VanLuong.blogspot.com TuongAn

7/31/2019 VanLuong.blogspot.com TuongAn

http://slidepdf.com/reader/full/vanluongblogspotcom-tuongan 1/37

Hoạch định chiến lược

cho công ty dầu ăn

Tường An



1.Lê Thị Vân Anh

2.Võ Thị Minh Hà3. Nguyễn Thị Hồng Thu4.Lý Thu Thủy

5.Phạm Nguyễn Linh Trang6.Trần Thị Thanh Tuyền



A.Giới thiệu công ty.B.Phân tích.

C.Tổng quan thị trường.D. Hình thành chiến lược và đánh giá

nguồn lực.E. Tổ chức thực hiện.F.Kết luận.



Quá trình hình thành và phát triển A.

Công ty cổ phần dầu thực vật Tường An là một đơn vị sản xuất kinh doanh trực thuộc Công Ty Dầu Thực Vật Hương liệu-Mỹ phẩm Việt Nam (VOCARIMEX).

Tính đến nay, Tường An đạt tổng công suất 130.000 tấn / năm,tăng gấp 2.5 lần so với trước đây.

Gần 30 năm xây dựng và phát triển, Tường An luôn đạt mức tăng

trưởng cao và ổn định, tốc độ tăng trưởng bình quân đạt

25%/ năm.



Trở thành một trong những công ty hàng đầu trong ngành dầu thực vật và thực phẩm tại VN với những sản phẩm chất lượng, dinh dưỡng tốt nhất phùhợp với nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùngnhằm phục vụ tốt nhất cho cuộc sống xã hội và con

người Việt Nam.





Nhóm dầu dùng để chiên xào : Dầu Tường An, Dầu Vạn Thọ Nhóm dầu cao cấp: Dầu Nành, Dầu Mè, Dầu Phộng Nhóm dầu dinh dưỡng : Dầu ViO, Dầu Season Nhóm dầu đặc : Magarine, Shortening

Các sản phẩm của công ty





- Có tốc độ tăng trưởng tương đối tốt trong những năm qua, với tốcđộ tăng trưởng bình quân hàng năm trong giai đoạn 2000-2008 đạt8.3%/năm.

- Đa phần nguyên liệu hiện nay phải nhập khẩu. Tỷ lệ nhập khẩunguyên liệu chiếm khoảng 85% tổng nhu cầu nguyên liệu cho sảnxuất.

- Giá dầu thực vật thô có sự biến động mạnh dưới các tác động củatình hình kinh tế vĩ mô thế giới.

Tổng quan thị trường dầu thực vật B.

- Thị trường DTV tại VN đa phần thuộc về các công ty con và côngty liên kết của công ty Hương liệu mỹ phẩm Việt Nam(Vocarimex)

-Thị trường chính là thị trường nội địa với quy mô thị trường hiện tại khoảng trên 560.000 tấn / năm. Lượng dầu TV tiêu dùng chiếm tỷ trọng khoảng trên 75% tổng sản lượng.

- Năng lực sản xuất của các công ty hiện đã vượt quá nhu cầu tiêuthụ.



-Mức tiêu thụ bình quân của người Việt Nam vẫn còn thấp,khoảng 4,5kg - 5kg/ người / năm.

- Thu nhập người dân tăng và người tiêu dùng quan tâm nhiều đến vấn đề sức khoẻ nên họ sẽ không còn sử dụng mỡ động vật.

- Người tiêu dùng xem chất lượng là yếu tố hàng đầu.

- Ước tính mức tiêu thụ sẽ gia tăng 8%/ năm trong giai đoạn

2008-2018, và 3.5%/ năm trong giai đoạn 2018-2025.

Nhu cầu về dầu thực vật hiện nay của người tiêudùng còn rất lớn. Là tiềm năng đối với công ty đáp ứng được chất lượng sản phẩm.

B. Tổng quan thị trường dầu thực vật



C.PHÂN TÍCH



Yếu tố bên trongchủ yếu

Ảnh hưởng

Mức độ quantrọng

Hệ số QTđiều

chỉnh Điểm

Tiềm lực tài chính mạnh S 0.135 2 0.27Có bề dày kinh nghiệm. S 0.145 2 0.29CNKT hiện đại. S 0.11 2 0.22Hệ thống phân phối rộng khắp

và vững chắc.S 0.13 3 0.39

Có uy tín với các nhà nhập khẩu lớn.

