BUSINESS

Edizione autunno 2014

Cassa pensioni. Con acquisti volontari è possibile aumentare la rendita e risparmiare sulle imposte // Pagina 4

Fedeltà all’impresa: come fidelizzare le collaboratrici e i collaboratori importantiCollaboratrici e collaboratori validi sono il capitale più prezioso di un’impresa. Mantenere gli esperti qualificati e fidelizzarli all’impresa, è di fondamentale importanza. In questo senso cresce il ruolo della previdenza professionale. ››› continua a pagina 2

Swiss Life Immopulse. Trovate la casa dei vostri sogni con l’aiuto di professionisti // Pagina 11

Pensionamento flessibile. Con Swiss Life è possibile andare in pensionamento anticipato, ridurre il grado d’occupazione o lavorare più a lungo // Pagina 6

UPDATE

definiscono un livello dirigenziale com­pleto siano uniformi secondo principi obiettivi.

Naturalmente i soli incentivi finan­ziari non sono sufficienti per fidelizzare i collaboratori validi e per mantenere basso il tasso di fluttuazione. Ma nella previdenza professionale potete funge­re da ago della bilancia.

Con Swiss Life Business Invest Previ­denza complementare o con Swiss Life Business Protect Previdenza comple­mentare provvedete ottimamente per voi, le collaboratrici e i collaboratori con una garanzia supplementare.

Fidelizzazione dei collaboratori

Testo: Dajan.Roman@swisslife.ch

La perdita di una collaboratrice o di un collaboratore qualificata/o di lunga data può avere conse­

guenze gravi, soprattutto per le piccole e medie imprese. Si perdono preziose conoscenze tecniche o buone relazioni e contatti che, di regola, sono difficil­mente da sostituire. Soprattutto, però, la fluttuazione del personale è un note­vole fattore di costi per i datori di lavoro e, in base alla funzione e alla posizione, è legato a costi supplementari di diversi salari mensili. La cosa migliore sarebbe non arrivare a questo punto. Vale la pena – anche per motivi di immagine – investire nella soddisfazione delle colla­boratrici e dei collaboratori e nella loro fidelizzazione all’impresa. Ciò riguarda, tra l’altro, la remunerazione e le condi­zioni di lavoro, l’ambiente di lavoro e il clima aziendale, il perfezionamento e le possibilità di sviluppo nonché la cultu­ra dirigenziale e imprenditoriale. Sem­pre più datori di lavoro oggi sono co­scienti che investire nella lealtà dei collaboratori ripaga. Uno strumento per la fidelizzazione dei collaboratori, per il quale la maggior parte delle im­prese ha ancora del potenziale, è la pre­videnza professionale. Con prestazioni migliori rispetto alla concorrenza in questo settore diventerete più attrattivi come datori di lavoro e dimostrate an­che che come imprenditori salvaguar­date la vostra responsabilità sociale e che vi occupate delle collaboratrici e dei collaboratori.

Contributi LPP più elevati e assicurazione per quadriContributi del datore di lavoro più ele­vati nella cassa pensioni sono un segna­

le di apprezzamento altrettanto sem­plice ed evidente nei confronti delle collaboratrici e dei collaboratori. In luo­go della metà dei contributi prevista dalla legge avete la possibilità di versar­ne, ad esempio, due terzi, mentre i vo­stri collaboratori contribuiscono solo con un terzo.

Anche con una cosiddetta assicura­zione per quadri potete ottenere un ef­fetto positivo presso i quadri. Salari o parti di salario oltre gli 84 240 franchi (2014) non sono coperti dal regime ob­bligatorio LPP e vanno assicurati facol­tativamente o a titolo supplementare con il cosiddetto regime sovraobbliga­torio. Le collaboratrici e i collaboratori chiave ve ne saranno grati: in questo modo, infatti, la loro rendita di vecchia­ia sarà notevolmente più elevata. L’uni­co presupposto per un’assicurazione complementare è che le condizioni che

swisslife.ch/ businessprotectcomplementare

swisslife.ch/ businessinvestcomplementare

Elevato potenziale: la previdenza professionale come strumento della fidelizzazione dei collaboratori.

