Download ppt - Солнцезащитные средства

Рынок

После тяжелого 2004 года, 2005 год оказался весьма плодотворным – 190 млн. евро товарооборот, увеличение объема продаж солнцезащитных средства 8,2%, что по стоимости представляет увеличение на 6,2 %. У рынка открылось второе дыхание.

Кампания, проводимая специалистами среди потребителей по предотвращению безрасудного нахождения на солнце дает свои положительные результаты. Потребители отдают себе отчет в неблагоприятном воздействии солнца на кожу. Благодаря этому солнцезащитные средства высокой степени защиты позитивно воспринимаются покупателями …

… А дермокосметические марки, такие как Avène, La Roche Posay… первыми на себе ощутили благоприятные изменения рынка и уровня продаж.

Этикетки отображают состав продукции.

Таким образом :

- Термин полная защита больше не применяется.

- Новая классификация согласно нормам COLIPA содержит пять степеней защиты (принятая европейскими производителями) :

Высокая защита Индекс 15,20,25

сверхвысокая защита Индекс 30,40,50

Ультра защита Индекс свыше 50

после загара

Автобронзаты

Рынок

Сегменты рынка

Сегментация по типу продукции :

Сегмент защитных продуктов господствует на рынке с 71 % PDM в объеме и в 77 % в цене (в 2005).

Сегменты Объем 2005/04 Стоимость

2005/04

Защитные 71% +6.3% 77% +8.4%

Автобронзаты 18% +20.6% 13% -5.8%

после загара 11% +2.5% 10% +6.8%

Сегменты рынка

Сегментация по степени защиты :

Продукция со степенью защиты более 30 составляет 34% от всех продаж (в 2005), а солнцезащитные средства с высокой степенью защиты, т.е. более 50% увеличили продажи на 14% (в 2005/04).

Индекс продажи % 2005

более 50 14% +14%

31 - 50 34% +9%

16 - 30 23% +11%

6 - 15 16% +5%

менее 6 16% +5%

Сеть продаж

Изменение товарооборота в зависимости от точек продаж :

Продажи в аптеках составляют 34,7% продаж солнцезащитных продуктов (в 2004). Данное распределение очень успешно, так как отвечает ожиданиям потребителей, а именно постоянное и серьезное исследование в области защиты кожи от воздействия UV

Сеть продаж 2002 2004

Селективные продажи 16.7% 14.2%

Продажи в супермаркетах 41.5% 41.6%

Прямые продажи 11.4% 10.6%

Продажи в аптеках 30.4% 33.6%

Продажа в аптеках :

Товарооборот – 61 млн. евро, увеличение на 8,3% (по сравнению с 2004 г.), товарооборот по суммам продаж составил 4,9 млн. евро, т.е. увеличение на 4,2% (по сравнению с 2004г.).

Увеличение продаж по солнцезащитным средствам в сферах +50%, жидкая форма +10%, детские солнцезащитные средства +15% и Автобронзаты +5%

Продажи в аптеках

Марки – лидеры в фармацевтики :

…Дермокосметические марки лидеры продаж…

Двукратный рост у термальных марок.

Avène et La Roche Posay половина продаж через аптеки.

Предлагают продукцию с рекомендацией дерматологов.

Продажи в аптеках

Фармацевтические марки

5 лучших дермокосметических марок :

1. Avène

2. La Roche Posay

3. Vichy

4. Roc

5. Bioderma

24% (+15.6%)

23.8% (+15.4%)

12.5% (+12%)

8.5% (-2%)

7.8% (-3.9%)

5 лучших дермокосметических марок :

1. Avène

2. La Roche Posay

3. Vichy

4. Roc

5. Bioderma

24% (+15%)

22% (+10%)

12% (-0.5%)

9% (-3.3%)

7% (-8.8%)

Фармацевтические марки

Широкое распространение Продажи в супермаркетах :

Такая же схема, как и для продаж в аптеке. Солнцезащитные средства с высокой защитой – лидеры рынка. Продукции с индексом свыше 15 принадлежит 65% товарооборота, солнцезащитных средств

Удобные флаконы, типа спрей – занимают первое место на рынке. Товарооборот 32.9 млн.€ /+2.9%, молочко - 29.4 млн. €+3.5%, масло - 9.7 млн. €/+14.3%, и крема 7.1 млн. € /+8.8%.

Увеличение по кол-ву

( 2005/04)

Увеличение по стоимости

( 2005/04)

Защитные 67% (+10%) 75.8% (+12.3%)

После загара 11.5% (+6.8%) 9.9% (+11.9%)

Автобронзаты 21.5% (+38.5%)

14.3% (+1.6%)

Другая продукция

6.7% 3.8 M€

Очищающие 4.9% 2.8 M€

Продажи :

Лидерство делят l’Oréal и Nivéa… 85% товарооборота l’Oréal+ Beiersdorf.

Предложения все более сложные.

Ведущие марки ориентируются на сезонный рынок солнцезащитной продукции.

