Zivotni Ciklus Proizvoda Web Verzija 1.0

IVOTNI CIKLUS PROIZVODA

1

SADRAJ:1. Uvod u CP

2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Faza uvoenja Faza rasta Faza zrelosti Faza opadanja Saetak faza Razvoj trita Saetak razvoja trita

2

3

Uvod u VPFaza uvoenja Faza rasta Faza zrelosti Faza opadanja Saetak faza Razvoj trita Saetak razvoja trita

to je ivotni ciklus proizvoda?Predstavlja strateko promiljanje svih aktivnosti vezanih za proizvod kao temeljni element marketing-mixa Uz ispunjenje temeljnog marketinkog preduvjeta, zadovoljenje potrebe potroaa, predstavlja i rezultat financijskih oekivanja koja se trebaju operacionalizirati pozitivnim financijskim uincima

4

Koncepcija ivotnog ciklusa proizvoda zasniva se na:Uvod u VPFaza uvoenja Faza rasta Faza zrelosti Faza opadanja Saetak faza Razvoj trita Saetak razvoja trita

Jednostavnost & loginost Proizvodi prolaze kroz faze uvoenja, rasta, dozrijevanja (zasienja) i opadanje razliitim brzinama koncepcija ivotnog ciklusa proizvoda objanjava kroz koje faze proizvod prolazi na tritu Dobit po jedinici proizvoda izrazito raste u fazi rasta, a poinje opadati u fazi dozrijevanja zbog djelovanja raznih elemenata, prvenstveno konkurencije dok obujam prodaje i dalje raste Utjecaj pojedinih elemenata potrebnih za uspjean plasman proizvoda, kao to su: marketing-aktivnosti, financijska kontrola, tehnoloka istraivanja i sl., mijenja se od faze do faze u tijeku ciklusa, ovisno o ekonomskim zahtjevima

5

Tehnike za praenje ivotnog cilusa proizvodaUvod u VPFaza uvoenja Faza rasta Faza zrelosti Faza opadanja Saetak faza Razvoj trita Saetak razvoja trita

Tonost podataka Raspoloivost povijesnih podataka

Predvianje i toleriranje pogreke Broj vremenskih razdoblja Raspoloivo vrijeme

6

ivotni ciklus pokazuje za proizvod:Uvod u VPFaza uvoenja Faza rasta Faza zrelosti Faza opadanja Saetak faza Razvoj trita Saetak razvoja trita

Ogranieni vijek trajanja Specifine faze prodaje Variranje profita po fazama Zahtjev za razliitim marketinkim, financijskim,nabavnim, te strategijama ljudskih resursa

7

Teorijska krivulja ivotnog vijekaUvod u VPFaza uvoenja Faza rasta Faza zrelosti Faza opadanja Saetak faza Razvoj trita Saetak razvoja tritap r o d a j a

/d o b i t

vrijeme

8

Teorijska krivulja ivotnog vijekaUvod u VPFaza uvoenja Faza rasta Faza zrelosti Faza opadanja Saetak faza Razvoj trita Saetak razvoja trita

9

Uvod u VPFaza uvoenja Faza rasta Faza zrelosti Faza opadanja Saetak faza Razvoj trita Saetak razvoja trita

U praksi zbog sadravanja manje ili vie izraenih konjukturnih oscilacija, poprima potpuno drugaiji oblik od one hipotetike

10

Razlozi koritenja koncepcije VPUvod u VPFaza uvoenja Faza rasta Faza zrelosti Faza opadanja Saetak faza Razvoj trita Saetak razvoja trita

Poveana mogunost uspjenog izlaska s novim proizvodima Najava vremena uvoenja novih aktivnosti u vezi s proizvodom Uoavanje pravodobne potrebe za obnavljanjem proizvoda Mogunost za racionalno uklanjanje smetnji u realizaciji proizvoda Mogunost zajednikog angairanja svih funkcija u gospodarskom subjektu na rjeavanju uoenog stanja Mogunost boljeg utvrivanja odgovarajueg vremenskog redoslijeda oglaavanja i promocije Mogunost boljeg uvida u ostvarenje realnih rokova povrata sredstava

11

Prednosti modelaUvod u VPFaza uvoenja Faza rasta Faza zrelosti Faza opadanja Saetak faza Razvoj trita Saetak razvoja trita

