#5 Elevator Pitch Santiago

#PitcherSCL

Problema Solución #PitcherSCL

Wifi

wayrachile2015Pass

Wayra

#PitcherSCL,

(casi)Todos,los,jueves,4,startups,4,jurados,

15,min,pitch+preguntas,1,ganador,

Formato,

———————————————————————

#PitcherSCL,

Aprender,de,otros.,,

Tanto,de,los,mentores.,Como,de,los,ponentes.,

,Dirigido,a,vosotros.,,Los,que,no,exponen.,

,

¿Por,qué?,

Comunidad, #PitcherSCL,

Elevator,Pitch,SanJago,


Facebook.com/PitcherSCL,


TwiOer.com/Pitcher_SCL,

Postula, #PitcherSCL,

Ponente?,Asistente?,Jurado?,Sponsor?,

Fotógrafo oficial

Vídeo y Fotografía

Votación

Novedades #PitcherSCL

Preguntas del Público: #PitcherSCL

twitter.com/Pitcher_scl

Novedades #PitcherSCL

#PitcherSCL

Jurados

Jurado #PitcherSCL

Tomás DeneckenEmprendedor y actualmente gerente de operaciones del fondo Capital Riesgo RaiCap en Chile, En RaiCap se centran en invertir en startups en etapas tempranas y ayudar para expandirte por LatAm.

Jurado #PitcherSCLJose Miguel JiménezSocio de AI Capitals y gestor de fondos de capital. Amplia experiencia en el sector inmobiliario y de los primeros inversores en Capitalizarme. Jose es Ingeniero Civil de la UC con MBA en London Business School.

Jurado #PitcherSCL

Joel VainsteinEmprendedor serial, Joel actualmente es el gerente de las inversiones ángeles en VentureCapital.cl. Está activamente buscando proyectos de alto impacto, buen timing y una visión de proyecto innovadora.

Jurado #PitcherSCL

Andrés Cargill Emprendedor, CEO de Soluciones Orión. Desde su empresa invierten en startups con tracción y modelos B2B. Soluciones Orión es de los inversores más activos de Chile Global Angels.

#PitcherSCL

¿Por qué la industria del turismo?

viajeros internacionales1.200.000.000

en exportación1.5 TRILLONES

promedio país10% GDP

Source: Tourism Report 2015 UNWTO

Bac Ha Market

Ruta de viajes paquetizadas construido por viajeros.

transportation agencies

SOLUCIÓN

Ahorrar dinero

Ahorrar tiempoSegura y fácil

PRODUCTO

IIIQUIQUE GLORIOSO

RUTA CON AMIGAS

3días

GRAFITTI VALPO

1día

IIIQUIQUE GLORIOSO 3días

Dia 1

Seguimos en auto hasta Pica y almorzamos en el restaurant El Pomelo (comida local súper rica, recomiendo el Llamito al romero).

Fuimos en auto hasta Humberstone, el auto lo arrendamos por 20.000 diarios en auto car .

Source: Estadísticas 2015 INE y Tourism Report 2015 UNWTO

TAMAÑO DEL MERCADO

4.425.000Viajeros en Chile

96.600.000en Latinoamerica

513.000.000países

emergentes

MODELO DE NEGOCIO

$ $

transportation agencies

Meet upviajerosHostalesAlumnos de

intercambio

CANALES DE VENTAS

Búsqueda de usuarios en terreno

¡Existen múltiples aplicaciones de viaje!

1191RUTAS

PRIMEROS MESES

27423656

1462415538

1645217366

22850 2376424678

3838838988 39588

4018840788 41388

41988 4258843188

4378845010

4623247454

48676

4989851120

5234253564

5478656008

5723058452

5967460896

62118

93228

96884 9738497884 98384

98884 9938499884 100384

100884 101384101884

133444

136186

148982 148997 149012150012 150027 150042 150057 150072 150087 150102 150117 150132 150147 150162 150177 150192 150207 150222 150237 150252 150267 150282 150297

160000

197424198338

204736

208392

222102

223210

234000235000

236000237000

238800240000

25000

USUARIOS

NANOMIA LANZAMIENTO

CAMPAÑA DIGITAL

756

UNIVERSIDADES Y HOSTALES

Usuarios en la plataforma

PROYECCION

Atraer a 65.000 usuarios en los próximos 6 meses

1.5MUSD $ 30 mil

#PitcherSCL

Tu Servicio de Jardinero Virtual

... Son solo Timers…

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Meteorológica

Jardinero Virtual

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Local

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Ciclos de RiegoOptimizados

PATENT PENDING

Controlador

APPS

Un Jardín Bonito

Un Jardín Bonito

Ahorra Agua, Energía y Dinero

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Ya no te preocupes por el riego

Antiguos

Nuevos

UX Reforzada por IA

Mejor Conectividad

FOUNDERS

Juan Pablo Juan Pablo Michele

SANTA MARÍA HURTADO D’APOTEIngeniero Mecánico PUC Ingeniero industrial & TI PUC Ingeniero Comercial PUC

ROCKSTAR TEAM

Francisco

RETAMALESMarco

ARIASsoftware engineerPUC

electrical engineerPUC

Nicolás

RODRÍGUEZsoftware engineerUANDES

WORLDCLASS MENTORS

SebastianREYES

ex vicepresidente mkt.UNILEVER

AndresARTIGAS

CIOCENCOSUD

NicolasBAMBACH

PhD. agronomíaUC DAVIS

analista financieroASSET CHILE

RodrigoGARCIA-HUIDOBRO MADARIAGA

Leonardo

master in UXTUFTS UNIVERSITY

MarioLASEN

ex gerente de ventasAPPLE CHILE & PERU

María JoséSÁEZ

directora mkt. & comunicacionesDNA

OUR FIRST CUSTOMERS

20 home customers200 mts2 average garden

size

CLP $250.000

CLP $150.000

CLP $5.000/mo

2 Year prepaid Services

Buscar nuevos modelos de monetización

Alcanzar 1000 usuarios

Producto Final

NEW GOALS

Alertas Preventivas

$

$

$

USD$250.000

Apoyo para poder iluminar la ciudad con LORA con mucha mas velocidad.

