FixCar.me – iOS,Android и web -продукт приложения и сайт для поиска авто услуг

.

БИЗНЕС ПРОЕКТ

Структура презентацииКраткая информация

Проблема

Решение / продуктМасштабированиеПочему сейчас Рынок

Конкурентный анализ Бизнес-модель

Каналы привлечения

Цели

Команда

Готовность проекта

Экономика и финансы

SWOT-анализ проекта

Риски

Социальный эффект

3456789101112131415161718

СОДЕРЖАНИЕ ПРОЕКТА

КАТЕГОРИЯ / БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

• Приближение исполнителя к заказчику с помощью интернет-технологий

• Сектор: Маркетинговые технологии• Клиенты: Малый и средний бизнес• Модель монетизации: Подписка• Ценообразование: от 1000 до 3000 тенге/мес

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Всего 4 450 т.т.• На инвестиции 650 т.т.• На оборотный капитал 3 650 т.т. • Собственное участие 1 450 т.т.

ГЕОГРАФИЯ • Краткосрочная – Караганда• Среднесрочная – Казахстан

СТАДИЯ ГОТОВНОСТИ

• - ведутся работы над прототипом, полностью готов дизайн приложения

КОМАНДА• Основатель – 1• Сотрудники - 3• Маркетинг -1, Технари – 1, Продажи - 1

Краткая Информация 3/19

КОММУНИКАЦИИ – СЛАБОЕ ЗВЕНО МЕЖДУ АВТОВЛАДЕЛЬЦАМИ И СЕРВИСНЫМИ КОМПАНИЯМИ

Справочники и интернет не дают полной картины, так как владельцы сервиса не всегда мотивированы типовую на рекламу.

Справочники не охватывают сегмент самозанятое в автосервисе населения (мастера на все руки).

Поиск – односторонний, т.е. автовладелец ищет решение проблемы в меру своих сил и способностей

4/19 ПРОБЛЕМЫ

Отзывы и рекомендации

РЕШЕНИЕ / ПРОДУКТ

Сайт + мобильное приложениеВыборка: в радиусе, указанном клиентом (100 м., 300 м., 500 м., 1000 м., населенный пункт, Казахстан)

Cортировка по нескольким признакам (кол-во посещений, кол-во отзывов, расстояние до указанного адреса,цена услуги и т.д.).

Фишка: геолокация и предложение ближайших вариантов

5/19

Проект проходит апробацию в Караганде.При коммерческой успешности масштабируется на всю Республику.

1,4 млн.400 тыс.

17 млн.4 978 тыс.

6/19МАСШТАБИРОВАНИЕ

ТРЕНД НА СМЕЩЕНИЕ БИЗНЕСА В ON-LINE

ПРОНИКНОВЕНИЕ ИНТЕРНЕТ В КАЗАХСТАНЕ – 70%

РОСТ ПОПУЛЯРНОСТИ СМАРТФОНОВ ИЛИ ИНЫХ НОСИМЫХ ГАДЖЕТОВ

ЕСТЬ РЫНОК

НЕТ КОНКУРЕНТОВ

УСПЕШНОСТЬ БИЗНЕС-МОДЕЛИ LIKE a UBER

ПЕРВЫЙ «СНИМАЕТ СЛИВКИ»

РЫНОК ГОТОВИТСЯ К КРИЗИСНОМУ ПЕРЕФОРМАТИРОВАНИЮ К БОЛЬШЕЙ КЛИЕНТООРИЕНТОРОВАННОСТИ

ТЕНДЕНЦИИ И НАБЛЮДЕНИЯМАСШТАБИРОВАНИЕ 7/19

КАРАГАНДАРЫНОК ПОКУПАТЕЛЯ УСЛУГ РЫНОК ПРОДАВЦА УСЛУГКазахстан Караганда

ГДЕКТОЧТО

17,7 млн.

1,4 млн.

0,5 млн.

79,9 млн.

0,4 млн.

0,2 млн.

ПРЕДПОЛОЖЕНИЕ

ЧТО СКОЛЬКОПо данным 2ГИС

Экспертно

100 20060 12045 90

х2

Автомойка

КарагандаЕмкость

рынка

ШиномонтажАвтосервис

225

1224

0,2 млн.

