GASTOS EN LA IMPORTACIÓN
Dentro de los gastos de una importación debemos considerar los siguientes señalados en el
cuadro a continuación, cabe mencionar que se hallan sustentados en base a la cotización
realizada por la empresa internacional de carga FRESH LOGISTIC (Transporte
Internacional de Carga S.A).
Cuadro Nº 43: Gastos De Importación
Descripción Valor Dólares
Flete internacional 50,00
Seguro Internacional 120,00
Desaduanización 250,00
Bodegaje 19,66
Flete Interno Guayaquil - Quito 150,00
Emisión póliza 10,00
Gastos en origen
B/L 30,00
Handling 30,00
Gastos en destino
Vto. Bueno 45,00
Administración 55,00
Ecuapass Transmisión 55,00
Manipuleo 60,00
THC 60,00
Gastos Portuarios 60,00
Desconsolidación 60,00
Collect Fee 45,00
Agente de Aduanas 250,00
Tributos en Aduana 3168,95
Total 4.518,61 Elaborado por: David Saltos
Fuente: Fresh Logistic
Cuadro N. 43: Gastos De Importación
133
CAPITULO VII
INVERSION Y FINANCIAMIENTO
7.1. INTRODUCCIÓN
El estudio de este capítulo tiene como objetivo determinar la cuantía de las inversiones para
la realización del proyecto y como se financiarán las mismas. Una vez que previamente se
determinó el mercado, demanda, estudio técnico, tamaño y oferta del proyecto, se utilizará
esta información para establecer la inversión que tendrá el mismo. En este capítulo se podrá
detallar a donde se dirigen los recursos de la inversión.
7.2. INVERSIONES
La inversión que abarca la totalidad del proyecto es el flujo de dinero necesario para que
iniciar las actividades comerciales de una empresa. Existen inversiones previas que un
proyecto generalmente registra y se deben tomar en cuenta; estas inversiones son: activos
fijos tangibles, activos intangibles, y capital de trabajo.
Las inversiones que detallan son de gran importancia puesto que se relaciona con la
solvencia y liquidez de la empresa.
En la tabla que viene a continuación se señalan cuales son aquellas inversiones que
se deben realizar para poder llevar a cabo el proyecto.
Cuadro N. 44: Inversiones Del Proyecto
Descripción Total
Activos Fijos Tangibles 45.006,82
Activos Fijos Intangibles 1.866,60
Capital de Trabajo 99.434,61
Total 146.308,02 Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 44: Inversiones del Proyecto
134
7.2.1. Inversión en Activos Fijos Tangibles
Se entiende por activo fijo tangible o fijo, los bienes propiedad de la empresa, como
terrenos, edificios, maquinaria, equipo mobiliario, equipos de oficina, equipos de
computación, vehículos de transporte, herramientas y otros. Se llama fijo porque la
empresa no puede desprenderse fácilmente de él sin que ello ocasione problemas a
sus actividades productivas (a diferencia del activo circulante). (Baca Urbina, 2006)
Estos bienes señalados son todas aquellas propiedades de la empresa y bienes
materiales palpables y visibles que contribuirán con la realización del proyecto.
La empresa “VIXION CIA. LTDA.”, no va a realizar ningún proceso productivo,
sino netamente de comercialización y distribución, por ello se considerarán como activos
fijos de la empresa: oficina, vehículo, muebles y enseres así como equipos de oficina.
Cuadro N. 45: Activos Fijos Tangibles
Descripción Total
Oficina/Bodegas/Parqueadero 20.196,00
Vehículo 18.360,00
Muebles y Enseres de oficina 1.740,63
Equipo de oficina 288,50
Equipo de computación 4.421,69
Total 45.006,82 Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 45: Activos Fijos Tangibles
7.2.1.1. Bienes Inmuebles
Los activos fijos de una empresa se dividen en bienes muebles y bienes inmuebles
(aquellos que no pueden ser transportados de un lugar a otro).
7.2.1.1.1. Edificio
Para el desarrollo profesional del proyecto es necesaria una construcción que brinde
las comodidades necesarias y las facilidades para la ejecución del mismo.
Cabe señalar que se realizará el arrendamiento de esta construcción en el sector de
La Kennedy, al norte de Quito. La oficina arrendada cuenta con las instalaciones necesarias
para el funcionamiento de la empresa.
135
Cuadro N. 46: Oficina
Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 46: Oficina
7.2.1.2. Bienes Muebles
Los bienes muebles son aquellos que pueden trasladarse fácilmente de un lugar a
otro, manteniendo su integridad.
Nuestro proyecto requiere por tanto:
7.2.1.2.1. Muebles y Enseres
También denominada mobiliario, la emplearemos para denominar a las mesas,
sillas, archivadores, y demás muebles utilizados en la oficina de la empresa. Este mobiliario
será para la comodidad de los miembros de la empresa y de los clientes.
Descripción Unidad De
Medida Cantidad
Valor Mensual
Valor Total Anual
Oficina m² 38
1.650,00 19.800,00 Local - Oficina m2 90
Bodega m² 63
Parqueadero m² 22
Subtotal 19.800,00
Imprevistos (2%) 396,00
Total 20.196,00
136
Cuadro N. 47: Muebles Y Enseres
Descripción
Unidad De Cantidad
Valor Valor
Medida Unitario Total
Escritorios U 4 200,00 800,00
Archivadores 4 gavetas
U 2 140,00 280,00
Sillas sin brazos U 4 23,00 92,00
Sillón gerencial U 1 103,00 103,00
Mesa conferencial U 1 180,00 180,00
Dispensador de Agua
U 1 28,50 28,50
Sillas tripersonal de espera
U 1 99,00 99,00
Basureros U 5 3,00 15,00
Estanterías U 1 109,00 109,00
Subtotal 1706,50
Imprevistos (2%) 34,13
Total 1740,63 Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 47: Muebles y Enseres
7.2.1.2.2. Vehículo
Para que el desarrollo del proyecto sea óptimo es necesaria la utilización de una
camioneta, la misma que fue parte del aporte de un socio de la empresa “VIXION CIA.
LTDA.”. La camioneta utilizada es marca Chevrolet, modelo LUV Dmax C/S a gasolina
del año 2011.
Esta camioneta servirá para transportar los cartones de “Vita Energía Extra T” importados y
en su defecto para recibir la mercadería y llevarla a las bodegas de la empresa.