Canales de Distribución

Empaquetamiento

MarketingDesarrollo

Soporte de Inria

Desarrollo Escalable

Equipo

After irrigation, we’re going to reimagine how people experience cities.

Uso de Fondos

MarketingDesarrolloEmpaquetamiento

• Alcanzar 1000 clientes• Explorar nuevos posibles mercados

• Desarrollo de nuevas Funcionalidades y nuevos medios de monetización

• Empaquetar y externalizar la manufactura del controlador

UserFriendliness

SystemComplexity

Just Irrigate

Completegarden care

#PitcherSCL

Clases ilimitadas.Cientos de centros de fitness.

Un pase.

Aburrimiento dehacer el mismoentrenamiento

Practicar variasdisciplinas es caro

Horarios de los centrosson rígidos

Pocas opciones paraentrenar para personasque viajan

Capacidad ociosaen sus clases

Dificultad parapromocionarse

Consumidor Centro DeportivoPROBLEMA

SOLUCIÓN

MuvPass Es un servicio de suscripción

que da acceso a ilimitadas clases en los mejores centros deportivos

y gimnasios del país, mediantereservas a través de su

plataforma web.

Además, los Centrospueden asignar cupos

disponibles, generar ingresosextra y promocionarse en la

plataforma web

> Industria en vías de desarrollo en Latinoamérica (Penetración: 4% CHL | 9% ARG v/s 15% USA)1

> Crecimiento entre 10 y 20% del mercado en Latinoamérica.1,2

> Valorización ClassPass: US$400M.3

> Performance de ClassPass.4

- 18 millones de reservas en 2 años - 8.000 centros asociados - Operaciones en 39 ciudades (USA, CAN, GBR, AUS).

> Tracción MuvPass. - 3.500+ seguidores en Facebook - 150+ usuarios activos en 2 meses

1 Fuente: Pulso.cl2 Fuente: IHRSA.org

3 Fuente: BusinessInsider.com4 Fuente: Forbes.com

VALIDACIÓN DEMERCADO

1ChileUS$ 150M

1LatinoaméricaUS$ 5.600M

1MundialUS$ 81,2Bn

MERCADO

2Industria creceentre un 10 y 20%

anual en Latam1 Fuente: IHRSA.org2 Fuente: Pulso.cl

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Asiste ydisfruta

PRODUCTO

1 2 3

Modelo de economía colaborativa

MODELO DENEGOCIO

> Usuarios compran suscripción a MuvPass

> MuvPass paga a centros una tarifa por cada reserva.

> Precio de lista suscripción: US$ 75/mes> Costo promedio de reserva: $ 3,2> Prom. reservas usuario-mes: 12 (p)

> Proyección ventas 2017: US$ 4,5M (3% market share Chile)> Proyección ventas 2019: US$ 56M (1% market share Latam)

COMPETENCIA

Buen Servicio

Servicio Deficiente

Off-line Online

VENTAJASCOMPETITIVAS

Acceso a múltiples disciplinas Especialización de centros tradicionales

Acceso en múltiples ciudadesLocaciones de centros tradicionales y

foco en capitales de competencia

Posibilidad de tener rutina con horario flexible Horarios rígidos de centros tradicionales

Equipo local --> Mejores relaciones con centros--> Mejor servicio al cliente

Administración centralizadaClickyPass y SinRutina

Red de centros más especializadosCentros masivos de ClickyPass,

Sin Rutina y GymPass

Foco en clases foco en gym de SinRutina y GymPass

Pago en moneda local Pago en USD de competencia online

Oferta de planes mensuales y planes periódicos Solo planes mensuales competencia online

V/S

EQUIPOFUNDADOR

Mariano DelpechCommercial Director

Fundador y ManagingDirector de Esturion T&D,Fundador Click MKT,Abogado UAI.

Habilidades: Ventas,estrategia empresarial, ypersuación comercial.

Ha trabajado en industria:Nutrición, retail y marketing.

Javier Araya KopaiticFinancial Director

Fundador y ManagingDirector de Esturion T&D,Fundador Click MKT,Ing. Civil Industrial UAndes.

Habilidades: Finanzas,negoiciación, y direcciónestratégica.

Ha trabajado en industria:Minería, retail y marketing.

Juan Pablo Hinrichsen PicandMarketing Director

Fundador Esturion T&D,Fundador MyTrip ID,Fundador Priazup Labs,Ing. Comercial UNAB.

Habilidades: Marketing, RRSS,Ventas y Creatividad.

Ha trabajado en industria:Diseño, retail, SaaS, Belleza,y vitivinícola.

Nicolás Del Pozo BascuñánCEO

Fundador Raganato y DelPozo, Ing. Civil IndustrialUAndes.

Habilidades: Desarrollo deproductos, operaciones,y capacidad analítica.

Ha trabajado en industria:Nutrición, retail ymetalmecánica.

STATUS YPIPELINE

SCL CHL PER-ECUCOL

LATAM

Lanza

miento

del si

tio w

eb

Junio 20

16

Cobertura

tota

l Santia

go

Noviem

bre 20

16Cobertu

ra m

ayore

s

ciudades d

e Chile

Enero

2016

Lanza

miento

app m

óvil

Febre

ro 20

16

Operaciones e

n PER,

ECU y

COL

Junio 20

17

150+usuarios

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Cifras de hoy

FINANCIAMIENTO

Buscamos financiamiento para operar durante 6 mesesy lograr una base de 1.000 usuarios activos.