4800800

4000

По 3-м услугамСредний чек тыс тенгеУслуга Кол-во

в годКол-во авто

Сумма млн тенге

Карагандинская область

9,6млрд.тенге

РЫНОК 8/20

КОНКУРЕНТ ФОКУС ОТЛИЧИЕ

Конкурентный анализ

Объявления поставщиков услуг

Поиск и навигация по карте

Крупный агрегатор объявлений

Газета платная для покупателя, неудобный

и не информативный поиск

Ресурс не акцентируется на каких-то услугах, предлагает все валом,нетотзывов, нет обратной связи

Ресурс слишком общий и удобен

при поиске маршрута

Ресурсы как источник данных неудобны и

не актуальны

Газета Бесплатных объявлений

Naimi.kz

2ГИС

Справочники, доски объявлений

on-line

9/19

Владелецы автомобиля

Владельцы автосервисов

Бизнес модель

Владелецы автомобиля

Геолокация

канал коммуникации

канал коммуникации

Обратная связь

Обратная связь

10/19

РЫНОК ПОКУПАТЕЛЯ УСЛУГ РЫНОК ПРОДАВЦА УСЛУГ

Малобюджетный маркетинг Партнерские программы – приведи друга, получи скидку

Call-Center

Прямые продажи

Social media marketing

online

offline

Каналы привлечения 11/19КАРАГАНДА

Переход к с

тратегическому

планирование

Тактическое планирование

Получение инвестиций 0-й период

+ 1 мес.

Тестовый запуск проекта

Выход на уровень безубыточности

+ 5 мес.

+ 2 мес. Выход на плановые показатели

Выходна чистую прибыль

+ 12 мес.

+ 6 мес.

Принятие решения о масштабировании проекта / выходу из проекта

+ 2 мес.

Команда

Каналы привлечения 12/19

Бенефициар проекта

Барри Алибасоф

ф

Ключевые сотрудники

Роль: Заявитель и iOS разработчик+ маркетолог

Имя: Ринго СтаррРоль: WEB,IOS,Android разрабvотчикОпыт: в IT 2 года

Ментор проектаИмя: Стив ДжобсенкоРоль:Опыт:Образование:

Имя: Андрей ГубинРоль: Дизайнер - PS,AI,AEОпыт: 2 года

Команда 13/19

ЧТО СДЕЛАНО РЫНОК НУЖНО СДЕЛАТЬ

40% Технические решения

35% Технологические решения

35% Организационные решения

10% Финансовые решения

Технологические решенияВыбрана технология создания общего решения Технические решенияА Частично подготовлен дизайн проекта (80%)Б Частично подготовлены общие решения (50%) Организационные решенияСобрана ключевая команда для внедрения проекта Финансовые решенияПодготовлен и оцифрован бизнес-план развития

Технологические решенияА выбрать технологию оплаты услугБ протестировать способ настройки поиска услугТехнические решенияПротестировать способ монетизацииОрганизационные решенияА Зарегистрировать юридическое лицоБ Выбрать сотрудников и аутсорсеровФинансовые решенияПолучить грантовое финансирование

Команда 14/19

13. ЭКОНОМИКА И ФИНАНСЫ 16/2015/19Экономика и финансы

SWOT-АНЛИЗ ПРОЕКТА

Сильные стороныСлабые стороны

Опыт работы в IT индустрииНаличие команды,

замотивированной на результатИспользование нового

современного оборудования

Нет опыта реализации

полноценных

самостоятельных проектов

Не полностью сформирована

команда

Требуется финансовое плечо

ВозможностиУгрозы

Выход на рынка конкурентов с более

сильными финансами и маркетингом

Изменение предпочтений рынка, изменение экосистемы

Кризис – хорошее время для

открытия

бизнеса с «антикризисной»

ценностью

Снять сливки и продать бизнес

Поддержка государства (ДАМУ,

НАТР)

17/19

Неверная бизнес-модель

Неверная маркетинговая стратегия

Слабая организация процессов и процедур.Смена ключевых сотрудников

Появление конкурентов с аналогичным продуктом

Изменение предпочтений рынка

Переориентирование на другой рынок / сегмент рынка

Детальное описание всех процессов, внедрение CRM для контроляМотивация за счет опционов на будущую прибыль

Проект изначально имеет низкий финансовый входной барьерОпережающее занятие свободной рыночной ниши

Нет

Переориентирование на другой рынок / сегмент рынка

Коммерческая неуспешность

Низкий

Высокий

Низкий

Высокий

Высокий

Средний

Средний

СПОСОБ НИВЕЛИРОВАНИЯУРОВЕНЬ РИСКАРИСК

17/19РИСКИ

Антикризисная ценность – помощь самозанятому населению и предпринимателям.Социальная ценность – лучший выбор, лучшая цена, лучшее качество при поиске решения.

18/19Социальный эффект

Будьте реалистами – требуйте невозможного. (С)Эрнесто ЧеГевара.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