#PitcherSCL,
(casi)Todos,los,jueves,4,startups,4,jurados,
15,min,pitch+preguntas,1,ganador,
Formato,
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#PitcherSCL,
Aprender,de,otros.,,
Tanto,de,los,mentores.,Como,de,los,ponentes.,
,Dirigido,a,vosotros.,,Los,que,no,exponen.,
,
¿Por,qué?,
Jurado #PitcherSCL
Tomás DeneckenEmprendedor y actualmente gerente de operaciones del fondo Capital Riesgo RaiCap en Chile, En RaiCap se centran en invertir en startups en etapas tempranas y ayudar para expandirte por LatAm.
Jurado #PitcherSCLJose Miguel JiménezSocio de AI Capitals y gestor de fondos de capital. Amplia experiencia en el sector inmobiliario y de los primeros inversores en Capitalizarme. Jose es Ingeniero Civil de la UC con MBA en London Business School.
Jurado #PitcherSCL
Joel VainsteinEmprendedor serial, Joel actualmente es el gerente de las inversiones ángeles en VentureCapital.cl. Está activamente buscando proyectos de alto impacto, buen timing y una visión de proyecto innovadora.
Jurado #PitcherSCL
Andrés Cargill Emprendedor, CEO de Soluciones Orión. Desde su empresa invierten en startups con tracción y modelos B2B. Soluciones Orión es de los inversores más activos de Chile Global Angels.
¿Por qué la industria del turismo?
viajeros internacionales1.200.000.000
en exportación1.5 TRILLONES
promedio país10% GDP
Source: Tourism Report 2015 UNWTO
Ruta de viajes paquetizadas construido por viajeros.
transportation agencies
SOLUCIÓN
Ahorrar dinero
Ahorrar tiempoSegura y fácil
PRODUCTO
IIIQUIQUE GLORIOSO
RUTA CON AMIGAS
3días
GRAFITTI VALPO
1día
IIIQUIQUE GLORIOSO 3días
Dia 1
Seguimos en auto hasta Pica y almorzamos en el restaurant El Pomelo (comida local súper rica, recomiendo el Llamito al romero).
Fuimos en auto hasta Humberstone, el auto lo arrendamos por 20.000 diarios en auto car .
Source: Estadísticas 2015 INE y Tourism Report 2015 UNWTO
TAMAÑO DEL MERCADO
4.425.000Viajeros en Chile
96.600.000en Latinoamerica
513.000.000países
emergentes
transportation agencies
Meet upviajerosHostalesAlumnos de
intercambio
CANALES DE VENTAS
Búsqueda de usuarios en terreno
1191RUTAS
PRIMEROS MESES
27423656
1462415538
1645217366
22850 2376424678
3838838988 39588
4018840788 41388
41988 4258843188
4378845010
4623247454
48676
4989851120
5234253564
5478656008
5723058452
5967460896
62118
93228
96884 9738497884 98384
98884 9938499884 100384
100884 101384101884
133444
136186
148982 148997 149012150012 150027 150042 150057 150072 150087 150102 150117 150132 150147 150162 150177 150192 150207 150222 150237 150252 150267 150282 150297
160000
197424198338
204736
208392
222102
223210
234000235000
236000237000
238800240000
25000
USUARIOS
NANOMIA LANZAMIENTO
CAMPAÑA DIGITAL
756
UNIVERSIDADES Y HOSTALES
Usuarios en la plataforma
FOUNDERS
Juan Pablo Juan Pablo Michele
SANTA MARÍA HURTADO D’APOTEIngeniero Mecánico PUC Ingeniero industrial & TI PUC Ingeniero Comercial PUC
ROCKSTAR TEAM
Francisco
RETAMALESMarco
ARIASsoftware engineerPUC
electrical engineerPUC
Nicolás
RODRÍGUEZsoftware engineerUANDES
WORLDCLASS MENTORS
SebastianREYES
ex vicepresidente mkt.UNILEVER
AndresARTIGAS
CIOCENCOSUD
NicolasBAMBACH
PhD. agronomíaUC DAVIS
analista financieroASSET CHILE
RodrigoGARCIA-HUIDOBRO MADARIAGA
Leonardo
master in UXTUFTS UNIVERSITY
MarioLASEN
ex gerente de ventasAPPLE CHILE & PERU
María JoséSÁEZ
directora mkt. & comunicacionesDNA
OUR FIRST CUSTOMERS
20 home customers200 mts2 average garden
size
CLP $250.000
CLP $150.000
CLP $5.000/mo
2 Year prepaid Services
USD$250.000
Apoyo para poder iluminar la ciudad con LORA con mucha mas velocidad.
Canales de Distribución
Uso de Fondos
MarketingDesarrolloEmpaquetamiento
• Alcanzar 1000 clientes• Explorar nuevos posibles mercados
• Desarrollo de nuevas Funcionalidades y nuevos medios de monetización
• Empaquetar y externalizar la manufactura del controlador
Aburrimiento dehacer el mismoentrenamiento
Practicar variasdisciplinas es caro
Horarios de los centrosson rígidos
Pocas opciones paraentrenar para personasque viajan
Capacidad ociosaen sus clases
Dificultad parapromocionarse
Consumidor Centro DeportivoPROBLEMA
SOLUCIÓN
MuvPass Es un servicio de suscripción
que da acceso a ilimitadas clases en los mejores centros deportivos
y gimnasios del país, mediantereservas a través de su
plataforma web.