Primera RondaUS$ 150K

Suscriptores activos1,000 /mes

Ventas porUS$ 60K / mes

#PitcherSCL

vende en todo el mundo a un click de distancia

Misión y Visión

Nuestra misión y visión es ser la empresa líder en servicios para la industria del e-commerce global.


Indice Presentación


1. ¿Qué es Centry? 2. ¿Que es un marketplace? 3. ¿Como funciona Centry? 4. MarketPlaces LATAM y Globales 5. Estado Actual Centry 6. Competencia 7. Modelo negocio, metas y equipo 8. Anexos: Estudios y Estrategias

1. ¿Qué es Centry?


Centry es el primer adaptador universal de softwares para aumentar tus ventas!

Conecta tu inventario a los canales de venta más importantes del mundo!

Accede a más de 500 millones de compradores minoristas y a más de 50 millones de compradores mayoristas!

2. ¿Qué es un marketplace?


MarketPlace es similar a un mall o centro comercial virtual. Vendedores ofrecen sus productos directamente desde sus bodegas o tiendas propias y ellos mismos gestionan stock y

despachos.

3.¿Como funciona Centry?

3. ¿Como funciona Centry?


Marketplace World Map Sales45% 28% 2% 22%

RusiaNorte América

LATAM

OceaníaÁfrica

Europa

Asia

3%

¿Imaginas vendiendo en 140 Market Places

en el mundo?

4. Market Place LATAM


Market Place *Sellers

Mercado Libre +550.000 LATAM (2% Chile)

Linio +9.000 LATAM

Groupon sin dato oficial

Dafiti sin dato oficial

Falabella sin dato oficial

*Sellers corresponden a los vendedores que publican en los market places

4. Market Places Globales


Market Place *SellersAmazon +2.000.000 (1º año)

Ebay +25.000.000 (2015)Alibaba +10.000.000 (2015)

Rocket Internet sin dato oficialFacebook sin dato oficialRakuten sin dato oficial

Asos sin dato oficialGroupon sin dato oficial

*Sellers corresponden a los vendedores que publican en los market places

5. Estado actual: Hitos relevantes


Software testeado y contratado con las siguientes marcas que venderan por medio de Centry y

sus conexiones: Bata,Lucy in The Sky, ItuAccesorios, Milago, Coquett y MTNG.

Comienzo desarrollo conexiones y entrega de servicios Forus (Octubre entrega) y efectuada

segunda reunión con Komax.

Inicio desarrollo conexión MarketPlace Falabella, Mall Express y Ripley

Implementar software al resto de nuestros clientes para iniciar cobro de planes (Sept y Oct)

Inicio due diligence Invexor Capital SA

5. Estado actual: Clientes


*Detalle de clientes y su estado en diapositiva 24

5. Estado Actual: Road Map TI Centry


Febrero Marzo Abril - Mayo Junio-Julio Agosto- Dic 2017

Mercado Libre (b2c, c2c)Reportes de productos, inventario y ventas.Landing web y acceso usuarios registrados.Seguimiento pedidosCreación de productos con múltiples variantes

Prestashop (plat)Linio (b2c)Movimiento de stock de productos entre bodegas / realización de de venta descontando una bodega particularReportes de bodegas y stock de productos asociados a ellas.

Carga masiva de productos multiplataformawoocommerce (plat) Lectura código QR de variantes y descuento de stock desde smartphoneImpresión códigos QR masivosExportador de excel

test y lanzamiento oficial Centry.cl

Falabella Market Place MagentoOpenCartRipley Market PlaceBootic (plat)SoftlandGrouponLetbonus (b2c)CuponaticClub Ventas (b2c)Descuento CityJumpsellers (plat)Centry GenericoFacebook Market PlaceChileExpressShipItMallExpress

Magento (plat)Bigcommerce (plat)Paris (ret)Shopify (plat)AlibabaCuponaticAmazonDescuentocity (b2c)EbayOsCommerceGrouponSAPIBMVTexOracleRocket Internet EuropaCentry Hoteles y serviciosUPS/DHL/Correos de Chileetc..

Sincronización multiplataforma Test y creación de usuarios realesDafiti Market Place (b2c)Seguimiento de variantes conectadas a Linio, Dafiti y Mercado LibreMovimiento y pedidos/compras de clientes (notificaciones en Centry)Creación de productos homologados con categorías y atributos de Mercado Libre, Dafiti y Linio

6. Competencia


Ebay, Amazon y Etsy_ EEUU: www.selro.com

www.sellbrite.com www.expandly.com www.tradegecko.com

Rakuten, Zalando, Ebay y Amazon_ Europa:

www.lengow.com

www.neteven.es

www.channelpilot.co.uk

www.stockhandler.com

6. Competencia

*Detalle competencia anexo diapositiva 66

Nombre Integraciones/MarketPlace// Precio Operaciones

www.selro.com 11 USD$99,/149/or/199./Sólo/5/integraciones./Pero/aumenta/la/canCdad/de/órdenes Norte/America/y/Europa

www.sellbrite.com 6 USD$179,/249,/449/or/669./(3M"all/channels") Norte/America/y/Europa

www.expandly.com 3 no/disponible Norte/America

www.tradegecko.com - USD$39M399,/depending/on/users Norte/America

www.lengow.com 4 no/disponible Norte/America/y/Europa

www.neteven.es 7 no/disponible Europa

www.channelpilot.co.uk 11 29/M/199/Euros,/plus/setup/fee Europa

www.stockhandler.com 4 1%/and/special/prices/depending/on/need Europa

7. Modelo negocio, metas y equipo

Win to Win Program

Prices $35 USD $75 USD $150 USD $350 USD $650 USD $990 USD

support 24/7 Email Support Email Support Email Support Email & Personal Support

Email & Personal Support

Email & Personal Support

retail sales Up to $1000 USD Up to $2000 USD Up to 4000 USD Up to 20000 USD Up to 40000 USD Unlimited

