VISOKA POSLOVNA ŠOLA DOBA MARIBOR · Slobodan Mrkonjić, ZSN – Poslovni načrt AquaVallis stran 2 od 81 POVZETEK V podjetju HTZ se zavedamo, da so zaradi posledice

VPŠ DOBA

VISOKA POSLOVNA ŠOLA DOBA MARIBOR

POSLOVNI NAČRT AQUAVALLIS

(diplomsko delo)

Slobodan Mrkonjić

Maribor, 2009

Mentor/Mentorica: Darja Osvald

Somentor/Somentorica: mag. Suzana Koželjnik

Lektor/Lektorica: Biserka Hrnčič, prof. slovenskega jezika

Prevod povzetka v tuji jezik: Andreja Majcen Mrkonjić, prof. angleškega in

nemškega jezika

Slobodan Mrkonjić, ZSN – Poslovni načrt AquaVallis stran 2 od 81

POVZETEK

V podjetju HTZ se zavedamo, da so zaradi posledice globalne krize pred nami veliki

izzivi, vendar v njih vidimo priložnosti. Z zastavljenim strateško-razvojnim načrtom

družbe za obdobje od 2008 do 2012 smo na pravi poti uresničitve svojih ciljev in

ambicij, ki segajo po novih obzorjih inovativnosti in hkrati ohranjajo vrednote

humanosti in odgovornosti do človeka in okolja.

Ključna prednost podjetja HTZ je pestrost in raznolikost programov. Uspešnost temelji

na nenehnem razvoju in ohranjanju dolgoročnih partnerstev ter strateškem pridobivanju

novih poslovnih priložnosti.

V prihodnosti bo oskrba s pitno vodo najverjetneje ena človekovih poglavitnih težav

zaradi onesnaženosti, industrializacije in intenzivnega kmetijstva. Danes se porabi

šestkrat več pitne oziroma sladke vode kot pred 100 leti.

1,5 do 3 litre vode na dan potrebuje človek za minimalne fiziološke potrebe (pitje in

kuhanje) - odvisno od letnega časa. 150 litrov pitne vode iz vodovoda porabi povprečen

človek na dan. 250 do 300 litrov pitne vode dnevno porabi oseba, ki živi v večjem

mestu. 55 litrov vode na dan v povprečju porabi odrasla oseba za kopanje in tuširanje.

32 litrov porabi za izplakovanje stranišča, 25 litrov za pranje perila, 10 litrov za telesno

nego, 9 litrov za zalivanje vrta ali pranja avtomobila, 8 litrov pa porabi za pranje

posode. Samo 4 litre v povprečju porabi odrasla oseba za pitje in kuhanje.

Velik del te pitne vode bi lahko nadomestili z deževnico ali drugo ustrezno zbrano in

predelano vodo. Zaloge pitne vode niso nadomestljive, niti niso večne. (vir: Inštitut za

varovanje zdravja, www.ivz.si).

Na podlagi zgoraj omenjenega smo v podjetju HTZ začutili poslovno priložnost, zato

smo skupaj s partnerji, tako tujimi kot slovenskimi, razvili inovativen sistem filtriranja

vode, ki deluje s pomočjo nano-tehnologije. Na ta način zagotavljamo čisto in

neoporečno pitno vodo, brez virusov, bakterij in težkih kovin.

Cilj naloge je analiza možnosti za prestrukturiranje dela zaposlenih, predvsem

invalidnih delavcev v podjetju HTZ, v novoustanovljeno podjetje AquaVallis, ki bo

imelo možnosti za uspešno poslovanje tudi izven podjetja HTZ oziroma celotne

Skupine Premogovnika Velenje.


Diplomska naloga obsega enajst poglavij. V prvem poglavju predstavljam predvsem

analizo obravnavanega problema iz teoretičnega vidika, v drugem poglavju pa še nekaj

osnovnih izhodišč o Zakonu o zaposlitveni rehabilitaciji in zaposlovanju invalidov.

Nenazadnje je med drugim cilj novoustanovljenega podjetja zaposliti kar nekaj

invalidnih delavcev. Po preveritvi poslovne zamisli v tretjem poglavju predstavljam

načrtovanje podjetja, cilje podjetja, konkurenco ter v šestem še kader. Osrednji del

diplomske naloge je namenjen preveritvi načrtovanega podjetja s tržnega in s tehnično-

tehnološkega vidika. V devetem poglavju predstavljam finančni vidik preveritve

načrtovanega podjetja.

V nalogi sem preveril možnosti uspešnega delovanja novoustanovljenega podjetja na

trgih izven Skupine Premogovnik Velenje. Glede na svoje 21-letne delovne izkušnje

lahko zagotovo trdim, da lahko dober tim dejansko »premika gore«. Zato vidim uspeh

samo v dobrem timu, kjer vsak posameznik prispeva svoj delež po svojih najboljših

močeh.

Za potrebe naloge sem pripravil anketo, v kateri sem zastavil ključna vprašanja, s

katerimi sem lahko potrdil oziroma ovrgel hipoteze, ki sem si jih zastavil.

H1 v celoti potrjujem, saj Skupina Premogovnik Velenje kot 100-odstotna lastnica

podjetja HTZ skozi svoj razvojni načrt nenehno išče in podpira ideje za nove programe,

ki bi zaposlovali invalidne delavce.

Prav tako potrjujem tudi H2 in H3, saj so rezultati ankete potrdili moje trditve, da je

pitna voda v Sloveniji vedno bolj onesnažena in da večina ljudi v Sloveniji še vedno

raje pije vodo iz lastnih zajetij oz. lastnih virov kot ustekleničeno.

Skozi nalogo sem dokazal, da ima program AquaVallis, ki trenutno deluje v sklopu

podjetja HTZ, realne možnosti za samostojno in uspešno delovanje na trgu.


ABSTRACT In the firm HTZ, we are aware of big challenges due to the global crisis, but we see

great opportunities in them. With a strategic-developmental firm’s plan for the period

from 2008 to 2012, we are on the right way to accomplishment of our goals and

ambitions that on the one hand reach new horizons of innovation and on the other hand

preserve values of humanity and responsibility towards human and environment.

The basic advantage of the firm HTZ lies in a variety and a diversity of programmes. Its

efficiency is based upon constant development and preserving of long-term partnerships

and strategically acquiring of new business opportunities.

In the future, the supply with fresh water is probably going to be one of human’s

fundamental problems due to pollution, industrialisation and intensive farming.

Nowadays, six times more fresh water is spent than a hundred years ago.

A human being needs 1.5 to 3 litres water a day for the minimum physiologic needs

(drinking and cooking)- depending from a season. An average person spends 150 litres

of fresh water a day from a water supply. A person living in a major town spends 250 to

300 litres of fresh water a day. On average, an adult spends 55 litres of water a day for

showering and bathing, 32 litres for toilets’ flushing, 25 litres for laundry washing, 10

litres for personal care, 9 litres for watering a garden or washing a car, 8 litres for dish-

washing. Only 4 litres are used for drinking and cooking

A larger amount of fresh water could be substituted with rainwater or any other suitably

assembled and processed water. The supplies of fresh water are neither replaceable nor

everlasting. (Source: National Institute of Public Health, www.ivz.si)

According to the mentioned above, we have, in the firm HTZ, become aware of a

business opportunity. Therefore we have, together with foreign and Slovene partners,

developed an innovative system of water filtering that functions on the basis of nano-

technology and assures clean and faultless fresh water without viruses, bacteria or heavy

metal.


The paper’s aim is the analysis of possibilities for work restructuring of employers,

especially of people with disabilities in the firm HTZ, into a new established firm Aqua

Vallis, which is also going to have possibilities for successful operation outside the firm

HTZ and the whole group of Velenje Coal Mine.

The diploma paper contains eleven chapters. In the first chapter, I present mainly the

analysis of the discussed problem from a theoretical point of view, in the second chapter

I present some fundamental starting-points about the Vocational Rehabilitation and

Employment of Persons with Disabilities Act. After all, a goal of a newly established

firm is also to employ some amount of people with disabilities. After the establishment

of a business idea in the third chapter, I present the firm’s planning, its goals,

competition, and also the staff in the chapter six. The main part of the diploma paper is

meant for checking of a planned firm from a market and from a technically-

technological point of view. In the ninth chapter I present a financial aspect of the

planned firm’s checking.

In the paper I have examined possibilities for successful working of a newly-established

firm on the markets outside the Velenje Coal Mine group. According to my 21-years of

working experience I can assure that a good team can actually “move mountains”.

Therefore on my opinion, the success lies only in a good team where each individual

contributes his/her part according to his/her ability.

For the paper’s needs, I have prepared a questionnaire with the basic questions for

confirmation and cancelling of the stated hypotheses.

I totally confirm the H1, since the Velenje Coal Mine group, as a 100 % owner of the

firm HTZ, constantly searches, through its strategic plan, and supports ideas for new

programmes that are going to employ people with disabilities.

I also confirm the H2 and the H3, since the results of the questionnaire have proved my

statements, that fresh water in Slovenia is more and more polluted, and that majority of

people in Slovenia still rather drink the water from their own wells or own springs than

the bottled water.

Throughout the paper, I have proved that the AquaVallis programme that operates under

the cover of the firm HTZ at the moment still has real possibilities for independent and

successful function on the market.


ZAHVALA

Mentorici, Darji Osvald, se zahvaljujem za podporo, pomoč in usmerjanje pri izdelavi

diplomske naloge, podjetju HTZ Velenje pa za potrebne podatke in dodatno študijsko

gradivo. Posebna zahvala gre moji družini za vso podporo in strpnost v celotnem

študijskem obdobju.


KAZALO VSEBINE:

1. ANALIZA OBRAVNAVANEGA STROKOVNEGA PROBLEMA IZ TEORETIČNEGA VIDIKA ....................................................................................... 13

1.1 POSLOVNA OZ. PODJETNIŠKA IDEJA ....................................................... 13 1.2 POSLOVNI NAČRT ....................................................................................... 13

1.2.1 VSEBINA POSLOVNEGA NAČRTA ....................................................... 14 1.3 KDO JE PODJETNIK IN KAJ JE POTREBNO ZA NJEGOV USPEH ............. 16

2. ZAKON O ZAPOSLITVENI REHABILITACIJI IN ZAPOSLOVANJU INVALIDOV (ZZRZI) (vir: Ur.l. RS, št. 63/2004) ...................................................... 17 3. PREDSTAVITEV NAČRTOVANEGA PODJETJA ........................................... 20

3.1 Nekaj dejstev .................................................................................................... 20 3.2 Opis panoge ponudnikov filtrirnih naprav za pitno vodo .................................. 21

3.2.1 Sedanji obseg trga v panogi ponudnikov filtrirnih naprav .......................... 23 3.2.2 Ocena tržnega deleža podjetja .................................................................... 23 3.2.3 Ključni subjekti na trgu panoge (proizvajalci / konkurenti, kupci, dobavitelji) .......................................................................................................... 23 3.2.4 Temeljni dejavniki uspeha v panogi ........................................................... 25 3.2.5 SWOT analiza ........................................................................................... 26 3.2.6 Trendi v panogi in razvojne možnosti (moda, okusi) .................................. 26 3.2.7 Nacionalna usmeritev ............................................................................... 28 3.2.8 Zakonodaja, predpisi................................................................................. 28 3.2.9 Sezonska nihanja v panogi ........................................................................ 29 3.2.10 Nabavna in distribucijska mreža v panogi ............................................... 29

3.3 Podjetje ........................................................................................................... 29 3.3.1 Ustanovitelji / lastniki in deleži .................................................................. 29 3.3.2 Poslovni predmet (dejavnosti) podjetja (po registraciji ter dejansko) ......... 31 3.3.3 Cilji pri razvoju podjetja v 3 - 5 letih ......................................................... 32 3.3.4 Poslovna lokacija ....................................................................................... 32 3.3.5 Razvojna faza podjetja ............................................................................... 33 3.3.6 Vizija in poslanstvo podjetja ...................................................................... 33

3.4 Proizvod ali storitev......................................................................................... 34 3.4.1 Proizvodnja filtrskih vložkov ..................................................................... 34 3.4.2 Proizvodnja filtracijskih naprav ................................................................. 34 3.4.3 Načrtovanje sistemov za čiščenje in pripravo vode .................................... 35 3.4.4 Posebnost, edinstvenost proizvoda v primerjavi s proizvodi na trgu ........... 35 3.4.5 Dodatne storitve, povezane s proizvodom/storitvijo .................................. 37 3.4.6 Status proizvoda/storitve v panogi ............................................................. 37 3.4.7 Možnosti pravne zaščite posebnosti proizvoda / storitve ........................... 38 3.4.8 Programski križ ......................................................................................... 39

4. RAZISKAVA IN ANALIZA TRGA ................................................................... 40 4. 1 Tržno področje ................................................................................................ 40 4.2 Analiza ciljnih kupcev .................................................................................... 40


4.2.1 Lokacija kupcev ........................................................................................ 41 4.2.2 Lastnosti proizvoda / storitve, ki so bistvene za kupce ............................... 41 4.2.3 Kriteriji odločanja kupcev pri izbiri proizvoda / storitve ............................ 42 4.2.4 Odzivanje kupcev na spremembe cene, kvalitete, dobav, dodatnih storitev 42

4.3 Opis trga .......................................................................................................... 42 4.3.1 Posebnosti trga in ovire za vstop na trg ...................................................... 43 4.3.2 Tržni delež podjetja ................................................................................... 43

4.4 Analiza konkurence ......................................................................................... 44 4.4.1 Opis glavnih konkurentov .......................................................................... 44 4.4.2 Prednosti in slabosti, podobnosti in razlike v poslovanju ............................ 48 4.4.3 Konkurenčni proizvodi .............................................................................. 49 4.4.4 Prodajne strategije in taktike konkurentov ................................................. 49

Napoved prodaje proizvoda/storitve za 3 - 5 let ....................................................... 51 5. RAZVOJ ............................................................................................................. 53

5.1 Razvoj proizvoda / storitve in tehnologije ......................................................... 53 6. PROIZVODNJA ................................................................................................. 55

6.1 Poslovna lokacija ............................................................................................. 55 6.2 Organizacija proizvodnje .................................................................................. 55

6.2.1 Proizvodnja filtrskih vložkov .................................................................... 56 6.2.2 Proizvodnja filtracijskih naprav ................................................................ 56 6.2.3 Načrtovanje filtracijskih sistemov .............................................................. 56

6.3 Načrt nabave surovin, delov in energije ........................................................... 57 6.3.1 Opredelitev ključnih nabavnih potreb in zahtev za dobave ......................... 57

6.4 Poslovni prostori .............................................................................................. 59 6.4.1 Ocena potrebnih prostorov (proizvodnje, skladišča, prodaje, uprave) na začetku, z razvojem poslovanja (za 3 - 5 let)........................................................ 59 6.4.2 Ocena potrebnih naložb v prenovo prostorov ............................................. 60 6.4.3 Struktura prostorov in organizacije poslovanja v njih ................................. 61

6.5 Načrt strojev in opreme .................................................................................... 61 6.6 Načrt zaposlovanja ........................................................................................... 62

6.6.1 Načrt zaposlovanja - potrebe po osebju (za prva 3 leta) ............................. 62 6.6.2 Nagrajevanje zaposlenih in stroški plač ..................................................... 63 6.6.3 Izobraževanje in usposabljanje osebja ....................................................... 63 6.6.4 Izvajanje finančnega nadzora in nadzora kvalitete ...................................... 63 6.6.4 Upoštevanje zakonodaje in predpisov pri poslovanju ................................. 63

7. NAČRT PRODAJE IN STRATEGIJA TRŽENJA .............................................. 65 7.1 Opredelitev poslanstva podjetja z vidika kupcev .............................................. 65

7.1.1 Temeljna strategija prodora na trg, osnovne konkurenčne prednosti ........... 65 7.2 Oblikovanje cen .............................................................................................. 66 7.3 Prodajna strategija ............................................................................................ 66

7.3.1 Lokacija in način prodaje proizvodov / storitev ......................................... 66 7.3.2 Prodajni pogoji za različne skupine kupcev ............................................... 67 7.3.3 Razvoj blagovne znamke ........................................................................... 67


7.3.4 Servisiranje kupcev.................................................................................... 67 7.4 Oglaševanje in promocija ................................................................................ 68

7.4.1 Oglaševalski mediji ................................................................................... 68 7.4.2 Oblikovano temeljno reklamno sporočilo za proizvod / storitev ................ 68 7.4.3 Izkoriščanje otvoritve podjetja za promocijo ............................................. 68 7.4.4 Proračun za oglaševanje in druge oblike promocije .................................... 69 7.4.5 Medijski načrt ............................................................................................ 69

8. MANAGEMENT, ORGANIZACIJA IN LASTNIŠTVO .................................... 72 8.1 Podjetniška / managerska skupina .................................................................... 72

8.1.1 Nagrajevanje managementa ....................................................................... 72 8.2 Organizacijska shema podjetja ......................................................................... 72

8.2.1 Upravljavska shema (če ima nadzorni svet) ............................................... 72 9. FINANČNE PROJEKCIJE ................................................................................. 74

9.1 Finančne projekcije ........................................................................................... 74 10. OCENA TVEGANJ IN PROBLEMOV .......................................................... 75

10.1 Pregled mogočih tveganj in problemov ........................................................... 75 10.2 Predvideni ukrepi za izognitev tveganju oziroma za zmanjšanje učinkov tveganj ....................................................................................................... 75

11. ZAKLJUČEK ................................................................................................. 77 12. SEZNAM LITERATURE IN VIROV ............................................................. 80

13. PRILOGE ....................................................................................................... 81


KAZALO SLIK TABEL IN GRAFOV Graf 1: Število in delež prebivalcev Slovenije, vezanih na sisteme v letih 2000-2005 s

strokovnim nadzorom oz. na oskrbovalna območja v letu 2006 in 2007, ki oskrbujejo

več kot 5.000 prebivalcev, ter število in delež ostalih prebivalcev Slovenije (vir: IVZ,

Inštitut za varovanje zdravja Republike Slovenije, www.ivz.si). .................................. 21

Graf 2: Zaloge pitne vode in dobava vode v letih 2000 - 2005 .................................... 22

Tabela 1: Rast prihodkov vodilnih prodajalcev v EUR. .............................................. 23

Tabela 2: Povečevanje tržnega deleža podjetja AQUAVALLIS SLOVENIA pri prodaji

hišne naprave .............................................................................................................. 23

Tabela 3: Prodaja embaliranih vod na slovenskem trgu in njihov delež v letu 2008 .... 27

Tabela 4: Lastniški deleži družbenikov v podjetju AquaVallis Slovenija .................... 30

Tabela 5: Standardni filtrski vložki ............................................................................ 34

Tabela 6: Primerjava membranskih filtracij v primerjavi z velikostmi delcev (Vir:

Stephenson e tal., 2001) .............................................................................................. 36

Slika 1: Mikroskopski posnetek nanofiltracijskega materiala AquaVallis ................... 37

Tabela 7: Povečevanje tržnega deleža podjetja AQUAVALLIS SLOVENIA (v EUR)44

Tabela 8: Osnovni podatki o konkurenci na slovenskem trgu ..................................... 44

Tabela 9: Analiza konkurence z vidika kupcev ........................................................... 50

Tabela 10: Podobnosti in razlike s konkurenti ............................................................ 50

Tabela 11: Prednosti in slabosti nasproti konkurentom ............................................... 51

Tabela 12: Potencialna konkurenca in ovire za vstop .................................................. 51

Tabela 13: Napoved prodaje ...................................................................................... 52

Slika 2: Lokacija proizvodnih prostorov ..................................................................... 55

Shema 1: Shematski prikaz proizvodnega procesa ..................................................... 57

Tabela 14: Načrtovani materialni stroški v EUR ........................................................ 58

Tabela 15: Ključni nabavni materiali .......................................................................... 58

Slika 3: Tloris poslovnih prostorov ............................................................................. 59

Tabela 16: Ocena investicije za izdelavo prostora za izdelovanje filtrskih vložkov in

naprav ......................................................................................................................... 60

Tabela 17: Načrtovane investicije v naslednjih treh letih ............................................ 61

Tabela 18: Načrt zaposlovanja ................................................................................... 62

Tabela 19: Strošek dela .............................................................................................. 63

Shema 2: Organizacijska shema podjetja .................................................................... 72

Tabela 20: Stroški storitev v EUR .............................................................................. 73


UVOD

Prihajam iz podjetja HTZ Velenje, ki je največja odvisna družba v skupini

Premogovnika Velenje. Z nekaj več kot 1000 zaposlenimi smo tudi največja invalidska

družba v Sloveniji. Delež invalidov je nekaj več kot 40 odstotni. V podjetju nenehno

razvijamo nove programe, ki bi lahko uspešno delovali na trgu izven Skupine

Premogovnika Velenje. Le-ti so zastavljeni tako, da bi lahko zaposlovali invalidne

delavce in bi večji del prihodkov ustvarjali z dejavnostmi, ki niso vezane izključno na

Premogovnik Velenje.

