Update Private Autunno 2014

PRIVATEUPDATE

Edizione autunno 2014

Swiss Life ProtectCare. Con l’assicura-zione contro la non autosufficienza il patrimonio è protetto in modo ottima-le in caso di cura // Pagina 4

«Questa chiarezza ci fasentire molto bene.»Hermann e Johanna Erhard di Landquart hanno optato per un’analisi finanziaria e previdenziale completa. Il risultato convince: ora guardano al futuro con tranquillità. Poiché sanno di avere una buona copertura assicurativa e quando devono fare cosa. ››› continua a pagina 2

Pilastro 3a. Tutti gli anni con-viene la previdenza con il terzo pilastro – anche per il risparmio sulle imposte // Pagina 5

Proprietà d’abitazioni. Trovate la casa dei vostri sogni con l’aiuto di professionisti // Pagina 6

Mandato di consulenza

Testo: [email protected]

Da soli non avrebbero mai pen-sato a questa consulenza, di-cono il pasticcere, 59 anni, e la

sarta, 57 anni, di Landquart. «Quando poi il nostro consulente ci ha consiglia-to di parlare una volta in modo appro-fondito dell’argomento pensionamento e pianificazione previdenziale, ne abbia-mo discusso insieme e abbiamo fissato un appuntamento. E devo dire che ne è valsa la pena per noi», afferma Her-mann Erhard. Non c’è dubbio: entram-bi i coniugi sono in un’età in cui si desi-dera conoscere in modo sempre più preciso come sarà il futuro dal punto di vista finanziario – soprattutto anche dopo il pensionamento, in mancanza di entrate lavorative.

Pianificazione: prima è meglio èI coniugi – lui amante della natura e alpinista appassionato, lei amante di romanzi storici – hanno intenzione di continuare a lavorare fino all’età di pen-sionamento ordinaria. Per entrambi nel frattempo è, però, anche chiaro che pri-ma si inizia con la pianificazione del periodo successivo alla vita lavora - tiva, meglio è. «Per esempio vogliamo senz’altro sapere cosa succederebbe se mio marito o io dovessimo ammalarci

gravemente», afferma Johanna Erhard. E infatti: l’analisi ha mostrato che Her-mann Erhard in caso d’incapacità di guadagno in seguito a malattia non è coperto a sufficienza. Una lacuna che entrambi hanno provveduto a colmare: «Ora sappiamo di essere assicurati per ogni evenienza. Questo ci dà una piace-vole sensazione di sicurezza», sostiene Hermann Erhard. Piacevole aspetto se-condario dell’analisi: essa ha rivelato che sua moglie aveva già da tempo due assicurazioni contro gli infortuni – na-turalmente ora non è più così.

L’analisi fa chiarezza«Grazie all’analisi del consulente Swiss Life ora sappiamo di quanto denaro abbia-mo bisogno dopo il pensionamento e

Guardano al futuro con tranquillità: Hermann e Johanna Erhard.

«Grazie all’analisi completa del consu-lente Swiss Life ora sappiamo anche di quanto denaro abbiamo bisogno dopo la pensione e soprattutto quanto ne avremo a disposizione.»Johanna Erhard

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soprattutto quanto ne avremo a dispo-sizione», racconta Johanna Erhard. «E, grazie alla tabella di marcia finanziaria dettagliata e chiara, vediamo in sintesi quando dobbiamo fare cosa e quando accade cosa», aggiunge Hermann Erhard. Vi rientra, per esempio, la notifica per l’AVS, la disdetta di assicurazioni di cose non più necessarie o anche il versa-mento di un’assicurazione sulla vita. «Ora, non solo siamo ben informati, ma anche ben preparati. Quindi possiamo guardare serenamente alla prossima fase della vita», riassume Hermann Erhard soddisfatto.

Mandato di consulenza

Prendete il vostro futuro finanziario nelle vostre maniÈ proprio vero: non importa in quale fase della vita ci si trovi, nessuno ha da obiettare riguardo a un futuro finanziario sicuro. Nemmeno voi, pensiamo.