Users 3 Unlimeted Unlimeted Unlimited Unlimited Unlimited

Market Place Conection 3 5 Unlimeted Unlimited Unlimited Unlimited

B2B webstore

B2C webstore

Accounting Connectionwarehouse manager 3 Unlimited Unlimited Unlimited Unlimited Unlimited

¡Prueba Centry de manera gratuita por 30 días!*precios en dólares y corresponden a pagos mensuales

Planes a medida Premium Top Seller

Prices $350 USD $990 USDsupport 24/7 Email & Personal Support Email & Personal Support

retail sales Unlimited Unlimited

Users Unlimited Unlimited

Warehouse Unlimited Unlimited

B2B webstore Development Platform B2B Development Platform B2B

B2C webstore Development Platform B2C Development Platform B2C

Accounting custom integration custom integration

Advanced Warehousing standard full

Global Seller standard full

Personal Account Manager IT staff IT & Commercial staff 24/7

API Api Acces Api Acces

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Road Map_Metas


Metas 1ºAño 2ºAño 3ºAño 4ºAño 5º/Año

Clientes 658 10.123 38.043 79.719 141.453

Ticket/promedio/mensual/por/cliente

154,5 USD 154,5 USD 154,5 USD 154,5 USD 154,5 USD

Ingresos/netos/anuales

-13.647 euros

854.736 euros

12.312.985 euros

31.552.070 euros

65.715.003 euros

Propuesta de inversión


Equipo

Juan Francisco SalasCEO & Founder

Elías LamaCTO & Co-Founder

Cristóbal PertuzéCountry Manager EEUU & Co-

Founder

Daniela QuirozSenior Developer

Ingeniero Civil Informático de la Universidad de Santiago de Chile, con espíritu emprendedor y más de 5 años de exper ienc ia en e l desa r ro l lo e implementación de proyectos informáticos y de mejoramientos de procesos en el área de calidad.

Médico cirujano, titulado en 2012 de la Pontificia Universidad Católica de Chile. MBA candidate Kellogg. Soy un médico bastante atípico. Durante mis estudios me interesé más por el liderazgo y el servicio al resto,También, junto con Francisco Salas fuí fundador de la Fundación por Una Carrera (2008).

Ingeniero con licenciatura en Ciencias de la

Ingen ier ía , menc ión Computac ión , Universidad de Chile. Realicé la práctica en la Mesa de Dinero del banco BBVA (2009), Analista en Miró Ltda servicio de post venta y de adaptación de los softwares que desarrollaba la firma a clientes como DuocUC, Claro, Johnson Diversey, Ministerio público, entre otros.

Abogado. Minor en Responsabilidad Civil y

MBA UC. He participado en diversas iniciativas de corte social. Fundador de la F u n d a c i ó n P o r U n a C a r r e r a (www.porunacarrera.cl ,2008). Co- fundador de Mobile Legem (2013) y Centry.cl (2015).


¡Gracias!

Anexos

Indice Anexo


1. Detalle estado clientes 2. Tendencias: Marketplaces y Partners 3. Detalle Competencia 4. Estrategia y planificación 5. Equipo: CV

1. Detalle estado clientes:12/09/16


Cliente Estado/VentaStreet/Machine//(Nixon,/Vans,/Reef,/Go/Pro) luego/de/3/reuniones/falta/sólo/aceptación/propuestaForus/(Brooks,Hushpuppies,etc) inicio/de/gesCones/para/conexión/con/OpenCart/y/otrosRomano Inicio/gesCones/conexiones/con/So]land,/evaluar/pilotoLucy/in/The/Sky plan/contratado,/tesCng/en/dafiC,/linio,/mercado/libreCoquea plan/contratado,/elaboración/web/para/conexión//Mustang/MTNG/(Sixtyseven/y/Marie/Mare) plan/contratado,/entrega/Centry/segunda/semana/SepCembreWados inicio/contacto/con/aceptación/de/intermediario,/comienza/posterior/a/BataItuAccesorios plan/contratado,/marca/test/probada/en/DafiC,/Linio/y/MLEmporioemMujer primer/contacto/con/aceptación/pendiente/lanzamiento/siCo/Decocasa reunión/con/aceptación,/enviamos/homologación.Froens primera/reunión//con/aceptación/de/servicio,/concretar/fecha/Detogni inicio/contacto/con/aceptación/de/intermediario,/comienza/posterior/a/BataMilago plan/contratado,/en/periodo/de/tesCng//Boliche plan/contratado/en/periodo/de/tesCng/(50.000/productos)/The/Tie/Club inicio/primer/contacto/reunión/agendada/para/ofrecer/servicioBubble/Gummers inicio/contacto/con/aceptación/de/intermediario,/comienza/posterior/a/Bata

Mr&Ms inicio/contacto/con/aceptación,/retomar/contactoBcool Aceptaron/servicios/concretar/conectar/siCo/webFarmacia/Knop aceptación/vía/telefónica/de/oferta/de/servicios/posterior/a/reunión.Komax dos/reuniones/efectuada,/Gerente/General//Komax/quiere/implementar/

centry/perLounge Reunión/comercial/efectuada,/ahora/debemos/reunirnos/con/el/área/TIelectrobazar.cl Reunión/comercial/efectuada/y/aprobado/comercialmente

*Las marcas están en uso de su tiempo gratuito extendido por marcha blanca, fase testing o pago comienza en Noviembre

2. Tendencias: Marketplaces y Partners

Land Grower vende frutos secos desde Chile a todo el mundo por medio de Alibaba.com Comenzaron con la membresía gratuita y hoy tienen la categoría Gold.Venden alrededor de 7.500 cajas al mes por medio de Alibaba.