2

Punto di vista Hans-Jakob Stahel, responsabile Clientela aziendale, membro del comitato di direzione, sui collaboratori chiave come vantaggio competitivo. Lo saprete certamente anche voi: non è facile trovare dei validi quadri. Lo stesso vale per gli esperti con una buona formazio-ne. Questi collaboratori chiave sono essenziali per il successo della vostra azienda. Potete fidarvi al 100 % di loro e insieme formate un team imbattibile. Quindi chi ha i collaboratori giusti nel suo team dispone di un vantaggio competitivo decisivo. Tuttavia, perché queste persone dovrebbero voler lavorare proprio da voi? E perché dovrebbero rimanere?

È chiaro: il clima lavorativo, i compiti, il salario, ecc. devono essere soddisfacenti. Questo, però, si verifica anche con altre imprese. Ma una previdenza professionale generosa potrebbe far pendere l’ago della bilancia a vostro favore. In fin dei conti, i collaboratori capaci desiderano sia un buon salario sia una buona assicurazione per la vecchiaia. E forse desiderano anche versare facoltativamente contributi di risparmio più elevati. Date loro un’opportunità!

Hans-Jakob.Stahel@swisslife.ch

Assicurazione per quadri

«Voglio provvedere alle mie collaboratrici e ai miei collaboratori»Serge Tanner, titolare e gerente dello specialista di imballaggi Tanner +Co AG, racconta perché punta su un’assicurazione per quadri e perché la fidelizzazione dei collaboratori per lui è di fondamentale importanza.

idea di come imballare il tutto. Con la nostra esperienza e il nostro know­how possiamo dirgli quale è l’imballaggio finale ottimale. La tecnica di imballag­gio richiede molte conoscenze e un ap­prendimento approfondito. Pertanto, vogliamo che le nostre collaboratrici e i nostri collaboratori rimangano il più a lungo possibile con noi.

La previdenza professionale può essere d’aiuto?Soprattutto quando sono giovani, per i nostri collaboratori le priorità sono l’ambiente di lavoro o il tema del per­fezionamento. A partire dai 35 anni la previdenza per la vecchiaia professiona­le diventa una componente sempre più importante nel pacchetto completo.

Questa è Tanner+Co AG: L’azienda di imballaggio di Meisterschwanden (AG) produce, tra l’altro, quei macchinari con cui, per esempio, i fornitori di Coop come Trisa (spazzolini da denti) o le aziende Migros applicano le fascette arancioni per le loro campagne («3 per 2»). Tanner+Co AG realizza i macchinari in base ai desideri individuali dei clienti. Anche l’offerta standard è di tutto riguardo – come per esempio quel macchinario che in 1 ora

riesce a fare mazzette da 100 pezzi e imballare 100 000 banconote. Serge Tanner e gli oltre 100 collaboratori puntano sui valori quali svizzero, dinamico, affidabile e globale. www.tannerag.ch

Signor Tanner, perché ha un’assicurazione per quadri?Siamo un’azienda familiare: già mio pa­dre voleva che i suoi dipendenti avessero una buona assicurazione. Anche io voglio provvedere ai miei collaboratori come per la mia famiglia. Devono stare sempre bene. Chi lavora molto deve anche rice­vere molto, per questo motivo nel con­tratto per quadri paghiamo ¾ del premio.

Che cosa significa fidelizzazione dei collaboratori per lei?Per noi la fidelizzazione dei collabora­tori è molto, molto importante. Nel no­stro settore l’esperienza è ciò che conta di più. Prendiamo l’esempio della con­sulenza alla clientela: spesso il cliente vuole fare una campagna, ma non ha

UPDATE BUSINESS // 3

Suggerimento: Presso Swiss Life gli acquisti nella cassa pensioni sono possibili già a partire da 1000 franchi. In caso di elevati versamenti supplementari a titolo d’acquisto conviene ripartire gli acquisti su vari anni. Questo vi consente di rafforzare ulteriormente l’effetto di risparmio fiscale.

swisslife.ch/acquisto

Acquisto facoltativo

Già acquistato nella cassa pensioni?Da una parte l’acquisto facoltativo nella cassa pensioni è un investimento sensato per il futuro. Dall’altra, è anche una possibilità gradita e opportuna per risparmiare sulle imposte. Swiss Life vi offre la soluzione ideale.

imposte nell’arco di 10 anni avere di vecchiaia più elevato di circa

125 000 franchi (versamenti: 80 000 franchi). Grazie agli interessi* e agli interessi composti sono 45 000 franchi supplementari

rendita di vecchiaia supplementare vita natural durante 7300 franchi all’anno

copertura previdenziale migliorata già dal primo anno d’acquisto

* Calcolo con tasso d’interesse del 2,25 %. Il tasso d’interesse non è garantito.

