Как зарабатывать больше в веб-студии

Дмитрий Шахов !

www.remarka.info bablorub.blogspot.ru

Немного цифр

• Количество юридических лиц в РФ – более 5млн.

• Ежегодно создается более 300тыс. юридических лиц

• Ежегодно создается более 700тыс. ИП • Рынок разработки – 10млрд.рублей • Рынок SEO – 9млрд.рублей • +Рынок SMM, SERM, контекстная реклама, медийная реклама

Хватит работать за еду!

Шаг 1: Нестандартные источники клиентов

Стандартно • Холодные продажи • Друзья и знакомые • Друзья и знакомые друзей и знакомых

• Контекстная реклама: клиенты из регионов и Москвы

Нестандартно • Работа на региональных форумах в качестве эксперта

• Собственный SEO-блог

• Бесплатные семинары для бизнеса

Работа с региональными форумами

Высокая конверсия от «молчунов», читающих форум. Фиксация статуса «эксперта» в своей области. Длительный эффект даже при отсутствии активности.

Бесплатные семинары для бизнеса

• Средняя конверсия 1-к-20

• Затраты минимальны

• Вы параллельно получаете статус лидера мнений в вашем городе

Свой блог

Саша Алаичъ • 6 клиентов за 2 недели с одного поста после открытия вебстудии

У меня лично с блога не меньше половины клиентов

Шаг 2: Выращивание чека

• Цена выше чем у конкурентов сразу: лучше один клиент по двойной цене, чем два по одинарной

• Отказ от дешевых клиентов по мере повышения чека для новых клиентов

Указанные действия позволили за два года увеличить средний чек вдвое, оборот в четыре раза и сократить число старых клиентов, не желающих увеличивать стоимость договора, практически до нуля.

Шаг 3: По копеечке за услуги

• Домены: свой аккаунт дилера • Хостинг: свои сервера • Поддержка

Треть клиентов студии размещена на наших серверах. Каждый третий новый клиент переносится к нам. Несколько договоров на поддержку с минимальной загрузкой. Извлекаемая прибыль дважды окупает расходы на сервера и домены студии при почти нулевых трудозатратах.

Шаг 4: Свои инфопорталы

• Нужны для создания лояльного информационного поля, анонса услуг и показа своих возможностей

• Затраты невелики • Возможность проводить тесты • Возможность для дополнительного заработка

Кейс: городской портал

• Принес самый крупный заказ на создание сайта

• Принес сотни тысяч рублей на продаже ссылок

• Служил источником рекламы для студии и ее проектов в течение многих лет

Шаг 5: Свои контентные проекты

• Сокращение затрат на ссылки и соцсигналы

• Заработок на медийной рекламе • Заработок на ссылках • Заработок на аутсорсе для коллег • Конверсия брошенных клиентами проектов

Кейс: сеть блогов (300шт.)

• Освоение до трети от клиентских бюджетов на ссылочное

• Дополнительный заработок на продаже свободных мощностей коллегам

• Соблюдение стандартов качества при размещении – гарантия качества донора для клиента!

Кейс: заработок на траффикеСпецифические проекты с траффиком и брошенные клиентами были поставлены в партнерскую программу.

Нулевые трудозатраты, постоянно растущий объем таких проектов, постоянно растущая пассивная прибыль веб-студии.

Кейс: брошенный порталКлиент сменил домен и бросил старый портал с тИЦ110, ЯК, DMOZ

Сайт еще жив. Принес порядка 200 тысяч рублей в партнерках по ссылкам. Это не единичный пример, хотя и один из самых ярких.

Шаг 6: Свои сервисы

• Это удлинение собственных возможностей

• Это дополнительная прибыль • Это рост в профессии и в своем информационном поле

Кейс: Kazapa.ru

• 540 тысяч ссылок • Из них 20тыс. для себя!

• Несколько миллионов рублей дополнительной прибыли

Кто еще?

• Александр Алаев: Checktrust.ru • Алексей Паньшин: Seo-truster.ru !И, конечно, пример берем с крупняка • Ingate: seopult.ru и многое другое • Kokoc: seowizard.ru, webeffector.ru и многое другое

Шаг 7: Оптимизация расходов

• То, о чем не любят говорить

Кейс: снижение налогов до 2%

• Переводим ООО на УСН15% • Решаем проблему с расходами • Платим 1.75% с оборота • Profit!

Дмитрий Шахов www.remarka.infobablorub.blogspot.ruSkype: remarka.reklamaТелефон: +7 4012520560E-mail: 520560@remarka.info

22

Полная запись конференции на - www.kinza.pro

Первая масштабная конференция в России по заработку в интернете