Immaginate la situazione: avete qualcuno vicino che non solo ana-lizza in maniera competente la vo-

stra situazione previdenziale e finan-ziaria, ma vi fornisce anche consulenza per cinque anni, adegua continuamen-te le analisi alla vostra vita e in questo modo le aggiorna. Probabilmente ora penserete: l’idea è buona, ma non sarà troppo caro?

Swiss Life offre un’ottima analisi previdenziale e finanziaria personale e risponde a domande come queste:

Voi e la vostra famiglia siete coperti a sufficienza, qualora a voi o al/alla vostro/a partner dovesse capitare qualcosa?

Quale profilo di rischio avete e con quali investimenti raggiungete il vostro obiettivo di risparmio?

Avete una previdenza adeguata e come vi sembrano le uscite e le entrate dopo il pensionamento?

Siete assicurati in modo corretto o magari al momento pagate addirit-tura troppo?

Come potrete constatare, grazie all’a-nalisi dettagliata della vostra situazio-ne avete sotto controllo le vostre fi-nanze e il vostro futuro finanziario.

Ricevete proposte individuali di solu-zione, una lista di attività su misura e una tabella di marcia finanziaria per-sonale con tutte le scadenze importan-ti. Inoltre, le analisi saranno adeguate gratuitamente alle vostre nuove fasi della vita per cinque anni.

A proposito: tutto ciò costa 350 franchi. Un importo che in base all’e-sperienza si ripaga facilmente.

swisslife.ch/consulenza

Analisi previdenziale e finanziaria personale:I temi centrali: – garanzia della previdenza e

del reddito– costituire e incrementare

il patrimonio– garantire il pensionamento – previdenza sanitariaI temi aggiuntivi: – proprietà d’abitazioni e ipoteche– assicurazioni di cose e contro

i danni patrimoniali– ottimizzazione fiscale– donazione ed eredità

UPDATE PRIVATE // 3

Swiss Life ProtectCare

Curare e farsi curareLa nostra popolazione invecchia sempre di più. Con la crescita della speranza di vita cresce anche la probabilità un giorno di avere bisogno di cure. Sapete cosa vi aspetta?


A vete mai riflettuto su cosa si-gnifica avere bisogno di cure? Cosa significa per i diretti inte-

ressati e cosa per i familiari? Presso Swiss Life si è riflettuto a fondo su que-sti aspetti e in una serie di seminari si è fatto conoscere ai consulenti l’intero complesso di argomenti. Per trasmette-re l’argomento nella maniera più auten-tica possibile, le giornate di formazione non si sono svolte nelle aule di forma-

zione di Swiss Life, ma in residenze per anziani – come per esempio nella resi-denza per anziani Tertianum di Thun.

Basi legali e spese di curaLa formazione dei consulenti Swiss Life ha illustrato, tra l’altro, anche i diversi aspetti della necessità di cure: di cosa si tratta esattamente? Qual è la situazione delle spese di cura? Ma anche la parte emotiva non è mancata: cosa significa avere un caso di cura nella propria fami-glia lo ha raccontato un consulente pre-

Assicurati in modo ottimale L’assicurazione contro la non autosufficienza Swiss Life ProtectCare vi garantisce una rendita in caso di necessità di cure. Vita natural durante – indipendentemente se venite curati a casa o in una casa di cura, da specialisti o dai vostri familiari, nel vostro paese o all’estero. Anche in caso di necessità di cure non complete come pure in caso di demenza.

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Pilastro 3a

Previdenza per il futuro risparmiando sulle imposteOrganizzare la previdenza con il pilastro 3a conviene: costituite il patrimonio per la vecchiaia e risparmiate anche un bell’importo sulle imposte. Se lo desiderate, persino ogni anno.


Tutti gli anni verso fine autunno la maggior parte delle persone si ricorda del pilastro 3a con cui

è possibile risparmiare sulle imposte… «Probabilmente dovrei fare un versa-mento appena possibile.» In effetti, oc-corre versare entro la fine dell’anno per detrarre i versamenti nel pilastro 3a dal reddito imponibile. Tuttavia la legge prescrive limiti massimi: se siete affiliati a una cassa pensioni, il limite massimo è di 6739 franchi all’anno. Le persone

videnziale Swiss Life in un breve filma-to. André Buchmann, agente generale di Friburgo, apprezza molto la forma-zione a cui lui stesso ha preso parte: «Gli argomenti vecchiaia, necessità di cure e spese di cura diventano sempre più importanti e riguardano anche i no-stri clienti. I nostri consulenti hanno

esercitanti un’attività lucrativa senza cassa pensioni possono versare di più: 33 696 franchi o al massimo il 20 % del reddito da lavoro netto.