Cuadro N. 48: Vehículo
Descripción Unidad De
Medida Cantidad
Valor Unitario
Valor Total
Camioneta Chevrolet Dmax
C/S U 1 18.000,00 18.000,00
Subtotal 18.000,00
Imprevistos (2%) 360,00
Total 18.360,00 Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 48: Vehículo
137
7.2.1.2.3. Equipo de Oficina
El equipo de oficina que será adquirido es el requerido por los trabajadores de la
empresa y es el considerado como elemental para desempeñar un ágil y efectivo arranque
de las actividades diarias de la empresa. Se detallan a continuación:
Cuadro N. 49: Equipo De Oficina
Descripción Unidad De
Cantidad Valor Valor
Medida Unitario Total
Teléfonos convencionales
U 3 20,98 62,94
Calculadora U 3 8,50 25,50
Grapadora U 3 4,80 14,40
Teléfono celular Nokia
U 3 60,00 180,00
Subtotal 282,84
Imprevistos (2%) 5,66
Total 288,50 Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 49: Equipo de Oficina
7.2.1.2.4. Equipo de Computación
La empresa requiere equipos tecnológicos adecuados para el procesamiento de datos
de las actividades comerciales y que al mismo tiempo faciliten y optimicen las actividades
del personal.
Cuadro N. 50: Equipo De Computación
Descripción Unidad
De Medida
Cantidad Valor
Unitario Valor Total
PC Semiprofesional con Impresora Multifuncion
U 4 879,00 3516,00
Laptop U 1 818,99 818,99
Subtotal 4334,99
Imprevistos (2%) 86,70
Total 4421,69 Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 50: Equipo de Computación
138
7.2.2. Activos Fijos Intangibles
Se entiende por activo intangible el conjunto de bienes propiedad de la empresa
necesarios para su funcionamiento, y que constituyen patentes de inversión,
marcas, diseños comerciales o industriales, nombres comerciales, asistencia técnica
o transferencia de tecnología, gastos pre operativos, de instalación, y puesta en
marcha, contratos de servicios (como luz, teléfono, telex, agua, corriente trifásica y
servicios notariales), estudios que tiendan a mejorar en el presente o en el futuro el
funcionamiento de la empresa, como estudios administrativos o de ingeniería,
estudios de evaluación, capacitación de personal dentro y fuera de la empresa, etc.
(Baca Urbina, 2006)
Son inversiones que se realizan en servicios o derechos que serán adquiridos para la
puesta en marcha del proyecto. Estas inversiones están sujetas a amortizaciones puesto que
tienen una pérdida de valor contable en el tiempo.
Cuadro N. 51: Activos Intangibles
Descripción Inversión
Gastos de Constitución 1100,00
Gastos de Puesta en Marcha 450,00
Gastos de Investigación 280,00
Subtotal 1.830,00
Imprevistos (2%) 36,60
Total 1.866,60 Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 51: Activos Intangibles
7.2.3. Capital de Trabajo
Son los recursos que el inversionista debe poseer para la operación del proyecto,
hasta que los ingresos generados por el propio proyecto en un tiempo determinado
cubran los gastos de la operación, durante un ciclo productivo. (Barreno, 2005)
Estos recursos son el flujo de efectivo que tiene como finalidad el cubrimiento de
las necesidades de la empresa principalmente a corto plazo. Es importante puesto que es
necesario un seguimiento continuo para las cuentas por pagar y por cobrar.
139
Cuadro N. 52: Capital De Trabajo
Descripción Valor Mensual Valor
Semestral Valor Anual
Materiales directos 2.822,00 16.932,00 33.864,00
Seguros 113,60 681,59 1.363,19
Mantenimiento y reparación 92,75 556,53 1.113,06
Gastos Administrativos 4.345,20 26.071,20 52.142,40
Gastos de Ventas 749,46 4.496,78 8.993,56
Gastos Generales 163,20 979,20 1.958,40
Total 8.286,22 49.717,30 99.434,61 Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 52: Capital de Trabajo
7.3. FINANCIAMIENTO
En principio se habla de dos tipos generales de financiación. Financiación propia
serían aquellos recursos monetarios de los que dispone de partida el emprendedor, o
bien el conjunto de recursos que aportan en su caso el conjunto de propietarios de la
empresa. También se incluirían en este apartado todos aquellos recursos que sean
aportados por terceros sin que exista una exigencia de ser devueltos: este sería el
caso de las subvenciones.
Por otro lado, hablaríamos de financiación externa para referirnos a los recursos
monetarios que son aportados por terceros con una duración limitada y exigencia de
devolución finalizado ese período establecido, en ocasiones con el pago de
intereses. Créditos oficiales y privados, así como modelos de financiación como son
el leasing, factoring, por proveedores o acreedores, entrarían en este apartado. (sitio
web del Programa Uniemprende, 2013)
Una vez determinadas las inversiones que se requerirán en el proyecto y los valores
que estas inversiones tienen en el mercado local, se debe señalar cuáles serán las fuentes de
financiamiento y cuantificar como se va a financiar la deuda adquirida.
El proyecto será financiado en su totalidad por los socios de la compañía, es decir;
los socios de VIXION CIA. LTDA. aportarán el 100%, la razón principal razón es que el
total estimado para invertir puede ser cubierto con este aporte.
140
Además, los intereses que se generan por un crédito a una entidad bancaria
encarecerían la realización del proyecto.
7.4. FUENTES Y USOS
Con la ayuda del siguiente cuadro se determina la estructura financiera de la empresa, es
una herramienta para confirmar la correcta distribución de los fondos disponibles del
proyecto.
Cuadro N. 53: Cuadro de Fuentes y Usos
Inversiones Valor
Recursos Propios
Recursos Ajenos
% Valor % Valor
Activos Fijos
Oficina/Bodegas/Parqueadero 20.196,00 100 20.196,00 0
Vehículo 18.360,00 100 18.360,00 0
Muebles y Enseres de oficina 1.740,63 100 1.740,63 0
Equipo de oficina 288,50 100 288,50 0
Equipo de computación 4.421,69 100 4.421,69 0
Activos Diferidos 0
Gastos de Constitución 1122,00 100 1.122,00 0
Gastos de Puesta en Marcha 459,00 100 459,00 0
Gastos de Investigación 285,60 100 285,60 0
Capital De Trabajo 0
Materiales directos 33.864,00 100 33.864,00 0
Seguros 1.363,19 100 1.363,19 0
Mantenimiento y reparación 1.113,06 100 1.113,06 0
Gastos Administrativos 52.142,40 100 52.142,40 0
Gastos de Ventas 8.993,56 100 8.993,56 0
Gastos Generales 1.958,40 100 1.958,40 0
Total 146.308,02 146308,02 Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 53: Cuadro de Fuentes y Usos
141
CAPITULO VIII
COSTOS E INGRESOS
8.1. INTRODUCCIÓN
En este capítulo se analizará cuáles serán los costos y gastos que implica la implementación
y puesta en marcha de este proyecto.
