Vállalkozási ismeretek 1. előadás

Módszertani ajánlás

• Tankönyvek• Előadás jelentősége• Példamegoldás: gyakorlás• Írásbelik jellege

Tervezett témák

•A vállalkozás, vállalkozó fogalma

•Vállalkozási formák jellemzői

• Telephelyválasztás• Stratégiai és üzleti tervezés

Mi a piacgazdaság?

A piaci kapcsolatok meghatározó szerepére épülő gazdasági

rendszer.

A gazdaság szereplői

• Háztartások (fogyasztás helyszíne).

• Vállalkozások.

• Állam vagy kormány.

Kapcsolatrendszerük

Vállalkozási formák

• Történelmi megközelítés–Ókor

–Középkor

–XIX. sz.

–Magyarország

Vállalkozási formák kialakulása

• Lehet egyedül vagy társakkal vállalkozni

• Vállalkozás=kockázatvállalás• Fontos lépés a magánvagyon és a

vállalkozói vagyon elkülönülése• Nem csak személyek, hanem tőke is

egyesíthető (személyegyesítő társaságok, tőketársaságok)

Vállalkozás• Csak piacorientált rendszerekre

jellemzőek!Rendszerfüggő tényezők:• Gazdaságosság elve• Magántulajdon• Pénzügyi egyensúly• Profitmaximalizálás• Kockázatvállalás• Piacorientáltság

Vállalkozó

• Def: Üzleti tevékenységet folytató személy, aki olyan tevékenységet folytat, amelynek pénzügyi kockázata van

• Vállalkozó menedzser

Vállalkozási formák jellemzői

• Törvényi keretek– 1990. V. tv. Az egyéni vállalkozásról– 1997. CXLIV. tv. A gazdasági

társaságokról– 2000. CXLI. tv. Az új szövetkezetekről

Non-profit szféra

• 1987: 1959. évi IV. tv. A Polgári Törvénykönyvről (alapítvány)

• 1989. II. tv. Az egyesülési jogról (egyesület)

• 1997. CLVI. tv. A közhasznú szervezetekről (közalapítvány, közhasznú társaság)

Egyéni vállalkozás

• Csak egyedül alapítható, 1 tulajdonos• Irányítás, vagyon, nyereség/veszteség a

tulajdonosé• Csak természetes személy alapíthatja• Korlátlan felelősség• Nem jogi személy• Alapítás: önkormányzat • SZJA törvény alá tartozik

Gazdasági társaságok 1.

Gt. fogalma: üzletszerű közös gazdasági tevékenység folytatására alapítható

Hazai jog: formakényszer

Gazdasági társaságok 2.

Választható formák: o Közkereseti társaság (kkt.). o Betéti társaság (bt.).o Közös vállalat (kv.).o Korlátolt felelősségű társaság

(kft.).o Részvénytársaság (rt.).

EGYESÜLÉS?

Nem gazdasági társaság!

Gazdasági társaságok 3.

• Társas váll.: min. 2 tag (kiv.: kft., rt.)

Felelősség: • korlátlan, egyetemleges, (kkt., bt.

beltagok, előtársaság) • korlátolt (kft., rt., bt. kültag)

Gazdasági társaságok 4.

• Jogi személyiség nélküli gt.: kkt., bt.

• Jogi személyiségű gt.: kv., kft., rt.Jelentősége: elméleti, gyakorlatban: ha előírják pl. MFB Rt. tőkeszerzése

Gazdasági társaságok 5.

Adózás:

• társasági adó és osztalékadó,

• EVA (kkt., bt., kft.)

