Загородная недвижимость в Интернет / В.В.Щеблецов / октябрь 2010 года1
Загородная недвижимость в Интернет
Щеблецов Виктор Владимирович
Директор по развитию МИР КВАРТИР
Зам. председателя комитета по ИТ РГР
Недвижимость – 2010, Домэкспо, Москва
Загородная недвижимость в Интернет / В.В.Щеблецов / октябрь 2010 года2
Загородная недвижимость в Интернет
Загородная недвижимость через призму ИнтернетСложности загородного рынкаОриентация на частникаКачество сайта – 50% успеха
Загородная недвижимость в Интернет / В.В.Щеблецов / октябрь 2010 года3
Каналы продаж недвижимости
Предпочитаемые источники информации о недвижимости для ЦА АН. В Москве Интернет в 8 раз эффективнее для рекламы объектов, чем другие средства продвижения (Сканмаркет)
0%10%20%30%40%50%60%70%80%
Интер
нет
Реком
енда
ции
Наруж
ка
Выстав
ки
Инф. Н
а об
ъекте
Жур
налы
Газе
ты
Теле
виде
ние
Загородная недвижимость в Интернет / В.В.Щеблецов / октябрь 2010 года4
Спрос на загородную недвижимость
Спрос на загородную вторичную недвижимость в 4-5 раз уступает спросу на городскую вторичную недвижимость и почти в 10 раз превышает спрос на коттеджные поселки
Распределение трафика с головной страницы www.miel.ru
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
городск
ая вто
ричная
новостройки
заго
родная в
торичн
ая
арен
да жилья
коммер
ческ
ая
квар
тиры
с р
емонто
м
заго
родная п
ервичка
Загородная недвижимость в Интернет / В.В.Щеблецов / октябрь 2010 года5
квартиры дома коттеджныепоселки
Качественный анализ запросов в Яндекс подтверждает соотношение спроса как 5:1:0,15, прирост к 2008 г. на основе данных АКЦ «МИЭЛЬ», 2010
Спрос на загородную недвижимость
40%
40%
10%
Загородная недвижимость в Интернет / В.В.Щеблецов / октябрь 2010 года6
Рынок загородной недвижимости пока не восстановился после кризиса, данные АКЦ МИЭЛЬ, 2010
Предложение загородной недвижимости
12,5
18,1
25
19,3
0
5
10
15
20
25
30
цена домовладения (млн.) объем предложения (тыс)
2010 I кв
2010 II кв
6,7%
50-100%
Загородная недвижимость в Интернет / В.В.Щеблецов / октябрь 2010 года7
Экспертная оценка по опросу группы аналитиков рынка
Процент сделок без участия риэлторов
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
загороднаянедвижимость
городскаянедвижимость
Загородная недвижимость в Интернет / В.В.Щеблецов / октябрь 2010 года8
Пять составных частей Интернет- продвижения
PR
Поисковое продвижен
ие (SEO)Реклама
Партнерство
Разработка и
поддержка сайтов
Загородная недвижимость в Интернет / В.В.Щеблецов / октябрь 2010 года9
Основные виды продвижения загородной недвижимости
Агентствами недвижимостиРазмещение на корпоративных сайтахреклама
БаннернаяКонтекстнаяТекстово-графические блоки
Размещение в базах данныхСоздание промосайтов коттеджных поселковСоздание SEO-сайтов коттеджных поселковPR - поселков
Частными продавцами и агентамиПорталы по недвижимостиСоциальные сети, доски объявленийПрофессиональные БД
Загородная недвижимость в Интернет / В.В.Щеблецов / октябрь 2010 года10
Что произошло с Интернет-рекламой в 2009-2010 г ?
(TNS Gallup, MindShare Interaction 2010 г.)