Vale la regola generale: maggiore è il vostro reddito, maggiore è anche il ri-sparmio sulle imposte; questo può am-montare fino a 2000 franchi all’anno. Da non dimenticare: in primo luogo nel pilastro 3a si tratta della costituzione della vostra previdenza per la vecchiaia, il risparmio sulle imposte è in realtà «solo» un piacevole effetto secondario.

ricevuto ora ulteriori idee su questa te-matica e sono lieti di scambiarle con i loro clienti.»

swisslife.ch/it/protectcare

Punto di vista Paul Weibel, responsabile Clientela privata, membro del comitato di direzione, sui vantaggi del pilastro 3a, da utilizzare assolutamente. Avete già riflettuto sul vostro pensionamento? Ciò che vi augurate per questa fase della vita, in un punto collima pro babilmente con ciò che mi auguro anch’io: volete mantenere il vostro tenore di vita. In fin dei conti non ci si vuole limitare nel proprio stile di vita appena arriva il meritato pensionamento. Chi, tuttavia, deve farsi bastare la rendita dell’AVS e della cassa pensioni, di regola non lo potrà evitare. Con una previdenza nel pilastro 3a potete colmare questa lacuna finanziaria e anche ris parmiare annualmente sulle imposte.

Potete realizzare il risparmio previdenziale con il pilastro 3a con la banca o presso Swiss Life. Vi offriamo un vantaggio decisivo: potete tutelare allo stesso tempo a livello finanziario voi e la vostra famiglia in caso di invalidità e decesso. Se, inoltre, includete il cosiddetto esonero dal pagamento dei premi, raggiungete in ogni caso il vostro obiettivo di risparmio per il pensionamento. Qualora doveste subire un’incapacità di guadagno, Swiss Life si assume i pagamenti dei premi e voi potete sentirvi al sicuro.

[email protected]

UPDATE PRIVATE // 5

Previdenza proprietà d’abitazioni

Le proprie quattro mura come cuore della previdenzaPer molti è e rimane un obiettivo importante nella vita: abitare un giorno tra le proprie quattro mura. Insieme a Swiss Life potete soddisfare questo desiderio. La proprietà d’abitazioni è in fondo il cuore della previdenza.


A cosa vi fa pensare l’argomento previdenza? Alla vostra cassa pensioni? Al pilastro 3a? O se

avete abbastanza soldi per godervi la terza età? In materia di previdenza alla maggior parte delle persone vengono in mente domande come queste.

Il «cuore della previdenza», tuttavia, è qualcosa di completamente diverso: una casa propria o un appartamento proprio. Perché è così? La risposta è semplice: nella maggior parte dei casi il grosso del patrimonio è investito nelle proprie quattro mura. E, pertanto, an-che il patrimonio che si sarebbe potuto risparmiare riguardo al pensionamen-to. Inoltre, molte persone per realizzare il sogno di una casa propria effettuano un prelievo anticipato dalla loro cassa pensioni e/o dal pilastro 3a. La previ-denza passa, quindi, in un certo senso nella vostra casa propria.

A lungo termine e in modo accuratoEsiste un altro punto in comune: previ-denza e proprietà d’abitazioni sono orientate al lungo termine. È, quindi, ragionevole unire e pianificare entram-be in modo accurato. In fondo, a questo riguardo non volete e non dovete lascia-

Una casa propria o un appartamento proprio è il cuore della previdenza.

re nulla al caso. E siamo onesti: acqui-stare, vendere e ristrutturare una pro-prietà d’abitazioni è impegnativo.

Con Swiss Life siete al sicuro: insie-me a voi cerchiamo le soluzioni globali in modo che possiate godervi la vostra proprietà d’abitazioni a lungo e in tran-quillità.