Korist koja proizlazi iz primjene modela ivotnog ciklusa proizvoda je : omoguuje praenje velikog udjela proizvoda na njihovom ivotnom putu prua mogunost aktivnog pristupa politici proizvoda omoguava kreiranje i formiranje odgovarajue strategije zavisno od faze u kojoj se proizvod nalazi slui kao vrlo korisno orue kod planiranja i kreiranja poslovne politike

12

Nedostaci modelaUvod u VPFaza uvoenja Faza rasta Faza zrelosti Faza opadanja Saetak faza Razvoj trita Saetak razvoja trita

Osnovni nedostaci u primjeni koncepcije ivotnog ciklusa proizvoda su :godinje varijacije oteavaju predvianje trenutka pojave sljedee faze esto se ne moe precizno odrediti u kojoj se fazi ivotnog ciklusa nalazi oblik proizvoda glavne faze nisu jasno meusobno odvojene

13

ivotni vijek kao prognostika metoda u marketinguUvod u VPFaza uvoenja Faza rasta Faza zrelosti Faza opadanja Saetak faza Razvoj trita Saetak razvoja trita

Razliite pojave mogu se opisivati konceptom ivotnog vijeka, tj. sve pojave koje u nekom promatranom razdoblju doivljavaju promjene (npr. proizvod, proces, potreba...) Osnovni smisao metode ivotnog vijeka je promatranje neke pojave u cijelosti njezinog ivota Ovaj model koristi prolost kao osnovu za predvianje budunosti bitno ovise o pretpostavci kontinuiteta dosadanjeg ponaanja i neke vrste ravnotee, tj. nepromjenljivosti odnosa izmeu promatranih pojava

14

FAZA STVARANJA IDEJE O PROIZVODUpoinje kada tvrtka razvije ideju o novom proizvodu ideje je potrebno analizirati, vrednovati, a potrebno je i promotriti sve rizike vezane za realizaciju ideje prodaje nema trokovi ulaganja su visoki gubitak15

Faza stvaranja ideje o proizvoduKvalitetnom idejom do novog proizvoda: -potpuno nov proizvod -nov samo za proizvoaa -nov za neke potroae -modifikacija novog proizvoda

16

KAKO DO IDEJE ??Unutar vlastitog poduzea Sajmovi Izlobe Samostalni inovatori Patentni uredi Znanstvenoistraivake i profesionalne institucije

17

PRIKUPLJANJE IDEJAprikupljanje ideja po zadatku sustavno prikupljanje ideja neorganiziranim prikupljanjem Svaku dobivenu ideju treba vrednovati s aspekta doprinosa razvoju gospodarskog subjekta. (1:1001:6000)!!18

19

Benchmarkingtzv. niveliranje proizvoda ...proces rangiranja proizvoda kompanije u odnosu na najbolje svjetske proizvode, ukljuujui i one iz drugih gospodarskih djelatnosti. (vidi Meler, M. Osnove Marketinga, Ekonomski fakultet u Osijeku, 2005.)

20

Ako poznaje neprijatelja i poznaje sebe, tvoja je pobjeda neminovna! Sun Tzu

21

Faza razvoja proizvodaprojektiranje proizvoda ocjenjivanje projekta konstruiranje proizvoda ispitivanje proizvoda

22

Faza razvoja proizvodadonoenje odluka o tehnikoj izvodivosti proizvodnje novog proizvoda razmatra se mogunost proizvodnje uz niske trokove tako da cijena bude razumna izrauje se prototip da bi doznali kako potroai doivljavaju proizvod23

Zadae marketinga u funkciji razvoja proizvodaKoordinacija rada Izrada marketing-plana Izrada budeta Priprema za test trita (pilot istraivanje) Priprema ostalih mjera za lansiranje novog proizvoda TIMING!!!!24

Devet moguih strategija koje proizlaze iz meuodnosa cijene i kvalitete

25

FAZA UVOENJAUvod u VP

Faza uvoenjaFaza rasta Faza zrelosti Faza opadanja Saetak faza Razvoj trita Saetak razvoja trita

Uvoenje proizvoda na trite predstavlja njegovo fiziko pojavljivanje na tritu Za proizvod je u ovoj fazi najvanije da ga prihvate potroai na tritu jer o tome ovisi njegova daljnja egzistencija Ova faza je izuzetno osjetljiva i kritina jer je proizvod jo sasvim nepoznat, potrebno je svladati poetni otpor potroaa profiti su negativni jer je poetni prihod nizak, a tvrtka u isto vrijeme mora izdvojiti velika sredstva za promociju i distribuciju

