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YouTube 2016 media partner summit
YouTube 2016年媒體夥伴高峰會 參訪報告
參訪人員:新媒體部 賴雅芹 廖宸語
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前言
2016 年 YouTube 媒體夥伴高峰會 11 月 25 日於南韓首爾舉行,
與會人員多數來自 YouTube 台灣電視台合作夥伴,如:民視、東森、
華視、八大、中視…等,以及來自香港的壹傳媒蘋果日報與來自大陸
的慈文傳媒。主辦單位表示,2015 年曾以派對的方式舉辦活動,邀集
的合作夥伴來自不同產業,在討論議題上較難聚焦,因此,今年規劃
的媒體夥伴高峰會,皆邀請電視台夥伴參加,討論內容聚焦在電視台
經營 YouTube 頻道之經驗交流。
當全球電視媒體與娛樂產業積極擁抱新科技之際,針對影音內容
的經營,需要有長期的策略。YouTube 大中華地區的負責人 Brian Suh
在致歡迎詞時指出,YouTube 是一家全球化的公司,但是非常重視在
地化(localization)的經營,因此 YouTube 致力在不同的國家協助合
作夥伴找到不同的經營模式,也希望透過年度的交流活動,讓合作夥
伴能進一步了解其他業者的經營方式及其優勢,進而提升各自頻道的
經營成效。
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第一章 出口!Exit and Export
一、南韓 MBC 電視台的 YouTube 經營之道
南韓 MBC 電視台自 2011 年開始經營官方 YouTube 頻道,累積迄
今達 80 億瀏覽次數。 MBC 電視台經營 YouTube 頻道的歷程,大致可
分成五個階段:
第一階段:Upload 大量上傳時期
MBC 電視台經營 YouTube 頻道初期之策略為先衝影片數量,帶動
頻道觀看次數。MBC 依照節目類型在 YouTube 推出頻道,包含:韓流
音樂(K-POP)、娛樂(entertainment)、戲劇(drama)、經典(classic)、
紀錄片(documentary)、活動(festival)等類型頻道。其上傳的內容
為節目正片(完整版),以及 3-5 分鐘短版內容。
講者特別提到,為了能大量上傳影音,MBC 電視台藉由應用程式
介面 (Application Programming Interface,簡稱:API)串接內部
片庫系統(archive)
與 YouTube CMS (Content management system),讓系統自動上傳影
片,估計一年上傳約 1 萬小時的片量。
第二階段:Hot clip 熱門影片網路搶先看
過去 MBC 節目發行訂有窗口期(window)1,新製內容大約會延後
二至四週才上傳影音平台,然隨著觀眾逐漸轉向網路收看影音,MBC
電視台也嘗試縮短窗口期,熱門影片播出後立即上傳。
1 窗口期:「窗口期」是源自好萊塢電影的發行概念,指的是一部電影在院線、DVD、有線電視
等不同播出平台上的停留時間。
原文網址:https://read01.com/7kBgnn.html
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講者特別以 2012 年 PSY (以 Gangnam Style 走紅之南韓藝人)的
演唱會為例,該節目原訂播畢二周後上傳,然為了延續話題性,於節
目播畢即上傳 YouTube,經過一個週末即創造 100 萬點閱,這個現象
也影響後來 MBC 高層在上傳影音時效性上的相關決策。
至於那些是熱門的、可創造流量的影音,則是需要分析與討論,
評估的指標包含:演員、議題、收視表現、在網路上是否熱門…等因
素。
第三階段:Curation 策展期
歷經前兩階段操作後,流量雖然快速成長,但隨著大量影音皆已
上傳,觀看數據開始出現停滯狀態。於是它們開始思考,除了自製的
內容之外,還有哪些影片是具有吸引力,以及從片庫中還能再挖出什
麼樣具特色的內容?
