Valencia

3 de Diciembre 2015

INDUSTRIAS OCHOAIndustrias Ochoa, S.L. es una empresa familiar fundada en 1970 porDomingo Ochoa Collado y Juan Miguel Castellanos Collado.

Es una Empresa de Ingeniería cuya actividad principal es el diseño yfabricación de matrices, estampación metálica y ensamblaje de conjuntos.

Trabaja fundamentalmente para los siguientes Sectores:

üAutomoción

ü Instalaciones industriales

ü Instalaciones nucleares

üEléctrico / electrónico

üVarios

Evolución de Industrias Ochoa

Años 70Fornituras para el calzado, cinturones, bolsos… .

CONTACTOS ELÉCTRICOS / ELECTRÓNICOS

Evolución de Industrias Ochoa

Evolución de Industrias Ochoa

MATRICES

Evolución de Industrias Ochoa

Presencia en Ferias Internacionales de Subcontratación

En 1985, se creó en Cámara de Comercio de Valencia la Comisión deEmpresas de Subcontratación.

Bilbao fue la primera Feria a la que asistimos como expositores.

1985 - FERIA DE SUBCONTRATACIÓN, Bilbao

1999 – SAE´99 - DETROIT (USA) Presencia en Ferias Internacionales de Subcontratación

Hannover Messe´86

Presencia en Ferias Internacionales de Subcontratación

Hannover Messe´87

Hannover Messe´2000

Participación en distintas Ferias como ExpositoresMuestra de nuestra participación en Ferias Nacionales e Internacionales

Participación en distintas Ferias como ExpositoresMuestra de nuestra participación en Ferias Nacionales e Internacionales

MISIONES COMERCIALES INTERNACIONALESConstante interés por la participación en Misiones Comerciales Internacionales

con el apoyo de Organismos como el ICEX y Asociaciones como AVIA y FEAMM.

Año 2009Visita de una Delegación de Empresarios Chinos en 2009

Noviembre 2004 - Misión a Guangzhou, Shanghai

(China)

A lo largo de estos años, INDUSTRIAS OCHOA ha apostado por el Desarrollo y la Innovación participando en todas las ediciones de IDINOVA. Una oportunidad para el

intercambio de ideas y conocimientos en materia de I+D+I.

1997 Traslado a Ribarroja: Central actual del Grupo Industrias Ochoa SL .

Industrias Ochoa HOY

Siempre hemos contado con el apoyo de entidades como Cámara Valencia APOYO DE INSTITUCIONES

INSTALACIONES

OFICINA TÉCNICA – I+D+I

SOFTWARE DE DISEÑO DE UTILLAJES PROGRESIVOS

MATRICERÍA

INSTALACIONES

Vista General de la PlantaIndustrias Ochoa HOY

Línea 400

Línea de EstampaciónRobotizada

Industrias Ochoa HOY

1.991 INDUSTRIA 1.995 EXPORTACIONES1.990 CALIDAD

1.997 PREMIO EUROPEO

2.002 PREVENCIÓN DE RIESGOS

2.002 CÁMARA DE COMERCIO DE VALENCIA

RECONOCIMIENTOS

2.005 MINISTERIO DEL INTERIOR 2014 CERTIFICACIÓN Q1 de FORD

Otorgada en Abril de 2014

RECONOCIMIENTOS

ISO / TS 16949 ISO 9001:2008 ISO 14001:2004

CERTIFICADOS

ISO 3834/2 en soldadura VDS/ productos THS, Sprinkler

CERTIFICADOS

EXPERIENCIA DEINDUSTRIAS OCHOA

EN LA INTERNACIONALIZACIÓN

Industrias Ochoa Mexicana S de R.L. de C.V.

Industrias Ochoa Mexicana S de R.L. de C.V.

Fruto de todo esto, y tras muchos años de constantes visitas y estudios de mercado, elGrupo Ochoa culmina su proceso de internacionalización con su presencia desde 2011 y laapertura de un nuevo Centro Productivo, IOMEX, en el Estado Méjicano de Querétaro.

Industrias Ochoa en MÉXICO

Parque Tecnológico Innovación QuerétaroCarretera Estatal 431 km, 2 – 200 Lote 6576246 El Marqués (Querétaro) MÉXICO

Industrias Ochoa en MÉXICO

Vista General de la Planta

Maquinaria

APROVECHAR

Experiencia en Internacionalización

§ Ferias, Misiones Comerciales, Visitas privadas, etc.

§ Cámara de Comercio, Asociaciones Empresariales.

- Viajar mucho para ver y aprender.

- Viajar mucho a muchos países.

- Visitar muchas empresas.

§ Centrarse en las estrategias o necesidades.

§ Decidir: VENDER – FABRICAR

§ DÓNDE – CON QUIÉN – CÓMO

§ Nueva incorporación de países en la UE

§ Latinoamérica

§ Marruecos

¿DÓNDE Y CÓMO?

§ Lo visitamos y conocemos desde 1994.§ Porque es un mercado grande y creciente.§ Porque las principales firmas de automoción están allí.§ Porque exigen productos de calidad y automatizaciones en la producción.§ Porque hablamos Español.

¿ POR QUÉ MÉJICO?

TIENES QUE DECIDIR

§ Lugar de implantación.§ CON o SIN socio.§ Comprar empresa.§ Implantarse alquilando local.§ Construir instalaciones nuevas.

Implantación de una Nueva Fábrica en otro País

Implantación de una Nueva Fábrica en otro PaísINDUSTRIAS OCHOA

§ No teníamos ningún proyecto con clientes, pero éramos conocedores del mercado desde hacía 22

años.

§ Decidimos ubicación. QUERÉTARO.

§ Encontramos un Gerente (recientemente VAMOS POR EL 3º).

§ Decidimos una nueva construcción (Parque Tecnológico Innovación en Querétaro).

§ Confiábamos en conseguir clientes mientras construíamos.

§ Habíamos visitado desde hacía años a muchos Potenciales Clientes.

§ Y antes de salir a vender, nos visitan los clientes y nos adjudican proyectos.

§ Cuando acabamos la construcción, iniciamos la fabricación.

§ Seguimos recibiendo nuevos clientes, sin disponer de un Departamento Comercial en México.

§ Hoy tenemos un equipo de 50 personas con 6 desplazados.

§ Tenemos proyectos para los próximos 5 años.

• Dificultad para encontrar Socio o Gerente.

• Se prometen subvenciones que en nuestro caso no se llegaron a conceder.

• Las licencias para obras y servicios se retrasaron peligrosamente y con más coste.

• Mucha gente allí no entiende que nuestra empresa es un proyecto a largo plazo,

empezando por el propio personal.

• La media de permanencia de los trabajadores en las empresas es de 3 años… .

• La falta de personal susceptible de ser empleado en Querétaro.

• IOMEX tiene su propio servicio de transporte hasta 70 km.

• La gran diferencia que existe de salarios.

• La gran distancia que tenemos, cruzando el Atlántico.

Problemas de implantación basados en nuestra propia experiencia

DIFICULTADES

Valencia

3 de Diciembre 2015

•QUERÉTARO. 6000 mts construídos en una parcela de 30.000 m2.

•Inversión total desde 2011: 7 Mill.€

•Ventas producción.

0,351

4,5

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2013 2014 2015 2016 2017 2018

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ones

USD

Industrias Ochoa Mexicana S de R.L. de C.V.