Weborama Résultats Annuels 2017 · 2018-03-29 · WEBORAMA –RESULTATS ANNUELS 2017 –MARS 2018 L’offre Data Strategy : 3 piliers complémentaires p. 10 Big Sea, 1,3 Mds de profils

WEBORAMA – RESULTATS ANNUELS 2017 – MARS 2018

WeboramaRésultats Annuels 2017

Réunion SFAF – 22 mars 2018


Weborama : la data au service de l’optimisation marketing

NOTRE MISSION

« Weborama accompagne les entreprises dans la transformation digitale de leur marketing grâce à ses outils et à son savoir-faire en

connaissance scientifique du consommateur

en apportant aux marketers nouvelle générationune solution data propriétaire qui soit à la fois

personnalisée, efficace, peu intrusive et compétitivele tout à l’échelle mondiale »

p. 2


Weborama : la réponse aux besoins actuels des E-marketers

Les consommateurs ne sont pas des cookies ou des terminaux : ce sont des individus dont le comportement d’accès au contenu est unique.

Dès lors, les publicitairesaujourd’hui peinent à trouverdans le marché des solutions “data-driven” qui répondent à leurs besoins.

LES BESOINS DU MARKETEROFFRE DE MARCHE

EXISTANTEWEBORAMA

Un “data partner” capable d’intervenir à grande échelle sur les canaux digitaux et la television …

Une solution data qui me laisse intégrermes propres données clients et consommateurs …

Une solution data qui réunit les critèressocio-démographiques et les donnéescomportementales issues de la consommation de contenu et des transactions…

Un data partner qui me fournit l’accès à des outils de data science pour m’aider à construire mes audiences cibles à partirde modèles efficaces…

p. 3


Leader européen des technologies de data marketing

+300entreprises clientes

Fortes expertises sectorielles : auto, média,

bancassurance

+1,3 milliardUne des plus importantes

bases de données de profils d’internautes dans

le monde

+13%Croissance 2017

Un business model de plus en plus récurrent

p. 4

30 pays250 collaborateurs


I. Weborama : la technologie data au service du marketing


Une présence clé sur la chaîne de valeur de la data

p. 6

1ST

PA

RT

Y

CRM

/Em

ail

Média

Websi

te2N

D P

AR

TY

3R

D

PA

RT

Y

COLLECTE SEGMENTATION ACTIVATION

MÉD

IA

DSP

Ad

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MA

RK

ET

ING

CM

S2nd

part

ySEA

DMP

APP

DATA LAKE

Socia

l

Media

CRM

/

PRM

DMP


Un ADN 100% data, des actifs 100% propriétaires

p. 7

15% du CA consacré à l’investissement R&D

1,1 Md d’URL analysées

+60 000 événements traités à la sec.

9 langues

UPLIFT X2 des segments look-alike vs ciblage classique socio-démo

Une plateforme technologique unique universelle et scalable


Une approche scientifique de la connaissance des consommateurs

Weborama est le leader mondial indépendant du profilage semantique

Nous comprenons le contenuet le contexte du web et nous analysons et ciblons en temps réel - de façon anonyme - les internautes au fur et à mesurequ’ils naviguent en ligne.

Savez-vous ce qu’un milliard d’internautes ont fait en lignecette semaine ? Nous oui !

Ecouter

Classifier les mots du web

Une nouvelle façond’analyser les donnéessémantiques. A travers plus d’1 ,1 mill iard d’URLs , nous écoutons comment les internautesinteragissent avec les contenus du web.

Classifier les mots en clusters

Une nouvelle façon de comprendre. Nous uti l isons des outi lsavancés de traitement du langage pour déchiffrerle contenu et le segmenter en clusters. Chaque thématique estnotée de 1 à 20 pour chaque individu selonson degré d’intérêt .

Créer des profilsenrichis et opérationnels

Nous créons, mettons à jour et notons en temps reel plus d’1 ,3 mill iard de profi ls à travers 30 pays afin de fournir des informations enrichies, des profi ls ciblés et des segments d’audienceadressables.