Ejemplo de éxito en el mercado Alibaba

Doublju es una compañía que vende ropa desde Corea del SurVenden a Europa y EEUU por Amazon Market PlaceComenzaron a vender el 2011 y hoy en día venden miles de productos al añoVenden en promedio 50 mil dólares al día por Amazon80% de las ventas hechas son por Amazon

Ejemplo de éxito en el mercado de Amazon

Encontró éxito en ebay vendiendo zapatos desde Australia20% de todas las ventas en eBay son internacionales Boots4all a vendido productos a 66 países en los últimos 12 mesesEl mercado más grande para ellos es EEUU

Ejemplo de éxito en Ebay


Tendencias: CHILE

Ciber Monday Chile


Tendencias: CHILE

Aumento exponencial en ventas totales

Ventas según continentes dominado por Asia y Norte América


Tendencias: Mundial

✓Ayer_ radio,televisión, etc

✓Hoy_Experiencia en tienda, social media, ewallet,smartphone, etc

✓Futuro_Omnichannel, social collaboration y multi-return point.


Tendencias: Mundial

Impacto nuevas tecnologías

✓En los locales comerciales la comparación de precio retrasa la compra (58%)

✓ Los consumidores usan dos o más canales para cotizar precios

✓Smartphone y tablet será el dispositivo desde donde se realizaran las compras en el futuro



Tendencias_ Chile

Fuerte crecimiento d e l a i n d u s t r i a justifica alza de los MarketPlaces

Tendencia que se replica en LATAM y el resto del mundo


Tendencias_LATAM

Chile 2016: 21,2% de las empresas venden por internet.

Argentina 2014: 40.100 tiendas vendieron online

LATAM 2016: 750.000 empresas venden online

Fuente:/hap://www.economia.gob.cl/estudiosMyMencuestas/encuestas/encuestasMdeMemprendimientoMyMempresas/terceraMencuestaMlongitudinalMdeMempresas/

Fuente:/hap://www.cace.org.ar/estadisCcas//

LATAM


Tendencias_Europa

2.425.114/ empresas/ en/Europa/que/venden/online/

80%/ de/ las/ empresas/ usa/su/propio/siCo/web/

33%/usa/MarketPlace/

Europa

Fuente:/hap://ec.europa.eu/public_opinion/flash/fl_413_sum_en.pdf/


Tendencias_EEUU

Norte América

Amazon/bajo/su/modelo/market/place/crece/a/tasas/más/altas/que/su/modelo/tradicional/

Los/principales/ingresos/de/Ebay/provienen/de/su/modelo/market/place/

Fuente:/hap://www.forbes.com/sites/mikalbelicove/2013/09/18/howMmanyMuMsMbasedMonlineMretailMstoresMareMonMtheMinternet/#166d8d4f43da/

Partners LATAM: Mercado Libre










Otros marketplace Latam: Rocket Internet_ Dafiti y Linio

Dafiti y Linio pertenecen a Rocket Internet, la incubadora de comercio electrónico más grande del mundo fuera de de EEUU y China


Otros marketplace Latam: Rocket Internet


Otros marketplace Latam: Visitas web y redes sociales Dafiti Chile


Otros marketplace Latam: Dafiti miembro GFG


Otros marketplace Latam: Linio






Otros marketplace: Asia


Extensa cantidad de Marketplace en Asia, los principales son los siguientes:

www.taobao.comwww.jutaobao.comwww.amazon.cnwww.tmall.comwww.jd.comwww.1688.comwww.suning.comwww.meituan.comwww.dianping.comwww.nuomi.comwww.gome.com.cnwww.yhd.com

www.fanli.comwww.jumei.comwww.damai.cnwww.meilishuo.comwww.dangdang.comwww.yixun.comwww.vancl.comwww.jiaping.comwww.55tuan.comwww.mbaobao.comwww.vip.com

www.17u.cnwww.beijing.didatuan.comwww.quwan.comwww.sina.com.twwww.3hk.cnwww.kela.cnwww.fclub.comwww.mogujie.comwww.etao.comwww.m18.comwww.newegg.com.cnwww.okbuy.com

Otros marketplace: Asia_ Alibaba





Name IntegraBons/C/Market/Place IntegraBons/C/LogisBc/ IntegraBons/C/eCshop IntegraBonsC/ Price Geographicwww.selro.com Amazon Parcel/Force Magento Kashflow USD$99/(only/5/MarketPlaces,/5,000/orders/m)/+/AccounCng/+/ North/

eBay netdespatch Prestashop Quick/Books USD$149/(only/5/MarketPlaces,/10,000/orders/m)/+/AccounCng/Rakuten DPD Shopify Clear/Books USD$199/(only/5/MarketPlaces,/15,000/orders/m)/+/AccounCng/+/Etsy UKMail Bigcommerce Pro/M/CallFlubit RoyalMail WoocommerceSears VolusionBonanza ekmPowershopcDiscount BlueparkFruugo OpenkartJet XkartFlipkart

www.sellbrite.com Amazon USPS Shopify NO USD$179/(3/channels,/2,500/SKU) North/America/Ebay ShipStaCon Magento USD$249/(5/channels,/10,000/SKU)Etsy Amazon/Fulfillment Woocommerce USD$449/(10/Channels,/20,000/SKU)Rakuten Shippo Bigcommerce USD$699/(all/channels,/unlimited/SKU)SearsNewegg

www.expandly.com Amazon UK/Mail al/menos/diez/integraciones NO USD$30 EuropeEbayEtzy

www.tradegecko.com Amazon ShipStaCon Magento NO USD$39M399,/depending/on/users NorthAmericaShoppifyWoocommerce

www.lengow.com Amaxon NO Magento NO Not/Available Europe/Ebay WooCommerceRakuten PrestashopZalando Drupal/Commerce

www.neteven.es eBay NO NO NO Not/Available EuropeAmazonRakutenFnacLa/RedouteCdiscountZalando

www.channelpilot.co.uk Allyouneed NO NO NO 29/M/199/Euros,/plus/setup/fee Mainly/EuropeAmazonEbayZalandoRakutenbol.comcdisountfyndiqcdon.comtraderafruugo

hap://www.stockhandler.com Amazon NO NO NO 1%/and/special/prices/depending/on/need EuropeEbayEtsyPlay.com

3. Detalle Competencia

4. Estrategia y Planificación

Estrategia Comercial: Alianzas estratégicas

La finalidad de las alianzas estratégicas es concretar convenios para que empresas tengan los incentivos para ofrecer nuestros servicios como propios, ya sea porque pueden ganar u n a c o m i s i ó n p o r c l i e n t e o desarro l lemos un convenio de colaboración conjunta.