Copriamo per voi queste tematiche:

AcquistareAvete già trovato l’immobile dei vostri sogni o lo state ancora cercando? Se ave-te già visto un oggetto immobiliare: il prezzo offerto è giustificato? L’immobi-

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le va bene per voi anche a lungo termi-ne? Come potrete constatare, acquistare è più che solo comprare. Se volete vi of-friamo assistenza in tutte le fasi del pro-cesso d’acquisto: dalla pianificazione e la preparazione, passando per la ricerca fino alla verifica dell’immobile e il di-sbrigo senza rischi dell’acquisto. Oppu-re affidateci le singole fasi del processo per cui forse non vi sentite portati o che presentano dei rischi. FinanziareSapete quanti mezzi propri avete a di-sposizione e se questi sono sufficienti? Avreste mai pensato che nei mezzi pro-pri rientrano anche i fondi provenienti dalla cassa pensioni o dal terzo pilastro (costituzione in pegno o prelievo antici-pato)? Sapete a quanto potrebbero am-montare i costi mensili, affinché l’im-mobile dei vostri sogni sia anche finanziabile? Per voi è più idonea un’i-poteca fissa o un’ipoteca variabile? In-sieme a voi chiariamo queste domande e cerchiamo la soluzione adatta per voi.

Tutelarsi dai rischiSapete se potete ancora finanziare la vo-stra proprietà d’abitazioni se voi o il vo-stro partner subite un’incapacità di guadagno? Cosa succede in caso di de-cesso? Nessuno riflette volentieri su queste cose, tanto più importante è, tuttavia, assicurarsi per tempo contro tali rischi. Perché con un’assicurazione di rischio siete sicuri che anche in questi casi la vostra casa rimanga sostenibile finanziariamente.

Appositamente per voi: il calcolatore del valore immobiliare Conoscere il valore di un immobile non è importante solo per la vendita, ma anche per la pianificazione a lungo termine delle finanze. Con l’ausilio del calcolatore del valore immobiliare Immopulse potete calcolare rapidamente e in tutta semplicità il valore reale dell’immobile.

swisslife.ch/vendere

RistrutturareAvete già pensato a trasformazioni e ri-strutturazioni? Perché la vostra pro-prietà d’abitazioni – e quindi anche la vostra previdenza – non perda valore, questa deve essere curata. Vale, quindi, la pena di pensare a una manutenzione regolare e lungimirante: non evitate solo le riparazioni d’emergenza inaspet-tate, ma conservate anche il valore della vostra proprietà d’abitazioni o potete persino aumentarlo ulteriormente. Tut-to all’insegna di una previdenza a lungo termine e sicura. Siamo lieti di offrirvi la nostra consulenza con competenza in materia edilizia e finanziaria.

VendereConoscete il valore di mercato della vostra proprietà d’abitazioni, ovvero il valore momentaneo e «reale» del vostro appartamento o della vostra casa? E sa-pete quali sono i documenti necessari per la vendita? Chi desidera vendere un immobile dovrebbe avere una risposta a queste e ad altre domande. Infatti, una vendita risulta spesso più difficile di quanto previsto. Come nell’acquisto vi assistiamo sotto forma di un pacchetto Senza preoccupazioni in tutte le fasi del processo di vendita (commercializza-zione, trattative, prescrizioni legali, ecc.) oppure ci affidate un incarico per le singole fasi.

swisslife.ch/proprieta

Franchigia in parole semplici Sicuramente l’avete già sentito:

con una franchigia opzionale si

risparmia denaro. Ma poi ci si

pongono le prime domande:

come funziona con la franchigia?

Qual è la differenza tra franchigia

e aliquota percentuale? Per chi

può convenire un aumento

della franchigia? Tali domande

vengono chiarite da un video

sull’argomento ’franchigia e

aliquota percentuale» di Sanitas.

’In circa 90 secondi il film tra

smette le informazioni più impor

tanti in merito all’argomento»,

spiega Aldo Lamelza, responsabile

consulenza alla clientela presso

Sanitas. Saprete poi come si può

risparmiare sui premi grazie a una

franchigia opzionale. E per chi è

adatta una franchigia aumentata.