Además, los Centrospueden asignar cupos
disponibles, generar ingresosextra y promocionarse en la
plataforma web
> Industria en vías de desarrollo en Latinoamérica (Penetración: 4% CHL | 9% ARG v/s 15% USA)1
> Crecimiento entre 10 y 20% del mercado en Latinoamérica.1,2
> Valorización ClassPass: US$400M.3
> Performance de ClassPass.4
- 18 millones de reservas en 2 años - 8.000 centros asociados - Operaciones en 39 ciudades (USA, CAN, GBR, AUS).
> Tracción MuvPass. - 3.500+ seguidores en Facebook - 150+ usuarios activos en 2 meses
1 Fuente: Pulso.cl2 Fuente: IHRSA.org
3 Fuente: BusinessInsider.com4 Fuente: Forbes.com
VALIDACIÓN DEMERCADO
1ChileUS$ 150M
1LatinoaméricaUS$ 5.600M
1MundialUS$ 81,2Bn
MERCADO
2Industria creceentre un 10 y 20%
anual en Latam1 Fuente: IHRSA.org2 Fuente: Pulso.cl
Modelo de economía colaborativa
MODELO DENEGOCIO
> Usuarios compran suscripción a MuvPass
> MuvPass paga a centros una tarifa por cada reserva.
> Precio de lista suscripción: US$ 75/mes> Costo promedio de reserva: $ 3,2> Prom. reservas usuario-mes: 12 (p)
> Proyección ventas 2017: US$ 4,5M (3% market share Chile)> Proyección ventas 2019: US$ 56M (1% market share Latam)
VENTAJASCOMPETITIVAS
Acceso a múltiples disciplinas Especialización de centros tradicionales
Acceso en múltiples ciudadesLocaciones de centros tradicionales y
foco en capitales de competencia
Posibilidad de tener rutina con horario flexible Horarios rígidos de centros tradicionales
Equipo local --> Mejores relaciones con centros--> Mejor servicio al cliente
Administración centralizadaClickyPass y SinRutina
Red de centros más especializadosCentros masivos de ClickyPass,
Sin Rutina y GymPass
Foco en clases foco en gym de SinRutina y GymPass
Pago en moneda local Pago en USD de competencia online
Oferta de planes mensuales y planes periódicos Solo planes mensuales competencia online
V/S
EQUIPOFUNDADOR
Mariano DelpechCommercial Director
Fundador y ManagingDirector de Esturion T&D,Fundador Click MKT,Abogado UAI.
Habilidades: Ventas,estrategia empresarial, ypersuación comercial.
Ha trabajado en industria:Nutrición, retail y marketing.
Javier Araya KopaiticFinancial Director
Fundador y ManagingDirector de Esturion T&D,Fundador Click MKT,Ing. Civil Industrial UAndes.
Habilidades: Finanzas,negoiciación, y direcciónestratégica.
Ha trabajado en industria:Minería, retail y marketing.
Juan Pablo Hinrichsen PicandMarketing Director
Fundador Esturion T&D,Fundador MyTrip ID,Fundador Priazup Labs,Ing. Comercial UNAB.
Habilidades: Marketing, RRSS,Ventas y Creatividad.
Ha trabajado en industria:Diseño, retail, SaaS, Belleza,y vitivinícola.
Nicolás Del Pozo BascuñánCEO
Fundador Raganato y DelPozo, Ing. Civil IndustrialUAndes.
Habilidades: Desarrollo deproductos, operaciones,y capacidad analítica.
Ha trabajado en industria:Nutrición, retail ymetalmecánica.
STATUS YPIPELINE
SCL CHL PER-ECUCOL
LATAM
Lanza
miento
del si
tio w
eb
Junio 20
16
Cobertura
tota
l Santia
go
Noviem
bre 20
16Cobertu
ra m
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ciudades d
e Chile
Enero
2016
Lanza
miento
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óvil
Febre
ro 20
16
Operaciones e
n PER,
ECU y
COL
Junio 20
17
150+usuarios
1000+reservas
100+centros
Cifras de hoy
FINANCIAMIENTO
Buscamos financiamiento para operar durante 6 mesesy lograr una base de 1.000 usuarios activos.
Primera RondaUS$ 150K
Suscriptores activos1,000 /mes
Ventas porUS$ 60K / mes
Misión y Visión
Nuestra misión y visión es ser la empresa líder en servicios para la industria del e-commerce global.
vende en todo el mundo a un click de distancia
Indice Presentación
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1. ¿Qué es Centry? 2. ¿Que es un marketplace? 3. ¿Como funciona Centry? 4. MarketPlaces LATAM y Globales 5. Estado Actual Centry 6. Competencia 7. Modelo negocio, metas y equipo 8. Anexos: Estudios y Estrategias
1. ¿Qué es Centry?
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Centry es el primer adaptador universal de softwares para aumentar tus ventas!
Conecta tu inventario a los canales de venta más importantes del mundo!
Accede a más de 500 millones de compradores minoristas y a más de 50 millones de compradores mayoristas!
2. ¿Qué es un marketplace?
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MarketPlace es similar a un mall o centro comercial virtual. Vendedores ofrecen sus productos directamente desde sus bodegas o tiendas propias y ellos mismos gestionan stock y
despachos.
Marketplace World Map Sales45% 28% 2% 22%
RusiaNorte América
LATAM
OceaníaÁfrica
Europa
Asia
3%
¿Imaginas vendiendo en 140 Market Places
en el mundo?