Zato smo v razvojni skupini podjetja ustanovili projekt AquaVallis, kjer se ukvarjamo s

filtriranjem pitne vode s pomočjo nano tehnologije. Partner v omenjenem projektu bo

Ruski znanstveni inštitut iz Tomska, kjer so razvili osnovni filtracijski material (nano-

vlakna). V projekt bomo vključili tudi strokovnjake iz Slovenije, kot so Inštitut za

varovanje zdravja, Kemijski inštitut in Fakulteto za strojništvo.

Namen ZSN je preveriti možnosti in pogoje za ustanovitev novega podjetja, kjer bomo

pridobili nova delovna mesta za invalide.

Cilj oz. končni rezultat ZSN je izdelava poslovnega načrta, ki bo dejanska podlaga za

ustanovitev novega podjetja.

V zaključni strokovni nalogi sem postavil tri hipoteze (trditve), ki jih bom skozi nalogo

potrdil oz. ovrgel:

H1: V Skupini Premogovnik Velenje iščemo nove programe za zaposlovanje invalidov.

H2: Pitna voda v Sloveniji je vedno bolj onesnažena ( predvsem lastna zajetja).

H3: Večina ljudi v Sloveniji raje pije vodo iz lastnih virov oz. iz pipe kot ustekleničeno.

Voda kot naravna dobrina igra pomembno vlogo v vsakdanjem življenju. V njej se

kopamo, z njo se umivamo, peremo perilo in čistimo posodo. V vodi plavamo, z njo

zalivamo vrtove, peremo avtomobile, kamione, kolesa in čolne…. Najpomembneje pa

je, da jo uporabljamo za pitje in kuhanje. Industrija jo uporablja v tehnoloških procesih.

Dejstvo je, da je voda potrebna za izdelavo skoraj vsakega izdelka.


V minulih 100 letih se je poraba pitne vode povečala za šestkrat. Že danes je mnogo

držav, kjer je pomanjkanje vode, še posebej čiste in pitne, veliko. Naraščanje števila

prebivalstva in grožnja klimatskih sprememb lahko ob dosedanjem načinu uporabe vode

pripeljeta do velike svetovne krize z vodo.

V prihodnosti bo oskrba s pitno vodo najverjetneje ena človekovih poglavitnih težav. Z

odkritjem bakterij, virusov in parazitov, ki so nekoč povzročali velike zdravstvene

probleme in epidemije, ter ukrepi, ki so sledili na podlagi omenjenih odkritij, se je

kakovost pitne vode bistveno izboljšala. V velikem delu sveta, kjer je pitne vode zelo

malo, so ti problemi pereči še danes, dodatno pa se pojavljajo še problemi onesnaženosti

zaradi industrializacije in intenzivnega kmetijstva. Tudi razvita Evropa se že otepa s

problemom onesnaženosti pitne vode v vodovodih.

Človek za minimalne fiziološke potrebe potrebuje najmanj 1,5 do 3 litre pitne vode na

dan, odvisno od letnega časa. Pri načrtovanju preskrbe s pitno vodo iz vodovoda je treba

na osebo zagotoviti približno 150 litrov vode na dan. Dejstvo je, da večje, kot je mesto

oziroma kraj, večja je poraba vode. Dnevna poraba vode na osebo lahko doseže tudi od

250 do 300 litrov ali celo več. Odrasel človek tako v poprečju za kopanje in tuširanje

porabi 55 litrov vode na dan, 32 litrov porabi za izplakovanje WC-ja, 25 litrov za pranje

perila, 10 litrov za telesno nego, 9 litrov za zalivanje vrta ali pranja avtomobila, 8 litrov

za pranje posode in približno 4 litre za pitje in kuhanje. Za vse te namene uporabljamo

čisto pitno vodo, čeprav jo popijemo le do 3 litre na dan. Velik del te vode bi lahko

nadomestili z ustrezno zbrano in predelano vodo, kot je deževnica in na ta način

zavarovali zaloge pitne vode v podtalnici. (vir: IVZ, Inštitut za varovanje zdravja

Republike Slovenije, www.ivz.si)

Danes se v slovenskem prostoru že pojavljajo podjetja, ki ponujajo različne možnosti

filtracije vode. Njihova ponudbe so zelo raznolike, saj ponujajo od najenostavnejših

vrčev za filtracijo pitne vode do tehnološko zahtevnih in sorazmerno dragih filtracijskih

naprav. Za tovrstno panogo lahko rečemo, da je trg še nenasičen.

Večjih omejitev pri izdelavi naloge nisem imel, saj sem se pri anketiranju omejil na

zaposlene v našem podjetju. V nalogo sem vključil kazalnike plansko analitske in

finančne službe podjetja HTZ, ki bo tudi ustanovitelj novo-ustanovljenega podjetja

AquaVallis.


1. ANALIZA OBRAVNAVANEGA STROKOVNEGA PROBLEMA IZ TEORETI ČNEGA VIDIKA

1.1 POSLOVNA OZ. PODJETNIŠKA IDEJA Poslovna oz. podjetniška ideja sama po sebi še ne pomeni poslovnega uspeha, če ni

tržno in finančno preverjena. Le redke ideje in zamisli se uresničijo. Še manj pa je tistih,

ki prinesejo tudi znatne dobičke.

Pri vsaki ideji moramo zato preveriti, ugotoviti ali oceniti:

• ali je v skladu s strategijo podjetja,

• ali obstajajo finančne možnosti za začetek delovanja,

• ali obstaja potencialno tržišče,

• ali podjetje lahko izdela izdelek/storitev,

• ali je sposobno zadovoljiti potrebe predhodno ugotovljenega trga po

izdelku/storitvi,

• ali tak izdelek/storitev morda že obstaja,

• tveganja (že pri ocenjevanju idej obstaja določeno tveganje, saj se lahko izloči

ideja tako za uspešen kot neuspešen izdelek/storitev),

• potrebne človeške vire,

• potrebe po promociji,

• možnosti za oblikovanje cene in druge okoliščine, pomembne za pričetek

poslovanja.

Eden izmed načinov preverjanja podjetniške ideje je poslovni načrt, v katerem podjetnik

sistematično po planirani poti preveri, ali je smiselno pričeti z lastnim podjetjem, v

katerem bo razvijal podjetniško priložnost.

1.2 POSLOVNI NAČRT

Uspešen posel temelji na dobrem načrtu in učinkoviti akciji. Poslovni načrt vas vodi

skozi celotno poslovanje, in sicer od premisleka o viziji in načinu njenega


uresničevanja, soočanja navdušenja nad poslom z dejstvi, z omejitvami, z zahtevami. Je

pisni dokument, v katerem je zapisano razumevanje posla, o katerem razmišljate.

1.2.1 VSEBINA POSLOVNEGA NAČRTA

a) Povzetek poslovnega načrta

Dober povzetek na 1-2 straneh opiše ključne sestavine posla, ki so lahko zanimive za

nekoga, ki razmišlja o sovlaganju ali o sodelovanju pri poslu.

b) Panoga, podjetje in proizvod/storitev

Opisati je potrebno bistvene značilnosti dejavnosti oz. panoge, svoje razumevanje posla,

svoje podjetje in njegove usmeritve. Osrednji del tega poglavja pa je opis proizvodov in

storitev, ki pomenijo dejansko jedro posla.

c) Raziskava in analiza trga

Opredeliti je potrebno trg, na katerem nameravate poslovati, opisati skupine ciljnih

kupcev, oceniti obseg trga in analizo konkurence.

d) Razvoj in proizvodnja

V tem poglavju je potrebno predvideti obseg prodaje in pojasniti, kako bomo proizvedli

to količino s čim nižjimi stroški, kakšno tehnologijo bomo uporabili in kakšna sredstva

potrebujemo. V tem poglavju ocenimo stroške in sposobnosti podjetja/podjetnika, da

ponudi dejansko konkurenčen proizvod.

e) Strategija trženja in načrt prodaje

V tem poglavju preučimo, kako bomo prepričali dovolj kupcev, da dejansko kupijo naš

proizvod/storitev. Pojasniti moramo, kako bomo prodrli na trg ob pričetku poslovanja,

kako bomo določili ceno proizvoda/storitve in kako zastaviti načrt oglaševanja.

f) Menedžment, organizacija in lastništvo

Opredeliti je potrebno bistvene zmožnosti podjetnika, njegove pretekle dosežke.

Pojasniti je treba, kdo bo vodil proizvodnjo, kdo finančno področje, kdo je odgovoren

za trženje in prodajo.


Malo podjetje ne more zaposliti vseh strokovnjakov, zato se povezuje z zunanjimi

strokovnjaki, s posamezniki ali storitvenimi podjetji (računovodstvo, odvetnik, davčni

svetovalec, marketinški strokovnjak). V tem poglavju predstavimo še organizacijsko

shemo podjetja.

g) Finančne projekcije

Finančne projekcije so bistveni del poslovnega načrta in temeljijo na rezultatih

prejšnjega obdobja, če je podjetje že obstajalo, sicer pa le na projekcijah za bodočnost.

Širše finančne ocene predstavljajo:

• povzetek finančnih rezultatov za zadnja 3 leta,

• otvoritvena bilanca podjetja,

• finančne projekcije za naslednjih 3-5 let,

• načrt ukrepanja v izjemnih okoliščinah.

Bistvene predpostavke, s katerimi pripravimo finančne projekcije, so: gibanje prodaje,

stroški prodaje, obseg zalog, gibanje terjatev do kupcev, likvidna sredstva.

h) Ocena tveganj in problemov

Vsak posel vsebuje tveganja, zato je smiselno predvideti, kaj lahko gre narobe in kako v

primeru težav ukrepati.

i) Terminski načrt

V tem poglavju predvidimo dinamiko realizacije zamisli in jo zapišemo v terminski

plan.

j) Dodatki k poslovnemu načrtu

V dodatek uvrstimo vse tiste podrobne podatke, tabele, slike, skice in podobno, ki

dopolnjujejo, potrjujejo in podkrepijo poslovni načrt.

Dober poslovni načrt mora biti:

• tržno privlačen,

• prijetno berljiv in pregleden,

• slika uresničljivega in obetavnega.


1.3 KDO JE PODJETNIK IN KAJ JE POTREBNO ZA NJEGOV U SPEH

Temeljne značilnosti in lastnosti podjetnika:

• obvladuje svoje življenje in zna vplivati na udejanjanje svojih zamisli,

• želi biti samostojen in sam odločati o svoji usodi,

• želi uspeti in biti prepoznaven, drugačen,

• je pripravljen tvegati več kot drugi,

• podjetnika in njegove vrednote oblikuje šola, družina, življenjsko in delovno

okolje,

• ima dolgoročen, strateški pogled na priložnosti, na sredstva in vire ter potrebno

organizacijo za dosego poslovnih ciljev.

Podjetnik je:

• kreativen in ustvarjalen,

• dolgoročno usmerjen v trg in kupce,

• moralen, etičen in posloven,

• usmerjen v dolgoročni uspeh in kapitalski dobiček,

• izjemno sposoben v predvidevanju tveganj in prilagajanju.

Osebnostne značilnosti podjetnika:

• predanost in zaupanje v ideje,

• želja po uspehu, dosežku,

• obsedenost s priložnostjo,

• iniciativnost in odgovornost do vseh, ki so vključeni v podjetniški proces,

• vztrajnost pri reševanju najzahtevnejših problemov,

• sposobnost učenja na napakah,

• upoštevanje povratnih informacij o uspehu.

Podjetnik je kombinacija:

• promotorja (zna prepričati v idejo),

• inovatorja,

• menedžerja.


2. ZAKON O ZAPOSLITVENI REHABILITACIJI IN ZAPOSLOVANJU INVALIDOV (ZZRZI) (vir: Ur.l. RS, št. 63/2004)

S tem zakonom se ureja pravica do zaposlitvene rehabilitacije in nekatera vprašanja

zaposlovanja invalidov ter določajo druge oblike, ukrepi in vzpodbude za njihovo

zaposlovanje ter način njihovega financiranja. Ta zakon določa tudi vrste nadzora ter

organe in institucije, pristojne za izvajanje tega zakona.

NAMEN ZAKONA je povečati zaposljivost invalidov in vzpostaviti pogoje za njihovo

enakovredno udeležbo na trgu dela z odstranjevanjem ovir in ustvarjanjem enakih

možnosti.

INVALID oziroma invalidka (v nadaljnjem besedilu: invalid)

To je oseba, ki pridobi status invalida po tem zakonu ali po drugih predpisih, in oseba,

pri kateri so z odločbo pristojnega organa ugotovljene trajne posledice telesne ali

duševne okvare ali bolezni in ima zato bistveno manjše možnosti, da se zaposli ali

ohrani zaposlitev ali v zaposlitvi napreduje.

ZAPOSLITVENA REHABILITACIJA

So storitve, ki se izvajajo s ciljem, da se invalid usposobi za ustrezno delo, se zaposli,

zaposlitev zadrži in v njej napreduje ali spremeni svojo poklicno kariero.

PREPOVED DISKRIMINACIJE

Prepovedana je neposredna in posredna diskriminacija pri zaposlovanju invalidov, v

času trajanja zaposlitve in v zvezi s prenehanjem zaposlitve ter v postopkih po tem

zakonu.

POSTOPEK UVELJAVLJANJA PRAVIC

V postopku uveljavljanja pravic po tem zakonu se uporabljajo določbe zakona, ki ureja

splošni upravni postopek, če posamezna vprašanja v tem zakonu niso drugače urejena.

Zahtevki, odločbe in pritožbe v postopkih za uveljavljanje pravic po tem zakonu so

takse prosti.


UPORABA DRUGIH PREDPISOV

Za delovno pravni položaj ter pravice in obveznosti invalidov, ki izhajajo iz ureditve po

tem zakonu, veljajo splošni predpisi na področjih delovnih razmerij, pokojninskega in

invalidskega zavarovanja, varnosti in zdravja pri delu, zaposlovanja in zavarovanja za

primer brezposelnosti ter drugih, če posamezna vprašanja v tem zakonu niso drugače

urejena.

NOVI ZAKON O ZAPOSLOVANJU INVALIDOV (vir: mojedelo.com, 25.10.2004)

Zaposlovanje invalidov v Sloveniji je že dalj časa pereč problem, saj je njihov položaj

na trgu dela manj ugoden. Zato je Državni zbor Republike Slovenije 21. maja 2004

sprejel novi Zakon o zaposlitveni rehabilitaciji in zaposlovanju invalidov. Cilji zakona

so predvsem povečati stopnjo zaposlenosti invalidov v Sloveniji, povečati zaposljivost

invalidov, povečati socialno vključenost invalidov, zagotavljati možnosti za

enakovredno udeležbo invalidov na trgu dela s kreiranjem ustreznih delovnih mest in

pogojev za delo invalidov ter boljša izraba finančnih sredstev, ki jih država namenja za

pospeševanje zaposlovanja invalidov.

Zaščitniško usmerjen dosedanji sistem reševanja problema brezposelnosti invalidov je

destimuliral aktivno vključevanje v zaposlitev tako delodajalcev kot tudi brezposelnih

invalidov. Novi Zakon o zaposlitveni rehabilitaciji in zaposlovanju invalidov omogoča

reševanje teh in tudi drugih sistemskih situacij ter na celovit način postavlja

problematiko zaposlovanja invalidov v kontekst drugih sprememb, ki jih je v zadnjih

letih vpeljala delovnopravna zakonodaja.

Nove rešitve so usmerjene k prizadevanjem, da bi invalidom omogočili samostojno

usmerjanje kakovosti delovnega življenja in prevzemanje odgovornosti za odločitve.

Novi pristopi in ukrepi pomenijo predvsem enakovredno udeležbo invalidov na trgu

dela. Za zaposlovanje invalidov sicer velja splošna ureditev na področjih delovnih

razmerij, pokojninskega in invalidskega zavarovanja, varnosti in zdravja pri delu,

zaposlovanja in zavarovanja za primer brezposelnosti.

Zakon za invalide prinaša pravico do zaposlitvene rehabilitacije, zaščitno in podporno

zaposlovanje, zaščitena delovna mesta, subvencije ter druge spodbude za zaposlovanje.


Zaposlitveno rehabilitacijo obravnava kot pravico invalida. Gre za sklop storitev, s

katerimi se povečuje zaposljivost invalida in to tako, da se usposobi za ustrezno delo, se

zaposli, zaposlitev obdrži oziroma, da v njej napreduje, ali da spremeni svojo poklicno

kariero. Zaščitna zaposlitev je zaposlitev na deljenem delovnem mestu v delovnem

okolju, prilagojenem invalidovim delovnim sposobnostim in potrebam. Podporna

zaposlitev pa se izvaja na delovnem mestu v običajnem delovnem okolju s strokovno in

tehnično podporo invalidu, delodajalcu in delovnemu okolju.

Za delodajalce zakon uvaja kvotni sistem zaposlovanja invalidov, omogoča različne

spodbude pri zaposlovanju invalidov, določitev primernih delovnih mest za invalide,

možnost odpovedi pogodbe o zaposlitvi ter subvencije za zaposlovanje invalidov.

