Download pdf - Adways Session 2.Twitter as a marketing partner for the development of Japanese game market: case and key for success

June 4, 2015 @Mihoo

Twitter as a marketing partner for Japanese game market

일본 트위터 사용자

@TwitterAdsJP | Confidential

2.88억 Monthly Active User

사용자

2.11억 Monthly Active User

모바일

5억 Tweet per Day

트윗

Twitter internal 2015THE

SOURCE

트위터

글로벌

트위터 일본의 성장일본은 2번째로 큰 트위터 사용 국가

男

性年代別

学生

会社員

パート・アルバイト

専業主婦(主夫)

自由業・自営業

無職

公務員

経営者・役員

その他 4%

1%

2%

5%

7%

9%

12%

25%

35%

職業

15-2020-2425-2930-3435-3940-4445-4950-5455-5960-65

0% 5% 10% 15% 20% 25%

1%1%2%3%

4%4%

5%6%

12%12%

1%2%3%3%

5%6%

5%7%

9%10%

男性女性

48%52%(歳)

연령/성별 현재 직업

(연령대)

Male Female Student

Business Person

Part-timer

Homemaker/Househusband

Self Employed

Unemployed

Other

Government Employee

Business Manager

Source: Twitter Users Actual Condition Survey w/ Macromill Inc., n=10,000 (Nov 2014)

일본 트위터 사용자 통계 여성, 남성이 비슷하게 사용, 15~29 연령대가 주요 사용자 층 60% 이상의 사용자가 학생 혹은 비즈니스 종사자로 나타남

학생

비즈니스 종사자

파트타이머

전업주부

자영업

비즈니스 매니저

기타

트위터는 일본에서 학생들이 가장 많이 사용하는 스마트폰 서비스

21시간25분/월

Twitter.com

LINE

Facebook

Yahoo

mixi

0 0.3

2.3%

4.2%

4.7%

11.1%

25.7%

85% No.1

학생

Source | Nielsen Mobile NetView 2015年1月デ〡タ: Twitter.com（Brand） / Android+iOS / アプリケ〡ション含める。ここで言う「学生」は、18-29歳の年齢層の中から、職業を「学⽣生」と回答した⼈人を定義 ※1 Twitterにて独自に選択した、スマ〡トフォンで頻繁に利用されるサ〡ビス（Brand）内でのランキング ※2 時間占有率(%)：全Brandの総訪問時間に占める各Brandの総訪問時間

25.7%

2.3%

총 1달간 트위터 사용 시간스마트폰에서 사용하는 서비스 스마트폰 사용자 중 트위터 사용자 점유율

SNS Service B

Portal service C

Video Service D

Messenger Service A

10시간55분/월79% No.120대 초반

Source | Nielsen Mobile NetView 2015年1月デ〡タ: Twitter.com（Brand） / Android+iOS / アプリケ〡ション含める。ここで言う「若年社会人」は、18−29歳の年齢層の中から、職業を「フルタイム（週に30時間以上）の勤務」と回答した人を定義 ※1 Twitterにて独自に選択した、スマ〡トフォンで頻繁に利用されるサ〡ビス（Brand）内でのランキング ※2 時間占有率(%)：全Brandの総訪問時間に占める各Brandの総訪問時間

Twitter.com

LINE

Facebook

Yahoo

YouTube

0 0.16

2.2%

6.3%

9.1%

10.9%

14.9%14.9%

총 1달간 트위터 사용 시간스마트폰에서 사용하는 서비스 스마트폰 사용자 중 트위터 사용자 점유율

SNS Service B

Portal service C

Video Service D

Messenger Service A

일본 20대 초반이 스마트폰에서 많이 사용하는 서비스도 역시 트위터

#TwitterGamers트위터 타임라인을 통해 바라본 게임유저들의 특성과 트위터 사용 사례

#APEXPMM#PlaywithTwitter

게임 유저를 모으기 위해 왜 트위터일까요?

#PlaywithTwitter

과거에 게임을 하던 모습

지금은 어떻게 달라졌나요?

