8-я ежегодная конференция Института Адама Смита УКРАИНСКИЙ БАНКОВСКИЙ ФОРУМ

12-14 ноября 2013 г., Гостиница «ИнтерКонтиненталь», Киев

ПРАКТИКА РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ НА ПРИМЕРЕ

«НАДРА РЕНЕССАНС»

@Kozlov_Sergey

Член Правления Банка «Надра» Директор по розничному бизнесу

Кандидат экономических наук

Ноябрь 2013

Эпоха Renaissance (XIV – XVI вв.)

Возрождение – эпоха, пришедшая на смену эпохе темного средневековья, царившего 1000 лет

Nadra Renaissance

Примеры возрождения в крупнейших компаниях

Было 1997 – Убытки Apple превысили $ 1 млрд, компания на грани банкротства, смена руководства Стало 2012 – Apple стала самой крупной по капитализации в мире компанией

Было 1994 – Убытки IBM $ 16 млрд, IBM осталось жить не более 100 дней, смена руководства Стало 2003 – Слон начал танцевать, капитализация IBM выросла в 8 раз

Было 1999 – Nissan 8 лет подряд приносил убытки, долг превысил $ 20 млрд, смена руководства Стало 2006 – Nissan превратился в одного из самых прибыльных автопроизводителей

Идея кампании «ФИНАНСОВЫЙ ТУРИЗМ»

ПРОСТО - простота исходного сообщения без логической проверки аргументации

ЯРКО - использование эмоций, ярких красок, образов и преувеличений

ЧАСТО - многократное повторение по всем возможным каналам коммуникации

Nadra Renaissance

Правильный момент для старта кампании

До выборов 28.10.2012

Неопределенность и НЕУВЕРЕННОСТЬ в будущем

Недоверие к национальной валюте + $ 2,5 млрд на руках и к банкам – изъятие вкладов

Забитость всех информационных каналов политической рекламой

После выборов 28.10.2012

Обретение определенности и уверенности в будущем

С восстановлением доверия на первый план выйдет ДОХОДНОСТЬ и вырастет спрос на вклады в банках

Информационный вакуум, который можно заполнить

Nadra Renaissance

Банк «Надра» – это сильный и известный бренд!

№ БанкПерший

названий

Названий без

підказки

Названий з

підказкою

1 Ощадбанк 7,14% 55,28% 93,48%

2 Райффайзен Банк Аваль 15,22% 44,72% 94,41%

3 Приватбанк 45,34% 41,93% 99,69%

4 Надра Банк 0,31% 32,30% 83,54%

5 Правекс-Банк 3,42% 23,29% 60,56%

6 Укрсиббанк 4,66% 22,67% 68,01%

7 Альфа-Банк 2,17% 20,81% 60,56%

8 Укрсоцбанк (UniCredit bank) 4,35% 20,19% 62,73%

9 Хрещатик 1,24% 15,53% 49,07%

10 ВТБ Банк 0,62% 12,11% 56,83%

11 Фінанси і Кредит 1,55% 10,87% 46,89%

12 Промінвестбанк 0,62% 10,25% 46,58%

13 Дельта-банк 2,80% 9,32% 47,52%

14 ОТП Банк 0,31% 8,39% 38,20%

15 ПУМБ 0,31% 7,76% 38,20%

16 Форум 0,00% 6,83% 25,47%

17 Укргазбанк 0,62% 6,52% 37,27%

18 Кредитпромбанк 0,93% 6,21% 28,88%

19 VAB Банк 0,00% 5,28% 21,74%

20 Ерсте Банк 1,55% 4,97% 31,37%

21 Брокбізнесбанк 0,31% 4,66% 23,91%

22 Укрексімбанк 0,31% 3,42% 25,47%

23 Платинумбанк 0,31% 3,42% 26,40%

24 Русский стандарт 0,31% 3,11% 26,09%

25 Банк Кіпру 0,31% 2,80% 19,57%

26 Кредобанк 0,00% 1,86% 20,50%

27 Universal Bank 0,62% 1,55% 18,94%

28 Південний 0,31% 1,24% 19,25%

29 Кредит-Дніпро 0,31% 0,93% 8,07%

30 Піреус Банк 0,31% 0,62% 18,01%

Осенняя кампания «ФИНАНСОВЫЙ ТУРИЗМ»

СРОЧНЫЙ ДЕПОЗИТ

Процентная ставка – 11% годовых

Валюта вклада – доллар США

Срок вклада – 3 месяца

Минимальная сумма – 50 долл. США

Выплата процентов – в конце срока

Возможность пополнения – без пополнения

Nadra Renaissance

http://youtu.be/tQ1oqRqivzQ

Весенняя кампания «ФИНАНСОВЫЙ ТУРИЗМ 2»

СРОЧНЫЙ ДЕПОЗИТ

Процентная ставка – до 11% годовых

Валюта вклада – доллар США

Срок вклада – 6, 9, 12 месяцев

Минимальная сумма – 50 долл. США

Выплата процентов – в конце срока

Возможность пополнения – без пополнения

Nadra Renaissance

http://youtu.be/TvQtpTjAKxQ

Откуда пришли финансовые туристы?

Nadra Renaissance

0,12%

0,34%

0,43%

0,87%

1,48%

2,07%

7,24%

9,14%

27,40%

50,80%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

Наклейка в метро

СМС сообщение

Билборды

Пресса

Интернет

Презентация на предприятии

ТВ

Листовка

Другое

Звонок

Личным примером! Раздача листовок!

Nadra Renaissance

Осень 2012 - метро «Лукьяновская»

Весна 2013 - метро «Золотые Ворота»

Удвоение депозитного портфеля за 12 месяцев

2,5 2,6 2,6 2,8

3,1 3,3

3,4 3,7

3,9 4,2

4,4 4,7

5,1

0,0

1,0

2,0

3,0

4,0

5,0

6,0

Nadra Renaissance

Банк Надра – N1 на рынке по темпам прироста депозитного портфеля

101%

21%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

120%

Банк Надра Рынок

Nadra Renaissance

Комментарии аналитиков и оценка рынка

«Лидеры по приросту в относительных величинах – «Надра» и «Дельта», портфели каждого из этих банков увеличились более чем в два раза». Forbes Украина, статья «Топ-20 банков по объему вкладов населения» http://forbes.ua/business/1359989-top-20-bankov-po-obemu-vkladov-naseleniya

«виросли депозити фізосіб в Надра банку і в Реал банку. І якщо для останнього цей приріст не є суттєвим – усього близько 100 млн. грн., то для фінустанови Дмитра Фірташа зростання є просто феноменальним – на 1,5 млрд. грн. Після кризи і тих метаморфоз, що відбувалися з Надрами в 2009-2010 роках, такий приріст – реальне досягнення». Статья на TEXTY.ORG.UA, http://texty.org.ua/pg/article/editorial/read/49449/Banky_Janukovycha__jak_na_drizhdzhah_Kurchenka

Nadra Renaissance

www.youtube.com/Sergey301276

@Kozlov_Sergey

Член Правления Банка «Надра» Директор по розничному бизнесу

Кандидат экономических наук

СПАСИБО! ВОПРОСЫ?

www.facebook.com/ sergey.a.kozlov

ua.linkedin.com/in/ kozlovsergey