KVOTNI SISTEM je pomembna novost, ki jo novi zakon prinaša kot ukrep pozitivne

diskriminacije. S pomočjo tega sistema je mogoče zmanjšati število brezposelnih

invalidov. Kvotni sistem pomeni obvezno zaposlovanje določenega števila invalidov ali

sklepanje poslovnih pogodb v predpisani višini ali plačevanje prispevkov za namene

pospeševanja zaposlovanja invalidov. Obvezno zaposlovanje invalidov velja za vse

delodajalce, ki zaposlujejo najmanj 20 delavcev. Po novem bo moral vsak tak

delodajalec, tako v gospodarstvu kot v negospodarstvu, zaposliti od 2 do 6 odstotkov

invalidov od skupnega števila zaposlenih. Kvota bo odvisna od dejavnosti delodajalca

in jo bo Vlada RS z uredbo predpisala do konca leta.


3. PREDSTAVITEV NA ČRTOVANEGA PODJETJA

3.1 Nekaj dejstev

V Sloveniji je bilo v letu 2008 po Zbirki podatkov o sistemih za oskrbo s pitno vodo in

o skladnosti pitne vode 75 oskrbovalnih območij, ki so oskrbovala po več kot 5.000

prebivalcev; skupaj so oskrbovala 1.400.675 prebivalcev oz. 70 % prebivalstva

Slovenije.

Število vključenih prebivalcev na sisteme s strokovnim nadzorom je v letu 2007 in 2008

nekoliko manjše, ker so bili do leta 2006 vključeni celotni sistemi za oskrbo s pitno

vodo, ki so se v letu 2007 in 2008 ponekod delili v več manjših oskrbovalnih območij,

od katerih je vsako oskrbovalo manj prebivalcev kot prej celotni sistem.

V letu 2008 je bilo nitratom izpostavljenih 4.046 prebivalcev na štirih različnih

oskrbovalnih območjih v okolici Murske Sobote.

V letu 2008 so presegali mejno vrednost pesticidi: atrazin ter njegov metabolit

desetilatrazin in dimetenamid. Koncentracije pesticidov so bile presežene v 25 vzorcih

na 15 različnih oskrbovalnih območjih, ki so oskrbovala skupno 151 297 prebivalcev.

Število prebivalcev, pri katerih je bil vsaj en vzorec neskladen zaradi prisotnosti E.coli,

je bilo skupno 554.477 oz. 30 %. V letu 2005 je bil ta delež za 1 % manjši kot v letu

2007.

V letu 2008 naj bi pitno vodo stalno prekuhavali na 264 (27 %) oskrbovalnih območjih,

kjer izredno izstopa področje Nove Gorice s 85 %.


Graf 1: Število in delež prebivalcev Slovenije, vezanih na sisteme v letih 2000-2005 s strokovnim

nadzorom oz. na oskrbovalna območja v letu 2006 in 2007, ki oskrbujejo več kot 5.000 prebivalcev, ter

število in delež ostalih prebivalcev Slovenije (vir: IVZ, Inštitut za varovanje zdravja Republike Slovenije,

www.ivz.si).

3.2 Opis panoge ponudnikov filtrirnih naprav za p itno vodo

Voda kot naravna dobrina igra pomembno vlogo v vsakdanjem življenju. V njej se

kopamo, z njo se umivamo, peremo perilo in čistimo posodo. V vodi plavamo, z njo

zalivamo vrtove, peremo avtomobile, kamione, kolesa in čolne…. Najpomembneje pa

je, da jo uporabljamo za pitje in kuhanje. Industrija jo uporablja v tehnoloških procesih.

Dejstvo je, da jo najdemo v prav vsaki stvari in izdelku.

V minulih 100 letih se je poraba pitne vode povečala za šestkrat. Že danes je mnogo

držav, kjer je pomanjkanje vode, še posebej čiste in pitne, veliko. Naraščanje števila

prebivalstva in grožnja klimatskih sprememb lahko ob dosedanjem načinu uporabe vode

pripeljeta do velike svetovne krize z vodo.

V prihodnosti bo oskrba s pitno vodo najverjetneje ena človekovih poglavitnih težav. Z

odkritjem bakterij, virusov in parazitov, ki so nekoč povzročali velike zdravstvene

probleme in epidemije, ter ukrepi, ki so sledili na podlagi omenjenih odkritij, se je

kakovost pitne vode bistveno izboljšala. V velikem delu sveta, kjer je pitne vode zelo

malo, so ti problemi pereči še danes, dodatno pa se pojavljajo še problemi onesnaženosti

1.440.280 1.455.981 1.452.773 1.505.618 1.481.524 1.402.502 1.400.6751.364.638

600.439594.502 515.249 490.100 526.124536.010

609.501521.248

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

OSTALI PREBIVALCI

PREBIVALCI, VEZANI NA SISTEME S STROKOVNIM NADZOROM /OSKRBOVALNA OBMO ČJA


zaradi industrializacije in intenzivnega kmetijstva. Tudi razvita Evropa se že otepa s

problemom onesnaženosti pitne vode v vodovodih.

Človek za minimalne fiziološke potrebe potrebuje najmanj 1,5 do 3 litre pitne vode na

dan, odvisno od letnega časa. Pri načrtovanju preskrbe s pitno vodo iz vodovoda je treba

na osebo zagotoviti približno 150 litrov vode na dan. Dejstvo je, da večje, kot je mesto

oziroma kraj, večja je poraba vode. Dnevna poraba vode na osebo lahko doseže tudi od

250 do 300 litrov ali celo več. Odrasel človek tako v poprečju za kopanje in tuširanje

porabi 55 litrov vode na dan, 32 litrov porabi za izplakovanje WC-ja, 25 litrov za pranje

perila, 10 litrov za telesno nego, 9 litrov za zalivanje vrta ali pranja avtomobila, 8 litrov

za pranje posode in približno 4 litre za pitje in kuhanje. Za vse te namene uporabljamo

čisto pitno vodo, čeprav jo popijemo le do 3 litre na dan. Velik del te vode bi lahko

nadomestili z ustrezno zbrano in predelano vodo, kot je deževnica in na ta način

zavarovali zaloge pitne vode v podtalnici. (vir: IVZ, Inštitut za varovanje zdravja

Republike Slovenije, www.ivz.si).

Graf 2: Zaloge pitne vode in dobava vode v letih 2000 - 2005

Danes se v slovenskem prostoru že pojavljajo podjetja, ki ponujajo različne možnosti

filtracije vode. Njihove ponudbe so zelo raznolike, saj ponujajo od najenostavnejših

vrčev za filtracijo pitne vode do tehnološko zahtevnih in sorazmerno dragih filtracijskih

aparatur. Za tovrstno panogo lahko rečemo, da je trg še nenasičen.


3.2.1 Sedanji obseg trga v panogi ponudnikov filtrirnih naprav Število gospodinjstev v Sloveniji je 684.847 (Vir:Statistični urad Republike Slovenije.

Popis prebivalstva, gospodinjstev in stanovanj 2002).

Na podlagi pridobljenih podatkov iz IBON-a lahko rečemo, da se obseg trga v zadnjih

letih povečuje za cca. 40 % letno. Vodilna podjetja so svoje prihodke povečevala še

hitreje, vendar so upoštevani prihodki, ki so bili ustvarjeni z drugimi programi.

V prihodnjih letih lahko pričakujemo še hitrejšo rast obsega trga.

2009 2010 2011

TOME d.o.o. 180.287 231.413 (28%) 280.680 (21%)

TEHNOFAN d.o.o. 19.596 44.033 (124%) 113.100 (156%)

EKOM d.o.o. 223.572 219.370 (-2%) 255.850 (16%)

TRAMONTANA d.o.o. 41.767 90.320 (116%) 96.895 (7%) Tabela 1: Rast prihodkov vodilnih prodajalcev v EUR.

3.2.2 Ocena tržnega deleža podjetja Glede na število gospodinjstev v Sloveniji in število gospodinjstev z nadpovprečnimi

prihodki ocenjujemo, da bo podjetje AQUAVALLIS SLOVENIJA v prvem letu

pridobilo 0,15 % gospodinjstev za nakup vodnih filtrov oziroma doseglo 0,15% tržni

delež na slovenskem trgu (cca 1000 gospodinjstev). Predvideva se, da se bo tržni delež

letno povečeval, tako da bi v petem letu dosegli 0,75 % tržni delež.

2009 2010 2011 2012 2013

Tržni delež 0,15 % 0,30 % 0,45 % 0,60 % 0,75 %

Št. gospodinjstev 1000 2000 3000 4000 5000 Tabela 2: Povečevanje tržnega deleža podjetja AQUAVALLIS SLOVENIA pri prodaji hišne naprave

3.2.3 Ključni subjekti na trgu panoge (proizvajalci / konkurenti, kupci, dobavitelji) Na slovenskem trgu je konkurenca podjetij, ki se ukvarjajo s prodajo filtracijskih

sistemov, dokaj močna in razpršena, vendar je 90% prodajalcev le zastopnikov tujih

podjetij in sami ne proizvajajo filtracijskih sistemov.

Vodilni zastopniki (SLO) za tuja podjetja v panogi so:

• Tramontana s.p.,


• Konik d.o.o.,

• Tehnofan d.o.o.,

• Tome d.o.o.,

• Ekom d.o.o.,

• Bogart d.o.o. (filtri sistemi Brita).

Vodilna podjetja v panogi proizvodnje filtrskih sistemov:

• Atlas filtri (IT),

• Duhovnik d.o.o. (načrtovanje čistilnih naprav),

• General Ecology (ZDA),

• Puricom (Taiwan),

• Airwatec s.a. (Belgija).

Ključni dobavitelji:

• Tenax IT (polizdelki za izdelavo filtrov),

• Atlas filtri IT (izdelava ohišij za kartuše),

• Tehnomat (izdelava plastičnih polizdelkov),

• IGT Slavica Kolenko s.p.(izdelava tesnil),

• AquaVallis RU (dobava filtracijskega materiala),

• General Ecology (ZDA),

• Puricom (Taiwan),

• Airwatec s.a. (Belgija),

• Maar d.o.o. (polizdelki za izdelavo filtrov).

Ključni kupci:

• osebna uporaba (posamezniki, športniki, vojska, civilna zaščita, turizem),

• hišna uporaba (individualna gospodinjstva, vrtci, večstanovanjske hiše,…),

• industrijska uporaba (komunalna podjetja, šole, domovi za starejše občane,

papirna industrija, industrija predelave pijač, elektronika).

Individualnim gospodinjstvom so namenjeni podpultni filtrirni sistemi in hišne čistilne

naprave. Individualni kupci so predvidoma osebe z višjim življenjskim standardom, ki

precej pozornosti posvetijo zdravemu načinu življenja. Za kakovostnejše izdelke so


pripravljeni odšteti tudi nekaj več denarja. Starostna struktura je različna, od mladih

družin do upokojencev.

Ciljni kupci za osebno uporabo so predvidoma mlajši ljudje, aktivni športniki, ki se

zavedajo pomembnosti pitja čiste vode. Ob nakupu jim je pomembna praktičnost in

možnost za hitro uporabo. Po navadi pričakujejo visok nivo kvalitete proizvodov in ne

dovolijo napak. Za to so pripravljeni plačati, kolikor proizvajalec zahteva. V to skupino

lahko uvrstimo tudi pripadnike slovenske vojske in civilne zaščite, v kolikor bo sklenjen

dogovor s pristojnimi službami.

3.2.4 Temeljni dejavniki uspeha v panogi Dejavniki, ki prinašajo uspeh v panogi, so:

• zagotavljanje ustrezne kakovosti izdelkov in storitev,

• izobraževanje uporabnikov,

• cenovna konkurenčnost,

• kratki dobavni oz. izvajalni roki,

• strokovnost, usposobljenost in učinkovita organiziranost zaposlenih,

• ciljno in učinkovito trženje,

• hitra odzivnost na individualne in specifične zahteve kupcev,

• dobra tehnološka opremljenost,

• razvoj in sledenje novim tehnologijam,

• minimiziranje števila napak na proizvedenih izdelkih/storitvah,

• izdelava tehnične in tehnološke dokumentacije na enem mestu (celovitost

ponudb),

• pripravljenost na skupne razvojne aktivnosti z naročniki izdelkov in storitev.


3.2.5 SWOT analiza

PREDNOSTI (STRENGTHS) so značilnosti podjetja, ki mu povečujejo konkurenčnost v primerjavi s tekmeci

SLABOSTI (WEAKNESSES) so značilnosti podjetja, ki mu zmanjšujejo konkurenčnost v primerjavi s tekmeci

• patentiran nanofiltrski material – princip delovanja filtra,

• sodelovanje z institucijami znanja, • ustanovitev mednarodnega podjetja, • cenovna konkurenčnost ob ustrezni

ravni kakovosti izdelkov in storitev, • prilagodljivost zahtevam individualnih

kupcev, • visoka motiviranost projektne skupine, • izvedba projektov »od ideje do

izvedbe«, • pozitivni učinki na zdravje prebivalstva, • obstoj trga.

• začetne težave pri proizvodnji, • neprepoznavnost proizvoda na trgu, • visoki stroški začetnega trženja, • prodajni pogoji s strani dobaviteljev.

PRILOŽNOSTI (OPPORTUNITIES) so značilnosti okolja, ki podjetju prinesejo korist, če se nanje primerno odzove

NEVARNOSTI (THREATS) so značilnosti okolja, ki podjetju prinesejo škodo, če se nanje neprimerno odzove.

• pridobiti status podjetja z ugledno blagovno znamko,

• sklepanje strateških zavezništev s pomembnimi akterji v tej panogi,

• segrevanje ozračja, • rast trga v naslednjih letih, • visoka ranljivost vodnih virov, • razvoj novih delovnih mest, • razvoj novih proizvodov na osnovi

NANO filtracijskega delovanja, • povezava z SV (NATO) in CZ.

• vstop v nov konkurenčni evropski trg, • prekinitev dolgoročne pogodbe za

dobavo NANO materiala, • ranljivost patentne zaščite, • ne poenotena zakonodaja v EU.

3.2.6 Trendi v panogi in razvojne možnosti (moda, okusi) Ljudje postajamo iz leta v leto zahtevnejši in vedno več pozornosti posvečamo temu,

kaj zaužijemo. Tako se je prodaja ustekleničene vode v letu 2008 povečala za 28%.

Trendi v panogi se gibljejo v okviru različnih možnosti za filtracijo vode. Povečuje se

povpraševanje po filtracijskih napravah, ki vodo očistijo vseh virusov, bakterij, težkih

kovin, pesticidov in nitratov velikost katerih merimo z nanometri (1 nm = 10-9 m). Za

takšne naprave so kupci pripravljeni odšteti tudi nekoliko več denarja.


Trenutno v panogi ne prevladuje nobena blagovna znamka, ki bi dajala smernice za

razvoj. Ravno v tem pa se kaže naša priložnost za uspešen prodor na trg in postavitev

smernic za nadaljnji razvoj filtracijskih sistemov.

V lanskem letu so slovenski proizvajalci po podatkih Združenja polnilcev embaliranih

vod Slovenije doma in na tujih trgih prodali 153.247.139 litrov naravnih mineralnih in

izvirskih vod. Na domačem trgu so prodali 74,3 % vod, na tujih pa 25,7 %. V Sloveniji

se je prodaja povečala za 2,3 %, pri čemer se je občutno, za 28,7 %, povečala prodaja

izvirskih vod. Največ naravnih mineralnih in izvirskih vod so prodali v plastenkah, in

sicer 83,7 % vseh prodanih količin, v stekleni embalaži pa so prodali 16,3 % vod.

Najbolj priljubljena med potrošniki je še vedno naravna mineralna voda z mehurčki, vse

večje povpraševanje pa proizvajalci beležijo pri prodaji izvirskih vod in vod z okusi. Na

slovenskem trgu naravnih mineralnih in izvirskih vod je lani največji tržni delež (52,8

%) beležila Radenska. Poraba embaliranih vod na prebivalca v Sloveniji je v letu 2008

znašala 61,7 litra, kar je za 5,2 % več kot v letu 2007. (vir: IVZ, Inštitut za varovanje

zdravja Republike Slovenije, www.ivz.si).

Če je bilo pred petnajstimi leti skoraj nepredstavljivo, da bi v Sloveniji v trgovinah

kupovali embalirano vodo oz. si jo naročali v gostinskih lokalih, je danes to nekaj čisto

vsakdanjega. Prodaja embaliranih vod se tako po svetu kot doma povečuje. V Radenski

v letošnjem letu načrtujejo, da bodo prodali 117 milijonov litrov pijač, od tega 90,3

milijona naravnih mineralnih in izvirskih vod. Indeks rasti pa se pričakuje tudi pri

drugih slovenskih proizvajalcih, ki se jim torej ni treba bati za obstoj na trgu.

Tabela 3: Prodaja embaliranih vod na slovenskem trgu in njihov delež v letu 2008


Ključna usmeritev na področju odvajanja in čiščenja komunalnih odpadnih vod je

zmanjšanje onesnaževanja okolja zaradi neprečiščenih komunalnih odplak. Ključna

dejavnost je komunalna opremljenost 3260 aglomeracij na območjih naselij ali delov

naselij z obremenjenostjo:

• več kot 100.000 PE ,

• več kot 15.000 PE ,

• več kot 10.000 PE na občutljivih območjih in

• več kot 50 PE, če je gostota obremenjenosti več kot 10 PE/ha in gre za

vodovarstvena območja ali območja kopalnih voda.

3.2.7 Nacionalna usmeritev Izboljšanje trenutnega stanja pri oskrbi s pitno vodo pa je predvideno z naslednjimi

ključnimi ukrepi:

• posodobitev obstoječih vodovodnih sistemov s ciljem zmanjševanja vodovodnih

izgub ter učinkovitejšega in uspešnejšega upravljanja z njimi,

• izgradnja magistralnih vodovodnih sistemov na območjih, kjer se centralizirana

rešitev izkaže za ekonomsko ustrezno,

• drugi ukrepi na vodovodnih sistemih, s katerimi se izboljšujejo standardi oskrbe

s pitno vodo (rezervni vodni viri za napajanje vodovodnih sistemov idr.),

• dolgoročna zagotovitev pitne vode v času klimatskih sprememb in izgradnja

večnamenskih zadrževalnikov voda.

3.2.8 Zakonodaja, predpisi Predpisi, ki urejajo področje ravnanja z vodo ter oskrbe s pitno vode, so:

• Zakon o vodah, Uradni list RS, št. 67/02, 110/02.

• Pravilnik o pitni vodi, Uradni list RS, št. 19-865/2004.

• Direktiva Sveta ES 98/83/ES o kakovosti vode, namenjene za prehrano ljudi,

določa standarde kakovosti za vodo, ki je namenjena oskrbi prebivalstva s pitno

vodo.

• Direktiva Sveta ES 75/440/EGS o zahtevah glede kakovosti površinske vode za

odvzem pitne vode v državah članicah EU določa standarde kakovosti za

površinsko vodo, ki je namenjena oskrbi prebivalstva s pitno vodo.