#PlaywithTwitter

사람들은 주로 출퇴근 중, 점심시간, 일과 후 집에서 게임을 합니다

Source: Nielsen Clickstream 2014 Mar. Twitter利用者のうち、Androidユーザーのアプリ稼働ログを元に集計

6am 8am 10am 12pm 2pm 4pm 6pm 8pm 10pm 12am 2am 4am

#PlaywithTwitter

#PlaywithTwitter

트위터에서 좋아하는 게임에 대해 이야기하며, 게임 친구와 함께 게임을 즐길 수 있습니다

사람들은 누구나 친구와 함께 게임하길 원합니다

#PlaywithTwitter

실제 게임친구를 찾는 사용자 트윗 ==>

팔로우하지 않는 사용자

같은 게임을 하는 사용자를 팔로우하는 게임 유저는 보다 높은 구매율을 보여줍니다

같은 게임을 하는 사용자를 팔로우하는 사용자 44

16 %

%

Source: #TwitterGamers survey. 2014年6月, Macromill


트위터의 게임유저를 이해하기 위한 키워드 3개

#PlaywithTwitter

SPEED 속보성

#PlaywithTwitter

“로그인 보너스”

Source: Twitter Internal.

12am 12am 12am 12am12am

12am12am

시간대별 특정 키워드를 포함한 트윗량 그래프

#PlaywithTwitter

게임 타이틀 공식 계정에서의 최신 업데이트 소식

#PlaywithTwitter

일반 게임 유저의 게임 관련 최신 아이템 소식 업데이트

#PlaywithTwitter

일반 게임 유저의 Gacha 아이템 자랑 트윗

트위터에서는 게이머들로 부터 새로운 소식과 정보 발생되고, 전세계로 퍼집니다

#PlaywithTwitter

#PlaywithTwitter

SPEED 속보성

Anonymity

익명성

‘익명성’ - 게임에 대한 트윗을 부담없이 할 수 있게하는 자유

#PlaywithTwitter

4명중 3명의 사용자가 트위터에 익명 게임 계정을 갖고 있습니다

#PlaywithTwitterSource: #TwitterGamers survey. 2014年6月, Macromill

게임 타이틀은 가장 리트윗이 많이되는 브랜드 컨텐츠

Source: Twitter Internal. 2014年5月のツイート数を集計。正式名称に加え、”スタバ”、”艦これ”、”パズドラ”を含めて集計。

艦隊これくしょん

1,930,000

(Kantai Collection)

Tweets/month

2,970,000パズル＆ドラゴンズ

(Puzzle & Dragon)

Tweets/month

Tweets/month

Starbucks1,040,000

※ Japanese brand accountwith most followers

#PlaywithTwitter

게임 유저는 “지금” 플레이하고 있는 내용을 트윗합니다.

#PlaywithTwitter

게임 유저들은 게임에 대한 재미있는 이야기꺼리를 트윗합니다

#PlaywithTwitter

또한 그 게임에 얼마만큼 결제를 하였는지도 이야기합니다

트위터는 게임 유저들이 게임에 대한 자기 경험을 자유롭게 이야기할 수 있는 플랫폼입니다

#PlaywithTwitter

Interactivity

인터랙티비티

SPEED 속보성

Anonymity

익명성

상당수의 사용자들이 내가 좋아하는 게임 전용 트위터 계정을 보유하고 있습니다

같은 취미를 갖고 있는 사람들과 어울리기 위해서


게임 전용 계정을 갖는 이유는

77%

#PlaywithTwitter

게임 유저들은 게임 레벨 업을 위해 서로를 돕습니다

#PlaywithTwitter

#PlaywithTwitter

“Brave Frontier” 에 대해 질문하는 트윗

“어떤 캐릭터가 좋을지 조언해 주실분?”

#PlaywithTwitter

트위터에서의 대화는 실시간

#PlaywithTwitter

302 트윗/월1개 게임 계정당

“Puzzle & Dragon” 예시

Source: Crimson Hexagon ForSight 7/1-8/31

#PlaywithTwitter

Source: Crimson Hexagon ForSight 7/1-8/31

RT한 모든 사람을 팔로우　 RT요망 친구구함 I love Puzzle&Dragon Puzzle&Dragon 계정 팔로워 구함

게임 관련 트윗의 주요 키워드 (Tweets in a month from 100 Puzzle & Dragon accounts)