Aquí también se determinará la cantidad de ingresos que obtendrá la empresa de las
actividades de comercio a realizarse mediante las importaciones. De esta manera se podrá
establecer la rentabilidad y viabilidad del proyecto en desarrollo.
8.2. COSTOS DEL PROYECTO
Una vez terminado el estudio técnico, se descubre que existe un mercado potencial
por cubrir y que tecnológicamente no existe impedimento para llevar a cabo el
proyecto.
La parte del análisis económico pretende determinar cuál es el monto de los
recursos económicos necesarios para la realización del proyecto, cuál será el costo
total de la operación de producción, administración y ventas, que servirán como
base para la evaluación económica. (Baca Urbina, 2006)
8.2.1. Costos de Producción
Son los costos relacionados con el proceso productivo del proyecto, pueden ser
costos directos y gastos de fabricación o costos indirectos.
8.2.1.1. Costos directos
Los costos directos se derivan de la existencia de aquello cuyo costo se trata de
determinar, sea un producto, un servicio, una actividad, como por ejemplo, los
materiales directos y la mano de obra directa destinados a la fabricación de un
producto, o los gastos de publicidad efectuados directamente para promocionar los
142
productos en un territorio particular de ventas. (sitio web de Contabilidad.com.py,
2013)
Estos costos directos son la materia prima, materiales directos / insumos, materiales
indirectos, mano de obra directa.
En el caso de nuestro proyecto, son la cantidad de cartones de energizante natural en
polvo que vamos a importar por su costo (8 x 2.075,00 = 16.600,00).
8.2.1.1.1. Materiales Directos
El valor de la mercadería anual es de $33.200,00; puesto que se van a realizar dos
importaciones al año con 8 cartones que contienen las cajas de energizante natural en polvo
a un costo de $ 2.075,00 cada una, esto para optimizar los gastos de importación y de esta
manera abaratar costos del flete.
Además la mercadería no estará almacenada por mucho tiempo, debido a que es un
producto con alto nivel de consumo y rotación en las personas que lo consumen.
Cuadro N. 54: Materiales Directos
Descripción Cantidad
Cajas
Valor Unitario Por
Caja
Importación Al Año
Valor Total Anual
Cartones de "Vita Energía Extra T" (73)
8 2075,00 2 33.200,00
Subtotal 33.200,00
Imprevistos (2%) 664,00
Total 33.864,00 Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 54: Materiales Directos
8.2.1.1.2. Mantenimiento y Reparación
El uso diario y frecuente de los bienes que posee la oficina provoca en los mismos
un deterioro y desgaste por lo que es necesario realizar mantenimiento para preservarlos y
como consecuencia la empresa podrá fluir de manera óptima. Así mismo, la vida útil de
estos bienes se prolonga para el uso de los trabajadores de la empresa y de los clientes.
143
Por lo general se considera un porcentaje del costo de adquisición de los equipos.
Cuadro N. 55: Mantenimiento Y Reparación
Descripción Valor Porcentaje Valor Total Anual
Vehículo 18360,00 5% 918,00
Muebles y enseres
1740,63 2% 34,81
Equipo de oficina 288,50 2% 5,77
Equipo de cómputo
4421,69 3% 132,65
Subtotal 1.091,23
Imprevistos (2%) 21,82
Total 1.113,06 Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 55: Mantenimiento y Reparación
8.2.1.1.3. Seguros
Son los pagos de pólizas anuales contratadas para la protección de los activos fijos
de la empresa. Se los realiza a una Agencia Aseguradora para la protección de los activos
adquiridos.
Los activos y en general la empresa con todo su contenido material está expuesto a
riesgos de siniestros como robo, incendio, inundación y otros que pueden afectar de forma
drástica su normal desempeño, es por esto que se determina este valor y se calcula en base
al costo de estos. Los porcentajes utilizados para el cálculo de los seguros son un promedio
de los porcentajes recomendados por las aseguradoras.
Cuadro N. 56: Seguros
Descripción Valor Porcentaje Valor Total Anual
Vehículo 18360,00 6% 1.101,60
Muebles y enseres 1740,63 3% 52,22
Equipo de oficina 288,50 2% 5,77
Equipo de cómputo 4421,69 4% 176,87
Subtotal 1.336,46
Imprevistos (2%) 26,73
Total 1.363,19 Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 56: Seguros
144
8.2.1.1.4. Depreciaciones y Amortizaciones
El término depreciación tiene exactamente la misma connotación que amortización,
pero el primero solo se aplica al activo fijo, ya que con el uso estos bienes valen
menos; es decir, se deprecian; en cambio la amortización solo se aplica a los activos
diferidos o intangibles, ya que por ejemplo, si se ha comprado una marca comercial,
ésta, con el uso del tiempo, no baja de precio o se deprecia, por lo que el término
amortización significa el cargo anual que se hace para recuperar la inversión.
Los cargos por depreciación y amortización, además de reducir el monto de los
impuestos, permiten la recuperación de la inversión por el mecanismo fiscal
(excepto el capital de trabajo), que la propia ley tributaria ha fijado. (Baca Urbina,
2006)
Para el cálculo respectivo de las depreciaciones se utiliza la fórmula de línea recta.
Fórmula Línea Recta = ÚtilVida
Valor
Cuadro N. 57: Depreciación Y Amortización
Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 57: Depreciación y Amortización
Descripción Valor Vida Útil Porcentaje Valor Anual
Depreciación Línea Recta
Vehículo 18.360,00 5 20% 3.672,00
Muebles y enseres 1.740,63 10 10% 174,06
Equipo de oficina 288,50 5 20% 57,70
Equipo de cómputo 4.421,69 3 33% 1.459,16
Total Depreciación 5.362,92
Amortización
Activos intangibles 1.866,60 5 20% 373,32
Total Amortización
Total 5.736,24
145
8.2.2. Gastos Administrativos
Son todos los gastos que están directamente relacionados con la administración
general del negocio.
Estos gastos contienen los salarios del Gerente General, Secretarias, Contadores,
alquileres de oficinas, papelería de oficinas, suministros y equipo de oficinas, etc.
Cuadro N. 58: Gastos Administrativos
Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 58: Gastos Administrativos
8.2.3. Gastos Generales
Los gastos generales son costes que sólo pueden atribuirse indirectamente al
producto, como la electricidad o los costes generales de almacén.