如同前述第一階段,MBC 大量上傳影音是程式去驅動片庫系統自
動上傳,當時上傳的內容都是以節目為主,即使是剪輯過的短版,還
是從整集節目剪出精華;到了第三階段,改以人物為主軸,例如:同
一位藝人在不同節目中出現的片段都剪成同一部影音。
此外,MBC 也嘗試將自己的品牌拿掉,和其他電視公司合作。講
者以韓劇「請回答 1988」2為例,該劇為韓國 tvN(Total Variety
Network)製播,並創下 tvN 在金土劇(每周五、六播出)最佳收視。該
劇以 1988 年代為背景,每集中會出現五到七首老歌,MBC 電視台即
和該劇合作,重新剪輯、收錄該劇的歌曲,製作成網路影音「流行音
樂 1988」專頻,亦創造 44 萬訂閱數,5.9 億點擊數。
2 參考資料 https://zh.wikipedia.org/wiki/%E8%AB%8B%E5%9B%9E%E7%AD%941988
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第四階段:Rebuild 重建期
由於 YouTube 在韓國幾乎瓜分掉網路影音廣告市場,且韓國電視
台認為Google拆分給業者的廣告比例過低,為了扭轉局勢,包含 MBC、
SBS、CJ E&M、JTBC、Channel A、MBN、TV Chosun 等傳體,成立了
SMR(Smart Media Rep)3組織,作為韓國數位媒體的廣告代理商。經
過協商,SMR 宣布不再提供內容到 YouTube,轉而上傳到韓國國籍的
網路平台,如:網際網路服務公司 NAVER 和韓國最大行動社交公司
Daum Kakao。而為了爭取合作,NAVER 與 Daum Kakao 也將 90%的廣告
利潤拆給 SMR 與電視台,且 SMR 可以指定搭配影音播出的廣告內容。
過去 MBC 上傳至 YouTube 的影音,觀眾主要來自韓國本地,然在
SMR 的封鎖政策下, MBC 電視台不得不調整 YouTube 頻道的經營策
略,改從境外獲取點閱數。為爭取海外觀眾眼球,MBC 電視台首先訂
出內容策略:上傳的內容以 KPOP 流行音樂為主,並且在影音標題加
上英文,也投入資金,在粉絲較多的地區推出翻譯字幕版本,將內容
推向海外各地。
前述策略成功將 KPOP 推向世界,2015 年 MBC YouTube 頻道海外
流量成長達 79.9%。然而,從流量的數據趨勢圖中,MBC 發現了 U 型
曲線,也就是在高峰期中會有流量低谷,經分析,主要原因是 KPOP 的
內容皆為明星歌手(如:少女時代),當歌手正值發片宣傳期,流量就
會衝高,過了宣傳期,流量即呈現下滑與停滯的狀態。
3 參考資料 No More YouTube:Broadcasting Companies Decide Not to Provide Content to YouTube
http://www.businesskorea.co.kr/english/news/ict/7462-no-more-youtube-broadcasting-companies-decide-not-provide-content-youtube
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第五階段:Challenge 挑戰期
對 MBC 電視台而言,近期經營的目標是突破 U 型曲線。除了前述
上傳片庫內容、策展與其他業者合作外,也嘗試自製內容。MBC 在
YouTube 成立專頻 MbigTV,上傳專門為行動裝置製作的影音。經觀
察,該頻道內容多為短版,其中除了講者特別提到今年 2 月上檔的綜
藝節目「花美男 Bromance」受到歡迎外,頻道中也有一些影音是以直
式拍攝 KPOP 以及生活短劇。無論是那些內容,為了能成功征服海外
觀眾,翻譯字幕都扮演著成功關鍵。
對於未來的展望,MBC 的講者提到,除了 KPOP 之外,還有什麼樣
的內容是值得開發的?這會是它們持續探討的問題。