4. Market Place LATAM
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Market Place *Sellers
Mercado Libre +550.000 LATAM (2% Chile)
Linio +9.000 LATAM
Groupon sin dato oficial
Dafiti sin dato oficial
Falabella sin dato oficial
*Sellers corresponden a los vendedores que publican en los market places
4. Market Places Globales
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Market Place *SellersAmazon +2.000.000 (1º año)
Ebay +25.000.000 (2015)Alibaba +10.000.000 (2015)
Rocket Internet sin dato oficialFacebook sin dato oficialRakuten sin dato oficial
Asos sin dato oficialGroupon sin dato oficial
*Sellers corresponden a los vendedores que publican en los market places
5. Estado actual: Hitos relevantes
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Software testeado y contratado con las siguientes marcas que venderan por medio de Centry y
sus conexiones: Bata,Lucy in The Sky, ItuAccesorios, Milago, Coquett y MTNG.
Comienzo desarrollo conexiones y entrega de servicios Forus (Octubre entrega) y efectuada
segunda reunión con Komax.
Inicio desarrollo conexión MarketPlace Falabella, Mall Express y Ripley
Implementar software al resto de nuestros clientes para iniciar cobro de planes (Sept y Oct)
Inicio due diligence Invexor Capital SA
5. Estado actual: Clientes
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*Detalle de clientes y su estado en diapositiva 24
5. Estado Actual: Road Map TI Centry
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Febrero Marzo Abril - Mayo Junio-Julio Agosto- Dic 2017
Mercado Libre (b2c, c2c)Reportes de productos, inventario y ventas.Landing web y acceso usuarios registrados.Seguimiento pedidosCreación de productos con múltiples variantes
Prestashop (plat)Linio (b2c)Movimiento de stock de productos entre bodegas / realización de de venta descontando una bodega particularReportes de bodegas y stock de productos asociados a ellas.
Carga masiva de productos multiplataformawoocommerce (plat) Lectura código QR de variantes y descuento de stock desde smartphoneImpresión códigos QR masivosExportador de excel
test y lanzamiento oficial Centry.cl
Falabella Market Place MagentoOpenCartRipley Market PlaceBootic (plat)SoftlandGrouponLetbonus (b2c)CuponaticClub Ventas (b2c)Descuento CityJumpsellers (plat)Centry GenericoFacebook Market PlaceChileExpressShipItMallExpress
Magento (plat)Bigcommerce (plat)Paris (ret)Shopify (plat)AlibabaCuponaticAmazonDescuentocity (b2c)EbayOsCommerceGrouponSAPIBMVTexOracleRocket Internet EuropaCentry Hoteles y serviciosUPS/DHL/Correos de Chileetc..
Sincronización multiplataforma Test y creación de usuarios realesDafiti Market Place (b2c)Seguimiento de variantes conectadas a Linio, Dafiti y Mercado LibreMovimiento y pedidos/compras de clientes (notificaciones en Centry)Creación de productos homologados con categorías y atributos de Mercado Libre, Dafiti y Linio
6. Competencia
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Ebay, Amazon y Etsy_ EEUU: www.selro.com
www.sellbrite.com www.expandly.com www.tradegecko.com
Rakuten, Zalando, Ebay y Amazon_ Europa:
www.lengow.com
www.neteven.es
www.channelpilot.co.uk
www.stockhandler.com
6. Competencia
*Detalle competencia anexo diapositiva 66
Nombre Integraciones/MarketPlace// Precio Operaciones
www.selro.com 11 USD$99,/149/or/199./Sólo/5/integraciones./Pero/aumenta/la/canCdad/de/órdenes Norte/America/y/Europa
www.sellbrite.com 6 USD$179,/249,/449/or/669./(3M"all/channels") Norte/America/y/Europa
www.expandly.com 3 no/disponible Norte/America
www.tradegecko.com - USD$39M399,/depending/on/users Norte/America
www.lengow.com 4 no/disponible Norte/America/y/Europa
www.neteven.es 7 no/disponible Europa
www.channelpilot.co.uk 11 29/M/199/Euros,/plus/setup/fee Europa
www.stockhandler.com 4 1%/and/special/prices/depending/on/need Europa
Win to Win Program
Prices $35 USD $75 USD $150 USD $350 USD $650 USD $990 USD
support 24/7 Email Support Email Support Email Support Email & Personal Support
Email & Personal Support
Email & Personal Support
retail sales Up to $1000 USD Up to $2000 USD Up to 4000 USD Up to 20000 USD Up to 40000 USD Unlimited
Users 3 Unlimeted Unlimeted Unlimited Unlimited Unlimited
Market Place Conection 3 5 Unlimeted Unlimited Unlimited Unlimited
B2B webstore
B2C webstore
Accounting Connectionwarehouse manager 3 Unlimited Unlimited Unlimited Unlimited Unlimited
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Planes a medida Premium Top Seller
Prices $350 USD $990 USDsupport 24/7 Email & Personal Support Email & Personal Support
retail sales Unlimited Unlimited
Users Unlimited Unlimited
Warehouse Unlimited Unlimited
B2B webstore Development Platform B2B Development Platform B2B
B2C webstore Development Platform B2C Development Platform B2C
Accounting custom integration custom integration
Advanced Warehousing standard full
Global Seller standard full
Personal Account Manager IT staff IT & Commercial staff 24/7
API Api Acces Api Acces
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Road Map_Metas
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Metas 1ºAño 2ºAño 3ºAño 4ºAño 5º/Año
Clientes 658 10.123 38.043 79.719 141.453
Ticket/promedio/mensual/por/cliente
154,5 USD 154,5 USD 154,5 USD 154,5 USD 154,5 USD
Ingresos/netos/anuales
-13.647 euros
854.736 euros
12.312.985 euros
31.552.070 euros
65.715.003 euros
Equipo
Juan Francisco SalasCEO & Founder
Elías LamaCTO & Co-Founder
Cristóbal PertuzéCountry Manager EEUU & Co-
Founder
Daniela QuirozSenior Developer
Ingeniero Civil Informático de la Universidad de Santiago de Chile, con espíritu emprendedor y más de 5 años de exper ienc ia en e l desa r ro l lo e implementación de proyectos informáticos y de mejoramientos de procesos en el área de calidad.