Cuadro N. 59: Gastos Generales
Descripción Valor Mensual Valor Anual
Energía eléctrica (k/h) 40,00 480,00
Agua potable (m3) 15,00 180,00
Teléfono (minutos) 30,00 360,00
Internet (plan) 35,00 420,00
Suministros de oficina 25,00 300,00
Suministros de limpieza 15,00 180,00
Subtotal 160,00 1.920,00
Imprevistos (2%) 3,20 38,40
Total 163,20 1.958,40 Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 59: Gastos Generales
Descripción Cantidad Valor Mensual Valor Anual
Gerente General 1 1.200,00 14.400,00
Director de Importaciones 1 750,00 9.000,00
Director de Ventas 1 740,00 8.880,00
Director Financiero 1 740,00 8.880,00
Secretaria 1 440,00 5.280,00
Conserje 1 390,00 4.680,00
Subtotal 4.260,00 51.120,00
Imprevistos (2%) 85,20 1.022,40
Total 4.345,20 52.142,40
146
8.2.4. Gastos de Ventas
Los gastos de venta son aquellos gastos que tienen relación directa con la venta y la
entrega de mercancías
Se incluyen en este los gastos generados en el proceso de importación, siempre
dependiendo de los acuerdos y condiciones con el proveedor para lograr que el producto
llegue al lugar convenido.
En el caso del proyecto, los gastos de venta corresponden todos aquellos valores
generados por la importación de energizante natural en polvo desde Lima – Perú hasta el
puerto de Guayaquil – Ecuador.
Los valores citados están incluidos en proforma facilitada por la empresa Fresh
Logistic, misma que consta como anexo de este trabajo.
Cuadro N. 60: Gastos De Ventas
Detalle Valor Por Embarque Valor Anual
(2 Embarque)
Flete Internacional 50,00 100,00
Seguro internacional 120,00 240,00
Gastos locales en origen 60,00 120,00
Agente Afianzado 250,00 500,00
Tasa de almacenaje 19,66 39,32
Transporte Interno 150,00 300,00
Tributos en Aduana 3.168,95 6.337,90
Seguro interno 150,00 300,00
Gastos locales en destino 440,00 880,00
Subtotal 8.817,22
Imprevistos 2% 176,34
Total 8.993,56 Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 60: Gastos de Ventas
8.3. COSTO TOTAL
El costo total es la suma de todos los costos en que incurre la empresa durante el
proceso productivo. Estos costos son: costo de las materias primas, costo de la mano
147
de obra, mantenimiento de la planta y parte proporcional de la depreciación de la
maquinaria y el equipo.
Los costos fijos totales, son el conjunto de gastos aplicados que realiza la empresa y
que no cambian, aunque se alteren los niveles de producción o se produzcan
mercancías diferentes. Los costos fijos no cambian en el corto plazo, aunque a largo
plazo todos los costos se pueden modificar.
Los costos variables totales son aquellos que se realizan durante el proceso
productivo y que cambian en función de los diversos niveles de producción.
(Ashanti, 2011)
8.3.1. Costos Totales del Proyecto
Para concluir cuales son los costos totales del proyecto es necesario dividirlos a
estos en costos fijos y variables. De esta manera se podrá determinar la factibilidad
financiera de la investigación proyectándolos a 10 años.
Según las estadísticas del Banco Central del Ecuador la inflación para el mes de
octubre del 2013 es del 2.04%, y la “tasa de inflación en Perú es 3,04% hasta el mes de
octubre 2013.”
148
Cuadro N. 61: Presupuesto De Costo De Comercialización
Descripción
Incremento De Inflación 2,04 % En Ecuador A Octubre 2013, 3,04 % En Perú A Octubre 2013
Años
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Costos
Mercadería 33.864,00 34.893,47 35.954,23 37.047,24 38.173,47 39.333,94 40.529,70 41.761,80 43.031,36 44.339,51
Gastos Administrativos , Gastos Generales Y Gastos De Ventas
Gastos administrativos
52.142,40 53.206,10 54.291,51 55.399,06 56.529,20 57.682,39 58.859,11 60.059,84 61.285,06 62.535,28
Gastos generales 1.958,40 1.998,35 2.039,12 2.080,72 2.123,16 2.166,47 2.210,67 2.255,77 2.301,79 2.348,74
Gastos ventas 8.993,56 9.177,03 9.364,24 9.555,28 9.750,20 9.949,11 10.152,07 10.359,17 10.570,50 10.786,14
Costos De Comercialización
Mantenimiento y Reparación
1.113,06 1.135,76 1.158,93 1.182,58 1.206,70 1.231,32 1.256,44 1.282,07 1.308,22 1.334,91
Seguros 1.363,19 1.390,99 1.419,37 1.448,33 1.477,87 1.508,02 1.538,78 1.570,18 1.602,21 1.634,89
Depreciaciones 5.362,92 5.472,32 5.583,96 5.697,87 5.814,11 5.932,72 6.053,74 6.177,24 6.303,26 6.431,84
Total Costos 104.797,53 107.274,04 109.811,36 112.411,06 115.074,71 117.803,97 120.600,51 123.466,06 126.402,39 129.411,31
Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 61: Presupuesto de Costo de Comercialización
149
8.4. INGRESOS DEL PROYECTO
Los ingresos, por su parte, se forman por los caudales que entran a las arcas de
una empresa, una entidad o un sujeto. Se trata del dinero que ingresa al poder de
alguien a partir, por lo general, del desarrollo de una actividad laboral, productiva,
financiera o comercial.
El presupuesto de ingresos es muy importante ya que de los ingresos que se
concreten dependerán las ganancias. De los ingresos totales, se deben descontar
luego los costos de producción y los diferentes gastos para así conocer los
beneficios o las pérdidas. Por lo tanto, un presupuesto de ingresos bien realizado es
clave para prever si un determinado proyecto será rentable o no. (sitio web de
Definicion.de, 2013)
El precio de venta para las cajas de “Vita Energía Extra T” tiene un valor de $35,00
por unidad.
A continuación presentaremos los ingresos proyectados para nuestro proyecto en 10
años utilizando la inflación mencionada anteriormente:
150
Cuadro N. 62: Ingresos
Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 62: Ingresos
Cuadro N. 63: Ingresos Totales Del Proyecto
Años 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Costos totales
104.797,53 106.935,40 109.116,88 111.342,86 113.614,26 115.931,99 118.297,00 120.710,26 123.172,75 125.685,47
Ingresos totales
145.250,00 148.213,10 151.236,65 154.321,87 157.470,04 160.682,43 163.960,35 167.305,14 170.718,17 174.200,82
Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 63: Ingresos Totales del Proyecto
Producto Cantidad En Unidades Precio Usd Ingreso Anual
Caja de “Vita Energia Extra T” 4150,00 35,00 145.250,00
151
CAPITULO IX
EVALUACIÓN DEL PROYECTO
9.1. INTRODUCCIÓN
La evaluación del proyecto es una etapa fundamental en el desarrollo del mismo ya que por
medio de esta se conoce si los resultados del proyecto coinciden con los esperados al iniciar
el mismo.
