Как зарабатывать больше в веб-студии
Дмитрий Шахов !
www.remarka.info bablorub.blogspot.ru
Немного цифр
• Количество юридических лиц в РФ – более 5млн.
• Ежегодно создается более 300тыс. юридических лиц
• Ежегодно создается более 700тыс. ИП • Рынок разработки – 10млрд.рублей • Рынок SEO – 9млрд.рублей • +Рынок SMM, SERM, контекстная реклама, медийная реклама
Хватит работать за еду!
Шаг 1: Нестандартные источники клиентов
Стандартно • Холодные продажи • Друзья и знакомые • Друзья и знакомые друзей и знакомых
• Контекстная реклама: клиенты из регионов и Москвы
Нестандартно • Работа на региональных форумах в качестве эксперта
• Собственный SEO-блог
• Бесплатные семинары для бизнеса
Работа с региональными форумами
Высокая конверсия от «молчунов», читающих форум. Фиксация статуса «эксперта» в своей области. Длительный эффект даже при отсутствии активности.
Бесплатные семинары для бизнеса
• Средняя конверсия 1-к-20
• Затраты минимальны
• Вы параллельно получаете статус лидера мнений в вашем городе
Свой блог
Саша Алаичъ • 6 клиентов за 2 недели с одного поста после открытия вебстудии
У меня лично с блога не меньше половины клиентов
Шаг 2: Выращивание чека
• Цена выше чем у конкурентов сразу: лучше один клиент по двойной цене, чем два по одинарной
• Отказ от дешевых клиентов по мере повышения чека для новых клиентов
Указанные действия позволили за два года увеличить средний чек вдвое, оборот в четыре раза и сократить число старых клиентов, не желающих увеличивать стоимость договора, практически до нуля.
Шаг 3: По копеечке за услуги
• Домены: свой аккаунт дилера • Хостинг: свои сервера • Поддержка
Треть клиентов студии размещена на наших серверах. Каждый третий новый клиент переносится к нам. Несколько договоров на поддержку с минимальной загрузкой. Извлекаемая прибыль дважды окупает расходы на сервера и домены студии при почти нулевых трудозатратах.
Шаг 4: Свои инфопорталы
• Нужны для создания лояльного информационного поля, анонса услуг и показа своих возможностей
• Затраты невелики • Возможность проводить тесты • Возможность для дополнительного заработка
Кейс: городской портал
• Принес самый крупный заказ на создание сайта
• Принес сотни тысяч рублей на продаже ссылок
• Служил источником рекламы для студии и ее проектов в течение многих лет
Шаг 5: Свои контентные проекты
• Сокращение затрат на ссылки и соцсигналы
• Заработок на медийной рекламе • Заработок на ссылках • Заработок на аутсорсе для коллег • Конверсия брошенных клиентами проектов
Кейс: сеть блогов (300шт.)
• Освоение до трети от клиентских бюджетов на ссылочное
• Дополнительный заработок на продаже свободных мощностей коллегам
• Соблюдение стандартов качества при размещении – гарантия качества донора для клиента!
Кейс: заработок на траффикеСпецифические проекты с траффиком и брошенные клиентами были поставлены в партнерскую программу.
Нулевые трудозатраты, постоянно растущий объем таких проектов, постоянно растущая пассивная прибыль веб-студии.
Кейс: брошенный порталКлиент сменил домен и бросил старый портал с тИЦ110, ЯК, DMOZ
Сайт еще жив. Принес порядка 200 тысяч рублей в партнерках по ссылкам. Это не единичный пример, хотя и один из самых ярких.
Шаг 6: Свои сервисы
• Это удлинение собственных возможностей
• Это дополнительная прибыль • Это рост в профессии и в своем информационном поле
Кейс: Kazapa.ru
• 540 тысяч ссылок • Из них 20тыс. для себя!
• Несколько миллионов рублей дополнительной прибыли
Кто еще?
• Александр Алаев: Checktrust.ru • Алексей Паньшин: Seo-truster.ru !И, конечно, пример берем с крупняка • Ingate: seopult.ru и многое другое • Kokoc: seowizard.ru, webeffector.ru и многое другое
Шаг 7: Оптимизация расходов
• То, о чем не любят говорить
Кейс: снижение налогов до 2%
• Переводим ООО на УСН15% • Решаем проблему с расходами • Платим 1.75% с оборота • Profit!
Дмитрий Шахов www.remarka.infobablorub.blogspot.ruSkype: remarka.reklamaТелефон: +7 4012520560E-mail: [email protected]
22
Полная запись конференции на - www.kinza.pro
Первая масштабная конференция в России по заработку в интернете