Doppio guadagno con l’acquistoIn questo esempio dagli acquisti risulta una rendita di vecchiaia supplementare vita natural durante di 7300 franchi all’anno e un risparmio sulle imposte totale di 10 000 franchi (nota: la deduci­

Testo: Bernhard.Lendi@swisslife.ch

La possibilità di acquisti facoltati­vi nella cassa pensioni è uno dei maggiori punti di forza del siste­

ma della previdenza professionale. Per voi ne risultano subito due vantaggi si­gnificativi: da una parte, grazie ai vostri pagamenti supplementari, potete aspet­tarvi prestazioni di rendita più elevate nella quiescenza. Dall’altra, risparmiate direttamente un bell’importo sulle im­poste: se, infatti, l’acquisto avviene dal patrimonio privato, di regola potete de­tratte l’intero importo dal reddito im­ponibile. A seconda del piano di previ­denza, con gli acquisti facoltativi si ottimizzano non solo le prestazioni di vecchiaia ma anche le prestazioni di ri­schio. A proposito: anche le lacune nella previdenza causate da un aumento sala­riale, un divorzio o anni di contribuzione mancanti possono essere colmate pro­gressivamente con acquisti facoltativi.

L’effetto degli acquisti sull’avere di vecchiaiaL’esempio di calcolo parte da un reddi­to annuo di 80 000 franchi. Esso mostra il caso in cui una persona assicurata tra i 40 e 49 anni versa ogni anno nella cas­sa pensioni 8000 franchi supplementari per dieci anni. L’aliquota marginale d’imposta ammonta al 12 %. Vantaggi dell’acquisto:

10 000 franchi di risparmio sulle

Fase di versamento

bilità fiscale di un versamento supple­mentare a titolo d’acquisto viene valuta­ta dall’autorità fiscale di competenza).

con acquisto avere di vecchiaia CHF 560 000

Età25 31 37 43 49 55 6127 33 39 45 51 57 6329 35 41 47 53 59

Avere di vecchiaia in CHF600000

500000

400000

300000

200000

100000

0

senza acquistoavere di vecchiaiaCHF 435 000

4

Testo: Dajan.Roman@swisslife.ch

Signora Behr, a cosa si deve prestare attenzione in caso di un acquisto nella cassa pensioni?La cosa più importante: prima di poter effettuare un acquisto facoltativo nella cassa pensioni, occorre interamente rimborsare i prelievi anticipati per fi­nanziare una proprietà d’abitazioni a uso proprio. Se avete diritti a prestazio­ni di libero passaggio provenienti da rapporti di lavoro precedenti non anco­ra apportati nella previdenza profes­sionale, dovete detrarli dal versamento

supplementare a titolo d’acquisto. Do­vete considerare anche le prestazioni di vecchiaia già percepite (rendita o ca­pitale).

Ci sono appuntamenti in sospeso da rispettare?Sì, per poter tener conto dell’acquisto nell’attuale anno fiscale, il versamento deve essere pervenuto presso l’istituzione di previdenza entro il 31 dicembre. A causa dei giorni festivi occorre dare l’in­carico d’acquisto per tempo.

Quando si possono percepire i versamenti facoltativi?Gli acquisti sono soggetti a un perio­do bloccato: le prestazioni derivanti dall’acquisto non possono essere pre­levate dalla previdenza sotto forma di capitale entro i successivi tre anni. Al momento del pensionamento, le pre­stazioni acquistate durante gli ultimi tre anni vengono obbligatoriamente convertite in una rendita di vecchiaia. Questa rendita di vecchiaia viene versa­ta vita natural durante.

Acquisto facoltativo

«I versamenti si possono percepire prima o poi?»Molte persone ancora non sfruttano la possibilità di acquisti facoltativi nella cassa pensioni. Spesso non si conoscono i vantaggi, a volte ci sono domande in sospeso. Monika Behr, responsabile Prodotti Clientela aziendale di Swiss Life, conosce le risposte.