Объем рекламы недвижимости (млрд. руб)
0,0
0,1
0,2
0,3
0,4
0,5
0,6
0,7
0,8
0,9
2007 2008 2009 2010
прогноз факт
Загородная недвижимость в Интернет / В.В.Щеблецов / октябрь 2010 года11
Порталы и базы с загородной недвижимостью
Загородная недвижимость в Интернет / В.В.Щеблецов / октябрь 2010 года12
Платное продвижение в классифайдах
irr.ru, olx.ru , slando.ru , avito.ru, Привлекательный формат (текст+картинка)Широкий охватТаргетингУсловно целевая аудиторияОплата за переходыСтоимость перехода от 1 рубляТекст (преимущества, факты, цена)
Загородная недвижимость в Интернет / В.В.Щеблецов / октябрь 2010 года13
Принципы продвижения в соц. сетях
vkontakte.ru , odnoklassniki.ru , facebook.ru, twitter.com Заполни свой профиль на 100%Поставь себе статус «Продаю коттедж…»Пропиши «недвижимость» в интересыЗарегистрируйся в тематических группах – по ним ищутКомментируй популярных авторовВеди блог
Раз в неделю публикуй там интересные новости по недвижимости фото своих объектов
Публикуй ссылки на блог в TwitterИспользуй рекламные блоки с узким таргетингом (стоимость перехода от 0,01$)
Загородная недвижимость в Интернет / В.В.Щеблецов / октябрь 2010 года14
Сайты загородных застройщиков и риэлторов
Загородная недвижимость в Интернет / В.В.Щеблецов / октябрь 2010 года15
Сайт. Проблема последней мили. Что нового ?
70% посетителей интересует ценаФото (60 – не предел), слайд-шоуНе экономьте на географии – это ключевые слова«Кросс-маркетинг – возможность вторичной утилизации клиента»
Смотри рядом (координаты GPS)Похожие по цене, силю, статусу, …Перекрестные ссылки квартиры-коттеджи- аренда
Приятные мелочиPDF – буклетыВиртуальные туры и видеороликиПерсональные страницы риэлторовПодписка на новые поступления и изменение ценыЦеновые информерыПолнотекстовый поискИспользуйте узкие сегменты (дома у реки, в лесу,…)
Загородная недвижимость в Интернет / В.В.Щеблецов / октябрь 2010 года16
Сайт. Исследуйте вашего клиента
Загородная недвижимость в Интернет / В.В.Щеблецов / октябрь 2010 года17
Работайте лицом, создайте персональную страницу
Загородная недвижимость в Интернет / В.В.Щеблецов / октябрь 2010 года18
Поисковый маркетингПоисковый маркетинг разделяется на
Рекламный (контекстная реклама)Технический (SEO-оптимизация)
Поисковый маркетинг – это комплекс технических, архитектурных, контентных и рекламных мероприятий, которые приводят к хорошей видимости сайта в поисковых системахПоисковый маркетинг является наиболее трудоемким и наименее дорогим видом продвиженияЭффект от поискового маркетинга является наиболее устойчивым из всех видов продвижения, кроме долгосрочных офф-лайновых PR – программКорректный поисковый маркетинг не только не мешает поисковым системам (не создает поисковый СПАМ), но помогает пользователям и поисковым системам дать лучший результат
Загородная недвижимость в Интернет / В.В.Щеблецов / октябрь 2010 года19
Поисковый маркетинг
Платное продвижен
ие прекращено
Платное продвижени
е восстановле
ноЕстественная видимость
в поисковиках
Загородная недвижимость в Интернет / В.В.Щеблецов / октябрь 2010 года20
МИР КВАРТИР – партнер РГРСтатистика:
150+ городов
60+ регионов
4000+ компаний
500+ тыс. объектов
100+ тыс. посетителей в мес
Ценовые индексы по 30 городам
Единый формат РГР
Бесплатное размещение загородных и городских объектов
Загородная недвижимость в Интернет / В.В.Щеблецов / октябрь 2010 года21
Благодарюза внимание!
Тел/факс (495) 733-9024
http://www.base.rgr.ruhttp://[email protected], skype: webvic
Щеблецов Виктор Владимирович
Директор по развитию МИР КВАРТИР
Зам. председателя комитета по ИТ РГР
ЦДХ, Москва
Загородная недвижимость в Интернет / В.В.Щеблецов / октябрь 2010 года22
Вопросы для обсуждения
Правда ли, что все продвижение на загородном рынке ушло в Интернет ?По какой цене вы готовы платить за переход на сайт ? За покупателя ?Какие методы продвижения в текущих условиях вы считаете самыми эффективными ?Поговорим о базах данных. Какие приносят клиентов ?В чем коренные отличия загородного рынка от городского ?Возможно ли создание единой базы объектов загородной недвижимости ?