El objetivo de la evaluación desde el punto de vista privado es para determinar el
monto de un proyecto, estudiándose como tal el grado o nivel de utilidad que
obtiene el empresario privado como premio al riesgo de utilizar un capital y su
capacidad empresarial en la implementación de un proyecto. (Barreno, Compendio
de Proyectos, 2004)
Al momento de comparar los costos del proyecto con los beneficios que generará
este se puede tomar la decisión de llevarlo a cabo con una asignación de recursos clara y
con un sistema previamente analizado para que pueda ser exitoso.
El objetivo de evaluar este proyecto es determinar el monto necesario para la puesta
en marcha del proyecto tomando en cuenta también la utilidad que se percibirá con el
desarrollo del mismo puesto que este punto es fundamental para que empresarios decidan
invertir en la realización del mismo.
9.2. INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
Las evaluaciones de proyectos tienen indicadores financieros y coeficientes
económicos que se analizan para determinar y cuantificar la viabilidad y las ventajas del
proyecto.
Estos indicadores son:
Estado de situación inicial.
152
Estado de resultados.
Valor Actual Neto (VAN).
Tasa Interna de Retorno (TIR).
Período de recuperación de la inversión.
Indicadores financieros.
Punto de equilibrio.
9.2.1. Estado de Situación Inicial
El estado de Situación Inicial (Espejo, 2013) “refleja la información financiera que
dispone la empresa al iniciar el ejercicio económico, muestra los activos, pasivos y
patrimonio.”
Normalmente se lo conoce como Balance General y es un informe contable
organizado que refleja la situación patrimonial, financiera de una empresa cuando va a
empezar sus actividades económicas.
Se detallan activos de la empresa, entre ellos corriente, fijo y diferidos, además de
los pasivos donde se encuentra el patrimonio.
En el Estado de Situación Inicial de VIXION CIA. LTDA., los Activos Corrientes
corresponden a la cuenta Caja-Bancos, cuyo valor es el total del Capital de Trabajo. Así
mismo, el valor de los Activos Fijos es la sumatoria de los valores obtenidos de Muebles y
Enseres, Equipos de Oficina y de Cómputo, mientras que los Activos Diferidos son los
valores correspondientes a la constitución legal de la empresa y los gastos de investigación.
Dentro de los Pasivos de la empresa se encuentran los valores correspondientes al
Patrimonio.
153
Cuadro N. 64: Estado De Situación Inicial
Activo Corriente
99.434,61 Pasivos
Capital de trabajo
99.434,61
Préstamo a largo plazo
0,00
Activo Fijo
45.006,82 Total Pasivos
0,00
Vehículos 18.360,00
Equipos de oficina
288,50
Equipos de cómputo
4.421,69
Patrimonio
Muebles y enseres
1.740,63
Capital 146.308,02
Oficina 20.196,00
Activos Diferidos
1.866,60 Total Patrimonio
146.308,02
Total Activos
146.308,02 Total Pasivo + Patrimonio 146.308,02
Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 64: Estado de Situación Inicial
9.2.2. Estado de Resultados
Refleja el beneficio o la pérdida real de la operación del proyecto al final de un
período determinado. El proceso consiste en restar de los ingresos netos, todos los
costos de producción tanto directos como indirectos, dentro de los cuales estarán
tanto los desembolsos efectivos o reales sino también asientos contables, como
aquellos que no son desembolsos reales como es el caso de las depreciaciones y
amortizaciones, pero que se les considera con el único fin de reducir la base
imponible para efectos de reparto de utilidades y pago de impuestos. (Baca Urbina,
2006)
La elaboración del estado de resultados permite calcular la utilidad neta del proyecto
para los socios con su respectiva participación.
El cuadro a continuación presenta el Estado de Resultados de la empresa VIXION
CIA. LTDA. con sus respectivos cálculos.
154
Cuadro N. 65: Estado De Pérdidas Y Ganancias
Descripción
Años
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Ingresos 145.250,00 148.213,10 151.236,65 154.321,87 157.470,04 160.682,43 163.960,35 167.305,14 170.718,17 174.200,82
(-) Costos de comercialización 41.703,16 42.553,91 43.422,01 44.307,82 45.211,70 46.134,01 47.075,15 48.035,48 49.015,41 50.015,32
Utilidad Bruta 103.546,84 105.659,19 107.814,64 110.014,06 112.258,34 114.548,42 116.885,20 119.269,66 121.702,76 124.185,50
(-) Gastos administrativos 52.142,40 53.206,10 54.291,51 55.399,06 56.529,20 57.682,39 58.859,11 60.059,84 61.285,06 62.535,28
(-) Gastos generales 1.958,40 1.998,35 2.039,12 2.080,72 2.123,16 2.166,47 2.210,67 2.255,77 2.301,79 2.348,74
(-) Gastos ventas 8.993,56 9.177,03 9.364,24 9.555,28 9.750,20 9.949,11 10.152,07 10.359,17 10.570,50 10.786,14
Utilidad Operacional 40.452,47 41.277,70 42.119,77 42.979,01 43.855,78 44.750,44 45.663,35 46.594,88 47.545,42 48.515,34
(-) Gastos financieros 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Utilidad Antes Del Reparto 40.452,47 41.277,70 42.119,77 42.979,01 43.855,78 44.750,44 45.663,35 46.594,88 47.545,42 48.515,34
(-) 15% trabajadores 6.067,87 6.191,66 6.317,97 6.446,85 6.578,37 6.712,57 6.849,50 6.989,23 7.131,81 7.277,30
Utilidad Antes De Impuestos 34.384,60 35.086,05 35.801,80 36.532,16 37.277,42 38.037,87 38.813,85 39.605,65 40.413,61 41.238,04
(-) 22% Impuesto renta 7.564,61 7.718,93 7.876,40 8.037,08 8.201,03 8.368,33 8.539,05 8.713,24 8.890,99 9.072,37
Utilidad Neta 26.819,99 27.367,12 27.925,41 28.495,08 29.076,38 29.669,54 30.274,80 30.892,41 31.522,61 32.165,67
Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 65: Estado de Pérdidas y Ganancias
155
9.2.3. Flujo de Caja
Dentro de la evaluación de un proyecto, el flujo de caja se considera uno de los
elementos más importantes ya que por medio de la realización del mismo y de los
indicadores de evaluación que se calculará más adelante dependerán fundamentalmente de
los resultados que presente el mismo.