Date un’occhiata su

www.sanitas.com/video. A proposito: se volete aumentare

la vostra franchigia nell’as si

curazione di base, dovete comuni

carlo alla vostra assicurazione

contro le malattie entro

il 30 novembre.

Con SimplyCare, Swiss Life e

Sanitas offrono un’esclusiva

soluzione di assicurazione contro

le malattie. Informazioni: telefono 0844 150 150 o www.sanitas.com

Aldo Lamelza Responsabile consulenza alla clientela

UPDATE PRIVATE // 7

Suggerimento: Presso Swiss Life gli acquisti nella cassa pensioni sono possibili già a partire da 1000 franchi. In caso di elevati versamenti supplementari a titolo d’acquisto conviene ripartire gli acquisti su vari anni. Questo vi consente di rafforzare ulteriormente l’effetto di risparmio fiscale.

swisslife.ch/acquisto

Acquisto facoltativo

Già acquistato nella cassa pensioni?Da una parte l’acquisto facoltativo nella cassa pensioni è un investimento sensato per il futuro. Dall’altra, è anche una possibilità gradita e opportuna per risparmiare sulle imposte. Swiss Life vi offre la soluzione ideale.

imposte nell’arco di 10 anni avere di vecchiaia più elevato di circa

125 000 franchi (versamenti: 80 000 franchi). Grazie agli interessi* e agli interessi composti sono 45 000 franchi supplementari

rendita di vecchiaia supplementare vita natural durante 7300 franchi all’anno

copertura previdenziale migliorata già dal primo anno d’acquisto

* Calcolo con tasso d’interesse del 2,25 %. Il tasso d’interesse non è garantito.

Doppio guadagno con l’acquistoIn questo esempio dagli acquisti risulta una rendita di vecchiaia supplementare vita natural durante di 7300 franchi all’anno e un risparmio sulle imposte totale di 10 000 franchi (nota: la deduci-


La possibilità di acquisti facoltativi nella cassa pensioni è uno dei maggiori punti di forza del siste-

ma della previdenza professionale. Per voi ne risultano subito due vantaggi si-gnificativi: da una parte, grazie ai vostri pagamenti supplementari, potete aspet-tarvi prestazioni di rendita più elevate nella quiescenza. Dall’altra, risparmiate direttamente un bell’importo sulle im-poste: se, infatti, l’acquisto avviene dal patrimonio privato, di regola potete de-tratte l’intero importo dal reddito impo-nibile. A seconda del piano di previdenza, con gli acquisti facoltativi si ottimizzano non solo le prestazioni di vecchiaia ma anche le prestazioni di rischio. A propo-sito: anche le lacune nella previdenza causate da un aumento salariale, un di-vorzio o anni di contribuzione mancanti possono essere colmate progressivamen-te con acquisti facoltativi.

L’effetto degli acquisti sull’avere di vecchiaiaL’esempio di calcolo parte da un reddi-to annuo di 80 000 franchi. Esso mostra il caso in cui una persona assicurata tra i 40 e 49 anni versa ogni anno nella cas-sa pensioni 8000 franchi supplementari per dieci anni. L’aliquota marginale d’imposta ammonta al 12 %. Vantaggi dell’acquisto:

10 000 franchi di risparmio sulle

Fase di versamento

bilità fiscale di un versamento supple-mentare a titolo d’acquisto viene valuta-ta dall’autorità fiscale di competenza).

con acquisto avere di vecchiaia CHF 560 000

Età25 31 37 43 49 55 6127 33 39 45 51 57 6329 35 41 47 53 59

Avere di vecchiaia in CHF600000

500000

400000

300000

200000

100000

0

senza acquistoavere di vecchiaiaCHF 435 000

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Signora Behr, a cosa si deve prestare attenzione in caso di un acquisto nella cassa pensioni?La cosa più importante: prima di poter effettuare un acquisto facoltativo nella cassa pensioni, occorre interamente rimborsare i prelievi anticipati per fi-nanziare una proprietà d’abitazioni a uso proprio. Se avete diritti a prestazio-ni di libero passaggio provenienti da rapporti di lavoro precedenti non anco-ra apportati nella previdenza profes-sionale, dovete detrarli dal versamento

supplementare a titolo d’acquisto. Do-vete considerare anche le prestazioni di vecchiaia già percepite (rendita o ca-pitale).