• Operativni programi odvajanja in čiščenja komunalne odpadne vode, 2004

• Operativni programi oskrbe s pitno vodo, 2006


3.2.9 Sezonska nihanja v panogi Za panogo so dokaj značilna sezonska nihanja, ki sicer niso kritična, vendar tudi ne

zanemarljiva. V poletnih mesecih (junij, julij in avgust) se poraba pitne vode poveča za

2-krat. Hkrati se zmanjša zaloga (sušna obdobja) in kvaliteta pitne vode. K povečanem

povpraševanju prispeva tudi polivanje polj z gnojevko in možnosti za vdor gnojevke v

podtalnico. Vedno več faktorjev vpliva na kakovost pitne vode, ki je najbolj

izpostavljena ravno v toplih mesecih.

V zadnjih letih se je osveščenost ljudi izredno povečala, tako da na njihovo odločitev za

nakup filtracijskega sistema vpliva že majhna sprememba vplivnega dejavnika. In ravno

poletni meseci so meseci, ko se vplivni dejavniki najpogosteje spreminjajo in ravno

zaradi tega se prodaja v teh mesecih poveča.

Kljub temu sezonskemu nihanju ostaja prodaja v hladnejših mesecih na ravni, ki

zagotavlja nemoten dotok prihodkov za podjetja, ki se profesionalno ukvarjajo s prodajo

filtracijskih sistemov.

3.2.10 Nabavna in distribucijska mreža v panogi Na slovenskem trgu se v panogi pojavljajo podjetja, ki so zastopniki (Tome, Konik,

Mariborska livarna – ARMAL, Tramontana, Tehnofan) tujih proizvajalcev filtracijskih

naprav (General Ecology, ZDA, PURICOM, Brita….).

Ta podjetja imajo prodajne poti urejene preko spletne prodaje, prodaje v lastnih

trgovinah ali prodajno mrežo preko samostojnih prodajalcev. Poleg tega pa je njihov

prodajni program možno najti v trgovskih mrežah tehničnega blaga (Merkur, Interspar,

Mercator…).

3.3 Podjetje

3.3.1 Ustanovitelji / lastniki in deleži Ustanovitev podjetja AquaVallis Slovenia je ideja, ki jo v HTZ Velenje, I.P., d.o.o. (v

nadaljevanju HTZ Velenje) razvijamo skupaj z ruskimi partnerji z Inštituta za

napetostno fiziko in raziskavo materialov Sibirskega odseka Ruske akademije znanosti,

Tomsk (Institute of Strength Physic and Material Science SB RAS, v nadaljevanju

ISPMS). Do ideje je prišlo po navezavi stikov in iskanju možnosti za sodelovanje.


Znanje, ki ga posedujejo v ISPMS in katerega rezultat je patentiran nanofiltracijski

material (membrana) AquaVallis, bomo v HTZ Velenje obogatili s tehničnimi

aplikacijami za različne vrste uporabnikov. K sodelovanju bomo pritegnili še tretjega

partnerja, ki bo v podjetju skrbel za marketinške aktivnosti in razvoj trga v Evropi.

Podjetje bo po pravno organizacijski obliki družba z omejeno odgovornostjo, v kateri

bodo trije družbeniki imeli glavni lastninski delež (90%), poleg teh pa bodo še manjši

družbeniki, ki bodo imeli interes investirati v podjetje (10%)

Predvideni lastniki in lastniška struktura je naslednja: Družbenik Delež (%)

ISPMS (ali pooblaščeno podjetje ruskega partnerja) 30 %

HTZ Velenje 30 %

Tržno podjetje (podjetje, ki bo skrbelo za prodajo na evropskem trgu) 30 %

Ostali (uprava podjetja, zaposleni, drugi partnerji) 10 % Tabela 4: Lastniški deleži družbenikov v podjetju AquaVallis Slovenija

Družbeniki bodo svoje deleže vplačali z denarnimi sredstvi. Obstaja možnost vložkov v

obliki znanja, osnovnih sredstev (poslovni prostori) in realnih tržnih vlaganj. Dokončen

dogovor o vrstah denarnih in stvarnih vložkov bo izdelan po opravljenih razgovorih

med HTZ Velenje in ISPMS.

Vloga partnerjev (pooblastila, obveznosti) ISPMS - razvoj filtracijskega materiala, prenos znanja pri uporabi, sodelovaje pri večjih

projektih, razvoj zahtevnih aplikacij, zavarovanje intelektualne lastnine za material.

HTZ Velenje - postavitev proizvodnje, razvoj filtracijskih naprav, izdelava prototipov,

spremljanje želja kupcev, projektiranje filtracijskih sistemov, odobravanje razvojnih in

trženjskih projektov.

Partner za trženje - razvoj trga, raziskave trga, sodelovanje pri razvoju izdelka,

lansiranje izdelka, prodajne in marketinške aktivnosti.

Ostali - motivacija managementa, povezava z inštitucijami znanja.


3.3.2 Poslovni predmet (dejavnosti) podjetja (po registraciji ter dejansko) Glavno področje delovanja podjetja bo proizvodnja:

• filtracijskih vložkov različnih dimenzij in namenov uporabe,

• filtracijskih naprav za različna področja uporabe in storitve, ki bodo pokrivale

načrtovanje in izvedbo naprav za pripravo in čiščenje vode

Ker je panoga čiščenja in priprave voda panoga, ki se še razvija, je področje delovanja

podjetja z vidika standardne klasifikacije dejavnosti (SKD; Vir: Uradni list Republike

Slovenije, Ljubljana, 2002) težko opredeliti. Glede na to, da bo osnovna dejavnost

podjetja proizvodnja filtracijskih vložkov in naprav za filtracijo vode, smo se odločili,

da razporedimo podjetje z vidika proizvodnje v kategorijo:

D PREDELOVALNE DEJAVNOSTI

DK PROIZVODNJA STROJEV IN NAPRAV

29 PROIZVODNJA STROJEV IN NAPRAV

29.24 Proizvodnja drugih naprav za splošno rabo

E OSKRBA Z VODO, RAVNANJE Z ODPLAKAMI IN ODPADKI, SANIRANJE OKOLJA

36 ZBIRANJE, PREČIŠČEVANJE IN DISTRIBUCIJA VODE

36.00 Zbiranje, prečiščevanje in distribucija vode

Storitvena dejavnost podjetja – načrtovanje industrijskih čistilnih naprav pa je

dejavnost, ki je na slovenskem trgu precej razvita in spada po SKD v kategorijo:

K POSLOVANJE Z NEPREMIČNINAMI , NAJEM IN POSLOVNE STORITVE

74 DRUGE POSLOVNE DEJAVNOSTI

74.2 Prostorsko načrtovanje, projektiranje in tehnično svetovanje

74.204 Drugo projektiranje in tehnično svetovanje

Svoje izdelke bomo s pomočjo partnerja za trženje prodajali v trgovinah, kjer partner že

prodaja svoje izdelke. Zato bo moralo biti podjetje registrirano tudi na področju

trgovinske dejavnosti.


G TRGOVINA, POPRAVILA MOTORNIH VOZIL IN IZDELKOV ŠIROKE PORABE

51 POSREDNIŠTVO IN TRGOVINA NA DEBELO, RAZEN Z MOTORNIMI VOZILI

51.54 Trgovina na debelo s kovinskimi proizvodi, inštalacijskim materialom, napravami za ogrevanje

3.3.3 Cilji pri razvoju podjetja v 3 - 5 letih Osnovno vodilo pri razvoju podjetja je rast prihodkov. Tako naj bi podjetje v letu 2009

delovalo le na slovenskem trgu in se pripravljalo na širitev na evropski trg. V petih letih

želimo doseči 20 mio EUR prometa, pri čemer mora biti vsako leto dobiček od prometa

od 10 do 20 % .

Cilji, ki podpirajo smele finančne načrte, so:

• Kadrovski vidik : v podjetju je znanje ena glavnih vrednot, tako bo podjetje z

rastjo zaposlovalo na eni strani invalidne osebe, ki bodo izvajale manj zahtevna

dela v proizvodnji, na drugi strani pa bomo zaposlovali oziroma izobraževali

visoko izobražene kadre, ki bodo lahko samostojno razvijali nove proizvode.

• Tehnični vidik: z rastjo realizacije bo potrebno proizvodnjo tehnično in

tehnološko izpopolnjevati; vizija podjetja je delna avtomatizacija proizvodnje na

področjih, kjer obstaja največja možnost človeških napak z vidika kakovosti

proizvoda.

• Tržni vidik : z izobraževanjem naših kupcev bomo le-te prepričali o izjemnosti

naših proizvodov in storitev in na takšen način širili tržni delež na celotnem

področju Evrope.

• Finančni vidik : podjetje bo s svojim finančnim poslovanjem dosegalo skupaj z

lastniki zastavljene cilje, zaposlenim nudilo primerno nagrado za njihovo delo, z

dobavitelji pa bomo delovali po principu najboljših skupnih učinkov.

3.3.4 Poslovna lokacija Ustanovitev podjetja načrtujemo na lokaciji Jaška Škale v Velenju, na naslovu Koroška

cesta 62B. Poslovni in proizvodni prostori bodo umeščeni na lokaciji, kjer je v

preteklosti deloval Premogovnik Velenje, sedaj pa se na tej lokaciji pojavljajo nova

podjetja.


3.3.5 Razvojna faza podjetja Vodilo za ustanovitev podjetja je Protokol No. 1, ki smo ga ISPMS in HTZ Velenje

podpisali septembra 2006 med obiskom v Tomsku. Dodatek temu protokolu je

terminski plan, ki ima na poti do ustanovitve dva bistvena mejnika.

Prvi mejnik je pozitivno izvedeno testiranje vzorcev filtracijskega materiala, ki naj bi ga

izvedli do 10. novembra 2006. Drugi mejnik pa je podpis sporazuma o dolgoročnem

sodelovanju med HTZ Velenje in ISPMS.

Oba mejnika sta bila dosežena, kar je bil pozitiven impulz za izvedbo mednarodne

tržne analize, ki bo dopolnila ta poslovni načrt in je bila zaključena v marcu 2008.

Ustanovitev podjetja AquaVallis Slovenija načrtujemo v mesecu decembru 2009 in

vzpostavitev proizvodnih kapacitet v septembru 2010.

V času od ustanovitve podjetja do zagona proizvodnje bodo potekale aktivnosti ureditve

poslovnih in proizvodnih prostorov na predvideni lokaciji in aktivnosti povezane s

prepoznavnostjo in promocijo podjetja na slovenskem trgu (reklamni material,

internetne strani, sodelovanje na simpozijih, sejmih…).

3.3.6 Vizija in poslanstvo podjetja VIZIJA - Ustanovljeno mednarodno podjetje bo na evropskem trgu v naslednjih letih

postalo eno izmed glavnih ponudnikov sistemov za čiščenje in pripravo vode na osnovi

dognanj nanotehnologij in drugih tehnoloških novosti. Najbolje pa vizijo podjetja

ponazarja slogan: »Z ZNANJEM DO PITNE VODE ZA VSE IN POVSOD«.

POSLANSTVO - S povezovanjem znanja, tehnologije in izobraževanja uporabnikom

nudimo sisteme, s katerimi bodo lahko kjerkoli pili čisto vodo, podjetja pa bodo z našo

pomočjo nižala svoje stroške poslovanja, okolju pa vračala čisto vodo.


3.4 Proizvod ali storitev

3.4.1 Proizvodnja filtrskih vložkov Osnovi proizvod podjetja AquaVallis Slovenija so filtrski vložki – kartuše narejene iz

filtracijskega materiala AquaVallis.

Proizvodnja kartuš bo potekala serijsko za standardne velikosti.

Oznaka filtrskega vložka Višina (mm)

Premer (mm)

Kapaciteta pri 1,2 bar (m3/h)

Oznaka v colah

AV1 125

65

0,8 5''

AV2 250 1,6 10''

AV3 500 3,2 20''

AV4 1000 6,4 40'' Tabela 5: Standardni filtrski vložki

Ostale velikosti pa bomo proizvajali po željah strank oziroma posebnih naročilih.

Filtrski vložek je poleg osnovnega nano-filtracijskega materiala AquaVallis sestavljen

še iz:

• PPE nosilnega valja, katerega naloga je nosilna oz tlačna trdnost filtra (v

razvojnih perspektivah bo imel ta valj dodatno mehansko filtracijsko vlogo),

• zaščitna mrežica, ki skrbi, da se filtracijski material ne odvije oziroma

poškoduje,

• tesnilnih pokrovčkov s tesnilom.

3.4.2 Proizvodnja filtracijskih naprav Filtracijske naprave bomo proizvajali za tri segmente uporabe:

A OSEBNA UPORABA (filtracijski sistemi, vgrajeni v prenosne bidone za

individualno uporabo: pohodniki, gorniki, športniki…).

B HIŠNA UPORABA (vgrajeni filtracijski sistemi za zagotavljanje pitne vode v

eni ali več stanovanjskih hišah).

C INDUSTRIJSKA UPORABA (sistemi za zagotavljanje pitne vode v gospodarskih

družbah, javnih zavodih ipd., kjer je potrebno naenkrat filtrirati večje količine vode).

Za vse tri segmente bomo razvili oziroma so že razvite naprave, ki jih bomo sestavljali

serijsko in jih standardno opremljali s filtrskimi vložki iz lastne proizvodnje, dodatno pa

bodo te naprave opremljene z dodatnimi filtrskimi vložki drugih proizvajalcev, ki jih


bomo dodajali glede na potrebe čiščenja (priprave vode). AquaVallis filtrski vložek bo

vedno predstavljal zadnjo stopnjo čiščenja, pri kateri bomo odstranili preostale

nečistoče v vodi (težke kovine, viruse, bacile, mikroorganizme).

Razvita naprava za hišno filtracijo je sestavljena iz naslednjih glavnih sestavnih delov:

• ohišje naprave, katerega vloga je zapiranje filtracijske naprave v celoto in ima

poseben pomen za vizualni izgled naprave,

• dveh ohišij za filtrske vložke (mehanski in nano),

• mehanskega in nanofiltrskega vložka,

• števca pretoka in

• pripadajočih priključnih armatur.

Osnovni sestavni deli ostalih filtracijskih naprav so podobni. Industrijske naprave so

dodatno opremljene še s senzoriko, ki omogoča varno delovanje celotne naprave in

podaja uporabniku informacije o delovanju naprave.

3.4.3 Načrtovanje sistemov za čiščenje in pripravo vode Ta segment delovanja podjetja bo zajemal storitve:

• načrtovanja čistilnih sistemov za čiščenje industrijskih tehnoloških vod za

vračanje v tehnološki postopek,

• načrtovanje sistemov za pripravo vode, kadar so v proizvodnem postopku

potrebne posebne lastnosti vode,

• načrtovanje čistilnih sistemov za čiščenje komunalnih vod.

Skupno vsem tem storitvam je, da bodo čistilni sistemi načrtovani za velike pretoke, ki

jih najdemo v industriji in v vseh sistemih bodo vgrajeni AquaVallis filtrski vložki kot

zadnja faza čiščenje vode.

Te storitve bomo izvajali v sodelovanju z drugimi inštitucijami znanja (Kemijski inštitut

Ljubljana, Jožef Stefan …) in ob projektnem povezovanju z drugimi podjetji s tega

področja.

3.4.4 Posebnost, edinstvenost proizvoda v primerjavi s proizvodi na trgu Na slovenskem in evropskem trgu se trenutno najdejo proizvodi za filtracijo vode, ki

imajo dokaj podobne lastnosti kot proizvodi na osnovi filtracijskega materiala

AquaVallis.


Princip vseh teh proizvodov je membranska filtracija. Učinkovitost filtracije je odvisna

predvsem od velikosti pore na membrani. Velikost delcev, ki jih lahko z membransko

filtracijo odstranimo iz vode je prikazana na spodnji tabeli. Iz tabele je razvidno, da je

nanofiltracija med membranskimi principi filtracije ena najučinkovitejših.

Tabela 6: Primerjava membranskih filtracij v primerjavi z velikostmi delcev (Vir: Stephenson e tal.,

2001)

Proizvodi, ki jih najdemo na trgu, tako omogočajo nanofiltracijo delcev, ki so večji od

velikosti pore na membrani. Za takšnim delovanje filtra je značilen majhen pretok

oziroma so pri večjih pretokih potrebni tudi zelo visoki tlaki (velikost pore je na nano

nivoju). Primer takšnih membran so filtri iz keramike.

V primeru AquaVallis filtracijskega materiala je pora na membrani nekajkrat večja od

delcev, ki jih zadrži. Takšna lastnost filtra je edinstvena na trgu in je vzrok razvoja

nanotehnologije, ki je združila klasično mikromembrano iz polimera in jo oplemenitila

z vlakni aluminija nano velikosti.


Slika 1: Mikroskopski posnetek nanofiltracijskega materiala AquaVallis

Posledica takšne strukture filtracijskega materiala je elektrostatična privlačnost vlaken –

membrane, ki pritegne nase vse delce, ki se v vodi pozitivno naelektrijo (virusi,

bakterije, težke kovine….). V stroki je takšen princip filtracije znan pod izrazom

elektrostatična filtracija , ki v takšnem principu še ni primerno razvita.

Nanofiltracijski material AquaVallis je proizvod znanja Ruskega inštituta iz Tomska in

ima tudi primerno intelektualno zaščito. Takšen filtracijski material je možno uporabiti

v vseh vrstah industrije, kjer je potrebno iz vode odstraniti viruse, bakterij, težke kovine

in druge delce, ki se v vodi pozitivno naelektrijo do čistoče 99,9999%.

AquaVallis filtri so uporabni v najrazličnejših kombinacijah čiščenja in priprave vode,

kjer pred končno nanofiltracijo nastopajo še druge oblike filtracije, ki predhodno

odstranijo vse večje delce iz vode.

3.4.5 Dodatne storitve, povezane s proizvodom/storitvijo Razvojna usmerjenost podjetja se bo na trgu kazala z nenehnimi novimi proizvodi, ki pa

na trgu ne bodo dovolj hitro sprejeti (za uspešno rast podjetja) brez osveščanja kupcev.

Ker bodo eden glavnih segmentov kupcev tudi vodovodni inštalaterji in projektanti

strojnih inštalacij, bomo preko izobraževanj in svetovanj usposabljali le-te za

najoptimalnejšo izkoriščenost vode v objektih in reciklažo že uporabljene vode.

3.4.6 Status proizvoda/storitve v panogi Osnovni proizvod – filtrski vložki, ki delujejo po zgoraj opisanem principu, na trgu ni

poznan. Torej bomo na trgu nastopali z novostjo.


Filtrske naprave, ki jih najdemo na trgu, omogočajo enako stopnjo filtracije, vendar

imajo omejitve pri pretokih in tlakih (reverzna osmoza, naprave s keramičnimi filtri…).

Tako na trgu najdemo filtracijske naprave, ki so namenjene osebni uporabi na

potovanjih. Naprave za filtriranje vode v hišah pa so namenjene za namestitev na ali

pod kuhinjsko korito in omogočajo filtracijo samo dela vode, uporabljene v hiši.