El flujo de caja permite medir la rentabilidad del proyecto. Nuestro flujo de caja se
presentara de la siguiente manera:
156
Cuadro N. 66: Flujo De Caja Neto
Descripción
Años
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Utilidad Neta
26.819,99 27.367,12 27.925,41 28.495,08 29.076,38 29.669,54 30.274,80 30.892,41 31.522,61 32.165,67
Depreciaciones
5.362,92 5.472,32 5.583,96 5.697,87 5.814,11 5.932,72 6.053,74 6.177,24 6.303,26 6.431,84
Amortizaciones
0 0 0 0 0
Valor Residual
4.421,69
Capital de Trabajo
99.434,61
(-) Inversión 146.308,02
4.421,69
4.421,69
4.421,69
Préstamo 0,00
(-) Amortización Préstamo
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Flujo De Caja Neto -146.308,02 32.182,91 32.839,44 33.509,36 29.771,27 34.890,49 35.602,26 31.906,85 37.069,65 37.825,87 138.032,12
Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 66: Flujo de Caja Neto
157
9.3. INDICADORES DE EVUALUACIÓN
9.3.1. Tasa de Descuento o Costo de Oportunidad
En un proyecto el costo de oportunidad es la tasa de descuento, además es aquel que
mide y calcula la rentabilidad que el investigador exige.
Barreno (Barreno, Compendio de Proyectos, 2004) sostiene que “el costo del capital
es la tasa de descuento que debe utilizarse para actualizar los flujos de caja del proyecto.
La tasa de descuento sirve para estimar el valor presente de los flujos de caja futuros
y es usado para medir cuán rentable es un negocio. Cuanto más inciertos sean los
flujos de la empresa, mayor será la tasa de descuento y menor el incentivo para
desarrollar un proyecto de inversión. (sitio web de U-Cursos, 2013)
La tasa de oportunidad es el valor pagado por los fondos que se requieren para
cubrir la inversión. Esta tasa representa la media de la rentabilidad que se exige al proyecto
según el riesgo, que es el grado de variación de la utilidad en relación a la variación de las
ventas, para lo cual el retorno esperado permita cubrir la totalidad de la inversión inicial,
los egresos de la operación y la rentabilidad del inversionista que le exige a su propio
capital invertido.
A continuación vamos a calcular el Costo Ponderado del Capital, que equivale al
costo de todo el financiamiento del proyecto dado por recursos propios y ajenos.
La fórmula a aplicarse para el cálculo de la Tasa de Descuento es la siguiente:
Co = (TAR x % Recursos Propios) + (TAR x (1 - t) x % Recursos Ajenos) + (TLR) +
% inflación
158
Cuadro Nº 67: Tasas Referenciales
TAR = Tasa Activa Referencial 8,17%
TPR = Tasa Pasiva Referencial 4,53%
TLR = Tasa Libre de Riesgo 6,00%
t = Tasa marginal de impuestos 36,25%
i = inflación 2,04% Fuente: BCE / (Octubre 2013)
Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 67: Tasas Referenciales
Entonces:
Co = (4,53% x 100%) + (8,17% x (1 - 36,25%) x 0% + 6% + 2,04%
Co = (0,0453 x 1) + (0,0817 x (1 – 0,3625) x 0) + 0,06 + 0,0204
Co = 0,0453 + 0,06 + 0,0204
Co = 0,1257
Co= 12,57 %
Esto quiere decir que la tasa de descuento es del 12,57%, la cual utilizaremos para
calcular los demás indicadores.
9.3.2. Valor Actual Neto (VAN)
El Valor Actual Neto significa traer a valores de hoy los flujos futuros y se calculan
sacando la diferencia entre los ingresos y los egresos.
La interpretación del VAN para la empresa tiene una consideración como lo expresan
los siguientes puntos:
Si un proyecto de inversión tiene un VAN positivo, el proyecto es rentable.
Entre dos o más proyectos, el más rentable es el que tenga un VAN más alto.
Un VAN nulo significa que la rentabilidad del proyecto es lo mismo que colocar los
fondos en él invertidos en el mercado con un interés equivalente a la tasa de
descuento utilizada.
La fórmula que nos permite calcular el Valor Actual Neto es:
159
VAN =lo
i
tFNCn
)1(
Dónde:
FCN= Flujo Neto de Caja
i= Tasa de descuento o costo de oportunidad
n= Número de periodos o años
lo= Inversión inicial
Cuadro N. 68: Cálculo Van Inversionista
Años FNC FNC Actualizada
0 -146.308,02 -146.308,02
1 32.182,91 28.589,24
2 32.839,44 25.914,95
3 33.509,36 23.490,82
4 29.771,27 18.539,87
5 34.890,49 19.301,62
6 35.602,26 17.496,11
7 31.906,85 13.929,17
8 37.069,65 14.375,97
9 37.825,87 13.031,21
10 138.032,12 42.242,88
VAN= 70.603,83 Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 68: VAN
9.3.3. Tasa Interna de Retorno (TIR)
Es la tasa de descuento por lo cual el VPN es igual a cero. Es la tasa que iguala a la
suma de los flujos descontados a la inversión inicial. (Baca Urbina, 2006)
Este método considera que una inversión es aconsejable si la T.I.R. resultante es
igual o superior a la tasa exigida por el inversor, y entre varias alternativas, la más
conveniente será aquella que ofrezca una TIR mayor.
Podemos obtener 3 resultados del TIR:
160
TIR > i = Rendimiento mayor que otros proyectos
TIR < i = Rendimiento menor que otros proyectos
TIR = i = Rendimiento indiferente
Por lo tanto si el TIR es mayor a la tasa de interés es más conveniente realizar la
inversión.
