Upload
dillon
View
43
Download
5
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Úvod do ekonomické psychologie. Do jaké míry máme pod kontrolou naše rozhodování?. Eva Rozehnalová. Základní literatura:. Riegel, K. (2007): Ekonomická psychologie. Grada, Praha. Hubinková, Z. a kol. (2008) Psychologie a sociologie ekonomického chování. Grada, Praha. - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
Do jaké míry máme pod kontrolou naše rozhodování?
Eva Rozehnalová
Základní literatura:Riegel, K. (2007): Ekonomická psychologie. Grada, Praha.Hubinková, Z. a kol. (2008) Psychologie a sociologie
ekonomického chování. Grada, Praha.Lea, S.E., Tarpy, R.M., Webley, P. (1994). Psychologie
ekonomického chování. Grada, Praha.
Hlavní obory a instituceEkonomická psychologieBehaviorální ekonomieExperimentální ekonomieNeuroekonomieSociální psychologiePsychologie práce a organizacePsychologie trhu
Organizace IAREP a SABE (1982)
Adam Smith (1723 – 1790)
Stěžejní dílo: Původ bohatství národů
Vlastní zájem je silnější motivací než laskavost, lidumilství či mučednictví.
Další dílo: Úvod do teorie mravních citů
Když bude každý člověk sledovat svůj zájem, bude prosperovat celá společnost
Maurice Allais (1911 – 2010)
Francouzský ekonomNobelova cena 1988V roce 1953 provedl studii známou jako
„Allaisův paradox“
Vernon Smith (1927)
Nobelova cena 2002Laboratorní experimenty již od
počátku 60. let
Experimentálně ověřil vytvoření cenového equilibria
Studoval rozdíly ve výsledcích u různých typů aukcí
Herbert Simon (1916-2001)
Nobelova cena 1978Omezená racionalita (bounded
rationality) a výzkum řešení problémů
Jedinci jsou limitováni jak množstvím informací, které mají, tak omezenými kongnitivními schopnostmi i množstvím času, který mohou rozhodování věnovat.
To je nutí vybrat si tu možnost, která je jako první uspokojí; využívají celou řadu zkratek a heuristik
Daniel Kahneman (1934) a Amos Tversky (1937- 1996)Nobelova cena 2002"Prospect theory: an
analysis of decision under risk" (Econometrica, 1979)
Vývoj v čase
9
Jak vypadá náhoda?11011001011111011001101111111100
10011100110110010010010101001101
01111000101100001110111100111110
01001011101010100101110010101011
10
A
N
A
N
N = 2r
Jaká je šance na úspěch?Pokus: náhodně se střídající světlo zelené a červené, jedna barva se vyskytuje třikrát častějiNapř.: Červená-červená-zelená-červená-červená-červená-zelená-červená-červená-červená
Dvě možné strategie: 1. stále hádám jednu barvu (úspěšnost 75%)2. pokusím se odhadnout, jaká přijde barva, na
základě minulé zkušenosti, mám šanci na větší úspěch
Realita: úspěšnost u druhé strategie je cca 60%
Silný zákon malých čísel
12
Leonard KoppettTvrdil, že nalezl systém, pomocí kterého
dokáže predikovat, zda trh v daném roce poroste, či klesne.
Od roku 1981 předpovídal správně výsledky až do roku 1990, kdy mu předpověď nevyšla. V dalších sedmi letech předpověď znovu naprosto spolehlivě vycházela.
Novinář Sporting News, predikci prováděl na základě výsledků soutěže Super Bowl.
Silný zákon malých číselChobotnice Paul
13
Opička Lukerija
Daniel Kahneman (1934) a Amos Tversky (1937- 1996)Nobelova cena 2002"Prospect theory: an
analysis of decision under risk" (Econometrica, 1979)
Heuristiky rozhodováníReprezentativnostiDostupnostiUkotvení
Efekt rámce
Efekt rámce (framing effect)Představte si, že se Evropa
připravuje na vlnu asijské nemoci, o které se předpokládá, že zabije 600 lidí. Jsou navrženy dva alternativní programy:
A) bude zachráněno 200 lidí B) existuje 1/3 pravděpodobnost, že bude zachráněno všech 600 lidí a 2/3 pravděpodobnost, že se nezachrání žádní lidé
C) zemře 400 lidíD) 1/3 pravděpodobnost, že nikdo nezemře a 2/3 pravděpodobnost, že 600 lidí zemře
Další možná zkreslení Efekt vlastnictví (endowment effect)
Efekt přehnané sebejistoty (overconfidence effect)
Efekt příležitostných nákladů (oportunity cost effect)
Efekt vytěsnění a vtažení
(crowding in effect ; crowding out effect)
Teorie sebe-percepceD. J. Bemvětšinou předpokládáme, že postoj je příčinou
chování, někdy tomu ale může být i naopak; zvláště tehdy, kdy jsou naše vnitřní „klíče“ slabé, rozporuplné nebo neinterpretovatelné
Vysvětluje například foot-in-the-door efekt
Nebo efekt overjustification
Nové směry v rozhodováníMetoda uspokojováníMetoda vylučovacíPřípadově založené rozhodováníEmotivní rozhodování
Shrnutí Standardní ekonomická teorie: „homo oeconomicus“
Racionalita Očekávaný užitek Sobectví
Ekonomická psychologieČlověk zpracovává a vyhodnocuje informace vědomým způsobem, ale výsledná rozhodování jsou ovlivněny také emocemi, postoji, duševními modely a předsudky, zkušenostmi s rozhodnutími a jejich důsledky, apod.
Omezený vlastní zájem Omezená racionalita Omezená sebekontrola
DražbaDraží se 20 KčMinimální příhoz 1Kč
Vítěz je ten, kdo dá nejvyšší nabídku, ale cenu za něj platí ten, kdo dal druhou nejvyšší nabídku.
Teorie cenové tvorbyanglická aukce, kde nabízející oznamují svoje návrhy v
rostoucím pořadí tak dlouho, až není žádná vyšší nabídka předložena
holandská aukce, kde je původní vysoká cena postupně snižována, až se najde kupec
aukce první ceny, kde jsou nabídky podány v zalepených obálkách a výherce platí svojí vlastní cenu
aukce druhé ceny, organizovaná stejně, ale výherce platí druhou nejvyšší nabídnutou cenu
Vernon Smith prokázal, že prodávající může očekávat stejnou cenu v anglické aukci a aukci druhé ceny. Zároven však jejich experimenty nepotvrdily, že bude dosaženo stejné prodejní ceny při holandské aukci a aukci první ceny.
Živočišné pudy v ekonomiiAnimal spiritsGeorge A. Akerlof a Robert J. ShillerStanovení mezd a cen je závislé na vnímání
spravedlnostiSociálně psychologická teorie směny – teorie
rovnosti – na každé straně by se vstupy měly rovnat výstupům
Výzkum Petera Blaua: výměna zkušeností u vládních agentů, kteří mají na starost složité soudní pře.
Zajímavá literaturaKahneman, D., & Tversky, A. (1979). Prospect theory:
an analysis of decision under risk. Econometrica, 47(2), 263–291
Tversky, A., & Kahneman, D. (1981). The framing of decisions and the psychology of choice. Science, 211(4481), 453–458
Ariely, D. (2008). Jak drahé je zdarma. Práh, Praha.Hill, D. (2010) Emocenomie: Vliv emocí na obchodní
úspěch. Fragment, 2010.Akerlof G. A., Schiller, R.J. (2010). Živočišné pudy: Jak
lidská psychologie řídí ekonomiku. Dokořán a Argo, Praha.