二、全球佈局 營利至上
YouTube 目前在全球使用人口達到 10 億,幾乎是全體網際網路使
用者人數的三分之一;如果目標收視群鎖定在 18 至 34 歲和
18 至 49 歲的觀眾,那麼 YouTube (甚至是單就 YouTube 行動
版) 所觸及的觀眾人數已經超過任何一家美國有線電視聯播網。
一般使用者對於 YouTube 的印象,多半是上傳、分享、看影音的
社群平台;然隨著 YouTube 在世界各地與在地創作者與媒體業者建立
合作伙伴關係,以及後台管理功能的推陳出新,該平台也成為不少媒
體業者的發行宣傳管道。
據 YouTube 官方觀察,由於語言及文化的隔閡,各國的視聽產品
在全球流通會形成區域市場,型態大致有以下四類:
全球性:如,英語系國家的產品,其影音內容容易分銷到世界各
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地。
地域性:如,西班牙語系國家的產品,可銷往拉丁美洲;法語系
國家的產品在非洲地區也會受到歡迎。
母語國關聯性:移民人口匯聚的國家,會有看母語國影音的需求,
如:華語節目在美國、馬來西亞等地受到歡迎。
突破型:如,韓國的 KPOP,為突破語言限制,進行翻譯,成功銷
往歐美等地。
在今年的高峰會中,主辦單位針對中國的電視台如何透過
YouTube 行銷華語節目,以及藉由 YouTube 平台營利進行分享。
(一) YouTube 在中國
YouTube 在中國是遭過濾的網站,民眾無法透過一般的上網環境
觀看 YouTube 頻道,然包含央視、湖南衛視、浙江衛視、上海文廣新
聞集團等,皆在 YouTube 設立官方頻道,其目的是將內容輸出到中國
以外的地方。
中國的電視台在 2012 至 2016 年大量上傳影片,講者舉例,華語
地區熱播的《瑯琊榜》,即是完整上傳在 YouTube,不少民眾在電視台
播出前,就已在YouTube收看;而央視的春晚自2014年起也在YouTube
直播,讓全球華人同步觀看。
據 YouTube 官方觀察分析,中國的電視台在操作 YouTube 頻道有
幾個特點:
1. 計畫性的上傳影音 吸引華語地區觀眾
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中國諸多電視台中,以湖南衛視經營的 YouTube 官方頻道(湖南
衛視芒果 TV 官方频道 China HunanTV Official Channel),創下華
語頻道中單一頻道訂閱數最多(訂閱數達 139 萬),觀看國別主要來自
於東南亞(台灣 18%、越南 11%)及美國 16%。湖南衛視在 YouTube 建
立的頻道包含: 湖南衛視芒果 TV官方频道 China HunanTV Official
Channel、芒果 TV 精選頻道 Mango TV、我是歌手 I AM A SINGER、超
級女聲頻道 SUPER GIRL OFFICAL CHANNEL、快樂綜藝聯盟(Day Day
Joy)。
以我是歌手頻道為例,上傳的內容與頻率:當天節目播畢上傳完
整版,以及當天表演者的單曲;二至三周會依造歌手推出單曲的合輯,
此外,考量觀眾的需求不同,如:有人想看講評、有人想聽歌、有人
想看歌手,也會依單元與主題重新剪輯,如:我想和你唱(歌手與素人
合唱)、那些聽了會 cry 的粵語歌、不聽都不知道什麼是震撼!、英語
歌曲大串燒…等。據了解,2013-2016 年間,每一季節目季後賽結束
後上傳的影音,每個月可創造七到八百萬的點閱數。
而浙江衛視在 YouTube 經營的官方频道,是上傳該頻道綜藝與戲
劇節目,為方便觀眾瀏覽最新影音,頻道上推出「本周精彩綜藝質通
車-weekly show express」播放清單,將本周新製綜藝節目剪成一部
2-3分鐘的精華篇,也將本周最新的完整版節目放到這個播放清單中,
方便觀眾查找。
2. 善用翻譯工具,行銷海外
為了拓展節目海外市場,電視台會將上傳至 YouTube 頻道的影音
