Особенности национальной рыбалки. Как удержать рыбку на крючке.
Проверенные рецепты для активизации продаж.
Виталина Мазурук«Компания «Нью-Тон»
Брест
Стадии клиента.
• 1. Потенциальный клиент;• 2. Новый (случайный) клиент;• 3. Обычный клиент;• 4. Постоянный клиент;• 5. Лояльный клиент.
Человек станет вашим преданным клиентом, если вы поймёте причину его постоянства.
Причины повторного визита, звонка - Как правило, это не явные
потребности (купить какой-либо товар, услугу), а скрытые
1.хочется сделать себе приятное,
2.побыть в приятной атмосфере,
3.получить консультацию,
4.почувствовать себя значимым,
5.просто поднять настроение.
1. Потенциальный клиент - привлечение
• Посылка – разделённые пары
Набор для масла и уксуса
20.3 €
Шлепанцы пляжные
2,2 €
Перчатки для сенсорных телефонов
2,2 €
привлечение• Посылка – подарок.
Рулетка, 3 м. LAURER
2,19 €
Шарик и соломка Fiesta
5.4 €
"Thermometer" шариковая ручка1,56 €
Стакан керамический
3.95 €
2. Новый (случайный) клиент- знакомство, налаживание контакта • Необыный, практичный,
функциональный
Чистящий инструмент для смартфона1,14€
Шляпа2,86€
Сумка-холодильник2,64€
3. Обычный клиент - поощрение
Подставка-прищепка для чашки
Очень мягкая подушка из полиуретановогоВолокна7.62 €
Плед/подушка 2-в-1 9.88 €
4. Постоянный клиент – дружба(уже знаем о клиенте кое-что, заботимся)
Дорожная подушка с массажным эффектом13.18 €
"Manga" плед20,85 €
Сумка-холодильник2,02 €
5. Лояльный клиент – благодарность
(Дни рождения клиентов, Вашей компании…)Складной стул “Phoenix”22,26 €
"Playa" пляжный мяч1,01 €
Набор для барбекю13,07 €
Термос10,32 €
Ещё о привлечении (опрос)
КРУЖКА Boston 2.54 €
КРУЖКА Tomek Magic Matt6.15 €
Рассылка с анкетой:• Письма без рекламного
предложения – 3,2% откликов
• Письма с предложением кружек – 8,3 % откликов
Ещё о привлечении - юмор(массовые мероприятия, выставки,
рассылки)
Мы рядомОткройся новому!
Счастливый час в …..
Наш любимый клиент!!!
Сто шагов до цели)))
Ещё о привлечении - юмор(массовые мероприятия, выставки,
рассылки)
Дарим прохладуНовый взгляд на…..
Хорошая компания
Ещё о привлечении(специзготовление!!!!)
Веер пластиковый, Специзготовление1,08 €
Сувениры с продолжением(серия с одним сюжетом, продолжающимся на каждом
предмете)Прозрачный дождевик1,59€
Бутылка для воды1.54 €
Зонт5.85 €
Полотенце 2.88 €
Товары и сувениры с логотипами
• Клиенты с удовольстием платять за право рекламировать Ваш бизнес
• Прибыль от продажи сувениров может сравняться с прибылью поосновному виду деятельности!!!
Управление продажами товаров с логотипами.
• Выберите подходящий товар.• Добейтесь, чтобы товар как-то соответствовал
месту/времени (надпись на нем).• Создайте вокруг товара оживленную
атмосферу, чтобы посетители легче расставались со своими деньгами.
Яркие сувениры для ярких идей
• Мотивируйте на творческий подход самих работников
Солнечное зарядное устройство
Набор коктейльный Cheers
Зонт 16-ти панельный
Сувенир упрощает продажу.Можно приподнимать застрявшую машину захватом крепких рук и упором мощного торса, а можно использовать цивилизованный домкрат.
Можно грести против ветра или поймать ветер в свои паруса.
Когда мы делаем что-то легко, мы высвобождаем силы и время для
дальнейшего продвижения!
Спасибо за внимание!До новых волнующих
встречВиталина Мазурук
«Компания «Нью-Тон»