Médico cirujano, titulado en 2012 de la Pontificia Universidad Católica de Chile. MBA candidate Kellogg. Soy un médico bastante atípico. Durante mis estudios me interesé más por el liderazgo y el servicio al resto,También, junto con Francisco Salas fuí fundador de la Fundación por Una Carrera (2008).
Ingeniero con licenciatura en Ciencias de la
Ingen ier ía , menc ión Computac ión , Universidad de Chile. Realicé la práctica en la Mesa de Dinero del banco BBVA (2009), Analista en Miró Ltda servicio de post venta y de adaptación de los softwares que desarrollaba la firma a clientes como DuocUC, Claro, Johnson Diversey, Ministerio público, entre otros.
Abogado. Minor en Responsabilidad Civil y
MBA UC. He participado en diversas iniciativas de corte social. Fundador de la F u n d a c i ó n P o r U n a C a r r e r a (www.porunacarrera.cl ,2008). Co- fundador de Mobile Legem (2013) y Centry.cl (2015).
Indice Anexo
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1. Detalle estado clientes 2. Tendencias: Marketplaces y Partners 3. Detalle Competencia 4. Estrategia y planificación 5. Equipo: CV
1. Detalle estado clientes:12/09/16
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Cliente Estado/VentaStreet/Machine//(Nixon,/Vans,/Reef,/Go/Pro) luego/de/3/reuniones/falta/sólo/aceptación/propuestaForus/(Brooks,Hushpuppies,etc) inicio/de/gesCones/para/conexión/con/OpenCart/y/otrosRomano Inicio/gesCones/conexiones/con/So]land,/evaluar/pilotoLucy/in/The/Sky plan/contratado,/tesCng/en/dafiC,/linio,/mercado/libreCoquea plan/contratado,/elaboración/web/para/conexión//Mustang/MTNG/(Sixtyseven/y/Marie/Mare) plan/contratado,/entrega/Centry/segunda/semana/SepCembreWados inicio/contacto/con/aceptación/de/intermediario,/comienza/posterior/a/BataItuAccesorios plan/contratado,/marca/test/probada/en/DafiC,/Linio/y/MLEmporioemMujer primer/contacto/con/aceptación/pendiente/lanzamiento/siCo/Decocasa reunión/con/aceptación,/enviamos/homologación.Froens primera/reunión//con/aceptación/de/servicio,/concretar/fecha/Detogni inicio/contacto/con/aceptación/de/intermediario,/comienza/posterior/a/BataMilago plan/contratado,/en/periodo/de/tesCng//Boliche plan/contratado/en/periodo/de/tesCng/(50.000/productos)/The/Tie/Club inicio/primer/contacto/reunión/agendada/para/ofrecer/servicioBubble/Gummers inicio/contacto/con/aceptación/de/intermediario,/comienza/posterior/a/Bata
Mr&Ms inicio/contacto/con/aceptación,/retomar/contactoBcool Aceptaron/servicios/concretar/conectar/siCo/webFarmacia/Knop aceptación/vía/telefónica/de/oferta/de/servicios/posterior/a/reunión.Komax dos/reuniones/efectuada,/Gerente/General//Komax/quiere/implementar/
centry/perLounge Reunión/comercial/efectuada,/ahora/debemos/reunirnos/con/el/área/TIelectrobazar.cl Reunión/comercial/efectuada/y/aprobado/comercialmente
*Las marcas están en uso de su tiempo gratuito extendido por marcha blanca, fase testing o pago comienza en Noviembre
Land Grower vende frutos secos desde Chile a todo el mundo por medio de Alibaba.com Comenzaron con la membresía gratuita y hoy tienen la categoría Gold.Venden alrededor de 7.500 cajas al mes por medio de Alibaba.
Ejemplo de éxito en el mercado Alibaba
Doublju es una compañía que vende ropa desde Corea del SurVenden a Europa y EEUU por Amazon Market PlaceComenzaron a vender el 2011 y hoy en día venden miles de productos al añoVenden en promedio 50 mil dólares al día por Amazon80% de las ventas hechas son por Amazon
Ejemplo de éxito en el mercado de Amazon
Encontró éxito en ebay vendiendo zapatos desde Australia20% de todas las ventas en eBay son internacionales Boots4all a vendido productos a 66 países en los últimos 12 mesesEl mercado más grande para ellos es EEUU
Ejemplo de éxito en Ebay
Ciber Monday Chile
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Tendencias: CHILE
Aumento exponencial en ventas totales
Ventas según continentes dominado por Asia y Norte América
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Tendencias: Mundial
✓Ayer_ radio,televisión, etc
✓Hoy_Experiencia en tienda, social media, ewallet,smartphone, etc
✓Futuro_Omnichannel, social collaboration y multi-return point.
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Tendencias: Mundial
Impacto nuevas tecnologías
✓En los locales comerciales la comparación de precio retrasa la compra (58%)
✓ Los consumidores usan dos o más canales para cotizar precios
✓Smartphone y tablet será el dispositivo desde donde se realizaran las compras en el futuro
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Tendencias_ Chile
Fuerte crecimiento d e l a i n d u s t r i a justifica alza de los MarketPlaces
Tendencia que se replica en LATAM y el resto del mundo
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Tendencias_LATAM
Chile 2016: 21,2% de las empresas venden por internet.