E-commerce: Consolidar nuestros actuales convenios con Dafiti, Linio, Groupon, MallExpress y Mercado libre para acceder a sus clientes y buscar nuevos e-commerces partners (Cuponatic, Descuentocity, Ripley, Letsbonus etc).

Empresa de Telecomunicaciones: Concretar convenio con empresas de telecomunicaciones que ofrezcan servicios para pymes.

Plataforma de desarrollo: Desarrollar plugins para plataformas de desarrollo como Prestashop o Magento para que ellos puedan ofrecer nuestros servicios en sus mismas plataformas como servicio adicional a su red de clientes.


Empresas y agencias de desarrollo de e-commerce: Concretar convenio para que las agencias de desarrollo puedan ofrecer nuestro software a un precio más bajo o ganando una comisión.

Agencias de publicidad: Concretar convenios con agencias ligadas a las campañas publicitarias de ventas por internet para acceder a sus clientes bajo una propuesta de omnichannel.



Empresas de Logística: Ampliar nuestros convenios estratégicos. Actualmente estamos trabajando con Chile Express , Correos de Chile y Shipit. Debemos ampliarnos a BlueExpress,DHL, UPS, etc. Lograr convenio que nos permita acceder a sus clientes y bajar los precios de los envíos a nuestros clientes.

Software de contabilidad: Concretar convenios con descuentos especiales para los clientes de la empresas líderes en servicios de contabilidad con formato SaaS como es por ejemplo Softland, quien es l íder del mercado y estamos concretando un convenio con su Gerencia de Proyectos.



Empresas de Retails y Ferias: Concretar convenios con empresas o administradores de edificios comerciales y ferias de diversos rubros para que ofrezcan nuestros servicios ( A p u m a n q u e , d r u g s t o r e , casacostanera, ,Taconeras, Expocachagua, BazarEd, Masdeco, Ropera Paula, etc). Por un lado, con dichas empresas podemos crear sus propios e-commerce que consolide la oferta de sus locales comerciales y conjuntamente otorgarles una comisión por cliente captado. Actualmente estamos en conversaciones para concretar dicho convenio con ExpoCachagua y Taconeras. Luego replicar experiencia en el extranjero.




Estrategia Comercial: Alianzas ferias internacionales_EEUU

Feria Expositores

CES 3631

Atlanta/InternaConal/Gi]/&/Home/Furnishings/Market/M/July 2482

Atlanta/InternaConal/Gi]/&/Home/Furnishings/Market/M/January 2675

ICUEE/M/The/Intl./ConstrucCon/&/UClity/Equipment/ExposiCon 972

SEMA/2015/Show/(Specialty/Equipment/Market/AssociaCon) 2400

MAGIC/Market/Week/(MAGICMen's/WWDMAGIC/FN/Plavorm/Sourcing/at/MAGIC/WSA@MAGIC/Project/Pool)/M/Aug.

5684

NPE/2015/–/The/InternaConal/PlasCcs/Showcase 2023

NBAA2015/Business/AviaCon/ConvenCon/&/ExhibiCon 1142

America's/Largest/RV/Show 197

Florida/RV/SuperShow 337

NAB/Show 1789

MAGIC/Market/Week/(MAGICMen's/WWDMAGIC/FN/Plavorm/Sourcing/at/MAGIC/WSA@MAGIC/Project/Pool)/M/Feb.

5386


Estrategia Comercial: Alianzas ferias internacionales_EEUU

PACK/EXPO/Las/Vegas/Pharma/EXPO/2015 2006

MidMAmerica/Trucking/Show 1064

InternaConal/Home/+/Housewares/Show 2123

GIE+EXPO 711

RECon 1007

Annual/NaConal/RV/Trade/Show 297

FABTECH 1706

Offshore/Technology/Conference 2682

World/of/Concrete 1445

ShooCng,/HunCng/&/Outdoor/Trade/Show/(SHOT/Show)/and/Conference 1709

NaConal/Restaurant/AssociaCon/Restaurant,/HotelMMotel/Show 2206

ASD/Las/Vegas/M/Aug. 2149

ASD/Las/Vegas/M/Mar. 2343

NaConal/Hardware/Show 2757

HIMSS15 1321

IAAPA/AaracCons/Expo/2015 1066

Outdoor/Retailer/Summer/Market 1309

The/NAMM/Show 1621

Total 58240


Estrategia Comercial: Alianzas ferias internacionales_ EEUU

Fuente: Las Vegas Convention and Visitors Authority (LVCVA)

Las Vegas captura cerca del 20% y así se ha consagrado como el destino número uno de estas convenciones por 22 años consecutivos.

En 2015 la ciudad recibió 42 millones visitantes, de los cuales, casi seis millones fueron visitas exclusivas para las ferias, que asistieron a las 21.306 ferias que se hicieron. Se estima que dicha actividad tiene un impacto económico local de US$9.300 millones.