Apprendre Construire

p. 8


Un activité scindée en 2 pôles

ADVERTISING DATA STRATEGY

32% du CA en 2017

D’une activité mature A une activité en forte croissance

68% du CA en 2017

Pilotage et analytics

Collecte, segmentation,

activation

p. 9


L’offre Data Strategy : 3 piliers complémentaires

p. 10

Big Sea, 1,3 Mds de profils

220 critères de qualification

Un modèle économique simple et à forte récurrence ;

licence forfaitaire

Une base de données tierce d’internautes

Weborama Audience Manager (WAM)

Connectée à plus de 30 partenaires adtech & martech

Un modèle économique simple et à forte récurrence ; licence

forfaitaire en mode Saas

Une DMP ouverte, au service des

directions marketingCatalogue de services

associés20 ans d’expertise de la data

pour la publicité digitale

Des prestations sur-mesure proposées sous forme de

forfaits d’accompagnement

Des services de Data Science à forte valeur ajoutée

DATA TECHNO


Du client au consommateur

EN ASSOCIANT LES DONNEES CLIENTS D’AXA ET LES DONNEES TIERCES DE WEBORAMA,

ON CREE UNE BASE DE DONNEES DE CONSOMMATEURS.

CELLE-CI REUNIT L’INFORMATION SUR LES CLIENTS, PROSPECTS ET SUSPECTS,

AVEC UNE VISION 360° : CRM, COMPORTEMENTALE, DEMOGRAPHIQUE, …

W DATABASE

MORE

DATA

MORE

PEOPLE

CONSUMER

DATABASECUSTOMER

DATABASE

p. 11


II. 2017,une année de conquête


Accélération du nombre de profils en base

500

900

1 300

Fin 2016 Mi 2017 Fin 2017

UPLIFT X2 des segments look-alike vs ciblage classique socio-démo

Une accélération porteuse d’une forte dynamique commerciale

Une nouvelle stratégie data 100 % scalable via les data provider

Ouvertures de nouveaux pays et développement de nouvelles langues

Base ultra qualifiée avec 220 critères pour scorer les profils à une échelle encore jamais atteinte

p. 13


Premiers pas porteurs aux Etats-Unis

p. 14

0,8

3,5

2016 2017

EVOLUTION DU CA ETATS-UNIS

en M€

Implantation locale en 2017o Ouverture d’un bureau à New-York

Signatures de premiers contrats clés

Accompagnement d’un cabinet US spécialisé

2016 2017


Des recrutements stratégiques

Linguistes / NLP-AI

o PHD automation + NLPStuttgart & Paris VII

o MS TAL Université de Trieste

o MS TAL Paris VII

o MS TAL Paris X

Machine Learning

o MS data science et Machine LearningPolytechnique, ENSAE, ENS

o MS Computer Science et Big Data Paris Dauphine, Ho Chi Minh

o MS Data ScienceTelecom, Polytechnique

o MS Centrale Lille

o MBA Collège des IngénieursPonts et Chaussées

o MSEpita

Data Strategy

p. 15


Focus sur la nouvelle réglementation européenne GDPR

MISE EN PLACE D’UNE PROCEDURE DEDIEE

1. Privacy by designo Culture de la protection des donnéeso Renforcement de la sécuritéo Système d’alerte en cas de violation des données

2. Investissement dans les outils de conformitéo Registre de traitement intelligento Blockchain

3. Audit de l’intégralité de la chaîne de sous-traitance

UPLIFT X2 des segments look-alike vs ciblage classique socio-démoRESULTATS

Une technologie 100% compliantUn véritable savoir-faire pour accompagner les clients dans cette démarche

UNE EQUIPE DE SPECIALISTES

Accompagnement de 2 cabinets d’avocat

spécialisés dans le domaine

CDO +25 ans d’expérience

DPO dédié spécialiste du droit numérique et de la mise en

conformité

Des modalités de mise en œuvre encore

en question

p. 16


III. Résultats Annuels Forte progression

des résultats


Croissance du chiffre d’affaires tirée par le pôle Data Strategy

p. 18

11,3

16,7

28,0

10,1

21,3

31,4

Advertising Data Strategy Total

2016 2017

en M€

+27%

-10%

(1) Chiffre d’affaires proforma suite au changement de périmètre lié à la RussieChiffre d’affaires 2017 publié (non audité) : 32,7 M€ et 2016 publié : 29,0

(1) (1)

Changement d’appréciation du contrôle exclusif d’une partie de l’activité Russe réalisé lors de la clôture des comptes 2017

o Entraîne une déconsolidation d’une partie de l’activité russe dans les comptes qui se traduit par une baisse du chiffre d’affaires ainsi que par une baisse des charges

o Impact neutre sur l’ensemble des résultats

+12%

(1)

Data strategy : activité en fort développement

Advertising : activité mature locale


Compte de résultat (1/2)

p. 19

(en M€) 20172016

retraitéVar.