Argentina 2014: 40.100 tiendas vendieron online
LATAM 2016: 750.000 empresas venden online
Fuente:/hap://www.economia.gob.cl/estudiosMyMencuestas/encuestas/encuestasMdeMemprendimientoMyMempresas/terceraMencuestaMlongitudinalMdeMempresas/
Fuente:/hap://www.cace.org.ar/estadisCcas//
LATAM
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Tendencias_Europa
2.425.114/ empresas/ en/Europa/que/venden/online/
80%/ de/ las/ empresas/ usa/su/propio/siCo/web/
33%/usa/MarketPlace/
Europa
Fuente:/hap://ec.europa.eu/public_opinion/flash/fl_413_sum_en.pdf/
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Tendencias_EEUU
Norte América
Amazon/bajo/su/modelo/market/place/crece/a/tasas/más/altas/que/su/modelo/tradicional/
Los/principales/ingresos/de/Ebay/provienen/de/su/modelo/market/place/
Fuente:/hap://www.forbes.com/sites/mikalbelicove/2013/09/18/howMmanyMuMsMbasedMonlineMretailMstoresMareMonMtheMinternet/#166d8d4f43da/
Otros marketplace Latam: Rocket Internet_ Dafiti y Linio
Dafiti y Linio pertenecen a Rocket Internet, la incubadora de comercio electrónico más grande del mundo fuera de de EEUU y China
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Otros marketplace Latam: Visitas web y redes sociales Dafiti Chile
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Otros marketplace: Asia
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Extensa cantidad de Marketplace en Asia, los principales son los siguientes:
www.taobao.comwww.jutaobao.comwww.amazon.cnwww.tmall.comwww.jd.comwww.1688.comwww.suning.comwww.meituan.comwww.dianping.comwww.nuomi.comwww.gome.com.cnwww.yhd.com
www.fanli.comwww.jumei.comwww.damai.cnwww.meilishuo.comwww.dangdang.comwww.yixun.comwww.vancl.comwww.jiaping.comwww.55tuan.comwww.mbaobao.comwww.vip.com
www.17u.cnwww.beijing.didatuan.comwww.quwan.comwww.sina.com.twwww.3hk.cnwww.kela.cnwww.fclub.comwww.mogujie.comwww.etao.comwww.m18.comwww.newegg.com.cnwww.okbuy.com
Name IntegraBons/C/Market/Place IntegraBons/C/LogisBc/ IntegraBons/C/eCshop IntegraBonsC/ Price Geographicwww.selro.com Amazon Parcel/Force Magento Kashflow USD$99/(only/5/MarketPlaces,/5,000/orders/m)/+/AccounCng/+/ North/
eBay netdespatch Prestashop Quick/Books USD$149/(only/5/MarketPlaces,/10,000/orders/m)/+/AccounCng/Rakuten DPD Shopify Clear/Books USD$199/(only/5/MarketPlaces,/15,000/orders/m)/+/AccounCng/+/Etsy UKMail Bigcommerce Pro/M/CallFlubit RoyalMail WoocommerceSears VolusionBonanza ekmPowershopcDiscount BlueparkFruugo OpenkartJet XkartFlipkart
www.sellbrite.com Amazon USPS Shopify NO USD$179/(3/channels,/2,500/SKU) North/America/Ebay ShipStaCon Magento USD$249/(5/channels,/10,000/SKU)Etsy Amazon/Fulfillment Woocommerce USD$449/(10/Channels,/20,000/SKU)Rakuten Shippo Bigcommerce USD$699/(all/channels,/unlimited/SKU)SearsNewegg
www.expandly.com Amazon UK/Mail al/menos/diez/integraciones NO USD$30 EuropeEbayEtzy
www.tradegecko.com Amazon ShipStaCon Magento NO USD$39M399,/depending/on/users NorthAmericaShoppifyWoocommerce
www.lengow.com Amaxon NO Magento NO Not/Available Europe/Ebay WooCommerceRakuten PrestashopZalando Drupal/Commerce
www.neteven.es eBay NO NO NO Not/Available EuropeAmazonRakutenFnacLa/RedouteCdiscountZalando
www.channelpilot.co.uk Allyouneed NO NO NO 29/M/199/Euros,/plus/setup/fee Mainly/EuropeAmazonEbayZalandoRakutenbol.comcdisountfyndiqcdon.comtraderafruugo
hap://www.stockhandler.com Amazon NO NO NO 1%/and/special/prices/depending/on/need EuropeEbayEtsyPlay.com
3. Detalle Competencia
Estrategia Comercial: Alianzas estratégicas
La finalidad de las alianzas estratégicas es concretar convenios para que empresas tengan los incentivos para ofrecer nuestros servicios como propios, ya sea porque pueden ganar u n a c o m i s i ó n p o r c l i e n t e o desarro l lemos un convenio de colaboración conjunta.
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Estrategia Comercial: Alianzas estratégicas
E-commerce: Consolidar nuestros actuales convenios con Dafiti, Linio, Groupon, MallExpress y Mercado libre para acceder a sus clientes y buscar nuevos e-commerces partners (Cuponatic, Descuentocity, Ripley, Letsbonus etc).
Empresa de Telecomunicaciones: Concretar convenio con empresas de telecomunicaciones que ofrezcan servicios para pymes.