Para el cálculo de la TIR, se emplea la fórmula de las aproximaciones sucesivas:
TIR =
TMVANtmVAN
tmVANtmTMtm )(
Dónde:
Tm = Tasa menor (Tasa de descuento para hallar el VAN positivo)
TM = Tasa mayor (Tasa de descuento para hallar el VAN negativo)
VAN tm = Valor Actual Neto con tasa menor
VAN TM = Valor Actual Neto con tasa mayor
161
Cuadro N.69: Tasa Interna De Retorno
Años FNC
Van Con Tasa Menor Van Con Tasa Mayor
10% 60%
(1+i)n (1,10)n FNCA Tm (1+i)n (1,60)n FNCA Tm
0 -146.308,02 (1+i)0 1,0000 -146.308,02 (1+i)0 1,0000 -146.308,02
1 32.182,91 (1+i)1 1,1000 29.257,19 (1+i)1 1,6000 20.114,32
2 32.839,44 (1+i)2 1,2100 27.140,03 (1+i)2 2,5600 12.827,91
3 33.509,36 (1+i)3 1,3310 25.176,08 (1+i)3 4,0960 8.181,00
4 29.771,27 (1+i)4 1,4641 20.334,18 (1+i)4 6,5536 4.542,73
5 34.890,49 (1+i)5 1,6105 21.664,25 (1+i)5 10,4858 3.327,42
6 35.602,26 (1+i)6 1,7716 20.096,55 (1+i)6 16,7772 2.122,06
7 31.906,85 (1+i)7 1,9487 16.373,26 (1+i)7 26,8435 1.188,62
8 37.069,65 (1+i)8 2,1436 17.293,26 (1+i)8 42,9497 863,09
9 37.825,87 (1+i)9 2,3579 16.041,86 (1+i)9 68,7195 550,44
10 138.032,12 (1+i)10 2,5937 53.217,36 (1+i)10 109,9512 1.255,39
(=) VAN Tm 100.286,00 (=) VAN Tm -91.335,04
Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 69: TIR
Por lo tanto, si aplicamos una tasa menor del 10% con la que se obtuvo un VAN
positivo de USD $ 100.286,00 y una Tasa Mayor del 60% con la que se obtuvo un VAN
negativo de USD $ -91.335,04 la TIR para el presente proyecto sería:
TIR = 0,10 + (0,60 – 0,10)
TIR = 0,10 + (0,50)
TIR = 0,10 + (0,50) (0,523355)
TIR= 0,10 + 0,261678
TIR = 0,361678
TIR = 36,16%
Con el resultado del TIR obtenido, se puede determinar que por cada dólar invertido
en el proyecto, el inversionista obtendrá un 36,16%.
A continuación procedemos a evaluar el TIR de nuestro proyecto, la misma que es
del 36,16%.
100.286,00
100.286,00 - (-91.335,04)
100.286,00
191.621,04
162
En consecuencia, estos datos muestran que el proyecto tiene proyecta una buena
rentabilidad ya que el retorno del proyecto es suficiente para compensar el costo del capital
y además produce un rendimiento adicional. Por tal razón el presente proyecto es aceptable.
9.3.4. Período de Recuperación de la Inversión (PRI)
Como se indica (Barreno, Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos, 2005)
“el método del PRI es muy importante como indicador cuando el inversionista desea
conocer en qué tiempo podrá recuperar su dinero invertido en una alternativa de
inversión determinada.”
El periodo de recuperación de la inversión es considerado un indicador que mide
tanto la liquidez del proyecto como también el riesgo relativo pues permite anticipar los
eventos en el corto plazo.
Es un instrumento que permite medir el plazo de tiempo que se requiere para que los
flujos netos de efectivo de una inversión recuperen su costo o inversión inicial.
En el siguiente cuadro se determinará el período de recuperación de la inversión:
Cuadro N. 70: Período De Recuperación De La Inversión
Años FNC FNC Actualizada FNCAA
0 -146.308,02 -146.308,02 -146.308,02
1 32.182,91 28.589,24 -117.718,78
2 32.839,44 25.914,95 -91.803,83
3 33.509,36 23.490,82 -68.313,01
4 29.771,27 18.539,87 -49.773,14
5 34.890,49 19.301,62 -30.471,52
6 35.602,26 17.496,11 -12.975,41
7 31.906,85 13.929,17 953,76
8 37.069,65 14.375,97
9 37.825,87 13.031,21
10 138.032,12 42.242,88 Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 70: Período de Recuperación
Como se detalla en el cuadro anterior del PRI, la inversión total realizada para este
proyecto, es de USD $146.308,02, la cual se recuperará al séptimo año del período de
evaluación.
163
9.3.5. Punto de Equilibrio
El análisis del PUNTO DE EQUILIBRIO estudia entonces la relación que existe
entre costos y gastos fijos, costos y gastos variables, volumen de ventas y utilidades
operacionales. Se entiende por PUNTO DE EQUILIBRIO aquel nivel de
producción y ventas que una empresa o negocio alcanza para lograr cubrir los costos
y gastos con sus ingresos obtenidos. En otras palabras, a este nivel de producción y
ventas la utilidad operacional es cero, o sea, que los ingresos son iguales a la
sumatoria de los costos y gastos operacionales. También el punto de equilibrio se
considera como una herramienta útil para determinar el apalancamiento operativo
que puede tener una empresa en un momento determinado. (Váquiro, 2013)
Es aquí donde los ingresos generados son iguales a los costos totales, es decir, la
empresa no recibe utilidad ni pérdida.
Una empresa debe conocer su punto de equilibrio para determinar cuál es el
volumen de ventas mínimo que debe generar para cubrir sus costos y desde que punto va a
ver rentabilidad.
Para calcular el PE es necesario tener bien identificados los costos, caso contrario es
difícil determinar este punto.
La fórmula que se utilizará para su cálculo es:
( )
(
) ( )
( )
( )
( )
164
Punto de Equilibrio en Unidades:
( )
( )
( )
( )
PE (Unidades) = 2510,45
165
Cuadro N. 71: Punto De Equilibrio
Elaborado por: David Saltos
Cuadro N. 71: Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio para el proyecto es de $87.865,67 que tendríamos que vender en el primer año para de esta manera poder
cubrir los costos de producción. Una vez cubiertos estos cosos, en adelante representan utilidad para la empresa.
Detalle Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
Ingresos 145.250,00 148.213,10 151.236,65 154.321,87 157.470,04 160.682,43 163.960,35 167.305,14 170.718,17 174.200,82
Total Costos Fijos 61.939,96 63.203,54 64.492,89 65.808,55 67.151,04 68.520,92 69.918,75 71.345,09 72.800,53 74.285,66
Total Costos Variables
42.857,56 43.731,86 44.623,99 45.534,32 46.463,22 47.411,07 48.378,25 49.365,17 50.372,22 51.399,81
(=) Costos Totales
104.797,53 106.935,40 109.116,88 111.342,86 113.614,26 115.931,99 118.297,00 120.710,26 123.172,75 125.685,47
(=) Punto De Equilibrio
87.865,67 89.658,13 91.487,15 93.353,49 95.257,90 97.201,16 99.184,07 101.207,42 103.272,05 105.378,80
166
Gráfico N. 37: Punto de Equilibrio
Elaborado por: David Saltos
Gráfico N. 37: Punto de Equilibrio
167
CAPITULO X
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
10.1. CONCLUSIONES
Posterior a la investigación y realización del estudio de factibilidad del presente
proyecto, se ha recopilado información necesaria para obtener las siguientes conclusiones y
recomendaciones:
Este proyecto va a ser desarrollado con la formación de una sociedad privada
denominada “VIXION CIA. LTDA” conformada entre la asociación de empresarios
y emprendedores.