Industrijskih naprav za takšno stopnjo filtracije pa snovalci tega poslovnega načrta na

trgu nismo našli.

Zaradi vse večje onesnaženosti vodnih virov in predvsem virov pitne vode bodo v

prihodnje sistemi za čiščenje vode vedno bolj iskani na trgu. V današnjih dneh

predstavljajo te naprave določen nadstandard, v prihodnje pa bodo postale vse večja

potreba za posameznika. Enak princip velja tudi ??? industrijskih naprav za čiščenje

vode, kjer mnogo podjetij čisti vode predvsem zaradi javnega mnenja, v prihodnje pa

bodo naprave za učinkovito čiščenje in pripravo vode vgrajevala iz ekonomskih in

zakonskih vzrokov.

3.4.7 Možnosti pravne zaščite posebnosti proizvoda / storitve Filtracijski material AquaVallis je že pravno zaščiten. Z ustanovitvijo podjetja bo

potrebno zaščititi blagovno znamko AquaVallis in ime AquaVallis Slovenija.

Z razvojem novih naprav na osnovi AquaVallis filtracijskega materiala bo potrebno vse

naprave, ki bodo združevale nova znanja in odkritja na področju čiščenja in priprave

vode, primerno pravno zaščititi.

3.4.8 Programski križ

4. RAZISKAVA IN ANALIZA TRGA

4. 1 Tržno podro čje Z novim prodajnim programom vstopamo na področje čiščenja in zagotavljanja čiste

pitne vode. Na trgu se že pojavlja nekaj podjetij, ki poskušajo zadovoljevati potrebe v

Sloveniji. Značilnost vseh teh podjetij je, da so posredniki v prodajni verigi. Z samo

proizvodnjo filtrih sistemov pa se ne ukvarja še nihče.

4.2 Analiza ciljnih kupcev

Naše potencialne kupce delimo v tri skupine:

• individualna uporaba,

• osebna uporaba,

• industrijski kupci.

Individualnim kupcem so namenjeni podpultni filtrirni sistemi in hišne čistilne naprave.

Individualni kupci so predvidoma osebe z višjim življenjskim standardom, ki precej

pozornosti posvetijo zdravemu načinu življenja. Za kakovostnejše izdelke so

pripravljeni odšteti tudi nekaj več denarja. Starostna struktura je različna, od mladih

družin do upokojencev.

Kupci za osebno uporabo so predvidoma mlajši ljudje, aktivni športniki, ki se zavedajo

pomembnosti pitja čiste vode. Ob nakupu jim je pomembna praktičnost in možnost za

hitro uporabo. Po navadi pričakujejo visok nivo kvalitete proizvodov in ne dovolijo

napak. Za to so pripravljeni plačati, kolikor proizvajalec zahteva. V to skupino lahko

uvrstimo tudi pripadnike slovenske vojske in civilne zaščite, v kolikor bo sklenjen

dogovor s pristojnimi službami.

Kupci za industrijsko uporabo so:

• hoteli,

• komunalna podjetja,

• bolnišnice,

• gostinski lokali,


• domovi za starejše občane,

• dijaški domovi,

• šole,

• vrtci,

• kemična industrija.

Za to skupino je značilno, da delujejo po načelu konkurenčnosti podjetij. Blagovna

znamka jim ne pove kaj dosti. Njihov cilj je doseganje zakonsko predpisanih

normativov za pitno vodo v okvirih stroškovnih dejavnikov.

4.2.1 Lokacija kupcev Glede na vedno večjo oporečnost pitne vode lahko rečemo, da imamo v Sloveniji tri

območja, kjer se lahko pričakuje večje povpraševanje za filtrske sisteme AquaVallis,

in sicer:

• primorska regija,

• ljubljanska regija,

• prekmurska regija,

• vse ostale pokrajine, kot so Gorenjska, Štajerska, Notranjska in Koroška pa ne

smemo zanemariti, kajti tudi tukaj se kaže tržni potencial.

Tako bo potrebno v vseh regijah zagotoviti predstavnike, ki bodo strokovno

usposobljeni za svetovanje in montažo filtrskih sistemov AquaVallis. Generalno

prodajo pokriva vodja prodaje podjetja AquaVallis.

4.2.2 Lastnosti proizvoda / storitve, ki so bistvene za kupce

• kakovost filtriranja,

• rok dobave,

• vzdrževanje naprave,

• dostopnost do rezervnih delov (filtri),

• cena,

• odzivnost,

• profesionalni odnos,

• dimenzije filtrirne naprave,


• možni pretoki in tlaki,

• servis,

• garancija.

4.2.3 Kriteriji odlo čanja kupcev pri izbiri proizvoda / storitve Kriteriji odločanja pri izbiri proizvoda so predvsem naslednji:

• kakovost filtriranja,

• cena,

• blagovna znamka.

4.2.4 Odzivanje kupcev na spremembe cene, kvalitete, dobav, dodatnih storitev Bistveni elementi pri odzivanju kupcev so:

• sprememba cene,

• sprememba kvalitete,

• sprememba dobav,

• sprememba dodatnih storitev.

Glede na to, da se vsak kupec odziva na te dejavnike, vemo, da gibanje v pozitivno smer

omogoča večanje kakovosti, hitrejši dobavni roki, nižja cena… V nasprotnem primeru

je gibanje negativno. Glede na dejstvo, da je konkurenca na tem segmentu že precej

prisotna, ocenjuje pa se, da se bo v prihodnjih letih še povečevala, se zavedamo, da

lahko že majhne spremembe zgoraj naštetih dejavnikov izjemno vplivajo na tržni delež,

ki se lahko poveča ali pa tudi zmanjša.

4.3 Opis trga

V Sloveniji se v tržnem segmentu filtracije pitne vode pojavlja 8 podjetij, ki se

profesionalno ukvarjajo s prodajo in vzdrževanjem filtracijskih sistemov. Tako lahko

rečemo, da je konkurenca na trgu dobro razvita, vendar menimo, da je naša

konkurenčna prednost kakovost filtriranja vode. Vsi prodajalci samo prodajajo

filtracijske sisteme z izjemo podjetja Prima filtri, ki se ukvarjajo tudi s proizvodnjo.


Rast trga je v zadnjih letih bila cca. 40 % letno. Nedvoumno je rast trga pričakovati tudi

v naslednjih letih. Prav tako lahko pričakujemo povečanje konkurence, ki pa po naših

ocenah ne more ogroziti naše konkurenčne prednosti.

4.3.1 Posebnosti trga in ovire za vstop na trg Ob upoštevanju predpisov, ki veljajo za tržno področje filtracije vode, bistvenih ovir za

vstop na trg ne pričakujemo

Pojavljajo se težave, ki so povezane z nezaupanjem v učinkovitost nano filtracije pitne

vode. Mikrobiološki filter, ki je petkrat dražji se po zunanjosti ne loči od kartuš, ki so

narejene iz aktivnega oglja ali drugih mehanskih filtrov. Zato je potrebno potrošnika

natančno poučiti o razlikah in to marketinško podkrepiti( 1000 krat boljša kakovost).

Druga ovira je v tem , da vsi upravljavci vodovodov poudarjajo, da je voda na pipi

neoporečna, saj to morajo zagotavljati po zakonu. To dejstvo sami negirajo z uporabo

tekočega klora(karcinogena snov). Dejstvo je tudi število večjih popravil na glavnih

vodih pitne vode(več kot 150 000 popravil letno v Sloveniji). Zaradi tega je vgrajevanje

sistemov filtracije nekoliko oteženo. Pridobivanje sredstev iz občinskih proračunov.

Tretja in zadnja ovira so veliki ponudniki ustekleničene vode, ki s svojimi akcijami

skušajo dokazati upravičenost in zdravju primerno pitje te vode.

4.3.2 Tržni delež podjetja Ocena tržnega deleža podjetja Aquavallis Slovenija, ki je podana v poglavju 2, je v

prvem letu znašala 0,15 %. Predvideva se, da se bo tržni delež povečeval, tako da bo

podjetje na vseh prodajnih segmentih v letu 2010 imelo 0,45 % tržnega deleža.

Povečanje prodaje v letu 2009 je na račun novega produkta pitnika z nano filtracijskim

sistemom. Za leto 2010 pa so vključene že prodaje v ciljnih evropskih državah.

Namen uporabe

2009 2010 2011

Kol. cena / kos vrednost Kol. cena /

kos vrednost Kol. cena / kos vrednost

vložek 0 0 0 550 81 10.440 2.000 52 104.000

osebna 0 0 0 285 40 4.100 10.000 40 400.000

hišna 28 357 9.987 460 380 215.460 5.000 230 1.150.000

industrijska 0 0 0 300 1.600 480.000


načrtovanje sistemov

0 0 0 4 100.000 400.000

SKUPAJ 9,987 230.000 2.534.000

Tabela 7: Povečevanje tržnega deleža podjetja AQUAVALLIS SLOVENIA (v EUR)

4.4 Analiza konkurence

Konkurenca je na trgu že dobro razvita, saj se s prodajo filtrirnih sistemov ukvarja 8

podjetij, ki po celotni Sloveniji prodajajo različne sisteme za filtracijo vode. Kljub

omenjeni konkurenci menimo, da imamo odlične možnosti za prodor na trg, saj ima naš

izdelek vgrajene bistveno kakovostnejše polizdelke in zagotavlja bistveno boljše

rezultate pri filtraciji vode kot izdelki konkurence. Ob vsem tem smo tudi cenovno

primerljivi. Konkurenčna podjetja zasedajo celotno področje Slovenije, saj imajo

razvito bodisi trgovsko mrežo, organizirano spletno prodajo ali pa izvajajo prodajo s

pomočjo krajevnih zastopnikov. Določeni prodajalci (Ekom d.o.o., Brita filtri) so se

povezali tudi z velikimi trgovskimi družbami, kot so Merkator, Interspar, Merkur, …

4.4.1 Opis glavnih konkurentov

Tabela 8: Osnovni podatki o konkurenci na slovenskem trgu

Ime podjetja Naslov Spletni naslov

Tramontana s.p. Tesovnikova 88, 1000 Ljubljana

www.tramontana-sp.si

Konik d.o.o. Troblje 1, 2380 Slovenj Gradec

www.dile.si

Jeklo-imex d.o.o. Cesta na jezerca 8 4240 Radovljica

www.bullboss.com

Tehnofan d.o.o. Ilovški štradon 41a, 1000 Ljubljana

www.tehnofan.si

Prima d.o.o. Sora 42a, 1215 Medvode

www.wlw.si/prima.filtri

Tome d.o.o. Kneza Kocljana 57, 1000 Ljubljana

www.tome.si, www.aguakristal.com

TRM Filter d.o.o. Litijska cesta 233, 1261 Ljubljana-Dobrunje

www.trm-filter.com

EKOM d.o.o. Industrijska 5, 1290 Grosuplje

www.ekom.si

Bogart d.o.o. Pšata 81a, Dol pri Ljubljani

www.bogart.si


TRAMONTANA S.P.

Tramontana je generalni zastopnik za Slovenijo dveh vodilnih proizvajalcev filtrov za

pitno vodo: Carbonit, Nemčija in GENERAL ECOLOGY, ZDA

Primer cen: Reverzna osmoza € 325 - € 542. Prodajo ohišja za grobe in oglene filtre

standardnih dimenzij 10 in 20 col. Pri njih se da dobiti tudi ustrezne priključke. Uv

sterilizator od € 521 - € 1.458. Rezervni vložki za filtre od € 43 do € 75. Imajo spletno

trgovino, ki omogoča 24-urno naročanje. Na spletni strani je možen dostop do cenika

vseh izdelkov.

Imajo primerjavo, koliko lahko porabimo za nakup vode in koliko nas stane nakup

filtrov.

KONIK D.O.O.

Podjetje Konik d.o.o. je zastopnik za Slovenijo za tujega proizvajalca filtrov za pitno

vodo.

Primeri cen: Grobi filter na vstopu € 467 oziroma € 625. Reverzna osmoza € 821 + €

42 montaža (imajo pipo z dvema izlivoma € 183). Garancija 3 leta. Servisi: prvi (1/2

leta) € 50, naslednji 1 x letno € 113. Komplet reverzna osmoza in grobi predfilter € 596,

za gotovino 10% popusta. Plačilo ob dobavi. Izvedejo brezplačen obisk in testiranje

vode. Tržijo s pomočjo prodajalcev - s.p.

Opomba: Podjetje Konik ima v svojem programskem asortimentu naslednje programe:

kopalniška oprema, vodovod, toplovod, zaščitne rokavice, embalaža in vodni filtri.

JEKLO-IMEX D.O.O.

Primer cen: Imajo oglen filter € 25, kartuša € 46 3 kos 15 cm. Prenosni filter za

prečiščevanje pitne vode. Cena (brez DDV): € 21.

Ne predstavljajo resne konkurence.

TEHNOFAN D.O.O.

Podjetje Tehnofan d.o.o. je bilo ustanovljeno leta 1990 in se od svoje ustanovitve

ukvarja s problemi pitne vode v gospodinjstvih, proizvodnji in manjših sistemih.

So zastopniki za tuje podjetje Puricom line, ki je eden izmed največjih proizvajalcev

filtrirnih sistemov v svetu.


Primeri cen: Reverzna osmoza (€ 500 - € 708) Inizator od € 917 dalje. Grob mehanski

filter € 404 (50 Mkr), UV sterializator 5 Mkr € 479, reverzna osmoza € 579; montaža je

že vračunana v te cene. Želijo imeti 100% avans (pošljejo predračun).

TOME D.O.O.

Podjetje je bilo ustanovljeno 21. 03. 1990 kot družba z omejeno odgovornostjo za

zastopanje tujih firm s področja strojev za predelavo kovin. V samem začetku se je ob

političnih spremembah dejavnost razširila še na področje uvoza in izvoza industrijskega

blaga in reprodukcijskega materiala. V nadaljnjem razvoju se od leta 1995 dalje

programi selekcionirajo in vse bolj z novimi sodelavci iščejo zanesljive in eminentne

partnerje, s katerimi bi osvojili vse večji tržni deleži v Sloveniji, Hrvaški ter Bosni in

Hercegovini. Proti koncu tisočletja je postalo podjetje družba za načrtovanje,

posredovanje, trgovanje in zastopanje, vzporedno s tem pa se je razvijala še dejavnost

za šport.

Z letom 2000 so začrtali okvire dejavnosti v naslednje tri smeri:

• za zdravo življenje,

• za prijetno bivanje,

• za ustvarjanje nove vrednosti.

Imajo program za čiščenje vode, in sicer:

AQUA KRISTAL® AQUA LINE AQUA SOFT

Filtri za pitno vodo Mehanski filtri za vodo Mehčanje vode

Čista pitna voda ni razkošje, je nujna potreba! AQUA KRISTAL® čistilni sistemi so jamstvo za izvir čiste, osvežujoče in zdrave vode v Vašem domu!

Namestimo jih takoj za vodnim števcem. Z njimi ustavimo mehanske nečistoče, pesek, mivko, vodno rjo...

Odpravite vzrok in ne "drgnite" posledic! Učinkovita zaščita pred izločanjem vodnega kamna in proti koroziji sistema.

Primer cen: Mehanski centralni filter € 221, čistilnik pitne vode (tri stopenski- pralni

filter 1x letno, očisti vodo vseh delcev do velikosti 20 Mkr, čistilni vložek za izboljšanje

okusa vode; cena: € 225. Podpultni sistem tripleks: mikronski predfilter, nitratni filter,

tretji filter mp ww10-newa zagotavlja izjemno učinkovitost filtriranja in čisto vodo.

Cena € 423. Reverzna osmoza € 523.

So eni izmed vodilnih podjetij, ki se v Sloveniji ukvarja z filtriranjem vode. Imajo

izredno dobro narejeno spletno stran, kjer lahko pridobiš vse podatke. Imajo izdelano


tudi spletno trgovino H20. Vsi izdelki, ki jih prodajajo, imajo priložene PDF tehnične

podatke.

TRM FILTER D.O.O.

Je specializirano podjetje za razvoj, proizvodnjo in prodajo filtrov in filtrirnih sistemov.

Ukvarjajo se z industrijskim čiščenjem. Preusmerili so nas na Tome d.o.o. Ne

predstavljajo resne konkurence.

PRIMA D.O.O.

Podjetje Prima filtri d.o.o. je slovensko družinsko podjetje s sedežem v Sori pri

Medvodah. Na slovenskem in tujih trgih poslujejo od leta 1990. Z dolgoletnimi

izkušnjami in poznavanjem filtracije so postali specialisti za izdelavo in dobavo vseh

vrst filtrov.

Delujejo na področjih filtriranja zraka, olja, goriva, hidravličnega olja, plina, vode,

hladilnih tekočin itd. Filtri se uporabljajo v industrijskih procesih, komercialno-tovornih

vozilih, gradbeni mehanizaciji, delovnih strojih ...

Nimajo filtrov za izločanje pesticidov, bakterij, virusov (imajo za mehčanje, izločanje

klora).

Za čiščenje vode nudijo:

• ohišja za vodne filtre,

• pralne vodne filtre,

• navite vodne filtre,

• vodne filtre z aktivnim ogljem,

• mehčalce vode.

Imajo možnost internetnega naročanja, vendar nimajo izdelanega ustreznega programa.

Kupec pri naročilu ne pozna točnih cen, razen če z njimi ne vzpostavi stika pred izvedbo

naročila.

EKOM d.o.o.

So proizvodno podjetje z dolgoletno tradicijo, ki proizvaja in prodaja izdelke za

nevtralizacijo vodnega kamna, kemijske in mehanske čistilnike za vodo za

gospodinjstva in industrijo.


S programom vodnih filtrov so prisotni doma in v tujini. Njihovi naročniki so podjetja

iz Slovenije in tujine, ki tržijo proizvode na področju mehanske in kemične obdelave

vode.

So posredniki za podjetje Atlas filtri IT.

Imajo vzpostavljeno trgovsko mrežo s pomočjo trgovca Merkur. Na spletni strani imajo

predstavljene izdelke, vendar brez cen. So eni izmed resnih konkurentov.

BOGART D.O.O.

Prodajajo najbolj prodajane sisteme za filtracijo vode. BRITA vodni filtri imajo že več

kot 35-letno tradicijo, uporablja pa jih preko 60 milijonov potrošnikov v več kot 70-ih

državah sveta.

BRITA vodni filtri iz vode odstranijo vodni kamen, klor, težke kovine in pesticide.

Imajo dve leti garancije in 30-dnevni preizkusni rok.

Nekaj cen:

• Brita Aluna lahka ročka bela (volumen posode 1,9l/3,0l) € 21

• Brita Aluna Memo bela (volumen posode 1,9l/3,0l) € 29

• Brita Cool Memo bel (volumen posode 1,3l/2,3l) € 31

• Brita Fjord Memo bel (volumen posode 1,6l/2,6l) € 37

• Brita Atlantis Memo bel (volumen posode 2,2l/3,3l) € 41

• Brita Acclario Premium bel (grelec in filter v enem) € 83

• Brita classic rez.fil./pak. 3 kom. € 18

Imajo izdelano spletno stran s podrobnim opisom izdelkov s priloženim cenikom.

