Vendite(7 Pres Team su 10 hanno cominciato come clienti)

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Strumenti essenziali per vendere meglio

• La mia storia con i prodotti• Cartellina per le presentazioni• Prodotti• Cucchiaio multiuso• Scatola portacompresse• Metro a nastro• Bilancia/strumento di autovalutazione• Macchina fotografica• Un articolo promozionale Herbalife • Abbigliamento adeguato • Entusiasmo!

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Contatti

• Lista dei Contatti– Chi conosci?

• COME STILARE LA LISTA?– Fai un elenco di chi conosci– Cerca di ricordare almeno 300 nomi– Non escludere nessuno a priori

• Lista ragionata– Strumenti di supporto– Impara dal tuo sponsor/supervisore

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Come lavorare con la Lista dei Contatti• Classificare i contatti in base a interessi principali/obiettivi:

– Indipendenza economica – Controllo del peso– Benessere– Stile di vita– Aiutare gli altri– Occupazione per la pensione– Realizzazione di sogni

• Telefona e annota l'esito:– Contattato = se sei riuscito a comunicare con la persona– Incontro = se hai concordato un incontro per la vendita– Vendita o HOM = se hai concluso la vendita o se la

persona viene a un HOM– Serata frullati– Annotazioni, ecc.

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Strumenti

• Sono strumenti che agevolano la realizzazione di vari compiti e attività.

– Tutti gli strumenti possono essere usati in modo armonico nell'ambito di ogni metodo di lavoro che scegli.

– Esempio: la Valutazione del Benessere è uno strumento per potenziali clienti che può essere usato con diversi metodi di lavoro.

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Perché bisogna conoscere diversi strumenti?

• Scegli strumenti con i quali TU ti senti a tuo agio

• Due motivi per conoscere e usare strumenti diversi con i nuovi contatti:

– Non tutti i membri della tua organizzazione condivideranno le tue preferenze. In questi casi, è bene conoscere tutte le opzioni per consigliare quella più adatta.

– Limitandoti ad un solo modo per parlare con gli altri, perdi delle opportunità e riduci il tuo campo d'azione.

“Quando disponi solo di un martello, ogni problema ti sembrerà un chiodo”. Mark Twain

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COLAZIONE COLAZIONE EQUILIBRATAEQUILIBRATA

BOTTONEBOTTONE

VALUTAZIONE VALUTAZIONE BENESSEREBENESSERE

SHAKESHAKEPARTYPARTY

INTRODUZIONE INTRODUZIONE ALLA ATTIVITÀALLA ATTIVITÀ

CARTELLA CARTELLA PRESENTAZ.PRESENTAZ.

SONDAGGISONDAGGI

CENE CENE BUSINESSBUSINESS

VOLANTINIVOLANTINI

BEAUTYBEAUTYPARTYPARTY

SAMPLINGSAMPLING

VISITE / VISITE / ASSISTENZAASSISTENZA

DVD ATTIVITÀ E PRODOTTI

NUTRITION NUTRITION CLUBCLUB

CATALOGO PRODOTTI

HOMHOMSTSSTS

BIGLIETTO BIGLIETTO DA VISITADA VISITA

20 PASSI20 PASSI

Strumenti / Metodi

WELLNESS WELLNESS CHALLENGECHALLENGE

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Scegli 3 strumenti:

Esempio:

• 3 strumenti attivi– Shake Party/Home Party– Inaugurazione attività– Beauty Party

• 3 strumenti passivi – Catalogo– Biglietto da visita– Bottone

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Le va di partecipare a un breve sondaggio?

È una valutazione del benessere.

INAUGURAZIONE ATTIVITÀ

COLAZIONE COLAZIONE EQUILIBRATAEQUILIBRATA

VALUTAZIONE VALUTAZIONE BENESSEREBENESSERE

BOTTONEBOTTONE

ANNUNCI

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SHAKEPARTY

20 PASSI20 PASSI

VISITAVISITAEE

ASSISTENZAASSISTENZA

CATALOGO CATALOGO PRODOTTIPRODOTTI

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CARTELLA CARTELLA PRESENTAZ.PRESENTAZ.

BEAUTYPARTY

VOLANTINIVOLANTINI

SONDAGGISONDAGGI