La industria de las bebidas ha crecido constantemente debido a que las personas
buscan alternativas que satisfagan sus necesidades debido a que toman conciencia
que la nutrición es importante.
Con la realización de los indicadores económicos, su análisis establece que si existe
una rentabilidad en el proyecto, a pesar que la inversión se recupera a mediano y
largo plazo y la TIR es del 36,16%.
Debido a que Perú es productor de nuestro producto a importar, los costos para los
mismos se mantienen accequibles al público en general. Por la situación geográfica
y los convenios generados entre Ecuador y Perú, se facilita la negociación.
El INCOTERM convenido entre los negociantes es el FCA.
Ecuador no es un productor a gran escala de bebidas energizantes nutricionales, por
lo que se ve en la necesidad de ser un importador al 100% lo cual le da factibilidad a
este proyecto.
De acuerdo al estudio de mercado, se determina que existe una demanda
insatisfecha de nuestro energizante natural en polvo.
La inversión total del proyecto es de 146.308,02, de los cuales el 100% es capital
aportado por los socios.
168
Con la puesta en marcha de este proyecto, hay la posibilidad de crear puestos de
trabajo para los ecuatorianos, generar un bienestar en la sociedad debido a que el
producto goza de un aporte nutricional alto y generar utilidades para los socios.
10.2. RECOMENDACIONES
La empresa debe realizar un cuidadoso seguimiento de los energizantes naturales en
polvo desde que importamos desde Perú hasta que llegan a nuestras bodegas hasta
que lleguen al cliente.
Es recomendable que el proyecto se ejecute tomando en cuenta los análisis
financieros y los resultados obtenidos en su evaluación.
Con la implementación y puesta en marcha del proyecto, la empresa generará
fuentes de trabajo para el beneficio económico del país.
A pesar que puedan existir comparaciones con productos del mercado, esta bebida
goza de características únicas que determinan que no existen productos que se
posicionen como competencia directa.
Beneficiarse de las preferencias arancelarias con 0% de arancel, debido a que
Ecuador y Perú son miembros de la CAN.
Al momento de negociar y realizar una importación se debe tomar muy en cuenta el
Incoterm que se va a utilizar debido a que de este término comercial dependerán las
condiciones de entrega de las mercancías, responsabilidades entre las partes, y
facilitarán una comercialización sin problemas.
Se aconseja escoger el medio de transporte internacional más adecuado a las
necesidades de la empresa, siempre se tomará en cuenta para esta decisión aspectos
como el tipo de producto importar, el volumen, la cantidad, la distancia, tiempo y
sobre todo costos.
Al ser Perú un país con un crecimiento económico elevado y mantener estándares
de calidad altos, una negociación con una empresa peruana es productivo y
beneficioso ya que el producto importado es de alta calidad, innovador y mantiene
precios acorde el mercado objetivo.
Se recomienda estar en constante capacitación con lo que respecta al marco jurídico,
negociaciones, impuestos y el manejo íntegro de la empresa.
169
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canales-distribucion-hechos_38945/
172
ANEXOS
ANEXO I: FIRMA ELECTRÓNICA
Ciudad, fecha
No. de oficio
Ingeniero
Hernán González López
Director de la Entidad de Certificación de Información
BANCO CENTRAL DEL ECUADOR
Presente
Asunto: Autorización de Certificados Digitales para funcionarios de (Nombre Entidad)
De mi consideración:
En mi calidad de Representante Legal de (Nombre Entidad), solicito a usted la emisión de los
certificados digitales de Firma Electrónica para los siguientes funcionarios de esta institución:
# Titular Cargo
1
2
.
.
Persona de contacto:
Nombre:
Teléfono:
Correo electrónico:
Atentamente,
Nombre
Representante Legal
ANEXO II: ENCUESTA
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS
ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS
ENCUESTA DE BEBIDAS ENERGIZANTES
1.- ¿Usted consume bebidas energizantes?
a. Si
b. No (Pase a la pregunta 6)
2.- ¿Hace cuánto tiempo consume bebidas energizantes?
a. 3 meses
b. 6 meses
c. 1 año
d. 2 años
e. 3 años a más
3.- ¿Con qué frecuencia consume bebidas energizantes?
a. Cada día
b. 3 veces por semana
c. Cada semana
4.- ¿Qué bebidas energizantes está acostumbrado a consumir habitualmente?
a. Red Bull
b. V220
c. Monster
d. Otra
5.- ¿En qué cantidades consume energizantes por semana?
a. 1 unidad
b. 2 unidades
c. 3 unidades
d. Más de 4 unidades
6.- ¿Por qué motivo consume bebidas energizantes?
a. Necesidad de mayor energía y vitalidad
b. Sabor
c. Situaciones específicas como estudio o trabajo bajo presión
d. Mejora mi salud
e. Otro.
f. No consumo.
7.- ¿Qué factor es determinante para Ud. Al momento de adquirir una bebida energizante?
a. El precio
b. La marca
c. El envase
d. El sabor de la bebida
e. El aporte nutricional
8.- Conoce personas que hayan tenido problemas físicos después de ingerir uno de los energizantes que actualmente están en el
mercado?
a. Si
b. No
9.- Conoce una bebida energizante natural que actualmente esté en el mercado?
a. Si
b. No
10.- Le parece importante que la bebida energizante que consume a más de darle energía, mejore su salud?
a. Si
b. No
11.- Estaría dispuesto a reemplazar la bebida energizante que consume actualmente por un nuevo energizante 100% natural
que mejora su salud?
a. Si
b. No
12.- ¿Cuánto está dispuesto a pagar por cada unidad de esta bebida energizante 100% natural?
a. Hasta $1.50
b. De $1.50 a $2.50
c. De $2.50 a $3.50
d. Más de $3.50
ANEXO III: FACTURA COMERCIAL
ANEXO IV: COTIZACIÓN DE LA EMPRESA FRESH LOGISTIC
ANEXO V: POLIZA DE SEGURO
ANEXO VI: TARIFAS GENERALES CONTECON
ANEXO VII: DAI (DECLARACIÓN ADUANERA DE IMPORTACIÓN)
ANEXO VIII: LISTA DE EMPAQUE
ANEXO IX: CERTIFICADO DE ORIGEN
ANEXO X: REGISTRO SANITARIO