Prodajno mrežo imajo organizirano preko večjih trgovcev: Interspar, Sanolabor, Reha,

Merkur.

4.4.2 Prednosti in slabosti, podobnosti in razlike v poslovanju Prednosti podjetja Aquavallis :

• patentiran nanofilterski material – princip delovanja filtra,

• sodelovanje z institucijami znanja,

• ustanovitev mednarodnega podjetja,

• cenovna konkurenčnost ob ustrezni ravni kakovosti izdelkov in storitev,

• prilagodljivost zahtevam individualnih kupcev,

• visoka motiviranost projektne skupine,


• izvedba projektov »od ideje do izvedbe«,

• pozitivni učinki na zdravje prebivalstva.

Slabosti podjetja AquaVallis:

• začetne težave pri proizvodnji,

• neprepoznavnost proizvoda na trgu,

• visoki stroški začetnega trženja,

• prodajni pogoji s strani dobaviteljev.

O podobnostih in razlika v tej fazi še težko govorimo, nedvoumno pa se bodo pojavile

podobnosti v načinu trženja (internetna trgovina, oglaševanje, poskus prodaje preko

velikih trgovcev, vzpostavljanje lastne trgovske mreže s pomočjo zasebnikov).

4.4.3 Konkurenčni proizvodi Konkurenčni proizvodi so proizvodi vseh zgoraj naštetih trgovcev, ki zagotavljajo

čiščenje vode, da le tej izboljšajo lastnosti (čistost, primesi, vonj, okus). Cene

konkurenčnih izdelkov se gibljejo od 21 EUR do 1.040 EUR odvisno od zahtevnosti

stopnje filtracije. V poglavju analiza konkurence so predstavljene dejanske cene

konkurentov za različne filtracijske sisteme.

4.4.4 Prodajne strategije in taktike konkurentov Prodajne strategije konkurentov so:

• nudenje gotovinskih popustov,

• oglaševanje v medijih,

• povezovanje z velikimi trgovskimi mrežami,

• povezovanje s samostojnimi podjetniki,

• izdelave brezplačnih analiz vode,

• svetovanje na domu,

• prodaja preko spletnih prodajaln,

• plačilo na več obrokov.


Analiza konkurence: VREDNOTENJE PONUDBE S STRANI POTROŠNIKOV Dejavnik ponudbe AQUAVALLIS TOME KONIK EKOM Izgled proizvoda / storitve 9 4 9 8 Prodajna cena 10 5 3 10 Drugi stroški s proizvodom 10 5 4 10 Kvaliteta 10 7 6 7 Trajnost / vzdrževanje 10 6 5 7 Image / stil 9 8 5 8 Vrednost v očeh potrošnikov 5 7 5 8 Poznavanje blagovne znamke 5 5 5 8 Odnosi s kupci 9 8 6 5 Lokacija 5 4 7 9 Dobavni roki 7 5 9 9 Enostavnost uporabe 8 8 8 10 Politika kreditiranja potrošnikov

6 5 5 5

Storitve za potrošnike 6 5 6 5 Družbeni ugled 5 5 5 5 Skupaj točk 114 87 88 114

Tabela 9: Analiza konkurence z vidika kupcev

PODOBNOSTI IN RAZLIKE S KONKURENTI Konkurenti V čem so nam podobni V čem se razlikujejo od nas

Tramontana s.p. Segmentu hišne uporabe. Niso proizvajalci filtracijskih sistemov.

Konik d.o.o. Brezplačno svetovanje in analiza vode.

Prodajajo s pomočjo s.p.-jev, tržijo sorazmerno drage filtrne sisteme.

Jeklo-imex d.o.o. Segmentu hišne uporabe. Imajo samo oglen filter in prenosni filter za čiščenje vode.

Tehnofan d.o.o. Primerljive cene. 100% avansno plačilo.

Prima d.o.o. Proizvodnja filtrirnih vložkov.

Osredotočeni so na izdelavo ostalih filtrov (olje, gorivo, zrak, …)

Tome d.o.o. Specializiranost na področju čiščenja vode.

Izdelane 3 spletne strani z različnimi domenami in enim podjetjem.

TRM Filter d.o.o. Industrijska uporaba. Ne nastopajo v segmentu čiščenja pitnih voda.

EKOM d.o.o. Uporaba. Prodajajo v Merkurju, brez svetovanja.

Bogart d.o.o. Nastop v segmentu namiznih vrčev (osebna uporaba).

Ponujajo samo namizne vrče za filtracijo (spadajo v nižji cenovni segment).

Tabela 10: Podobnosti in razlike s konkurenti


PREDNOSTI IN SLABOSTI NASPROTI KONKURENTOM Konkurenti V čem so naše prednosti V čem so naše slabosti

Tramontana s.p.

Stopnja filtracije, enostavnost proizvodnje, sodelovanje z institucijami znanja, mednarodno podjetje.

Neprepoznavnost blagovne znamke.

Konik d.o.o. Garancijska doba Jeklo-imex d.o.o. /

Tehnofan d.o.o. Neprepoznavnost blagovne znamke.

Prima d.o.o. Neprepoznavnost blagovne znamke.

Tome d.o.o. Prodor na trg, začetna investicija TRM Filter d.o.o. / EKOM d.o.o. Dostopnost do kupcev. Bogart d.o.o. Cene, dostopnost.

Tabela 11: Prednosti in slabosti nasproti konkurentom

POTENCIALNA KONKURENCA IN OVIRE ZA VSTOP Od sedanjih konkurentov bo verjetno povečal napore na trgu: Tome d.o.o., Tramontana s.p., Konik d.o.o., Ekom d.o.o., Bogart d.o.o. Od konkurentov bo verjetno izstopil s trga: Jeklo-imex d.o.o., TRP Filter d.o.o.

Vrsta ovir za vstop novih konkurentov

Intenzivnost ovir Čas, ko bo ovira še delovala velika srednja mala je ni

Patenti X 10 let

Visoki začetni stroški X vedno

Potrebna posebna znanja X vedno

Problemi proizvodnje X vedno

Pomanjkanje dobaviteljev X 1 let

Odsotnost distributerjev X 1 let

Omejitve v predpisih X vedno

Zasičenost trga X 2 leti

Moč blagovnih znamk X 3 leta Tabela 12: Potencialna konkurenca in ovire za vstop

Napoved prodaje proizvoda/storitve za 3 - 5 let

Glede na trenutne indice lahko napovedujemo rast trga za 40 % letno za naslednjih pet

let. Glede na kakovost filtracije in zanimivost izdelka se lahko oceni rast tržnega deleža

podjetja Aquavallis Slovenija za 0,15 % letno. Ocenjeni prihodki so prikazani v

pomožni tabeli št. 13.


Namen uporabe

2009 2010 2011

Kol. Cena / kos vrednost Kol. Cena /

kos vrednost Kol. Cena / kos vrednost

vložek 550 81 44.450 2.000 52 104.000 osebna 285 40 11.400 10.000 40 400.000 hišna

(pitnik) 28 357 9.987 460 380 174.780 5.000 230 1.150.000

industrijska 300 1.600 480.000 načrtovanje sistemov

4 100.000 400.000

SKUPAJ 9.987 230.630 2.534.000 Tabela 13: Napoved prodaje


5. RAZVOJ

5.1 Razvoj proizvoda / storitve in tehnologije Možnost razvoja nove generacije proizvodov

Razvoj novih filtracijskih sistemov je v povezavi s poznavanjem problematike vodnih

virov na lokacijah, kjer se bodo filtracijski sistemi vgrajevali. Pri snovanju ustreznega

postopka priprave vode je najprej potrebno kategorizirati vstopno vodo (vir pitne vode).

Pri kategorizaciji upoštevamo geofizikalne lastnosti vode v vseh letnih časih. To je

ključno za pripravo čiste pitne vode na zasebnih zajetjih. Z odvzemom začetnega vzorca

in laboratorijsko analizo pridobimo potrebno sliko vode in na podlagi te pripravimo

filtracijski sistem.

Osnova vseh naših filtracijskih sistemov je mikrobiološka filtracija in predpriprava vode

za njo. Način predfiltracije je odvisen od laboratorijske slike vstopne vode.

Razvoj novih filtracijskih sistemov se bo izvajal na lokaciji starega rudnika. Za ta

namen se pripravljajo dve vzporedni testni progi s tremi vgrajenimi zgornjimi pokrovi

filtrov s pripadajočimi merilniki pretoka in tlaka. Kasneje se lahko za namen testov

pripravi več simulacijskih prog.

Prva testna proga je opremljena z analognimi merilniki, druga pa za vgradnjo

merilnikov impulzov in povezavo z računalniško obdelavo podatkov.

Obe testni progi sta sestavljeni tako, da je možno testirati filtre velikosti od 5", 10" in

20".

Namen obeh testnih prog je izvesti simulacijo pričakovanih pogojev na vgradnem mestu

in spremljati delovanje filtracijskih elementov in naprav. Pri tem je možno uporabiti

razne filtracijske kombinacije od velikosti filtrov, preko velikosti por kartuš do

vrstnega reda vgradnje, …..

Po sedanjih izkušnjah bo potrebno vložiti več v iskanje in pripravo ustreznega

predfiltracijskega načina. Vpeljati bo potrebno nove materiale za predfiltracijo v smeri

porozne plastike in podobno.


Pripraviti bo potrebno sterilizacijsko komoro za aktivno oglje. Na voljo je več načinov

sterilizacije: para, vročevodna kopel, hidrogen peroksid,… Za izbiro ustreznega

postopka bo potrebno opraviti dodatno študijo.

Vzporedno s testnimi progami se razvijajo nove filtracijske variante za osebno uporabo,

za filtracijo večje količine vode, pri večjih tlakih,…

Pri razvoju filtracijske kartuše za osebno rabo se vpeljujejo novi materiali.

Čeprav bo začetni proizvodni program na trgu sprejet kot novost in je razvit, bomo v

tem letu v podjetju takoj pričeli z novo generacijo proizvodov. Proizvodi, ki jih bomo v

podjetju v prihodnje razvijali, bodo predvsem naprave na osnovi AquaVqllis filtrskih

vložkov.

Za čiščenje tehnoloških voda, ki niso močneje onesnažene z organskimi in dušikovimi

spojinami, bomo uporabili:

• kemično obdelavo (uravnava PH, uravnavanje trdote vode…..),

• mehansko filtracijo (aktivno oglje, PPE filtri……),

• mikrobiološko filtracijo.

Za čiščenje močneje onesnaženih voda (onesnaženost z organskimi in dušikovimi

spojinami) je predviden razvoj naprav po naslednjem principu:

• biološka obdelava (mikroorganizmi),

• gravitacijska separacija (grobo ločevanje),

• mikrobiološka filtracija.


6. PROIZVODNJA

6.1 Poslovna lokacija

Predvidena poslovna lokacija je na lokaciji Jaška Škale na naslovu Koroška cesta 62B.

Natančneje se ti prostori nahajajo v kletnih prostorih pod poslovnimi prostori podjetja

PV Invest in so v lasti podjetja PV Invest.

Slika 2: Lokacija proizvodnih prostorov

Poslovni prostori so v nekdanjih učnih prostorih Rudarskega šolskega centra, ki so

nazadnje služili kot garderobe in kopalnice za učence. Sedaj služijo kot skladiščni

prostor in prostor, ki ga uporabljajo različna športna društva (klubi) za svojo dejavnost.

Poslovni prostori imajo lasten dovoz in vhod na nivoju dovoza.

6.2 Organizacija proizvodnje

Proizvodnja bo organizirana na zgoraj omenjeni lokaciji. V osnovi gre za dokaj

enostavno proizvodnjo, saj zajema predvsem sestavljanje filtrskih vložkov iz sestavnih

materialov, ki jih kupujemo pri dobaviteljih na trgu.

Proizvodni proces je sestavljen iz štirih med seboj povezanih procesov.


6.2.1 Proizvodnja filtrskih vložkov Na petih različnih delovnih mestih bodo potekale posamezne proizvodne faze izdelave

kartuš:

• od razreza nosilne mreže na dolžino 900 mm, ki jo dobavitelj dobavlja v dolžini

1800 mm,

• navijanja omočenega AquaVallis filtracijskega materiala, ki je dobavljen v

plahtah dimenzij 1400 x 880 mm,

• sušenje filtracijskega vložka v sušilni komori,

• razrez filtracijskega vložka na imenske dolžine (5'', 10'', 20'', 40'') na stroju za

razrez nosilne mrežice,

• nameščanje zaščitne mrežice, ki je dobavljena v rolah in lepljenje pokrovčkov,

• pakiranje in označevanje.

6.2.2 Proizvodnja filtracijskih naprav Pri proizvodnji filtracijskih naprav gre v bistvu za proces sestavljanja naprav iz

sestavnih delov, ki jih nabavljamo na trgu. V sestavljene naprave bomo vgrajevali

AquaVallis filtrske vložke. V primeru naprav z več stopnjami filtracije pa bomo ostale

filtrske vložke kupovali pri proizvajalcih vložkov, ki bodo najprimernejši po svoji

učinkovitosti in ceni.

6.2.3 Načrtovanje filtracijskih sistemov To je v bistvu proces projektnega dela, kjer bo vloženega največ znanja. Pri načrtovanju

bomo vključevali lastno znanje, znanje ruskih partnerjev in znanje inštitucij znanja v

Sloveniji. Vsi sistemi bodo izvedeni po zahtevah kupcev – naročnikov in bodo reševali

njihove specifične probleme.

Za samo izvedbo oziroma montažo sistemov bomo poleg lastnih kapacitet vključevali

podizvajalce (predvsem pri montažnih delih). Vsi sistemi pa bodo kot zadnjo stopnjo

filtracije vključevali AquaVallis filtrske vložke.

Opisani proizvodni procesi se povezujejo med sabo pri uporabi – vgradnji filtrskih

vložkov, ki so lastna proizvodnja. Procesi in njihova povezanost je prikazana na spodnji

shemi.

Podroben načrt postavitve proizvodnje opreme in njihove kapacitete bodo zajete v

projektu obnove proizvodnih prostorov.


Razrez nosline

mreže

PROIZVODNJA FILTRSKIH VLOŽKOV

Močenje in

navijanje

filtracijskega

materiala

Sušenje filtrskih

vložkov

STROJ/

DELOVNO

MESTO

Stroj za razrez Stroj za navijanje Sušilna komora

Nosilna mrežaMATERIAL

Filtracijski

material AquaVallis

Razrez na

imensko mero

Nameščanje zaščitne mrežice

in pokrovčkov

Priprava za lepljenje

Pakiranje in

označevanje

Pakirno mesto

Zaščina mrežica

Zgornji in spodnji

pokrovček

Tesnilo

Lepilo

Kontrola in

skladiščenje

PROIZVODNJA FILTRACIJSKIH NAPRAV

KUPEC

Drugi filtri

(mehanski) Ohišja filtrovVodovodne

armatue

Pritrdilne

konzole

Sestavljanje

filtrskih naprav

STROJ/

DELOVNO

MESTO

Sestavljalna linija

MATERIAL Ohišje naprave

Pakiranje in

označevanje

Kontrola in

skladiščenje

KUPEC

NAČRTOVANJE FILTRACIJSKIH SISTEMOV

Povpraševa

nje kupca

Pridobitev vhodnih

podatkov

Pilotna naprava in

meritve

Načrtovanje/

projektiranje

sistema

Nabava opreme

za filtracijski

sistem

Montaža

filtracijskega

sistema

PREDAJA

KUPCU

Embalaža

Etikete

Shema 1: Shematski prikaz proizvodnega procesa

6.3 Načrt nabave surovin, delov in energije

Načrtovana proizvodnja filtrskih vložkov in filtrirnih naprav v veliki meri temelji na

nabavi sestavnih delov pri dobaviteljih. Večinoma se ti dobavitelji nahajajo znotraj trga

Evropske unije. Edina znana izjema do sedaj je filtracijski material, ki ga proizvajajo v

Tomsku, Rusija.

6.3.1 Opredelitev ključnih nabavnih potreb in zahtev za dobave Sestavni materiali, ki jih potrebujemo za proizvodnjo filtrskih vložkov, se v večini

proizvajajo v naročenih serijah (nosilna mreža, zaščitna mreža, pokrovčki), zato bo

potrebno nameniti posebno pozornost planiranju potreb po teh materialih.

Ključni material pri celotni proizvodnji je filtracijski material AquaVallis, ki ga

proizvaja partnersko podjetje. Pri nabavi tega materiala bo potrebno posebno pozornost

posvetiti logistiki nabave. Ker je ta material strateškega pomena pri celotni proizvodnji,

bo potrebno le tega naročevati na zalogo.


V naslednjih treh letih so načrtovani stroški materiala v višini:

Leto 2009 2010 2011

STROŠKI MATERIALA 5.000 32.110 691.000 Tabela 14: Načrtovani materialni stroški v EUR

Ključni nabavni materiali in potencialni dobavitelji so prikazani v tabeli 15.

Z.š. Material Dobavitelj Pomen dobave Rezervni dobavitelj

1

Nosilna mrežica (Rigid Polypropylene Tubes)

TENAX, Italija srednji InterNet, Inc., ZDA

2 AquaVallis filtracijski material

ISPMS Tomsk, Rusija VISOK

3 Zaščitna mreža TENAX, Italija Srednji InterNet, Inc., ZDA

Maar, d.o.o., Lj. 4 Pokrovčki TECOS, Celje Srednji Tehnomat, Kranj

5 Tesnila IGT, Maribor Nizek DONIT TESNIT d.d., Medvode

6 Lepilo Henkel Slovenija, Ljubljana

VISOK

7 Embalaža Valkarton, Štaleker Nizek Lesk, Slov.Konjice,

Inpos, Celje

8 Mehanski filtrski vložki

Atlasfiltri, Italija

Amazon Filters Ltd., VB

Nizek CABONIT, Nemčija

9 Ohišja filtrov Ekom, d.o.o., Ljubljana Nizek Atlasfiltri, Italija

10 Vodovodne armature

Dunfoss Slovenija,

Armal, Maribor Nizek Mavi, Maribor

11 Pritrdilne konzole

Atlasfiltri, Italija

Nizek

Tranmontana, Ljubljana

12 Ohišje naprave RobInox, Velenje Nizek TECOS, Celje

13 Pitnik (water cooler)

Clover, Korea VISOK Ekom d.o.o.

Tabela 15: Ključni nabavni materiali


6.4 Poslovni prostori

Kot je opisano že v poglavju 5.2, načrtujemo poslovno lokacijo v bivših prostorih Jaška

Škale. Tlorisna situacija poslovnih prostorov je prikazana na spodnji sliki.

Slika 3: Tloris poslovnih prostorov

6.4.1 Ocena potrebnih prostorov (proizvodnje, skladišča, prodaje, uprave) na začetku, z razvojem poslovanja (za 3 - 5 let) Za zagon proizvodnje potrebujemo proizvodnjo in skladiščenje cca. 75 m2. Do konca

leta 2009 načrtujemo, da bo potrebno za doseganje proizvodnih potreb imeti na

razpolago cca. 150 m2 proizvodnih in skladiščnih prostorov.

