- 1. La Segmentacin de Mercado Conceptos claves,
clasificacin
2. Principio Qu es ?
- Es la accin de dividir el mercado en grupos de compradores
diferenciados y significativos que puedan merecer Productos y/o
Estrategias de Marketing separadas
- O sea que un segmento es un grupo homogneo de consumidores
- Definir el producto y las acciones comerciales con ms
precisin
- Aumentar la probabilidad de xito
3. Requisitos para una buena segmentacin
4. Criterios de segmentacin: productos de consumo
5. Criterios de segmentacin: productos de consumo
- Comportamiento hacia el producto
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- Sensibilidad al marketing
6. Criterios de segmentacin: productos de consumo Industrial
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- Capacidades del Cliente (Servicio necesario)
7.
- Caractersticas personales
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- Similitudes comprador / vendedor
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- Actitudes hacia el riesgo
Criterios de segmentacin: productos de consumo Industrial
Existen oportunidades que se presentan por:
8.
- Una potente herramienta para identificar segmentos es la
investigacin de mercado:
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- Porque hay deseos, ansiedades ...