UPDATE BUSINESS // 5

Testo: Dajan.Roman@swisslife.ch

U na previdenza professionale flessibile e strutturata in modo individuale oggigiorno non è

solo al passo con i tempi, ma corrispon­de soprattutto anche a un bisogno reale: appena un terzo dei dipendenti in Svizzera al momento dell’uscita dalla vita professionale si attiene all’età di pen­

Pensionamento

Con flessibilità verso il pensionamentoNon tutti i collaboratori desiderano andare in pensione, quando raggiungono l’età di pensionamento ordinaria. Alcuni vogliono lavorare più a lungo. Altri, invece, preferiscono smettere un po’ prima e anche in modo graduale. Con una moderna previdenza professionale queste due scelte non sono un problema.

Suggerimento: Desiderate anche voi andare in pensione in anticipo? In questo caso vi consigliamo di colmare le lacune nella previdenza esistenti. Siamo lieti di offrirvi la nostra consulenza in caso di pianificazione anticipata del vostro pensionamento.

sionamento legale di 64/65 anni. Inoltre, la tendenza passa sempre più dal pensio­namento anticipato alla permanenza più lunga nel processo lavorativo.

Lavorare meno, in compensopiù a lungoI dipendenti assicurati oggi possono scegliere il pensionamento o il pensio­namento parziale già a partire dai 58

6

Se volete sapere già oggi come po­tete influenzare in futuro in ma­niera positiva la qualità della vita

e il benessere, allora la serata Impuls di Swiss Life fa al caso vostro. La gamma degli argomenti è variegata: parliamo e discutiamo di passaggi della vita, dell’organizzazione del futuro, di be­nessere e salute. Ma anche gli argomen­ti finanziari avranno la loro parte. Ap­prenderete informazioni interessanti e suggerimenti utili che spaziano dalla teoria alla pratica.

In sintesi Possibilità interessanti presso Swiss Life: Pensionamento ordinario:• età di pensionamento ordinaria

per le donne 64 anni, per gli uomini 65 anni

• colmare eventuali lacune nella previdenza attraverso acquisti facoltativi

• riscossione delle prestazioni di vecchiaia sotto forma di rendita o capitale

Pensionamento anticipato a partire dai 58 anni:• per la rendita di vecchiaia

si applica un’aliquota di conversione ridotta

• possibile la compensazione di riduzioni di rendita o di capitale mediante acquisti facoltativi

Pensionamento parziale a partire dai 58 anni:• nella misura della riduzione:

risoluzione del rapporto di lavoro e riscossione delle prestazioni di vecchiaia sotto forma di rendita o di capitale

• per motivi fiscali: limitazione a una riduzione in due volte

Pensionamento posticipato:• continuare a lavorare dopo

l’età di pensionamento ordinaria, al più tardi fino ai 70 anni

• mantenimento della previdenza alla continuazione del rapporto di lavoro con o senza accrediti di vecchiaia. In caso di uscita per motivi di salute il versa-mento delle prestazioni di vecchiaia inizia alla cessazione dell’attività lucrativa

• nella rendita di vecchiaia si applica un’aliquota di conversione più elevata

swisslife.ch/imprese

anni o possono ridurre il loro grado di occupazione in scatti del 20 %. Chi ridu­ce il proprio grado di occupazione, ha il diritto di percepire una parte dal suo secondo pilastro. Chi a partire dai 58 anni continua a lavorare con un salario inferiore al massimo fino alla metà, può continuare con l’attuale previden­za professionale fino al pensionamento ordinario e può anche continuare a ef­fettuare acquisti. Il vantaggio: non ci sono perdite in termini di rendita. Buo­no a sapersi: la LPP oggi permette anche un’attività lucrativa al di là dell’età di pensionamento legale fino a 69 o 70 anni. Anche in questa fase di regola si può versare nel secondo pilastro. Non dimenticate però: se non versate fino

Organizzare il futuro

Serata Impuls 50+ – Un’utile pausa di riflessione Godersi di più la vita finché si è in buona salute. O proprio per questo lavorare più a lungo. Rifletterci conviene.