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加上外文標題,有些更精緻的作法,是製作外文版字幕與外文版簡介,
讓其他國家觀眾也能搜尋與觀看。
以浙江衛視的綜藝節目《奔跑吧兄弟》為例,同一集節目,該頻
道在 7 月 1 日上傳中文完整版,7 月 10 日上傳英文標題、英文字幕
完整版,讓英語系國家的觀眾也能觀看。觀察其點閱數,中文版累積
至 12 月 1 日達 316 萬,英文版亦有 12.3 萬點閱。
由於翻譯需投入相當的資源,因此,YouTube 官方建議,頻道經營者
可針對熱門的、有成長性的影片,或預估短期(如:三個月內)可藉由
營利回收成本的影片投入資金進行翻譯;YouTube 平台亦有提供翻譯
工具,頻道經營者可上傳一種字幕檔後,藉由粉絲的力量募集不同語
系的字幕檔,只是該字幕檔的正確性與時效性無法管理。
3. 經營社群與觀眾互動
YouTube 官方強調,YouTube 是一個社群媒體,頻道經營者可藉
由此平台的資訊卡、註解、分享、訂閱等工具,與粉絲互動,講者舉
浙江衛視和湖南衛視實際操作為例,供與會者參考。
浙江衛視的綜藝節目「夢想的聲音」為一歌唱選秀節目,該節目
會將參賽者表演內容剪輯為 3-5 分鐘短版上傳,並運用 YouTube 的資
訊卡工具進行票選,粉絲可投票給喜愛的歌手,票數最高者,該頻道
的封面圖就會改成該位歌手;粉絲為了支持喜愛的歌手,即會分享影
音,號召同好投票。湖南衛視的綜藝節目超級女聲,有成立 YouTube
專頻,除上傳完整版與重製外,也透過 YouTube 頻道與海外的網友互
動,募集全球各地網友投稿,由網友在家自行錄製參賽作品,入選者
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可參與節目錄製。
(二) 透過 YouTube 創造收益
據 YouTube 官方統計,2016 年 1-10 月觀看 YouTube 直播的觀眾
數成長 300%,觀看時間長度也較去年成長 2 倍。其中,前十大受歡迎
的直播內容中,新聞時事類占了 7 個,其他包含遊戲、音樂和運動。
推出影音直播除了可帶來廣告營收外,根據 YouTube 的數據分析發現,
直播同時也能帶動頻道整體觀看人數與訂閱數成長。
以目前 YouTube 統計的廣告數據,每千次瀏覽成本(CPM;Cost
Per Mille)較佳的國家包含:英國、日本、德國、葡萄牙與法國;若
細分以華文內容來看,前五大 CPM 的國家包含英國、澳洲、西班
牙、越南和俄羅斯4。因此可針對高 CPM 的區域操作影音或直播內
容,以收取較高的營收。此外,在 google 廣告的設定上,雖然可過
濾廣告類型,但過濾太多廣告也會降低廣告營收,因此在設定上應
有取捨。
4 本段所述之 CPM係近期概略性統計僅供參考;該數據會依年度(期間)、地區與廣告類型之不
同而有所差異。
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第二章 網路影音製作實例
一、台灣三立電視台的網路影音經營策略
三立電視台 2016 年 3 月底成立了影音平台 Vidol,一年約製作 4
千小時的節目,將全數上網。除了自家平台外,三立仍會透過 YouTube
上傳影音。
上傳內容:
主要是以綜藝節目為主,近來更開始經營新聞直播頻道。每年在
YouTube 約上傳 10 萬則影音(包含新聞、預告),觀眾群則是以台灣
及馬來西亞為大宗。
上傳策略:
不同的節目有不同的經營策略,通常會依照電視收視率的高點,
再將節目剪出精彩片段上傳到 YouTube,增加點閱數及行銷。
重點:透過電視 + YouTube + Facebook 互相運用宣傳。
以下為幾個節目的上架及宣傳方式。
(1)愛玩客(https://goo.gl/Td0Ovh)
由於愛玩客是由幾位不同的玩家所主持,所以除了電視節目播
出,整集影片會在當天或隔天就完整上傳至 YouTube,並在節
目中鼓勵大家到 YouTube 再次觀看節目。只要該主持人主持的