Plataforma de desarrollo: Desarrollar plugins para plataformas de desarrollo como Prestashop o Magento para que ellos puedan ofrecer nuestros servicios en sus mismas plataformas como servicio adicional a su red de clientes.
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Empresas y agencias de desarrollo de e-commerce: Concretar convenio para que las agencias de desarrollo puedan ofrecer nuestro software a un precio más bajo o ganando una comisión.
Agencias de publicidad: Concretar convenios con agencias ligadas a las campañas publicitarias de ventas por internet para acceder a sus clientes bajo una propuesta de omnichannel.
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Estrategia Comercial: Alianzas estratégicas
Empresas de Logística: Ampliar nuestros convenios estratégicos. Actualmente estamos trabajando con Chile Express , Correos de Chile y Shipit. Debemos ampliarnos a BlueExpress,DHL, UPS, etc. Lograr convenio que nos permita acceder a sus clientes y bajar los precios de los envíos a nuestros clientes.
Software de contabilidad: Concretar convenios con descuentos especiales para los clientes de la empresas líderes en servicios de contabilidad con formato SaaS como es por ejemplo Softland, quien es l íder del mercado y estamos concretando un convenio con su Gerencia de Proyectos.
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Estrategia Comercial: Alianzas estratégicas
Empresas de Retails y Ferias: Concretar convenios con empresas o administradores de edificios comerciales y ferias de diversos rubros para que ofrezcan nuestros servicios ( A p u m a n q u e , d r u g s t o r e , casacostanera, ,Taconeras, Expocachagua, BazarEd, Masdeco, Ropera Paula, etc). Por un lado, con dichas empresas podemos crear sus propios e-commerce que consolide la oferta de sus locales comerciales y conjuntamente otorgarles una comisión por cliente captado. Actualmente estamos en conversaciones para concretar dicho convenio con ExpoCachagua y Taconeras. Luego replicar experiencia en el extranjero.
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Estrategia Comercial: Alianzas estratégicas
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Estrategia Comercial: Alianzas ferias internacionales_EEUU
Feria Expositores
CES 3631
Atlanta/InternaConal/Gi]/&/Home/Furnishings/Market/M/July 2482
Atlanta/InternaConal/Gi]/&/Home/Furnishings/Market/M/January 2675
ICUEE/M/The/Intl./ConstrucCon/&/UClity/Equipment/ExposiCon 972
SEMA/2015/Show/(Specialty/Equipment/Market/AssociaCon) 2400
MAGIC/Market/Week/(MAGICMen's/WWDMAGIC/FN/Plavorm/Sourcing/at/MAGIC/WSA@MAGIC/Project/Pool)/M/Aug.
5684
NPE/2015/–/The/InternaConal/PlasCcs/Showcase 2023
NBAA2015/Business/AviaCon/ConvenCon/&/ExhibiCon 1142
America's/Largest/RV/Show 197
Florida/RV/SuperShow 337
NAB/Show 1789
MAGIC/Market/Week/(MAGICMen's/WWDMAGIC/FN/Plavorm/Sourcing/at/MAGIC/WSA@MAGIC/Project/Pool)/M/Feb.
5386
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Estrategia Comercial: Alianzas ferias internacionales_EEUU
PACK/EXPO/Las/Vegas/Pharma/EXPO/2015 2006
MidMAmerica/Trucking/Show 1064
InternaConal/Home/+/Housewares/Show 2123
GIE+EXPO 711
RECon 1007
Annual/NaConal/RV/Trade/Show 297
FABTECH 1706
Offshore/Technology/Conference 2682
World/of/Concrete 1445
ShooCng,/HunCng/&/Outdoor/Trade/Show/(SHOT/Show)/and/Conference 1709
NaConal/Restaurant/AssociaCon/Restaurant,/HotelMMotel/Show 2206
ASD/Las/Vegas/M/Aug. 2149
ASD/Las/Vegas/M/Mar. 2343
NaConal/Hardware/Show 2757
HIMSS15 1321
IAAPA/AaracCons/Expo/2015 1066
Outdoor/Retailer/Summer/Market 1309
The/NAMM/Show 1621
Total 58240
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Estrategia Comercial: Alianzas ferias internacionales_ EEUU
Fuente: Las Vegas Convention and Visitors Authority (LVCVA)
Las Vegas captura cerca del 20% y así se ha consagrado como el destino número uno de estas convenciones por 22 años consecutivos.
En 2015 la ciudad recibió 42 millones visitantes, de los cuales, casi seis millones fueron visitas exclusivas para las ferias, que asistieron a las 21.306 ferias que se hicieron. Se estima que dicha actividad tiene un impacto económico local de US$9.300 millones.
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Estrategia Comercial: Alianzas ferias EEUU
Fare EmpresasMAGIC/Market/Week/(MAGICMen's/WWDMAGIC/FN/Plavorm/Sourcing/at/MAGIC/WSA@MAGIC/Project/
5684CES 3631NaConal/Hardware/Show 2757Offshore/Technology/Conference 2682Atlanta/InternaConal/Gi]/&/Home/Furnishings/Market/M/January
2675Atlanta/InternaConal/Gi]/&/Home/Furnishings/Market/M/July
2482SEMA/2015/Show/(Specialty/Equipment/Market/AssociaCon)
2400ASD/Las/Vegas/M/Mar. 2343NaConal/Restaurant/AssociaCon/Restaurant,/HotelMMotel/Show
2206ASD/Las/Vegas/M/Aug. 2149InternaConal/Home/+/Housewares/Show 2123NPE/2015/–/The/InternaConal/PlasCcs/Showcase 2023PACK/EXPO/Las/Vegas/Pharma/EXPO/2015 2006NAB/Show 1789Outdoor/Retailer/Summer/Market 1309NBAA2015/Business/AviaCon/ConvenCon/&/ExhibiCon 1142IAAPA/AaracCons/Expo/2015 1066MidMAmerica/Trucking/Show 1064RECon 1007
Al menos 250 ferias grandes anuales.