Ci sono appuntamenti in sospeso da rispettare?Sì, per poter tener conto dell’acquisto nell’attuale anno fiscale, il versamento deve essere pervenuto presso l’istituzione di previdenza entro il 31 dicembre. A causa dei giorni festivi occorre dare l’in-carico d’acquisto per tempo.

Quando si possono percepire i versamenti facoltativi?Gli acquisti sono soggetti a un perio-do bloccato: le prestazioni derivanti dall’acquisto non possono essere pre-levate dalla previdenza sotto forma di capitale entro i successivi tre anni. Al momento del pensionamento, le pre-stazioni acquistate durante gli ultimi tre anni vengono obbligatoriamente convertite in una rendita di vecchiaia. Questa rendita di vecchiaia viene versa-ta vita natural durante.

Acquisto facoltativo

«I versamenti si possono percepire prima o poi?»Molte persone ancora non sfruttano la possibilità di acquisti facoltativi nella cassa pensioni. Spesso non si conoscono i vantaggi, a volte ci sono domande in sospeso. Monika Behr, responsabile Prodotti Clientela aziendale di Swiss Life, conosce le risposte.

UPDATE PRIVATE // 9

Cinema svizzero

50° anniversario delle Giornate di SolettaDal 2008 Swiss Life si impegna come sponsor principale delle Giornate di Soletta. Il festival festeggia il suo 50° anniversario.

Testo: Andreas Giger

Le Giornate di Soletta aprono a fine gennaio l’anno cinemato-grafico svizzero. Sono la piatta-

forma più importante per il cinema svizzero e offrono dal 22 al 29 gennaio 2015 una panoramica sulle produzioni cinematografiche attuali.

Cerimonia e progetti perl’anniversarioIn occasione della loro 50a edizione le Giornate di Soletta festeggeranno meri-tatamente il cinema svizzero ripercor-rendo la storia movimentata del festi-val, ma anche lanciando nuovi progetti innovativi per il futuro. Le Giornate di Soletta danno uno sguardo al passato tramite un programma speciale per il cinema svizzero e una mostra in colla-borazione con il Museo d’arte di Solet-ta. Ma ci sono anche novità: insieme a diversi partner l’anno prossimo le Gior-

solothurnerfilmtage.ch

nate creeranno una piattaforma on line per il cinema svizzero. Su questa piatta-forma gli appassionati di cinematogra-fia, i curatori, gli insegnanti e gli stu-denti troveranno tutte le informazioni importanti per il cinema svizzero.

Swiss Life promuove il cinema svizzeroIl cinema svizzero e Swiss Life hanno molto in comune: le persone e le loro storie sono in primo piano. Swiss Life dal 2006 è partner del Festival del film Locarno e dal 2008 sponsor principale delle Giornate di Soletta. Insieme alle Giornate di Soletta è stato sviluppato il progetto Cinetour. Nell’ambito di even-ti riservati ai clienti le Giornate di Solet-ta mostrano in 30 diversi cinema una selezione esclusiva degli attuali corto-metraggi svizzeri.

Concorso Vincete due ingressi per l’apertura della 50a edizione delle Giornate di Soletta con pernottamento nell’hotel RAMADA.

Le Giornate di Soletta sono la piattaforma più importante per il cinema svizzero. Il festival, fondato nel 1966, offre in una mostra uno sguardo ampio sulle attuali opere di registi di spicco come pure i film di laureati alla scuola cinematografica. Con oltre 60 000 visitatori le Giornate rappresentano la maggiore manifestazione di cultura dell’Altopiano svizzero.

Swiss Life sorteggia un pacchetto per due persone per l’apertura della 50a edizione delle Giornate di Soletta giovedì 22 gennaio 2015, con aperitivo in occasione della prima e pernottamento nell’hotel RAMADA di Soletta. Barrate il campo sulla cartolinarisposta (al centro di UPDATE) e inviatecela al più tardi entro il 7 dicembre 2014. Potete partecipare anche su Internet al sito www.swisslife.ch/rivista. Buona fortuna!

swisslife.ch/rivista

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swisslife.ch/immopulse

Il futuro comincia qui

Affinché la famiglia Kapp potesse finalmente trasferirsi nella campagna al margine del bosco, doveva in realtà solo vendere l’appartamento attuale. Era più facile a dirsi che a farsi – fino all’intervento di Swiss Life.


