Баландин Константин
Контекстная рекламаТочнее, эффективнее, быстрее…
Что затронем?1. Контекстная реклама. Что это? 2. «Типичный» подход и результаты3. 4 этапа планирования рекламы4. «Правильный» подход и результаты5. Только ли поиск? 6. Только ли поиск и сеть партнеров? 7. Пара слов о мифах8. Вопросы
Контекстная реклама?
Контекстная реклама
Таргетированная рекламаVkontakte, Target@mail
Рекламная сеть Яндекс, Google
Поисковая рекламаЯндекс, Google
Показ объявлений в поиске
Показ объявлений в Рекламной сети
От чего зависит позиция?
1. Аукцион2. Качество объявлений (кликабельность или CTR)3. Качество посадочной страницы
Кейс
Аудитория
Пол\возраст: Мужчины 18-50 лет Отличительный признак: владелец автомобиля
Условия
Где продаем: Ярославль Что продаем: шины, диски, автозапчасти, услуги.
Задача
Бюджет: 20 000 руб. Максимизация потока клиентов через поисковую рекламу
«Типовой» подход
• Подобрали ключевые слова (до 40-50 ключей)шины в ярославледиски в Ярославлеавтозапчасти в ЯрославлеШины ценыШины куплю….
• Написали по 1 объявлению на комплекс запросов• Воспользовались «гео» и «временным» таргетингом• Разместились в Яндекс.Директ и только в Яндексе
На выходе? Вроде неплохо…
Но есть нюансы….
• CTR ~ 2-3% (из 100 «спросивших» привлекаем 3-х) • Цена перехода: ~0,4 - 0,5 у.е.• Количество переходов: ~1300 шт. • Средняя прибыль: ~20-25 у.е.• Цена покупателя: ~10 у.е.• Забираем в рекламу: 40-50% прибыли с клиента
Сделали вывод: Дорого. «SEO – наше все»
Что получили?
Wrong Way
Right Way
4 шага успешной кампании
Планирование Управление Post click анализ Анализ
Анализ ключевых словШины:1. «Шины»2. Шины + {типоразмер} 3. Шины + {радиус}4. Шины + {продающие запросы}5. Шины + {производитель шины} 6. Шины + {город продажи}7. {Производитель шины} 8. {Производитель шины} + типоразмер 9. {Производитель шины} + радиус 10. {Производитель шины} + купить 11. {Производитель шины} + цена 12. {Производитель шины} + модель Модели автомобилей:13. Шины + {модель автомобиля} 14. Шины + {марка автомобиля} ……
+ синонимы («резина», «покрышки»)
Получили: 400+ ключевых слов
Минус слова-б\у-монтаж-своими-руками-самостоятельно-тест-обзор-отзывы…
Планирование
Группируем ключевые слова в:• Кампанию по шинам• Кампанию по дискам• Кампанию по запчастям• Кампанию по маркам шин• Кампанию по марке авто + шиныИ так далее….
Опять планирование…
И еще раз планирование…
Контроль конкуренции?
Контроль конкуренции в 1 клик
Post click анализ… Как?
• Метка ссылок (utm параметры)• Отчеты Яндекс.Метрики • Отчеты Google.Analytics
А на что смотреть?
Источник Целевые визиты Визиты (всего) Конверсия Отложенная конверсия Достижения цели Глубина Время
Итого и средние: 7 202 73 153 9,85% 2 995 8,41% 8 494 11,7 00:13:05
Поисковые системы 3 217 33 813 9,51% 1 458 7,97% 3 779 11,9 00:12:44
Переходы по рекламе 2 340 17 067 13,71% 1 090 11,68% 2 788 13,2 00:15:30
Прямые заходы 836 13 587 6,15% 241 3,77% 990 8,9 00:10:12
Внутренние переходы 438 6 390 6,85% 0 0,00% 502 7,1 00:10:21
Переходы по ссылкам 350 2 053 17,05% 200 13,39% 406 11,3 00:10:35
Не определён 16 180 8,89% 5 6,76% 20 7,8 00:10:38
Переходы с сохранённых страниц 5 63 7,94% 1 3,03% 9 19,2 00:12:40
Post click анализ форм
4 шага успешной кампании
Планирование Управление Post click анализ
Принцип «хвоста» запросов
Максимум «минус» слов
Избегаем пересечений
Яндекс.Метрика и Google.Analytics
Узнайте цену конверсии
Дополняйте список минус слов и ядро запросов.
Отсекайте некачественные ключи
1 группа товара = 1 кампания
1 ключ = 1 объявление
2 региона = 2 разные кампании
Цены и спецпредложения обязательно!
Занимайте весь текст
Используйте доп. Ссылки
Используйте Google
Получайте данные о «переплате»
Нет «войне цен»
Выберите стратегию по «цене перехода»
Анализ
Итог «правильного» подхода
• CTR ~ 10-15% (на 600+ ключевых слов)• Цена перехода: ~0,12-0,15 у.е.• Количество переходов: ~6600 шт. • Цена конверсии : ~1-1,2 у.е.• Забираем в рекламу: 5-10 % прибыли с клиента
Только поиск? А еще?
5%
33%
15%
47%
Структура времени использования сети Интернет По данным SIG Financial Group
ПоисковикиСоциальные сетиИнтернет магазиныКонтентные сайты
РСЯ Яндекс и КМС Google
Возможности РСЯ и КМС
• Цена перехода ниже (дешевле поиска)• «Поведенческий» таргетинг • «Аудиторный» таргетинг• «Половозрастной» таргетинг (New!)• Медийные форматы (jpeg, png, swf, avi)
Результаты РСЯ и КМС для кейса
• Цена перехода: ~0,1 у.е.• Цена конверсии : ~3-4 у.е.• Забираем в рекламу: 15-20 % прибыли с клиента
Вывод: переходы дешевле, но конверсия ниже поискового трафика.
«Брошенные корзины»
Проблемы?
Еще проблемы?• Факт №1: В среднем от 50% посетивших
«Корзину» не совершают заказ.• Факт №2: В среднем 80-90% посетителей
уходят не выполнив целевого действия.• Факт №3: В среднем 15-20% могут
вернуться на сайт, но это далеко не все.
Выход есть – Ремаркетинг!
Ремаркетинг
•Действует до 30 дней•Можно медийные объявления•Можно с учетом пола и возраста
Результаты ремаркетинга для кейса
• Цена перехода: ~0,1 у.е.• Цена конверсии : ~2-3 у.е.• Забираем в рекламу: 10-15 % прибыли с клиента
Вывод: лучше чем контекст, но возможны «двойные» траты
Почему такой пример?
Пара слов о мифах
Миф №1: «Я не кликаю по рекламе – значит никто не кликает»
Ответ: скрутка – невозможна, статистика - не врет.
Миф №2: «Надо быть выше конкурентов – иначе не эффективно!»
Ответ: Контекст – это не имиджевая реклама. Важна цена конверсии!
Миф №3: «Я и так в поиске в ТОП-10 – нам не нужен контекст»
Ответ: Контекст – это не замена SEO. Это «куча» возможностей!
Будущее – уже сейчас
Расширенный ремаркетинг по модели поведенияРасширенный ремаркетинг в соц. сетиОплата контекста за звонок или покупкуСращивание контекста и прайс площадокОтслеживание «бесплатных» конверсий
Recommended