Swiss Life continua ad am-pliare l’offerta nel segmento 50plus. Approfittatene anche voi. Per informazioni e dati sull’evento:

swisslife.ch/50plus

all’età di pensionamento ordinaria, le vo­stre prestazioni di previdenza si riduco­no automaticamente. La conseguenza: le rendite AVS e LPP o il capitale LPP di­minuiscono in proporzione. Queste la­cune si possono colmare con acquisti facoltativi negli anni precedenti.

Utile anche per i datori di lavoroUna previdenza professionale flessibile – se si tratta delle condizioni di lavoro delle vostre collaboratrici e dei vostri collaboratori – può portarvi un vantag­gio decisivo nei confronti della concor­renza. Perché anche così avete la possi­bilità di legare i collaboratori chiave alla vostra impresa a lungo termine (cfr. an­che pagina 2).

UPDATE BUSINESS // 7

Mandato di consulenza

«Semplicemente una bella sensazione.»Hermann e Johanna Erhard di Landquart hanno optato per un’analisi finanziaria e previdenziale completa. Il risultato convince: ora guardano al futuro con tranquillità. Poiché sanno con sicurezza di avere una buona copertura assicurativa e quando devono fare cosa.

Testo: Dajan.Roman@swisslife.ch

Da soli non avrebbero mai pensato a questa consulenza, dicono il pasticcere, 59 anni,

e la sarta, 57 anni, di Landquart. «Quando poi il nostro consulente ci ha consigliato di parlare una volta in modo approfondito dell’argomento pensionamento e pianificazione previ­denziale, ne abbiamo discusso insieme e abbiamo fissato un appuntamento. E devo dire che ne è valsa la pena per noi», afferma Hermann Erhard. Non c’è dubbio: entrambi i coniugi sono in un’età in cui si desidera conoscere in modo sempre più preciso come sarà il futuro dal punto di vista finanziario – soprattutto anche dopo il pensiona­mento, in mancanza di entrate lavora­tive. I coniugi – lui amante della natura

e alpinista appassionato, lei amante di romanzi storici – hanno intenzione di continuare a lavorare fino all’età di pensionamento ordinaria. Per entram­bi nel frattempo è, però, anche chiaro che prima si inizia con la pianificazio­ne del periodo successivo alla vita lavo­rativa, meglio è. «Per esempio vogliamo senz’altro sapere cosa succederebbe se mio marito o io dovessimo ammalarci gravemente», afferma Johanna Erhard. E infatti: l’analisi ha mostrato che Her­mann Erhard in caso d’incapacità di guadagno in seguito a malattia non è coperto a sufficienza. Una lacuna che entrambi hanno provveduto a colmare: «Ora sappiamo di essere assicurati per ogni evenienza. Questo ci dà una piace­vole sensazione di sicurezza», sostiene Hermann Erhard. Piacevole aspetto se­condario dell’analisi: essa ha rivelato

«Grazie all’analisi completa del consu-lente Swiss Life ora sappiamo anche di quanto denaro abbiamo bisogno dopo il pensionamen-to e soprattutto quanto ne avremo a disposizione.»Johanna Erhard

8

che sua moglie aveva già da tempo due assicurazioni contro gli infortuni – na­turalmente ora non è più così.

«Grazie all’analisi del consulente Swiss Life ora sappiamo di quanto dena­ro abbiamo bisogno dopo il pensiona­mento e soprattutto quanto ne avremo a disposizione», racconta Johanna Erhard. «E, grazie alla tabella di marcia finanziaria dettagliata e chiara, vediamo in sintesi quando dobbiamo fare cosa e quando accade cosa», aggiunge Her­mann Erhard. Vi rientra, per esempio, la notifica per l’AVS, la disdetta di assicu­razioni di cose non più necessarie o an­che il versamento di un’assicurazione sulla vita. «Ora, non solo siamo ben in­formati, ma anche ben preparati. Quin­di possiamo guardare serenamente alla prossima fase della vita», riassume Her­mann Erhard soddisfatto.

Testo: Dajan.Roman@swisslife.ch

Immaginate la situazione: avete qualcuno vicino che non solo ana­lizza in maniera competente la vo­

stra situazione previdenziale e finan­ziaria, ma vi fornisce anche consulenza per cinque anni, adegua continuamen­te le analisi alla vostra vita e in questo modo le aggiorna. Probabilmente ora penserete: l’idea è buona, ma non sarà troppo caro?