Más de 50.000 expositores
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Estrategia Comercial: Alianzas ferias internacionales_Europa y China
Feria Rubro Expositores PaísBauma Maquinaria pesada 3423 AlemaniaMCE Energía / climatización 2018 Italia
CeBit Computación 3300 Alemania
IAA Autos 2066 Alemania
K Plásticos y caucho 3125 Alemania
Feria de París Retail General 3400 Francia
Musik Messe Música 1068 Alemania
Cantón Retail General 24000 China
Yiwu Retail General 2500 China
Beijing International Auto Show Autos 2000 China
East China Import and Export Commodity Fair Retail General 3400 China
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Estrategia Comercial: Ventas en terrenoParticipación en actividades y ferias de e-commerces: Posicionarnos en los medios de comunicaciones y en las actividades más importantes del rubro como los expertos en la gestión y venta por internet. Participar en eventos como el “E-commerce Days" como expositores.
Visitas en terreno y catastro de empresas en barrios comerciales, centros comerciales y ferias (Alto Las Condes, Patronato, Meiggs, Parque Arauco, etc).
Vendedores en terreno: Contratar personal interno de ventas y conjuntamente utilizar el modelo de vendedores en terreno bajo comisión usado por ONG para captar socios. Los vendedores tienen que tener perfil universitario entre 3º a 5º de Ingeniería Comercial o a fin con buena red de contactos que trabajen por comisión por venta de suscripción a cambio de una parte de la ganancias de dicha suscripción con el compromiso de fidelizar la cartera de clientes por un periodo de tiempo determinado focalizados especialmente en el segmento Pymes. El concepto base es que los vendedores se arman su sueldo, pudiendo obtener beneficios muy por sobre un sueldo promedio de mercado y posibilitando hacer carrera en nuestra empresa una vez egresados, incluyendo incubar proyectos con sinergías con Centry. Actualmente tenemos 3 vendedores bajo esa modalidad.
Google SEN y SEO
Retargeting digital
Facebook ads y pixel de conversión
Instagram enfocado en Pymes
Pos ic ionamiento en medios de comunicación.
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Estrategia Comercial: Publicidad digital
Estrategia extensión horizontal: Servicios complementarios
Servicios de logística internacional masivo integrando múltiples empresas
Precios de envíos más bajos
Capacitación de personal en gestión de logística y packing.
Certificaciones de exportación
Certificación de standard de calidad y gestión
Estudios de pricing y posicionamiento de productos
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Soy Ingeniero Civil Informático de la Universidad de Santiago de Chile, con espíritu emprendedor y más de 5 años de experiencia en el desarrollo e implementación de proyectos informáticos y de mejoramientos de procesos en el área de calidad. Tengo experiencia en certificación ISO 9001:2008 y evaluación CMMI ML 2. Además, me desempeño como co-fundadora de Relke e integrante del equipo de desarrollo de Centry. Soy una apasionada por las metodologías ágiles, los lenguajes de programación que agregan rápidamente valor al negocio y por el trabajo en equipo! Además, me encanta leer, me apasionan las finanzas personales y el trading. Centry será una herramienta que marcará un antes y un después en la industria del comercio electrónico y potenciará a las pymes en ese proceso.
Daniela Quiroz….TI. Ing. Civil en Informática U. de Santiago:
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Crístobal Pertuze…Country Manager EEUU (co-founder), MBA Kellogg candidate.
Médico cirujano, titulado en 2012 de la Pontificia Universidad Católica de Chile. Soy un médico bastante atípico... Durante mis estudios me interesé más por el liderazgo y el servicio al resto, por lo que trabajé dos años en el Centro de Estudiantes como Vicepresidente y luego como Presidente. También, junto con Francisco Salas y otros amigos, fuí fundador de la Fundación por Una Carrera. Este interés por el servicio a los demás lo materialicé más tarde trabajando en Puente Alto como médico general en un consultorio público y actualmente como coordinador de Salud Ocupacional para PepsiCo. En mi experiencia laboral he comprendido que a través de la gestión puedo lograr un impacto más profundo y permanente en la comunidad. Por eso, decidí emprender para satisfacer mi curiosidad por la gestión, los negocios y el impacto social. Para consolidar mis aspiraciones, viajaré a Estados Unidos, donde, además de ser Country Manager para Centry, haré un MBA en “Kellogg School of Management”, de la Universidad de Northwestern. Soy casado, tengo dos hijos y mi familia es uno de mis principales motores que me llevan a aceptar nuevos retos y siempre buscando ser un modelo para mi familia. Por eso, hacer las cosas bien, y de la forma correcta, es un valor fundamental para mí.
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Ingeniero con licenciatura en Ciencias de la Ingeniería, mención Computación, Universidad de Chile. Realicé la práctica en la Mesa de Dinero del banco BBVA (2009), Analista en Miró Ltda servicio de post venta y de adaptación de los softwares que desarrollaba la firma a clientes como DuocUC, Claro, Johnson Diversey, Ministerio público, entre otros. Diseño y desarrollo de dos aplicaciones web; "Motor Comercial" una herramienta que le permite a empresas con fuerza de venta llevar una cartera de clientes e "Índice de Satisfacción de VTR", herramienta de gestión interna para acceder a informes. Arquitecto TI en IML SpA Diseño y desarrollo de las aplicaciones de Mobile Legem: móviles, web, API, plataforma de administración, portal de desarrolladores y OCR para digitalizar jurisprudencia. Actualmente co-founder y CTO Centry.cl.