Широкое распространение

Марки - лидеры солнцезащитных средств :

Марки солнцезащитных средств

16.9% (+2 pts)

37.7% (-1 pts)

30% (-1.3 pts)

4.9% (+0.4) MDD

3.8% (-0.1)

1.7%% (-0.1)

1.5% (+0.4)

0.8%

Марки солнцезащитных средств

Марки лидеры в солнцезащитных средств :

Избирательно

Избирательные продажи :

Избирательные продажи. Рынок солнцезащитных средств 38,2 млн.евро, т.е. увеличение на 0,7 % по стоимости и 1,8% по объему продаж.

Такое же увеличение наблюдается по всем солнцезащитным средствам. Товарооборот которых составляет 18,6 млн. евро..

Автобронзаты, наоборот в заметном падении,

(-2.2%) по себестоимости (-5.7%).

10 лучших марок в этой области :

Лидеры в этой области

1.

2.

3.

4.

5.

10 лучших марок в этой области ::

Лидеры в этой области

6.

7.

8.

9.

10.

СЕЗОННАЯ ПОКУПКА : Солнцезащитные средства сезонные продукты, для которых покупательная способность не регулярна. В силу этого, можно констатировать, что только треть потребителей покупает эту продукцию в течение года

НАСТРОЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЯ : Потребители, информированные медицинскими работниками, отдают себе прекрасно отчет в опасности от продолжительного нахождения на солнце. Нанесение специальных солнцезащитных средств вошло в привычку для каждой семьи на летнем отдыхе.

Профиль потребителя

АВТОБРОНЗАТЫ ДЛЯ ХОРОШЕГО ЦВЕТА ЛИЦА : Само собой разумеется, что автобронзаты наиболее оценены потребителями, намного раньше средств после загара и для загара . Больше всего они используются женщинами (16.3% женщин их используют) но также и мужчинами (3.2%).

КАЖДОМУ ВОЗРАСТУ СВОЙ ПРОДУКТ : Использование средств для загара зависит от возраста. От 25 до 50 лет наиболее большие сторонники солнцезащитной продукции, после 50 лет предпочитают продукцию с более высокой степенью защиты. Более молодые пренебрегают солнцезащитными средствами из за моды на «загорелую кожу»


Использование солнцезащитных средств : 64.1% женщинами, против 41 % мужчинами.


Используемая текстура

Солнцезащитные крема 74.9%

Солнцезащитные крема 74.4%

Форма выпуска В тубах 77.1% В тубах 75.4%

Типы используемой продукции

Защита от солнца 94.3%

Защита от солнца 95.8%

Типы используемой защиты

Высокая защита 41.2%

Высокая защита 41.2%

Ожидания потребителя

- Загорать просто и с

удовольствием

- Быть защищенным до и после загара.

Тенденции рынка

Солнцезащитная продукция с высокой защитой

В целях практичности,

выпуск : Спрей,

Влажные салфетки,

Одноразовые контейнеры

…

Создавать приятную текстуру :

Легкие кремы, муссы, гели

Автобронзаты с текстурой более приятной и соблазнительной для ухода за телом

ВИДЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРОДУКТА

ФОРМА

ПРОДУКЦИИ


Солнцезащитные средства для

чувствительной к солнцу кожи

CLARINS Солнцезащитный крем

с высокой степенью защиты

для чувствительной к солнцу кожи

GARNIER AMBRE Solaire

Спрей с UV защитой

Чувствительность IP40

Солнцезащитные средства совершенствуются, таким образом появляются новые продукты :


Солнцезащитное средство для

проблемной жирной кожи

Солнцезащитная продукция против старения

AVENE

Cleanance Solaire SPF40 Сверх высокая защита

L’OREAL

Solar Expertise

Активный уход против морщин

после загара

NIVEA Sun Уход против

старения Защитный крем


Продукция для матовой и светлой

кожи

NIVEA

Автобронзат

Светлая кожа

NIVEA

Автобронзат

Матовая кожаGARNIER

AMBRE Solaire Защита от солнца

Матовая или светлая кожа


Продукция для похудения

Продукция для макияжа

LANCÔME

STAR BRONZE

Макияж с эффектом загара

LANCASTER

SunSlim Body Programme

Похудение и загар в 3 этапа

… Солнце… Жара… Расслабление… Нежность… Ароматы…

Именно эти ощущения должны пробуждать солнцезащитные средства при попадании на кожу…

… Однако их аромат должен быть легким и свежим, ненавязчивым. Наличие аромата создает ощущение заботы, нежности, радости…

… Момент наивысшего расслабления при нахождении на солнце подобен релаксации. Аромат солнцезащитного средства усиливает естественное ощущение расслабления, неги, отдыха и должен быть как можно ближе к натуральному.

Тенденции ароматов

Семейство запахов ЦВЕТОЧНЫЕ

Ароматы солнцезащитной продукции в основном

цветочные. Это сочетание цветочных нот,

которые подчеркивают оригинальность продукции.

Это семейство запахов характерно природными

нотами. В основном косметические

ноты, а в частности

цветочные в течении

времени претерпели

изменения. Им присущи

традиционные нежные

запахи.