Poleg proizvodnih prostorov potrebujemo za poslovanje podjetja še cca 45 m2

pisarniških prostorov.

Proizvodni prostori, kjer se bo izvajal razrez AquaVallis filtracijskega materiala in

sestavljanje filtrskih vložkov, morajo biti čisti in urejeni. Te prostore je potrebno

opremiti s prezračevalno napravo, ki bo omogočala ustvarjanje nadtlaka v teh prostorih

in s tem preprečila vstop nečistočam v proizvodni prostor.


Poslovni prostori na predvideni lokaciji bodo v lasti podjetja AquaVallis Slovenija, in

sicer v brezplačnem najemu za obdobje treh let pri najemodajalcu Premogovnik

Velenje. V tem času predvidevamo, da bo podjetje zraslo do te mere, da bo sposobno

odkupiti poslovne prostore. Načrtujemo odkup poslovnih prostorov v letu 2010.

6.4.2 Ocena potrebnih naložb v prenovo prostorov Poslovne prostore je potrebno v celoti prenoviti, urediti dovoz in jih opremiti.

Ocenjujemo, da je potreben čas za prenovo prostorov okoli tri mesece. V spodnji tabeli

je prikazana ocena investicije za obnovo teh prostorov.

Ocena investicije za izdelavo prostora za izdelovanje filtrskih vložkov in naprav Lokacija: Stari jašek- bivše kopalnice in garderobe Velikost prostora: 180-200 m2 Osnova za izdelavo ocene: Tehnologija izdelave filtrskih vložkov v Sloveniji, HTZ Velenje, 25.09.2006 Gradbena dela m.e. kol. cena Finalna izdelava tal m2 180 29,5 5.310 Obdelava sten m2 200 4,5 900 Izdelava sten m2 120 27,5 3.300 Izdelava primarnega stropa kpl 2.504 Izdelava knauf stropa m2 180 23 4.140 Stavbno pohištvo kpl 6.259 Oprema pisarn- 3 del. mesta kpl 2.921 Razna gradbeno obrtniška dela kpl 2.086 27.421 Inštalacije Elektro inštalacije (razsvetljava, moči, telefon, internet) kpl 10.432 Strojne inštalacije (komprimiran zrak, sanitarije) kpl 6.259 Klimat (ogrevanje, hlajenje, prezračevanje) kpl 35.679 52.370 Zunanja ureditev Dobava in vgradnja cestnih robnikov m 100 17,5 1.750 Polaganje asfalta m2 270 15,5 4.185 Ostala zunanja ureditev (kanalizacija, odvodnjavanje, razsvetljava)

kpl 3.130

Izdelava nadstreška kpl 1.043 10.108 Skupaj gradbena dela, inštalacije, zunanja ureditev 89.899

Tabela 16: Ocena investicije za izdelavo prostora za izdelovanje filtrskih vložkov in naprav


6.4.3 Struktura prostorov in organizacije poslovanja v njih Ocenjujemo, da je potrebno urediti:

• skladišče 15 m2

• pripravljalni proizvodni prostor 10 m2

• proizvodni prostor z nadtlakom 45 m2

• sestavljalnica in končno pakiranje 10 m2

• pisarniški prostori 20 m2

6.5 Načrt strojev in opreme Glede na to, da je načrtovana proizvodnja povsem na novo zastavljena za to vrsto

proizvodnje, nimamo nobenih strojev in naprav, tako da bi bilo potrebno vse stroje in

opremo na novo nabaviti.

Potrebe po opremi in strojih za načrtovani posel

Načrtovane investicije v proizvodno opremo in poslovne prostore:

Naziv OS Cena/enoto

(EUR) Št. enot Skupni znesek

(EUR) Rok nabave

Testna linija 15.000 1 15.000 Februar 2010 Dostavno vozilo 18.800 1 18.800 Februar 2010 Stroj za navijanje 6.300 1 6.300 Marec 2010 Računalniška oprema (HW+SW)

10.000 1 10.000 April 2010

Osebno vozilo 18.800 1 18.800 Maj 2010 Transportno sredstvo 20.000 1 20.000 Julij 2010 Poslovna zgradba (obnova – povečanje vrednosti OS)

90.000 1 90.000 Oktober 2010

Stroj za razrez 10.000 1 10.000 Februar 2010 Stroj za navijanje 6.300 1 6.300 Februar 2010 Sušilna komora 6.000 1 6.000 Februar 2010 Priprava za lepljenje 6.000 1 6.000 Februar 2010 Sestavljalna linija 3.000 1 3.000 Februar 2010 Računalniška oprema (HW+SW)

12.500 1 12.500 Februar 2010

Orodje za brizganje plastike

2.000 1 2.000 Februar 2010

Pisarniška oprema 5.000 1 5.000 Marec 2010 Skladiščna oprema 10.000 1 10.000 Marec 2010 Računalniška oprema (HW+SW)

10.000 1 10.000 April 2010

Avtomatizacija proizvodnje

24.000 1 24.000 Februar 2011

SKUPAJ: 273.700 Tabela 17: Načrtovane investicije v naslednjih treh letih


6.6 Načrt zaposlovanja

Z ustanovitvijo podjetja AquaVallis bomo delavce zaposlili na novo. Zaposlitev bo

sprva za določen čas in jo bo v nadaljevanju možno skleniti za nedoločen čas. To bo v

prvi vrsti odvisno od potreb. Drugi pomemben dejavnik pa bo zainteresiranost

posameznika za kvalitetno, učinkovito in inovativno izvajanje svojih delovnih nalog.

Delo v proizvodnji je dokaj nezahtevno in tudi primerno za zaposlovanje invalidnih

oseb (disabled persons). Delo v proizvodnji ne zahteva specifičnih znanj in so zato

dovolj polkvalificirani delavci (PK).

Za strokovna delovna mesta, kjer se bo izvajal razvoj filtracijskih naprav in načrtovanje

filtracijskih sistemov, pa bo potreben zelo izobražen kader, ki bo tudi strokovno

usposobljen na področju načrtovanja (projektiranja) vodnih sistemov. Od strokovnega

osebja se bo poleg osnovne zahteve – strokovnost, zahtevala velika pripadnost podjetju,

saj bo v prvih letih poslovanja potrebno poprijeti za različna dela, tudi tista, ki ne bodo

v opisu del in nalog posameznega delovnega mesta.

6.6.1 Načrt zaposlovanja - potrebe po osebju (za prva 3 leta) Načrt zaposlovanja za Delovno mesto 2009 2010 2011 Direktor 1 1 Poslovni sekretar 1 1 Prodajnik 1 3 4 Projektant 2 2 Vodja proizvodnje-tehnolog 1 1 1 Skladiščnik-kontrolor 1 1 1 Proizvodni delavec 1 4 9 Skupna število zaposlenih 4 13 19

Tabela 18: Načrt zaposlovanja

Proizvodne delavce bomo v začetku delovanja podjetja najemali v HTZ Velenje, v

nadaljevanju pa načrtujemo zaposlitev v podjetju. Te zaposlene bomo poskušali najti

znotraj Skupine Premogovnik Velenje in jih prekvalificirati skupaj v sodelovanju z

ustreznimi službami v Premogovniku Velenje in HTZ.


Strokovne sodelavce bomo prvotno poskušali najti znotraj Skupine Premogovnik

Velenje, če pa v Skupini ne bo primernih kadrov (predvsem projektanti), jih bomo iskali

na trgu. Usmeritev podjetja bo iskanje strokovnjakov z izkušnjami.

6.6.2 Nagrajevanje zaposlenih in stroški plač Nagrajevanje v podjetju bo stimulativno. Poleg osnovne plače bo zaposleni nagrajen

glede na njegovo samoiniciativnost, inovativnost, kakovost in pripravljenost na nenehno

izobraževanje.

PLAČE ZAPOSLENIH 2009 2010 2011

Skupaj (EUR) 65.000 286.422 383.720 Tabela 19: Strošek dela

Vsi zaposleni bodo zaradi motivacijskih razlogov in primernega odnosa do povzročanja

stroškov udeleženi pri dobičku podjetja. O višini deleža pri dobičku se bo odločal

nadzorni svet, vsekakor pa je smiselno za zaposlene nameniti med 5 in 10 % dobička.

6.6.3 Izobraževanje in usposabljanje osebja Zaradi hitro razvijajoče se panoge filtracijskih materialov in tehnik filtriranja bo

potrebno nenehno in učinkovito izobraževanje strokovnega kadra.

Proizvodni kader bo moral biti usposobljen izvajati vse faze delovnega postopka

proizvodnje filtracijskih vložkov in sestave filtracijskih naprav.

6.6.4 Izvajanje finančnega nadzora in nadzora kvalitete Ker bo podjetje v prvih letih spadalo med manjša podjetja, bomo resurse za izvajanje

računovodskih storitev in finančnega kontrolinga iskali na Premogovniku Velenje,

odgovorna oseba za finančni kontroling pa bo vodja prodaje.

Nadzor nad kakovostjo proizvodov (vhodna in izhodna kontrola) bo v pristojnosti

skladiščnika, ki bo na vhodnem delu proizvodnega materiala skrbel za vhodno kontrolo,

na koncu proizvodnega cikla pa bo skrbel za končno kontrolo proizvodov pred

skladiščenjem oziroma odpremo k kupcem.

6.6.4 Upoštevanje zakonodaje in predpisov pri poslovanju Zaradi zelo razdrobljene zakonodaje, ki na prostoru Evropske skupnosti še ni poenotena

in jo za kvaliteto pitne vode usmerjajo samo Direktive EU, bo temu področju potrebno


posvetiti posebno pozornost. To področje bomo spremljali preko objav v Uradnem listu

Slovenije in EU. Poleg tega pa bomo za vse proizvode priskrbeli ustrezne certifikate pri

pooblaščenih certifikacijskih organih v Sloveniji in kasneje v Evropi. Odgovorna oseba

za spremljanje zakonodaje s proizvodnega področja ter varstva in zdravja pri delu bo

vodja proizvodnje – tehnolog, za področje poslovne zakonodaje pa direktor podjetja.


7. NAČRT PRODAJE IN STRATEGIJA TRŽENJA

7.1 Opredelitev poslanstva podjetja z vidika kupc ev

Naše poslanstvo je ponuditi kupcem ustrezne rešitve za filtracijo vode, ki jim bodo

zagotovile najvišjo kakovost vode. V primeru filtracije pitne vode bomo tako prispevali

svoj delež k varovanju zdravja ljudi, s filtracijo tehnoloških in komunalnih voda pa

bomo pripomogli k zniževanju stroškov podjetij (vračanje prečiščene vode v tehnološki

postopek) in varovanju okolja (vračanje prečiščene vode v vodotoke).

7.1.1 Temeljna strategija prodora na trg, osnovne konkurenčne prednosti Naša strategija prodora na trg temelji na diferenciaciji. Želimo biti vodilni na področju

doseganja kakovosti vode, kar pomeni zagotoviti 100 % čistost vode. Osnovna

konkurenčna prednost je mikrobiološka filtracija vode na osnovi nano filtrov, ki rešuje

težave z mikrobiološkimi agensi, kar večina obstoječih filtracijskih naprav ne omogoča,

če pa že, pa so pretoki majhni. Prednost naše filtracije je tudi v tem, da omogoča večje

pretoke ob nižjih tlakih.

Kupce nameravamo pritegniti s promoviranjem naše konkurenčne prednosti. Gre za nov

izdelek na trgu, ki je učinkovitejši od konkurenčnih, je enostaven za uporabo in

ekološko razgradljiv. Pri trženju izdelkov bomo gradili tudi na prepoznavnosti blagovne

znamke.

V prvem letu bomo naše izdelke tržili le na področju Slovenije, saj želimo na ta način

testirati trg in pridobiti izkušnje, na podlagi katerih bodo sprejete odločitve o nadaljnjih

trženjskih aktivnostih. Na samem začetku bomo poskušali pritegniti zanimanje

Poslovnega sistema Premogovnika Velenje, nato Holdinga slovenskih elektrarn in

celotne Šaleške doline. Postopoma bomo z našimi izdelki vstopali tudi v druge regije v

Sloveniji.

V drugem letu nameravamo vstopiti na trg EU s pomočjo partnerja za trženje. Po

opravljenih začetnih testiranjih filtra na Kemijskem inštitutu se bo najprej opravila tržna

raziskava za trženje izdelkov na področju EU, da pridobimo osnovne podatke o

velikosti trga in potencialnih partnerjih/konkurentih. Izbrali bomo partnerja za trženje

(dva ali tri podjetja), ki bo hkrati solastnik podjetja in odgovoren za trženje v EU.


7.2 Oblikovanje cen

Cene bomo določali na osnovi cen na trgu, kar pomeni, da bodo naše cene podobne

cenam konkurence ob upoštevanju načela »več vrednosti za enako denarja«. Različna

izvedba izdelka je seveda pogojena z različno ceno (pri industrijski rabi). Naš cilj je

zagotoviti cene, ki bodo sprejemljive za kupce, hkrati pa pozitivno vplivajo na

donosnost podjetja.

Cene bodo oblikovane tako, da bomo v prvem letu ob predvideni prodaji dosegli 10 %

donosnost, v drugem letu 11 % in v tretjem letu pa 25 % upoštevajoč bruto dobiček.

Cene se bodo spreminjale na osnovi tržnih zakonitosti (ponudbe in povpraševanja) in ob

večji spremembi stroškov.

7.3 Prodajna strategija

7.3.1 Lokacija in način prodaje proizvodov / storitev Filtracijske sisteme za osebno in hišno uporabo, namenjene individualnim kupcem,

bomo v začetku tržili sami. Cilj je pritegniti zanimanje kupcev za naše izdelke. Nato se

bomo po posameznih regijah povezali s podjetji, ki imajo v svojem prodajnem

asortimentu filtracijske naprave in bi bili pripravljeni tržiti tudi naše izdelke. Svoje

izdelke bomo ponudili tudi večjim trgovskim centrom (Merkur, Bauhaus, Baumax,

Interspar, Mavi). Z izbranimi poslovnimi partnerji bi natančno definirali način dela,

zahtevano stopnjo kakovosti, dobavo, vzdrževanja in način plačila.

Prodaja kartuš oz. vložkov z namenom zamenjave obstoječih ali dotrajanih filtrov se bo

izvajala tako preko lastnega prodajnega osebja kot preko poslovnih partnerjev. Kartuše

so namenjene tako individualnim kupcem kot tudi podjetjem in zavodom.

Filtracijske sisteme za hišno uporabo (za podjetja in zavode) in filtracijske sisteme za

industrijsko uporabo bomo prodajali skupaj s projektiranjem neposredno preko lastnega

prodajnega osebja na podlagi letnega delovnega plana. Naša ponudba bo zajemala

celovite rešitve za reševanje problema posameznega kupca od načrtovanja in razvoja do

izvedbe.

Kot nov produkt bomo ponudili tudi sistem pitnikov. Vanj bomo vgradili mikrobiološki

filtracijski sistem in takšen pitnik bo lahko priključen na vodovodno omrežje. Sami pa

moramo poskrbeti za informiranje pred zamenjavo filtrov.


V letu 2008 bomo v prodajo vključili tudi stekleničko za osebno uporabo, ki bo služila

predvsem popotnikom, športnikom in turistom kot učinkovit preventivni ukrep.

Vsi naši izdelki povečujejo stopnjo zdravja in v kritičnih trenutkih rešujejo življenja.

Prodajnemu osebju, tako lastnemu kot poslovnim partnerjem, ki bodo tržili naše

izdelke, se bo predhodno zagotovilo izobraževanje o filtracijskih sistemih, usposobili pa

bomo tudi inštalaterje za montiranje in vzdrževanj teh izdelkov. Usposabljanje

organizira podjetje Aquavallis.

7.3.2 Prodajni pogoji za različne skupine kupcev Individualnim kupcem bomo omogočili plačilo na obroke. Prodajni pogoji za večje

kupce (podjetja, zavode) pa bodo dogovorjeni individualno s posameznim kupcem

glede na projekt. Oblikovanje prodajnih pogojev bo v nadaljevanju v pristojnosti

partnerja za trženje.

7.3.3 Razvoj blagovne znamke Prodajali bomo izdelke z blagovno znamko, kar bo pomemben del trženjske strategije.

Blagovno znamko bomo razvijali postopoma s pomočjo specializiranih podjetij za

načrtovanje celovite podobe podjetja, kar bo ena izmed bistvenih nalog partnerja za

trženje. Z blagovno znamko želimo zgraditi pozitivno podobo in verodostojnost

izdelkom Aquavalis. Ob začetku poslovanja bomo poskrbeli tudi za zaščito blagovne

znamke s pomočjo Urada za intelektualno lastnino RS.

7.3.4 Servisiranje kupcev Pred prodajo izdelka bomo kupcu ponudili brezplačno svetovanje in izdelavo analize

obstoječe vode. Kupcem bo s prodajo izdelka zagotovljena tudi montaža in kasnejše

servisiranje izdelka, kakor tudi monitoring pitne oz. tehnološke vode (po potrebi).

Servisne storitve bodo zagotovljene s strani pooblaščenih inštalaterjev.

Garancija za filtrskih vložek bo eno leto, po enem letu je potrebna menjava vložka.

Garancija za ostali del filtracijskih sistemov pa je odvisna od garancije dobavitelja za

posamezne sestavne dele.


7.4 Oglaševanje in promocija

Glede na dejstvo, da je na področju filtracije vode prisotnih kar nekaj konkurentov,

bomo v začetnem obdobju več sredstev vložiti v promocijo, s čimer bomo gradili na

prepoznavnosti blagovne znamke AquaVallis in informiranju kupcev o lastnostih

našega izdelka in njegovi uporabi.

7.4.1 Oglaševalski mediji Pri promoviranju bomo v začetni fazi poskušali pozornost zbuditi pri strokovni javnosti

s članki v strokovnih revijah (Gea). Nadalje se bomo posluževali oglaševanja na TV,

radiu (tudi preko kontaktnih oddaj), revijah (Zdravje, Viva, Mens Health), dnevnem

časopisju in jumbo plakatih. Informacije o izdelku in možnostih nakupa bodo

predstavljene na spletni strani, predstavili pa se bomo tudi na sejmih (MOS, sejem

Narava-zdravje, sejem Dom).

7.4.2 Oblikovano temeljno reklamno sporočilo za proizvod / storitev Temeljno sporočilo bo vsebovalo informacije o tem, zakaj kupec potrebuje naš izdelek

in o čem se razlikuje od konkurenčnih. Iz oglasnega sporočila želimo, da kupec ujame

sporočila, kot so: čista voda za vse in povsod; živite zdravo, pijte čisto vodo; s čisto

vodo do čistega okolja. Vsako oglaševalsko sporočilo se bo zaključilo s sloganom Z

znanjem do pitne vode za vse in povsod. S tem hočemo poudariti, da gre za

visokotehnološki izdelek, za katerega želimo, da je dostopen vsakemu posamezniku,

kjerkoli že je. S tem želimo doseči, da bodo kupci vedno, ko bodo slišali ali videli ta

slogan, pomislili na naše izdelke in blagovno znamko Aquavallis.