Gazdasági társaságok 6.• Alapítás:

- társasági szerződés (kiv.: alapító okirat – egyszemélyes gt., zártkörű rt., alapszabály – nyilvános rt.)- előtársaság- Cégbírósági bejegyzés és közzététel- vagyoni hozzájárulás rendelkezésre bocsátása, (pénzbetét, nem pénzbetét) - törzstőke (kft.), alaptőke (rt.) min. elérés

Fogalmak

Beltag; kültag; betéti társaság (bt.); egyéni vállalkozás; egyéni cég; egyesülés; egyesület; korlátolt felelősségű társaság (kft.); közkereseti társaság (kkt.); közös vállalat (kv); részvénytársaság (rt.); személyegyesítő társaságok; szövetkezet; gazdasági társaság (gt.); tőke egyesítő társaságok (tőketársaságok), vállalkozás jogi formája

Vállalkozás alapítása

• Jogszabályokban előírtak alapján megtett lépések. (Már vettük.)

• A siker érdekében javasolt tanult – nem előírt – lépések: – Telephely kiválasztása– Stratégia és üzleti tervezés

TELEPÍTÉST BEFOLYÁSOLÓ TÉNYEZŐK

1. Beszerzési piacok hatása2. A telephely fizikai jellemzői3. Értékesítési piacok hatása (nem

értékesítési helynél)4. Az értékesítési piacok hatása

(értékesítési telephelynél)5. A kiválasztást befolyásoló helyi

testületek, intézmények

T/1. FELADAT

• Milyen tényezőket venne figyelembe, ha egy könyvesboltot szeretne nyitni?

MEGOLDÁS

• Fizikai jellemzők, (helyiség nagysága, infrastruktúrája, esztétikussága stb.)

• Tömegközlekedési infrastruktúra,• Népsűrűség• Népesség kora, jövedelmi helyzete,

iskolázottsága• Közeli létesítmények jellege

Esettanulmány

Párizsban négy mérnök meglátott egy fülvédőt, amelyet az amerikai katonák használtak a repülő-kiállításon a zajos turbinák mellett. A magyar mérnököknek annyira megtetszett, hogy hónapokat és százezreket rászánva kifejlesztettek egy új fülvédőt. Többet tud, mint az eredeti: átengedi az emberi hangot, de a fülsértő dübörgést nem.

Esettanulmány folyt.A szerkezet kiválóan működik, csak

egy baj van vele: nincs rá vevő. A négy mérnök azon kapta magát: bezárhatják a boltot. Míg ők alkottak, a vevők elfogytak. Az üzemet bezárták, dolgozóikat elbocsátották.

 Most azon gondolkoznak, mit tegyenek a több mint 12 milliót érő, jól berendezett üzemmel, a kész és jó minőségű termékeikkel, a több ezres raktárkészlettel. Mit tegyenek energiájukkal, ötleteikkel és pénzükkel?

Lehet tehát így is …

A tervezés– Jövőre vonatkozik.– Folyamatos tevékenység.– Tudatos tevékenység.– Szinergia jellemzi.

(Időben, elemeiben, szervezetileg.)

A tervezés segít csökkenteni a kockázatot, bizonytalanságot!

Mi a stratégiai tervezés?

• A vállalati jövő formálását a vállalatok a környezettel való aktív kölcsönhatásban képzelik el.

• Hosszútávú célok és a versenyelőny biztosítása érdekében erőforrások koncentrálása.

Stratégiai tervezés lépései

• A jövőkép, misszió meghatározása.

• Információelemzés, a vállalkozás helyzetének és környezetének áttekintése.

• A versenyhelyzet elemzése.

• Stratégiai típusok közötti választás.

• A stratégia megvalósítása és visszacsatolás.

Vízió, misszió

• A vízió (jövőkép) a vállalkozás által felvázolt, a jövőben elérni kívánt állapotot rögzíti.

Transelektro Holding: „Törekszünk a részvényesi érdekek szolgálatára, a stabilitás megőrzésére, a piaci pozíciók, eredmények továbbfejlesztésére.”

• A misszió az a küldetés, amelyet a vállalkozás a jövőben be akar tölteni.

Transelektro Holding: „Megőrizzük és tovább erősítjük a magyar mérnöki munka és energetikai gépgyártói tevékenység jó hírét.”