S 0.074 3 0.222

Mẫu mã SP chưa bắt mắt W 0.125 4 0.5

Chiến dịch QC, marketingyếu.

W 0.09 3 0.27

Nguyên liệu nhập khẩu. W 0.111 1 0.111Chưa có bộ phận Dvụ sau BH. W 0.08 2 0.16

Tổng số 1 2.433



Yếu tố bên ngoàichủ yếu

Ảnh hưởng

Mức độ quantrọng

Hệ số thíchnghi

Điểm

Tiềm năng phát triển của ngành O 0.175 4 0.7

Chương trình“Người VN dùnghàng VN”.

O 0.175 3 0.525

DTV là mặt hàng nhu yếu phẩm. O 0.025 2 0.025Chi phí đầu vào tăng. T 0.15 2 0.3

Biến động về tỉ giá. T 0.15 1 0.15

Cạnh tranh gay gắt. T 0.175 3 0.525

Tốc độ phát triển của ngành DTVtăng nhanh hơn với nhu cầu TT

T 0.095 4 0.38

Chính sách NN nhiều phức tạp. T 0.055 2 0.11

Tổng 1 2.715



I Mạnh 3-4TB 2-2.99

IFE =2.433 Yếu 1-1.99

Cao 3 – 4

I II III

EFE = 2.715

Trung bình2 – 2.99

IV V VI

Thấp

1 – 1.99

VII VIII IX

MA TRẬN IE



`

17

0.5

34

0

1 0

25

0.85





1.Mẫu mã sản phẩm.2.Nguồn nguyên liệu nhập khẩu.

3.Chiến dịch quảng cáo vàmarketing.4.Chưa có bộ phận dịch vụ sau khách hàng.

1. Bề dày kinh nghiệm.2.Hệ thống máy móc, thiết bị.

3. Tiềm lực tài chínhmạnh.4.Mạng lưới tiêu thụ vàphân phối.5.Uy tín trong SXKD.

1.Tiềm năng phát triển của ngành hàng.

2.Chương trình “Người Việt dùng hàng Việt”. 3.DTV là mặt hàng nhu yếu phẩm.

1.Cạnh tranh gay gắt.2.Biến động tỷ giá.

3.Vấn đề về nguyên liệu.4.Chính sách NN phức tạp.5.Cung vượt cầu.

http://ta-qtm.pptx/

http://ta-qtm.pptx/

http://ta-qtm.pptx/

http://ta-qtm.pptx/

http://ta-qtm.pptx/

http://ta-qtm.pptx/

http://ta-qtm.pptx/

http://ta-qtm.pptx/

http://ta-qtm.pptx/

http://ta-qtm.pptx/

http://ta-qtm.pptx/

http://ta-qtm.pptx/

http://ta-qtm.pptx/

http://ta-qtm.pptx/



S1O1 :

Có hơn 30 năm kinh nghiệm trong ngành dầu

thực vật, công ty nên đẩy mạnh công nghệ sản xuất để cho ra đời những sản phẩm mang chất lượng tốt hơn, đáp ứng được nhu cầu sức khỏe

cho người tiêu dùng.



S3O1 :

Công ty cần tận dụng lợi thế về tiềm lực tài

chính để phát triển sản phẩm hay đa dạng hóasản phẩm nhằm tăng doanh thu và tăng thị phần.



S3O2 :

Công ty nên có những chương trình ưu đãi dành cho người tiêu dùng như khuyến mãi,tặng kèm....tạo thêm độ nhận biết cho sản phẩm, tăng thị phần.



S4O1 :

Với lợi thế mạng lưới phân phối rộng khắp và

cơ hội là tiềm năng của thị trường thì công tynên triệt để phát huy, qua đó củng cố và thuhút sự quan tâm của thị trường vào sản phẩm

nhằm tăng sản lượng tiêu thụ.



S1T1 :

Công ty đã tạo được thương hiệu vững chắc trên

thị trường cùng với kinh nghiệm lâu năm, hiện tại thị phần đứng thứ 2 chỉ sau công ty DTVVorcarimex, do vậy công ty cần áp dụng chiến

lược cạnh tranh nhằm giữ vững thị phần hiện tại đồng thời ngăn chặn các đối thủ lân cận



S3T2T3 :

Nhờ vào tiềm lực tài chính mạnh, công ty dùng để

đầu tư vào các ngành khác như: ngoại tệ, bất động sản và cả xuất khẩu nhằm mang lại nguồn ngoại tệ giúp cho việc ổn định giao thương giữa các nhà

cung cấp nguyên liệu nước ngoài.



