김지훈 (Jihoon Kim)
(전) 컴투스 미국법인 Marketing Manager [email protected]
∞ 마케팅
광고, 브랜딩, 바이럴, 제휴 등 마케팅은 무한대 특히, 모바일 마케팅의 범위는 넓어지고 있고,
방법은 더욱 다양해지고 있음
그리고 끊임없이 발전하고 진화 하는 중
0 X = 0 그러나,
0 에 무한대를 곱하더라도 결과는 …
∞ 마케팅
Game First
마케팅만으로 성공을 거두기는 힘듬 게임에 대한 자신감과 신뢰가 먼저
과연 UA를 어떻게 해야 하는가?
“마케팅 돌려주세요.”
우리, 익숙한 방법들로 한국 시장에 훈련되어 있습니다. 글로벌은 넓기에, 보다 다양한 방법의 시도가 필요
“마케팅 돌려주세요.”
UA 팀은 캠페인을 운영하는 사람들 일 뿐만 아니라,
글로벌 사업의 최전방에서 가능성을 타진하고, 실제 성과를 만드는 포지션
VS 사업 PM님들의 전직
국내 마케터들의 전직
누구든 좋습니다만,
사업에 대한 이해 + 광고 시장에 대한 이해를 함께 가져야 합니다.
Install 이후의 지표들을 설치/확보하고,
이를 통해 캠페인으로 유입된 유저들의 퍼포먼스를 식별/판단 할 수 있어야 합니다.
Imp. Click Install
? 튜토리얼 완료? 가입 완료 ? 컨텐트 소비 ? Winning Point ? 구매 ?
CTR CVR
캠페인으로 수집된 지표들은 아주 간단하게,
사칙연산 수준에서 계산 할 수 있도록 지표를 정의, 빠르고 손쉽게 계산하는 것이 중요합니다.
보이고 있는 지표를 맹신하지 말고,
계속 의심하고 검증하며 정확한 데이터가 수집되고 있는지를 확인해야 합니다.
좋은 네트워크
좋은 네트워크가 있으면 저부터 좀 알려주세요.
변수에 따라 천차만별의 유저가 유입 “좋은 유저를 찾는 일”이 UA의 임무입니다.
좋은 어카운트 매니저
하지만, 좋은 어카운트 매니저는 있습니다.
내 게임처럼 유저를 찾아주고, 다양한 실험을 해주는 어카운트 매니저와 함께
소셜 네트워크는?
단지, 퀄리티가 좋아서가 아닙니다.
소셜 네트워크를 통해 우리 유저에 대한 새로운 사실들을 발견해야 합니다.
모든 국가에 집중하지 못합니다.
반응이 오는 주요 국가를 선택하고, 과감하게 집중하세요.
리포트에 너무 많은 시간을 투자하지 마세요.
어차피 데이터는 실시간으로 바뀌고 있습니다. 그 시간을 테스트 캠페인에 투자하세요.
UA는 게임계의 펀드 매니저
범위 내에서 자유롭게 예산을 통제하고 성과 극대화를 위해 노력해야 합니다.
DAU? REVENUE? Re-Targeting?
게임의 사이클에 맞는 UA 전략이 필요합니다. 게임의 컨디션을 항상 주시하세요.
NEXT
항상 다음 스탭을 고민하면서,
지표를 확보하고 네트워크를 확장해야 합니다. 테스트 네트워크
누가 해야 하는가?
눈을 확보하기
일을 줄이기
다음을 준비하기