26

FAZA UVOENJAUvod u VP

Faza uvoenjaFaza rasta Faza zrelosti Faza opadanja Saetak faza Razvoj trita Saetak razvoja trita

U fazi uvoenja razmatrajui cijenu i promociju razlikujemo etiri strategije: strategija brzog ubiranja strategija sporog ubiranja strategija brzog prodiranja strategija sporog prodiranja

27

Cjenovne strategije u fazi uvoenja:a)

strategija penetracije na trite :veliko i heterogeno trite velika i postojea konkurencija velika osjetljivost potroaa na cijene raspoloivi proizvodni kapaciteti

b) strategija ''pobiranja vrhnja'' (skimming price)manje i homogenije trite mala konkurencija mala osjetljivost potroaa u odnosu na cijene manje raspoloivi proizvodni kapaciteti28

Faza uvoenja proizvodaPrethodno je potrebno odrediti:o o o o

tono vrijeme ciljni dio trita prisutnost konkurencije strategija i taktika nastupa na ciljnom tritu

29

Faza rasta - ope odredniceUvod u VP Faza uvoenja

Faza rastaFaza zrelosti Faza opadanja Saetak faza Razvoj trita Saetak razvoja trita

Znaajni rast prodaje - Prosjeni kupac poinje kupovati proizvod Novo trite privlai konkurenciju Cijene su u laganom padu - Ovisno o rastu potranje Promocija ostaje na istoj razini ili se poveava - Ovisno o konkurenciji Profiti rastu - Promocijski trokovi raspreni u veem obujmu - Jedinini trokovi padaju bre od cijene efekt uenja30

Faza rasta - primjeriUvod u VP Faza uvoenja

Znaajni rast prodajeProsjeni kupac poinje kupovati proizvod


Najvea dobit, ali ulaskom konkurencije opada Cijene su u laganom paduOvisno o rastu potranje

Propaganda usta do usta Profiti rastuPromocijski trokovi raspreni u veem obujmu Jedinini trokovi padaju bre od cijene efekt uenja31

PROIZVOD - strategijeUvod u VP Faza uvoenja


Poboljavanje kvalitete proizvoda (otklanjanje slabosti) Novi modeli Nove karakteristike Pratei proizvodi

32

CIJENA - strategijeUvod u VP Faza uvoenja


Ovisna o konkurencijiStabilna ili Smanjuje

Sniavanje cijene kako bi se privukli kupci osjetljivi na cijenu Prilagoavati u cilju poveanja trinog udjela

33

PROMOCIJA - strategijeUvod u VP Faza uvoenja


Od spoznaje o proizvodu do preferencije za proizvodom Istiu se razlike Trokovi promocije ostaju visoki, ali se poruke mijenjaju Promjena tipa oglaavanja

34

DISTRIBUCIJA - strategijeUvod u VP Faza uvoenja


Novi distribucijski kanaliirenje trita

Novi trini segmenti Dodatne uslugeServis Odravanje

35

FAZA ZRELOSTIUvod u VP Faza uvoenja Faza rasta

Faza zrelostiFaza opadanja Saetak faza Razvoj trita Saetak razvoja trita

Proizvod je definitivno prihvaen na tritu i moe se rei da mu predstoji staloen i miran nastavak egzistencije Prema idealnoj krivulji ivotnog ciklusa proizvoda ovo je toka u kojoj bi proizvod trebao ostati do beskonanosti krivulja prodaje dosee maksimum i poinje opadati, kao i profit konkurencija na tritu je jaka i stalno istie prednosti svojih proizvoda slabiji konkurenti otpadaju ili gube interes za proizvodom promocijske aktivnosti su usmjerene prema distributerima GLAVNI MARKETINKI CILJ: Maksimizirati profit dok se titi udio na tritu36

Strategije u fazi zrelosti:Uvod u VP Faza uvoenja Faza rasta


1. MODIFIKACIJA TRITA: Traenjem novih trita, traenjem novih mogunosti za stimuliranje raznolike uporabe istog proizvoda i prestrojavanjem proizvoda 1. pokuaj proirenja broja korisnika marke proizvoda na tri naina:a) b) c)

preobraziti nekorisnike otkriti nove trine segmente privui kupce konkurenata

PRIMJER: Uestalija upotreba proizvoai hrane nude nekoliko recepata na pakiranju svojih proizvoda kako bi proirili upotrebu proizvoda ee koritenje proizvoda marketeri naraninih sokova ele navesti ljude da ga piju ne samo za doruak nego i u drugim prilikama37