607 469 345 153 138 119

게임 전용 계정을 보유한 게이머들은 새로운 커넥션을 찾고 있습니다

‘Puzzle & Dragon’ 관련 트윗

#PlaywithTwitter

#PlaywithTwitter

게임 전용 계정을 보유한 게이머들은 새로운 커넥션을 찾고 있습니다

Source: #TwitterGamers survey. 2014年6月, Macromill#PlaywithTwitter

자유롭게 게임에 대해 트윗89%

게임 트위터 계정은 보다 손쉽게 맞팔77%

72%관련 대화가 보다 활발

게임 전용 트위터 계정을 통해 보다 액티브한 트윗 활동 및 관계 형성

30% 의 유료 사용자가 게임 전용 트윗 계정 보유


1만엔 이상 결제 사용자의 60% 게임 전용 계정 보유

Source: #TwitterGamers survey. 2014年6月, Macromill#PlaywithTwitter Note: 重課金ユ〡ザ〡: 1ヶ月に1万円以上の課金

#PlaywithTwitter

Interactivity인터렉티비티

Anonymity 익명성

SPEED 속보성

트위터는 게임 정보가 실시간 전파되는 플랫폼입니다

자유로운 대화게임 친구들과의 상호 작용빠른 정보

트위터는 게임 정보가 실시간 전파되는 플랫폼입니다


게임 사용자를 얻기 위한 트위터 활용법

게임 유저들이 보내는 신호를 타겟팅

#PlaywithTwitter

#PlaywithTwitter

‘Gacha’ (뽑기) 관련 트윗

April July October January April July October January April July2012 2013 2014

1.3-1.5백만트윗/월

#PlaywithTwitter

게임 유저들이 사용하는 키워드를 이용하여 타겟팅

スーパーレア課金

ハイスコア

覚醒コンボ

魔法石レベル

モンスター

ボスキャラ

Super Rare

Combo

Monster

Boss

Level

Stone

High score

IllusionPurchase

나의 게임 프로모션에 셀렙과 영향력 높은 트위터리언을 이용하기

#PlaywithTwitter

친구의 트윗셀렙의 트윗

57% 43%43%43% 57%57%

게임 유저들은 공식 게임타이틀 계정 외 계정에서도 게임 정보를 살펴봅니다

트위터에서 본 게임 관련 정보를 본 적이 있다


게임에 대한 셀렙의 트윗 예시

#PlaywithTwitter

셀렙 트윗을 프로모션에 이용한 예시

#PlaywithTwitter

트위터의 내 게임팬들에게 지속적인 게임 정보를 트윗

#PlaywithTwitter

새로운 캐릭터 정보, 이벤트 소식은 트위터에서 가장 인기있는 컨텐츠

#PlaywithTwitter

게이머들이 그들의 열정을 얘기할 수 있게 하자

#PlaywithTwitter

#PlaywithTwitter

38%62%62%

유료 사용자 3명 중 2명이 여전히 결제를 망설이는 것으로 나타났습니다


게임 관련 스크린샷을 본 게임 유저가 결제를 더 자주하는 것으로 나타났습니다


본 적 없다 가끔몇번 매우 자주

5,000엔/월 이상 결제하는 게임 유저

1%

2%3%

6%

게임 관련 장면을 본 적이 있나요?

56%44%44%다른 사람의 트윗때문에 결제를 한 적이 있다


#PlaywithTwitter

게임 유저는 미션이 있을때, 더 열정적으로 트윗합니다

SEGA와 함께한 기억에 대한 트윗을 요청하는 SEGA 공식 계정 트윗

#TwitterGamers 요점정리

트위터는 게임 팬들간에 정보를 교환하는 실시간 플랫폼

게임유저들의 트윗은 게임 친구들의 레벨을 올리고, 구매를 이끌어냄

게임유저들이 트위터에서 나의 게임에 대해 이야기하고, 게임 친구를 만들 수 있도록 독려하는 것이 중요 ==> 내 게임 성공의 키 포인트

#PlaywithTwitter

62

모바일 앱 프로모션

트위터 네이티브 앱 전용 광고 상품

CPAC(Cost per App Click) 과금방식

앱 설치후, 설치 완료 알림 기능 ※iOS에서만 가능

컨버전 트래킹을 통한 설치 및 오픈 효과 측정

앱스토어에서 다운로드

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Sarah Lindberg @saraheAbout to get on a 6 hour flight with no movie and forgot my books. I’m going to be so #bored #fail

カップルズによるプロモ〡ション

Game Apps

カップルズによるプロモ〡ション

Non-Game Apps

트위터 평균 예상 단가 (일본)

일 최대 예산 CPC CPI

캐주얼 게임 $30,000+ $0.15-0.30 $2.50-4.00

하드코어 게임 $20,000+ $0.25-0.40 $8-10.00

유틸리티 앱 $30,000+ $0.15-0.30 $2.50-4.00

감사합니다

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