影片瀏覽次數超過一定數目,就會幫該主持人申請臉書個人粉
絲團的認證。
(由於這些玩家主持人並非都很有名氣,所以臉書粉絲團的認證
還是不太好申請,透以上的方式,主持人也會鼓吹自己的粉絲
多多觀看 YouTube 的影音。)
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圖說:愛玩客 FB宣傳節目播出同時兼主持人同步直播
此外,節目和節目臉書直播的互動方式,也很值得參考。
節目電視播出時,主持人也會同時進行臉書現場直播,一面和
網友互動,即使電視節目結束,也會鼓勵大家到臉書上續看直
播,成功抓住意猶未盡的觀眾。
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圖說:觀察愛玩客 YouTube瀏覽次數,每支影片平均上架一周約有 2萬~4萬的瀏覽次數,較熱門
的集數一周也會有近 10萬的瀏覽次數。
小結:
透過互相宣傳的方式,可以有效將電視觀眾帶動到 YouTube 增加
瀏覽次數,透過臉書直播也讓觀眾有和節目有所互動。三立並未擔心
原本觀看電視的族群流失,而是希望透過新媒體平台,更抓住各年齡
層的觀眾。
(2)綜藝大熱門(https://goo.gl/q3nGq4)
綜藝大熱門也是每集都會上傳到 YouTube,有些節目甚至當天播
出完就立即上傳。而針對節目中有趣的精彩片段也於當天節目完
畢,即刻剪輯成 5 分鐘左右的影音上傳,以方便網友於社群分享。
此外,三立指出:從綜藝大熱門的 YouTube 數據來看觀眾群,發
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現電視和網路的觀眾群不太一樣。舉例,有一集節目內容世界【網
紅】,這集節目的電視收視率並不好,但是在 YouTube 上的點擊數
卻出奇的高。
節目單位也會透過和網友的互動來安排推出節目,像是選出該節
目 10 大網路當紅集數,讓網友票選最希望在電視上重播的節目,
最後真的在電視上重播。透過這種方式,再將網友拉回電視頻道。
小結:
筆者不確定綜藝大熱門票選重播是否真的可以將觀眾群拉回電
視頻道。但三立電視台勇於嘗試網路新媒體,並且從中吸取經驗,是
很值得學習之處。
(3)綜藝玩很大
綜藝玩很大是三立的旗艦節目,也是台灣有名的綜藝節目。
本節目也全部上傳到 YouTube 平台,其中包含許多種不同的形
式:包含整集正片、預告、精彩剪輯片段、MV 等,有時單集影
片 瀏 覽 次 數 超 過 200 萬 以 上 。 ( 參 考 網 址
https://goo.gl/m1eKGL)
像是節目中的 MV 很受歡迎,節目單位會將 MV 歌曲內容剪出,
方便選擇,網友無須看完整集節目,這種策略也讓 YouTube 上
的瀏覽數字很美觀。
此外本節目的臉書粉絲黏著度相當高,原因是主持人都會在節
目中提到網友在粉絲團的留言,甚至為此更改節目內容,都大
大提升網友的存在感。這樣透過不同的網路平台,成功達到與
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觀眾互動,並進而透過網友的意見回饋到節目的具體表現,是
非常成功的節目行銷方式。
二、韓國 Whynot vedio 網路影音經營策略
WHYNOT VIDEO 是韓國新興的網路媒體,以製作手機劇為主,單支
影片於臉書創下 3 週破 5000 萬點擊數,也因此在網路上大放異彩。
由於每支影片都是直接上傳在臉書,所以宣傳效應非常大。
後來發現臉書並不適合影片儲存和搜尋,他們需要更穩定的渠道,
於是再將所有影片完整擺放一份到 YouTube。(兩邊同時擺放,並非從
YouTube 再嵌回臉書),也會將影片放置到韓國最大的入口網站 Naver,
可說是網路平台多角化經營。
此外將影片從 YouTube 嵌回官網,方便觀眾尋找自己想觀看的主題。