En mi época universitaria participé de iniciativas sociales, siendo Concejero FECh (2009). Espero seguir realizando a futuro proyectos con impacto positivo en la economía y que aporten al desarrollo económico de las personas y pymes para lograr aportar desde la innovación al desarrollo de Chile.
Elias Lama……….CTO (co-founder). Licenciado Ingeniería Civil en Computación U. de Chile.
vende fácil y seguro
Planner y Analista de medios digitales, encargada de planificación de campañas, implementación y posterior análisis de ellas. Analista de E-mail marketing, Agencia Digital Doop (2014), Directora de cuentas y de área de Performance, Agencia Reframe (2015), Directora de Marketing Digital en Centry.cl (2016).
Desde el año 2016 me integré a Centry, conocí a sus fundadores y me motivó la idea de participar en el proyecto y en el equipo. Me interesa lograr masificar, facilitar y aumentar las ventas de las Pymes con una herramientas tan novedosa pero a la vez tan simple como Centry y estoy segura tendrá un impacto muy importante para el desarrollo del comercio electrónico en nuestro continente, lo cual le ha dado un significado más profundo a mi trabajo y su impacto.
Karla Treskow…..Directora de Marketing Digital
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Abogado. Minor en Responsabilidad Civil y MBA UC. He participado en diversas iniciativas de corte social. Fundador de la Fundación Por Una Carrera (www.porunacarrera.cl ,2008). Co- fundador de Mobile Legem (2013) y Centry.cl (2015). En mi época universitaria participe en varias iniciativas extra curriculares académicas y sociales destacando como integrante del equipo coordinador y co-fundador de campaña solidaria post-terremoto (2010) "Chile Vuelve a Sonreír” liderando a 700 voluntarios en la comuna de Cerro Navia y 60 posteriormente en el epicentro en Coelemu y Perales, Vicepresidente ADECIR (www.adecir.cl, 2009) y Presidente Consejo de Alumnos de Derecho UANDES (2010). En Agosto 2016 finalizo MBA de la Pontificia Universidad Católica de Chile.
Desde el año 2013, ya siendo abogado, decido emprender con el foco en generar servicios que por medio de la innovación y desarrollo de tecnologías de la información solucionen problemas concretos. Mi foco principal es estar atento a las necesidades de las personas y empresas, detectar cómo por medio de la innovación se pueden solucionar problemas sociales y generar valor agregado tanto para las personas como para las empresas. En un futuro pienso volver a emprender una nueva fundación, en donde toda la experiencia que haya adquirido la pueda utilizar para ayudar a incubar nuevos proyectos de innovación que tengan impacto económico y social.
Francisco Salas…CEO. Abogado (founder). MBA UC.
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Abogado,/Facultad/de/Derecho,/PonCficia/Universidad/Católica/de/Chile,/graduado/con/dos/votos/de/disCnción./Licenciado/en/Chino/Mandarín/Avanzado/como/Idioma/Extranjero,/Universidad/de/Nanjing,/China.Beca/de/Chino/Mandarín/Avanzado/en/Universidad/de/Xiamen,/China./
José/Antonio/ingresó/a/UrruCa/&/Cía/el/año/2016,/al/área/de/Derecho/Civil,/Comercial/y/CorporaCvo./Anteriormente,/se/desempeñó/como/Asistente/Legal/en/el/área/de/Derecho/CorporaCvo/y/Comercial/del/Estudio/Jurídico/Haiwen/&/Partners,/en/Beijing,/China/(2009)./También/se/desempeñó/como/Analista/de/Productos/AlternaCvos/y/Desarrollador/de/Mercados/AsiáCcos/en/LarrainVial,/Banco/de/Inversiones/líder/de/LaCnoamérica,/siendo/responsable/de/asesorar/a/inversionistas/insCtucionales/y/privados/de/Chile,/Perú/y/Colombia/en/sus/necesidades/de/inversión/en/productos/financieros/alternaCvos;/y/de/la/evaluación/de/productos/financieros/nacionales/e/internacionales./Además/se/hizo/cargo/de/desarrollar/relaciones/comerciales/y/culturales/entre/inversionistas/asiáCcos/y/laCnoamericanos;/y/de/atraer/inversión/asiáCca/a/la/Región/Andina/(2014M2016)./
Ganador/de/la/Fase/Nacional/del/11vo/Concurso/Mundial/de/conocimientos/de/idioma/y/cultura/china/‘‘Puente/Chino’’/(‘‘����’’),/auspiciado/por/el/Gobierno/de/la/República/Popular/China,/en/Mayo/del//año/2012,/Viña/del/Mar,/Chile./
Tercer/Lugar/de/la/Final/Mundial/del/11vo/Concurso/Mundial/de/conocimientos/de/idioma/y/cultura/china/‘‘Puente/Chino’’/(‘‘����’’),//auspiciado/por/el/Gobierno/de/la/República/Popular/China/y//transmiCdo/por/Hunan/TV/StaCon/�����,/obteniendo/Beca/"Honorable/MenCon/and/Excellent/PresentaCon/Scholarship/Award",/en/SepCembre/del/año/2012,/en/Changsha,/Provincia/de/Hunan,/China.//
Abogado PUC. Country Manager China. Licenciado en Chino Mandarín Avanzado como Idioma Extranjero, Universidad de Nanjing, China.
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