2. MODIFIKACIJA PROIZVODA: - Strategija poboljanja kvalitete - Strategija poboljanja osobina - Strategija poboljanja stila PRIMJER: - Cedevita (promjena ambalae, promjena oblika) - Dorina (moderan dizajn i nove okoladne poslastice) - Ledo (proirenje asortimana) - Mentol i 505 (novo praktino pakiranje)

38



3. MODIFIKACIJA MARKETING MIKSA: - treba li sniziti cijene ili ih poveati naglaavajui kvalitetu? - mogu li se pronai novi kanali distribucije ili moemo prodrijeti u vie trgovina? - trebamo li ulagati vie u oglaavanje ili potpuno promijeniti koncepciju oglaavanja? - moemo li to uiniti po pitanju unapreenja prodaje, dodatne usluge ili kvalitete prodajnog osoblja? PRIMJER: - Dorina (uz promjenu dizajna Kra intenzivno radi na promociji)

39

A kako se ponaa konkurencija?Uvod u VP Faza uvoenja Faza rasta


Trude se pronai rupe i prodrijeti u njih, to ine: sniavanjem cijena jaim oglaavanjem i prodajom viim ulaganjima u sredstva za istraivanje i razvoj kako bi razvili poboljanja na proizvodu sklapanjem dogovora s drugim tvrtkama oko stvaranja vlastite marke

Glavni cilj

stvaranje konkurentske prednosti

to moramo? Diferencirati marke i modele te naglasiti prednosti i razlike koje nudi marka Odrediti istu ili povoljniju cijenu od konkurencije Izgraditi intenzivniju distribuciju Pojaati unapreenje prodaje kako bi se ohrabrila promjena marke40

FAZA OPADANJAUvod u VP Faza uvoenja Faza rasta Faza zrelosti

Kada proizvod krene degresivnim dijelom krivulje ivotnog vijeka, gospodarski subjekt mora reagirati istraivanjem elemenata marketing mixa Razlozi degresivnog kretanja su raznovrsni: otra konkurencija kvalitetniji proizvodi atraktivniji i bolje dizajnirani proizvodi jeftiniji i prihvatljiviji proizvodi kvalitetniji sustav distribucije via razina i kvaliteta promocije Nakon determiniranja razloga starenja i odumiranja proizvoda, gospodarski subjekt treba odluiti: - pokuati otkloniti razlog revitalizacija, eutanazija - proizvod prepustiti njegovoj sudbini prirodno odumiranje41

Faza opadanjaSaetak faza Razvoj trita Saetak razvoja trita


poetak kraja proizvoda prodaja i dobit ubrzano opadaju uslijed novih drutvenih trendova ili pojave novih tehnologija neprofitni proizvodi se odstranjuju iz linije slabi distributeri se izbacuju iz distribucijskog lancaU ovoj fazi se malo moe uiniti kako bi se sprijeilo opadanje prodaje i smanjivanje profita Zadatak gospodarskog subjekta: Identificirati slabe proizvode Razviti za svaku od njih strategiju daljnje prisutnosti na tritu fokusiranje ili ubiranje preostale zarade ili konano odbacivanje proizvoda


42



1. 2. 3.

zadravaju se prodajna mjesta s velikim obujmom prodaje, a neprofitna se naputaju trokovi propagande su minimalni uslijed stalnog opadanja proizvoda Istraivanje uzroka pada pomou tri raspoloive radnje: brze i uinkovite intervencije u elemente marketing mix a preputanje proizvoda njihovoj sudbini trenutno obustavljanje proizvodnje

43

RevitalizacijaUvod u VP Faza uvoenja Faza rasta Faza zrelosti

Nakon provedenog istraivanja i na temelju njegovih rezultata potrebno je izvriti uinkovitu intervenciju u jedan ili sve elemente marketing mixa kako bi proizvod uinili konkurentnijim na tritu Intervenirati moemo u podruju: redizajniranja i osvjeavanja proizvoda atraktivnijeg ambalairanja proizvoda prilagoditi cijenu fazi ivotnog ciklusa proizvoda poveanja promocijskih napora