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官網網址:http://whynot.video/index.php/works/
臉書網址:https://goo.gl/uYl35A
YouTube:https://goo.gl/PSojgU
Naver:http://tvcast.naver.com/whatwomenwant
上傳內容:
拍攝 5 分鐘以內的劇情,內容以年輕人的角度所製作出的短版戲
劇。像是以一位喝醉酒的少女為主角,走進常去的一家便利商店
買酒,結帳時和店員之間的互動,加上雙方內心的旁白。很簡單
就完成了一部年輕人喜歡的短劇。
由於粉絲們在臉書上熱烈討論,進而改變他們拍第二部同一男女
主角的內心戲。雖然是都是分開的 5 分鐘短版影音,但年輕人仍
然把這一系列當成是連續劇來追戲。
影片製作重點:
從臉書的數據上顯示這幾支影片的目標觀眾以 25~30歲的年輕族
群為主,觀看的載具也都是手機,因此他們開始製作系列短版影
片。
為了節省製作費用(剪接會佔去太多人力和時間),多以單機拍攝,
並且一鏡到底。而作家提供的題材只是極小部分,所有的故事內
容都是由觀眾於臉書上參與討論,進而改寫下一齣戲的內容。
Whynot video 笑稱自己像是內容的連鎖店,製作出一個內容之後,
就可以透過網友合作,不斷延續製作出類似的作品。此外,他們
也發展出一套規則,每次於臉書推出新原創內容的影片,於臉書
要超過 1000 以上的點閱數,才會繼續製作續集。
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此外主角的選定也非俊男、美女,或是連續劇打造出的貴族千金。
而是找尋長相平凡的演員來拍攝,這樣更能讓時下的年輕人產生
共鳴。尤其是內心旁白的設計,完全打動觀眾的心。
影片參考網址:https://www.youtube.com/watch?v=FNvuyZtUJME
發展:
目前 Whynot Video 已經和 JTBC 電視台合作,推出短版影片。並
且嘗試置入性行銷,效果非常成功。
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三、韓國【72 秒】網路影音
如同 Whynot video,【72 秒 TV】也是以短版影片為主,顧名思義
就是 72 秒左右的網路電視劇。他們在韓國比 Whynot video 更紅。通
常都是從日常生活中找到題材並開始創作。
此外他們重視視覺效果,所以製作出的影片和 Whynot video 風
格不盡相同,並且會用獨特的音樂來結合。像是【Banana Actually】
系列就非常受歡迎。這一系列是用香蕉來比喻現代人的愛情觀,也特
別愛用主角內心旁白,讓網友更有貼近感。這一系列因為網友喜愛,
也開始製作第二季劇情。https://goo.gl/bvuItK
72 秒也很重視 YouTube 的後台數據,但是經營了網路戲劇後他
們發現,大受歡迎和營收是不一致的,所以最後他們還是和三星等公
司合作戲劇形的短版廣告,進而創造營收。
對 72 秒影片有興趣者可以參考:
YouTube:https://goo.gl/GUAgjO
Facebook:https://www.facebook.com/72sectv
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結論
現今 Facebook 及 YouTube 兩大平台是台灣媒體產業最常運用的
新媒體平台,面對 Facebook 積極搶佔影音市場,YouTube 本次的論
壇強調以本土化經營服務,並且透過各國媒體介紹如何利用 YouTube
影音分享擴大宣傳及運用 YouTube 後台數據,進而調整節目製作方式。
頗有拉攏各大媒體來穩固亞洲市場的意味。
此次參與論壇,一方面了解如何透過 YouTube 行銷電視台產製的
內容,尤其是操作海外市場版權行銷;另一方面也觀摩韓國的網路影
音如何運用有限的資源,針對手機用戶量身打造短版戲劇,相當值得
參考。