Семейство запахов

ЦВЕТОЧНЫЙ

БУКЕТ

Изысканные и утонченные ноты

Успокаивающий эффект

ЦВЕТОЧНЫЙ/РОЗА

Приятные, легкие и сдержанные ноты

Успокаивающий эффект


ЦВЕТОЧНЫЙ/

ПРЯНЫЙ

Легкие и теплые ноты

Активизирующий результат

ЦВЕТОЧНЫЙ/

ФРУКТОВЫЙ

Современные ноты

Нота гурманов и свежести


Сладкие и теплые ноты

Эффект тропических островов

Семейство Амбровые/

ЦВЕТОЧНЫЕ/ ФРУКТОВЫЕ

Амбровая нота характерна для

солнцезащитных средств. Она включает в себя

такую мягкую ноту как ВАНИЛЬ в сочетании с

аккордами цветочными и фруктовыми

создающими современную свкежую композицию.


Легкие ноты

Освежающий эффект

Семейство Цитрусовых

Состоит главным образом из нот апельсина,

бергамота, мандарина или лимона, их

используют главным образом в продукции

после загара где они придают легкость и

свежесть данной продукции.


Морские ноты

Они окружены зелеными нотами

с эффектом свежести.

Ароматические ноты

Эвкалипт, мята, базилик…

усиливают характерные ноты

продукта : Охлаждающий эффект

достигается нотой ментола

Флорессанс предлагает Вам коллекцию с современными и оригинальными нотами

Гамма Soleil parfumé для загара в свое удовольствие

Гамма Bonne Mine для загара в течении всего года.

Гамма Ice Effect для того чтобы оставаться красивой и свежей в течении всего

дня.

Гамма Bout chou специально для детей

МОРСКОЙ

ЦВЕТОЧНЫЙ

ДРЕВЕСНЫЙСАНТАЛ

ЖАСМИН

ИЛАНГ

РОЗА

SOLEIL 120100

МОРСКАЯ НОТА НОТА ВОДЫ

АМБРОВЫЙ МУСКУСНЫЙ БЕЛЫЙ МУСКУС

ВАНИЛЬ

ЦВЕТОЧНЫЙ

ЦВЕТОЧНЫЙ

ДРЕВЕСНЫЙ ПАЧУЛИ

ЖАСМИН РОЗА

SUNNY 120114

ИЛАНГ

АМБРОВЫЙ МУСКУСНЫЙ БЕЛЫЙ МУСКУС

ВАНИЛЬ

ЦИТРУСОВЫЙ

ЦВЕТОЧНЫЙ

ЦВЕТОЧНЫЙ ПУДРОВЫЙ

ДРЕВЕСНЫЙ МУСКУСНЫЙ

ПАЛИССАНДР

БЕНЗОЙНАЯ СМОЛА

МУСКУС

ЖАСМИН

ИРИС

SENIA 120018

ЛИМОН- КАФФИР - АКАЦИЯ

ЦИТРУСОВЫЙ

ЦВЕТОЧНЫЙ ДРЕВЕСНЫЙ

ДРЕВЕСНЫЙ МУСКУСНЫЙ

АМБРОВЫЙ

БЕЛЫЙ МУСКУС

ИЛАНГ– ЖАСМИН

МАГНОЛИЯ

САНТАЛ

NOW 120017

БЕРГАМОТ - МАНДАРИН

ФРУКТОВЫЙ

ЦВЕТОЧНЫЙ ПРЯНЫЙ

МУСКУСНЫЙ

АМБРОВЫЙ

ВАНИЛЬ БЕНЗОЙНАЯ СМОЛА

МУСКУС

ЖАСМИН – ТИАРЕ

ИМБИРЬ

BRAZIL SUN 8903B

МАНДАРИН - АПЕЛЬСИН

ФРУКТОВЫЙ

ЦВЕТОЧНЫЙ

АМБРОВЫЙВАНИЛЬ

ЖАСМИН

ТУБЕРОЗА

НЕРОЛИ- ИЛАНГ

TUBERANTILLE 120113

ПЕРСИК – СЛИВА МАНДАРИН

МУСКУСНЫЙБЕЛЫЙ МУСКУС

ФРУКТОВЫЙ

СВЕЖИЙ

НОТА ГУРМАНОВ

ВАНИЛЬ БЕНЗОЙНАЯ СМОЛА

FLEURANGE 7509S

ПЕРСИК – КОКОС ЛИМОН – ПЕТИТ ГРЕЙН


ЦВЕТОЧНЫЙ

ЗЕЛЕНЬ

ЦВЕТОЧНЫЙ

ДРЕВЕСНЫЙСАНТАЛ

ЦИКЛАМЕН

ПИОН

БЕЛАЯ ЛИЛИЯ

SEYCHELLES 80114

ЛОТОС - ФРЕЗИЯ


ФРУКТОВЫЙ

ЦВЕТОЧНЫЙ

МОРСКОЙ

ДРЕВЕСНЫЙКЕДР

РОЗА – ФИАЛКА ИРИС

SOLEAL 120097

КЛУБНИКА – ГРЕЙПФРУТ ЧЕРНАЯ СМОРОДИНА

ФРУКТОВЫЙ СЛИВА