44

EutanazijaUvod u VP Faza uvoenja Faza rasta Faza zrelosti

Trenutno obustavljanje proizvodnje proizvoda te istodobno uvoenje novog proizvoda na trite Aktivnosti prodaje sastoje se od zateenih zaliha proizvoda u gospodarskom subjektu i u trgovini, koje e se obnoviti iskljuivo novim proizvodom koji tek zapoinje put na vlastitoj krivulji ivotnog vijeka proizvoda


45

Prirodno odumiranjeUvod u VP Faza uvoenja Faza rasta Faza zrelosti


Prodaja proizvoda s vremenom postaje sve manja Proizvod biva naputen od svojih potroaa sve manja proizvodnja, u konanici potpuno obustavljena Ova faza se javlja u sluajevima kada gospodarski subjekt jo nema novi proizvod koji bi uspjeno zamijenio postojei ili kad faza razvoja novog proizvoda nije u cijelosti zavrena Isto tako, ova faza rezultira klasinom rasprodajom koja se oituje u prekomjernom snienju cijena, uglavnom bez prateih promocijskih napora

46

Karakteristini oblici ivotnog vijeka proizvodaUvod u VPFaza uvoenja Faza rasta Faza zrelosti Faza opadanja Saetak faza Razvoj trita Saetak razvoja trita

Proizvodi koji doive nagli rast, ali jo i bri pad

Proizvodi koji imaju brzi rast, no trite brzo doivi zasienje

Proizvodi koji se pojave na tritu, zaborave, te vrate ponovo na trite47

Karakteristini oblici ivotnog ciklusa pjevaa Mie Kovaa

48

Uvod u VP

FAZA UVOENJAFaza uvoenja Faza rasta Faza zrelosti Faza opadanja

Saetak fazaRazvoj trita Saetak razvoja trita PRODAJA lagani rast PROFIT Minimalni/ negativni

STRATEGIJE1. Brzog ubiranja vrhnja 2. Polaganog ubiranja vrhnja 3. Brzog prodiranja 4. Polaganog prodiranja

49

Uvod u VP

FAZA RASTAFaza uvoenja Faza rasta Faza zrelosti Faza opadanja

Saetak fazaRazvoj trita Saetak razvoja trita PRODAJA brzi rast PROFIT rastui

STRATEGIJEpoboljanje kvalitete, novi modeli, ulazak u nove trine segmente

50

Uvod u VP

FAZA ZRELOSTIFaza uvoenja Faza rasta Faza zrelosti Faza opadanja

Saetak fazaPRODAJA Razvoj trita Saetak razvoja trita najvea, rast prodaje se usporava PROFIT visok, stabilizira se

STRATEGIJE Inovacijske (modifikacija proizvoda i marketing mixa)

51

Uvod u VP

FAZA OPADANJAFaza uvoenja Faza rasta Faza zrelosti Faza opadanja

Saetak fazaRazvoj trita Saetak razvoja trita PRODAJA pad PROFIT pad STRATEGIJE naputanje slabih artikala

52

INTERNACIONALNI IVOTNI CIKLUS PROIZVODAproirena faza trinog ivota proizvoda koji prolazi kroz internacionalno trite proizvod se nalazi na razliitim internacionalnim tritima u isto vrijeme i kada prolazi kroz sline faze ivotnog ciklusa glavne razlike izmeu ivotnog ciklusa proizvoda i internacionalnog ivotnog ciklusa proizvoda:

53

1.

2.

odnosi si se na pomlaivanje na internacionalnom tritu proizvoda ija prodaja opada na domaem tritu iz srodnih razloga ako je proizvod specifian po kulturi zemlje moe dobiti novu dimenziju ivotnog ciklusa proizvoda koja nije mogua na domaem tritu

54

55

IVOTNI CIKLUS LOGOTIPOVA

56

IVOTNI CIKLUS LOGOTIPA

57

LiteraturaBarkovic, D., Medi, M., Turkalj, ., ivotni ciklus prognostika metoda u marketingu, Ekonomski fakultet u Osijeku, Osijek, 2007. (u tisku) Medi, M.: Prognostike metode u marketingu s primjerom na ivotni ciklus oblika maloprodaje, doktorska disertacija, Ekonomski fakultet Osijek, Osijek 1992. Grbac, B., Osvajanje ciljnog trita, Ekonomski fakultet Rijeka, Rijeka, 2005.

58

Documents

Zivotni Ciklus Proizvoda Web Verzija 1.0