Estrategia Comercial: Alianzas ferias EEUU

Fare EmpresasMAGIC/Market/Week/(MAGICMen's/WWDMAGIC/FN/Plavorm/Sourcing/at/MAGIC/WSA@MAGIC/Project/

5684CES 3631NaConal/Hardware/Show 2757Offshore/Technology/Conference 2682Atlanta/InternaConal/Gi]/&/Home/Furnishings/Market/M/January

2675Atlanta/InternaConal/Gi]/&/Home/Furnishings/Market/M/July

2482SEMA/2015/Show/(Specialty/Equipment/Market/AssociaCon)

2400ASD/Las/Vegas/M/Mar. 2343NaConal/Restaurant/AssociaCon/Restaurant,/HotelMMotel/Show

2206ASD/Las/Vegas/M/Aug. 2149InternaConal/Home/+/Housewares/Show 2123NPE/2015/–/The/InternaConal/PlasCcs/Showcase 2023PACK/EXPO/Las/Vegas/Pharma/EXPO/2015 2006NAB/Show 1789Outdoor/Retailer/Summer/Market 1309NBAA2015/Business/AviaCon/ConvenCon/&/ExhibiCon 1142IAAPA/AaracCons/Expo/2015 1066MidMAmerica/Trucking/Show 1064RECon 1007

Al menos 250 ferias grandes anuales.

Más de 50.000 expositores


Estrategia Comercial: Alianzas ferias internacionales_Europa y China

Feria Rubro Expositores PaísBauma Maquinaria pesada 3423 AlemaniaMCE Energía / climatización 2018 Italia

CeBit Computación 3300 Alemania

IAA Autos 2066 Alemania

K Plásticos y caucho 3125 Alemania

Feria de París Retail General 3400 Francia

Musik Messe Música 1068 Alemania

Cantón Retail General 24000 China

Yiwu Retail General 2500 China

Beijing International Auto Show Autos 2000 China

East China Import and Export Commodity Fair Retail General 3400 China


Estrategia Comercial: Ventas en terrenoParticipación en actividades y ferias de e-commerces: Posicionarnos en los medios de comunicaciones y en las actividades más importantes del rubro como los expertos en la gestión y venta por internet. Participar en eventos como el “E-commerce Days" como expositores.

Visitas en terreno y catastro de empresas en barrios comerciales, centros comerciales y ferias (Alto Las Condes, Patronato, Meiggs, Parque Arauco, etc).

Vendedores en terreno: Contratar personal interno de ventas y conjuntamente utilizar el modelo de vendedores en terreno bajo comisión usado por ONG para captar socios. Los vendedores tienen que tener perfil universitario entre 3º a 5º de Ingeniería Comercial o a fin con buena red de contactos que trabajen por comisión por venta de suscripción a cambio de una parte de la ganancias de dicha suscripción con el compromiso de fidelizar la cartera de clientes por un periodo de tiempo determinado focalizados especialmente en el segmento Pymes. El concepto base es que los vendedores se arman su sueldo, pudiendo obtener beneficios muy por sobre un sueldo promedio de mercado y posibilitando hacer carrera en nuestra empresa una vez egresados, incluyendo incubar proyectos con sinergías con Centry. Actualmente tenemos 3 vendedores bajo esa modalidad.

Google SEN y SEO

Retargeting digital

Facebook ads y pixel de conversión

Instagram enfocado en Pymes

Pos ic ionamiento en medios de comunicación.


Estrategia Comercial: Publicidad digital

Estrategia extensión horizontal: Servicios complementarios

Servicios de logística internacional masivo integrando múltiples empresas

Precios de envíos más bajos

Capacitación de personal en gestión de logística y packing.

Certificaciones de exportación

Certificación de standard de calidad y gestión

Estudios de pricing y posicionamiento de productos



Soy Ingeniero Civil Informático de la Universidad de Santiago de Chile, con espíritu emprendedor y más de 5 años de experiencia en el desarrollo e implementación de proyectos informáticos y de mejoramientos de procesos en el área de calidad. Tengo experiencia en certificación ISO 9001:2008 y evaluación CMMI ML 2. Además, me desempeño como co-fundadora de Relke e integrante del equipo de desarrollo de Centry. Soy una apasionada por las metodologías ágiles, los lenguajes de programación que agregan rápidamente valor al negocio y por el trabajo en equipo! Además, me encanta leer, me apasionan las finanzas personales y el trading. Centry será una herramienta que marcará un antes y un después en la industria del comercio electrónico y potenciará a las pymes en ese proceso.

Daniela Quiroz….TI. Ing. Civil en Informática U. de Santiago:


Crístobal Pertuze…Country Manager EEUU (co-founder), MBA Kellogg candidate.

Médico cirujano, titulado en 2012 de la Pontificia Universidad Católica de Chile. Soy un médico bastante atípico... Durante mis estudios me interesé más por el liderazgo y el servicio al resto, por lo que trabajé dos años en el Centro de Estudiantes como Vicepresidente y luego como Presidente. También, junto con Francisco Salas y otros amigos, fuí fundador de la Fundación por Una Carrera. Este interés por el servicio a los demás lo materialicé más tarde trabajando en Puente Alto como médico general en un consultorio público y actualmente como coordinador de Salud Ocupacional para PepsiCo. En mi experiencia laboral he comprendido que a través de la gestión puedo lograr un impacto más profundo y permanente en la comunidad. Por eso, decidí emprender para satisfacer mi curiosidad por la gestión, los negocios y el impacto social. Para consolidar mis aspiraciones, viajaré a Estados Unidos, donde, además de ser Country Manager para Centry, haré un MBA en “Kellogg School of Management”, de la Universidad de Northwestern. Soy casado, tengo dos hijos y mi familia es uno de mis principales motores que me llevan a aceptar nuevos retos y siempre buscando ser un modelo para mi familia. Por eso, hacer las cosas bien, y de la forma correcta, es un valor fundamental para mí.


Ingeniero con licenciatura en Ciencias de la Ingeniería, mención Computación, Universidad de Chile. Realicé la práctica en la Mesa de Dinero del banco BBVA (2009), Analista en Miró Ltda servicio de post venta y de adaptación de los softwares que desarrollaba la firma a clientes como DuocUC, Claro, Johnson Diversey, Ministerio público, entre otros. Diseño y desarrollo de dos aplicaciones web; "Motor Comercial" una herramienta que le permite a empresas con fuerza de venta llevar una cartera de clientes e "Índice de Satisfacción de VTR", herramienta de gestión interna para acceder a informes. Arquitecto TI en IML SpA Diseño y desarrollo de las aplicaciones de Mobile Legem: móviles, web, API, plataforma de administración, portal de desarrolladores y OCR para digitalizar jurisprudencia. Actualmente co-founder y CTO Centry.cl.

