Výber cieľovej skupiny a jeho vplyv na

nastavenie biznis modelu.

Ing. Martin Guttman

Tuli.sk, s.r.o.

Kto sme - Tuli

• Tuli je slovenská značka založená v r.

2006

• Vyrábame a predávame obľúbený

produkt - sedacie vaky

• Boli sme prví so sedacími vakmi na

Slovensku

Kto sme - Tuli

• Máme vlastné unikátne dizajny

vytvorené v spolupráci s dizajnérmi a

odbornými školami

• Získali sme ocenenia na výstavách

nábytku

• Predávame okrem Slovenska v ČR,

Poľsku, otvárame zastúpenie v

Beneluxe, Rakúsku, Nemecku

Situácia na začiatku

• 2006: sedacie vaky na Slovensku

neexistovali a spotrebitelia ich

nepoznali

• Prázdny trh s veľkým potenciálom

• Obmedzenosť finančných zdrojov

neumožňovala masívne kampane

• NEVYHNUTNOSŤ DOBRE

PLÁNOVAŤ AKTIVITY

Cieľové skupiny

• Kto by Tulivaky mohol zužitkovať?

◦ Mladí moderní

◦ Deti

◦ Sociálna sféra

◦ Marketing firiem

Produkty

• Sedacie vaky, ale aké?

◦ Stredné a veľké pre dospelých

◦ Malé a tvorivé pre deti

◦ Brandované a unikátne pre firmy

Marketingové aktivity

• Čo máme robiť, aby si nás všimli, ale

aby to veľa nestálo?

◦ Live promo

◦ PR

◦ Výstavy a ocenenia

Obchodné aktivity

• Vieme, komu to chceme predávať, tak

ako nastaviť obchodnú sieť?

◦ Vlastný web

◦ Vlastný showroom

◦ Obchodníci pre obchody a firmy

◦ Sprostredkovatelia

Výsledky

• Medziročné rasty obratu o 100%

• Sme obľúbení u spotrebiteľov, tulivaky

zľudoveli

• Najväčší svetový konkurent stiahol

svoje priame zastúpenie zo SR

• Naše dizajny kopírujú iní výrobcovia