Versenyhelyzet elemzése

• SWOT analízis – GYELV elemzés

Erősségek

Lehetőségek

Gyengeségek

Veszélyek

Portfolió modellek

Stratégiai pozíció elemzésének eszköze:

BCG-mátrix (piaci részesedés – piaci növekedés mátrix)

BCG-mátrix

????????

Zslötyi

Élt 12 évet

„Béke poraira”

Ülök a fa tetején, Lábamat lógatom, jól érzem magamat, Én a kis tehén.

Relatív piaci részesedés

Piaci növekedés

BCG-mátrix

kérdőjelek sztárok

döglött kutyák

fejőstehén

Relatív piaci részesedés

Piaci növekedés

A Boston-négyszögek jellemzői és hatásai Kategó-ria

Jellemzők Hatásuk

Sztárok

Innovációs termékek, amelyek nagy versenyelőnyt jelentenek. A növekedés, koraérettség szakaszban találhatók.

Nagy piaci elterjedtség.

Nagy marketing és reklámozási támogatást igényelnek. Kiváló haszonkulcs és profit, de gyakran költségesek. Kreatív és tapasztalt márka vagy termékmenedzserekre és állandó ellenőrzésre van szükség. A versenytársak szemmel tartják.

Mi az üzleti terv?

Az üzleti terv írásbeli összefoglaló arról, hogy a vállalkozó mit szeretne elérni a vállalkozásával és ennek eléréséhez hogyan kívánja különböző erőforrásait felhasználni.

Az üzleti terv célja

1. A leendő vállalkozó vagy a vállalkozó a saját magának elkészített üzleti terv segítségével eldöntheti, érdemes-e belevágni egy új vállalkozásba.

2. Az üzleti terv alapján külső partnerek – befektetők, bankárok -- is megítélhetik a vállalkozás életképességét, eldönthetik érdemes-e a vállalkozásba befektetni, érdemes-e a vállalkozásnak forrást nyújtani.

Az üzleti terv célja (folyt)

3. Az üzleti terv segít a vállalkozónak, hogy a vállalkozás működése során informálja a vállalkozót arról, hogy az elképzeléseket a gyakorlatban mennyire sikerült megvalósítania. Az üzleti terv az ellenőrzés, értékelés eszköze.

Az üzleti terv felépítése 1.

„Az alábbi séma megfelel az általános követelményeknek, de más szerkezeti vázzal szemben rendszerező, statikusabb szemléletű.

1.      Bevezető oldal2.      Összefoglaló fejezet3.      Az ágazat bemutatása4.      A vállalkozás bemutatása5.      Termelési/kereskedelmi foly. terve

Az üzleti terv felépítése 1. (folyt)

6. Marketingstratégia terve

7. Szervezeti terv

8. Kockázatok becslése

9. Pénzügyi terv

10.Függelék”

Az üzleti terv felépítése 2.

Ez a hitelfelvétel céljából beadott üzleti terv 5 cm vastag és a tartalomjegyzéke a következőket tartalmazza:

• Összefoglaló• Az AUTÓ Rt. önálló működését feltételező

üzleti terv• Az üzleti terv készítésének módszertani

bemutatása• Általános makrogazdasági feltételezések

Az üzleti terv felépítése 2. (folyt)• Cégre jellemző feltételezések• Az AUTÓ Rt. és a MOTOR Rt. közös

irányítás alatt történő működését feltételező üzleti terv

• A két cég közös irányítás alá vonásával kapcsolatos stratégiai célok

• Szervezeti változások• Az összeolvadásból származó előnyök• Változások a cégre jellemző

feltételezésekben

Az üzleti terv felépítése 3.

Saját célra készített terv:

• Alkalmas vagyok-e vállalkozónak?

• Üzleti ötlet

• Marketing-terv

• Pénzügyi terv

Az üzleti terv felépítése 4.

Következtetések:

• Nincs egységes felépítés

• Az üzleti terv felépítése függ az üzleti terv készítésének céljától

• A célok függvényében megadhatók általános sémák (lásd formanyomtatvány, saját cél)

Formanyomtatvány és minta ZH

• Lásd külön