2016publié

Chiffre d’affaires 31,38 27,99 +12% 29,05

Marge brute 20,74 16,89 +23% 17,54

Taux de marge brute 66% 60% - 60%

Production immobilisée 4,52 3,78 +19% 3,78

Charges d’exploitation (19,40) (16,54) +17% (17,17)

Dotations aux amo. & prov. (3,74) (3,29) +14% (3,29)

Résultat d’exploitation 2,12 0,84 +154% 0,86

Marge d’exploitation 7% 3% - 3%

• Progression de la marge brute portée par un mix produit plus favorable et par une plus grande sélectivité sur les taux de marge

• Hausse des effectifs (240 à fin déc. 2017 vs. 210 à fin 2016)

• Progression de la marge d’exploitation tirée par la hausse de la marge brute


Un business modèle data strategy plus contributif

Offre Modèle Type

ManagedDMP

Création de custom segmentVente de data /

Achat programmatique

Repeat business

Full DMP

Mise à disposition de la technologie en self service

Licence annuelle Contrats pluriannuels

Accès Database

Accès aux 200 segments standards

Licence annuelle Contrats pluriannuels

Data Services

Data miningJours/h

licence BDDAbonnements, études

ponctuelles

p. 20


Compte de résultat (2/2)

p. 21

(en M€) 20172016

retraitéVar.

2016publié

Résultat d’exploitation 2,12 0,84 +154% 0,86

Résultat financier (0,23) (0,23) -0% (0,23)

Résultat courant 1,89 0,61 +213% 0,63

Résultat exceptionnel (0,03) (0,35) -91% (0,35)

Impôts sur les bénéfices (0,50) (0,37) +41% (0,37)

Crédit Impôt Recherche 1,89 1,53 +24% 1,53

Intérêts minoritaires et QP ME (0,78) (0,73) +9% (0,73)

Résultat Net part du Groupe 2,47 0,69 +259% 0,70

Marge nette part du Groupe 8% 2% 2%


Flux de trésorerie 2017

(en M€) 2017 2016

Flux de trésorerie liés à l’activité 6,79 3,43

Flux de trésorerie liés aux investissements -5,40 -4,44

Flux de trésorerie liés aux financements -2,31 0,71

Trésorerie et équivalent début de période 5,57 5,86

Trésorerie et équivalent fin de période 4,65 5,57

Variation de trésorerie de la période -0,92 -0,29

p. 22


Bilan

p. 23

Fonds propres et minoritaires

Dettes d’exploitation

Actif immobilisé

Actif circulant(hors disponibilités et

VMP)

Disponibilités et VMP

Dettes financières

5,6

12,8

17,86,4

14,218,4

Actif Passif

31/12/201637,6 M€

4,7

13,1

18,64,9

15,921,1

Actif Passif

31/12/201739,1 M€

o Baisse de l’endettemento Trésorerie disponible : 4,65 M€o BFR stable en 2017o Cotation BdF : E3+++


III. StratégieFocus sur la data et poursuite de l’internationalisation


Poursuite de la croissance en 2018

p. 25

Une croissance forte attendue pour 2018 Portée par le pôle Data Strategy

Développement international

Signature de contrats globaux

Poursuite des investissements d’avenir


Portée par une stratégie de conquête internationale

3 axes de développement international :

Dealsinternationaux

Prise de part de marché aux USA

Ouverture du marché chinois

- Plateforme traduite et opérationnelle depuis la France

- Mise en place de plusieurs Pilotes à très fort potentiel

- Participation au CES 2018

- Signature de contrats ouvrant sur plusieurs pays

- Un pipe international très prometteur avec de grands comptes

p. 26


Poursuite des investissements d’avenir en 2018

p. 27

Objectif : renforcer le positionnement data

Recrutements PlateformeTechnologique

IA,

Data Science


Annexes


Weborama et la bourse

Répartition du capital Contacts

WEBORAMAAlain Levy et Daniel Sfez

01 53 19 21 40 - [email protected]

CALYPTUSMathieu Calleux

01 53 65 68 68 – [email protected]%37%

3% 2%

Startup avenue

Flottant

Autodetention

Salariés

Evolution du cours de bourse

Euronext Growth

Code ISIN : FR0010337444

Nbr de titres : 3 521 906

Cours de l’action : 13,00 € au 16/03/2018

Capitalisation : 46 M€ au 16/03/2018

Indices CAC Small, CAC Mid&Small et CAC All-Tradable

Eligible FCPI, PEA-PME, label « Entreprise Innovante »

Données Boursières

p. 29

6,5

7,5

8,5

9,5

10,5

11,5

12,5

13,5

janv.-16 mai-16 sept.-16 janv.-17 mai-17 sept.-17 janv.-18

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]


Répartition géographique du chiffre d’affaires en 2017

32%

14%24%

30%

Europe Amérique Russie France

p. 30


Merci !

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Documents

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