Chọn S3O1O2

Dựa trên sự phù hợp của tầm nhìn vàsứ mệnh của công ty Tường An : làcông ty hàng đầu trong ngành sản xuất

dầu thực vật, mang đến sản phẩm tốt nhất cho sức khỏe người tiêu dùng.



D.

Đánh giá nguồn lực &hình thành chiến lược



Mục tiêu tăng trư ởng

Tiêu chí Phương thức

Đánh giá

Ổn định

http://ta-qtm.pptx/

http://ta-qtm.pptx/

http://ta-qtm.pptx/

http://ta-qtm.pptx/

http://ta-qtm.pptx/

http://ta-qtm.pptx/

http://ta-qtm.pptx/

http://ta-qtm.pptx/

http://ta-qtm.pptx/

http://ta-qtm.pptx/

http://ta-qtm.pptx/



Khi tỉ lệ doanh số tăng lên thì vị thế doanh

nghiệp sẽ giữ vững vị trí thứ 2 trong cácdoanh nghiệp sản xuất kinh doanh cùngngành hàng tại thị trường dầu ăn ở Việt

Nam.



- Doanh thu và lợi nhuận sau thuế 2009 của TAC theo ước tính tương ứng đạt mức 2.720 tỷ đồng và 76,8 tỷ đồng.

Dự đoán sau 1 năm thực hiện chiến lược:Doanh thu và lợi nhuận sau thuế sẽ tăng cao nhất là 3% sovới năm trước.

-Doanh thu: 2.8016 tỉ đồng.- Lợi nhuận: 79.104 tỉ đồng.

http://ta-qtm.pptx/


http://slidepdf.com/reader/full/vanluongblogspotcom-tuongan 29/37Phương thức phân tán

http://ta-qtm.pptx/



- Có 3 nhà máy lớn :nhà máy dầu Vinh, Tường An vànhà máy lớn nhất tại Bà Rịa Vũng Tàu.

-Tường An luôn đạt mức tăng trưởng cao và ổn định,tốc độ tăng trưởng bình quân đạt 25%/ năm.

•Sản lượng tiêu thụ: 162.000 tấn

•Doanh thu: 2.755 tỷ đồng •Lợi nhuận trước thuế TNDN: 50 tỷ đồng.

-Vốn điều lệ của công ty hiện nay là 189,8 tỷ đồng.Hiện nay, lượng tiền mặt của Công ty đáp ứng được nhu cầu vốn lưu động cho hoạt động sản xuất kinhdoanh.





+Thời gian: 1 năm

+Cụ thể hóa kế hoạch:

1.Thay đổi bao bì và đưa vào SX

2. Đưa sp mới ra thị trường.

1 Th đổi b bì à đ à ả ất



1. Thay đổi bao bì và đưa vào sản xuất:

+Phòng Marketing:

- Ý tưởng cho bao bì mới (1 tháng)- Duyệt mẫu thiết kế (2 tuần)

+Phòng kinh doanh (1 tháng)- Ấn định số lượng sản xuất: 50.000 chai- Chi phí SX, chiêu thị, phân phối:

+Phòng KHKT (2 tuần)Xử lý mẫu thiết kế

+Bộ phận sản xuất (2 tháng)

Đưa vào SX sp mới



2. Đưa sản phẩm ra thị trường (2 tháng)

Phòng MKT, phòng kinh doanh:

- Thực hiện chiêu thị cho sp mới - Tận dụng hệ thống phân phối có sẵn từ dầu Cooking oil.



F. Kết luận



-Với tiềm năng về tài chính mạnh và hơn 30 năm kinh nghiệm trong ngành dầu thực vật, Tường An

đã trở thành một cái tên nằm sâu trong tiềm thức của người tiêu dùng Việt Nam.

- Theo những phân tích ở trên thì việc áp dụng các phương hướng phát triển cho công ty như trên làhoàn toàn có cơ sở và phù hợp với sứ mệnh công

ty là mang lại những sản phẩm có chất lượng tốt nhất đáp ứng cho sức khỏe cuộc sống của người tiêu dùng và xã hội.



Documents

VanLuong.blogspot.com TuongAn