Pay per call Оплата за звонок
Объем жилья, введенного в эксплуатацию в Киеве и области
3 229 624 м2
данные Государственной службы статистики Украины за 2015 год
А это: 1К - 92 275 (35м2)
2К - 58 720 (55м2)
3К - 44 242 (73м2)
Спрос на квартиры В Киеве и области совершается
в месяц примерно 600 сделок
Феномен “рацио”
Большие бюджеты не гарантируют успеха
Майкл Льюис - автор книги “moneyball”
- Оценка отдельных характеристик игрока
- Стоимость одной победы можно узнать путем
деления общего бюджета на кол-во заработанных
очков
- Отсутствие одного важного элемента можно
компенсировать тремя второстепенными
- Значимость знаменитых команд, брендов, игроков
раздута
- Из-за этого люди не воспринимают очевидные
факты
Стоимость входящего обращения - основной критерий эффективности рекламной компании
Зная стоимость можно:
- Эффективнее управлять рекламным бюджетом
- Понимать стоимость отдельного рекламного
канала
- Узнать стоимость визита (клиента, сделки)
Кол-во потраченных средств/кол-во
обращений
Мнение застройщиков
Что на практике?
Маркетинговые дыры ● Разное понимание эффективности рекламы
менеджера отдела продаж и маркетолога
● Пренебрежение стоимостью входящих обращений
ради их количества
● Отсутствие просчета конверсии из перехода в
звонок (заявку)
● Вся онлайн реклама (внимание клиента) ведет на
сайт ЖК
● Зацикленность только на определенных каналах
продвижения
Call tracking и его особенности
Виды ● метод промокодов
● метод виртуальных номеров
● опрос пользователя
● классический call tracking
● динамический call tracking
● комбинированный
Эффективность применения ● учет с каких каналов и какое количество пришло обращений
● увеличение конверсии перераспределения рекламного бюджета
● сокращение издержек на рекламу по средствам инвестирования в эффективные
маркетинговые каналы
Как меряют застройщики
Исследование
Что нужно делать?
● Знать стоимость входящего обращения
● Отслеживать эффективность рекламных каналов
● Покупать звонки
Звонок - основной инструмент в продаже
Recommended