7.4.3 Izkoriščanje otvoritve podjetja za promocijo Otvoritev podjetja bomo promovirali širši javnosti, posebnih vabil pa bodo deležna

večja podjetja, katerim bi bil naš izdelek lahko zanimiv in so naši prioritetni kupci.

Povabili bomo tudi medije.

Glede na to, da je izdelek namenjen filtraciji vode, je zanimiva tudi lokacija podjetja v

Šaleški dolini, ki ima zanimivo zgodovino. Odkopavanje premoga in proizvodnja

električne energije sta prinesla negativne in pozitivne posledice. Spremenila se je

podoba doline, kar pa so izkoristili v prid turistične dejavnosti. Na drugi strani pa je

prisotna večja obremenjenost okolja. Ker tudi naši izdelki na nek način pripomorejo k


varovanju okolja in zdravju ljudi, je lokacija že zaradi zgodovine doline lahko

posebnost.

7.4.4 Proračun za oglaševanje in druge oblike promocije V letu 2009 bomo za promocijo namenili 55.200 EUR, v naslednjih letih, ko bomo

vstopili na trg EU, pa 107.200 EUR in v nadalje 253.400 EUR.

Od tega bomo namenili:

25% za pridobivanje novega trga 13.800,00 €25% za lansiranje programa 13.800,00 €20% za pospeševanje prodaje 11.040,00 €20% za koncept in oblikovanje 11.040,00 €10% za promocijski material 5.520,00 €

SKUPAJ 55.200,00 €

7.4.5 Medijski načrt

Storitev kos cena za kos

CENA SKUPAJ

A IDEJNA ZASNOVA, OBLIKOVANJE in GRAFIČNA REALIZACIJA

1

Idejna zasnova uvajanja BZ in nabora komunikacijskih materialov (nabor: oglasi, docu card, Z-card, koledar, TV in RA oglaševanje), določitev komunikacijskega tona, apelov

1 1.260 € 1.260 €

2 Idejna zasnova slogana 1 560 € 560 €

3 Odkup fotografij: iz bank fotografij (po dejanskih stroških) – predvidoma (fotografije, uporabljene za predstavitev)

1 150 € 150 €

4 Oblikovanje in grafi čna realizacija oglasa: A4, ½, ¼: 350 €/oglas

1 300 € 300 €

5 Oblikovanje in grafi čna realizacija pasice: pokončna, ležeča: 240 €/pasico 2 220 € 440 €

6 Oblikovanje in grafi čna realizacija predstavitvene knjižice Z-card: naslovne in notranje strani

1 630 € 630 €

7 Oblikovanje in grafi čna realizacija personaliziranega namiznega koledarja

1 620 € 620 €

8 Oblikovanje in grafi čna realizacija docu carda 1 390 € 390 € 9 Grafi čna realizacija in priprava za tisk 10 30 € 300 € SKUPAJ A 4.650 €


B VSEBINSKE ZASNOVE TEKSTOV

1

Zasnova teksta za: - Z-card (sklop teksta) - Docu card (stran teksta) - oglas A4 - oglas pasica - koledar (sklop teksta)

1 1 1 1 1

200 € 43 € 43 € 30 € 200 €

200 € 43 € 43 € 30 € 200 €

SKUPAJ B 516 €

SKUPAJ A+B 5.166 €

PRODUKCIJA

Storitev kos cena za kos v € cena skupaj v €

RA OGLAS

I zdelava RA spota (predvidoma 15 s): scenarij, bran glas, zvočna podlaga 1 700 - 900 € 700 - 900 €

PERSONALIZIRAN NAMIZI KOLEDAR

Format 297*105, 13 listni (obojestranski potisk 4/4), papir 200 g, podloga: prosojna plastika,

vezano s špiralo, darilna kartonska embalaža

100

200

18 €

16,50 €

1.800 €

3.300 €

DOCU CARD

Priprava in print, docu card in kuverta s potiskom

100 1,30 € 130 €

SKUPAJ 6.130 €

STORITEV Kol. cena € / kom Cena (€)

1

Idejna zasnova TV telopa 15 s, film 2,5 min in 5 min: idejna zasnova zajema kreativni predlog, copy vseh tekstov, nabor vizualnih vsebin

1 580 € 580 €

2 Oblikovanje story borda in grafike za TV spot

1 470 € 470 €

3 Oblikovanje story borda in grafike za 2,5 min film

1 670 € 670 €

4 Oblikovanje story borda in grafike za 5 min film

1 670 € 670 €

5 Grafi čna realizacija in priprava vseh fajlov za montažo – izrezi: po urni postavki DTP operaterja – 30 €/h

7 30 € 210 €

6 Odkup filma: posnetek vode od 240 – 350 € (odvisno od dejanskega izbora – odkup iz

1 350 € 350 €


bank video posnetkov) – predvidoma 350 €

- opcijsko odkup posnetka bakterij – predvidoma 240 € (po dejanskih stroških)

1

240 €

240 €

7

Odkup slikovnega materiala (za vse tri filme): po dejanskih stroških od 100 do 500 € (odkup iz bank fotografij – po dejanskem izboru in količini) – predvidoma 350 €

1 350 € 350 €

8

Montaža spota 15 s (2 D) – verzija 1 ali 2 + bran tekst in glasbena podlaga

- opcijsko: montaža 3D verzije 1 (izris bakterij in 3D animacija) – 1.740 €

1 560 € 560 €

9 Mutacija spota in predelava v daljšo verzijo – 2,5 min – daljši bran teks, daljši posnetek, montaža, podlaga

1 740 € 740 €

10 Mutacija spota in predelava v daljšo verzijo – 5 min – daljši bran tekst, daljši posnetek, montaža, podlaga

1 800 € 800 €

11

Dodatni stroški:

- 1 x beta (spot) - 2 x CD

- odvisno od konkretne oddaje materialov

1 2

90 € 15 €

90 € 15 €

12 Prevodi: 40 €/stran (1.500 znakov) – predvidoma 2 strani teksta

1 80 € 80 €

SKUPAJ 5.730 €


8. MANAGEMENT, ORGANIZACIJA IN LASTNIŠTVO

8.1 Podjetniška / managerska skupina Za vodenje podjetja bo zadolžen direktor podjetja, ki bo tako poleg prokurista s strani

ruskih partnerje sestavljal dvočlansko upravo. Ostali del managerske skupine bosta

sestavljala še vodja proizvodnje in vodja trženja, ki bosta odgovorna za svoje področje

dela. Zaradi poznavanja specifike panoge čiščenja in priprave vode je managersko

skupino smiselno iskati znotraj delovne skupine, ki je izdelala poslovni načrt.

8.1.1 Nagrajevanje managementa Managerska ekipa bo poleg primernega rednega plačila prejemala tudi nagrade v obliki

udeležbe pri dobičku. Za svoje delo bodo prejeli 10 % dobička.

8.2 Organizacijska shema podjetja

Shema 2: Organizacijska shema podjetja

8.2.1 Upravljavska shema (če ima nadzorni svet) Podjetje bo imelo organ upravljanja oziroma nadzorni svet, ki ga bodo sestavljali

predstavniki lastnikov. V štiričlanskem nadzornem svetu bodo:

• predstavnik ISPMS (ali pooblaščeno podjetje ruskega partnerja),


• predstavnik HTZ Velenje (ali drugo podjetje Poslovnega sistema

Premogovnika Velenje),

• predstavnik partnerjev za trženje (podjetje, ki bo skrbelo za prodajo na

evropskem trgu),

• zunanja strokovna podpora in poslovne storitve.

Za strokovni razvoj bo podjetje v tesnih povezavah z inštitucijami znanja (zavodi,

inštituti, univerze…), kjer bo iskala pomoč predvsem pri razvoju. Poslovne storitve, kot

so računovodstvo, pravno svetovanje, kadrovanje in druge, bomo iskali znotraj PSPV

oziroma na trgu. Dodatne storitve bodo predvsem certificiranje proizvodov, oblikovanje

celostne podobe podjetja (logotip, oblikovanje intranet strani, propagandni material…).

V spodnji tabeli so predstavljeni načrtovani stroški storitev za naslednja tri leta.

NAČRTOVANI STROŠKI 2009 2010 2011

Stroški storitev – skupaj 50.557 75.510 778.960 Tabela 20: Stroški storitev v EUR


9. FINANČNE PROJEKCIJE

9.1 Finančne projekcije IZKAZ POSLOVNEGA IZIDA

Leto 2010 Znesek (v EUR) Prihodki od prodaje 230.631 Povečanje zalog 0 Drugi prihodki 0 Kosmati donos Stroški blaga, mat., storitev 107.623 Plače 65.000 Amortizacija* 0 Rezervacije 0 Drugi odhodki 0 Dobiček iz poslovanja 58.008 Prihodki od finan. 0 Odhodki od finan. 0 Pos. izid iz red. del. 0 Izredni prihodki 0 Izredni odhodki 0 Bruto dobiček 58.008 Davek 0 Čisti poslovni izid 58.008

* amortizacijo pokrivamo z odstopljenimi sredstvi Leto 2011 Znesek (v EUR) Prihodki od prodaje 2.534.000 Povečanje zalog 0 Drugi prihodki 0 Kosmati donos 2.534.000 Stroški blaga, mat., storitev 1.469.960 Plače 383.720 Amortizacija 57.918 Rezervacije 0 Drugi odhodki 0 Dobiček iz poslovanja 622.400 Prihodki od finan. 0 Odhodki od finan. 0 Pos. izid iz red. del. 622.400 Izredni prihodki 0 Izredni odhodki 0 Bruto dobiček 622.400 Davek 149.750 Čisti poslovni izid 472.650


10. OCENA TVEGANJ IN PROBLEMOV

10.1 Pregled mogo čih tveganj in problemov Problemi:

• nezadostno zanimanje za tovrstni proizvod,

• začetne težave pri proizvodnji,

• neprepoznavnost proizvoda na trgu,

• visoki stroški začetnega trženja,

• nekonkurenčni prodajni pogoji s strani dobaviteljev.

Nevarnosti:

• vstop v nov konkurenčno zahteven evropski trg,

• prekinitev dolgoročne pogodbe za dobavo NANO materiala,

• ranljivost patentne zaščite,

• logistične storitve (Slovenija/Rusija).

10.2 Predvideni ukrepi za izognitev tveganju oziro ma za zmanjšanje učinkov tveganj Povečanje zanimanja za proizvod bomo zagotavljali z nenehnim oglaševanjem (TV,

jumbo plakati, članki v strokovnih revijah) in izobraževanjem potencialnih kupcev

(izvedba seminarjev, izvedba analiz).

Ob vzpostavljanju proizvodnje se izdela natančen načrt proizvodnje, vključujoč vse

dobavitelje, dobavne roke, načrt poteka proizvodnje (izdelavni časi), roke dobav, način

skladiščenja. Glede na zastavljene aktivnosti bomo zmanjšali število težav, vendar, da bi

jih popolnoma odpravili, je žal utopija. Za večjo prepoznavnost na trgu bomo že v

začetni fazi začeli s predstavitvami izdelka za potencialne kupce.

Stroški trženja bodo v prvemu letu predstavljali 20 % glede na višino prihodkov.

Podjetje mora rezervirati sredstva za tovrstni namen. Omejevanje sredstev bi bilo

nesmiselno, saj je nujno potrebna začetna promocija, ki pripomore večji prepoznavnosti

izdelka na trgu.

V začetni fazi poslovni odnosi z dobavitelji ne bodo optimalni (dobavni roki, rok

plačila, način plačila,…), vendar se bodo z večjimi naročili pogoji z dobavitelji ustrezno

naravnali.


Pri vstopu na evropski trg nam bo v pomoč partner, ki bo prevzel trženje za evropski

trg. Poslovni partner bo odgovoren za predstavitev in celotno trženjsko funkcijo.

Poslovni parter bo solastnik podjetja.

Z ruskim dobaviteljem filtracijskega materiala bomo podpisali dolgoročno pogodbo, ki

bo natančno določevala pogoje medsebojnega delovanja (dobavo, cene, kakovost, …).

Poleg vseh bistvenih elementov pogodbe bomo v pogodbo vključili člen, ki nas bo

zavaroval v primeru prenehanja dobav materiala.

Za logistične storitve med Slovenijo in Rusijo bo potrebno za nanofiltrski material

določiti tarifno številko iz carinske nomenklature. Na podlagi pridobljene številke se

določi carinska stopnja izdelka. Pri izpeljavi postopkov nam bodo v pomoč ruski

partnerji in Carinski urad RS. Stroške logističnih storitev bo prevzelo podjetje

AquaVallis Slovenija.

PREGLED IN OVREDNOTENJE TVEGANJ Ključna tveganja v poslu po posameznih področjih, ocenitev intenzivnosti tveganja in možni ukrepi za njihovo omiljenje Področje Tveganje Ocena Ukrepi Trg Nesprejetje proizvoda na trgu 7 Promocija, oglaševanje Konkurenca Močna konkurenca 6 Povezovanje, promocija

Stroški Obvladovanje stroškov 3 Izdelava planov (ciljno vodenje)

Dobavitelji Točnost dobav, kakovost dobav 5 Izbor dobaviteljev A, B, C

Prodaja Organizacija prodajne mreže 3 Izbor ustreznih partnerjev in izvajalcev

Tehnologija Obvladovanje tehnologije 4 Izobraževanje, usposabljanje

Denarni tok Likvidnost 5 Najem kratkoročnega kredita

Z “oceno” razumemo verjetnost, da bo do nekega tveganja prišlo ter obseg finančnih učinkov, ki jih bo tveganje povzročilo. Najvišja ocena je 10.


11. ZAKLJU ČEK

Možnosti za realizacijo ideje vidim v tem, da je skupini AquaVallis skupaj s poslovnimi

partnerji uspelo razviti proizvod, ki je kljub poplavi različnih filtracijskih sistemov,

svetovna novost na področju filtriranja pitne vode. Prav tako menim, da ima ideja za

ustanovitev mešane družbe zdrave temelje za uspešen zagon in s tem tudi zelo dobro

vizijo za prihodnost, saj viri, ki nam zagotavljajo čisto pitno vodo, usihajo. Spričo

klimatskih sprememb pa so tudi čedalje bolj onesnaženi.

Kot cilj naloge sem si zadal podati zasnovo sodobnega in tržno usmerjenega podjetja, ki

bo z realizacijo prihodkov v tržni niši ponudnikov filtrirnih naprav za zagotavljanje čiste

in neoporečne pitne vode ustvarjalo pogoje za donosno rast podjetja, s tem pa tudi

analizo možnosti za prestrukturiranje dela zaposlenih v podjetju HTZ v

novoustanovljeno podjetje Aquvallis, ki bo imelo možnosti za uspešno poslovanje tudi

izven Skupine Premogovnik Velenje.

Skozi nalogo sem ugotovil, da je cilj je objektiven in uresničljiv.

V uvodu naloge sem postavil tri hipoteze (trditve):

H1: V Skupini Premogovnik Velenje iščemo nove programe za zaposlovanje invalidov.

H2: Pitna voda v Sloveniji je vedno bolj onesnažena, predvsem lastna zajetja.

H3: Večina ljudi v Sloveniji raje pije vodo iz lastnih virov oz. iz pipe kot ustekleničeno.

H1: v celoti potrjujem, saj Skupina Premogovnik Velenje kot 100-odstotna lastnica

podjetja HTZ skozi svoj razvojni načrt nenehno išče in podpira ideje za nove programe,

ki bi zaposlovali invalidne delavce.

Za H2 in H3 sem izdelal vprašalnik in izvedel anketo med zaposlenimi v Skupini

Premogovnik Velenje. Anketni vprašalnik v elektronski obliki sem po interni e-pošti

poslal večini zaposlenih v strokovnih službah Skupine Premogovnik Velenje. Na anketo

se je odzvalo 52 sodelavk in sodelavcev. Podrobnejša analiza ankete sledi v

nadaljevanju.


Analiza odgovorov na anketna vprašanja (vzorec vprašanih N=52)

DA 92%NE 8%

Predelovalna industrija 85%Kmetijstvo 88%Gospodinjstva 46%Promet 50%Klimatske spremembe 19%

Nitrati 81%Pesticidi 96%Bakterije 65%Težke kovine 77%Olja 31%

DA 88%NE 12%

1. vprašanje: Ali menite, da je pitna voda v Sloveniji vedno bolj onesnažena?

2. vprašanje: Kateri so po vašem mnenju glavni viri onesnaženja pitne vode?

3. vprašanje: Kaj po vašem mnenju najbolj onesnažuje pitno vodo?

4. vprašanje: Se strinjate s trditvidijo, da večina ljudi v Sloveniji raje pije vodo iz pipe kot ustekleničeno?

92%

8%

DA

NE

29%

31%

16%

17%

7% PredelovalnaindustrijaKmetijstvo

Gospodinjstva

Promet

Klimatskespremembe

88%

12%

DA

NE

23%

27%19%

22%

9% Nitrati

Pesticidi

Bakterije

Težke kovine

Olja


Na vprašanje »ali menite, da je pitna voda v Sloveniji vedno bolj onesnažena?« je 92 %

anketirancev odgovorilo pritrdilno. Na podlagi omenjenega lahko tudi H2 potrdim.

Na vprašanje »se strinjate s trditvijo, da večina ljudi v Sloveniji raje pije vodo iz lastnih

virov oz. iz pipe kot ustekleničeno?« je 88 % anketirancev odgovorilo pritrdilno. Na

podlagi omenjenega lahko potrdim tudi H3.


12. SEZNAM LITERATURE IN VIROV

• Tomanič Vidovič, M. (2008) Podjetništvo in kultura podjetja, Študijsko

gradivo, Doba, Maribor

• Tajnikar, M. (2003) Mikroekonomija s poglavji iz teorije cen, Ljubljana

• Glas, M. (1999) Moj poslovni načrt, izdan PCMG in ZRSZ, Ljubljana

• Vidic, F. (1999) Priročnik za poslovni načrt za tehnološke inovacije, PCMG in

ZRSZ, Ljubljana

• Kotler, P. (1998) Marketing management – trženjsko upravljanje: analiza,

načrtovanje, izvajanje in nadzor, Ljubljana

• Metka, informacijsko središče (2009), http://www.kopje.si

• PIRS, Poslovni informator Republike Slovenije, Slovenska knjiga, d.o.o.

Ljubljana, 2008

• IBON, Bonitete poslovanja za slovenska podjetja, Noviforum, d.o.o., Ljubljana,

2008

• Strateško razvojni načrt podjetja HTZ Velenje za obdobje 2008 – 2012, maj

2008


13. PRILOGE

• Anketni vprašalnik

• Prospektno gradivo AquaVallis

Documents

VISOKA POSLOVNA ŠOLA DOBA MARIBOR · Slobodan Mrkonjić, ZSN – Poslovni načrt AquaVallis stran 2 od 81 POVZETEK V podjetju HTZ se zavedamo, da so zaradi posledice