Swiss Life offre un’ottima analisi previdenziale e finanziaria personale e risponde a domande come queste:

Voi e la vostra famiglia siete coperti a sufficienza, qualora a voi o al/alla vostro/a partner dovesse capitare qualcosa?

Quale profilo di rischio avete e con quali investimenti raggiungete il vostro obiettivo di risparmio?

Avete una previdenza adeguata e come vi sembrano le uscite e le entrate dopo il pensionamento?

Siete assicurati in modo corretto o magari al momento pagate addirit­tura troppo?

Come potrete constatare, grazie all’a­nalisi dettagliata della vostra situazio­ne avete sotto controllo le vostre fi­nanze e il vostro futuro finanziario.

Mandato di consulenza

Prendete il vostro futuro finanziario nelle vostre maniÈ proprio vero: non importa in quale fase della vita ci si trovi, nessuno ha da obiettare riguardo a un futuro finanziario sicuro.

Ricevete proposte individuali di solu­zione, una lista di attività su misura e una tabella di marcia finanziaria per­sonale con tutte la scadenze importan­ti. Inoltre, le analisi saranno adeguate gratuitamente alle vostre nuove fasi della vita per cinque anni.

A proposito: tutto ciò costa 350 franchi. Un importo che in base all’e­sperienza si ripaga facilmente.

swisslife.ch/consulenza

Analisi previdenziale e finanziaria personale: I temi centrali: - garanzia della previdenza e del reddito - costituire e incrementare il patrimonio - garantire il pensionamento - previdenza sanitariaI temi aggiuntivi: - proprietà d’abitazioni e ipoteche- assicurazioni di cose e contro i danni patrimoniali- ottimizzazione fiscale- donazione ed eredità

UPDATE BUSINESS // 9

Guardano al futuro con tranquillità: Hermann e Johanna Erhard.

Cinema svizzero

50° anniversario delle Giornate di SolettaDal 2008 Swiss Life si impegna come sponsor principale delle Giornate di Soletta. Il festival festeggia il suo 50° anniversario.

Testo: Andreas Giger

Le Giornate di Soletta aprono a fine gennaio l’anno cinemato­grafico svizzero. Sono la piatta­

forma più importante per il cinema svizzero e offrono dal 22 al 29 gennaio 2015 una panoramica sulle produzioni cinematografiche attuali.

Cerimonia e progetti perl’anniversarioIn occasione della loro 50a edizione le Giornate di Soletta festeggeranno meri­tatamente il cinema svizzero ripercor­rendo la storia movimentata del festi­val, ma anche lanciando nuovi progetti innovativi per il futuro. Le Giornate di Soletta danno uno sguardo al passato tramite un programma speciale per il cinema svizzero e una mostra in colla­borazione con il Museo d’arte di Solet­ta. Ma ci sono anche novità: insieme a diversi partner l’anno prossimo le Gior­

solothurnerfilmtage.ch

nate creeranno una piattaforma on line per il cinema svizzero. Su questa piatta­forma gli appassionati di cinematogra­fia, i curatori, gli insegnanti e gli stu­denti troveranno tutte le informazioni importanti per il cinema svizzero.

Swiss Life promuove il cinema svizzeroIl cinema svizzero e Swiss Life hanno molto in comune: le persone e le loro storie sono in primo piano. Swiss Life dal 2006 è partner del Festival del film Locarno e dal 2008 sponsor principale delle Giornate di Soletta. Insieme alle Giornate di Soletta è stato sviluppato il progetto Cinetour. Nell’ambito di even­ti riservati ai clienti le Giornate di Solet­ta mostrano in 30 diversi cinema una selezione esclusiva degli attuali corto­metraggi svizzeri.

Concorso Vincete due ingressi per l’apertura della 50a edizione delle Giornate di Soletta con pernottamento nell’hotel RAMADA.

Le Giornate di Soletta sono la piattaforma più importante per il cinema svizzero. Il festival, fondato nel 1966, offre in una mostra uno sguardo ampio sulle attuali opere di registi di spicco come pure i film di laureati alla scuola cinematografica. Con oltre 60 000 visitatori le Giornate rappresentano la maggiore manifestazione di cultura dell’Altopiano svizzero.