En mi época universitaria participé de iniciativas sociales, siendo Concejero FECh (2009). Espero seguir realizando a futuro proyectos con impacto positivo en la economía y que aporten al desarrollo económico de las personas y pymes para lograr aportar desde la innovación al desarrollo de Chile.

Elias Lama……….CTO (co-founder). Licenciado Ingeniería Civil en Computación U. de Chile.

vende fácil y seguro

Planner y Analista de medios digitales, encargada de planificación de campañas, implementación y posterior análisis de ellas. Analista de E-mail marketing, Agencia Digital Doop (2014), Directora de cuentas y de área de Performance, Agencia Reframe (2015), Directora de Marketing Digital en Centry.cl (2016).

Desde el año 2016 me integré a Centry, conocí a sus fundadores y me motivó la idea de participar en el proyecto y en el equipo. Me interesa lograr masificar, facilitar y aumentar las ventas de las Pymes con una herramientas tan novedosa pero a la vez tan simple como Centry y estoy segura tendrá un impacto muy importante para el desarrollo del comercio electrónico en nuestro continente, lo cual le ha dado un significado más profundo a mi trabajo y su impacto.

Karla Treskow…..Directora de Marketing Digital


Abogado. Minor en Responsabilidad Civil y MBA UC. He participado en diversas iniciativas de corte social. Fundador de la Fundación Por Una Carrera (www.porunacarrera.cl ,2008). Co- fundador de Mobile Legem (2013) y Centry.cl (2015). En mi época universitaria participe en varias iniciativas extra curriculares académicas y sociales destacando como integrante del equipo coordinador y co-fundador de campaña solidaria post-terremoto (2010) "Chile Vuelve a Sonreír” liderando a 700 voluntarios en la comuna de Cerro Navia y 60 posteriormente en el epicentro en Coelemu y Perales, Vicepresidente ADECIR (www.adecir.cl, 2009) y Presidente Consejo de Alumnos de Derecho UANDES (2010). En Agosto 2016 finalizo MBA de la Pontificia Universidad Católica de Chile.

Desde el año 2013, ya siendo abogado, decido emprender con el foco en generar servicios que por medio de la innovación y desarrollo de tecnologías de la información solucionen problemas concretos. Mi foco principal es estar atento a las necesidades de las personas y empresas, detectar cómo por medio de la innovación se pueden solucionar problemas sociales y generar valor agregado tanto para las personas como para las empresas. En un futuro pienso volver a emprender una nueva fundación, en donde toda la experiencia que haya adquirido la pueda utilizar para ayudar a incubar nuevos proyectos de innovación que tengan impacto económico y social.

Francisco Salas…CEO. Abogado (founder). MBA UC.

Inicio metas para nuevo co-fundador


Abogado,/Facultad/de/Derecho,/PonCficia/Universidad/Católica/de/Chile,/graduado/con/dos/votos/de/disCnción./Licenciado/en/Chino/Mandarín/Avanzado/como/Idioma/Extranjero,/Universidad/de/Nanjing,/China.Beca/de/Chino/Mandarín/Avanzado/en/Universidad/de/Xiamen,/China./

José/Antonio/ingresó/a/UrruCa/&/Cía/el/año/2016,/al/área/de/Derecho/Civil,/Comercial/y/CorporaCvo./Anteriormente,/se/desempeñó/como/Asistente/Legal/en/el/área/de/Derecho/CorporaCvo/y/Comercial/del/Estudio/Jurídico/Haiwen/&/Partners,/en/Beijing,/China/(2009)./También/se/desempeñó/como/Analista/de/Productos/AlternaCvos/y/Desarrollador/de/Mercados/AsiáCcos/en/LarrainVial,/Banco/de/Inversiones/líder/de/LaCnoamérica,/siendo/responsable/de/asesorar/a/inversionistas/insCtucionales/y/privados/de/Chile,/Perú/y/Colombia/en/sus/necesidades/de/inversión/en/productos/financieros/alternaCvos;/y/de/la/evaluación/de/productos/financieros/nacionales/e/internacionales./Además/se/hizo/cargo/de/desarrollar/relaciones/comerciales/y/culturales/entre/inversionistas/asiáCcos/y/laCnoamericanos;/y/de/atraer/inversión/asiáCca/a/la/Región/Andina/(2014M2016)./

Ganador/de/la/Fase/Nacional/del/11vo/Concurso/Mundial/de/conocimientos/de/idioma/y/cultura/china/‘‘Puente/Chino’’/(‘‘��’’),/auspiciado/por/el/Gobierno/de/la/República/Popular/China,/en/Mayo/del//año/2012,/Viña/del/Mar,/Chile./

Tercer/Lugar/de/la/Final/Mundial/del/11vo/Concurso/Mundial/de/conocimientos/de/idioma/y/cultura/china/‘‘Puente/Chino’’/(‘‘��’’),//auspiciado/por/el/Gobierno/de/la/República/Popular/China/y//transmiCdo/por/Hunan/TV/StaCon/��,/obteniendo/Beca/"Honorable/MenCon/and/Excellent/PresentaCon/Scholarship/Award",/en/SepCembre/del/año/2012,/en/Changsha,/Provincia/de/Hunan,/China.//

Abogado PUC. Country Manager China. Licenciado en Chino Mandarín Avanzado como Idioma Extranjero, Universidad de Nanjing, China.

El Jurado decide

El público pregunta twitter.com/Pitcher_SCL

Tenemos un ganador

Nos vemos en 4 semanas!