Chi fa visita ai Kapp – Nikola, suo marito Christoph e i figli Stella e Damian – nella loro

casa a Küsnacht sul Lago di Zurigo vor-rebbe rimanere lì. Perché la «casa di campagna», come Nikola Kapp ama chiamarla, è circondata da prati. «I bambini se la godono pienamente, presto probabilmente saranno troppo grandi per questo», sorride Nikola Kapp. Ma prima che fosse pronta e la famiglia potesse andare ad abitarvi, era necessario vendere l’attuale apparta-mento dei Kapp a Küsnacht. E questo si è rivelato più complesso del previsto. Nikola Kapp: «Ci è stata consigliata da

più persone un’agenzia immobiliare. Le persone dell’agenzia sono passate a tro-varci, hanno fatto velocemente un paio di foto, hanno fissato un prezzo che ci è piaciuto molto e poi hanno messo tutto in Internet.» Ma in realtà non ha fun-zionato: sebbene l’appartamento sia di due piani, l’agenzia l’aveva fatto sempre visitare a persone anziane del proprio schedario, per le quali l’appartamento non era assolutamente adeguato. Inol-tre, afferma Nikola Kapp, avrebbero su-bito notato che il prezzo fissato era chiaramente troppo alto. In poche pa-role: «Abbiamo fermato tutto con l’in-tenzione di ricominciare daccapo.»

Ma: i loro vicini sono riusciti a vende-re senza problemi il loro appartamento

quasi speculare – anche se a un prezzo inferiore a quello che prima era stato fis-sato per l’appartamento dei Kapp. «Ma una cosa era chiara: quel prezzo era più realistico. Inoltre ci siamo accorti della meravigliosa presentazione in rete. I no-stri vicini erano entusiasti e ci hanno consigliato insistentemente Swiss Life Immopulse», spiega Nikola Kapp.

Così i Kapp si sono messi in contatto con il consulente immobiliare di Swiss Life Immopulse di Uster. E da al-lora la questione è andata avanti: «Il consulente immobiliare ha fissato un prezzo realistico e con i documenti mol-to curati e professionali si è rivolto a un segmento di clientela completamente diverso, giovani famiglie con bambini», afferma Nikola Kapp. Il consulente è passato più volte per le foto in diversi momenti della giornata, per mostrare l’appartamento sotto una diversa luce: con il sole del mattino o nell’atmosfera della sera. Ed ecco: in poche settimane l’appartamento era venduto – e i Kapp entusiasti. Perché il consulente ha for-nito la consulenza anche per il notaria-to, gli appuntamenti, le imposte, in-somma in tutto. Nikola Kapp: «Siamo molto soddisfatti e sappiamo che anche l’acquirente è molto felice. Grazie al consulente immobiliare ora sono tutti entusiasti. E avevamo il confronto con un’altra ditta: perciò possiamo in tutta coscienza consigliare Swiss Life Immo-pulse come impresa estremamente pro-fessionale.»

Ottima consulenza: acquirente e venditore soddisfatti; Nikola Kapp.

UPDATE PRIVATE // 11

La previdenza può essere decisamente tangibile: la propria casa è previdenza a portata di mano. Da 150 anni Swiss Life fa affidamento agli immobili quale forma d’investimento sicura. State pensando di vendere o magari di lasciare agli eredi la casa a cui siete legati? Vi affianchiamo con la nostra consulenza professionale. Ci facciamo carico noi di ogni questione burocratica, cerchiamo l’aquirente giusto o seguiamo le operazioni di trapasso di proprietà, in modo che si svolgano al meglio sia a livello organizzativo che finanziario. Avvaletevi della nostra esperienza. Anche per l’acquisto, il finanzia mento o la ristrutturazione di immobili. swisslife.ch

Vendere o lasciare agli eredi? Vi aiutiamo a prendere la decisione giusta.

La vostra casa è previdenza a portata di mano.

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