Swiss Life sorteggia un pacchetto per due persone per l’apertura della 50a edizione delle Giornate di Soletta giovedì 22 gennaio 2015, con aperitivo in occasione della prima e pernottamento nell’hotel RAMADA di Soletta. Barrate il campo sulla cartolina-risposta (al centro di UPDATE) e inviatecela al più tardi entro il 7 dicembre 2014. Potete partecipare anche su Internet al sito www.swisslife.ch/rivista. Buona fortuna!

swisslife.ch/rivista

10

swisslife.ch/immopulse

Il futuro comincia qui

Affinché la famiglia Kapp potesse finalmente trasferirsi nella campagna al margine del bosco, doveva in realtà solo vendere l’appartamento attuale. Era più facile a dirsi che a farsi – fino all’intervento di Swiss Life.

Testo: Dajan.Roman@swisslife.ch

Chi fa visita ai Kapp – Nikola, suo marito Christoph e i figli Stella e Damian – nella loro

casa a Küsnacht sul Lago di Zurigo vor­rebbe rimanere lì. Perché la «casa di campagna», come Nikola Kapp ama chiamarla, è circondata da prati. «I bambini se la godono pienamente, presto probabilmente saranno troppo grandi per questo», sorride Nikola Kapp. Ma prima che fosse pronta e la famiglia potesse andare ad abitarvi, era necessario vendere l’attuale apparta­mento dei Kapp a Küsnacht. E questo si è rivelato più complesso del previsto. Nikola Kapp: «Ci è stata consigliata da

più persone un’agenzia immobiliare. Le persone dell’agenzia sono passate a tro­varci, hanno fatto velocemente un paio di foto, hanno fissato un prezzo che ci è piaciuto molto e poi hanno messo tutto in Internet.» Ma in realtà non ha fun­zionato: sebbene l’appartamento sia di due piani, l’agenzia l’aveva fatto sempre visitare a persone anziane del proprio schedario, per le quali l’appartamento non era assolutamente adeguato. Inol­tre, afferma Nikola Kapp, avrebbero su­bito notato che il prezzo fissato era chiaramente troppo alto. In poche pa­role: «Abbiamo fermato tutto con l'in­tenzione di ricominciare daccapo.»

Ma: i loro vicini sono riusciti a vende­re senza problemi il loro appartamento

quasi speculare – anche se a un prezzo inferiore a quello che prima era stato fis­sato per l’appartamento dei Kapp. «Ma una cosa era chiara: quel prezzo era più realistico. Inoltre ci siamo accorti della meravigliosa presentazione in rete. I no­stri vicini erano entusiasti e ci hanno consigliato insistentemente Swiss Life Immopulse», spiega Nikola Kapp.

Così i Kapp si sono messi in contatto con il consulente immobiliare di Swiss Life Immopulse di Uster. E da al­lora la questione è andata avanti: «Il consulente immobiliare ha fissato un prezzo realistico e con i documenti mol­to curati e professionali si è rivolto a un segmento di clientela completamente diverso, giovani famiglie con bambini», afferma Nikola Kapp. Il consulente è passato più volte per le foto in diversi momenti della giornata, per mostrare l’appartamento sotto una diversa luce: con il sole del mattino o nell’atmosfera della sera. Ed ecco: in poche settimane l’appartamento era venduto – e i Kapp entusiasti. Perché il consulente ha for­nito la consulenza anche per il notaria­to, gli appuntamenti, le imposte, in­somma in tutto. Nikola Kapp: «Siamo molto soddisfatti e sappiamo che anche l’acquirente è molto felice. Grazie al consulente immobiliare ora sono tutti entusiasti. E avevamo il confronto con un’altra ditta: perciò possiamo in tutta coscienza consigliare Swiss Life Immo­pulse come impresa estremamente pro­fessionale.»

Ottima consulenza: acquirente e venditore soddisfatti; Nikola Kapp.

UPDATE BUSINESS // 11

La previdenza presso Swiss Life offre di più: massima flessibilità e sicurezza con la più ampia gamma di soluzioni di previdenza.Metteteci alla prova in un colloquio di consulenza personale.www.swisslife.ch/imprese

Il rendimento per noi è fondamentale la sicurezza. Un’impresa deve affrontare numerose sfide.Siamo lieti di offrirvi il nostro supporto.

Ins_WS_Mitarbeiter_UpdateBusiness_1455_4C_200x270_V02.indd 1 17.09.14 16:07